第一篇：商務(wù)談判大賽總結(jié)

商務(wù)談判大賽總結(jié)

前期總結(jié)

此次商務(wù)大賽時間來得比較突然，與前幾次的活動相比較來說給我們的準備時間略有不足，然而相比較于上學(xué)期的活動我們大一負責(zé)情況確實是喪失了剛開始的興趣，畢竟興趣是最好的動力，因此總結(jié)來說剛開始的工作大家完全沒有上心，主要盡努力的還是浩宇，就我而言卻是沒有盡力而為而是臨近期末自己懈怠了工作而專心去學(xué)習(xí)，就此而言如果我能多上心相信是可以幫浩宇完善不少策劃上的漏洞的。

而在前期的動員上此方面我們的宣傳非常不到位，導(dǎo)致最后選人出了一定的問題，畢竟沒有足夠的人數(shù)基礎(chǔ)是無法優(yōu)中選精的。同樣在選人組織開會時我們在細節(jié)的處理上也有不當，由于我們都沒有上心簽到表和名單都沒有打印出來，而是用手寫并且由于字體問題導(dǎo)致會議的進程受到了影響，同時由于越到最后的越不積極例會的板書甚至直接都沒有做。

而到中間大家完成作品的階段，我們還沒有對各組進行分配及負責(zé)，因此在督促其完成作品的過程中我們沒有其到作用，同樣此時我們完全有時間先對他們的作品就排版字體以及其他的一些基本的問題進行幫助整改，但是由于懈怠我們也一樣沒有完成。

到了彩排階段我們將時間安排在了比賽當天的中午，就我個人而言我覺得實在是時間太過緊張，因為大家都沒有上心，安排這樣的時間使我們喪失了最后一個對作品進行整改的機會。

而且就此次活動部里大一的總共有6個人但旭揚由于自己原因卻完全沒幫任何的忙，而季絮也在彩排及比賽當天并沒有幫忙，我自己覺得這并不是個好事兒，即使到了最后的考試階段，我們自己當年自己的選擇應(yīng)當還是應(yīng)該堅持到底的。

中期總結(jié)

中期階段也就是比賽進行階段，首先我們對會場的容量安排是有一定問題的，參賽選手及其組員的位置非常擁擠導(dǎo)致場面并不好看，而由于需要使用激光筆的問題我們沒有做好準備賽前沒有讓選手熟悉其的使用，比賽開始時有選手還不會使用。同樣我自己由于心理原因在需要主持人的情況下選擇了退縮也是很大錯誤。至于比賽中間進行的問題由于我并不在會場無法總結(jié)。但是老師忽然需要選手分組及其名單卻是讓我們手忙腳亂，這充分體現(xiàn)了我們的準備不足。

后期總結(jié)

在比賽進行過后我們相當?shù)姆潘?，只是對老師最終確定的命單的人進行了例行的通知，如果康哥不讓我對此次大賽進行書面總結(jié)恐怕我也只是自己在腦中回想一遍比賽的整個過程而單純的等待下一個任務(wù)通知。因此總的來說后期總結(jié)可謂一塌糊度，也沒有對剩下兩組同學(xué)進行溝通、幫助和督促。

總體改善計劃和未來進本改變方向

就此次一個活動反映全年活動，今后在接到活動通知后應(yīng)立即制定完善的計劃，并形成策劃，及時對人力資源進行合理的分配，并各自督促對自己的工作盡職盡責(zé)的完成，將工作學(xué)習(xí)分開，既然選擇工作就要全心全意完成，不能三心二意。同時在開會及彩排時注意細節(jié)，防止出現(xiàn)小的差錯以至于影響整個活動。在動員階段就系里安排來看學(xué)校不斷注重我部活動，我們應(yīng)利用自己的優(yōu)勢及獎勵擴大宣傳效果及范圍，并提高選手對活動的興趣讓他們可以全心全意的完成作品而不是應(yīng)付一下，這樣就可以擁有足夠的基數(shù)。時間安排上應(yīng)該給最后的彩排留出足夠的時間，不能將時間安排太緊，同時在選手完成作品階段應(yīng)不斷督促和幫助。在進行比賽時提高應(yīng)變能力對選手以及老師突然地需求盡量先想到，如果出現(xiàn)意外要理性冷靜的面對，盡量保證不出差錯。同時在活動進行完后及時進行總結(jié)和改善，不斷進取逐步進步。

第二篇：商務(wù)談判大賽策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會博客華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會第二屆“商務(wù)談判大賽”火熱進行中！

一、活動背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于2011年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“2011華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

2011年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：2011年4月14日――2011年4月18日;

(四)參賽團隊培訓(xùn)：2011年4月19日—2011年4月21日

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;(五)初賽作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2011年4月26日前提交;(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：2011年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準備：2011年4月29日—2011年5月1日;(十)復(fù)賽階段：2011年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2011年5月6日;

(十二)決賽準備階段：2011年5月6日—2011年5月12日;(十三)決賽時間：2011年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動經(jīng)費預(yù)算： 現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)項目名稱 數(shù)量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600 總計 1700

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附：

活動負責(zé)人聯(lián)系方式：朱奮輝()

王康梅()

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二〇一〇年十一月七日

附：活動具體宣傳方案

華南師范大學(xué)南海校區(qū)

第二屆商務(wù)談判大賽宣傳方案

一、方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動，讓同學(xué)們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二、宣傳概述

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

三、宣傳項目

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍D座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于D座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知。

(2)活動發(fā)布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時間：4月18日—4月20日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;

時間： 4月24日—4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業(yè)街與B座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。

四、宣傳方案可行性分析

經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二○一一年一月二十八日

第三篇：商務(wù)談判大賽

商務(wù)談判大賽海選演講稿

尊敬的各位評委、同學(xué)們： 大家好！我們瀚海隊針對此次海選案例中中國石家莊佳華電視機廠和美國TOP公司之間的商業(yè)糾紛進行了大量的分析和查證，接下來我們將會對雙方此次談判進行解析。在案例中，美國TOP公司向中國石家莊佳華電視機生產(chǎn)廠商出售了一條彩色電視機玻殼生產(chǎn)線，因為各種原因，雙方產(chǎn)生了一些商業(yè)糾紛，雙方通過商務(wù)談判的方式最后和平解決了此次商業(yè)糾紛。就此次商務(wù)談判的性質(zhì)而言，這是一次在海外貿(mào)易中產(chǎn)生的技術(shù)貿(mào)易談判。在這次貿(mào)易中，存在三方公司之間的交易。賣方：美國TOP公司，買方：中國石家莊佳華電視機廠，以及中方工廠的外貿(mào)代理公司。美方企業(yè)向中方企業(yè)出售的彩色電視機玻殼生產(chǎn)線屬于技術(shù)貿(mào)易范疇，所以這次技術(shù)貿(mào)易必須遵守技術(shù)貿(mào)易的原則。技術(shù)貿(mào)易談判是指技術(shù)的接受方（即買方）與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方（即賣方）就轉(zhuǎn)讓技術(shù)的形式、內(nèi)容、質(zhì)量規(guī)定、使用范圍、價格條件、支付方式以及雙方在轉(zhuǎn)讓中的一些權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)關(guān)系問題所進行的談判。

在技術(shù)貿(mào)易談判中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)是：按照合同規(guī)定的時間和進度，進行科學(xué)研究或試制工作，在限期內(nèi)完成科研成果或樣品，并將經(jīng)過鑒定合格的科研成果報告、試制的樣品及全部科技資料、鑒定證明等全部交付委托方驗收。積極協(xié)助和指導(dǎo)技術(shù)受讓方掌握科技成果，達到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)經(jīng)濟指標，以收到預(yù)期的經(jīng)濟效益。

技術(shù)受讓方的主要義務(wù)是：按協(xié)議規(guī)定的時間和要求，及時提供協(xié)作項目所必需的基礎(chǔ)資料，撥付科研、試制經(jīng)費，按照合同規(guī)定的協(xié)作方式提供科研、試制條件，并按接收技術(shù)成果支付酬金。

而且在這個過程之中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方如未完全履行義務(wù)，應(yīng)向技術(shù)受讓方退還委托費或轉(zhuǎn)讓費，并承擔(dān)違約金。所提供的技術(shù)服務(wù)，因質(zhì)量缺陷給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)負責(zé)賠償。技術(shù)受讓方不履行義務(wù)的，已撥付的委托費或轉(zhuǎn)讓費不得追回，同時應(yīng)承擔(dān)違約金。如果給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。在此次商務(wù)談判中，雙方的矛盾點主要集中在兩點上： 第一，美方經(jīng)過長時間的調(diào)試沒有把生產(chǎn)線調(diào)試好，然而因國家法定假日規(guī)定美方技術(shù)人員要回家過節(jié)，這將使中方整個生產(chǎn)線停頓，而且還會增加維護費用，從而給中方帶來很大的損失。這之間的損失賠償和責(zé)任擔(dān)負問題是關(guān)鍵。

第二，中方技術(shù)人員自行調(diào)試設(shè)備成功并投入生產(chǎn)，美方技術(shù)人員回來之后發(fā)現(xiàn)中方竟然自行調(diào)試了設(shè)備。中方的行為會增加美方之后的繼續(xù)維護費用，因此美方要求取消對某成型機鎖所提供的售后服務(wù)，而中方則反對。雙方的矛盾點在于是否取消售后服務(wù)的問題上。談判必然會有雙方的底線，雙方談判也證明了雙方繼續(xù)合作的可能。在此次談判中，雙方都會有自己談判的底線，從而為己方爭取更大的利益。

從中方的角度來看，中方的談判底線應(yīng)該是：堅決不接受美方的要求，同時要求美方繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)，但是在此基礎(chǔ)上可以適當?shù)爻袚?dān)一小部分額外增加的調(diào)試費用。

從美方的角度來看，美方的談判底線應(yīng)該是：繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)，并完全承擔(dān)額外增加的調(diào)試費。

任何一次成功的談判從來都不是一蹴而就的，在此次商務(wù)談判中，中美雙方都是竭盡全力去爭取最大利益。中方有理有據(jù)，層層推進，美方奇招迭出，步步緊逼。

綜合來看，美方的論述屬于詭辯范疇。他們主要運用了兩種方法，平行論證和以現(xiàn)象代替本質(zhì)的方法。首先，美方從雙方的各自行事理由入手來進行平行論證。從中方的角度來看，美方調(diào)試生產(chǎn)設(shè)備一直不很理想，已經(jīng)給中方造成了一定的損失，而美方現(xiàn)在卻因為要過圣誕節(jié)而停止調(diào)試，中方全線設(shè)備將會停產(chǎn)，而玻璃熔爐還要保溫維護，將會給中方帶來巨大損失，這是中方難以接受的；而從美方來看，圣誕節(jié)來臨，這是法定節(jié)日，專家們必須要休息，無法繼續(xù)調(diào)試設(shè)備，因此美方認為這種情況是可以理解的。其次，美方運用現(xiàn)象代替本質(zhì)的方法。中方自行調(diào)試生產(chǎn)設(shè)備的行為不符合合同中的要求，根據(jù)合同調(diào)試設(shè)備是美方的義務(wù)，中方的行為是代替美方執(zhí)行合同，這是違反合同的行為，而且正是因為中方的越俎代庖從而影響了生產(chǎn)線的整體性，美方將要花費較大的精力才能對生產(chǎn)線做繼續(xù)維護。因此，在美方看來，中方自行調(diào)試設(shè)備的行為應(yīng)該受到懲罰，美方由此提出取消對某成形機鎖提供的售后服務(wù)。

對于中方而言，美方停止調(diào)試設(shè)備將會面臨兩種選擇：等與行。即等待美方人員回來之后再繼續(xù)調(diào)試和自行調(diào)試設(shè)備。等待美方人員回來調(diào)試的話，中方將會蒙受巨大損失，而且美方將為他們沒有履行合同內(nèi)容的違約行為做出賠償，這筆賠償將是巨大的。由此來看，這對于雙方都是不利的。而如果中方自行調(diào)試設(shè)備，中方將會冒著一定的風(fēng)險，因為根據(jù)合同要求調(diào)試設(shè)備是美方的義務(wù)，中方自行調(diào)試的話將使雙方產(chǎn)生商業(yè)糾紛。而且一旦調(diào)試失敗中方將會陷入極度危險的境地。調(diào)試設(shè)備是一項技術(shù)性很強的事情，中方敢于嘗試自行調(diào)試這也證明了中方是有很大把握調(diào)試好設(shè)備的。中方從等與行的利弊得失對比來作出決定，這是推理的正常結(jié)果。因此，中方是站在中美雙方均有利的立場上去做出自行調(diào)試的決定的。

中方代理作為兩個企業(yè)之間貿(mào)易的中間聯(lián)系人，站在一個客觀的角度去分析了這個問題。雙方的貿(mào)易是以合同作為維系的，依據(jù)合同的規(guī)定，這次糾紛究竟屬于哪一方的錯誤呢？毫無疑問，這是中方的錯誤。但是，談判的前提始終是利益，因此，雙方最終還是要從利益上來考慮這個問題，依過推算究竟哪一方損失更大，這樣的話，美方的態(tài)度也是不言而喻的。

我們可以分析一下案例中利益得失：

第一，中方如果不自行調(diào)試設(shè)備，那么美方的行為就屬于執(zhí)行合同不效，將作違約處理，應(yīng)該賠償中方的人力、物力、材料、維護等一系列的損失，總計約人民幣100萬元。加上中美雙方貿(mào)易失敗將給美方帶來一定的損失，合同余額收不到加上調(diào)試費用，美方將增加損失約30萬。美方共計損失130萬元。

第二，中方調(diào)試設(shè)備成功，美方不用承擔(dān)違約責(zé)任，繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)，但是調(diào)試費用上會有所增加，計算大約10萬元左右。

對比兩種情形的利益得失，美方發(fā)現(xiàn)，中方自行調(diào)試設(shè)備的選擇對于雙方更加有利。最后，美方感謝中方為其減少負擔(dān)，并且繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)。

綜上所述，這是一個雙方以貿(mào)易合同為依據(jù)，從各自利益最大化出發(fā)的一次技術(shù)貿(mào)易談判。就兩個企業(yè)而言，雙方的長遠合作的意義要大于短期的一時得失，雙方之間更重要的應(yīng)該的互相信任，這才是長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

8分40秒

第四篇：大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書

一、活動背景：為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義：首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動時間：xx年11月18日xx年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

（七）贊助單位：

五、活動內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。最佳團總支組織獎，獎杯一個。最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：xx華師商務(wù)談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，xx年11月18日，召開發(fā)布會； xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：xx年11月17日xx年12月16日

（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

（四）參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日xx年11月27日分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

（五）初賽作品制作: xx年11月27日xx年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：

（八）初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

（九）復(fù)賽前期準備：xx年12月4日xx年12月8日；

（十）復(fù)賽階段：xx年12月9日（星期二）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

（十二）決賽準備階段：xx年12月9日xx年12月14日；

（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。

八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 *** 共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會 華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會二〇〇九年十月三十日

第五篇：模擬商務(wù)談判大賽主持詞

商務(wù)談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的老師們、同學(xué)們。合：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。女：進退自若張揚談判魅力。

女：首先，請允許我為大家介紹蒞臨決賽現(xiàn)場的評委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網(wǎng)運營總監(jiān) 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應(yīng)用外語教研室主任 王秀云男：文學(xué)與藝術(shù)教研室主任姜靜。男：讓我們再次以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

男：現(xiàn)在我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆商務(wù)談判情景劇大賽正式開始。

女：參加本次比賽的人員為14級商務(wù)管理專業(yè)的全體同學(xué)，根據(jù)專業(yè)課程的需要，本次大賽向大家展示的內(nèi)容有談判開局氣氛的營造、談判報價的方式、討價還價的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務(wù)服飾佩戴、商務(wù)舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環(huán)節(jié)：商務(wù)談判情景劇和商務(wù)風(fēng)采展。

男：讓我們先認識一下參加的各組選手，有請第一組選手登場.女：二組。。。。。四組 男（個）：首先進行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇，歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué)，他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時的回憶，從而營造了高調(diào)的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調(diào)氣氛，為后續(xù)談判爭取了有利條件；特別是在還價中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行。從而使本次談判很快達成了協(xié)議，合作得以順利進行。

女：好，下面有請來自14商務(wù)管理2班的同學(xué)，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判

女（個）：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉(zhuǎn)移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時小組討論對策；在簽訂合同前，對相關(guān)法律條款進行專業(yè)分析，以防錯漏。女（個）：有請第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判。

女：感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護了長期合作關(guān)系。

男：下面有請第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團與蘇寧電器談判。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時雙方在開局時雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。

女：經(jīng)過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級1班同學(xué)帶來的節(jié)目（商管商管向前沖）。

女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務(wù)禮儀方面的知識。商務(wù)智者，禮之為賢。禮儀在商務(wù)活動中扮演著越來越重要的角色。在經(jīng)濟危機的巨大壓力下，商務(wù)禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。在傳統(tǒng)美德逐漸淡忘的年代，我們更應(yīng)該從校園做起。下面有請參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場。本組選手給我們帶來的是溫莎領(lǐng)帶的用途和打法。

女：作為一位男士，應(yīng)該對“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會陌生，溫莎結(jié)是一個形狀對稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié)，它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場合。但你知道這兩個時裝名詞的由來與曾擔(dān)任過短暫英國國王的溫莎公爵息息相關(guān)嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對男裝時尚產(chǎn)生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經(jīng)說過：“這個世紀(21世紀)在男性時尚領(lǐng)域內(nèi)，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！?/p>

男：好，感謝本組選手的精彩展示。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場。本組選手給我們帶來的是商務(wù)場合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：現(xiàn)在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動作相協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。出腳和落腳時，腳尖腳跟應(yīng)與前進方向近乎一條線，避免“內(nèi)八字”或者“外八字”。雙手自然協(xié)調(diào)擺動，由大臂帶動小臂，腳步輕盈平穩(wěn)，眼睛盡量平視前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。

第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結(jié)領(lǐng)帶的打法。亞伯特王子結(jié)就是加強版的四手結(jié)。適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫并搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細款領(lǐng)代，尤其是當您佩戴一條一條質(zhì)地細致的絲質(zhì)領(lǐng)帶加上高領(lǐng)座的襯衫領(lǐng)，在系一個流暢的亞伯特王子結(jié)，貴族氣質(zhì)油然而生。特別是領(lǐng)帶的褶皺，被譽為“男人的酒窩”的美譽，很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。

1、大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續(xù)將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復(fù)第一步。再次從左邊將大端翻到內(nèi)側(cè)。4.重復(fù)第二步。再次將大端從右側(cè)翻出。

5.把大端翻到領(lǐng)帶結(jié)之下，并從領(lǐng)口位置翻出，形成雙環(huán)。

6.再將大端插入先前形成的環(huán)中。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環(huán)之中，系緊。7.完成。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務(wù)場景，除了談判能力和禮儀外，個人才藝也是很好的一項非常重要的綜合素質(zhì)，能為個人和團隊贏得很好的談判優(yōu)勢。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學(xué)們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第五組選手閃亮登場。本組選手的特點是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。

首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結(jié)。好，感謝這位同學(xué)的展示。下面請看本組選手的才藝展示。

女：本次商務(wù)談判情景劇大賽全部內(nèi)容到此展示完畢，感謝同學(xué)們的精彩展示，感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。下面有請評委老師為本次大賽進行打分?，F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。

女：下面我宣布獲得商務(wù)談判情景劇三（男：二.女：）等獎的選手是，下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽一等獎的選手是 由

為獲獎選手頒獎。大家掌聲祝賀。

女：下面我宣布獲得商務(wù)風(fēng)采展男：三（女：二.男：）等獎的選手是

。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎的選手是，由

為獲獎選手頒獎。大家掌祝賀

女：下面有請我們的賈春意總監(jiān) 為本次談判比賽做總結(jié)和點評。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監(jiān)的精彩點評。

男：在經(jīng)濟交流越來越頻繁、經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴格理性思維的比賽。也是一個展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺。

男：首屆山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系商務(wù)談判情景劇大賽到此結(jié)束！合：我們明年再會。