第一篇：杜佳案例分析培訓(xùn)心得

2015——2016學(xué)年第二學(xué)期

《如何提升幼兒園教師的案例分析的能力》

培訓(xùn)心得體會

孤山鎮(zhèn)第二幼兒園 杜佳

2016年6月12日下午，我非常有幸地參加了幼兒園教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過趙慧亮老師的培訓(xùn)，使我感受到思想火花的沖擊，開闊了眼界，現(xiàn)將總結(jié)下：

一、分析案例中常見的問題。

根據(jù)字面,案例分析應(yīng)把握兩個(gè)關(guān)鍵,一是案例,二是分析。運(yùn)用不當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)突出問題就是研討脫離案例和分析成了評課。

研討沒有圍繞案例。案例分析法是借助對典型案例的反思來澄清問題,在分析案例的基礎(chǔ)上可以提升出一些觀點(diǎn),但不能脫離這個(gè)基礎(chǔ)。案例與研討的分離有以下幾種情況。

二、有效進(jìn)行案例研討的幾點(diǎn)策略。

（一）準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。

要想引導(dǎo)教師對案例進(jìn)行分析,組織者首先要對案例進(jìn)行透徹的分析。只有自身對案例有深入的理解,才能有準(zhǔn)備地為教師提供支持。從這一點(diǎn)來說,這個(gè)環(huán)節(jié)有些類似于在幼兒教育中采用的預(yù)操作。在分析時(shí)要考慮深，做到心中有數(shù)。

（二）呈現(xiàn)案例環(huán)節(jié)。

如果引導(dǎo)教師在一點(diǎn)范圍內(nèi)討論,通常提問是在呈現(xiàn)案例之前,使教師有目的地去看賀思考。如果是發(fā)散性的討論,提問在呈現(xiàn)案例之前還是之后就沒有太大關(guān)系了。案例作為信息來源,有時(shí)可能不夠全面,這時(shí)需要輔之以其它的手段來豐富信息,使教師能夠更好地研討。

（三）討論環(huán)節(jié)。這時(shí)案例分析最重要的一環(huán)。教師的觀念是否有觸動,能否知道怎樣落實(shí)到行為上,前期的案例設(shè)計(jì)能否發(fā)揮作用,都在這一環(huán)。組織者應(yīng)注意幾個(gè)步驟:認(rèn)真傾聽教師的發(fā)言;迅速對教師的觀點(diǎn)給與分析。由于現(xiàn)場限制,這一過程要求快而準(zhǔn)。要對教師的觀點(diǎn)作出判斷,并明確正確的觀點(diǎn)是什么,錯(cuò)誤的觀點(diǎn)原因何在。

三、如何有效研討。

（一）直接提問。

組織者順著大家的關(guān)注點(diǎn)自然捋到的一些環(huán)節(jié),可以直接提出來討論。直接提問一般用于教師不關(guān)注但有蘊(yùn)含重要討論價(jià)值的地放,單刀直入,直接喚起教師的思考。

（二）進(jìn)行追問。

追問對于幫助教師澄清問題、找出關(guān)鍵非常有效果。

（三）歸納提升環(huán)節(jié)。

我認(rèn)為,在現(xiàn)階段,研討后的小結(jié)是有必要的。它的作用是將研討過程的一些觀點(diǎn)或做法歸納、概括條理化,便于教師清晰記憶。而小結(jié)環(huán)節(jié)就是將模糊的東西清晰、明朗起來,給老師指出一條明路‘便于下一步的行動。小結(jié)中,組織者要做好梳理和概括。要將研討中了解的很多零亂無序的信息,快速進(jìn)行大腦加工整理,梳理出幾條線索。

2016.06.12

第二篇：杜佳指南培訓(xùn)心得體會

2015——2016學(xué)年第二學(xué)期

《3-6歲學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》培訓(xùn)心得體會

孤山鎮(zhèn)第二幼兒園 杜佳

今天下午段老師給我們組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，在培訓(xùn)完后，使我感觸良多，下面我談?wù)劚敬闻嘤?xùn)我的心得體會。

使我影響深刻的就是《指南》中的學(xué)習(xí)與發(fā)展目標(biāo)部分分別對3～4歲、4～5歲、5～6歲三個(gè)年齡段末期幼兒應(yīng)該知道什么、能做什么，大致可以達(dá)到什么發(fā)展水平提出了合理的期望；在后面的教育建議部分針對幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的目標(biāo)，列舉了一些能夠有效幫助和促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的教育途徑與方法。在從前學(xué)習(xí)《綱要》時(shí)，讓我對幼兒在五大領(lǐng)域的發(fā)展總目標(biāo)有了深刻清楚的認(rèn)識，現(xiàn)在通過《指南》的閱讀，讓我更加明確了在不同時(shí)期我所教授的不同年齡段孩子一般應(yīng)該具體達(dá)到怎樣的目標(biāo)，而為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我可以根據(jù)教育建議采取哪些有效的措施和手段。這些內(nèi)容對于我今后開展教育教學(xué)工作具有非常大的指導(dǎo)作用，并且可以較好地防止對幼兒產(chǎn)生一些滯后或者超前的教育行為，違背幼兒的成長規(guī)律和教育規(guī)律。

近年來，依據(jù)《綱要》制定幼兒園的各項(xiàng)活動，讓我體會到《綱要》是多么貼近幼兒，從《綱要》中我懂得了幼兒每個(gè)年齡段的生理和心理特點(diǎn)，適合他們的教育活動、生活活動，而今天讓我重新認(rèn)識幼兒教育的靈活化。從《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中讓我知道了原來隨性的教育時(shí)時(shí)都在，它根據(jù)幼兒的特點(diǎn)提出了很多更細(xì)致的方面，幫助我們在工作中做到更細(xì)致更全面?！?--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的制定能有助于我們教師與家長澄清對幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的期望，在教育實(shí)踐中更全面了解兒童，因而，有利于更好地貫徹《綱要》精神，兒童的早期教育非常重要，在《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中提到兒童早期學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的積極價(jià)值：對兒童“知道什么”和“能做什么”形成基本共識；有利于早期教育課程的設(shè)計(jì)，使教師能夠有的放矢地開展活動，從而改善兒童的學(xué)習(xí)效果；建立了可靠的內(nèi)容體系，并與基礎(chǔ)教育階段的標(biāo)準(zhǔn)相聯(lián)系，為有效銜接和兒童的入學(xué)準(zhǔn)備提供了基礎(chǔ)和依據(jù)；有利于規(guī)范機(jī)構(gòu)教育活動，從而保證了高質(zhì)量的學(xué)前教育；關(guān)注教育弱勢群體，有利于促進(jìn)教育公平。以上是培訓(xùn)《指南》以后的一點(diǎn)心得，當(dāng)然《指南》的深刻內(nèi)涵和精髓所在還有待在邊實(shí)踐邊鉆研的過程中不斷體會，我會在今后的教育工作中不斷反思、實(shí)踐，將《指南》的精神和經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到未來的工作中，為孩子的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更好的鼓勵、引導(dǎo)和支持，和孩子共同成長。

2016.03.30

第三篇：杜拉拉升職記案例分析

SWOT分析方法

關(guān)于優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析。

這是杜拉拉的前任男友（即研究生男友）在與拉拉分手后，為勸說拉拉脫離失戀痛苦而運(yùn)用的分析方法。

我查了一下關(guān)于SWOT分析模型的介紹，具體如下：

SWOT分析法是一種比較多地運(yùn)用在通過分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷的方法。

在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或許會碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個(gè)人（Personal）、經(jīng)驗(yàn)（Experience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）、等級與優(yōu)先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personal experience）

如作為市場營銷經(jīng)理，你是如何運(yùn)用SWOT分析法的呢？無非是將你的經(jīng)驗(yàn)、技巧、知識、態(tài)度與信念結(jié)合起來。你的洞察力與自覺將會對SWOT分析法產(chǎn)生影響。

O＝規(guī)則－優(yōu)勢或劣勢，機(jī)會或威脅

市場營銷經(jīng)理經(jīng)常會不由自主地把機(jī)會與優(yōu)勢、劣勢與威脅的順序搞混。這是因?yàn)閮?nèi)在優(yōu)勢與劣質(zhì)和外在機(jī)會與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個(gè)例子，就說全球氣溫變暖和氣溫變化，許多人會錯(cuò)將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會。

W＝加權(quán)（Weighting）

通常人們不會將SWOT分析法所包含的各種要素進(jìn)行加權(quán)。一些要素肯定會比其他的要素更具爭議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）

SWOT分析法通常會忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個(gè)單詞而已。比如說，在機(jī)會列表里人們就可能會看到“技術(shù)”這個(gè)單詞。“技術(shù)”這個(gè)單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說法是：

“技術(shù)能夠使得市場營銷人員通過移動設(shè)備更靠近購買點(diǎn)（point of purchase），這能給我們公司帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢”。

這將極大地幫你決定如何最佳的評價(jià)與比較各種要素。

R＝等級與優(yōu)先（Rank and prioritize）

一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開始選擇那些能夠?qū)δ愕臓I銷策略產(chǎn)生最重要影響的要素。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。比如說機(jī)會C=60%，機(jī)會A＝25%，機(jī)會B=10%，那么你的營銷計(jì)劃就得首先著眼于機(jī)會C，然后是機(jī)會A，最后才是機(jī)會B。由于企業(yè)的市場導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對機(jī)會就顯得很重要了。接下去在優(yōu)勢與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢與今后機(jī)會之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。針對這一點(diǎn)，Gap分析法（Gap analysis）將會顯示出其重要性，比如說我們在哪里，以及我們想要做什么？策略分析法（Strategies）會幫助抹平兩者之間的差異。

第四篇：余佳文創(chuàng)業(yè)案例分析

余佳文創(chuàng)業(yè)案例分析

市場營銷14-1班 學(xué)號：514197414 姓名：劉博

一、廣州超級周末科技有限公司創(chuàng)業(yè)案例：

余佳文。1990年7月5日生于廣東潮州，畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院。“超級課程表”、廣州超級周末科技有限公司創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)行業(yè)概況：該行業(yè)市場占有率低，可開發(fā)性高，具有很高的發(fā)展前景。提前占有市場有利于企業(yè)影響力的提高，并占據(jù)大部分客戶資源。

創(chuàng)業(yè)靈感：在余佳文的大學(xué)生活中，一星期有三十節(jié)課，基本記不住課程表，經(jīng)常忘記在哪里上課。課上發(fā)現(xiàn)漂亮女生，也不敢主動要聯(lián)系方式。這些日常小煩惱，給了余佳文創(chuàng)業(yè)靈感。他拉上幾個(gè)朋友，組建了8個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員都是清一色的大學(xué)生。2011年下半年，開始研發(fā)軟件“超級課程表”。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：(以時(shí)間軸形式)

2008年前后余佳文正讀高中，父母給他買了一臺電腦，他興致盎然地學(xué)起編程，還帶團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)高中生社交網(wǎng)站，并憑此收獲了人生的“第一桶金”。

2009年考入廣州大學(xué)，和八位小伙伴一起成立“XTUONE”小工作室，后來把產(chǎn)品賣給汕頭一家網(wǎng)絡(luò)公司。

2011年8月余佳文把同學(xué)不在意的安卓課程設(shè)計(jì)作品攬下，推出“草創(chuàng)版”超級課程表，第一版只支持廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的學(xué)生使用。

2012年8月拿到了第一筆天使投資，同年10月將產(chǎn)品向全廣州推廣，12月份又獲得了第二筆天使投資。

2013年5月余佳文參加?xùn)|南衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《愛拼才會贏》，目標(biāo)是融資300萬美元，在錄制現(xiàn)場調(diào)侃過主持人李詠，也被導(dǎo)師們稱贊“聰明”，最后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師薛蠻子團(tuán)隊(duì)。

2013年6月《愛拼才會贏》突圍賽五進(jìn)一，經(jīng)歷過質(zhì)疑楊宗福微博營銷作弊、龔海燕慷慨讓賢等波折后，余佳文成功入圍，成為首位全國五強(qiáng)，與薛蠻子簽署投資意向書。

2013年6月4日余佳文向媒體透露，他們剛剛獲得了由國內(nèi)頂級領(lǐng)投的千萬級幣值A(chǔ)輪投資。此時(shí)，超級課程表已融合了國內(nèi)近2000 所高校的課程信息，用戶已經(jīng)超過了200萬。

2013年9月由于開學(xué)新生用戶暴增，超級課程表服務(wù)器崩潰，為平息“民怨”，余佳文和團(tuán)隊(duì)想出“程序員表白失敗清除數(shù)據(jù)庫”的話題，在微博上引開討論，轉(zhuǎn)移用戶注意力。

2013年10月超級課程表上線了一個(gè)英語學(xué)習(xí)模塊，由滬江英語、金山詞霸等第三方機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容，公司規(guī)模超過50人，注冊用戶接近600萬。

2014年8月，超級課程表得了阿里巴巴數(shù)千萬美元的B輪投資。

二、基于案例的SWOT分析法：

（一）strength(優(yōu)勢):

1.創(chuàng)業(yè)者：余佳文，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，90后年輕人。

2.技術(shù)資源：余佳文畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，擁有豐富的關(guān)于制作軟件的相關(guān)資源、技術(shù)以及指導(dǎo)。

3.領(lǐng)域優(yōu)勢：該領(lǐng)域市場占有率低，可開發(fā)性高，具有很高的發(fā)展前景。提前占有市場有利于企業(yè)影響力的提高，并占據(jù)大部分客戶資源。

4.創(chuàng)意優(yōu)勢：“超級課程表”是以課程表為基礎(chǔ)而展開的校園社交軟件，它的主要功能是能夠查閱分享課程信息。而除此之外，還有根據(jù)以往的每堂課任課老師的點(diǎn)名頻率進(jìn)行點(diǎn)名預(yù)測，幫助同學(xué)們翹蛋疼的課。超級課程表具有的交友新方式，可以向同班同學(xué)發(fā)送私信，幫助同學(xué)認(rèn)識到同一節(jié)課任意課室范圍內(nèi)的同學(xué)，方便同學(xué)間即時(shí)、便捷的聯(lián)系，擴(kuò)展交際圈。

5.客戶資源：數(shù)據(jù)顯示，截止目前，超級課程表已覆蓋全國3000多所大學(xué)，擁有1500多萬注冊用戶，已是全國最大的校園交友社區(qū)軟件之一。

6.團(tuán)隊(duì)年齡優(yōu)勢：因?yàn)槭?0后的團(tuán)隊(duì)，跟學(xué)生用戶更易溝通，更接地氣，能夠更受到歡迎。

（二）weakness(弱勢)：

1.產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不足：由于是新興行業(yè)所以沒有太多的前人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，大多數(shù)需要自己進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)造，難度較大。

2.管理經(jīng)驗(yàn)不足：整個(gè)團(tuán)隊(duì)都由90后組成，擁有管理經(jīng)驗(yàn)的人才較少。

（三）opportunity(機(jī)會)：

1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境：如今社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，再加上國家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，如果擁有較大發(fā)展前景和可行性的創(chuàng)意就可以得到不錯(cuò)的投資和貸款。

2.市場機(jī)會：該市場占有率低，有較大的市場。提前占有可以發(fā)展客戶群，有利于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展。

（四）threat(威脅)：

1.市場競爭情況：今年出現(xiàn)了許多類似軟件，市場競爭壓力增加。

2.管理經(jīng)驗(yàn)不足：像2013年9月由于開學(xué)新生用戶暴增，超級課程表服務(wù)器崩潰，產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、廣州超級周末科技有限公司發(fā)展情況：

截至2014年11月，余佳文團(tuán)隊(duì)已成功獲得四輪融資，僅最新一輪融資便獲得數(shù)千萬美元投資，而公司旗下名為超級課程表的校園應(yīng)用已覆蓋全國3000所大學(xué)，擁有1000多萬注冊用戶，用戶日均登錄量200多萬。

四、企業(yè)（公司）案例感悟分析：

成功原因分析：

1.人的因素：90后創(chuàng)業(yè)者，與客戶群更加容易溝通。

2.物的因素：創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，有豐富的資源可以利用。3.組織因素：在原有課表的基礎(chǔ)上加入了更豐富的元素，更加吸引人。4.社會因素：市場開發(fā)率少，更加容易擁有大的客戶群體。

五、個(gè)人感悟：

1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容必須要的特點(diǎn)和吸引客戶群的能力。

2.可以對于那些并沒有多大市場占有率的項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)，在具有特點(diǎn)和吸引力的同時(shí)，可以先占領(lǐng)客戶群，提高市場占有率。

3.要學(xué)會利用身邊的資源，讓他們幫助你進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最開始的階段。

4.要相信自己，禁得住打擊和挫折，相信他們只是你成功道路上的墊腳石而已。5.不怕被質(zhì)疑，要相信今天他們質(zhì)疑你，明天他們就會驚嘆你。

第五篇：案例(杜拉拉)

一、“杜拉拉”完美演練文化產(chǎn)業(yè)鏈

日前，博集天卷及時(shí)推出了《杜拉拉3我在這戰(zhàn)斗的一年里》，首印50萬冊。至此，“杜拉拉系列”已創(chuàng)造3億元的市場價(jià)值，成為產(chǎn)值最大的中國原創(chuàng)文學(xué)第一品牌。

“杜拉拉系列圖書”自2007年10月出版第一部以來，共暢銷300萬冊，同時(shí)，博集天卷對“杜拉拉”的深度開發(fā)包括圖書、DVD視聽、話劇、電影、電視、服裝、游戲、無線增值……據(jù)博集天卷董事長黃雋青透露，堪稱“游戲霸主”的全世界首屈一指的互動性娛樂軟件制作發(fā)行商美國藝電有限公司ElectronicArts（EA），已經(jīng)與博集天卷達(dá)成開發(fā)“杜拉拉”白領(lǐng)益智游戲的共識。隨著“杜拉拉”

2、3電影、電視劇及其他品牌的深度合作，未來三年創(chuàng)造10億產(chǎn)值將不只是一個(gè)預(yù)估數(shù)字。

4月16日，《杜拉拉升職記》公映，這部改編自同名暢銷書的電影在兩周內(nèi)票房過億，并且裹挾著話劇、電視劇、小說連播、有聲讀物在全國掀起了“杜拉拉”風(fēng)潮——在國內(nèi)，從沒有一本圖書賣出過如此多的改編版權(quán)，形成如此規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)鏈。

■《杜拉拉升職記》的意義已不僅在于其圖書銷售碼洋、電影票房、電視劇收視率，可貴的是，它提供了一種由圖書作為起點(diǎn)，建立跨越多種媒體的文化產(chǎn)業(yè)鏈的本土范例。從《亂世佳人》到《暮光之城》，從《007》到《哈利·波特》，從《蘇菲的抉擇》到《鋼鐵俠2》，歐美電影中自圖書改編而來的如此之多，以至于今年獲第82屆奧斯卡獎提名最佳影片的10部作品中，有4部改編自已經(jīng)出版的圖書。由此可見，在成熟的文化市場中，如果說電影、電視、音樂原聲碟、玩具等等受眾廣泛的產(chǎn)品是枝繁葉茂的大樹，那么圖書業(yè)就是這棵大樹的根基——它為這利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈提供著最必不可缺的養(yǎng)料：創(chuàng)意絕佳的情節(jié)和讓人著迷的人物。

2010年4月16日，《杜拉拉升職記》公映，這部改編自同名暢銷書的電影在兩周內(nèi)票房過億，并且裹挾著話劇、電視劇、小說連播、有聲讀物在全國掀起了“杜拉拉”風(fēng)潮——在國內(nèi)，從沒有一本圖書賣出過如此多的改編版權(quán)，形成如此規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)出版方北京博集天卷圖書發(fā)行有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王勇介紹，“杜拉拉”創(chuàng)造的價(jià)值已達(dá)3億，并且還在不斷增長中。“杜拉拉”成為了一只會下金蛋的鵝，但這只鵝是如何飛到了博集天卷手中的？它給博集天卷和中國的出版業(yè)帶來了什么？發(fā)現(xiàn)“杜拉拉”

在國內(nèi)，向來是電影、電視劇火了，出版社跟著出圖書，與發(fā)達(dá)國家由書而衍生影視作品相比，這樣的過程是一種文化產(chǎn)品鏈的倒掛，而這次，“杜拉拉”讓圖書成為了影視劇的基礎(chǔ)。蔡明菲，《杜拉拉升職記》的編輯告訴記者：“電影取得好票房和杜拉拉品牌的影響力很有關(guān)系，很多去看電影的人都看過書，杜拉拉品牌的價(jià)值也源自其圖書的暢銷。”不過，杜拉拉的誕生并不順利。

“其實(shí)杜拉拉第一版做得比較失敗，”王勇說，“那個(gè)時(shí)候我們用的封面是一只女人的大腿，穿著高跟鞋和超短裙，紫色的，非常時(shí)尚的感覺。”蔡明菲回憶起那版封面也印象深刻：“之所以選擇那樣的封面，是認(rèn)為這本小說的主要讀者群是女性，但后來收到男同事的反饋，說拿著這本書在地鐵上看都不好意思，我當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)定位恐怕有偏差了。”《杜拉拉升職記》的第二次印刷，博集天卷果斷地?fù)Q了封面，紅白相間的中性顏色，低調(diào)、純凈、陽光，這個(gè)封面沿用至今。

2007年，中國正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，都市白領(lǐng)階層真正成型，博集天卷看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會。蔡明菲說：“市場上原來沒有職場小說這個(gè)概念，像官場小說、商戰(zhàn)小說倒是有，但真正針對普通白領(lǐng)階層的小說，杜拉拉是第一部?！蓖跤聞t看好“杜拉拉”小說的文本價(jià)值：“這個(gè)作品非常干凈，不污穢，文字簡潔，故事簡單，勵志向上，適合現(xiàn)在社會的需要。”既然對這本書有信心，博集天卷就全力投入圖書的營銷之中，當(dāng)時(shí)他們采用了一個(gè)“笨辦法”：要求書店在熱銷的《圈子圈套》旁邊一定要擺上《杜拉拉升職記》，并且碼堆要一樣大。而蔡明菲也記得“杜拉拉”在2007年9月剛上市時(shí)候的銷售特點(diǎn)：“這本書在當(dāng)當(dāng)和卓越上反映非常好，很快就上了排行榜，在實(shí)體書店就一般。其實(shí)這就說明了讀者到底在哪里——20~30歲的上班族習(xí)慣在當(dāng)當(dāng)和卓越購書。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，我們迅速調(diào)整了宣傳策略，當(dāng)當(dāng)和卓越成為了‘杜拉拉’的首要陣地，在首頁、分類頁、排行榜上，我們都希望有‘杜拉拉’的身影。在網(wǎng)絡(luò)書店宣傳上投入這么多，用網(wǎng)絡(luò)帶動書店銷售，以前我們從沒這么做過?！?很快，博集天卷的努力收到了成效，《杜拉拉升職記》在市場上表現(xiàn)越來越好，按照王勇的話說，這是“口碑已經(jīng)樹立起來了”。但當(dāng)時(shí)的蔡明菲還是沒法想象這部小說能在3年后推出其系列的第三部，并且總共賣出350萬冊，“2007年底，‘杜拉拉’第一部的銷量已經(jīng)超過10萬冊，這個(gè)時(shí)候就有影視公司找上門來，想買改編權(quán)”。一手拉著作者，一手拉著買家“杜拉拉”最先賣出的是電視劇改編版權(quán)，電視劇版“杜拉拉”的制片人徐曉鷗后來還成為了《蝸居》的制片，其表現(xiàn)出的實(shí)力也證明，李可和博集天卷做出了正確的選擇。隨著電視劇版權(quán)的賣出，2008年4月，“杜拉拉”話劇的版權(quán)也被何念拿走，王勇回憶道：“當(dāng)時(shí)說只做小劇場話劇，給我們的錢非常少，只是如果票房不錯(cuò)就有分紅。”結(jié)果，大環(huán)境迅速發(fā)生了變化，“杜拉拉”的品牌效應(yīng)在年輕白領(lǐng)中不斷擴(kuò)散、發(fā)酵，“隨著書越來越火，他們請到了姚晨作為主演，2009年4月首演就在美琪劇院，1200個(gè)座位，完全不是‘小劇場’?！鳖愃频氖虑橐舶l(fā)生在電影版上：在徐靜蕾導(dǎo)演、張一白監(jiān)制的電影開拍三個(gè)月之后，中影集團(tuán)就以大手筆買下了整部影片，對“杜拉拉”吸金效應(yīng)的看好當(dāng)然是最重要的原因。

王勇認(rèn)為，博集天卷在“杜拉拉”變成其他文化產(chǎn)品的過程中，扮演的是橋梁的角色：“我們是李可的代理人，我們的企業(yè)文化就是為作者打造沒有天花板的發(fā)展平臺，所以我們只和作者簽訂圖書的專有出版權(quán)，影視和其他衍生品我們簽非獨(dú)家代理權(quán)，因?yàn)椴┘炀淼膶I(yè)是出版，我們不是影視公司。”王勇說，在很多作者沒有成名的時(shí)候，如果想要簽下所有的專屬權(quán)也是可以的，“但她在日后就不會有動力，和我們也不會有良好的互動，更不會像經(jīng)營自己的事業(yè)一樣經(jīng)營 ‘杜拉拉’?！蓖跤逻€表示，在為作品尋找影視改編的投資商時(shí)，博集天卷更多是提供一種服務(wù)：“我有固定的合作伙伴，包括影視投資公司、營銷公司和廣告公司，圖書出版后我們會把介紹發(fā)給他們，如果他們有興趣我們就會和他們溝通，然后談基本的價(jià)錢，甚至未來作品的情況、檔期都是我們要考慮的。我們的合作方首先需要對作品有認(rèn)同感，當(dāng)然也要真正做事情。那種簽了以后不拍，把版權(quán)白白浪費(fèi)掉的買方，我們一定不會選擇?！?/p>

在蔡明菲眼中，博集天卷作為版權(quán)代理提供的“服務(wù)”表現(xiàn)在一手拉著作者，一手拉著買家，她說：“我覺得自己在李可這個(gè)個(gè)案中更像是經(jīng)紀(jì)人，就在今天，我的MSN突然提醒我聊天記錄已經(jīng)滿了，必須刪除，可見我們的溝通記錄有多長?！彼χa(bǔ)充：“2009年，我和李可互通郵件1000多封，平均一天2~3封。良性溝通的好處就是我了解她的價(jià)值觀，這樣投資方提出什么問題，有時(shí)候我不需要征求作者意見就能夠回答，至少也能先按照李可的思路去對他們的意見提出否定或者肯定，我們的默契就是到了這種程度。”同時(shí)，在賣出版權(quán)后，博集天卷也會配合投資方宣傳，“在杜拉拉電影上映前，我們圖書的腰封上都為其做了預(yù)告，另外，電視劇的劇本和選角需要李可發(fā)表意見，我們也都樂于聯(lián)系，并且也愿意提供作為出版方的看法?！?/p>

話劇、電影和電視劇的相繼成功，讓作者、博集天卷和改編版權(quán)買方三方共贏，證明博集天卷提供了上佳的版權(quán)代理服務(wù)。但是，懷抱著“杜拉拉”這樣一只鵝，賣出了這么多的衍生版權(quán)，又有多少金蛋落入了博集天卷自己的口袋里呢？僅僅是授權(quán)嗎？當(dāng)然，《杜拉拉升職記》電影和電視劇的播映，對原作圖書銷量拉動是非?？捎^的，預(yù)見到這點(diǎn)的博集天卷，把《杜拉拉3》的發(fā)布日期定為4月中旬，和電影上映同期。博集天卷市場部經(jīng)理歡瑩告訴讀書報(bào)： “《杜拉拉2》上市的時(shí)候，徐靜蕾要拍電影版的消息出來，拉動了銷售；這次《杜拉拉3》，我們在書店里的海報(bào)中加入電影的元素，包括當(dāng)當(dāng)、卓越的廣告也采用了徐靜蕾的形象，這比普通圖書海報(bào)僅僅放一張書的效果要好得多。”同時(shí)，歡瑩還表示，電影宣傳與圖書宣傳不同，其媒體攻勢更加強(qiáng)勢，覆蓋面更廣，這為圖書銷售提供了機(jī)會。電影上映后，杜拉拉品牌又上了一個(gè)臺階，甚至有媒體聯(lián)系博集天卷，想要拍攝“杜拉拉誕生的地方”，包括博集天卷的辦工場所、“杜拉拉” 的印刷廠、裝訂車間等等，“讓我們很崩潰”，歡瑩笑著說。

數(shù)據(jù)表明，電影上映造成的媒體關(guān)注和公眾期待的確大大拉動了杜拉拉圖書的銷售：2010年2月《杜拉拉升職記》銷售量為12892冊，而電影宣傳開始后的3月銷量是19894冊，環(huán)比增長超過50%；在電影上映的4月份，“杜拉拉”第一部的銷量為29869冊，環(huán)比再漲50%，比2月份增長1.3倍。

誠然，在“杜拉拉”衍生為跨媒體文化品牌的過程中，博集天卷依靠其原著銷售獲得了可觀的收益，但是相比起電影上億元的票房，博集天卷當(dāng)初收到的二十余萬元版權(quán)交易所得就顯得實(shí)在不多。對此，王勇表示：“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)是有機(jī)會成為電影的投資方之一的，但是博集天卷還是希望‘不熟悉的領(lǐng)域不做’?！?電影和電視劇市場的持續(xù)增長，讓《杜拉拉升職記》第一部和第二、三部的影視改編版權(quán)交易狀況有了很大變化，蔡明菲透露，“杜拉拉3”光電影版權(quán)就賣了七位數(shù)。同時(shí)，王勇認(rèn)為，對于博集天卷來說，“杜拉拉”的版權(quán)交易是一個(gè)分水嶺，讓他們擺脫了一次性付款這樣的定式，看到了在圖書衍生龐大產(chǎn)業(yè)鏈中，獲取更多利潤的可能：“從《杜拉拉2》開始，我們就開始要求分紅了，這個(gè)品牌就是有這樣的價(jià)值?！眻D書產(chǎn)業(yè)鏈的未來在國內(nèi)，也許從來沒有一本圖書能像《杜拉拉升職記》這樣衍生出如此眾多的文化產(chǎn)品，標(biāo)志性地代言特點(diǎn)鮮明的人群，產(chǎn)生如此大的商業(yè)價(jià)值。從這點(diǎn)上來說，也許《杜拉拉升職記》的意義已經(jīng)不在于其圖書的銷售碼洋、電影的票房、電視劇的收視率，更大的意義在于提供了一種由圖書作為起點(diǎn)，建立跨越多種媒體的文化產(chǎn)業(yè)鏈的范例。“杜拉拉”通過一本圖書造成話題效應(yīng)和品牌效應(yīng)，為其電影、電視劇的賣座打開通路。在“杜拉拉”的產(chǎn)業(yè)鏈中，圖書終于回到了它在文化產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)有位置：奠基之石。

“我們對自己在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置很滿意，我們做的就是出版，我們的風(fēng)格就是中規(guī)中矩?！钡吘梗娪半娨暤睦麧櫴欠浅？捎^的，王勇透露，他們曾經(jīng)想和李可共同成立一個(gè)傳播公司，專門經(jīng)營“杜拉拉”這個(gè)品牌，“但是涉及到經(jīng)營管理、稅收等很多問題，就沒有再繼續(xù)下去?！庇耙晞⊥顿Y的高門檻、高風(fēng)險(xiǎn)是阻擋博集天卷進(jìn)一步深入暢銷書衍生品制作的重要原因。雖然博集天卷樂于繼續(xù)扮演好出版商的角色，但他們?nèi)匀粚Α岸爬逼放频慕?jīng)營有著很多新的想法，蔡明菲告訴記者，他們本打算在《杜拉拉3》中植入廣告?！拔覀冎乐踩霃V告比較成功的圖書是《奮斗烏托邦》，因?yàn)樽髡呤低瑫r(shí)是電視劇制片人，書中出現(xiàn)的廣告商也可以在電視劇中出現(xiàn)，這樣比較容易實(shí)現(xiàn)合作。而我們是把改編權(quán)賣給其他公司，這種情況就比較不好談?！蓖跤乱脖硎?，由于圖書的受眾太分散，“我們非常認(rèn)真地和人家談過植入廣告，但是受眾群體不精確，沒有成功?！?/p>

對“杜拉拉”這個(gè)品牌，博集天卷有著很多的期待，蔡明菲說，她希望“杜拉拉”能夠成為《狼圖騰》那樣的“長銷書”，這就需要出版社的營銷活動多樣而持續(xù)，另外，“我感到這個(gè)品牌還沒有完全被開發(fā)，還有很多可以做的。當(dāng)然，困擾我們的一個(gè)問題是，如果做服裝、文具、箱包，杜拉拉缺少一個(gè)具體的形象。喜羊羊能夠有那么多授權(quán)商品，因?yàn)樗旧砭陀袆赢嬓蜗?，杜拉拉卻沒有?！彼€表示，雖然具體規(guī)劃還在思考中，但是博集天卷保留著“杜拉拉”在服裝等領(lǐng)域的商標(biāo)，“希望未來能夠有所發(fā)展”。

對于博集天卷乃至未來的圖書業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的定位，王勇認(rèn)為：圖書成為文化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)是一個(gè)趨勢。他舉了劉震云、劉恒的例子來說明，中國電影、電視劇的很多優(yōu)秀劇本來自于優(yōu)秀的圖書。從前的圖書改編電影，更多是影視拉動圖書銷售，有些圖書甚至是在電影上映后才首次出版，這種情況在近兩年發(fā)生了轉(zhuǎn)變。蔡明菲說：“中國迫切需要好劇本。通過‘杜拉拉’的版權(quán)交易，我也認(rèn)識了一些影視圈里的人，如果有好的書，我就會快遞給他們看?！睆?fù)制“杜拉拉”？王勇多次提到作者李可的遠(yuǎn)見和信心：“在賣出改編版權(quán)的時(shí)候，她從來不認(rèn)為誰給的錢多就賣給誰，而是會挑選真正認(rèn)可作品的投資方。她還給了我們充分的信任?！辈┘炀硪矊Χ爬放茍?bào)以十二分的珍惜，博集天卷對于杜拉拉品牌使用的節(jié)制和慎重，也許是成就“杜拉拉”的關(guān)鍵之一。

與現(xiàn)今圖書市場上的作者偶像化、娛樂化宣傳之風(fēng)完全不同的是，《杜拉拉升職記》的作者李可，媒體連她的一張照片也沒有。對此，蔡明菲認(rèn)為，與眾不同的低調(diào)，保持了作家的神秘感，躲過了可能的負(fù)面新聞，也讓圖書宣傳的重點(diǎn)始終保持在產(chǎn)品本身，不斷地拉動銷售。更讓蔡明菲對這位作者滿意的是：李可對作品一直保持著非常認(rèn)真的態(tài)度，同時(shí)也注意讀者的反饋，照顧市場的反應(yīng)。也許，正是“分享觀點(diǎn)而不分享個(gè)人生活”的低調(diào)，才讓李可能夠保持一顆平常心，讓出版方和作者之間配合默契。

除了對品牌的精心經(jīng)營，讓《杜拉拉升職記》與眾不同的，還有其文本本身與時(shí)代的相互呼應(yīng)——“超越職場，熱愛生活”。歡瑩說：“‘杜拉拉’代表了一種人生態(tài)度、生活態(tài)度?！痹谥袊挟a(chǎn)階級初步成型、城市上班族急速膨脹的時(shí)代，《杜拉拉升職記》應(yīng)時(shí)而出，記錄他們的故事，用王勇的話說，杜拉拉“成為了一個(gè)階層的代言人”。

對品牌的珍視，作者對出版方的支持，再加上文本本身濃郁的時(shí)代氣息，也許構(gòu)成了《杜拉拉升職記》從一本書到一條產(chǎn)業(yè)鏈的一些必要因素。毫無疑問，“杜拉拉”走出了一條成功的路，但這條路上的后來者，必定要接受圖書創(chuàng)意和出版商業(yè)運(yùn)作的多重考驗(yàn)。