第一篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營個人體會與總結(jié)報告

ERP沙盤模擬經(jīng)營個人體會與總結(jié)報告

在此次模擬比賽過程我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)（1）對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策（2）根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策（3）模擬在市場中的過程；（4）建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤、資產(chǎn)負(fù)債等財務(wù)報情況）判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒能及時還上，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運(yùn)營，還 是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于 現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然 不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更 深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

這幾個月的實訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有幾天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué) 會了溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

經(jīng)過六年的經(jīng)營我們的ERP模擬實驗算是順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有經(jīng)營模式，運(yùn)用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

第二篇：ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報告

一、ERP概況

ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報告

一、ERP概況

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。

管理信息系統(tǒng)使一個人機(jī)交互的系統(tǒng)，ERP是管理信息系統(tǒng)的具體實例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。在理論上，管理信息系統(tǒng)與ERP是一種包含關(guān)系，可將ERP視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業(yè)的管理問題。企業(yè)的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業(yè)管理問題的一種工具。

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二、實驗過程

本公司是一個專注于某行業(yè)P產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的企業(yè)，目前有60M的資金。CEO希望將公司交到一批新人手上，現(xiàn)有8個小組進(jìn)行競標(biāo)，通過6年的經(jīng)營業(yè)績選出一組合適的團(tuán)隊。

我們公司的目標(biāo)是使每年的銷售額穩(wěn)步提升，全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場，以P2,P3為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場占有率，爭取奪得國內(nèi)市場老大的地位。

戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略是全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場，全力生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，拿到國內(nèi)P2市場老大地位。競爭戰(zhàn)略是適時開始ISO9000認(rèn)證建設(shè)，開拓有生命力的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，生產(chǎn)線及時更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)力。

第一年：年初申請一個5年期的長期貸款——20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發(fā)P2產(chǎn)品，下6個R1原料訂單。第二季度購買6個R1原料，繼續(xù)P2的研發(fā)，開始生產(chǎn)4個P1。第三季度在繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上開始P3的研發(fā)。第四季度下一個R1和兩個R2的原料訂單，繼續(xù)P2、P3的研發(fā)任務(wù)，開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。在年底支付各種費(fèi)用，領(lǐng)取P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證，ISO9000完成第一年建設(shè)。

但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)和市場準(zhǔn)入證及ISO的認(rèn)證花費(fèi)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

二、實驗過程

第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產(chǎn)，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點生產(chǎn)P2，購買全自動生產(chǎn)線一條（分三期付款），出售一條手工生產(chǎn)線。第二季度，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)P2產(chǎn)品生產(chǎn)。第三季度，下5個R2和2個R3原料訂單，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。第四季度購買5個R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)和亞洲市場。在年底領(lǐng)取R3的產(chǎn)品資格證，領(lǐng)取國內(nèi)市場準(zhǔn)入證以及ISO9000資格證，支付各種費(fèi)用。

第二年拿到了4個P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現(xiàn)金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設(shè)備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤彌補(bǔ)去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負(fù)。

第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個R3原料，一條半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于預(yù)測現(xiàn)金流會出現(xiàn)問題，所以計劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。第四季度下一個R1，9個R2，4個R3訂單，開拓亞洲市場。年底領(lǐng)取亞洲市場準(zhǔn)入證，支付各種費(fèi)用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產(chǎn)品也進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國內(nèi)市場P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。

第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內(nèi)市場P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為14M。第一季度，為提高生產(chǎn)力，出售一條手工生產(chǎn)線，淮南師范學(xué)院ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報告

購買兩條全自動生產(chǎn)線（分3期付款），一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。

為提高生產(chǎn)能力，本對生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產(chǎn)，解雇兩名工人。第二季度，出售2個P3和1個P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動生產(chǎn)線報廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產(chǎn)品。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本結(jié)束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權(quán)小。

第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，在第二、第三季度繼續(xù)P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買A廠房。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎(chǔ)上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，且其主權(quán)小。

三、實驗結(jié)果

三、實驗結(jié)果

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。以下是我學(xué)到的一些東西：

1.廣告投入過多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變?yōu)榱藝鴥?nèi)市場P2的老大，但也是在22M廣告費(fèi)投入的基礎(chǔ)之上的。所以合理控制廣告費(fèi)是一個很重要的問題。

2.在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P1產(chǎn)品不能如期交貨的時候，P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產(chǎn)過剩。結(jié)果，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

3.足夠的現(xiàn)金流是保障。在處理財務(wù)貸款上，我們未能有效預(yù)測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

4.生產(chǎn)線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，我公司依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

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5.在公司創(chuàng)立初期需要設(shè)立長短期多種目標(biāo)，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們設(shè)置了多種目標(biāo)，公司整體目標(biāo)、長期發(fā)展目標(biāo)、目標(biāo)、各部門目標(biāo)等。并且通過財務(wù)報表，銷售額和管理平臺數(shù)據(jù)現(xiàn)實等方式進(jìn)行有效地反饋。

6.團(tuán)隊和做以及每個人的努力對公司的發(fā)展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學(xué)到了很多。

四、實驗啟示

四、實驗啟示

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投入廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有我一個人在做。到后來，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。

規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初的計劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國內(nèi)市場P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

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五、教學(xué)建議

ERP模擬是一個將理論與實踐相結(jié)合課程，但在短短4節(jié)課的時間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結(jié)束了，而且時間安排的過于擁擠，長時間的疲勞作業(yè)有可能會影響決策，希望能將沙盤的時間安排的分散一些。

在每一小組進(jìn)行ERP模擬的過程中，最好為每個組安排一個監(jiān)管員，既防止了小組內(nèi)的違規(guī)操作，而且在課程結(jié)束后，監(jiān)管員之間的交流就可以某些方面看到公司間的區(qū)別，而且也許其中的一些是每個小組的CEO發(fā)現(xiàn)不了的。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報告（范文）

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認(rèn)識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識。

ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗: 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。銷售主管的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務(wù)主管做好配合，財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個課程，我們真的就像一個小企業(yè)一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎(chǔ)。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。

學(xué)生：馮志杰

學(xué)號：10205012154

班級：10級會計21班

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實訓(xùn)日期：

一、實訓(xùn)類型：綜合性

二、實訓(xùn)地點：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實驗室

三、實訓(xùn)條件：

實驗主要儀器設(shè)備：投影儀、計算機(jī)、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務(wù)報表、生產(chǎn)計劃表等

四、實訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進(jìn)行。

五、實訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實訓(xùn)心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過程，實際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的，EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤運(yùn)作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運(yùn)營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊

（我在沙盤運(yùn)營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單

⑸沙盤運(yùn)營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對于沙盤模擬運(yùn)作這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學(xué)到的東西

在沙盤實訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊精神的力量。

在我看來，這種團(tuán)隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點，才達(dá)到ERP實訓(xùn)的真正目的，才沒有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認(rèn)同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發(fā)現(xiàn)錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。

第五篇：ERP沙盤模擬體會

ERP沙盤模擬體會

12/3和12/4兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，原以為會比上課輕松，但沒想如此的累。我們最終取得第五名（一共六個組）的成績，雖然不是很理想，但是大家都感覺受益匪淺。我在組內(nèi)擔(dān)任COO（生產(chǎn)總監(jiān)）的角色，現(xiàn)實中我的工作是生產(chǎn)規(guī)劃，可以說角色與工作是有很大聯(lián)系的，但是我做的不盡人意。

現(xiàn)在回想起沙盤模擬過程，仍歷歷在目。第一年，由于我們組的廣告投入決策失誤，導(dǎo)致訂單不足，產(chǎn)能富裕，在制品積壓過多。最終第一年虧損。第二年，資金沒有控制好，建了一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投入過大；同時產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)也積極跟上，最致命的失誤是我的產(chǎn)能計算錯誤，導(dǎo)致跳單，造成違約。這樣不僅積壓了WIP而且銷售額不高。最終第二年繼續(xù)虧損。第三年，我們明顯感到了現(xiàn)金的壓力，為此我們貸了40M長貸，繼續(xù)由于訂單不足，經(jīng)營只能用慘淡二字形容。第四年，現(xiàn)金壓力持續(xù)吃緊，為此我們出售了大廠房，導(dǎo)致權(quán)益極具降低。第五年，現(xiàn)金仍是最大問題，其他組的產(chǎn)線都是持續(xù)生產(chǎn)，而我們組的好像是農(nóng)產(chǎn)品，一年只生產(chǎn)一次，為此我們的綜合費(fèi)用攤到每個產(chǎn)品上比其他組高，增加了成本，沒有競爭力。第六年，資金問題仍未解決，在加上權(quán)益的下降，只能采用高利貸款，簡直是飲鴆止渴！

經(jīng)過這些使我深深認(rèn)識到：做企業(yè)不容易，做一個盈利的企業(yè)更不容易；經(jīng)營過程中，只要一個環(huán)節(jié)計算失誤或信息不全，可能直接導(dǎo)致滿盤皆輸。以下是我的幾點具體體會：

1.CFO（財務(wù)總監(jiān)）在組內(nèi)的作用僅次于CEO。

每年年初，CEO都會帶領(lǐng)大家制定戰(zhàn)略目標(biāo)，之后各個部門都會進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算，然后匯總至CFO。CFO會針對生產(chǎn)、銷售、物流三個部門的預(yù)算作出資金預(yù)算。所以，CFO有一票否決權(quán)，若資金不能滿足，則一切計劃重新制定。CFO同時還擔(dān)任著企業(yè)融資時間點和金額預(yù)算的重要任務(wù)，很好的利用財務(wù)杠桿，為公司爭取最大的利潤。我們組經(jīng)營失敗的最主要原因就是現(xiàn)金沒有控制好，沒有做好資金預(yù)算。2.溝通和信息共享真的非常重要。

一個團(tuán)隊只有在大家思想統(tǒng)一，各司其職，通力合作的時候才能發(fā)揮最大的作用。而團(tuán)隊發(fā)揮作用的前提就是有效溝通，有效溝通的目的就是信息共享，為我們共同的戰(zhàn)略目標(biāo)制定詳實的計劃。

3.發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正，修訂計劃，不可盲目的按照計劃執(zhí)行?，F(xiàn)在市場需求風(fēng)云變換，可能這一分鐘客戶要A產(chǎn)品，下一分鐘就改為B產(chǎn)品?？蛻粲肋h(yuǎn)是對的，我們不能抱怨，只能及時調(diào)整自己的生產(chǎn)。這就需要我們生產(chǎn)有足夠的彈性，如何做到彈性呢？個人認(rèn)為需要從原物料訂購、生產(chǎn)安排、倉庫存儲等多方面協(xié)調(diào)。

這次雖然只是沙盤模擬，但是經(jīng)營失敗的打擊確實鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得不放棄希望便有絕境重生的可能。這個社會競爭激烈，對我們的要求越來越高，我們只有不斷的錘煉自己才能獲得更沒好的未來。

在此感謝我們ERP的溫老師和梁老師以及親愛的隊友們，感謝他們給了我一次提高自己的機(jī)會。謝謝！

ERP

沙盤模擬體會

班級：2010秋季周末2班 學(xué)號：102460100023 姓名：董巍