第一篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目,大多項(xiàng)目以失敗告終.其中較短的項(xiàng)目運(yùn) 作時(shí)間在五六個(gè)月以上,較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無(wú)法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡(jiǎn)單的道理, 但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價(jià).寫(xiě)下此文一是自勉自勵(lì),二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國(guó)》時(shí),馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話(huà),沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué),更多的應(yīng) 該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn).所以才有了如下總結(jié):

項(xiàng)目考察篇 項(xiàng)目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項(xiàng)目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運(yùn)做 過(guò)一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便 宜的類(lèi)似產(chǎn)品就能做得很好,這個(gè)沒(méi)有必然性,往往細(xì)節(jié)決定成敗.2.向成功者學(xué)習(xí)成功的方法,可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間,很簡(jiǎn)單的道 理但的確是至理名言.做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁,寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng) 一到兩個(gè)月,寧愿花大量的金錢(qián)與時(shí)間去實(shí)踐,去體會(huì),也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套 在里面強(qiáng)上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 的人去當(dāng)合作伙伴,這樣一定會(huì)失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過(guò)程中會(huì)伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái),你就心軟了,破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行.

經(jīng)營(yíng)管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢(qián)一分錢(qián)都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn),固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過(guò)分地 愛(ài)面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒(méi)有面子,你只能去掙面子.但很多時(shí)候 人心會(huì)突然間迅速膨脹,開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候就要注意了,危機(jī)隨時(shí)就 要來(lái)了,一定要提早警見(jiàn).2.不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大,利潤(rùn)有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個(gè)金銀滿(mǎn)缽,這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系,你能看到的商機(jī),我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識(shí)到,憑自己的 能力,資金,社會(huì)資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長(zhǎng)時(shí)間,你就會(huì) 抱怨說(shuō):“嗨,這個(gè)行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項(xiàng)目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢(qián),怎么做才 能生存下來(lái),然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費(fèi).4.每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢(qián),時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目.為了避免決策 錯(cuò)誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查,走訪(fǎng).5.時(shí)間就是金錢(qián), 時(shí)間用什么都買(mǎi)不回來(lái), 所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò).

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇
1.老板就是最好的推銷(xiāo)員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務(wù)人員沒(méi)有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去.

3.如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話(huà),你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了.盡最大 的努力,調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進(jìn)的,未必就是賺錢(qián)的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時(shí) 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項(xiàng)目用人篇
1.21 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話(huà),人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗.用人,選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話(huà),你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)沒(méi)少花,精 力沒(méi)少搭,最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn),如果沒(méi)有一種吃苦耐勞,積積樂(lè)觀,熱情向上的 堅(jiān)毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動(dòng), 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機(jī)會(huì),你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn),還要包 容他們的缺點(diǎn).

項(xiàng)目結(jié)尾篇
如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí).不要急著*起新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)損失,到 時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實(shí)中, 經(jīng)過(guò)我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要?dú)怵H,你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題,另外一個(gè)也可能是你性格 的問(wèn)題.要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來(lái),并且越做越大,總之是 你有很多事情沒(méi)有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”,只要身在心在,該有的都會(huì)有的.放棄該放 棄的,堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會(huì)更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國(guó)的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費(fèi)者心中,稀世寶公司是一個(gè)以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長(zhǎng)水)的水企業(yè).這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒(méi)有.分析點(diǎn)評(píng):稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進(jìn)行到底.所以,當(dāng)專(zhuān)家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí),就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長(zhǎng)水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時(shí),必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì) 派生品牌加以注冊(cè),保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),沾光.當(dāng)然,最好是自己實(shí)際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標(biāo)防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊(cè)登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子.分析點(diǎn)評(píng):三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo),這個(gè)創(chuàng)意,動(dòng)機(jī)是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門(mén),老板出于報(bào)復(fù)心理,找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類(lèi),不圖賺錢(qián),只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè).尤其應(yīng)注意的是,大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè), 以防對(duì)手污辱丑化.而實(shí)際上,他人跟風(fēng)沾光,并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方,但對(duì)手污辱丑化,卻會(huì)給已方以致 命打擊.可見(jiàn),在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí),必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,更要防對(duì)手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線(xiàn)”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼,把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購(gòu)風(fēng)潮.但后來(lái),隨著廠家的急劇增加,消費(fèi)者理智起來(lái),他們恐怕買(mǎi)到假貨.就對(duì) 磁化功能的有無(wú)和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)

品的功能展示,才能說(shuō)服消費(fèi)者放心 購(gòu)買(mǎi).于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買(mǎi)回家,拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中,會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住,這 就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用.”但顧客對(duì)哈磁杯仍不放心.與此同時(shí),另一個(gè)后起者――天磁杯卻大 為暢銷(xiāo).為什么?僅僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.分析點(diǎn)評(píng):哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上.為什么?因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱” 的創(chuàng)意,但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買(mǎi)回家,再用鐵勺 試驗(yàn)”?大概連 3 歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了;每個(gè)杯里都放 兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時(shí),必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個(gè)鐵勺,就會(huì)把它 們拿出來(lái),在拿出的過(guò)程中,一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力,如此,不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好,顧 客就會(huì)相信.規(guī)律總結(jié):說(shuō)千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對(duì)功能展示之重要性的形象說(shuō)明.尤其 是在同類(lèi)產(chǎn)品很多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進(jìn)行到底.一般說(shuō)來(lái),要在顧客尚未掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”的消費(fèi)心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買(mǎi)回家,再做試驗(yàn)”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買(mǎi)之前,當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”,十分符合人們的購(gòu)物心理.

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!

我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目，大多項(xiàng)目以失敗告終．其中較短的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間在五六個(gè)月以上，較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無(wú)法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡(jiǎn)單的道理，但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。寫(xiě)下此文一是自勉自勵(lì)，二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國(guó)》時(shí)，馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話(huà)，沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：

項(xiàng)目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項(xiàng)目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運(yùn)做過(guò)一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便宜的類(lèi)似產(chǎn)品就能做得很好，這個(gè)沒(méi)有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

2．向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間，很簡(jiǎn)單的道理但的確是至理名言。做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng)一到兩個(gè)月，寧愿花大量的金錢(qián)與時(shí)間去實(shí)踐、去體會(huì)，也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記??！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會(huì)失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過(guò)程中會(huì)伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái)，你就心軟了，破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行。

經(jīng)營(yíng)管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢(qián)一分錢(qián)都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過(guò)分地愛(ài)面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒(méi)有面子，你只能去掙面子。但很多時(shí)候人心會(huì)突然間迅速膨脹，開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就要注意了，危機(jī)隨時(shí)就要來(lái)了，一定要提早警見(jiàn)。

2．不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大，利潤(rùn)有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個(gè)金銀滿(mǎn)缽，這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的能力、資金、社會(huì)資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就會(huì)抱怨說(shuō)：“嗨，這個(gè)行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項(xiàng)目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢(qián)，怎么做才能生存下來(lái)，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費(fèi)。

4．每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢(qián)，時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目。為了避免決策錯(cuò)誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪(fǎng)。

5．時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間用什么都買(mǎi)不回來(lái)，所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇

1．老板就是最好的推銷(xiāo)員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務(wù)人員沒(méi)有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。

3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話(huà)，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了。盡最大的努力，調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢(qián)的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時(shí)候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項(xiàng)目用人篇

1．21世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話(huà)，人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗。用人、選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)沒(méi)少花，精力沒(méi)少搭，最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間。

其它篇(性格)

性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn)，如果沒(méi)有一種吃苦耐勞，積積樂(lè)觀、熱情向上的堅(jiān)毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動(dòng)，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機(jī)會(huì)，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn)，還要包容他們的缺點(diǎn)。

項(xiàng)目結(jié)尾篇

如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí)。不要急著*起新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)損失，到時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)過(guò)我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要?dú)怵H，你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題，另外一個(gè)也可能是你性格的問(wèn)題。要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來(lái)，并且越做越大，總之是你有很多事情沒(méi)有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”，只要身在心在，該有的都會(huì)有的。放棄該放棄的，堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國(guó)的各種水飲料只是“解渴”，并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費(fèi)者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長(zhǎng)水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖牵鼪](méi)有。

分析點(diǎn)評(píng)：稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專(zhuān)家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長(zhǎng)水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì)派生品牌加以注冊(cè)、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標(biāo)防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊(cè)登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子。

分析點(diǎn)評(píng)：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo)，這個(gè)創(chuàng)意、動(dòng)機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門(mén)，老板出于報(bào)復(fù)心理，找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類(lèi)，不圖賺錢(qián)，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè)。尤其應(yīng)注意的是，大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè)，以防對(duì)手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方，但對(duì)手污辱丑化，卻會(huì)給已方以致命打擊?？梢?jiàn)，在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí)，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對(duì)手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線(xiàn)”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼，把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購(gòu)風(fēng)潮。但后來(lái)，隨著廠家的急劇增加，消費(fèi)者理智起來(lái)，他們恐怕買(mǎi)到假貨。就對(duì)磁化功能的有無(wú)和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說(shuō)服消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買(mǎi)回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用?！钡櫩蛯?duì)哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷(xiāo)。為什么？?jī)H僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。

分析點(diǎn)評(píng)：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么？因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買(mǎi)回家，再用鐵勺試驗(yàn)”？大概連3歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì)把它們拿出來(lái)，在拿出的過(guò)程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好，顧客就會(huì)相信。

規(guī)律總結(jié)：說(shuō)千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對(duì)功能展示之重要性的形象說(shuō)明。尤其是在同類(lèi)產(chǎn)品很多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說(shuō)來(lái)，要在顧客尚未掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費(fèi)心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買(mǎi)回家，再做試驗(yàn)”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買(mǎi)之前，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”，十分符合人們的購(gòu)物心理。

第三篇：8位創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)

失敗，這是圍繞在創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人身上很常見(jiàn)的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽(yù)。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，失敗的創(chuàng)業(yè)公司還是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，那這些創(chuàng)業(yè)公司真正失敗的原因是什么呢？我們從中能獲得什么樣的教訓(xùn)呢？

我們采訪(fǎng)了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的創(chuàng)始人，請(qǐng)他們分享一下自己最初創(chuàng)建的公司失敗的原因——而他們當(dāng)時(shí)是如何做的？

1.我們沒(méi)有專(zhuān)注于一點(diǎn)

我創(chuàng)建的第一家公司，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)非常宏大的創(chuàng)意，致力于鼓勵(lì)人們可持續(xù)利用物件。如果我們可以接觸一些人群跟蹤調(diào)查他們可持續(xù)使用小物件的頻率，諸如用過(guò)的礦泉水瓶重新裝滿(mǎn)水使用，重復(fù)使用紙袋，等等。我們可以建立一種文化，讓周?chē)苏J(rèn)為可持續(xù)利用是普遍的。不僅僅是改變我們的習(xí)慣，而且我們認(rèn)為將這種可持續(xù)性的游戲化將是個(gè)至關(guān)重要的元素。而關(guān)于可持續(xù)的教育也是一個(gè)關(guān)鍵元素。同時(shí)，我們認(rèn)為社會(huì)分享也是重要的。當(dāng)時(shí)我們的想法還有很多。

如果我重新創(chuàng)建這家公司，我將會(huì)聚焦于鼓勵(lì)可持續(xù)行為的根源問(wèn)題，而且僅從其中一個(gè)方面著手?，F(xiàn)在我們看到許多公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但每個(gè)公司都是專(zhuān)注于其中一點(diǎn)。所以，一開(kāi)始創(chuàng)建公司時(shí)，要專(zhuān)注于一點(diǎn)，之后再謀求擴(kuò)張?！狝aron Schwartz，Modify Watches

2.我們進(jìn)入市場(chǎng)太早了

我的第一家公司失敗是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只是一個(gè)太過(guò)雛形的創(chuàng)意就過(guò)早的進(jìn)入市場(chǎng)。我們希望幫助人們理解社交媒體在企業(yè)層面方面的風(fēng)險(xiǎn)。而我們沒(méi)有想到的是當(dāng)時(shí)這些企業(yè)的人們還并不知道社交媒體是什么。這樣我們就需要花大量時(shí)間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我們?nèi)ソ忉屛覀冋嬲龅氖虑椤?/p>

如果我們重新來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，我們將會(huì)首先對(duì)企業(yè)進(jìn)行社交媒體培訓(xùn)，然后提出它們背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)以及緩解風(fēng)險(xiǎn)的方案。而這次，我們一定確保我們的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)很成熟之后再投入市場(chǎng)運(yùn)作中，這樣，用戶(hù)不需要我們解釋也非常喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)。-Benish Shah，Vicaire Ny

3.我們沒(méi)有處理好現(xiàn)金流

數(shù)據(jù)不僅僅是業(yè)務(wù)的氧氣，也是非常重要的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)，年僅十幾歲的我?guī)捉?jīng)專(zhuān)注于我所喜歡的工作：創(chuàng)新、銷(xiāo)售以及成長(zhǎng)。我一直耗費(fèi)資金提升業(yè)務(wù)直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無(wú)所有的離開(kāi)。如果我當(dāng)時(shí)能夠選擇一份很好的工作，維持我的現(xiàn)金流，并收回應(yīng)收賬款的話(huà)，我的公司應(yīng)該可以避免最終的失敗。

而在我接下來(lái)創(chuàng)建的公司中，我非常注重查看、研究財(cái)務(wù)報(bào)告并且聘請(qǐng)了一位會(huì)計(jì)主管。如果你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出問(wèn)題，那么你一定不會(huì)走的很遠(yuǎn)。-Kent Healy，The Uncommon Life

4.我們所遇的時(shí)機(jī)不好

我第一次創(chuàng)建的公司在最初取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并獲得了投資，但最終，我們還是失敗了。我們當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式是基于求職廣告的。當(dāng)時(shí)我們發(fā)布了大受歡迎的測(cè)試版本。不用說(shuō)，在2008年秋季要比在2008年春季要更難銷(xiāo)售求職廣告。我們每個(gè)人籌措了2.5萬(wàn)美元來(lái)創(chuàng)建這個(gè)公司，但我們的資金很快就用完了，之后很快也將資金耗完了。我們面臨兩種選擇——要么借更多的錢(qián)，要么就關(guān)閉公司。

之后，我捫心自問(wèn)：―這個(gè)創(chuàng)意值得我投入更多嗎？‖而答案是，不！我所作出的最好的決定是創(chuàng)建了這家公司，之后做的最好的決定是下定決心關(guān)閉這家公司。所以，知道什么時(shí)候需要推出也很重要。Ziver Birg，ZIVELO

7.我們擁有不同的動(dòng)機(jī)

在大學(xué)時(shí)，我試圖與我的兩個(gè)舍友創(chuàng)建一個(gè)公寓列表網(wǎng)站。他們一開(kāi)始很積極的參與，但是當(dāng)他們意識(shí)到參與這項(xiàng)工作需要付出多大的精力、努力時(shí)，諸如在冬天時(shí)圍繞著威斯康辛州的麥迪遜市區(qū)的公寓拍攝照片并收集房東的信息進(jìn)行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們這個(gè)前景不錯(cuò)的項(xiàng)目慢慢的失敗了，不僅僅是因?yàn)楹茈y堅(jiān)持去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學(xué)習(xí)、聚會(huì)以及女朋友之間喪失了興趣。

今天，我寧愿自己創(chuàng)建公司，再雇傭員工來(lái)完成工作，而不是在一開(kāi)始就請(qǐng)如上所說(shuō)的兩位合伙人來(lái)一起完成了。-Nathan Lustig，Entrustet

8.我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)沒(méi)有想好如何應(yīng)對(duì)最壞的情形

過(guò)去，我曾與合伙人一起創(chuàng)建了三個(gè)公司。第一個(gè)公司我們發(fā)展到7位數(shù)字的規(guī)模，而合作關(guān)系也非常棒。第二家公司完全沒(méi)有走到這一步，因?yàn)槲抑皼](méi)有考慮好關(guān)于合伙人股權(quán)問(wèn)題爆發(fā)時(shí)我們?cè)撛趺疵鎸?duì)。在這次合作案例中，我一開(kāi)始貶低了自己對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)的價(jià)值，但是發(fā)展到后來(lái)，我又以很高的價(jià)格換取了很小的股權(quán)份額。

所以，提前考慮這些問(wèn)題并詢(xún)問(wèn)自己，“如果發(fā)生x事情怎么辦？”。在創(chuàng)建公司時(shí)，將這些最壞的情況寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里，這樣每個(gè)人在一開(kāi)始就保持一致的想法。當(dāng)我最終意識(shí)到在公司發(fā)生角色轉(zhuǎn)變后我無(wú)法再發(fā)揮作用，也不能認(rèn)同之前我曾同意的股權(quán)時(shí)，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)消失了，員工士氣也下降了，公司業(yè)務(wù)進(jìn)度停滯了。-Trevor Mauch，Automize，LLC

第四篇：失敗案例總結(jié)ERP教訓(xùn)

失敗案例總結(jié)ERP教訓(xùn)

時(shí)間：2010-04-29

來(lái)自：會(huì)計(jì)網(wǎng)

編輯：尛菁

ERP的管理思想和方法是以管理實(shí)踐為基礎(chǔ)的。ERP系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)維護(hù)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)視管理等子系統(tǒng)的全面集成。鑒于ERP系統(tǒng)的思想、方法和所涉及的管理范圍，企業(yè)上馬ERP系統(tǒng)是大勢(shì)所趨、成功實(shí)施ERP是眾望所歸。但企業(yè)在真正實(shí)施ERP過(guò)程中，并不是一帆風(fēng)順的或者很快就能達(dá)到理想目標(biāo)的。有些企業(yè)在ERP方面進(jìn)行了巨額的軟硬件投資及人力投資并不能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的管理效益，陷入了一種不斷投入?yún)s無(wú)法得到合理產(chǎn)出的投資漩渦。

下面，我們通過(guò)業(yè)界公知的ERP失敗典型案例來(lái)剖析總結(jié)ERP失敗的可能原因：

案例一：北京市三露廠在1998年3月20日與聯(lián)想集成（后來(lái)劃歸到神州數(shù)碼）簽訂了ERP實(shí)施合同。合同中聯(lián)想集成承諾6個(gè)月內(nèi)完成實(shí)施。ERP軟件是聯(lián)想集成獨(dú)家代理瑞典Intentia公司。合作的雙方，一方是化妝品行業(yè)的著名企業(yè)，1998年銷(xiāo)售額超過(guò)7億，有職工1200多人。一方是國(guó)內(nèi)IT業(yè)領(lǐng)頭羊的直屬子公司。實(shí)施后存在一些表單無(wú)法正確生成等問(wèn)題。后雖經(jīng)再次的實(shí)施、修改和漢化，包括軟件產(chǎn)品提供商Intenna公司也派人來(lái)三露廠解決了一些技術(shù)問(wèn)題。但是由于漢化、報(bào)表生成等關(guān)鍵問(wèn)題仍舊無(wú)法徹底解決，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。合作的結(jié)果是不歡而散，雙方只得訴諸法律。

案例二：哈藥案例。2000年，哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)決定上ERP項(xiàng)目，參與軟件爭(zhēng)奪的兩個(gè)主要對(duì)手是oracle與利瑪。一開(kāi)始，兩家在ERP軟件上打得難解難分，一年之后，Oracle擊敗利瑪，哈藥決定選擇Orack的ERP軟件。然而事情發(fā)展極具戲劇性的是，盡管軟件選型已經(jīng)確定，但是，為了爭(zhēng)奪哈藥實(shí)施ERP項(xiàng)目的“另一半”，2001年10月，利瑪聯(lián)手哈爾濱凱納擊敗哈爾濱本地的一家公司華旭，成為哈藥ERP項(xiàng)目實(shí)旌服務(wù)的“總包頭”。但是，始料不及的是。到了2002年3月份，哈藥ERP實(shí)施出現(xiàn)了更加戲劇性的變化。利瑪在哈藥ERP項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)全部離職。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，整個(gè)哈藥項(xiàng)目也被迫終止。而最近又有消息說(shuō)哈藥ERP項(xiàng)目又重新上馬，真是一波三折。

案例三：許繼項(xiàng)目被迫暫停。1998年初，河南許繼集團(tuán)采用symix公司（現(xiàn)更名Frontstep）的產(chǎn)品來(lái)實(shí)施ERP。從1998年初簽單，到同年7月份，許繼實(shí)施ERP的進(jìn)展都很順利。包括數(shù)據(jù)整理、業(yè)務(wù)流程重組，以及物料清單的建立都很順利。廠商的售后服務(wù)工作也還算到位，基本完成了產(chǎn)品的知識(shí)轉(zhuǎn)移。另外，在培養(yǎng)許繼自己的二次開(kāi)發(fā)隊(duì)伍方面也做了一定的工作。如果這樣發(fā)展下去，或許許繼會(huì)成為國(guó)內(nèi)成功實(shí)施ERP企業(yè)的典范。然而，計(jì)劃趕不上變化。到了1998年8月份，許繼內(nèi)部為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，開(kāi)始發(fā)生重大的機(jī)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)變了，而當(dāng)時(shí)所用的ERP軟件流程卻已經(jīng)定死了。于是許繼與syIllix公司友好協(xié)商，項(xiàng)目暫停，雖然已經(jīng)運(yùn)行了5個(gè)月，但是繼續(xù)運(yùn)行顯然已經(jīng)失去了意義。symix的ERP現(xiàn)在只是在許繼一些分公司的某一些功能上還在運(yùn)行。

案例四：美國(guó)最大垃圾運(yùn)輸廠商Waste Management一紙?jiān)V狀將全球知名的管理軟件廠商德國(guó)SAP公司送上法庭。Wate Management公司花費(fèi)了1億美元安裝的電腦系統(tǒng)理應(yīng)發(fā)揮省錢(qián)的功效，但結(jié)果卻是一次“徹底的失敗”。Waste Management發(fā)言人Lynn Brown表示，公司已經(jīng)控告出售這套系統(tǒng)的德國(guó)商用軟件商SAP，要求退還所有相關(guān)費(fèi)用，外加懲罰性賠償。

2007年第四季凈收益為3.09億美元的Waste Management，尚未決定是否要為公司對(duì)這套系統(tǒng)的相關(guān)投資求償。Brown在回信中表示：那要看SAP對(duì)這件官司的回應(yīng)。我們必須評(píng)估他們的反應(yīng)。SAP發(fā)言人Andy Kendzie拒絕評(píng)論此案。

SAP賣(mài)給Waste Management的電腦軟件，應(yīng)該是專(zhuān)門(mén)針對(duì)美國(guó)的廢棄物處理公司所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可幫助他們運(yùn)送垃圾和處理資源回收，不需進(jìn)一步的客制。根據(jù)美國(guó)SAP在2005年12月的新聞稿，這些軟件處理的工作包括帳務(wù)、垃圾物流、裝載容器管理和同步運(yùn)算等。

訴狀指出：“Waste Management并不知道，這套‘美國(guó)版’的廢棄物與回收軟件不成熟、未經(jīng)測(cè)試且不健全?！痹摴臼窃诒驹?0日向所在地的德州地方法院提出控告。造成ERP項(xiàng)目失敗的原因究竟是什么?

執(zhí)行一個(gè)大型的ERP項(xiàng)目，其難度無(wú)異于攀登珠穆朗瑪峰。許多無(wú)法逾越的障礙常常使得項(xiàng)目無(wú)疾而終。輿論認(rèn)為大部分ERP項(xiàng)目的結(jié)果與預(yù)期的大相徑庭。這些項(xiàng)目或者是不能達(dá)到可衡量的商業(yè)利益，或者更糟糕，有可能威脅到公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

把ERP項(xiàng)目與登山相類(lèi)比是否有些夸張了?也許如此。但是它強(qiáng)調(diào)了ERP項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的巨大障礙。正是這些障礙，在很大程度上使企業(yè)用ERP項(xiàng)目有效整合業(yè)務(wù)流程的愿望化為泡影，而最終換來(lái)的結(jié)果是昂貴的支出和心灰意冷。

1．ERP軟件的選型失誤

對(duì)于所有企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，從購(gòu)買(mǎi)、選型，以及合同的簽定，到后面的實(shí)施控制，大家都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。比較專(zhuān)業(yè)的做法是，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前就應(yīng)該知道自己到底需要什么樣的東西。如果請(qǐng)廠商做分析的話(huà)，廠商往往從自己的產(chǎn)品角度去分析，把你引導(dǎo)到他現(xiàn)有的模式中去，這對(duì)客戶(hù)是不公正的。為此，用戶(hù)必須要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司或?qū)＜規(guī)椭治鲂枨蟆?/p>

很多企業(yè)由于在選型時(shí)期沒(méi)有意識(shí)到ERP系統(tǒng)是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)服務(wù)的，不清楚自己的需求，不了解軟件的功能和廠商的實(shí)力；同樣，技術(shù)專(zhuān)家沒(méi)有按照企業(yè)的整體思路去設(shè)計(jì)并安裝系統(tǒng)，而是出于完成系統(tǒng)上線(xiàn)或其它目的給企業(yè)提供了一套用非所需的系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)很難取得成功的效益。企業(yè)在上ERP項(xiàng)目之前，必須要確定好自己想要達(dá)成的目標(biāo)。再根據(jù)目標(biāo)，提出符合實(shí)際情況的需求，做出全面地規(guī)劃，而不能切不可以盲目地說(shuō)上就上。

從三露的案例來(lái)說(shuō)，三露的選型是失敗的?？梢哉f(shuō)，首先，他們對(duì)自己的需求缺乏認(rèn)識(shí)：上這個(gè)系統(tǒng)的目的是什么?這絕不是簡(jiǎn)單地把一些手工的工作搬到電腦里去。如果目的真這么簡(jiǎn)單，就不必買(mǎi)國(guó)外的軟件。更深層次的原因是這個(gè)軟件代表的管理思想是三露廠沒(méi)辦法接受的，比如它的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和中國(guó)的財(cái)務(wù)要求有很大的差距。軟件本身從技術(shù)角度來(lái)講，永遠(yuǎn)都是可解決的，包括M0vEx這種產(chǎn)品從技術(shù)角度也是可以解決的。那為什么技術(shù)人員沒(méi)解決問(wèn)題?是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)解決方案和三露廠的管理要求是截然不同的東西。軟件本身不可能失敗，你想讓我改到什么程度，我就能改到什么程度。但是這個(gè)軟件本身所遵循的一種規(guī)律被破壞的話(huà)，它就回?zé)o力了。選型失誤原因之二，他們沒(méi)有很好地對(duì)MOvEx產(chǎn)品進(jìn)行非常深入的了解，在當(dāng)時(shí)來(lái)講，在中國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)支持機(jī)構(gòu)，而且沒(méi)有本地化的強(qiáng)有力研發(fā)的支持團(tuán)隊(duì)。這種情況下，用他們的產(chǎn)品要想很有效地接近中國(guó)企業(yè)的需求，肯定會(huì)有問(wèn)題。

選型失誤之三，缺乏對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)分析。許繼集團(tuán)在實(shí)施ERP不到半年的時(shí)間，就開(kāi)始進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)等管理環(huán)境的大調(diào)整，勢(shì)必需要對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計(jì)和再實(shí)施，其調(diào)整成本是巨大的，而且對(duì)軟件的可擴(kuò)展性要求非常高，symix否這個(gè)實(shí)力和功能暫且不談，許繼的失敗更是由于其在選型階段缺乏縝密的發(fā)展戰(zhàn)略分析，導(dǎo)致信息系統(tǒng)在實(shí)施上馬前就中途夭折，真是可惜！

2．ERP系統(tǒng)實(shí)施商的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力不足

從三露案例來(lái)說(shuō)，其失敗的另一原因在于對(duì)實(shí)施商的選擇。當(dāng)時(shí)聯(lián)想雖處于高速發(fā)展階段，但它可能對(duì)管理軟件的概念并不是很清晰，因?yàn)槁?lián)想自身是做硬件系統(tǒng)集成的，人員可能也更多是做純粹技術(shù)系統(tǒng)集成的。因此，他們沒(méi)有想到做管理軟件不是技術(shù)上的工程，而是一項(xiàng)復(fù)雜的管理工程，更多的應(yīng)該是管理專(zhuān)家?guī)椭髽I(yè)去做這種實(shí)施的工作，而不是一些計(jì)算機(jī)人員。

3．ERP咨詢(xún)顧問(wèn)缺乏穩(wěn)定性

ERP提供商和咨詢(xún)公司由于自身也處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，一旦受兼并或資產(chǎn)重組的影響，高層變動(dòng)大，甚至帶動(dòng)一大批支持服務(wù)骨干“跳槽”，有的連咨詢(xún)公司都不存在了。企業(yè)迎來(lái)一大批“新人”，工作重新做起，幾次反復(fù)，嚴(yán)重打擊企業(yè)的積極性。

“哈藥”案例的主要原因是由于利瑪在哈藥ER_P項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)全部離職。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，整個(gè)哈藥項(xiàng)目也被迫終止。所以，在ERP選型的同時(shí)也包括對(duì)ERP實(shí)施商的慎重選擇，必須對(duì)實(shí)施商的實(shí)施能力、資格、信譽(yù)等有全面的了解和掌握。

4．把“上線(xiàn)”作為項(xiàng)目的結(jié)束

ERP的實(shí)施絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，“上線(xiàn)”并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新旅程的開(kāi)始。一般來(lái)說(shuō)，ERP項(xiàng)目的先期投資非常大，而期望的應(yīng)用生命周期也在10—20年左右。企業(yè)組織起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用了15～30個(gè)月的時(shí)間終于完成了項(xiàng)目的“上線(xiàn)”，怎么能在投入使用的一個(gè)月后就散伙呢?保留ERP項(xiàng)目實(shí)施小組的主要人員——包括業(yè)務(wù)和技術(shù)人員，可以保障ERP的應(yīng)用，處理應(yīng)用中的瓶頸問(wèn)題，改進(jìn)系統(tǒng)，并且繼續(xù)尋找提高生產(chǎn)力的方式。

5．缺乏綜合能力強(qiáng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

由于ERP項(xiàng)目的實(shí)旌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在實(shí)施過(guò)程中滲透性極強(qiáng)，涉及到工廠戰(zhàn)略發(fā)展，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，工藝，財(cái)務(wù)各部門(mén)，幾乎覆蓋了技術(shù)和管理的兩大領(lǐng)域，ERP提供商及咨詢(xún)服務(wù)公司派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的綜合能力決定了該企業(yè)ERP前途和命運(yùn)。如何高瞻遠(yuǎn)矚地根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，制定好切實(shí)可行的ERP實(shí)施計(jì)劃；如何發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)不合理的流程提出重組意見(jiàn)；如何與企業(yè)高層及時(shí)會(huì)話(huà)，促進(jìn)企業(yè)的改革、改制、改組，提高企業(yè)的管理水平；如何督促咨詢(xún)顧問(wèn)，制定分步實(shí)施的目標(biāo)任務(wù)，措施和績(jī)效考核，每個(gè)模塊的實(shí)施都向企業(yè)提供可操作的文檔資料，這是ERP負(fù)責(zé)人的基本職責(zé)。但是，隨著我國(guó)近幾年掀起的ERP高潮，一些ERP廠商和咨詢(xún)公司拿了不少訂單，但如何組織實(shí)施，確保實(shí)施顧問(wèn)的質(zhì)量，就顯得力不從心。由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人缺乏一定的能力和綜合素質(zhì)，導(dǎo)致項(xiàng)目走向失敗或多走彎路的現(xiàn)象很多。

6．沒(méi)有充分發(fā)揮整合信息的威力

ERP系統(tǒng)將一家企業(yè)的不同部門(mén)之間的不同職能如計(jì)劃和日程安排、采購(gòu)、生產(chǎn)、融資等的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和溝通信息整合起來(lái)，而這種整合往往是跨地區(qū)、跨產(chǎn)品線(xiàn)、跨分銷(xiāo)渠道、跨職能部門(mén)的。比如對(duì)一個(gè)產(chǎn)品制造商來(lái)講，這樣的一套系統(tǒng)可以顯示目前庫(kù)存有多少原材料，生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品要消耗多少成本，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了多少訂單，等等。盡管ERP系統(tǒng)能夠提供這么多的信息，實(shí)際中的疑問(wèn)卻是：我們需要這么多的信息嗎?我們?cè)撊绾卫眠@些信息?

三露廠的嘆息，哈藥的無(wú)奈，和許繼的憂(yōu)郁，都正在成為過(guò)去。但事情遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。由于市場(chǎng)交換的復(fù)雜性日益增大、IT業(yè)的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)管理和業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣依賴(lài)于技術(shù)，雖然信息化歷程中潛伏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，但我們沒(méi)有理由因此而拒絕信息化的潮流，因此對(duì)信息化敬而遠(yuǎn)之。正如攀登珠峰一樣，困難無(wú)所不在。但是ERP項(xiàng)目的成功給公司帶來(lái)的甜頭讓人們對(duì)這個(gè)艱苦的旅程仍然充滿(mǎn)期待。ERP系統(tǒng)是企業(yè)的支柱——無(wú)論是公司內(nèi)部還是外部——從內(nèi)部財(cái)務(wù)信息和業(yè)務(wù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效整合，到未來(lái)的延伸型企業(yè)和協(xié)同商務(wù)平臺(tái)。這些是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

我們現(xiàn)在所能做的是：盡量多地研究失敗，吸取教訓(xùn)，并能從失敗中找出一些實(shí)質(zhì)原因，借鑒其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，指導(dǎo)我們未來(lái)的實(shí)踐工作。例如，當(dāng)原材料到達(dá)公司倉(cāng)庫(kù)并被掃描進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)，任何人都能獲得此項(xiàng)信息并加以利用。當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成，被自動(dòng)或手工輸入系統(tǒng)時(shí)，就立即成為可銷(xiāo)售的產(chǎn)品，員工不用等到第二天才獲得這條信息。又例如，有了進(jìn)入整合ERP主系統(tǒng)的網(wǎng)上通路，客戶(hù)服務(wù)代表可以馬上檢索客戶(hù)的歷史記錄及其他重要識(shí)別內(nèi)容，還能夠查閱在所有倉(cāng)庫(kù)(而不僅是當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù))的實(shí)時(shí)庫(kù)存以及未來(lái)生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)客戶(hù)需求在生產(chǎn)計(jì)劃中凍結(jié)部分產(chǎn)品向該客戶(hù)供應(yīng)。實(shí)時(shí)整合和精確數(shù)據(jù)可以改變?nèi)藗兊墓ぷ鳌Ｈ碌腅RP技術(shù)會(huì)影響

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說(shuō)自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計(jì)后他們決定開(kāi)一家酒店，因?yàn)樗麄円恢驴春脤W(xué)校以及周邊資源，認(rèn)為酒店在這里比較有市場(chǎng)。三人迅速盤(pán)下學(xué)校附近的一家酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)，裝修費(fèi)4萬(wàn)，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬(wàn)，服務(wù)員、廚師、雜工和前臺(tái)等工人的工資 1.5萬(wàn)，預(yù)留流動(dòng)資金1萬(wàn)，三人初期的投總資金額約為l4萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，三人的酒店正式開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)初期，他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動(dòng)以及 男士送啤酒，女士送紅酒等活動(dòng)，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，小店毛利潤(rùn)以達(dá)到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外。看著酒店生意不錯(cuò)，三位老板開(kāi)始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請(qǐng)親朋好友免費(fèi)用餐，時(shí)間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個(gè)爐灶根本不夠用，有些顧客因?yàn)榈鹊锰枚x擇離開(kāi)。為此三人也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房，滿(mǎn)足上菜需要，有的認(rèn)為這樣浪費(fèi)時(shí)間，改造費(fèi)用高，也影響目前的生意。由于意見(jiàn)不同，酒店一直沒(méi)有進(jìn)行改造，漸漸地，由于不滿(mǎn)上菜速度，客戶(hù)越來(lái)越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，嚴(yán)重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

由于種種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

（一）缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因?yàn)闊o(wú)法就業(yè)，或找不到滿(mǎn)意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門(mén)檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒(méi)有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè)；一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到持續(xù)挫折，他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，絕大多數(shù)由家中提供，對(duì)那些家底不厚的人來(lái)說(shuō)，這種方式顯然并不好。沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到，這一點(diǎn)與很多其它國(guó)家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬(wàn)人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國(guó)的2.5倍、歐洲的30倍、中國(guó)的80倍、印度的350倍。

反觀我國(guó)，盡管有上萬(wàn)家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。

（三）缺乏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開(kāi)小店，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，同時(shí)又缺乏創(chuàng)新，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

（四）缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項(xiàng)目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣，單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

（五）缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念，還處在書(shū)本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿(mǎn)了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對(duì)顧客、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、面對(duì)員工激勵(lì)等等問(wèn)題時(shí)，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營(yíng)過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

（六）缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠；在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開(kāi)展了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點(diǎn)建議：

（一）高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育 再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長(zhǎng)期積累的。

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無(wú)法短時(shí)間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)顧客那里學(xué)習(xí)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。

（二）積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問(wèn)題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí)，才產(chǎn)生出來(lái)的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面，先有一個(gè)深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象；再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。

（三）識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 應(yīng)盡量選擇與自己的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上的項(xiàng)目；看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景；從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全；要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目；要周密考察和科學(xué)取舍。

下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客；投資該行業(yè)成本回收期短；該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高，增值快；產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)；該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善，競(jìng)爭(zhēng)較分散或者是新興的行業(yè)；該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大；該行業(yè)的年成長(zhǎng)率超過(guò)17%；該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報(bào)率高；該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)成本低；毛利率超過(guò)40%，并且持久。

（四）創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應(yīng)商、銷(xiāo)售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作，爭(zhēng)取外界資源；同時(shí)，還有必要與政府相關(guān)部門(mén)、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭(zhēng)取外界理解和正面宣傳本企業(yè)；也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗(yàn)成本。

（四）組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是找最有錢(qián)的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。

總結(jié)：

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)的一大問(wèn)題，應(yīng)引起重視。大學(xué)生要有充分的準(zhǔn)備，并且要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合自己的項(xiàng)目，勇于正視困難，堅(jiān)持不懈；學(xué)校、政府以及社會(huì)團(tuán)體也應(yīng)積極引導(dǎo)，幫助大學(xué)生降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。