第一篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

歷時(shí)8年的沙盤模擬已經(jīng)全部結(jié)束。在這不長的時(shí)間內(nèi)，讓我極其真切的體會到公司經(jīng)營過程中應(yīng)該注重的一些事情。這是我在書本上完全不能感受到的。最后我們組基本得到了最初想要的結(jié)果——我們組的凈利潤排名第二，在6組之后，但是我們的經(jīng)營得分是第一。而這也就讓我很有興趣去研究一下兩個(gè)組的經(jīng)營情況。

首先，我來總結(jié)一下我在整個(gè)經(jīng)營活動中的工作吧。我擔(dān)任我們組的營銷總監(jiān)，我一開始就在班上說過這么一句話：在市場中競爭，不是死戰(zhàn)，就是戰(zhàn)死！當(dāng)時(shí)，說這句話是帶著一個(gè)表決心的態(tài)度，盡管我們也都知道，市場大小決定一個(gè)公司是否能夠活下去，但是這些都是簡單從理論上的一種理解。當(dāng)我們第一個(gè)八年做到第三年的時(shí)候，我們資金鏈斷了，而且沒辦法救的時(shí)候，這才讓我深刻的體會到了市場這個(gè)概念。這讓我從實(shí)際上感嘆，真正的一個(gè)公司想要發(fā)展下去，得市場者得天下。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我們的庫存P1竟然高達(dá)10個(gè)。也就是說我們在第一、二年的時(shí)候，P1根本就沒得到什么市場。當(dāng)然這也完全不是我的營銷問題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我們集體陷入了一個(gè)可怕的惡性競爭環(huán)境。當(dāng)時(shí)，我按照最大的訂單計(jì)算過，就算拿到最大的訂單，那么廣告費(fèi)絕對不能投到12個(gè)幣以上，否則不賺錢，還得虧錢，而且收款還有一個(gè)賬期。這就是將公司置于死地了。但是當(dāng)時(shí)庫存太多，我計(jì)劃投10個(gè)幣，然后拿到最大訂單，這樣最少不賠錢，多少能賺點(diǎn)錢，還能盤活資金鏈。但是，競單時(shí)，我們組竟然是倒數(shù)第二個(gè)選單。只拿到兩個(gè)產(chǎn)品的銷量。足見當(dāng)時(shí)的惡性競爭有多激烈。導(dǎo)致這種情況主要有兩個(gè)原因，第一、很多組估計(jì)就沒有計(jì)算過成本和收入，只是一味的想搶單；第二、我們還了解到，一個(gè)組明知道太高廣告費(fèi)的代價(jià)，但是還是以不可想象的廣告費(fèi)成為了惡性競爭的“贏家”，因?yàn)?，他們是想通過自己的大廣告拿走大單，然后讓其他組的庫存大量積壓，然后在下一年他們再低買高賣，而他們不用生產(chǎn)商品。以上的盲目行為和投機(jī)行為都直接導(dǎo)致班級內(nèi)的6各組沒有一個(gè)組挺過第三年，在第三年都高負(fù)債，無法經(jīng)營，有的甚至還追加了股東投資。以上的不理智使我們的第一次經(jīng)營提前宣告失敗。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們組重新制定了方案。在第二次經(jīng)營時(shí)，我們一致決定第一年第三期就開始更換生產(chǎn)線，第一期研發(fā)P3產(chǎn)品，在生產(chǎn)上控制P1的庫存。我們退出了惡性的廣告競爭，我意識到，只要公司挺過第三年，問題就不會很大了。第三年就是黎明前的黑暗期。最后，我們投入了較少的廣告費(fèi)，拿到一般的訂單。然后將更多的資金投入到市場開拓和更換生產(chǎn)線。就這樣在一步一步的維持中，我們得到了在第三年就已經(jīng)盈利的結(jié)果，雖然不是很多，但是這已經(jīng)很大程度上鼓舞了我們的士氣。當(dāng)?shù)谒哪觊_始時(shí)，我們就已經(jīng)證實(shí)了自己的戰(zhàn)略是正確的，因?yàn)榈谒哪甑挠唵我呀?jīng)很多了，只要給每個(gè)市場投入一個(gè)廣告費(fèi)，就可以拿到訂單，而且因?yàn)榇蠹业膹V告費(fèi)投的都一樣多，所以只要是你先投入廣告費(fèi)，你就可以先選單。這樣，我們的庫存完全為零。幾乎是生產(chǎn)多少就賣多少。這個(gè)時(shí)候，就不再是前三年的計(jì)劃下一年拿多大的訂單就生產(chǎn)多少的問題了，而是能生產(chǎn)多少，我再決定大訂單敢不敢拿的問題了。這就將以銷定產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘援a(chǎn)定銷。在接下來的四年中，我通過市場預(yù)測分析，得出P1、P2在后四年逐漸失去潛力。我決定在守住P3的同時(shí)，開發(fā)P4。我和CEO溝通后，CEO贊成我的計(jì)劃。然后，在第四年第三期我們開始研發(fā)P4，在第四年末新添設(shè)備，在第六年按計(jì)劃生產(chǎn)銷售P4。一直到第八年結(jié)束，我們都在后期主打P3和P4。最終在我們共同的努力下，我們小組比較順利完成模擬經(jīng)營任務(wù)。

我們雖然完成任務(wù)，但是，在經(jīng)營期間我們組還存在很多問題。而這些我想在以后真實(shí)公司的工作中也是我們應(yīng)該注意的。在這里我認(rèn)為有三個(gè)主要問題比較突出。首先是溝通。我們是首次接觸算是比較正式的公司經(jīng)營過程吧，而且我們是第一次合作，所以我們對在經(jīng)營過程中那些信息應(yīng)該和誰相互共享還不是很了解。我作為營銷總監(jiān)，我認(rèn)為我主要應(yīng)該和商業(yè)間諜、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及CEO做好溝通。在經(jīng)營前期，我的市場預(yù)測分析中，我的計(jì)劃有一部分會受到來自商業(yè)間諜收集到的其他公司的商業(yè)信息的影響。在做好銷售計(jì)劃后和廣告計(jì)劃后，我將信息傳遞給生產(chǎn)總監(jiān)及CEO，生產(chǎn)總監(jiān)再根據(jù)我的銷售計(jì)劃做出生產(chǎn)計(jì)劃。最后我們一起將信息傳遞給財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的計(jì)劃做出財(cái)務(wù)決策，計(jì)劃可行，則執(zhí)行，不可行，則我們重新制定計(jì)劃。在這整個(gè)過程中，我們都時(shí)刻和CEO保持信息溝通。而經(jīng)營后期，生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)該先做出下一年的產(chǎn)能，然后將產(chǎn)能信息告訴我。我在根據(jù)這個(gè)信息去制定銷售計(jì)劃。前期，我們的溝通就表現(xiàn)出問題，在第一年我們計(jì)劃開拓區(qū)域、國內(nèi)市場。結(jié)果由于溝通原因，在第一年末，我們兩個(gè)市場一個(gè)都沒開，這個(gè)責(zé)任主要還是在我。這直接導(dǎo)致我們在市場上已經(jīng)落后于其他組。雖然后面有所注意。但是，還是不可避免這個(gè)問題。在后面和其他公司的倒賣商品中，我們公司是CEO和其他公司談判，然后我需要及時(shí)的了解倒賣多少、庫存下一年會有多少等信息，但是就是因?yàn)闇贤▎栴}，我總是不能及時(shí)得到這些信息，這直接導(dǎo)致我在制定下一年的銷售計(jì)劃時(shí)工作滯后。我意識到，信息流對一個(gè)公司的重要性。信息有可能需要反復(fù)傳遞，反復(fù)修改。而得到正確的信息和做出正確決策，這全是信息傳遞的結(jié)果。所以，溝通還是比較復(fù)雜的。其次，我們的工作認(rèn)真度的還不夠。在經(jīng)營過程中，我們都是算完某一期的任務(wù)后，基本上就處于放松的狀態(tài)了。沒有制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃，也沒有核對計(jì)算結(jié)果是否正確。這就直接導(dǎo)致我在需要下一年的產(chǎn)能時(shí)還沒有確定數(shù)字。更嚴(yán)重的是，在第六年的經(jīng)營中，我們竟然因?yàn)闆]有交貨而違約。這就導(dǎo)致我們不但沒有拿到貨款而且交付了違約金。這就等于我們一下子賠了26個(gè)幣。要是我們沒有違約，那么凈利潤我們也將是第一，這就會成為名副其實(shí)的第一。最后，我認(rèn)為公司還應(yīng)該注重財(cái)務(wù)和市場方面的工作。這幾乎是我們每個(gè)公司都存在的問題。大家都是在已經(jīng)需要做某項(xiàng)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)錢已經(jīng)沒有了。我們公司遇到了很多這種情況。我們光是和其他公司間的拆借就有好幾次，其他時(shí)候我們還大量的貼現(xiàn)應(yīng)收賬款。當(dāng)然其他公司除過E組的貼現(xiàn)少外，都和我們一樣，經(jīng)常陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。而在真正的市場競爭中，像我們這樣一個(gè)公司困難，其他公司可以就去幫忙，而就算不可以也想辦法去幫忙的情況是幾乎不存在的。這足以說明公司的經(jīng)營是一個(gè)非常艱難的事情。但是，總的來說我們公司大的方面的戰(zhàn)略制定是沒有問題的，只是在某些細(xì)節(jié)的工作中，我們應(yīng)該更仔細(xì)更具體。我應(yīng)該很好的掌握訂單的應(yīng)收賬款報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)以及賬款的賬期。這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)需要的信息。只有這些信息，財(cái)務(wù)總監(jiān)才能對公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營情況做一個(gè)整體的規(guī)劃?？傊诠窘?jīng)營中，我認(rèn)為市場確實(shí)是公司的生命線，而財(cái)務(wù)是公司生存下去的基礎(chǔ)。在這兩個(gè)地方一定要很好的把握。

經(jīng)營結(jié)束后，我和6組的同學(xué)交流后，我認(rèn)為我們公司和他們公司有些地方想法一致，但是更多的地方還是不一樣的。他們公司的戰(zhàn)略就比較極端。他們從一開始就直接放棄P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，只要一個(gè)P1下線，立即更換生產(chǎn)線，然后在前期主打P2。而我們相對比較穩(wěn)健，我們沒有完全放棄P1的生產(chǎn)，我們是在計(jì)算好產(chǎn)品的研發(fā)周期和設(shè)備的安裝周期后，在最合適的時(shí)間更換生產(chǎn)線，這樣就可以保證生產(chǎn)線無空閑，而且我們一開始研發(fā)的是P3產(chǎn)品。隨后E組的生產(chǎn)能力是迅速提高，伴隨著生產(chǎn)能力的提高，他們的所有者權(quán)益也提高，相應(yīng)的可得到的貸款額度也直線攀升。這樣的話，他們的財(cái)務(wù)就相對比較活，而我們的財(cái)務(wù)就相對捉襟見肘。而且P2產(chǎn)品在前期的市場預(yù)測比較好，而且生產(chǎn)成本相對較低，P3的市場預(yù)測整個(gè)8年都比價(jià)穩(wěn)定，但生產(chǎn)成本相對較高。我們兩個(gè)組的共同點(diǎn)都是在第一時(shí)間退出了廣告的惡性競爭，轉(zhuǎn)而去更換生產(chǎn)線，而且都是主動在生產(chǎn)中較早調(diào)整生產(chǎn)品種的。我們都在中期放棄了生產(chǎn)P1，而且預(yù)測到P2在后期它市場和價(jià)格都開始走下坡路，而P4雖然生產(chǎn)成本是四種產(chǎn)品中最高的，但是它在后期的市場和P3一樣好，而價(jià)格更高，利潤空間更大。所以我們果斷放棄P2轉(zhuǎn)而研發(fā)P4。所以后期我們兩組的主打產(chǎn)品都是P3、P4。而我們班的六個(gè)組中研發(fā)銷售P4的只有我們1組和6組。

通過這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我深刻的體會到，公司經(jīng)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有書本上的理論講的那么簡單。身臨其境才真正體會到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義。而合作中信息的交流是不可忽視的。團(tuán)隊(duì)的信息交流、配合協(xié)調(diào)這些都是影響公司經(jīng)營情況的至關(guān)重要的因素。這次雖只是一次沙盤實(shí)驗(yàn)，但是其中很真實(shí)的給我們制造了一個(gè)競爭的經(jīng)營環(huán)境。我們從先前的經(jīng)營失敗到后來自己逐漸發(fā)現(xiàn)其中的問題然后去想辦法改變，使經(jīng)營得以進(jìn)行下去，直到最后盈利。我想沙盤的目的不是給我們一個(gè)理論的公司經(jīng)營的流程簡介，而是一次經(jīng)營的實(shí)際的體會。這是一種感受，需要用心去感受。

第二篇：ERP沙盤模擬心得體會

心得體會

自從參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無法比擬的。

這次活動給我的體會如下：

1.體會到了社會的競爭力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過這次活動讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場等等

這次活動我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，開發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。

第三篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤模擬結(jié)束了，雖然最后比賽的成績我們只是第二，但是我們小組的六個(gè)成員都對自己組的表現(xiàn)非常滿意，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)過程中努力付出過，學(xué)到了很多新的東西，所以沒有一點(diǎn)遺憾。

沙盤模擬的第一天，大家對這門從沒接觸過的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類和數(shù)量。認(rèn)真地聽完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領(lǐng)下開始了第一季度的經(jīng)營。經(jīng)營時(shí)，我們不僅要在電腦上進(jìn)行操作，同時(shí)要擺好沙盤，使沙盤準(zhǔn)確地反應(yīng)我們企業(yè)的經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理同時(shí)要不停地計(jì)算我們每年需要貸款的數(shù)額，保證企業(yè)不會因?yàn)橘Y金斷流而破產(chǎn)。在電腦上的操作要非常小心，每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎便會給公司帶來不必要的資源浪費(fèi)或虧損，嚴(yán)重的甚至可能破產(chǎn)。我們組分工明確，每個(gè)人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤模擬，但是在操作上沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在經(jīng)營中的成績遙遙領(lǐng)先于其它組。在間諜時(shí)間，很多組組員都駐足在我們的沙盤前仔細(xì)研究，我們組員內(nèi)心中不免有一絲小小的得意。一天的經(jīng)營結(jié)束下來，我們都因?yàn)榇罅康哪X力勞動而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續(xù)討論明天的經(jīng)營策略。討論時(shí)，我們在CEO和營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，先就每個(gè)產(chǎn)品在不同市場下需求量以及價(jià)格的變化進(jìn)行了研究，這個(gè)過程鍛煉了我們對圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關(guān)于購買什么樣的廠房，建立何種生產(chǎn)線，何時(shí)生產(chǎn)什么種類的產(chǎn)品的見解，然后財(cái)務(wù)再分別算出每種策略的預(yù)算來衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產(chǎn)總監(jiān)和我來算出哪個(gè)季度開始訂購何種材料。

經(jīng)過了第一天的經(jīng)營，大家都已經(jīng)基本熟悉了游戲規(guī)則，體會到了這個(gè)小游戲蘊(yùn)含的大智慧，并初步有了自己的經(jīng)營策略。盡管我們組的成績在第一天遙遙領(lǐng)先，可是我們并沒有掉以輕心，經(jīng)過前一天晚上漫長的討論，我們改進(jìn)了之前的經(jīng)營策略，開始了新的經(jīng)營。別的組顯然也在前一天的經(jīng)營中吸取了教訓(xùn)，借鑒了一些方法。競爭變得激烈起來，我們也開始在間諜時(shí)間分工分別去記下每個(gè)組開拓的市場以及生產(chǎn)線和生產(chǎn)的產(chǎn)品。并在投廣告前和營銷總監(jiān)一起仔細(xì)分析。整個(gè)經(jīng)營過程中，最緊張的時(shí)刻非搶訂單時(shí)間莫屬，因?yàn)閾層唵螘r(shí)不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準(zhǔn)確地算出每個(gè)訂單的單價(jià)，并根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)能力來搶訂單。訂單搶多了產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上，會導(dǎo)致違約失去下次搶訂單的有利機(jī)會，訂單搶不夠又會造成產(chǎn)品的積壓占用資金。這時(shí)就需要我們每個(gè)人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個(gè)搶訂單的任務(wù)。經(jīng)營過程中，我們也曾面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個(gè)財(cái)務(wù)，鍥而不舍地計(jì)算我們的預(yù)算，最終我們的公司挺了過來。在之后的經(jīng)營中，我們小組的成績也一直名列前茅，這與我們小組的每個(gè)成員的努力都是分不開的。這次沙盤模擬使我學(xué)到了很多東西。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競爭機(jī)會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。另一方面讓我有所感觸的是經(jīng)營管理一個(gè)公司，必須具有危機(jī)意識。市場上什么樣的競爭對手都有，風(fēng)險(xiǎn)也可能隨時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)營過程中也會面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強(qiáng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素?？赡芤粋€(gè)小小的失誤就會導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)，甚至整個(gè)過程的失敗，“居安思?！庇肋h(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立于不敗的前提。商場是無情的，盡管實(shí)現(xiàn)籌劃再周密，事情也不會完全按我們希望的那樣發(fā)展，我們需要做的就是在做好充分的準(zhǔn)備工作之后，沉著冷靜地應(yīng)對市場的變化，及時(shí)做出新的方案。

在這次沙盤模擬中，我們小組每個(gè)人都充分發(fā)揮了自己的特長，鍛煉了我們的溝通、計(jì)算、運(yùn)籌等各方面的能力，在經(jīng)營領(lǐng)先時(shí)不滿足現(xiàn)狀研究新的策略，在企業(yè)資金危機(jī)時(shí)刻臨危不懼，團(tuán)結(jié)在一起，齊心協(xié)力最終順利地完成了任務(wù)。相信這一周的沙盤模擬對我們今后的學(xué)習(xí)和工作會帶來很大的益處。

第四篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得

A1133班

付XX 111151603xx 職務(wù)：CEO、CFO

這學(xué)期我們開設(shè)了ERP沙盤模擬這門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習(xí)擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因?yàn)閷α鞒滩皇煜?，?jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀察市場，把握市場，分析市場，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無誤。我認(rèn)識到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫報(bào)表對整個(gè)ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.第四:學(xué)會時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個(gè)星期，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。