第一篇:沙盤模擬心得體會(huì)ERP
實(shí)踐目的
正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程;掌握基本的決策方法;進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè);根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析;進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策;運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。
使用環(huán)境
用友物理沙盤和電子沙盤。
ERP沙盤實(shí)踐的心得體會(huì)
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多,先說說我的日常業(yè)務(wù):
1、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場(chǎng)開發(fā)決策;
2、根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策;
3、模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程,建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。不能說我的建議都是對(duì)的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用,但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案,事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯(cuò)的成績(jī),但是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去,我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上,同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí),沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證,到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,無作為。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié):前兩盤的開局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開。開發(fā)本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開了辯論,浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力,且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位;仔細(xì)看過供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì),我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭(zhēng)取所有的P4訂單,這是后話,我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品,這可以成為一支疑兵,突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單,至少可以對(duì)沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃,已開發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的,但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。
總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。
第二篇:ERP沙盤模擬心得體會(huì)
心得體會(huì)
自從參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成,我們相互分工、互相配合,而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得:我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的,但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無法比擬的。
這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下:
1.體會(huì)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大,自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足,從而讓自己以后生活更好。
2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契,老是出錯(cuò),我們組長(zhǎng)就把我們找在一起找原因,自那以后,我們竟然互相配合的相當(dāng)好,也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。
3.看清了自己。同過這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處,讓我向前方邁進(jìn)了一大步。
4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場(chǎng)等等
這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷,但是這些都不怕,我要迎難而上,勇敢的面對(duì)困難,努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),開發(fā)自己的潛能,在學(xué)校好好學(xué)習(xí),提高自己的綜合實(shí)力。
第三篇:ERP沙盤模擬心得體會(huì)
ERP沙盤模擬心得體會(huì)
為期一周的沙盤模擬結(jié)束了,雖然最后比賽的成績(jī)我們只是第二,但是我們小組的六個(gè)成員都對(duì)自己組的表現(xiàn)非常滿意,因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過程中努力付出過,學(xué)到了很多新的東西,所以沒有一點(diǎn)遺憾。
沙盤模擬的第一天,大家對(duì)這門從沒接觸過的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān),負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類和數(shù)量。認(rèn)真地聽完老師的講解之后,我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領(lǐng)下開始了第一季度的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí),我們不僅要在電腦上進(jìn)行操作,同時(shí)要擺好沙盤,使沙盤準(zhǔn)確地反應(yīng)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理同時(shí)要不停地計(jì)算我們每年需要貸款的數(shù)額,保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)橘Y金斷流而破產(chǎn)。在電腦上的操作要非常小心,每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣,稍有不慎便會(huì)給公司帶來不必要的資源浪費(fèi)或虧損,嚴(yán)重的甚至可能破產(chǎn)。我們組分工明確,每個(gè)人各司其職,盡管大家都是第一次接觸沙盤模擬,但是在操作上沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在經(jīng)營(yíng)中的成績(jī)遙遙領(lǐng)先于其它組。在間諜時(shí)間,很多組組員都駐足在我們的沙盤前仔細(xì)研究,我們組員內(nèi)心中不免有一絲小小的得意。一天的經(jīng)營(yíng)結(jié)束下來,我們都因?yàn)榇罅康哪X力勞動(dòng)而疲憊,但是心里卻很有成就感,并且晚上相約繼續(xù)討論明天的經(jīng)營(yíng)策略。討論時(shí),我們?cè)贑EO和營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下,先就每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)下需求量以及價(jià)格的變化進(jìn)行了研究,這個(gè)過程鍛煉了我們對(duì)圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關(guān)于購(gòu)買什么樣的廠房,建立何種生產(chǎn)線,何時(shí)生產(chǎn)什么種類的產(chǎn)品的見解,然后財(cái)務(wù)再分別算出每種策略的預(yù)算來衡量那種方法給我們的利益最大,最后由生產(chǎn)總監(jiān)和我來算出哪個(gè)季度開始訂購(gòu)何種材料。
經(jīng)過了第一天的經(jīng)營(yíng),大家都已經(jīng)基本熟悉了游戲規(guī)則,體會(huì)到了這個(gè)小游戲蘊(yùn)含的大智慧,并初步有了自己的經(jīng)營(yíng)策略。盡管我們組的成績(jī)?cè)诘谝惶爝b遙領(lǐng)先,可是我們并沒有掉以輕心,經(jīng)過前一天晚上漫長(zhǎng)的討論,我們改進(jìn)了之前的經(jīng)營(yíng)策略,開始了新的經(jīng)營(yíng)。別的組顯然也在前一天的經(jīng)營(yíng)中吸取了教訓(xùn),借鑒了一些方法。競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來,我們也開始在間諜時(shí)間分工分別去記下每個(gè)組開拓的市場(chǎng)以及生產(chǎn)線和生產(chǎn)的產(chǎn)品。并在投廣告前和營(yíng)銷總監(jiān)一起仔細(xì)分析。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中,最緊張的時(shí)刻非搶訂單時(shí)間莫屬,因?yàn)閾層唵螘r(shí)不光需要的是眼疾手快,還需要快速的口算能力,準(zhǔn)確地算出每個(gè)訂單的單價(jià),并根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)能力來?yè)層唵巍S唵螕尪嗔水a(chǎn)品生產(chǎn)跟不上,會(huì)導(dǎo)致違約失去下次搶訂單的有利機(jī)會(huì),訂單搶不夠又會(huì)造成產(chǎn)品的積壓占用資金。這時(shí)就需要我們每個(gè)人都沉著冷靜,齊心合力地完成這個(gè)搶訂單的任務(wù)。經(jīng)營(yíng)過程中,我們也曾面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn),但是大家都臨危不懼,尤其是兩個(gè)財(cái)務(wù),鍥而不舍地計(jì)算我們的預(yù)算,最終我們的公司挺了過來。在之后的經(jīng)營(yíng)中,我們小組的成績(jī)也一直名列前茅,這與我們小組的每個(gè)成員的努力都是分不開的。這次沙盤模擬使我學(xué)到了很多東西。首先,企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線,什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線,都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動(dòng)資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。另一方面讓我有所感觸的是經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司,必須具有危機(jī)意識(shí)。市場(chǎng)上什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有,風(fēng)險(xiǎn)也可能隨時(shí)出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)過程中也會(huì)面臨公司自身的信息不全,決策失誤,凝聚力不強(qiáng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素。可能一個(gè)小小的失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié),甚至整個(gè)過程的失敗,“居安思?!庇肋h(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立于不敗的前提。商場(chǎng)是無情的,盡管實(shí)現(xiàn)籌劃再周密,事情也不會(huì)完全按我們希望的那樣發(fā)展,我們需要做的就是在做好充分的準(zhǔn)備工作之后,沉著冷靜地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,及時(shí)做出新的方案。
在這次沙盤模擬中,我們小組每個(gè)人都充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng),鍛煉了我們的溝通、計(jì)算、運(yùn)籌等各方面的能力,在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先時(shí)不滿足現(xiàn)狀研究新的策略,在企業(yè)資金危機(jī)時(shí)刻臨危不懼,團(tuán)結(jié)在一起,齊心協(xié)力最終順利地完成了任務(wù)。相信這一周的沙盤模擬對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)帶來很大的益處。
第四篇:ERP沙盤模擬心得體會(huì)
ERP沙盤模擬心得
A1133班
付XX 111151603xx 職務(wù):CEO、CFO
這學(xué)期我們開設(shè)了ERP沙盤模擬這門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程,由于小組人員分配不均,我們組只有四個(gè)人,一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中,由于人員力量實(shí)在單薄,所以我們的實(shí)際分工并不是很明確,基本都是大家一起算,一起商量,在這個(gè)過程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程,又講了些需要注意的問題,就讓我們練習(xí)擺盤面。在擺盤面的過程中,我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速,掌握了許多擺盤面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng),進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬,第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉,計(jì)算不準(zhǔn)確,很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn),仔細(xì)研究了方案,我們一直進(jìn)行的很順利,打了個(gè)漂亮仗。通過這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在每一次的決策前都計(jì)算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,忽略了原材料在途的時(shí)間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料,同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),到最后就剩下一個(gè)成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的??偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次ERP課程中,我了解了市場(chǎng)的重要性,要隨時(shí)觀察市場(chǎng),把握市場(chǎng),分析市場(chǎng),為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ),在訓(xùn)練中分析市場(chǎng),搶廣告訂單是重要的一步,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障,有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來利潤(rùn)。其次,開拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的,為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng),根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè),提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證,如ISO9000和ISO14000,這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。作為CFO的自己,從最開始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無誤。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫報(bào)表對(duì)整個(gè)ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。
通過這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì)到,ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,光有一個(gè)人是不夠的,要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
第五篇:ERP沙盤模擬心得體會(huì)
ERP沙盤模擬心得體會(huì)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中,既學(xué)會(huì)了沙盤,又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的,但在我們心中這是真的,這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,也增強(qiáng)我們的管理能力。
在這短短的一個(gè)星期,對(duì)我來說不但是實(shí)訓(xùn),還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái),在實(shí)訓(xùn)的過程中,我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰,我們?cè)囘^破產(chǎn),當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好,后來,老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債,有些同學(xué)在埋怨,有些事情不發(fā)生都發(fā)生了,到事后才來埋怨,這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了,在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的,看來我的擔(dān)心是多余的,過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。
通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚?,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ?,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。