第一篇：手工達人策劃案

“手工達人”視頻策劃書

一． 活動背景

手工作品的制作是一種具有復雜結(jié)構(gòu)的創(chuàng)造活動，手工制作，在某種意義上說，也就是一個欣賞美、鑒別美、創(chuàng)造美的過程。太湖學院的手工DIY協(xié)會里集合了一群熱愛手工的小伙伴們，他們能用自己的雙手讓普普通通的原材料轉(zhuǎn)變成一件件美麗的藝術(shù)品。手工既是對資源的合理和充分運用，也是一種環(huán)保意識的增強，自己親手所做的作品更是具有非凡的意義。二． 活動目的

制作手工能培養(yǎng)人們的專注力，問題的解決能力和學習能力。制作過程可增加人們的動手能力，培養(yǎng)人們的耐心。在完成作品時也能獲得成就感，作品也具有了與現(xiàn)成工藝品不同的意義。本視頻的拍攝、編輯、推送可以讓大家更加了解手工方面的知識，激起大家對手工制作的興趣。三．活動準備

1.素拓中心各成員對視頻拍攝相關(guān)內(nèi)容進行討論。

2.文案組人員完成活動文案的初稿，審核后完成活動策劃案。3.視頻組根據(jù)策劃準備拍攝器材，根據(jù)空課表安排相關(guān)人員。四．活動流程

1.視頻組準備相關(guān)設(shè)備，聯(lián)系相關(guān)人員準備進行拍攝。2.進行視頻的拍攝。

前期準備：先讓達人做一個有點復雜的作品（可以自行錄制）步驟一：拍攝幾個較厲害的手工作品成果展示，加入音頻。

步驟二：引出制作者，進行自我介紹，對此件作品（前期錄

制的作品）的介紹（把介紹的音頻錄下來，用于步 驟三）

步驟三：快進制作過程（前期準備的視頻）音頻：此件作品 的介紹和音樂

步驟四：進行采訪，問題參考如下：

1.為什么會對手工制作產(chǎn)生興趣呢？（鏡頭給達人）

2.從哪學渠道去學習這種不同的做手工的方法（給達人）

3.制作工具和材料從哪里得到呢，一般材料需要多少價格？（鏡頭給材料，達人可以拿起來介紹）4.不同的手工作品各自都需要多少時間制作。（鏡頭給作品，達人可以拿起來介紹）

5.都是花哪些時間去做這些手工作品呢?（鏡頭給達人）

6.如果遇到特別麻煩的制作時是怎么堅持下來的？（鏡頭給達人）

步驟五：簡單作品的教授

1.展示此次所需要的材料和工具

2.開始制作，其中加入注意事項（注意使用工具的安全，哪個步驟需要注意不要做壞，如何補救等）

3.展示（加入音樂）步驟六：采訪總結(jié)部分

1.自己親手做的作品最想送給誰呢? 2.有沒有想過以后會不會從事這方面的職業(yè)? 3.看到這些自己制作的手工品都有什么感受。

結(jié)束感謝

片尾：參與人員表目，可以加入花絮

3.視頻組整理采訪視頻進行剪輯、制作及修改。4.相關(guān)人員編輯日推文案及修改。5.視頻于元旦節(jié)在太湖春曉上推出。五．注意事項

1．采訪過程中注意保護器械設(shè)備的安全。

2.采訪前要提前聯(lián)系采訪人員，確保拍攝過程的順利。3.采訪完畢要感謝相關(guān)參與人員的幫助。

4.拍攝人員要團結(jié)，對這次拍攝負責，盡快完好的完成拍攝。5.拍攝時相關(guān)人員要注意自身安全。

策劃人：素拓中心文案組 策劃時間：2016/2/29

第二篇：達人秀策劃案

“校園先鋒達人秀”決賽及頒獎晚會策劃 主辦：云南能源職業(yè)技術(shù)學院團委

曲靖人民廣播電臺

曲靖珠江源網(wǎng)站

承辦：各系團總支、各班團支部

一、活動時間：

二、活動地點：

三、活動主題：校園先鋒達人秀——搜的就是你

如果你是主持達人

如果你是舞蹈達人

如果你是歌唱達人

如果你是戲劇達人

如果你是T臺達人

如果你是器樂達人

如果你是書法達人

??

那么恭喜你，你已經(jīng)被我們“校園達人搜捕隊”定位瞄準了，請你迅速自動現(xiàn)身，否則我們將搜捕到底！

四、參賽對象：進入決賽選手

具體活動安排：

一、宣傳工作

a.宣傳方式：制作海報、展板

b.宣傳地點： 食堂

c.宣傳內(nèi)容：活動時間，地點，活動形式，活動的作用及獎品 d.宣傳目的：增加活動關(guān)注度、使活動更加激烈化。

2.參賽選手要求

第三篇：＊＊達人秀策劃案

“濱海達人秀〞籌劃案

3月24日

一、主辦單位：南開大學濱海學院

二、承辦單位：南開大學濱海學院學生會

三、協(xié)辦單位：南開大學濱海學院各系學生會文藝部

四、比賽目的：活潑校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氣氛，為同學們提供一塊展示自己的舞臺，發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)學生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，讓廣闊同學在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。

五、活動時間：

初賽：4月10日~4月15日

〔初賽不面對觀眾開放，以面試方式進行第一輪篩選，初賽過程拍攝成DV進行存檔及報道〕

初賽評定出晉級、待定以及淘汰的選手。

復賽：〔據(jù)報名人數(shù)決定是否設(shè)立〕

決賽：〔詳見下敘〕

六、活動地點:學生活動中心一樓偏廳

七、具體活動安排：

(一〕通知工作：

通知時間為2021年4月初，由院學生會文藝部召開會議并下發(fā)通知，通知各系學生會文藝部，逐步落實到各班班長處。

（二）宣傳工作〔前期，中期，后期〕

前期：

1.邀請老師和相關(guān)專家擔當活動評委

2做好宣傳工作

a.宣傳方式：1制作海報

2錄制宣傳短片

在學校各個群中宣傳

通知到各系文藝部〔通知到各班〕，b.宣傳地點：1

食堂及宿舍樓附近

教室〔在課間為同學播放〕

網(wǎng)絡(luò)

c.宣傳內(nèi)容：活動時間，地點，活動形式，活動的作用及獎品

中期：

a.宣傳方式：1

制作海選vcr

在人人網(wǎng)或?qū)W院網(wǎng)等各大學校相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施進行播放宣傳。

相關(guān)海報繼續(xù)張貼宣傳。

B.宣傳目的：1

增加活動關(guān)注度。

使活動更加劇烈化。

后期：

A.宣傳方式：

對進入決賽選手進行寫真宣傳。

各大相關(guān)網(wǎng)站繼續(xù)進行決賽熱度宣傳。

對相關(guān)贊助商進行相應(yīng)宣傳。

〔三〕

報名工作：

1.報名時間：2021年4月7日—4月9日

2.報名地點：各系文藝部，各班班長處

3.參賽選手要求：

(1).在校大學生，性別年齡不限；

(2).題目自選，要求內(nèi)容積極、健康、向上；

(3).如有背景音樂，那么自帶光碟；

(4).自備服裝和道具。

1、聲樂：

〔1〕唱法不限；

〔2〕每位歌手在比賽

時演唱一首歌曲，每首曲目長度規(guī)定在5分鐘之內(nèi)。所選曲目請求內(nèi)容健康、形式多樣；

〔3〕演唱伴奏帶由參賽選手供應(yīng)，選手在參加

比賽

時，一律采納無原聲伴奏。

為豐厚演出情勢，各類唱法均鼓勵情勢多樣以加強欣賞性。并提倡

在不違抗演唱藝術(shù)的技巧標準的前提下，參加表演元素，以更貼近群眾

審美。除個人演唱外，提倡

推薦重唱、組合唱、自彈自唱、歌舞聯(lián)合等藝術(shù)情勢。

2、舞蹈：

〔1〕舞蹈請求：包含民族舞、街舞、現(xiàn)代舞、拉丁舞等。比賽

光陰請求在4—6分鐘。請求所選題材積極向上，能展現(xiàn)當代大學生風采。

〔2〕動作編排：充溢生機，有創(chuàng)造

性，動作設(shè)計必須

展現(xiàn)舞種的特征內(nèi)容。以團隊情勢參賽的應(yīng)表現(xiàn)

良好的團隊配合與交換，并能充分表達團隊精力。

〔3〕著裝請求：外表青春健康、積極向上、整潔慷慨。

〔4〕可以個人情勢或組隊參加。

3、器樂：

〔1〕每位參賽選手籌辦一首曲目，把持在3至5分鐘之內(nèi)完成；

〔2〕已選定樂曲不得臨時替換；

〔3〕演奏必須從樂曲首段起頭，要保證樂曲演奏的完整性；

4、曲藝：

〔1〕參賽請求：參賽作品內(nèi)容和題材不限〔主持、朗誦、相聲、小品、戲劇、快板、評書等均可〕，提倡

積極向上、表達時代

精力、符合青年學生身心特性的題材和內(nèi)容。本次大賽鼓勵藝術(shù)創(chuàng)新，參賽節(jié)目如果是個人自行創(chuàng)作請在報名表上標明。

〔2〕考前須知：每個節(jié)目不超過7分鐘。報名事宜一旦斷定，所有材料不得隨便更改，否那么按主動棄權(quán)處理；

5、武術(shù)：

〔1〕武術(shù)類別不限，如：散打、套路〔傳統(tǒng)套路〕、太極拳、跆拳道、套路器械等；整套動作光陰不超過3分鐘。

〔2〕可以個人情勢或組隊參加。

〔3〕比賽時，運發(fā)動必須

穿武術(shù)表演服或運動

服，不容許佩戴有危險性的飾品。

6、其他：

〔1〕具體參賽細節(jié)不做請求，但參賽內(nèi)容必須

健康、積極向上，符合大學生形象。具體參見評委老師的意見。

（四）比賽流程：

1〕.海選階段

在學活或食堂門口組織報名地點，由同學自愿報名。參賽同學需填寫自己的姓名，性別，愛好特長等。根據(jù)報名情況進行分類，并且決定適當?shù)煤＿x場地。

海選時，每位同學大約有3分鐘時間自我介紹和才藝展示。由老師及相關(guān)專家決定是否晉級或待定。直接晉級人數(shù)與待定人數(shù)根據(jù)報名情況和參選同學的實力制定。

2〕.復賽階段

將所有待定選手隨機分組或自由組合。由選手自己決定復賽的表演形式〔可以不分類別〕。直接晉級的選手在復賽選擇加油的分組并進行加油表演。再由觀眾選擇復賽最具人氣加油嘉賓。待定的選手將由專家評委〔老師及相關(guān)專家〕與群眾評審〔同學自愿報名〕共同給每位待定選手打分決定是否晉級。最后評選出當晚人氣選手，在決賽能與特邀嘉賓合作。

參加比賽的選手在賽前兩天進行抽簽，決定出場次序。預賽中，每位選手的表演時間限制在3分鐘以內(nèi)，歌曲伴奏需選手自己剪切，參加歌曲舞蹈類的自己刻好伴奏碟片，并與賽前交至相關(guān)負責人。當一位選手表演時，其他選手在演員區(qū)等候，安排工作人員維護等候選手秩序以及提醒下一位選手準備。

所有選手在工作人員的組織下，在決賽當天下午進行一次彩排?！参乃嚥繉才艑ｉT人員與選手溝通，了解選手的場效要求，所需的道具，收集所有選手的伴奏〕

賽前可組織選手分時間段到比賽場地，相關(guān)負責人需熟悉選手出場順序及所需碟片等道具。如果更換比賽碟片，賽前應(yīng)將伴奏碟片交至相關(guān)負責人.3〕.決賽階段

決賽選手賽前抽簽，決定出場次序，5人一組進行表演。(這個抽簽可以在預賽結(jié)束后就進行，留給同組選手充分的時間準備開場秀〕

開場秀:將決賽選手將決賽選手以各種表演形式穿插成開場秀，將場內(nèi)氣氛帶動起來?！惨部烧垖I(yè)的舞蹈協(xié)會表演開場舞〕播放每位選手自制VCR讓評委觀眾能夠更多的了解參賽選手。

主持人宣布比賽開始，宣讀到場嘉賓、比賽原那么、主要規(guī)那么、評委組成、贊助商及得獎的獎品，并宣讀第一組比賽選手名單。

1）

由第一位選手開始，不需要主持人報幕，自己走上臺，評委問問題〔比方問他表演什么之類的，問題之前可以列好發(fā)給評委，模仿東方衛(wèi)視達人秀〕，也可以選手主動講話，表演前的這一段計入評分欄，需要事先與選手和評委溝通〔本環(huán)節(jié)計入評分欄〕。每位選手表演完后，評委發(fā)表評論，打分〔工作人員統(tǒng)計分數(shù)〕。

第一輪結(jié)束，選手休息。之前淘汰選手助興表演。

第二輪設(shè)置為挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，分數(shù)較低的選手選擇挑戰(zhàn)的對象，挑戰(zhàn)對方擅長的技能。此環(huán)節(jié)由群眾評審投票計分。

主持人介紹表演嘉賓，嘉賓表演，表演結(jié)束之后主持人總結(jié)全場比賽，請所有選手上臺，由群眾評委上臺以粘貼投票便利貼的形式進行，選出舞臺達人秀。在工作人員統(tǒng)計分數(shù)后，現(xiàn)場宣布文藝達人秀獲獎名單〔麥霸達人，舞蹈達人，舞臺達人，模仿達人，表演達人等〕，并頒獎〔請上頒獎嘉賓〕。同時未獲獎選手均有禮品一份。

兩輪分數(shù)最高者為本屆達人秀的最具人氣達人。其他選手為濱海魅力達人，總共10人。

主持人宣布整個達人秀系列活動結(jié)束。結(jié)束之后贈送禮品給嘉賓及評委?！布钨e評委的禮物比賽一開始就要送〕。領(lǐng)導離場，現(xiàn)場觀眾按照一定的順序有秩序的離場。合影留念。

工作人員進行現(xiàn)場清掃。

獎項設(shè)置

1.“十佳達人〞

根據(jù)達人類型分:麥霸達人一名，舞蹈達人一名，舞臺達人，模仿達人，表演達人，魅力達人等。

2.獲勝10位選手可以在畢業(yè)生晚會表演。

〔五〕互動環(huán)節(jié)的安排：

決賽中間休息時可以隨機抽取座位號碼，幸運觀眾將獲得贊助商的禮品。

2、游戲環(huán)節(jié)：踩氣球。邀請現(xiàn)場觀眾上臺，男女搭配，各有一只腳綁在一起，將氣球綁在腳上，在1分鐘規(guī)定時間內(nèi)，剩余氣球多的那組獲勝。

3、嘉賓表演環(huán)節(jié)：邀請上屆十佳歌手、協(xié)會推薦節(jié)目。

評委現(xiàn)場打分，分數(shù)在下一位選手比完后報出。去掉最高和最低分，剩下取平均分的形式，不同才藝類型，按從高到低的方式進入決賽，預賽的分數(shù)將保存以備選手查閱。

八．獎項設(shè)置預算：

名稱

數(shù)量

合計

十佳達人獎項

鼓勵獎項

決賽互動獎品

熒光棒〔大〕

300元

熒光棒〔小〕

10盒

100元

氣棒

200個

100元

氣球

3袋

30元

橫幅

3條

噴繪

1個

300元

寫真

1個大寫真〔20人〕

評委禮品

6份

500元

宣傳單

500份

30元

有獎?wù){(diào)查問卷

1000份

消耗品〔水，膠帶，圖釘，繩子，等等〕

50元

PS：以上預算根據(jù)報名具體情況變動修改。

預算共計1410元

第四篇：才藝達人秀策劃案

才藝達人秀策劃案

一、活動目的:

為進一步豐富動漫學院校園文化生活,營造校園文化氛圍,促進校園文化建設(shè),同時為同學提供展示才藝的舞臺,鍛煉同學們的自我展現(xiàn)能力, 激發(fā)同學熱愛校園、熱愛藝術(shù)、不斷創(chuàng)新、努力進取的精神!學院特開展“才藝達人秀”活動。

二、活動主題為：我“行”我“秀”、青春飛揚。

三、活動時間：待定

四、活動地點：待定

五、目標人群：吉林藝術(shù)學院師生、約7000人左右

六、預計節(jié)目： 20個節(jié)目（表演人員60人以內(nèi)）

七、表演形式：以唱歌跳舞的表演為主

八、成立達人秀籌備委員會

達人秀籌備委員會以社團聯(lián)合會為主體，具體設(shè)置如下：

1、活動負責人：黃圣博

2、宣傳組：（1）背板制作：張頎（2）發(fā)放通知：黃圣博（3）音樂收取：郭雨新（4）收集節(jié)目：郭雨新

3、后臺組：

（1）音樂背景播放：陳

萍、郭雨新（2）道具搬運；張頎、常百順、高明碩（3）催

場：張頎、王琰月（4）音箱麥克：張頎

（5）場地布置：社團聯(lián)合會成員

4、前臺組：

（1）現(xiàn)場總負責：黃圣博

（2）主持人及主持詞：田卓越 劉力源

九、活動流程安排

（一）、前期安排

1、節(jié)目收集:宣傳組制定明確的時間計劃，發(fā)動各班級負責人、部門負責人、社團人員、各委員成員、校內(nèi)媒體對活動進行細致和針對性宣傳，定期定量完成節(jié)目征集任務(wù)；

2、根據(jù)節(jié)目征集情況，在適時開展節(jié)目審核，邀請社團權(quán)威人員、校外權(quán)威人員、老師及社團聯(lián)合會進行綜合評審。

3、宣傳組派遣社團聯(lián)合會專人對節(jié)目進行跟蹤指導；節(jié)目負責到人。

4、道具搬運組提前登記好節(jié)目所需道具、音樂、獎品等物料，做到及早準備、提前到位，并做好突發(fā)情況的預案。

5、原則上現(xiàn)場總負責要安排人提前另個星期制定出當晚節(jié)目單，并擬出活動需要情景。

6、活動前一周根據(jù)需要開現(xiàn)場情況會議，原則上以上人員必須參加，根據(jù)活動具體情況對工作進行布置，在會議之前，總負責安排人員確定主持稿、現(xiàn)場物料清單、現(xiàn)場流程清單、節(jié)目清單。

7、活動前一天整體大彩排，規(guī)格完全按照正式演出來進行，燈光音樂現(xiàn)場布置都要到位。

8、彩排結(jié)束開最后一次現(xiàn)場會議，對彩排進行總結(jié)，完善細節(jié)，明確流程和配合責任到人。

（二）、現(xiàn)場安排（擬定）：

1、觀眾進場

2、嘉賓進場。

3、主持人上臺介紹嘉賓，并宣布活動開始。

4、各演員按節(jié)目順序表演各自節(jié)目。

5、主持人上臺宣布活動圓滿結(jié)束。

6、嘉賓退場，觀眾退場。

（三）、后期安排：

1、活動結(jié)束后，由社團聯(lián)合會進行場地整理，將場地恢復原樣。

2、開會總結(jié)、并形成總結(jié)報告。

十、現(xiàn)場活動要求

1、原則上提前兩個節(jié)目進行備場，即下一個節(jié)目出演時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一個節(jié)目如由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。

2、如任何一個節(jié)目在演出過程中發(fā)生重大失誤而無法順利進行演出的情況下，由主持人及節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員重演此節(jié)目，若重演任出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場。

3、其他緊急情況發(fā)生時，由社團聯(lián)合會成員協(xié)調(diào)處理。

4、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，由總負責進行人員的統(tǒng)一調(diào)配，請大家自覺配合幫助其他工作組完成工作以加快整體工作進程。

十一、節(jié)目及表演要求

1、節(jié)目表演中心思想明確，節(jié)目表達思想要求積極向上、拒絕低俗

2、整體組織有序，上下臺迅速，訓練有素，服裝整潔，指揮與伴奏配合默契。節(jié)奏、速度、力度把握適當，技巧嫻熟，演奏流暢自如，音色及聲部和諧統(tǒng)一，富于美感;

3、歌唱及舞蹈要求發(fā)音準確，吐字清晰，表情自然，服裝大方得體;布景道具要藝術(shù)化，配樂剪輯和諧恰當。

3、每個節(jié)目演出時間原則上要求控制在10分鐘以內(nèi)(含布景和清場)，如確認表演需要超過10分鐘的，請?zhí)崆罢f明，但最多不能超過15分鐘。

十二、其他：

1、贊助商說明：宣傳組努力拓展贊助商，采取冠名贊助的方式進行，宣傳組負責將贊助商信息進行線上+線下的合理宣傳，包括全活易拉寶、背板、舞臺布置、入場環(huán)節(jié)、學院微信公眾號等；最由學院微信公眾號團隊制作推文宣傳活動。（2）由社團聯(lián)合會，生活部負責維護現(xiàn)場秩序與突發(fā)情況，保證學生安全情況及突發(fā)情況的應(yīng)急處理；

十三、道具準備

桌

子：6個，紅桌布：3快，礦泉水：10,瓶，音

箱：3個，麥

克：4個，凳

子：10個，氣

球：10袋，魚線：1捆，剪刀：1個，膠帶2個，雙面膠2個，電池：4板，節(jié)目單：10張，主持人稿件：2份，報名表格：50張等

第五篇：手工香皂策劃案（最終版）

前言

近年來，手工香皂漸漸蔚然成風，主要因為手工香皂既天然又環(huán)保。

因為手工香皂的制造過程之中沒有添加清潔的人工化學物質(zhì)，因此手工香皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態(tài)環(huán)境的負擔與污染。同時手工香皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時尚溶于一體的獨特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無限的創(chuàng)意集于一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗，只有你親眼目睹了她，親手做了她，你才能相信世上居然還有此尤物。

然而，手工香皂市場還處于新興市場，在宣傳上較滯后。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工香皂的宣傳刻不容緩。

愛美麗化妝品有限公司借于手工香皂市場存在的阻力及新品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬家。

營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

隨著天然健康環(huán)保理念的深入人心，純天然手工香皂日益受到消費者的青睞，未來會有越來越多的消費者擯棄含有毒副作用的人工化學合成化妝品，選擇純樸的天然護理用品。作為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工香皂連鎖專賣店在中國內(nèi)地尚屬空白市場，巨大的市場潛力使其成為金色行業(yè)之一。

有行業(yè)發(fā)展趨勢可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時尚、美觀”的賣點，是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的，是有潛力的。

（2）社會背景分析

1、人們在崇尚天然和健康的理念驅(qū)動下開始選擇純天然成分的產(chǎn)品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，“自然主義”風靡世界。在今年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中，純天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學制成品的洗浴護膚品。

2、純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個人的文化層次、品味追求、生活情趣和生活質(zhì)量的理解。伴隨著污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來越差并日益威脅人們的健康。不近產(chǎn)生各種內(nèi)在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對這種情況人們對護膚品越來越重視。

2、當前市場狀況及市場前景分析

成品手工香皂開始受消費者青睞，在各大中高檔商場一般都設(shè)有專柜。在這些專柜中，手工香皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產(chǎn)品擺在一起售賣，屬于帶點生活品位的生活用品。然而手工香皂消費市場存在以下問題：

首先對于沒有使用經(jīng)驗的人，很難分辨手工香皂的品質(zhì)。消費者并未全面了解手工香皂的功效。

其次在商場專柜詢問營業(yè)員，她們大多數(shù)只能根據(jù)香皂的顏色告訴你它的主要成分，至于功效、產(chǎn)地很少有人能說清楚，而所屬品牌較冷。

最后，種類歸于單一。商場賣的手工香皂種類少，造型相差無幾。消費者選擇有限。

所以，綜上所述手工香皂屬于新興產(chǎn)品，處于開發(fā)階段，市場潛力巨大。

3、行業(yè)競爭狀況分析

因為，目前市場上手工香皂還沒有統(tǒng)一的規(guī)模、沒有具體的品牌。所以，手工香皂的競爭對手為一般香皂和沐浴乳的商家。這些商家的實力很強，并較早的構(gòu)建出自己的市場網(wǎng)絡(luò)，開拓自己的市場；而且產(chǎn)品宣傳較早，產(chǎn)品品牌已經(jīng)深入人心。相對而言，手工香皂進入市場較晚，宣傳較滯后。人們對手工香皂的認識不夠，對其定位不明確，容易和一般香皂混淆。

4、消費者分析

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起，年輕一代越來越追求個性消費，在體驗中尋求對生活品質(zhì)的提高，手工香皂項目正是滿足了年輕一代的個性化、體驗式的需求應(yīng)運而生。所以年輕一代是消費的主力軍。尤其是25-40歲左右的女性，因為這部分消費者有穩(wěn)定的工作，收入有保障，而且對生活的品位要求也非常高。

SWOT分析

S:手工香皂比一般香皂，更能達到殺菌清潔功效，其環(huán)保、健康、美觀的賣點是一般香皂達不到的。

純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，滿足不同消費者在香皂功能上的需要。

W:手工香皂宣傳力力度不夠，受企業(yè)實力所限，手工香皂還未形成有知名度的品牌。

在國內(nèi)并不流行，廣大消費群眾認知低。

O:手工香皂環(huán)保、健康、時尚、美觀的賣點，適應(yīng)時代的要求。目前市場占有狀況并不理想，品牌散亂、價格昂貴，此時推出價位適當、大品牌的產(chǎn)品可以有效的占領(lǐng)目前較為空白的市場。

T:因為一般香皂進入市場較早，消費者都比較認可。而手工香皂是新興產(chǎn)品，宣傳有限，消費者不能了解其真正的價值，對其產(chǎn)生了錯誤的認知。

營銷戰(zhàn)略

1、營銷策略

以強有力的的廣告宣傳拓展市場，對產(chǎn)品進行準確定位，突出產(chǎn)品的特色，采取差異化的營銷策略

2、市場細分

手工香皂并不是生活必需品，且與普通機器生產(chǎn)隊香皂形成一定意義上“互為替代品”的關(guān)系，所以我們認為低收入者是不會去追求這類商品的；同時中、老年男性消費者對這類商品的興趣也不是很大，因為他們在這方面要求不高，普通香皂完全可以取而代之。

兒童對一切都充滿了好奇心，她們對外在的關(guān)注遠遠超過對商品實際功能的關(guān)注。漂亮的卡通造型往往能夠非常吸引他們的注意力，使他們產(chǎn)生購買的沖動。

3、目標市場

中、高家庭收入的兒童;中、高收入的年輕女性

4、市場定位

產(chǎn)品定位：中高檔消費品牌

企業(yè)自身定位：中高端護膚品研發(fā)企業(yè) 競爭者定位：知名品牌的一般香皂企業(yè) 目標消費者定位:好奇心強、動手能力強的兒童

追求品位、追求時尚、追求健康的并且有一定經(jīng)濟來源的年輕人。

營銷策略組合

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位:中高檔消費品牌

產(chǎn)品質(zhì)量：公司專門設(shè)有質(zhì)量檢測部門，確保每一份材料都是純天然提取物，對皮膚沒有任何傷害。

產(chǎn)品品牌：公司初期所有的產(chǎn)品都使用一個品牌名稱，使企業(yè)形成一定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立起知名品牌的形象。

產(chǎn)品包裝：根據(jù)產(chǎn)品的不同風格設(shè)計不同的包裝，顧客可以選擇包裝的風格。

產(chǎn)品服務(wù)：及時解決消費者提出的問題，虛心接受消費者提出的建議，設(shè)有產(chǎn)品咨詢處、售后服務(wù)部和消費者投訴部，做到一心一意為顧客，全力滿足消費者的需求。

2、價格策略

根據(jù)產(chǎn)品的不同材質(zhì)、大小、作用設(shè)置不同的價格，消費者可以自由選擇自己想要的產(chǎn)品。

根據(jù)每次促銷活動主題的不同，制定其相應(yīng)的價格。

3、渠道策略

（1）設(shè)立連鎖店，在店內(nèi)直接銷售成品香皂。（2）在店里設(shè)置DIY制作區(qū)，顧客可以自己動手制作，收取適當?shù)牟牧腺M和制作費。

（3）接受團購訂單，批量制作一些廣告皂、禮品皂。（4）建立網(wǎng)絡(luò)銷售點，顧客可以在網(wǎng)上直接購買。（5）與學校合作，開設(shè)手工香皂制作課。

4、促銷策略

每逢節(jié)假日在大中型超市出口處展示花樣繁多造型可愛的手工香皂，吸引和家長一同去購物的孩子。工作人員以“好看又實用”為促銷重點，向家長宣傳手工香皂的無害性和無刺激性。展示的手工香皂以色彩鮮明地卡通、動物形象為主，并輔以一些簡潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長同樣有興趣嘗試手工香皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”，并給予購買優(yōu)惠。

選擇年輕女性出現(xiàn)頻率較高的區(qū)域在綜合性購物中心的一樓，布置手工香皂的展示臺，展示以慢生活享受生活為主題。體現(xiàn)與時尚理念的結(jié)合，陳列各種不同造型、功效和顏色的手工香皂。工作人員重點圍繞手工香皂“純天然無傷害，有美容護膚功效”的特性進行宣傳。

產(chǎn)品以“買大贈小”方式進行銷售，購買多件提供折扣優(yōu)惠等。促銷活動上推銷的手工香皂必須保證各種大小、樣式及功能俱全，商品各個價格檔次分明，滿足不同顧客需求，打響產(chǎn)品的知名度，并憑借良好的使用效果贏得更多的“回頭客”。

具體行動方案 在手工香皂店開張的前一段時間，以店面附近的學校、居民區(qū)，步行街為主要市場，加大宣傳力度，使越來越多的人了解到手工香皂。

以主要市場為中心實施差異化的市場策略。在顧客方面要努力培養(yǎng)種子顧客，通過種子顧客增加新的顧客。建立顧客檔案，努力保持和顧客的關(guān)系，按照顧客的要求滿足他們的需要。每個月給每一為顧客打一次電話，詢問他們對手工香皂的滿意度和他們新的需要。在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，吸引更多的顧客。在顧客制作香皂的過程中，既要尊重他們的意見，有要盡可能的跟他們提供好的建議。比如不同的人適合不同品種的香皂，要適合他們的膚質(zhì)；每一款香皂所代表的含義等。

產(chǎn)品推出后一段時間，根據(jù)銷售情況、市場反應(yīng)，適當調(diào)整營銷策略，適當調(diào)整產(chǎn)品定位。改變產(chǎn)品的營銷策略，以便迎合消費者需求。