第一篇：項目管理沙盤學習心得

項目管理沙盤學習心得

按照教學計劃，在本學期的選修課中，我進行了工程項目管理沙盤模擬實訓。在模擬實訓課中，我們每個人都有很多收獲，我自己也總結了一些學習心得：

一、那些年我們一起玩過的游戲——沙盤

在上一學期，我已經(jīng)了解了一些沙盤方面的知識，對沙盤有了一定的初步認識。這次沙盤實訓課可謂我與沙盤的親密接觸，通過老師耐心的講解，我不僅對沙盤有了更進一步的認識，同時還喜歡上了這個游戲。最重要的一點是，在沙盤游戲中，我收獲更多的是課本上學不到的知識。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場一樣，對整個工程的運作都能一清二楚。

這次實訓是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊寫作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有5個不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財務經(jīng)理、技術負責人、預算經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責指揮、控制和協(xié)調項目組成員按照進程表完成項目；財務經(jīng)理負責資金管理和操作、資金帳目管理、負責盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負責勞務結算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；生產(chǎn)經(jīng)理負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。我這次模擬的角色是項目經(jīng)理，頭一次當大官，還真有些壓力，主要是我希望帶領這個團隊盈利賺錢。

二、注意規(guī)則、精確計算

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規(guī)則，才能保證后面事情的順利開展。有一些規(guī)則是需要特別注意的，比如說，機械的租賃費，在機械出場的當周是不計算租賃費的，這也是一個比較容易算錯的地方。還有需要注意的地方是機械費和大型機械費的區(qū)別：混凝土攪拌機、鋼筋加工機械屬于機械費，而水電的發(fā)動機屬于大型機械費，這里如果不注意區(qū)分的話是很容易算錯的。還有臨時設施是在項目初期購買，期末折舊的，所以，總的臨時設施費在項目出去就可以得到，然后期末根據(jù)工程量進行攤銷。研究了這些規(guī)則之后發(fā)現(xiàn)這與我們以前學過的施工技術、施工組織、工程經(jīng)濟學、項目管理等很多課程都有聯(lián)系，沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識，我們都愛上了這個游戲。

三、項目策劃技巧多多

1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務班組進出場的依據(jù)，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。

2、購買成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節(jié)約成本。

3、勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進場費2萬，出場費2萬。可見，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。

4、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

5、項目的融資計劃，公司借款的利率低，但是只能在項目最后期償還，如果項目總周期長而資金周轉時間段的話則可以考慮銀行貸款。

6、在進行現(xiàn)金管理的時候要一步一步仔細的算，不能怠慢。個人認為現(xiàn)金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要每組的財務經(jīng)理都很細心啦！

四、歸納成果、總結心得

短短一周的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。

首先，對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮待工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

最后，市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發(fā)現(xiàn)自己的失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，受訓時間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！

第二篇：工程項目管理沙盤學習心得

工程項目管理沙盤課程總結

本學期的實驗教學課，我們專業(yè)陸續(xù)進行了工程項目管理沙盤模擬實驗。通過老師耐心的講解，我不僅對沙盤有了更進一步的認識，同時還喜歡上了這個實驗。最重要的一點是，在沙盤實驗中，我收獲更多的是課本上學不到的知識。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場一樣，對整個工程的運作都能一清二楚。

這次實驗是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊寫作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。在這個實驗中，我擔任的是生產(chǎn)經(jīng)理一職，主要負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作等。在項目經(jīng)理的帶領下，我們向銀行貸款80萬經(jīng)過一系列的買材料填寫單子材料的進出最后在所以的工程款結算并償還貸款和銀行利息后共盈利39萬。

項目策劃技巧有很多，以下就是我們小組通過實驗總結出的一些技巧：

1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務班組進出場的依據(jù)，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。

2、購買成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節(jié)約成本。

3、勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進場費2萬，出場費2萬?？梢?，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。

4、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

在模擬實驗課中，我們每個人都有很多收獲，我自己也總結了一些學習心得：

首先，對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮待工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個經(jīng)理怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

這個實驗將書本上比較零散的知識點串連在一起，在整體上使我們對項目的流程有了一定的了解，也可以說它是工地實踐的一個縮影，它讓我們把學校的理論知識運用到了這款實驗上來了，讓我們認識到理論知識不像以前想的一樣，只在學校才有用，實踐上仍然少了理論知識做基礎。剛開始的時候拿到一堆資料，第一感覺就是束手無策，不知道該怎么弄，從哪里下手，盡管其中的許多都在課堂上講過，但不知道怎么將它們整合到一起。

課堂上我們做計劃都是通過題目中給定的已知條件來計劃，只要把題目中的已知條件都考慮到，做題基本上就不會錯，但是在沙盤中，這些已知條件不再明確給出，需要通過自己的情況和其他部門的情況來定，各方面因素也需要自己分析，缺了哪個因素都會引起項目的損失。施工方案不是一成不變的，需要我們依據(jù)項目情況自己制定方案。過程中，我們還必須根據(jù)變化不斷更新計劃，不同組的同學竟然做出了完全不同的施工方案，這就很能考驗整個施工團隊考慮問題的方向、方式和方法了，這關很鍛煉學生的能力。

這款實驗給我印象最深的是它強調了項目組成員的團隊精神，各個職能部門必須緊密地結合，整個項目才能很好的完成。而溝通在整個實驗里起到了不可小覷的作用，項目經(jīng)理與下屬職員的溝通，各職能經(jīng)理之間的有效溝通。沙盤實驗雖說只是模擬的實際，但是我們在其中卻得到了實戰(zhàn)的快樂，充分做到了理論聯(lián)系實際，大學學到的很多知識都得到了全面的應用，讓我對之前學習的理論知識有了更深刻的認識。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，兩周的實驗時間雖然很短，但我受益匪淺。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬學習心得

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬工作總結和學習心得

這學期有幸選了趙和喜老師的企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課。這本是一次很隨意的選課，卻給我現(xiàn)在的認知帶來了嚴重的撞擊，使我不得不重新認識企業(yè)戰(zhàn)略管理和重新認識自我。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。

以前，我認知的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認識到企業(yè)的戰(zhàn)略管理不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司的企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個有機的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務等領域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了六個小組，每個小組有4000萬的現(xiàn)金和一個可容納六條生產(chǎn)線的大廠房（已建成了四條生產(chǎn)線）。并且每組都根據(jù)各自的情況選定了CEO、COO、CFO等。每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準備大顯身手?？删驮谖覀冊趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)。在第三年時，就有一家企業(yè)破產(chǎn)了，其他小組也是風雨飄搖、搖搖欲墜。在第四年的時候又有一家企業(yè)破產(chǎn)了。在第五年的時候，剩下的四家企業(yè)就各有千秋了，有的資不抵債；有的尚有盈余，我們小組也面臨這資金短缺的壓力，隨時都有可能破產(chǎn)。特別是在趙老師在給我們演示如何在5年內把一個企業(yè)做大做強，甚至是巨無霸的形式。這更加讓我們目瞪口呆，同樣的規(guī)模，同樣的資金，為什么會出現(xiàn)不同的結果?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點在哪？如何安排企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、采購，使企業(yè)能夠良性的運營和成長。

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義

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有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)戰(zhàn)略管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機構改組、融資籌資等問題。

（一）、如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務部門、營銷部門、采購部門等構成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機整體。從而企業(yè)制定一個在未來一定時期內的戰(zhàn)略目標和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認知企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

（二）、企業(yè)的戰(zhàn)略管理使企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織機構設計和資源整合更具有目的性、針對性和原則性，從而可以保持組織機構與戰(zhàn)略的匹配性，這就可以更好的優(yōu)化資源，實現(xiàn)資源價值的最大化。資源投向及在各部門之間的合理分配，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要功能。企業(yè)只有實施有效的戰(zhàn)略管理，將各種資源統(tǒng)一到企業(yè)的戰(zhàn)略之下，可以避免出現(xiàn)資源分配與工作重點安排上的偏頗，從而使資源最大限度的利用和發(fā)揮，并且在必要時可以決定追加新的投資，以推進企業(yè)整體規(guī)模的擴大和效益的提高。

我們再沙盤模擬的時候有明確的市場的需求和各個市場的分析。但在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，外部環(huán)境的變幻莫測，處處充滿了不確定性，為企業(yè)的發(fā)展帶來嚴峻的挑戰(zhàn)與威脅。而戰(zhàn)略管理可以為企業(yè)迎接一切機遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境是變幻無窮的，這種變幻給企業(yè)帶來壓力和挑戰(zhàn)的時候，同時又給企業(yè)帶來了意料之外的機遇。企業(yè)的戰(zhàn)略管理可以將企業(yè)的決策過程和外部環(huán)境聯(lián)系起來，根據(jù)環(huán)境的變化不斷調整企業(yè)的戰(zhàn)略，及時抓住企業(yè)發(fā)展的寶貴機遇，規(guī)避環(huán)境對企業(yè)造成的威脅，主動迎接未來的挑戰(zhàn)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略的制定

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企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點就是根據(jù)企業(yè)所面臨的機會和威脅去分析企業(yè)的外部環(huán)境，根據(jù)企業(yè)本身所具有的內部優(yōu)勢和劣勢，確定企業(yè)總體目標以及實現(xiàn)目標的方案，從而構造出企業(yè)戰(zhàn)略管理的框架。

（一）、企業(yè)戰(zhàn)略的制定要理性把握企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)在一定的環(huán)境中生存，其生產(chǎn)經(jīng)營活動必然與環(huán)境中的各種因素發(fā)生相互作用。所以環(huán)境分析是制定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎性工作。企業(yè)在制定與實施戰(zhàn)略管理時，需要認真分析與研究企業(yè)的外部環(huán)境，探討獲得競爭優(yōu)勢的可能性。行業(yè)環(huán)境是企業(yè)生存發(fā)展的空間，也是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接發(fā)送影響的外部條件。對企業(yè)來說，需要更多的注意同行或競爭對手的動向和信息，要把同行中處于領先地位的企業(yè)所設置的標準，或他們已經(jīng)達到的水平，作為衡量自己的尺度，作為戰(zhàn)略目標去努力，而不論這個領先的同行位于世界上什么地方。瞄準國際上同行的高標準作為自己的戰(zhàn)略目標去奮斗，才有可能把自己提高到具有國際競爭力的水平，從而才能在競爭日益激烈的市場上占有一席之地。

（二）、企業(yè)戰(zhàn)略的制定有有機地整合本企業(yè)的內部條件。企業(yè)的戰(zhàn)略管理要整合企業(yè)內部資源，謀求企業(yè)與環(huán)境的匹配。企業(yè)的產(chǎn)品有沒有市場，具有什么樣的知名度，產(chǎn)品質量如何，企業(yè)在市場競爭中擁有哪些強項，企業(yè)資源如何配置，這些問題都是企業(yè)在制定戰(zhàn)略時需要考慮的問題，企業(yè)只有清醒的、客觀的認識到知己的優(yōu)勢和劣勢，才能制定出科學合理的戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源的合理分配。

在企業(yè)全面了解和分析了外部環(huán)境和內部發(fā)展條件的基礎上，企業(yè)要以正確的戰(zhàn)略思想為指導，確定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目標和宗旨，提出實現(xiàn)目標的步驟和措施，使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有超前性和可行性。當前市場競爭日益激烈，形勢錯綜復雜，企業(yè)的形勢和優(yōu)劣勢也在不停的轉換，所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是不可能一成不變的。企業(yè)的發(fā)展要根據(jù)外部環(huán)境和內部條件的不斷變化而不斷地調整和完善，使其更加符合企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)戰(zhàn)略管理的實施

一個好的戰(zhàn)略對于企業(yè)只能算小成，戰(zhàn)略管理的更大意義在于戰(zhàn)略的實施。在企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略的制定是遠遠不夠的，必須將戰(zhàn)略付諸實際行動，企業(yè)領導的成功計劃必須要靠基層職工的成功執(zhí)行才能取得成就。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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目標確定以后，企業(yè)管理者必須調動一切積極因素，對企業(yè)戰(zhàn)略驚醒完整的全過程動態(tài)管理，要經(jīng)常深入基層與職工溝通，了解企業(yè)一線的真實情況，使企業(yè)的一切工作都要圍繞實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而展開，充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本思想和精神，才能確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的成功實施。

（一）、根據(jù)形勢變化調整企業(yè)組織是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的根本保證。企業(yè)的組織結構是企業(yè)戰(zhàn)略實施的必要手段，應根據(jù)戰(zhàn)略的需要加以調整和完善，這是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織保證。戰(zhàn)略與結構之間既相互制約，又相互促進。組織機構只有動態(tài)地適應戰(zhàn)略，才能確保戰(zhàn)略的有效實施。而社會化則要求組織機構的設計要盡量使每個機構都面向市場。

（二）、核心能力的培養(yǎng)是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點。核心能力又稱為核心競爭力，是建立在企業(yè)核心資源基礎之上，企業(yè)的智力、技術、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反映。實施企業(yè)戰(zhàn)略管理必須培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。隨著社會、科技、經(jīng)濟的迅速發(fā)展變化，競爭日益加劇，市場邊界處于快速變化之中，目標市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，有效地建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，合理地整合全企業(yè)范圍內的技術、生產(chǎn)能力、組織、管理和市場開發(fā)能力，即企業(yè)核心能力的培養(yǎng)，已成為企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展和提高市場競爭地位的關鍵。

核心能力是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的基礎，是戰(zhàn)略管理的根本，只有擁有核心能力，企業(yè)才能在未來的市場競爭中贏得優(yōu)勢并獲取豐厚利潤。由于建立核心所需的要素涉及企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、文化等各個方面，企業(yè)的各部門只有相互協(xié)調、相互配合，共同關注企業(yè)的長遠發(fā)展，共同追求如何在未來市場上的競爭優(yōu)勢地位，將企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略貫穿于各部門活動的始終，同時不斷進行觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，才能逐步培育和提升企業(yè)的核心能力，建立行業(yè)比較優(yōu)勢，從而開創(chuàng)市場，占領市場。

（三）、協(xié)同競爭是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的必由之路。世界經(jīng)濟在走向全球化和信息化的過程中，盡管企業(yè)之間存在著一系列的矛盾和沖突，但現(xiàn)代企業(yè)的博弈已不再是你死我活的爭斗，也不像戰(zhàn)爭和體育運動那樣，只單純的輸贏，開放和合作正變得與競爭同等重要。眾多國際著名的大企業(yè)都認為，衡量一個企業(yè)在行業(yè)中是否處于領導地位的標準之一，就是看該企業(yè)是開放式經(jīng)營還是封閉式的-共8頁

運轉。在復雜激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優(yōu)勢已成為一種趨勢，世界已進入利益共享的合作競爭時代，許多有遠見的企業(yè)家也認識到，只有協(xié)作才有可能最大限度發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，企業(yè)只有在合作中競爭，在競爭中合作，才能共同達到雙贏的目的，協(xié)同競爭已成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略新意境。

在當今市場競爭中，想一家企業(yè)僅憑一己之力就獨占鰲頭是不可能，合作和共贏已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。在新經(jīng)濟時代，單個企業(yè)之間的競爭幾乎是不存在的，取而代之的是企業(yè)群與企業(yè)群之間的競爭，而且是以品牌企業(yè)為核心的新型企業(yè)群體之間的競爭。這是因為，企業(yè)要面臨眾多的競爭對手，如果企業(yè)的所有業(yè)務全部由自己來承擔，那么他必然面臨所有相關領域的競爭對手。只有聯(lián)合了行業(yè)中優(yōu)秀的上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務關系緊密、經(jīng)濟利益相關聯(lián)的經(jīng)濟資源聯(lián)盟體，才能實現(xiàn)共贏。這種競爭與融合的關系，應該是建立在互利互惠的基礎上，通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，確保企業(yè)在某一個領域具有不可替代的地位，并不斷開拓新的市場。

（四）、良好的企業(yè)文化是實施企業(yè)戰(zhàn)略的人文保證。企業(yè)之間市場競爭，是產(chǎn)品與服務的競爭，又是管理與經(jīng)營方式的競爭，經(jīng)營機制與體制的競爭，歸根結底是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)還需要一個與戰(zhàn)略相吻合的企業(yè)文化。企業(yè)文化是由企業(yè)的物質文化、精神文化、制度文化、行為文化共同構成的一個有機整體。通過塑造配合，支持企業(yè)戰(zhàn)略管理的優(yōu)秀企業(yè)文化，往往可以迅速而容易地實施企業(yè)戰(zhàn)略管理，實現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標。

在企業(yè)文化的建設中，要始終把人放在企業(yè)的中心地位，按照以人為本的企業(yè)文化理念，堅持“尊重人、依靠人、發(fā)展人、為了人”建設方針，尊重員工的個人價值、個人尊嚴，正確的對待員工的個性，盡量滿足員工的合理愿望和需求。企業(yè)的領導者應將對員工的激勵、培養(yǎng)納入到自己的視野中，盡力為他們的學習創(chuàng)造條件、提供機會，使員工的創(chuàng)新能力、適應能力不斷增強，專業(yè)技能和綜合素質不斷提高，使員工與企業(yè)共同成長、共同前進。在這樣的企業(yè)文化氛圍中，企業(yè)戰(zhàn)略將成為全體員工的共同奮斗目標，科學、嚴謹、求實、創(chuàng)新成為全體員工共同遵守的精神信條，企業(yè)全體員工為實現(xiàn)戰(zhàn)略構想和階段目標相互激勵、協(xié)

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同作戰(zhàn)，不斷提供超出業(yè)主期望的產(chǎn)品和服務，并成為今后業(yè)主的當然選擇。實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。因此，建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應的企業(yè)文化是實施企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵。

四、企業(yè)戰(zhàn)略管理中可能存在的問題

（一）、企業(yè)領導者的素質較低。個別企業(yè)的領導者的戰(zhàn)略管理觀念淡薄，把更多的精力都放在了日常經(jīng)營管理工作上，忙于日常事務，忽視了企業(yè)深層次、長遠發(fā)展的問題研究。有些領導者過分依賴過程的管理經(jīng)驗，對管理的創(chuàng)新性和前瞻性不強，特別是在戰(zhàn)略的制定上過分依賴過去的一些成功經(jīng)驗，對競爭環(huán)境缺乏全面客觀的定量分析，缺乏對現(xiàn)代企業(yè)管理和可持續(xù)發(fā)展問題的認識和研究，致使企業(yè)戰(zhàn)略的制定過分主觀性、隨意性。很多企業(yè)在戰(zhàn)略實施方面由于方法不多、執(zhí)行力不夠、外部環(huán)境發(fā)生重大變化等諸多原因，導致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流于文字形式，致使戰(zhàn)略的實施沒有達到預期的效果。

（二）、企業(yè)戰(zhàn)略管理重局部而輕整體，系統(tǒng)整合性差。企業(yè)戰(zhàn)略具有明顯的全局性，它所管理的是企業(yè)總體活動，所追求的是總體效果。雖然這種管理也包括企業(yè)的局部活動，但是這些局部活動是作為總體活動的有機組成部分在戰(zhàn)略管理中出現(xiàn)的。但是目前很多企業(yè)的戰(zhàn)略實施中普遍存在著企業(yè)戰(zhàn)略整合性和協(xié)調性差的問題，突出表現(xiàn)在門戶之見嚴重、相互扯皮推諉、協(xié)調難度大，造成企業(yè)高層管理者不得不花費大量精力去協(xié)調各方關系，造成戰(zhàn)略管理的不和諧以至失調，嚴重影響了管理效果。

（三）、企業(yè)戰(zhàn)略管理缺少特色。國際決策中心董事長、著名戰(zhàn)略咨詢家米歇爾·羅伯特曾說過：企業(yè)取勝需要有一個有特色的戰(zhàn)略，模仿就是自殺。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為謀求和維持競爭優(yōu)勢以求長期生存和發(fā)展，在對外部機會與威脅和內部優(yōu)勢與劣勢分析的基礎上，對企業(yè)主要發(fā)展目標、達成目標的途徑與手段所進行的總體規(guī)劃。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)的不同發(fā)展時期因其內外環(huán)境的差異，企業(yè)戰(zhàn)略必然不同?？梢哉f，沒有一種企業(yè)戰(zhàn)略是放之四海而皆準，因此，在戰(zhàn)略管理中只會照搬仿效，沒有結合自身企業(yè)的實際情況的，只能把企業(yè)引入發(fā)展誤區(qū)。

（四）、完善企業(yè)戰(zhàn)略管理的對策。加強企業(yè)領導者的培訓。針對企業(yè)領導

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者素質較低的問題，各個企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況，采取不同的方式對企業(yè)的領導者進行定期或不定期的培訓。通過培訓應盡可能使企業(yè)高層管理者了解戰(zhàn)略管理。建立一套高效、靈敏、準確的信息情報系統(tǒng)。企業(yè)戰(zhàn)略的成功很大程度上取決于把握信息的準確性與及時性。據(jù)有發(fā)展戰(zhàn)略眼光的現(xiàn)代企業(yè)應當“站在行業(yè)的高度做企業(yè)”，建立起屬于自己的信息平臺，積聚資源、匯集信息，為自身的發(fā)展提供準備可靠的信息。加強企業(yè)特色管理制度建設，消除片面認識。圍繞企業(yè)自身的特點，建立標準化、規(guī)范化的管理制度。企業(yè)戰(zhàn)略管理是個綜合戰(zhàn)略管理體系，涉及到戰(zhàn)略的層次，戰(zhàn)略制定的方法，戰(zhàn)略形成的過程和程序步驟，以及戰(zhàn)略管理組織等。企業(yè)戰(zhàn)略管理制度合理與否將直接影響到公司經(jīng)營目標能否實現(xiàn)。除此之外，企業(yè)必須將戰(zhàn)略轉換成具體的、可測量的、為眾人所理解的行動方案，且在行動過程中注意信息的反饋，并及時的消化吸收和解決。

總之，經(jīng)過這次企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬的學習，使我對企業(yè)戰(zhàn)略管理有了更深層次的認識和了解。特別是趙老師那精彩的講解，使我們在輕松愉快的環(huán)境中學到了更多的知識，了解了更多的關于企業(yè)戰(zhàn)略管理的內容，加深了我們的認識，拓寬了我們的眼界。再次向趙老師表示衷心的感謝。

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第四篇：廣聯(lián)達工程項目管理沙盤學習心得

工程項目管理沙盤學習心得

按照教學計劃，在本學期的實踐教學周中，我們造價班級陸續(xù)進行了工程項目管理沙盤模擬實訓。在模擬實訓課中，我們每個人都有很多收獲，我自己也總結了一些學習心得：

一、那些年我們一起玩過的游戲——沙盤

在上一學期，我已經(jīng)了解了一些沙盤方面的知識，對沙盤有了一定的初步認識。這次沙盤實訓課可謂我與沙盤的親密接觸，通過老師耐心的講解，我不僅對沙盤有了更進一步的認識，同時還喜歡上了這個游戲。最重要的一點是，在沙盤游戲中，我收獲更多的是課本上學不到的知識。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場一樣，對整個工程的運作都能一清二楚。

這次實訓是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊寫作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責指揮、控制和協(xié)調項目組成員按照進程表完成項目；財務經(jīng)理負責資金管理和操作、資金帳目管理、負責盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負責勞務結算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；生產(chǎn)經(jīng)理負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。我這次模擬的角色是項目經(jīng)理，頭一次當大官，還真有些壓力，主要是我希望帶領這個團隊盈利賺錢。

二、注意規(guī)則、精確計算

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規(guī)則，才能保證后面事情的順利開展。有一些規(guī)則是需要特別注意的，比如說，機械的租賃費，在機械出場的當周是不計算租賃費的，這也是一個比較容易算錯的地方。還有需要注意的地方是機械費和大型機械費的區(qū)別：混凝土攪拌機、鋼筋加工機械屬于機械費，而水電的發(fā)動機屬于大型機械費，這里如果不注意區(qū)分的話是很容易算錯的。還有臨時設施是在項目初期購買，期末折舊的，所以，總的臨時設施費在項目出去就可以得到，然后期末根據(jù)工程量進行攤銷。研究了這些規(guī)則之后發(fā)現(xiàn)這與我們以前學過的施工技術、施工組織、工程經(jīng)濟學、項目管理等很多課程都有聯(lián)系，沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識，我們都愛上了這個游戲。

三、項目策劃技巧多多

1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務班組進出場的依據(jù)，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。

2、購買成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節(jié)約成本。

3、勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進場費2萬，出場費2萬?？梢?，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。

4、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

5、項目的融資計劃，公司借款的利率低，但是只能在項目最后期償還，如果項目總周期長而資金周轉時間段的話則可以考慮銀行貸款。

6、在進行現(xiàn)金管理的時候要一步一步仔細的算，不能怠慢。個人認為現(xiàn)金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要每組的財務經(jīng)理都很細心啦！

四、歸納成果、總結心得

短短一周的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。

首先，對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮待工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。作為項目經(jīng)理，我更是感受頗深。

最后，市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發(fā)現(xiàn)自己的失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，一周的受訓時間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！

第五篇：沙盤學習心得

請蹲下來聽一聽沙盤的秘密

山東省濟南古城中學 王倩

2014年4月16日，濟南市中小學心理教師沙盤游戲中級培訓班在章丘五中拉開了帷幕。來自濟南各個區(qū)縣的200多位心理教師參加了這次培訓，見到熟悉的或者還不熟悉的面孔，享受著章丘湛藍的天空和清新的空氣，內心對沙盤充滿了期待，雖然是心理學專業(yè)的學生，但是沙盤對我來說仍然是秘密花園。隨著國家和社會對學生心理工作的重視，越來越多的學校心理咨詢室的建設逐步完善起來，沙盤也成了必備的工具，所以這次對沙盤的學習猶如一場及時雨，我內心這片干涸的領域已經(jīng)迫不及待的想要接受知識的滋養(yǎng)了。

如果沒有經(jīng)歷這次學習，對沙盤的認識只停留在心理老師運用沙子和模具了解學生心理可能存在的一些問題從而進行有針對性的疏導。通過這次學習才讓我深刻地了解了沙盤的魅力。沙盤是一種以榮格心理學原理為基礎，運用分析心理學的方法，通過意象進行治療的創(chuàng)造形式。沙盤游戲的操作和技巧尤其是重要，如果你對它的了解不夠全面，甚至一知半解就對學生進行沙盤治療，輕者達不到顯著的效果，更為可怕的是還會對學生造成二次傷害?？柗蛘J為，沙盤游戲療法之所以會有治愈的效果，首先在于其“自由與保護”的空間，這既是沙盤游戲的臨床治療基礎，也是其中的治愈和轉化的條件。為學生創(chuàng)造一個安全的、受保護的和自由的空間，我們只需要靜靜地觀察，沙盤就給我們一個機會去處理未發(fā)現(xiàn)的情況。

如果沒有經(jīng)歷這次學習，我一定會是那個在沙盤結束后給學生詳細分析沙盤所的那個愚蠢的老師。沙盤的非解釋性原則顛覆了之前對沙盤的理解，原來我們的任務不是像剝洋蔥那樣把學生的問題一層一層的揭開，而是要在注意到創(chuàng)傷內容之后，從安全處入手，把握節(jié)奏，讓學生自己敝開自己，我們更不能只盯著創(chuàng)傷主題不放，要看到正能量，并嘗試感召、激活學生內心的自愈力。榮格認為每個人的靈魂深處都隱藏著一切未來發(fā)展的種子，而我們的任務就是幫助這顆種子發(fā)展、成熟，發(fā)揮它最充分的潛能。

如果沒有經(jīng)歷這次學習，我對沙盤的觀察和分析會以最后呈現(xiàn)給我的那個結果為主，但其實在沙盤過程中的任何線索都很重要，大到沙具的選擇，沙具的選擇順序和方式，沙具擺放的角度，那些被丟棄和被隱藏的沙具，以及學生的面部表情、肢體語言甚至是一聲嘆息都不容忽視、不容錯過，沙盤是一個“容器”，承載來訪者心靈中很多未被知曉的無意識內容，擺沙盤的過程也包含著很多無意識的內容甚至是來訪者想隱藏的內容，我們要做一個有心的觀察者。

如果沒有經(jīng)歷這次學習，我一定還會認為能出來做培訓的人一定是載著眼鏡，一本正經(jīng)的老學究。項錦晶老師的出現(xiàn)徹底改變了我對當今“專家”的刻板印象，原來專家可以如此年輕、美麗，項老師那可以說過于瘦小的身體竟然有著強大的氣場，無論是對知識的講解還是會場的控制都非常鎮(zhèn)定、嫻熟，瞬間征服了我們。之后隨著課程的進行項老師的旁征博引，無論是對前沿的時尚信息還是經(jīng)典的古文詩詞都能信手拈來，真真的是美貌與智慧并存啊。

反觀我的培訓總結，大到沙盤的理論背景，小到一個小小沙具的擺放位置都是我們進行沙盤游戲之前要掌握的知識基礎，就像蓋房子一樣，這是地基，地基打好的蓋的樓才能經(jīng)得住時間的考驗。培訓的結束其實才是我學習的開始，學好沙盤才能用好沙盤，不要急于用，而是要先儲備好足夠的知識。如果用一個詞來總結我的沙盤培訓收獲，那就在這里借用項錦晶老師提到的那個詞——沙里淘金！