第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展趨勢：體驗式營銷

企業(yè)網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展趨勢：體驗式營銷

要實施一個體驗式營銷戰(zhàn)略，首先要對你的企業(yè)內(nèi)部和外部情況及營銷模式進行分析。要考慮你的目標顧客，包括目標消費者的喜好、行為、價值觀，以及影響他們的社會文化或社會亞文化，以及你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和功能、品牌的知名度和美譽度、產(chǎn)品的銷售情況。同時還要考慮你的合作伙伴、競爭對手，以及整個產(chǎn)業(yè)的有關(guān)情況。體驗式營銷人員怎么通過體驗矩陣來進行戰(zhàn)略體驗模塊與體驗媒介的搭配使用，來規(guī)劃一個體驗式營銷環(huán)境呢?為了能有效地把握好體驗營銷的價值所在，我們可以從以下幾方面來思考體驗營銷內(nèi)在的功力：

1、關(guān)注顧客的體驗。

企業(yè)應注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務。也就是說，能否設計有效的體驗價值，最關(guān)鍵一點就是一定要獲得顧客情感上的共鳴。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，很多顧客就會馬上離開;購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費者就會對其質(zhì)量表示懷疑;購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去…… 分析一下這些現(xiàn)象背后的原理，我們不難會發(fā)現(xiàn)消費者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對顧客的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。因此，對于企業(yè)經(jīng)營者來說，提供充分的顧客體驗就意味著能夠獲得更多消費者的溝通機會。

2、以體驗為導向設計、制作和銷售你的產(chǎn)品。

一杯咖啡的成本可能要不了幾塊錢，但它當被包裝為“商品”(goods)時，一杯就可以賣十幾、二十塊錢;當其加入了“服務”，在咖啡店中出售時，一杯最少要幾十塊至一百塊;而如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗”含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。眾所周知，去一家比較好的咖啡廳去喝一杯咖啡時，化上幾百元一點也不心疼，但如在一家小賣部喝一杯咖啡，化上幾十元都覺得心疼。為什么兩者之間有如此大的心理差價呢?我想這是因為同樣的咖啡在不同情景環(huán)境下所給予顧客體驗的價值感是不一樣的。

3、體驗消費情景。

企業(yè)行銷人員不要去孤立的去思考一個產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、功能等)，而是要學會通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來創(chuàng)造一種綜合的效應以增加顧客對產(chǎn)品及企業(yè)品牌的體驗;不僅如此，還要跟隨社會文化消費流行趨勢，去思考顧客所表達的內(nèi)心渴望的價值觀、社會消費文化和生活的意義。顧客購物售前、中、后的體驗已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵決定因素了。這是商品嚴重同質(zhì)化所導致的，在產(chǎn)品的功能性無法分出高低情況下，各品牌經(jīng)營者要想獲得顧客的高度認同，唯一可取的辦法是先讓顧客去體驗我們的產(chǎn)品外延的感覺，感覺好，自然而然對該品牌的印象也就好了，所產(chǎn)生的情感偏愛也就不一樣了。因此，要想讓顧客獲得對你的品牌產(chǎn)生良好的消費情景，讓顧客感受到你的產(chǎn)品品牌價值與眾不同，那就要在每一環(huán)節(jié)上用心而細心對待顧客消費體驗，只要有一環(huán)節(jié)沒有讓顧客體驗到品牌價值所在，顧客對你的品牌和所屬產(chǎn)品的印象就會大打折扣。所以說，售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)的顧客消費情景體驗是連接品牌與顧客關(guān)系的不可缺少的紐帶。

4、顧客既是理性的又是感性的。

一般說來，顧客在消費時經(jīng)常會進行理性的選擇，但有時候會有狂想、感情、快樂的追求。企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動，也要考慮消費者情感的需要，因為人通常是具有兩面性的，即感性與理性，行銷人員能否把握好理性思維來創(chuàng)造情感的歸屬，是推動顧客對品牌忠誠的一重要的環(huán)節(jié)。2003年北京上演了一場“老公，煙戒不了就洗洗肺吧!”的清華清茶報紙廣告，該版廣告內(nèi)容在訴求上曉之以理，動之以情，發(fā)自內(nèi)心的情感需求一下子就打動了萬千家庭主婦，將整個保健品市場攪得好不熱鬧!所以說，在理性基礎上，進行情感訴求，其威力不言而喻。

5、體驗要有一個“主題”。

體驗要先設定一個“主題”,也就是說：體驗式營銷是從一個主題出發(fā)并且所有服務都圍繞這主題，或者至少應設有一“主題道具”(例如一些主題博物館、主題公園、游樂區(qū)、或以主題為設計導向的一場活動等)。消費者不僅是理智的更是感性的，消費是一種整體體驗，功能價值不是唯一的，如何讓顧客對企業(yè)和品牌產(chǎn)生感覺、感受、思維、行動和關(guān)聯(lián)才是最重要的。消費者是有體驗要求的活生生的人，消費者要的是娛樂、刺激、受教育、被打動和有新意的挑戰(zhàn)，消費體驗常常是為了追求幻想、感覺和樂趣?？煽诳蓸贰胺疫_”近期的推廣主題是“開心看法在芬達”，不再僅僅強調(diào)芬達的口味，豐富的氣體等功能利益，而是鼓勵青少年們和朋友一起釋放壓力，尋找樂趣，推廣一種對生活的樂觀態(tài)度。這些“體驗”和“主題”并非隨意出現(xiàn)，而體驗式營銷人員精心設計出來的。如果是“誤打誤撞”形成的則不應說是一種體驗式行銷行為。如在2004年，雅典奧運會舉行，這一盛大的運動會，牽動了無數(shù)人的心。生活中很多人都渴望有機會參加這樣盛況空前的運動會，全身去體驗一下世界級的運動會，但并不是每一個人都有這個機會。對營銷人員來說，這就是一個很好的機會，可以創(chuàng)造一個主題去迎合消費者的心理需求。比如，有一家直銷企業(yè)就策劃了以“健康百歲，共迎奧運”為主題的活動，在形式和內(nèi)容上設計環(huán)環(huán)相扣的健康奧運游戲，讓顧客一邊體驗奧運精神，一邊感受健康的快樂，將健康體驗主題發(fā)揚光大，同時也實現(xiàn)他們的行銷目標——讓更多顧客使用他們的產(chǎn)品。

第二篇：未來營銷新方向-體驗式營銷

未來營銷的新方向——體驗式營銷

一、體驗經(jīng)濟時代的到來

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會型態(tài)的變遷以及科技、信息等產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們的需求與欲望，消費者的消費型態(tài)都發(fā)生了顯著的變化。

以前人們喝酒通常在家里或飯館中，但現(xiàn)在的許多年輕人偏喜歡泡酒吧，去體驗那種模糊的集體活動的氣氛以及滿足交際的需要。

卡拉0K在日本出現(xiàn)以后，立刻風靡全球，主要是滿足了顧客娛樂、自我實現(xiàn)、自我表現(xiàn)的心里需要。

麥當勞在跨入21世紀，也一改過去的“歡樂美味，在麥當勞”，“百分之百顧客滿意”等口號，力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌形象，創(chuàng)造一種互動的歡樂氣氛，讓顧客覺得好玩、有情趣．用體驗來達到顧客滿意，進而增加顧客重復購買。

種種新的產(chǎn)業(yè)和消費模式一再向我們表明，一個新經(jīng)濟時代已經(jīng)到來了。1998年，約瑟夫·派因二世與詹姆斯·吉爾摩在《體驗經(jīng)濟時代的來臨》一文中宣稱：體驗式經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。

隨著體驗經(jīng)濟的到來，消費者的需求變化主要可以概括為下面幾點：

1．從消費結(jié)構(gòu)看，情感需要相對物質(zhì)需要的比重增加。消費者在注重產(chǎn)品或服務的質(zhì)量的同時，更加注重情感、心理方面的需要和滿足。

2．從消費的內(nèi)容看，大眾性的標準化產(chǎn)品日漸失勢，消費者對個性化的產(chǎn)品或服務需求越來越高。

3．從價值目標看，消費者從注重產(chǎn)品本身的使用價值，轉(zhuǎn)移到注重產(chǎn)品使用時的感受。

4．從接受產(chǎn)品的方式來看，人們已經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)制造好的產(chǎn)品或服務，而是要實現(xiàn)自身需求與企業(yè)生產(chǎn)的互動，主動參與產(chǎn)品的設計與制造。

5．消費者的公益意識不斷增強，在滿足自身需要的同時，開始關(guān)注環(huán)境保護等公益問題。

體驗經(jīng)濟時代的到來，要求企業(yè)必須以新的理論來指導其經(jīng)營活動，其中最主要的方面就在于企業(yè)的營銷觀念上。體驗式營銷適應時代的發(fā)展應運而生了。

二、體驗式營銷的應用特點

體驗式營銷(ExperientialMarketing)要求企業(yè)必須從消費者的感官(Sense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Re·late)五個方面，重新定義、設計營銷策略。此種思考方式突破了“理性消費者”的傳統(tǒng)假設，認為消費者的消費行為除了包含知識、智力、思考等理性因素以外，還包含感官、情感、情緒等感性因素，也就是說，在消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

在實施體驗式營銷時，必須著重認識和把握下面幾點：

1．研究消費情景，關(guān)注產(chǎn)品或服務對顧客的整體價值。

一個產(chǎn)品或服務的價值往往不容易在購買時立即得到肯定，而常常在顧客購物前、中、后的體驗中逐步得到認可，此時顧客的整體體驗就成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵因素。營銷人員不應孤立的去思考一個產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、功能等)，而要通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來創(chuàng)造一種綜合的效應以增加消費體驗；不僅如此，而且還要注意社會文化因素，考慮消費所表達的內(nèi)在價值觀念、消費文化和生活意義。企業(yè)應注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們的心理需要，站在顧客的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務提供的實體價值和虛擬價值。

2．以顧客的消費體驗為導向設計、制造和銷售產(chǎn)品。

當茶葉被當成“貨物”販賣時，價錢十分低廉；經(jīng)過精細的加工、包裝，成為“商品”時，其價格就得到大幅提高；當其加入了“服務”，在環(huán)境幽美、典雅的茶室中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如果讓茶的品質(zhì)與品嘗方式相結(jié)合，成為一種香醇、美好、高品味的“體驗”時，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。幾乎同樣的商品，在不同的情境中使得顧客的到了不同的內(nèi)心體驗和認同，產(chǎn)生不同的附加價值。以顧客的體驗為導向，可以從新的視角發(fā)現(xiàn)新的細分市場，開發(fā)出顧客滿意的產(chǎn)品。

3．通過營銷活動與顧客溝通時，必須注意顧客既是理性的又是感性的。

一般的說來，顧客在消費時經(jīng)常會進行理性的選擇，但也會有幻想，有對感情、歡樂等心理方面的追求。企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動，也要考慮消費者情感的需要，要“曉之以理，動之以情”。

4．體驗營銷要有一個“主題”，讓顧客切實感受到企業(yè)所要展現(xiàn)的體驗價值。

體驗營銷是一個包含嚴格的計劃、組織、實施和控制等的完整管理過程。體驗營銷要先設定一個“主題”．也就是說：體驗式營銷必須從一個主題出發(fā)，并且所有服務都圍繞這主題，或者其至少應設有一個“主題道具”(例如一些主題公園、游樂區(qū)、或以某主題為導向設計的一場活動等)，不能讓顧客感覺自己的體驗毫無特色。同時，樹立具有特色的主題也是建立差異化競爭優(yōu)勢的需要。

5．體驗式營銷方法和工具具有多種來源。

人的需要和欲望是多方面、多層次、并隨著時間和環(huán)境的變化而變化的，因此其體驗需求也具有多樣性。體驗式營銷的方法和工具種類繁多，并且這些和傳統(tǒng)的營銷又有很大的差異。企業(yè)要善于尋找和開發(fā)適合自己的營銷方法和工具，并且不斷的推陳出新。

6．必須細致、周密地考慮企業(yè)的體驗營銷戰(zhàn)略。

體驗是非常復雜的心理感受，沒有兩種體驗是完全相同的，人們只能通過一些標準，來將體驗大致分成幾類不同的體驗形式比如，有的學者將其劃分為：娛樂體驗、教育體驗、遁世(Escapist)體驗和美學(Esthete)體驗。企業(yè)的營銷人員與其將大量精力投入一些特別的個別體驗，還不如首先探討一下營銷戰(zhàn)略，考慮自己要為顧客提供哪一類體驗形式，并如何才能提供不竭的體驗價值和永久的新奇感受，更好地為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在一個英明的戰(zhàn)略決策下，企業(yè)的各種具體營銷策略才能相互配合，顯示巨大的競爭力。

可見，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟的特征是主要依靠產(chǎn)品的功能強大、外型美觀、價格優(yōu)勢來贏得市場，那么體驗經(jīng)濟就要求企業(yè)從生活與情境出發(fā)，以服務為重心，以商品為素材，創(chuàng)造消費者的感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。體驗式營銷從產(chǎn)品、服務為顧客帶來的內(nèi)心體驗為出發(fā)點，提出了新的營銷理念，在新聞娛樂、交通運輸、一般工業(yè)品、高科技產(chǎn)品、金融服務、賓館飯店、旅游設施、店堂環(huán)境設計、網(wǎng)站建設等領域都有著廣泛的應用價值，是增加品牌價值、樹立公司形象、吸引顧客、增強顧客忠誠度的有力武器。

三、中國企業(yè)應用體驗式營銷理念應注意的幾個問題

體驗式營銷是首先在美國提出的，是一定的經(jīng)濟、社會發(fā)展水平和文化環(huán)境的產(chǎn)物。體驗式營銷思想在中國企業(yè)中應用時，必須與中國的實際相結(jié)合才能收到良好的效果。

首先，體驗式經(jīng)濟的特征是社會物質(zhì)產(chǎn)品高度發(fā)展，人們的需要日益多樣化、個性化，并且日益追求精神、情感方面的滿足。我國的經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務經(jīng)濟以及體驗經(jīng)濟在同時并存，體驗式營銷在各地的實施環(huán)境也大不相同。對于那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康水平的地區(qū)來說，體驗營銷實施的外部條件就不夠充分。但隨著中國經(jīng)濟的騰飛，體驗式經(jīng)濟所占比例將不斷增大。

其次，體驗式營銷的興起是由于企業(yè)的產(chǎn)品或服務在質(zhì)量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對商品質(zhì)量和功能的追求相對淡化，而追求更高層次的“特色和利益”。如果企業(yè)在其產(chǎn)品或服務的質(zhì)量、功能上搞的一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的厭惡因此，對于目前大多數(shù)的國內(nèi)企業(yè)來說，在關(guān)注體驗式營銷的同時，一定也要重視傳統(tǒng)的特色與利益營銷。

再次，發(fā)展體驗經(jīng)濟，開展體驗營銷，要注意防止人們的道德水平下降以及社會交往的進一步下降。我國是文明的東方國家，社會發(fā)展必須堅持物質(zhì)文明與精神文明并舉。比如，現(xiàn)在體驗經(jīng)濟發(fā)展最快的網(wǎng)絡娛樂業(yè)中，許多淫穢產(chǎn)品大行其道，給人們的思想觀念造成巨大的危害；另外，網(wǎng)絡環(huán)境是虛擬的，長期沉浸其中，使人們之間的直接交往明顯減少，給社會、以及個人帶來危害。

最后需要指出的是，無論是生產(chǎn)和銷售“體驗式產(chǎn)品”的營銷人員，還是消費“體驗式產(chǎn)品”的顧客來講，都要轉(zhuǎn)變一些傳統(tǒng)觀念。無論生產(chǎn)還是消費，都是為了使人們生活的更加美好。要熱愛生活，以積極的心態(tài)去體驗人生，講究生活的質(zhì)量、品位。在生活中追求美，保持青春的激情和浪漫，以一種“體驗”的心態(tài)去生活，去工作。

第三篇：網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡營銷未來的發(fā)展趨勢如何，馬云說過，21世界是電子商務的世界，21世紀，要么點子商務，要么無商可務，這句話的真理其實想想還是很容易理解的，可見點子商務對我們來講是多么的重要。那么什么是電子商務，什么又是網(wǎng)絡營銷呢？以下幾個答案僅供參考。

1、什么是電子商務、什么是網(wǎng)絡營銷？

答：電子商務就是運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行商務交易活動（買賣商品）；網(wǎng)絡營銷在國外稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?；\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，可以幫助企業(yè)完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡推廣等各項工作。

2、原來沒接觸過，計算機基礎也比較差，能學會嗎?

答：我們的網(wǎng)絡營銷教學是從零基礎開始教起的，我們對學員計算機操作的要求是：會打字、會上網(wǎng)，因此不管您計算機基礎怎么樣，大家的起跑點都是一樣的。只要您對網(wǎng)絡感興趣，想充分的使用好互聯(lián)網(wǎng)，計算機基礎的好壞對學習影響不大，都可以學會網(wǎng)絡營銷。

3、網(wǎng)絡營銷人才的發(fā)展前景怎么樣？

答：網(wǎng)絡營銷人才前景非常廣闊?？梢哉f，這是最好的時代，因為：大量傳統(tǒng)企業(yè)開展初級電子商務，需要大量具有專業(yè)能力的網(wǎng)絡營銷人才，其中網(wǎng)絡營銷顧問、網(wǎng)絡推廣專員、客戶維護經(jīng)理、SEO、服務營銷代表、網(wǎng)絡營銷策劃等職位最為熱門。但是目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡營銷策劃一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡營銷策劃人員。當前網(wǎng)絡營銷人才非常緊缺，已成為各公司競相爭奪的對象，就業(yè)前景非常廣闊。

4、電子商務精英班都學習些什么呢？

網(wǎng)絡營銷平臺類型的掌握（B2BB2CC2C）

淘寶開店的實操與技巧、網(wǎng)絡客服溝通技巧，適合于兼職或全職創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷整合推廣

網(wǎng)絡營銷廣告

郵件精準營銷、博客營銷

社區(qū)論壇營銷

事件營銷、病毒式營銷

如何在網(wǎng)上找客戶、如何在網(wǎng)上成交客戶

電話銷售技巧

第四篇：網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展趨勢培訓課程總結(jié)報告

網(wǎng)絡營銷培訓課程總結(jié)

培訓時間：2014年7月19日

培訓講師：吳剛（安膚士與瑤芳項目總監(jiān)）

培訓主題：網(wǎng)絡營銷的主題架構(gòu)以及網(wǎng)絡營銷的未來發(fā)展方向

個人感受：

進入公司兩個月以來，深受巨龍文化浸染，對于百度競價方面的了解不斷加深，但是對于網(wǎng)絡營銷這一個大方向的了解還是有所欠缺。正好有機遇人事部門安排了在網(wǎng)絡營銷方向頗有研究的吳剛總監(jiān)給講述網(wǎng)絡營銷，非常感興趣，參加培訓后感觸甚深，見識頓漲。

培訓會中，吳剛總監(jiān)首先從廣告多樣化發(fā)展這一趨勢給我展開了話題，并深入分析移動端的占比上升趨勢以及我們網(wǎng)絡營銷按效果付費趨勢等，讓我非常貼近的和網(wǎng)絡營銷的變動方向有了一次深入的了解，從而對于自己未來的競價廣告投放有了一個大致的中長期預判與規(guī)劃。

此外，吳總監(jiān)還分析了強關(guān)系與精準營銷、弱關(guān)系與品牌展示、社會媒體變革、重大決策基于PC端完成等等非常前沿和深入的技術(shù)與營銷發(fā)展趨勢。讓所有培訓參與人員非常深入的了解了在接下來的若干年中我們網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向，從而使我們能夠提前做好準備應付未來的網(wǎng)絡營銷變革。

整個的培訓過程，是一次心靈的洗禮，是對于我從事網(wǎng)絡營銷工作一個具有里程碑式的引導。

在這個培訓會議中，對于個人影響甚大的除了網(wǎng)絡營銷大方向的了解，更為貼近實際的感觸則是在現(xiàn)今和今后競價廣告投放過程中對于手機端網(wǎng)站的投放與關(guān)注力度和精力。

通過此次培訓，讓我進一步堅定了自己最近觀測到的手機端投放效果不斷提升應當加大關(guān)注的判定。

通過此次培訓，讓我清晰了日后競價廣告投放的一個貼近趨勢的自我提升與變革方向。

通過此次培訓，也讓我更加了解了公司對于員工自我成長的投入力度，深入了對于公司文化的認同，因為個人堅信：對于員工最大的福利就是給予最好的培訓。重慶國防醫(yī)院肝病項目-競價-王賢柳2014/7/21

第五篇：中國汽車營銷未來發(fā)展趨勢分析

中國汽車營銷未來發(fā)展趨勢分析

1、借助于娛樂與體育等多元化產(chǎn)業(yè)的跨界營銷。

當技術(shù)改變世界的時候，娛樂化正在改變商業(yè)的目的。娛樂化是打動人心、與消費者構(gòu)建情感最有效的方式。

在營銷過程中若能為消費者創(chuàng)造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，則可以提高知名度，吸引眾多消費者。例如：《意大利任務》中的minicooper的精彩演出，還是凱迪拉克在《黑客帝國》中的精彩上演。在娛樂性大片的欣賞過程中，汽車品牌得到了潛移默化的傳播。同時體育營銷與娛樂營銷非常相似，就是借助贊助、冠名、代言人等與體育有關(guān)的營銷手段來推銷自己的品牌。

2、直銷模式。

“直銷模式”實際上是汽車制造商直接與目標客戶溝通，通過簡化中間環(huán)節(jié)來降低流通成本以滿足顧客利益最大化要求?！爸变N模式”最大受益者當屬消費者，它不僅減少了購車的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了時間和人力成本，從而讓消費者可能享受到更優(yōu)惠的價格，而且使購車環(huán)節(jié)變得簡單化。

“直銷模式”運用時需兩方面的支持：①消費者的支持；②制造商和目標客戶關(guān)系的建立。

3、電子商務的不斷發(fā)展。

隨著生活節(jié)奏的加快，電子化的支付方式的改進，商業(yè)銀行對汽車營銷支持，分期付款、汽車貸款等方式大大刺激了汽車銷量的增加。另外，電子商務進程的飛速發(fā)展必將成為一個重要的營銷方式。通過網(wǎng)上車市，人們可實現(xiàn)“個性化、便利化、高效化”購車，同時商家也可節(jié)省不少的店面固定資產(chǎn)開支、人工費用等。

網(wǎng)上車市可以使人們通過互聯(lián)網(wǎng)了解汽車的每一個零部件，快速進行同價位車型各項數(shù)據(jù)的比較，根據(jù)消費者的經(jīng)濟實力、用途和喜好確定車型。使購車環(huán)節(jié)變得簡單化，購買不再受時間和空間限制，自然大大提供了便利。

4、社區(qū)店的網(wǎng)絡服務。

4S店維修部門維修時會產(chǎn)生大量污染和噪聲，越來越多的4S店不得不離開市中心，改建在城市邊緣，這樣不利于汽車的維修和保養(yǎng)。

眾所周知，汽車銷售利潤遠遠小于汽車服務，因此，汽車服務越來越被消費者關(guān)注。對于消費者來說需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務，而現(xiàn)在很多4S店不僅路程遠而且收費較高。因此可以建立快修功能的“社區(qū)店”，“社區(qū)店”主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需求就可以興建，這樣會降低投資風險同時也方便了消費者。

面對未來，汽車廠家之間的終端競爭日趨激烈，不同企業(yè)之間的市場較量將在新一輪兼并或重組，渠道爭奪中更加殘酷。我國汽車工業(yè)要想取得長足的發(fā)展，其營銷模式走向扁平化是必然趨勢，盡量拉近廠商與消費者之間的距離。營銷模式的創(chuàng)新關(guān)鍵在營銷理念的細分，廠商對必須細分自身產(chǎn)品的目標客戶，站在消費者立場找到與社會的平衡點。