第一篇：房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)

活動一：

主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場展示會” 實施目標(biāo)：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮 活動內(nèi)容：

1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。

——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動的隆重色彩。1）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡潔致辭。

——調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。

2）業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始?！跃幼≌叩慕嵌冗M(jìn)行陳述，真實再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達(dá)到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。

——進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。

——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié)，加深項目在受眾心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜。

——活動最終回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的?；顒佣?/p>

主題：名車豪邸沙龍鑒賞會

思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設(shè)計、風(fēng)格、特點，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓?；顒觾?nèi)容：

1、大屏幕樓盤推介；

2、名車展覽：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；

3、名品車模展示；

4、汽車美容沙龍、高級車飾展示；

5、試乘試駕；

6、歌舞表演?；顒尤?/p>

主題：xx CBD生活總動員

活動思路：熱烈的活動場面營造了項目銷售現(xiàn)場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進(jìn)銷售。內(nèi)容：

1、舞蹈秀：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴等；

2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊

4、奇裝異服歌舞表演 活動四：

主題：xx健康之旅

思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導(dǎo)和諧家庭，健康生活為目標(biāo)，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進(jìn)距離了解及感受各樓盤的高素質(zhì)，直接突出自身優(yōu)勢。內(nèi)容：

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、飲食、塑身、美容等等專業(yè)知識講座；

3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；

4、抽獎：健身卡?；顒游?/p>

主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會 內(nèi)容：

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）

3、各式主題式品嘗會

極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍(lán)山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調(diào)酒表演； 化妝名品展：香奈兒、CD等化妝名品展

Golf區(qū)：專業(yè)人士現(xiàn)身指導(dǎo)從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習(xí)場到18洞

4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術(shù)品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品?；顒恿?/p>

主題：家居鮮花秀 時間：母親節(jié) 內(nèi)容：

1、插話講座：現(xiàn)場教授插話技巧；

2、客戶DIY插花為自己插的花命名，后集中展覽，活動結(jié)束后可將自己的作品帶回家；

3、時值母親節(jié)，現(xiàn)場小朋友的作品可贈送給媽媽?；顒悠撸?/p>

主題：xx 陶藝鑒賞活動

思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次鑒賞活動增強(qiáng)業(yè)主及意向客戶對項目的信心，深度挖掘潛在客戶資源。內(nèi)容：

1、陶制品展；

2、陶藝協(xié)會老師演示拉胚工藝；

3、軟陶制作活動；

4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓?；顒影耍?/p>

主題：xx歡樂兒童節(jié)暨Family Fun Day

思路：把兒童作為服務(wù)對象，通過關(guān)愛兒童活動的舉行提升項目及企業(yè)的形象，將服務(wù)觀念深入到項目營銷的理念中，從服務(wù)購房者升級到兒童身上，用細(xì)節(jié)服務(wù)帶動營銷。內(nèi)容：

1、Cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁DIY；

2、趣味家庭游戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲

3、比賽結(jié)束后，咖啡平臺享用自助茶點和BBQ?；顒泳牛?/p>

主題：xx 啤酒節(jié)自助音樂會

思路：通過大型活動，一方面營造人氣，建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能的吸引有效的客戶群。時間：6月或7月

內(nèi)容：主會場分表演區(qū)、游戲互動區(qū)、啤酒暢飲區(qū)

1、卡拉Ok動感音樂會；

2、啤酒競飲比賽；

3、斗地主大賽；

4、幸運大抽獎活動。活動十：

主題：xx 中秋佳節(jié)溫馨濃情夜

思路：讓客戶通過傳統(tǒng)中國情節(jié)的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使?jié)撛诳蛻粝M。內(nèi)容:

1、月亮氣球升空；

2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；

3、中華絕技表演：捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；

4、游園活動：藝術(shù)簽名、人像素描、陶藝制作等；

5、猜燈謎等互動性抽獎活動?；顒邮唬?/p>

主題：xx 盛裝舞步，馬術(shù)文化節(jié)

思路：馬術(shù)表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術(shù)又是一項健康、時尚的運動。內(nèi)容：

1、馬術(shù)游覽勝景：馬車接送來賓；

2、馬術(shù)優(yōu)美長廊：馬術(shù)運動的起源、歷史、名騎師、名馬；

3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；

4、馬術(shù)樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發(fā)百中等游戲?；顒邮?/p>

主題：xx 紅酒之約名流盛宴

思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。內(nèi)容:

1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，項目logo逐漸呈現(xiàn)，焰火表演；

2、迷你小酒莊品紅酒及美食；

3、文藝表演：經(jīng)典時裝展示；

4、慈善拍賣捐贈。活動十三

主題：xx GolfShow 邀請賽

思路：通過高爾夫這項高品質(zhì)運動，以球會友，將xx所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。內(nèi)容：

1、高爾夫球賽，賽后評出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠(yuǎn)距離、最近旗桿獎；

2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下練球；

3、比賽結(jié)束后頒獎晚宴：世界知名高爾夫運動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進(jìn)行。

第二篇：房地產(chǎn)營銷2011總結(jié)

2011年終總結(jié)

自2010年4月起，國家接二連三的出臺新政來調(diào)控商品房房價至今，房地產(chǎn)進(jìn)入了寒冬期，不過在這個寒冬期內(nèi)，還有好多房地產(chǎn)銷售公司做出了嬌艷的業(yè)績，與這些公司相比較我們公司的業(yè)績就有點掛不住面子了，在這里就目前團(tuán)隊狀況與個人狀況作一下總結(jié)：

1.常說的一句話團(tuán)隊一定要有凝聚力，簡單的三個字我用了三個月才有部分領(lǐng)悟并落實到團(tuán)隊中，沒有不好的兵只有帶不好兵的將，在這一點上要作深刻的檢討，要不斷的充電才能適應(yīng)不斷變化的形勢。在團(tuán)隊凝聚力這方面算起來還是比較失敗的，在工作中沒有及時的去了解每一個業(yè)務(wù)員的想法，并且沒有統(tǒng)一奮斗的目標(biāo)。導(dǎo)致每一個人都有自己的想法，最終導(dǎo)致團(tuán)隊凝聚力不夠。好在12月份及時的調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)策略，加上黃總的幫忙，在12月至今，部門凝聚力方面終于有所改變，在接下來的工作中還要繼續(xù)保持并更好的去把團(tuán)隊的凝聚力提升上來。

2.業(yè)務(wù)方面從9月1日加入緣濟(jì)以來，每到15號的時候看到卡里面的錢就非常的糾結(jié)，既開心又失望，開心的是一個月的工作終于拿到薪水了，失望的是還是和上一個月一樣多的數(shù)字，銷售人員是憑業(yè)績說話的，最終還是靠提成來說話，生活水平的高低靠的不是底薪是提成！做為銷售三部的經(jīng)理看到部門里面的員工為吃飯而發(fā)愁，或是為房租等諸如此類的問題而發(fā)愁，心里面那個叫糾結(jié)！是在我的帶領(lǐng)下沒有掙到錢的，有我的責(zé)任在里面，感覺很對不起他們，有句話說到點子上去了“對你們好和為你們好”這句話我一直都知道但是落實下去的時候就不忍心了，現(xiàn)在看來一個成功的人士必須還要夠狠，對自己還有對別人都要夠狠。

3.以身作側(cè)這方面做的也不好，團(tuán)對隊組建初始的時候還會自己帶領(lǐng)他們打電話，后來就越來越少了，這里面有受到其他兩位經(jīng)理的影響也有自己的原因，是自己越來越懶了，太過于放縱自己了。這是個危險的信號，在沒有到達(dá)享福的層次還是腳踏實地的多做點事情，不能拿自己的是個經(jīng)理當(dāng)回事，在錢面前什么都不是，來公司是為了掙錢的，為了創(chuàng)業(yè)的不是來享福的，在來年的工作中要做到以身作則。只有這樣別人才會信服你。

2012年計劃

個人篇：

熟悉公司的規(guī)章制度，了解員工目前的工作狀態(tài)，根據(jù)員工的工作狀態(tài)，制定一系列的培訓(xùn)，特別是新員工培訓(xùn)：

在日后的工作中仔細(xì)聽業(yè)務(wù)員的電話說辭，找出其需要改進(jìn)的地方，一對一的進(jìn)行指導(dǎo)，如果所有的員工或大部分的員工都有這樣的問題，那么有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)的時候可以進(jìn)行互動，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。

新員工的培訓(xùn)必須是系統(tǒng)的培訓(xùn)，理念的溝通比工作的溝通更重要，讓業(yè)務(wù)員認(rèn)可這個行業(yè)，讓他們感覺到這個行業(yè)是有前途的，是能掙到錢的。

例會的時候不一定就是上級下級的教訓(xùn)要求等等，而是主要以提高業(yè)務(wù)員的積極性為主。

對自己的要求年底掙到10萬！

團(tuán)隊篇：

我的團(tuán)隊是一個有狼性的團(tuán)隊！是一個第一的團(tuán)隊！是一個有團(tuán)隊榮譽感的團(tuán)隊！為此首先從新人員的培訓(xùn)做起，一個成型的沒有積極性的人我的團(tuán)隊不需要，即使有再強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，我的團(tuán)隊也不需要。

我要把團(tuán)隊培養(yǎng)的有朝氣，有狼性！

培養(yǎng)出一兩個能帶動團(tuán)隊的人，并重點培養(yǎng)！為以后開分公司做鋪墊！首要做的事情：

研究團(tuán)隊的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀制定一套適合團(tuán)隊的計劃。

細(xì)節(jié)方面，每天保底八個意向客戶，不完成不得下班。每天認(rèn)真工作五到六個小時這樣的任務(wù)一定能夠完成，如果完不成一定會有原因，找出是方法上問題還是，工作態(tài)度上的問題。

夕會的時候解決這些問題，主要以業(yè)務(wù)員自己發(fā)言為主，做記錄并且挨個解決問題。解決問題的方法以相互溝通為主。

定期開夕會，發(fā)現(xiàn)問題立刻開會解決，定期讓業(yè)務(wù)員找出工作中遇到的問題做分析。讓約訪客戶比較厲害的業(yè)務(wù)員分享經(jīng)驗，這樣可以提升業(yè)務(wù)員的自信心。

七月份之前目標(biāo)：

團(tuán)隊業(yè)績：600W，（二月份100W+三月份150W+四月份150W+五月份200W+六月份200 W）

團(tuán)隊人數(shù)：15人

根據(jù)我個人的分析明年下半年應(yīng)該是房地產(chǎn)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)暖的時候，所以很多的鋪墊工作要在7月份之前做好。分公司也要在7月之前開出去，暫定地點“無錫”。在實現(xiàn)開分公司目標(biāo)之前，需要培養(yǎng)兩到三個能幫到自己的人，要把“為他們好”嚴(yán)格落實下去，對人員的質(zhì)量也要有所把控。

明年銷售三部即將實行淘汰制度，當(dāng)人員到達(dá)15人是即開始實施，制度具體如下： 成交一單得到20 ☆

下定一單得到15 ☆

上訪一組客戶8☆

給部門提出建設(shè)性的意見10 ☆

每日完成任務(wù)（8個意向客戶）3☆

每日未完成任務(wù)缺一個-1☆

每周一組上訪沒有-5☆。

。

尚未完全完善。

每個月根據(jù)每個人的表現(xiàn)，結(jié)合業(yè)務(wù)員工作態(tài)度實施末位淘汰。

年終目標(biāo)：

1.有自己的銷售公司

2.擁有一個20人以上的銷售團(tuán)隊

3.部門月業(yè)績100萬以上

4.月業(yè)績300萬以上(分公司)

5.年薪10萬以上

6.在無錫先掙個衛(wèi)生間的錢

另附上培訓(xùn)資料：

1.中國房地產(chǎn)發(fā)展史

2.房地產(chǎn)基本知識

3.房地產(chǎn)電話銷售培訓(xùn)；

平時每月進(jìn)行項目演練及培訓(xùn)，每周總結(jié)一周工作遇到的問題，并且解決。2012我準(zhǔn)備好了，我會全力以赴！xxx2012.1.6

第三篇：房地產(chǎn)營銷總結(jié)

房地產(chǎn)營銷策劃總結(jié)

房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營過程。房地產(chǎn)市場營銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)。

所謂房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

個人認(rèn)為房地產(chǎn)推廣策劃： 1.對樓盤的屬性定位

樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2.市場調(diào)查，把握方向

此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，地段，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3.樓盤的主題確立及形象推廣

完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

第四篇：XX年房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)

XX年房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員 工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于 新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到 自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更 要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合 格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同 志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃 完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額 某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有 提高。

XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對 房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志 擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其 中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志 立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎 認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作 總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月 的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分 不開的。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將 會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧 問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一 體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很 榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多成功的前輩都說，銷售這 個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上 半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活 動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實 我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還 是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼 者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我 們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這 樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這 個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們 房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工 作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需 要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的 分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀 與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的 匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和 深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總 結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的 展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一 體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路 的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2、新一工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落 伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大 的推銷員!

一、活動時間：5月27日～5月31日

二、活動內(nèi)容：向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子

三、促銷政策： 1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓㎡或㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

四、媒體支持

華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。

日期 合計

來訪 74 25 30 3 5 11

來電 15 6 4 1 1 3

2、客戶成交情況

活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積平米，銷售金額萬元。

日期 合計

成交套數(shù) 14 6 5 1 1 1

成交金額(萬元)

成交面積(平米)

樓號 2號樓 4號樓 5號樓 7號樓 8號樓 11號樓

成交套數(shù) 2 2 2 1 6 1

六、活動總結(jié)

1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占 6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引 了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn) 場的新老客戶不是很多。

3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成 交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成 交。(為什么成交少?)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把 自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售 水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶 當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做 的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展 開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有 余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn) 實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時 候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想 放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方 向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅 持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地 產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信 青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的 一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時 間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解 釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講 講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客 戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼 心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你 詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要 加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今 后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好 這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意 的成績單。

第五篇：如何玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)活動營銷

如何玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)活動營銷

活動營銷一直是房地產(chǎn)發(fā)展商慣用的一種營銷手段，如果運用得當(dāng)，可以“名利雙收”，如果運用不當(dāng)，只能是“賠本賺吆喝”甚至是“賠了夫人又折兵”?；顒佣ㄎ皇菦Q定活動營銷成敗的最根本的決定性因素之一，那么，應(yīng)該如何進(jìn)行活動定位呢?

一、活動營銷定位流程

活動定位就是在活動策劃期間對活動主題、目標(biāo)、原則、性質(zhì)、策略和活動參與者等各項事宜明確。客戶定位受樓盤類型、樓盤規(guī)模、項目自身資源、項目定位、客戶定位、銷售狀況和銷售期等因素影響，因此，進(jìn)行活動定位首先要認(rèn)真分析活動背景?；顒佣ㄎ环治鲭y免存在偏差，并且活動在實施過程中常常會出現(xiàn)影響活動的新情況、新事件，所以，在活動實施過程中，要不斷地對活動效果進(jìn)行分析評價，分析活動的成功點和不足點，以此及時地對活動定位進(jìn)行修正。

二、活動營銷如何定位

應(yīng)結(jié)合樓盤特色 物業(yè)的差異化決定營銷活動的差異，活動營銷必須結(jié)合樓盤自身特色，這樣，才可以在活動中突出體現(xiàn)樓盤主題，更好的向消費者和社會宣揚樓盤的個性化形象。例如萬科的金域藍(lán)灣，不定期舉辦的活動都是圍繞項目“尊貴、優(yōu)雅”的生活方式特色展開的，提高了樓盤的品牌影響，使得金域藍(lán)灣成為高雅的代名詞。

充分利用自身資源

活動營銷切忌盲目性，除了活動主題應(yīng)結(jié)合樓盤特色之外，活動內(nèi)容還應(yīng)與樓盤的自身資源 包括自然資源和發(fā)展商的社會資源 緊密結(jié)合。充分利用自身資源，一方面可以充分展示樓盤資源特色，另一方面，有利于控制活動成本。在這方面，陽光帶?海濱城主題活動月的活動堪稱典范。

堅持“以人為本” 活動營銷的對象是人，“如何吸引更多的人參加活動、如何使參加活動的人滿意”是活動的重中之重。

因此，活動營銷必須堅持“以人為本”，以人性化的思維貫穿活動的始末。首先，活動的發(fā)起必須以活動參與者 主體包括業(yè)主和目標(biāo)客戶群 的興趣、愛好為出發(fā)點。其次，活動的安排應(yīng)從參與者角度著想，多開展一些大家都樂于參與的活動，錢不一定會花得更多，關(guān)鍵在于讓業(yè)主感覺到發(fā)展商的細(xì)心和體貼。

統(tǒng)一性、延續(xù)性原則 一個樓盤的活動營銷往往不只一次活動而已，為了配合銷售常常會舉辦數(shù)次間斷性活動或短期內(nèi)的系列活動。各個活動都是針對特定時期銷售工作，具有特定的目的，因此存在活動定位的差異性。但是，各個活動的主題和原則定位應(yīng)具有統(tǒng)一性和延續(xù)性，這樣，可以產(chǎn)生“1+1>2”的活動效應(yīng)。與樓盤檔次相匹配原則 不同檔次的樓盤具有不同的居住群體和目標(biāo)客戶群體，活動定位應(yīng)與之相匹配。高檔社區(qū)舉辦高品質(zhì)活動，才顯尊貴和具有吸引力，例如陽光帶?海濱城舉辦的系列海歸居住文化研討活動。再如一個豪宅項目，針對豪宅客戶對名牌汽車的需求，舉辦名車展也許更加能夠吸引他們的參加。

三、活動營銷的定位選擇 引導(dǎo)預(yù)熱期 在此期間，最主要的銷售工作是提高和加強(qiáng)樓盤的知名度和社會影響力，因此，活動目標(biāo)應(yīng)定為“造勢、聚攬人氣”，活動參與者應(yīng)定位為以目標(biāo)客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但要求具有轟動性。

公開發(fā)售期 因為在引導(dǎo)期的活動宣傳，樓盤在公開發(fā)售期已經(jīng)有了一定的社會影響，此期間的活動營銷的目的在于加強(qiáng)樓盤對目標(biāo)客戶的吸引力，促進(jìn)銷售。因此，活動目標(biāo)應(yīng)定位于展示樓盤特色品質(zhì)，打造社區(qū)文化;活動參與者應(yīng)具有針對性，應(yīng)定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶;活動形式可定位為在社區(qū)內(nèi) 會所或售樓部或園林景觀帶等場所 的文化藝術(shù)活動。

強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期是銷售目標(biāo)量最大的時期，活動營銷的目的在于如何點燃消費者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進(jìn)度。在此期間的營銷活動往往是多種營銷方式結(jié)合的組合營銷，如果活動營銷占有較大的比重，最好定位為短期內(nèi)的系列化活動。一個樓盤優(yōu)秀的社區(qū)文化往往可以成為樓盤的“附加值”，在強(qiáng)銷期樓盤品質(zhì)已成為共識的情況下，活動營銷應(yīng)著重宣揚社區(qū)文化特色，活動參與者定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶。

銷售持續(xù)期 在銷售持續(xù)期，活動營銷一方面要為項目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。因此，活動形式一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的促銷活動，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動。