第一篇：出差總結(jié)報告

出差總結(jié)報告

來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。

出差一共四天，有效的展會時間也就兩天。按照計劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會開始，接近中午時間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會結(jié)束。第一天的展會就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會情況卻讓我們的希望落空，感覺像是 展會結(jié)束了，零星的接待了兩三個客戶，在這種情況下對第三天的半天展會也不報任何希望了。

對于做海外市場業(yè)務(wù)的人來說，這次展會并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價格。很多客戶對國內(nèi)市場及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會有客戶問我們一些很專業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國尋找供應(yīng)商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對我們公司來說是空白的，通過展會了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對客戶是無言以對，對于產(chǎn)品知識需要全面的補(bǔ)習(xí)。客戶，不僅僅的展會上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會上暴露問題的有關(guān)知識更為需要。

展會最后一天，一位客戶主動發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報價，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識，商業(yè)意識等。

感謝這次展會，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長，前進(jìn)。

第二篇：出差總結(jié)報告

出差總結(jié)報告

第三篇：出差總結(jié)報告

出差總結(jié)報告

此次出差一共六天，來回路上占用三天多時間，有效的市場調(diào)查與開拓也就三天時間。按照計劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場，西安批發(fā)市場屬于西北最大的批發(fā)市場?；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘?，只要把西安的批發(fā)商場開拓下來也就相當(dāng)于開拓了西北整個市場。去領(lǐng)批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個計劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過一些調(diào)查。他們對于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質(zhì)量和價格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計在8月中旬到9月份會迎來大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。

第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說我們后期會開發(fā)更多類型的飾品，到時候再聯(lián)系他們。此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：

優(yōu)勢有：（1）我們在產(chǎn)品的價格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢左右的產(chǎn)品，零售商都賣在50左右。

（2）在目前西安市場上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來

弊端有：（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一

（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。

第四篇：出差總結(jié)報告

出差總結(jié)報告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共計10天 區(qū)域：遵義市五個縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）事由：到習(xí)水縣發(fā)貨及五縣簽訂鍍鋅管及配套管件采購合同

（一）發(fā)貨基本情況：

2012年4月28日～5月1日這三天跟車發(fā)鍍鋅鋼管到習(xí)水縣下屬四個鄉(xiāng)（二郎鄉(xiāng)沙壩片區(qū)、聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)、隆興鎮(zhèn)張家壩、永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)），其中以永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)貨物最多。根據(jù)前期和水利局接貨人聯(lián)系，計劃先到二郎鄉(xiāng)，在永安鎮(zhèn)把貨物全部卸下，剩下倆個鄉(xiāng)的貨物也不多，然后在永安鎮(zhèn)找車轉(zhuǎn)倆個鄉(xiāng)的貨物。到了二郎鄉(xiāng)，其工程點(diǎn)所在地沙壩片區(qū)還有幾十公里，路況不好，大貨車根本到不了。二郎鄉(xiāng)水利站聯(lián)系川路車將其鍍鋅管轉(zhuǎn)走，產(chǎn)生費(fèi)用1500元。永安鎮(zhèn)水利站將貨物卸在永安鎮(zhèn)水利站倉庫，不用拉到所在工程點(diǎn)，產(chǎn)生費(fèi)用2000元。剩下倆個鄉(xiāng)的工程點(diǎn)在習(xí)水縣城倆個不同方向，都還有幾十公里。最后聯(lián)系隆興鎮(zhèn)倪站長將貨物全部下在習(xí)水縣縣城門面，卸車費(fèi)120元。找車轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1150元。聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)水利站找車轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1500元。

在這次跟車發(fā)貨的的過程中，發(fā)現(xiàn)前期聯(lián)系的工程點(diǎn)路線不十分具體，安排運(yùn)輸路線有失誤。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程點(diǎn)的具體位置，什么貨車能到達(dá)，安排好運(yùn)輸路線，盡可能讓貨車到達(dá)工程點(diǎn)，減少不必要的費(fèi)用。

（二）簽訂合同基本情況：

2012年5月2日～5月8日這七天到遵義市所屬五個縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）。因?yàn)楣?jié)前和趙新已到過仁懷、習(xí)水、桐梓三個縣，其中習(xí)水、桐梓倆縣采購合同已基本擬定，但水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都在市里開會。又正值“五一”小長假，就等節(jié)后局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章生效。長假過后，5月2日晚直接到達(dá)正安縣城，3日中午完成正安縣鍍鋅管及配套管件采購合同簽訂，晚上到務(wù)川縣城。由于務(wù)川縣水利局把鍍鋅管改為PE管，且該工程項目已完工。4日早在得到務(wù)川縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)書面證明后直接到達(dá)桐梓縣，但桐梓縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都出差在外，未在采購合同簽字蓋章。4日正好又是周未，就和水利局辦事員約定在7日（星期一）早上8:30找局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章?？紤]車輛來去所產(chǎn)生費(fèi)用，所以在桐梓縣住了兩天。7日早到桐梓縣水利局，發(fā)現(xiàn)縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出差在外，可能要在星期三、四才能回來。于是和縣水利局辦事員商議，將采購合同留下，麻煩其在局領(lǐng)導(dǎo)回來時幫忙為我在采購合同簽字蓋章，到供貨時一并帶回。中午到達(dá)習(xí)水縣水利局，水利局任主任告知我上次留下的采購合同缺一封面標(biāo)簽，讓我完善后交給他并告訴我說局領(lǐng)導(dǎo)已簽字，上次未蓋章就是缺一封面標(biāo)簽，就等主任）出差回來給采購合同蓋章，到時電話通知我，看是給我寄去還是下去拿。關(guān)于鍍鋅管的配套管件采購他們以往都是就近在當(dāng)?shù)乜h城招標(biāo)采購，如由我公司采購會相當(dāng)麻煩。由于我們公司已在對其供貨，對于配套管件采購一事我已和趙波（趙主任）電話聯(lián)系過，他告知我讓任主任統(tǒng)計管件數(shù)量，看數(shù)量多少再定，所以我就沒有多說些什么。其間主任還告訴我，他們采購鍍鋅管的數(shù)量已超過投標(biāo)書所定鍍鋅管的數(shù)量，問我看怎么辦，他還說了我們所送鍍鋅管要保證質(zhì)量，他們會派人下去抽查，我就說了些感謝幫忙，謝謝之內(nèi)的話，回去后向老總反應(yīng)，就告辭走了，晚上到了仁懷住下。于8日中午在仁懷市水利局完成鍍鋅管采購合同簽訂，下午就回到了貴陽。

對于這次出差簽訂采購合同的過程中，準(zhǔn)備還算充分，所帶文件、資料都齊。針對各縣鍍鋅管的配套管件采購，只有正安縣水利局爽快和我簽訂管件采購合同，習(xí)水、仁懷都是口頭答應(yīng)，視情況而定，并未擬行在采購合同中，所以沒有完成預(yù)期的任務(wù)。在和水利局辦事員的交談中，認(rèn)識到了自己許多不足的地方，有些事沒有給與對方口頭承諾，使對方辦事力度不積極。在和對方的交談中，要認(rèn)真、細(xì)心的揣摩對方的真實(shí)意圖，了解對方的真實(shí)想法，不斷的在工作中學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

賈凌

貴州富騰物資貿(mào)易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差總結(jié)報告

一、出差人：王振鐸

二、出差時間：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地點(diǎn)：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結(jié)：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開始?xì)w檔工作，在三峽機(jī)電部胡部長的親切關(guān)懷下，在檔案管理人員的正確指導(dǎo)下，在機(jī)電部其他工作人員的積極配合下，歷時15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機(jī)電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關(guān)系，樹立了我公司的企業(yè)形象，增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎(chǔ)。

在歸檔過程中，我們也走了一些彎路，現(xiàn)將資料歸檔心得總結(jié)如下：

1.檔案管理人員應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對歸案人員的指導(dǎo)，加強(qiáng)與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應(yīng)做到兩個明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，規(guī)范檔案管理，提高歸檔效率。

六、結(jié)語：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，通過本次出差，我增長了不少見識，學(xué)習(xí)了很多工作技巧，我會一如既往本著嚴(yán)謹(jǐn)工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導(dǎo)多多指教與支持，我會繼續(xù)努力，爭取把工作做的更加出色。