第一篇：學(xué)習(xí)孫子兵法的一些體會（大全）

學(xué)習(xí)孫子兵法的一些體會 ——機(jī)械1111班 鐘俊杰

一、我眼中的孫子兵法

《孫子兵法》13篇共約6000余字，加之后人的斷句標(biāo)點(diǎn)也不過8000來字，但卻文字蒼古雄勁，內(nèi)容博大精深，揭示了故爭的最一般規(guī)律，在中國軍事史和軍事學(xué)術(shù)史上都占有重要的地位。

1.孫子最理想的戰(zhàn)略追求是“不戰(zhàn)而屈人之兵”

《孫子兵法》雖然是一部兵書，但是它的最高追求卻不是戰(zhàn)爭，不是追求戰(zhàn)爭的勝利。它說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也?！蹦敲矗裁床攀撬罾硐氲膽?zhàn)略追求呢？它說“不戰(zhàn)而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通觀《孫子兵法》，我們看到，從很大程度上說，它主要講了兩個字(詞)：一個是“全”，一個是“破”?！叭笔遣粦?zhàn)而勝，“破”是交戰(zhàn)而勝?！叭珓佟睘樯?，“破勝”次之。實(shí)現(xiàn)“全勝”的方法是“上兵伐謀”、“其次伐交”；實(shí)現(xiàn)“破勝”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”?！胺ブ\”就是“挫敗敵人的戰(zhàn)略企圖”，也就是說，在敵人的戰(zhàn)略企圖還沒有付諸實(shí)施之前就揭露它、破壞它，使之夭折，使之破產(chǎn)。這是一種最省力、最省事、最高明的斗爭方法。“伐交”就是通過外交斗爭挫敗敵人的戰(zhàn)略企圖，雖然也是不戰(zhàn)而勝，但是較之于“伐謀”要欠缺一些，因?yàn)橥饨换顒颖容^費(fèi)力、費(fèi)事。春秋戰(zhàn)國時代，外交活動十分頻繁，特別是戰(zhàn)國的合縱連橫極大地影響國家的安危。

2.孫子善戰(zhàn)思想的核心，是以小的代價贏得大的勝利

孫子的勝負(fù)觀，除了“全勝”之外，就是“破勝”。“全”是政治解決問題，“破”是戰(zhàn)爭解決問題?！叭笔遣涣餮膽?zhàn)爭，“破”是流血的政治。孫子雖然以“全勝”為其最理想的戰(zhàn)略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是論述的“破勝”之法。用兵打仗，畢竟是《孫子兵法》的主體內(nèi)容。

以小的代價換取大的勝利是孫子對交戰(zhàn)而勝的追求。孫子關(guān)于用兵打仗最根本的指導(dǎo)思想是追求一個“善”字。“全勝”是追求“善之善”，“破勝”是追求“戰(zhàn)之善”，即他所一再強(qiáng)調(diào)的“善戰(zhàn)”。孫子的“善戰(zhàn)”思想其實(shí)質(zhì)仍然是“全勝”思想在作戰(zhàn)過程中的延續(xù)。他說：“善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。”為什么善戰(zhàn)者打了勝仗卻沒有智慧的名聲，也沒有勇武的戰(zhàn)績呢？

因?yàn)樵趯O子看來，真正的善戰(zhàn)者他所打的勝仗，決不是那種殺人一千、自損八百的浴血苦戰(zhàn)、拼死激戰(zhàn)，而是“勝于易勝”―――打的是好打易打之?dāng)?，“勝已敗者”―――打的是已經(jīng)處于失敗地位之?dāng)场?/p>

軍隊(duì)要想打勝仗，取決于國君要英明，將帥要賢能，士兵要勇武，裝備要精良，民眾要擁護(hù)，保障要充足，聯(lián)絡(luò)要通暢，諸如此類，孫子都有不同程度的精辟論述。這里，我只想就孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱略加闡述。

從作戰(zhàn)指揮的角度看，《孫子兵法》也是一部深富創(chuàng)意的兵法，從中可以發(fā)現(xiàn)，孫子其人想象很特殊，思維很超常，善于化平常為神奇，以四兩撥千斤。他在軍事學(xué)上，首創(chuàng)了一系列概念范疇，其中“形勢”、“虛實(shí)”、“奇正”三個范疇構(gòu)成了孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱。

我們知道，“形勢”是講軍事力量的積聚，“奇正”是講軍事力量的使用，“虛實(shí)”是講軍事力量選擇的打擊目標(biāo)。這三者是相輔相成、彼此聯(lián)系的。一支軍隊(duì)由軍隊(duì)士氣和兵力、兵器構(gòu)成了一種軍事力量，這就是“形勢”；正確地指揮這支軍隊(duì)并靈活地使其變換戰(zhàn)術(shù)，這就是“奇正”；根據(jù)敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊(duì)的最佳作戰(zhàn)方向，這就是虛實(shí)。

其實(shí)，古往今來，中西方的戰(zhàn)略指導(dǎo)者們，無論是中國的孫子，還是西方的克勞塞維茨都懂得謀略，懂得力量，差異只是表現(xiàn)在對力量的認(rèn)識和使用上有所不同而已。孫子以水來比喻“勢”，“激水之疾，至于漂石者，勢也”。這種水勢是一種沖擊力，而不是爆發(fā)力。爆發(fā)力就像火力，猛打猛沖，勝負(fù)立見。沖擊力就像水力，連續(xù)攻擊，使敵沒有喘息的機(jī)會，沒有還手的時間，沒有變更戰(zhàn)術(shù)的余地。

在力的使用上，孫子十分重視奇正，重視作戰(zhàn)方式，主張“巧能成事”，用巧勁而不是使蠻力。孫子之所以論述“十圍五攻”的不同戰(zhàn)法就是講究策略的選擇，力爭上策，準(zhǔn)備中策，避免下策。掌握了事物運(yùn)動規(guī)律的辦法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧勁，費(fèi)力少而收功多。打蛇要打七寸，不要對蛇全身亂打，這是孫子的思維。這種思維反映在軍事力量的使用上，就要求事半功倍，四兩撥千斤，很有些像太極拳的原理，尚柔、尚智、尚謀。

孫子講“以正合、以奇勝”。從字面上看，是用正兵當(dāng)敵，用奇兵取勝。其實(shí)它還有一層意思，正合是用常法布局，用奇法勝敵。用常法排兵布陣，這是一般規(guī)律。然而，運(yùn)用之妙，存乎一心。如果沒有這一條，打仗就成了機(jī)器人對壘。正因?yàn)橛羞@一條，才有人的因素，人的因素是戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定因素。

從作戰(zhàn)角度看，“形勢”、“奇正”、“虛實(shí)”這三者，最吃勁、最較勁的是“虛實(shí)”。因?yàn)椤疤搶?shí)”問題是要最終實(shí)現(xiàn)“攻其無備，出其不意”，敵人無備是虛，敵人不意也是虛。無備和不意都是指敵人的關(guān)節(jié)點(diǎn)而言。

3.“令文齊武”是孫子治軍思想的主線

如果說“全”與“破”是貫穿孫子作戰(zhàn)思想的一條主線，那么，“文”與“武”就是貫穿孫子治軍思想的一條主線。“令之以文，齊之以武”是孫子提出的又一個巨大的思維框架。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛卒善俘、嚴(yán)格要求等諸多以法治軍之義。

指揮作戰(zhàn)的主體是將帥，管理軍隊(duì)的主體也是將帥，而《孫子兵法》詳細(xì)論述了在治軍作戰(zhàn)中將帥的地位、作用和要求。因此，從這層意義上說，《孫子兵法》又是一部將帥學(xué)或統(tǒng)御學(xué)的著作。

春秋末期，將軍作為一種新生事物剛剛萌芽，孫子敏銳地看到了，給予了高度的評價。他對將帥的地位和作用，選拔和任用，品德和修養(yǎng)等各個方面都作出了一系列精辟的論述，極富指導(dǎo)意義。

孫子認(rèn)為一個優(yōu)秀的將帥要有“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的為將標(biāo)準(zhǔn)，練就“靜以幽，正以治”的德才修養(yǎng)，深懷“視卒如嬰兒，視卒如愛子”的愛兵情懷。孫子關(guān)于將帥諸如此類的要求不僅對于戰(zhàn)爭形態(tài)發(fā)生重大改變的春秋時代是至理名言，對于后世治軍也是科學(xué)的真理。

4.樸素的軍事辯證法思想是《孫子兵法》的靈魂

《孫子兵法》在軍事學(xué)術(shù)上的巨大成就是與它樸素的軍事辯證法思想密不可分的。孫子研究戰(zhàn)爭問題十分注意分析敵我雙方的各種矛盾及其矛盾運(yùn)動，做到“知彼知己”，從實(shí)際出發(fā)，探索戰(zhàn)爭的客觀規(guī)律，從而制定出正確的作戰(zhàn)方針和方法。

《孫子兵法》難能可貴之處在于既看到了爭取戰(zhàn)爭勝利的客觀條件，又看到了人的因素對戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要作用?！秾O子兵法》中的“形”論述的就是運(yùn)動的物質(zhì)，“勢”論述的就是物質(zhì)的運(yùn)動。在孫子那里，戰(zhàn)爭中的一切事物都是運(yùn)動的而不是靜止的。“度、量、數(shù)、稱、勝”、“五事”、“七計”、“十圍五攻”、“逸勞飽饑”等等都是戰(zhàn)爭的物質(zhì)力量，通過它們表現(xiàn)出強(qiáng)弱攻守，它們是決定戰(zhàn)爭勝利的客觀基礎(chǔ)。孫子看到它們也不是一成不變的，是可以通過人的主觀努力能動地促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。他說：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”，“敵逸能勞之，飽能饑之，安能動之”。總之，只要知彼知己，戰(zhàn)術(shù)正確，“勝可為也”，弱軍可以打敗強(qiáng)軍，少兵可以打敗多兵。他舉例說，如果敵人十倍于我，克敵制勝的辦法就是“形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。”意思是說，通過戰(zhàn)術(shù)蒙蔽和兵力佯動誘使敵人分散兵力而我則集中兵力。這樣，雖然在全局來看，也就是在戰(zhàn)略上我是以一擊十，但是在局部、在戰(zhàn)術(shù)上我是以十擊一，是以多勝少，是以強(qiáng)擊弱，是以優(yōu)勝劣。每戰(zhàn)如此，便可每戰(zhàn)必勝，然后再及其余，各個擊破，最后贏得全局的勝利。

誘敵、誤敵是以少勝多的克敵之法，打敵要害，避實(shí)擊虛，也是以少勝多的克敵之法?！毒诺亍穼懙溃骸皵潮娬鴮恚绾?？”孫子說：“先其所愛則聽矣。”意思是說，敵人氣勢洶洶，大軍壓境，怎么對付呢？孫子認(rèn)為只要率先攻擊其要害部位就能反被動為主動。

我們知道，西方軍事學(xué)的理論基礎(chǔ)是邏輯思維，西方的軍事術(shù)語是以概念元素的分解與綜合為特征的。與中國傳統(tǒng)兵學(xué)相比，西方軍事思想具有偏重微觀的思維特征，強(qiáng)調(diào)具體的操作，缺乏長遠(yuǎn)而宏觀的戰(zhàn)略意識，這是其明顯的缺陷。中國傳統(tǒng)兵學(xué)的理論基礎(chǔ)，是以辯證法為主體的，經(jīng)驗(yàn)的、非形式邏輯型的思維方式。這種思維方式固然有其弱點(diǎn)，然而與形式邏輯相比，它注重對事物進(jìn)行整體的、動態(tài)的把握，注重事物的普遍聯(lián)系、能動轉(zhuǎn)化和循環(huán)發(fā)展，與形式邏輯相比，它更適于從主體的角度來反映和駕馭經(jīng)驗(yàn)知識，反映和駕馭現(xiàn)實(shí)矛盾運(yùn)動，具有深謀遠(yuǎn)慮的全局意識和遠(yuǎn)觀意識。這是以《孫子兵法》為代表的中國傳統(tǒng)兵學(xué)的靈魂所在，是中國傳統(tǒng)兵學(xué)的長處所在，也是中國傳統(tǒng)兵學(xué)給我們所留下的豐厚的文化遺產(chǎn)，是必須繼承和發(fā)揚(yáng)的。

二、《孫子兵法》在現(xiàn)代軍事上的應(yīng)用

著名軍事將領(lǐng)活用《孫子兵法》而取勝的戰(zhàn)例在世界戰(zhàn)爭史上也不乏記載。如日本八幡太郎曾向太江匡房學(xué)習(xí)《孫子兵法》，在陸奧戰(zhàn)役中，他看見雁鳥亂飛，想起了《孫子兵法》行軍篇中的“鳥起者，伏也”，遂判斷敵有伏兵，改變了作戰(zhàn)計劃，脫離了危險。日俄戰(zhàn)爭中，日本聯(lián)合海軍總司令東鄉(xiāng)平八郎在出發(fā)時沒有帶任何日本典籍，只隨身攜帶了一冊《孫子兵法》。在對馬大海戰(zhàn)中，他大敗俄國海軍，其陣法就出自于《孫子兵法》。戰(zhàn)爭結(jié)束后，他曾用兩句話概括他戰(zhàn)勝俄軍的道理，這兩句話就是《孫子兵法》中的“以逸待勞，以飽侍饑”。而陸軍大將乃木希典，在戰(zhàn)后則以私費(fèi)出版《孫子諺義》贈友?？梢姟秾O子兵法》在日本將領(lǐng)指揮作戰(zhàn)中的地位和作用是多么的重要。

1982年8月20日美國陸軍頒布的新版《作戰(zhàn)綱要》，首次提出了“空地一體戰(zhàn)”理論。這一理論的四項(xiàng)基本原則是主動、縱深、靈敏和協(xié)調(diào)。綱要的第二章直接引用了孫子名言“兵貴勝，不貴久”，“攻其無備，出其不意”。這是貫徹其四項(xiàng)基本原則的指導(dǎo)性思想。了解這一《作戰(zhàn)綱要》制訂過程的前美國駐華陸軍武官白恩時上校曾撰文說：“這一新的理論所體現(xiàn)的特點(diǎn)是：在克勞塞維茨的理論和孫子理論之間，在火力與機(jī)動之間，在直接手段與間接路線之間以及在控制管理和掌握主動之間取得較好的平衡。

1971年爆發(fā)的印度和巴基斯坦的戰(zhàn)爭，以印度獲勝、巴基斯坦被肢解而告結(jié)束。印度的H·c·卡撰《印度軍史》中評價這場戰(zhàn)爭時，認(rèn)為印軍的勝利，也得益于孫子的理論。他說阿波羅(印軍東部軍區(qū)司令)按孫子的名言‘攻城之法為不得已’行事，戰(zhàn)術(shù)計劃是包抄、側(cè)翼迂回，到達(dá)達(dá)卡，而不是進(jìn)攻邊境防守堅固的重鎮(zhèn)被箝制??孫子說：‘凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。’印軍在孟加拉國的所作所為的的確確是照此做了?！?/p>

”1986年，時任美國國防大學(xué)校長的理查德·勞倫斯中將來中國國防大學(xué)作關(guān)于《空地一體戰(zhàn)——縱深進(jìn)攻》的演講時，也明確指出，這一作戰(zhàn)理論所根據(jù)的原理就是《孫子兵法》的”奇正之變”和“避實(shí)擊虛”。其后這一理論逐步發(fā)展為“空地海天一體戰(zhàn)”，成為美軍作戰(zhàn)的重要原則。

1990年以美國為首的北約制訂和實(shí)施的攻打的伊拉克的一些作戰(zhàn)計劃，也體現(xiàn)了《孫子兵法》中關(guān)于“先勝后戰(zhàn)”、集中優(yōu)勢兵力、“上兵伐謀”等思想。比如，美國在戰(zhàn)前和戰(zhàn)爭過程中十分注意分析研究薩達(dá)姆的政治和軍事謀略，破壞薩達(dá)姆的戰(zhàn)略意圖，摧毀其指揮系等，這些都是經(jīng)過認(rèn)真謀劃的，用孫子的話說，叫作“廟堂多算”。美國國防部在總結(jié)海灣戰(zhàn)爭的報告中說：“總之，聯(lián)軍取得了孫子所說的最大成功，即‘上兵伐謀’。薩達(dá)姆的戰(zhàn)略是通過使聯(lián)軍遭受傷亡消磨其意志，通過使以色列卷入戰(zhàn)爭瓦解聯(lián)盟，通過使以色列遭受傷亡聲稱阿拉伯人取得了勝利。薩達(dá)姆本指望聯(lián)軍會落入其圈套，但他大失所望??”

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域中的實(shí)例還有很多突出孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用必須增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感。形象地說就是要使人們感到《孫子兵法》并不是陳列于博物館的竹簡而是現(xiàn)代裝潢的精品教科書孫子不是古代的孫子而是今天的孫子。孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感絕不是硬貼上去的只能產(chǎn)生于人們自然的真實(shí)的感受。那么如何才能使人們有這種感受我認(rèn)為這種感受主要來自以下幾個方面第一要使中國古代的文字表述與人們現(xiàn)代思維方式自然溝通通過某些生動形象和自然銜接的解讀方式使人們對古文的認(rèn)知變得輕松和愉快甚至變?yōu)橐环N享受。第二要組織一批對現(xiàn)實(shí)有研究的專家用現(xiàn)代的觀念和現(xiàn)代的語言對孫子兵法的原理進(jìn)行深入淺出的引導(dǎo)性講解使讀者能夠從孫子兵法得到自己想要得到的現(xiàn)實(shí)問題的答案或啟示。第三加強(qiáng)體驗(yàn)性的傳播通過一些生動的實(shí)例和氛圍引導(dǎo)人們用自己的現(xiàn)實(shí)感受去認(rèn)識孫子兵法。從戰(zhàn)略層面上掌握孫子兵法中普遍應(yīng)用的理念需要使用戰(zhàn)略家特殊的認(rèn)知方法。這就是中國戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的“悟”就是要用自己潛意識的感受去掌握一些高深的道理。有的人將《孫子兵法》倒背如流但卻沒有入道。我有一種體會學(xué)習(xí)孫子兵法其中許多深刻道理很難用邏輯推理的方式掌握也很難用語言完全表達(dá)清楚。這就是老子所說的“道可道非常道”的意思。這需要我們在大量的實(shí)踐積累和經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上調(diào)動自己的思辨能力去感悟其中隱藏在文字后面的那些內(nèi)在東西。學(xué)習(xí)孫子兵法一遍是不行的，要在自己認(rèn)知能力不斷提高的基礎(chǔ)上，反復(fù)去體會和揣摩不斷地去接近孫子兵法所包含的絕對真理。

第二篇：學(xué)習(xí)《孫子兵法》體會點(diǎn)滴

《孫子兵法》讀書心得

學(xué)習(xí)《孫子兵法》體會點(diǎn)滴

黃藍(lán)鷹

專家評語：[本篇讀書筆記表明作者讀得認(rèn)真，能通篇研讀，并對《孫子兵法》中的重要思想有較深的領(lǐng)會，如：對兵道與商道的關(guān)系，對捕捉戰(zhàn)機(jī)對捕捉商機(jī)的啟發(fā)，對“將”的素質(zhì)，對商場與戰(zhàn)場的異同等都有完整的了解和自己的一些見解。作者尤其注重思考孫子兵法對自己公司管理實(shí)踐的指導(dǎo)意義。但文中有些觀點(diǎn)值得商榷，如：現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果。這個提法不太準(zhǔn)確，需要結(jié)合進(jìn)一步的學(xué)習(xí)深入思考。全文的文字有些粗糙，有些字打錯了。希望以后仔細(xì)校對，以顯得更完美。]

評閱人：儲小平

一、兵道對商道的啟發(fā)

在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運(yùn)；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進(jìn)入市場的模式也明顯突出，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強(qiáng)者收編，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷；和者則共存共贏。

但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。

《孫子兵法》讀書心得

將之嚴(yán)---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€企業(yè)來講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”。

四、商場與戰(zhàn)場有何異同

我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費(fèi)大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。

但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。? 普遍認(rèn)為：

? 兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。? 商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。? 我認(rèn)為：

? 現(xiàn)代商戰(zhàn)活動目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。”不是嗎？只要你的企業(yè)“做強(qiáng)做大”獲取經(jīng)濟(jì)利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

? 在行業(yè)競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“打垮或征服敵人---競爭對手的產(chǎn)品”，而令對手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？

? 普遍認(rèn)為：

? 兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)； ? 商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。? 我認(rèn)為：

? 現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網(wǎng)破，敗者將會出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩(wěn)定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

? 普遍認(rèn)為：

? 兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)? 商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)? 我認(rèn)為：

? 現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是：采用在“以時俱進(jìn)，應(yīng)對恢色地帶給企業(yè)造成的負(fù)面影響”的前提下，遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)以時俱進(jìn)為本)，因目前國家一些法律法規(guī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)高速增長的發(fā)展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)

《孫子兵法》讀書心得

5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。

二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計” 方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!

第三篇：孫子兵法體會

孫子兵法心得 這些天，我又重溫了初中看過的《孫子兵法》，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時原以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠(yuǎn)，讀了也只是浪費(fèi)時間和精力。第一次無可奈何讀完這本書的時候，原有的幼稚的想法如過眼云煙隨風(fēng)飄散了，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所俘虜了。舉一反三，現(xiàn)在，重溫這本書，舉一反三，果然有了別樣的心得體會。下面是我對它的認(rèn)識：

《孫子兵法》是我國最古老，最杰出的一部兵書，于公元前512年由孫武上呈于吳王闔閭，故歷史上將《孫子兵法》的誕生時間定為公元前512年。其作者孫武，字長卿，春秋末期齊國人，是我國歷史上最偉大的軍事家，思想家之一。

《孫子兵法》按其嚴(yán)密的邏輯思維分為十三篇，分別從主客觀方面辯證的闡述了孫武的謀攻原則，戰(zhàn)略手段，任將之道，行軍之法，變化之法，形勢之道，用間策略，特殊戰(zhàn)法火攻篇等高超的軍事思想，體現(xiàn)了樸素的唯物論和樸素的辯證法.世上每一個人都有各自的人生道路,但是人生道路并不是一帆風(fēng)順的.在人生旅途中,既有坎坷,也有坦途;即有荊棘,也有鮮花;既有眼淚,也有歌聲;既有痛苦,也有幸福;即有陷阱,也有成功??選擇什么樣的人生道路,如何面對人生道路上的種種不測,是擺在每個人面前嚴(yán)峻的人生課題.孫子曰:軍爭之難者,以迂為直,以患為利.(《軍爭篇》)投之亡地然后存,陷之死地然后生.夫眾陷于害,然后能為勝敗.(《九地篇》)這兩句話意思是說,軍隊(duì)爭取先機(jī)之利最困難的地方,是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?要把不利變成有利.把士卒投入危地,才能轉(zhuǎn)危為安;陷士卒于死地,才能轉(zhuǎn)死為生.軍隊(duì)陷入危境,然后才能奪取勝利.歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想,導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝,轉(zhuǎn)死為生,轉(zhuǎn)患為利的活劇.我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn),就是以患為利的著名戰(zhàn)例.人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭.在人生的旅途中,不但常有失意,挫折和失敗,有時還會遇到突如其來的厄運(yùn).明智的人,正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中,逐漸變得堅強(qiáng)起來,成熟起來,從中獲取了一次次勝利和成功.生活的辯證法告訴我們,逆境固然是人生道路上的不利條件,但當(dāng)這種不利因素轉(zhuǎn)化為催人發(fā)奮,戰(zhàn)勝厄運(yùn)的強(qiáng)大動力時,它又變成了好事.逆境可以激勵弱者,造就強(qiáng)者;逆境可以磨煉意志,笑對人生.孫子曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全.故知兵者,動而不迷,舉而不窮.(《地形篇》)這兩句的意思是說,了解對方,了解自己,爭取勝利就不會有危險;懂得天時,懂得地利,勝利就可保萬全.所以懂得用兵的人,他行動起來決不會迷惑,他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘.孫子在討論知勝之道時,認(rèn)為賢能的將帥,必須做到知彼知己, 知天知地,不僅要了解敵人,還要了解自己;不僅要懂得天時,還要懂得地利.也就是說,必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚,才能下定戰(zhàn)役決心,選擇好戰(zhàn)役的突擊方向,這樣的知兵者才能動而不迷,舉而不窮.他打起仗來絕不會感到迷惑,他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘.借用孫子這一用兵思想,我們可以說,真正懂得人生的人,也絕不會在人生道路上迷失方向.在人生的旅途中,人們的各種實(shí)踐活動總是有一定的目的性.而人生的目的是人生的根本問題,它決定著一個人的歸宿和生命的價值,對人生的根本方向,根本態(tài)度起著決定的作用.人生目的是人類在實(shí)踐過程中以認(rèn)識為基礎(chǔ)形成的一種行為指向和結(jié)果.在紛紜的大千世界里,喪失人生目的,就會迷失方向,就會徘徊県徨,隨波逐流,渾渾噩噩地虛度年華.人們對每一個目標(biāo)的追求都是人生目的中的一個階段,這種追求既是崇高的也是沒有止境的.所以,應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端.有一位年逾花甲的科學(xué)家,他掌握了六種外語,然而依然鍥而不舍地學(xué)習(xí)第七種外語.有人問他究竟為什么,他笑笑回答:為了不懈地追求,為了不斷擴(kuò)大生存空間,為了不斷地開拓有助于發(fā)現(xiàn)新的追求目標(biāo)的窗口.這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn),永遠(yuǎn)不會迷失目標(biāo),永 遠(yuǎn)對自己的人生有新的安排,這種人實(shí)際上就是孫子所說的那種動而不迷,舉 而不窮,能打善戰(zhàn)的知兵者.2500年前的一部古書，自然有其局限的一面，但不可否認(rèn)的是，其長久以來備受推崇的戰(zhàn)爭戰(zhàn)略思想和哲學(xué)思想之真知灼見在當(dāng)今世界正在崛起，并與孔子的儒家文化一齊走向世界的舞臺，促進(jìn)我國核心意識形態(tài)在世界民族之林的崛起，為和諧世界，同舟共濟(jì)吶喊出強(qiáng)烈的心聲！篇二：《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得 22011127 劉保帥

自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂，云里看花的感覺，不知其精妙之處何在。本學(xué)期選修了李老師的孫子兵法這門課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。我在深深地為古人的成就而自豪的同時，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的?！秾O子》原本只是一部兵書，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”?！秾O子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

縱觀孫子兵法，我們就會發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時度勢，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測未來，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；

競爭是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，moto等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實(shí)不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。孫子兵法《虛實(shí)篇》中的 “故 兵 無 常 勢，水 無 常 形； 能 因敵 變 化 而 取 勝 者，謂 之 神?！本褪窍喈?dāng)經(jīng)典的話。曹操曰：勢盛必衰，形露必敗，故能因敵變化，取勝若神。其實(shí)，這句話的含義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。他最重要的思想就是要時刻冷靜科學(xué)地分析當(dāng)前的局面。對局面的微妙變化都應(yīng)當(dāng)了如指掌。只有根據(jù)局面的變化而不斷改善應(yīng)對方式才是最好的策略。這個精神在戰(zhàn)術(shù)層面上顯得更為重要。不管是商戰(zhàn)，還是兵戰(zhàn)；不管是交友、還是創(chuàng)業(yè)；不管是競技，還是談判。時刻保持對局面的透徹分析和針對性的應(yīng)對是每個決策和行動者必備的素養(yǎng)。

第三篇《謀攻篇》中“是 故 百 戰(zhàn) 百 勝，非 善 之 善 者 也 ； 不 戰(zhàn)而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也。”

曹操曰：未戰(zhàn)而敵自屈服。這樣的思想對于戰(zhàn)爭的理念達(dá)到了一個頂峰層次。不管什么斗爭。就是全面勝利都不是最好的結(jié)果。只有不戰(zhàn)而使對方心悅誠服才是最佳效果。這是戰(zhàn)略層次的頂點(diǎn)。也是老子某些思想的典范。在商戰(zhàn)、交友、及競技中，實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的就是征服對方的心，讓對方心誠、心服到骨子里。這種效果自然是最高境界了?！肮?兵 貴 勝 不 貴 久。故 知 兵 之 將，民 之 司命，國 家 安 危 之 主 也?！?/p>

這是兵貴神速的理念。是第二篇《作戰(zhàn)篇》?！膊懿僭唬壕脛t不利。兵猶火也，不戢將自焚也?！臣醋鲬?zhàn)只求勝利，作戰(zhàn)久了會挫傷戰(zhàn)士士氣，進(jìn)攻敵人的城池也會缺乏戰(zhàn)力，國家的經(jīng)濟(jì)也會受到巨大的消耗，其他國家也會趁虛而入。所以為求用兵精巧而進(jìn)軍緩慢，最終勝利的戰(zhàn)例，從來沒有聽說過。

歷史上無數(shù)的戰(zhàn)例也證明了這點(diǎn)：二戰(zhàn)初，德國憑借閃電戰(zhàn)所向披靡，橫掃當(dāng)世號稱陸軍第一強(qiáng)國的法國。在侵略蘇聯(lián)前期，也是進(jìn)軍神速。但是進(jìn)入蘇聯(lián)腹地，卻由于戰(zhàn)線拉的過長而陷入持久戰(zhàn)。長期的持久戰(zhàn)消耗了德國巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事生產(chǎn)力（當(dāng)時德國軍工生產(chǎn)的武器近3/4用在了蘇聯(lián)戰(zhàn)場，蘇聯(lián)戰(zhàn)場的軍隊(duì)占總軍隊(duì)人數(shù)的2/3）并最終導(dǎo)致了戰(zhàn)事的逆轉(zhuǎn)。所以有人指出‘勝利并不是屬于力量強(qiáng)大的一方，而屬于善于把握時機(jī)的一方?！?/p>

——陶玨銘(一位現(xiàn)代戰(zhàn)爭評論家)初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)篇三：學(xué)習(xí)孫子兵法體會

學(xué)習(xí)《孫子兵法》的隨想

《孫子兵法》的作者是春秋末期我國古代大軍事家孫武，共有13篇，約6000字，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一個完整的思想體系。它在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。例如官渡之戰(zhàn)是《孫子兵法》所說用兵作戰(zhàn)“以正合，以奇勝”的極好典范，從袁紹失敗的原因看也印證了《孫子兵法·兵勢篇》中要點(diǎn)的合理性與正確性。再如赤壁之戰(zhàn)是歷史上著名的以少勝多的戰(zhàn)役，在實(shí)施火攻的過程中，周瑜、諸葛亮完全遵循了《孫子兵法·火攻篇》中提出的實(shí)施原則、步驟與方法。赤壁之戰(zhàn)的以弱勝強(qiáng)，成為《孫子兵法·火攻篇》的成功例證。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。同時，它在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》一書中指出了政治、天時、地利、將帥、法制等對軍事戰(zhàn)爭勝負(fù)的影響，深刻而又獨(dú)到。孫子有句名言被廣泛應(yīng)用于軍事戰(zhàn)爭中，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。這句話也是《孫子兵法》中的主要精華之一，也最容易被人們所接受，所認(rèn)同，所理解。重讀歷史，我們會發(fā)現(xiàn)有很多歷史事件都在證明這種理論的正確性。如我們所熟知的第二次世界大戰(zhàn)的“中途島戰(zhàn)役”美軍利用先進(jìn)的電子設(shè)備破譯了日本的電文密碼，并且對自己的軍事實(shí)力做了系統(tǒng)的籌劃與分析，做到了知己知彼，然而日本方面對自己的實(shí)力過于自負(fù)，又缺乏謹(jǐn)慎的態(tài)度，沒有做到知己知彼，最終導(dǎo)致海戰(zhàn)的慘敗，宣告了戰(zhàn)爭的失敗，而美國則洗刷了自己在珍珠港的雪恥，加速了二戰(zhàn)歷史的進(jìn)程。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》也是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對企 業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

《孫子兵法》其中還包括許多哲學(xué)精神，讓我們在細(xì)讀之中品味人生之哲學(xué)理念。孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。意思是未戰(zhàn)之前，君必須運(yùn)籌于廟堂之上分析敵我力量優(yōu)勢，比較戰(zhàn)爭得失，來制定戰(zhàn)爭策略，規(guī)定戰(zhàn)爭原則，來奪取戰(zhàn)爭的勝利。于是講這句話映射到我們的日常生活中也有不少地方值得我們?nèi)ニ伎?。生活其?shí)是一張白紙，在我們?nèi)ハ硎苌畹耐瑫r便在這張上白紙上增添了一份色彩，但一幅畫要畫的好，如果在畫之前沒能做到胸有成竹是絕對達(dá)不到很高的造詣的。所以我們在日常生活中要懂得學(xué)會去計劃，去安排，俗話說“一年之計在于春，一日之計在于晨”，從中便透露出了在做事情之前計劃的重要性，作為學(xué)生更應(yīng)該這樣，正如我們對每一門課程的學(xué)習(xí)，要先大致了解一下自己的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真為自己安排今后的學(xué)習(xí)計劃，這樣我們的學(xué)習(xí)生活才會有條不紊的進(jìn)行，我們才更容易取得成果，取得成功。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷，但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大，因?yàn)樗钌钅Y(jié)了中國古代人民那豐富精細(xì)的智慧結(jié)晶?！秾O子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。它有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，需要仔細(xì)研究琢磨，領(lǐng)會其中的道理對人生也是很

有益處的。如今，我讀了這本書，最大的收獲主要是做任何事情要學(xué)會思考。當(dāng)我們在工作、學(xué)習(xí)和生活中如果遇到困難或出現(xiàn)一些意外情況，就能運(yùn)用書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律來解決實(shí)際問題了。篇四：孫子兵法學(xué)習(xí)心得 《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得 院系：

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學(xué)號：

姓名： 自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂的感覺，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在。本學(xué)習(xí)選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國時期著名軍事家。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅強(qiáng)意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強(qiáng)的震撼力。學(xué)習(xí)的辛勞、課業(yè)的繁多經(jīng)常會讓我失去耐心，當(dāng)今社會大學(xué)生找工作難的現(xiàn)狀，也會讓我對于事業(yè)的追求迷失方向感??這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”?！秾O子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知

道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。想起孫子兵法中那句堪稱經(jīng)典、廣為后人所稱頌的“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，一個字：難。中國最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說過：“有教無類”、“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

縱觀孫子兵法，我們就會發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時度勢，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測未來，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競爭是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。

孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人?！睉?zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項(xiàng)羽對劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，為古人扼腕！再舉一個比較近現(xiàn)代的例子，我們可以更加感性的認(rèn)識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰(zhàn)時的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視卻導(dǎo)致了它們的徹底失敗。一個國家，一只軍隊(duì)，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過分的目標(biāo)，就會導(dǎo)致失敗。說到德國，正是由于與波蘭、法國兩國的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán)后無論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國之力對抗全世界，安能不?。?/p>

人們往往意識不到自己的實(shí)際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實(shí)，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。我認(rèn)為這是一個可以放之四海而皆準(zhǔn)的絕佳戰(zhàn)略。篇五：學(xué)習(xí)孫子兵法的一些體會 學(xué)習(xí)孫子兵法的一些體會

——機(jī)械1111班 鐘俊杰

一、我眼中的孫子兵法

《孫子兵法》雖然是一部兵書，但是它的最高追求卻不是戰(zhàn)爭，不是追求戰(zhàn)爭的勝利。它說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也?！蹦敲?，什么才是它最理想的戰(zhàn)略追求呢？它說“不戰(zhàn)而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通觀《孫子兵法》，我們看到，從很大程度上說，它主要講了兩個字(詞)：一個是“全”，一個是“破”?！叭笔遣粦?zhàn)而勝，“破”是交戰(zhàn)而勝?！叭珓佟睘樯?，“破勝”次之。實(shí)現(xiàn)“全勝”的方法是“上兵伐謀”、“其次伐交”；實(shí)現(xiàn)“破勝”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”?！胺ブ\”就是“挫敗敵人的戰(zhàn)略企圖”，也就是說，在敵人的戰(zhàn)略企圖還沒有付諸實(shí)施之前就揭露它、破壞它，使之夭折，使之破產(chǎn)。這是一種最省力、最省事、最高明的斗爭方法?！胺ソ弧本褪峭ㄟ^外交斗爭挫敗敵人的戰(zhàn)略企圖，雖然也是不戰(zhàn)而勝，但是較之于“伐謀”要欠缺一些，因?yàn)橥饨换顒颖容^費(fèi)力、費(fèi)事。春秋戰(zhàn)國時代，外交活動十分頻繁，特別是戰(zhàn)國的合縱連橫極大地影響國家的安危。2.孫子善戰(zhàn)思想的核心，是以小的代價贏得大的勝利

孫子的勝負(fù)觀，除了“全勝”之外，就是“破勝”?！叭笔钦谓鉀Q問題，“破”是戰(zhàn)爭解決問題?！叭笔遣涣餮膽?zhàn)爭，“破”是流血的政治。孫子雖然以“全勝”為其最理想的戰(zhàn)略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是論述的“破勝”之法。用兵打仗，畢竟是《孫子兵法》的主體內(nèi)容。

以小的代價換取大的勝利是孫子對交戰(zhàn)而勝的追求。孫子關(guān)于用兵打仗最根本的指導(dǎo)思想是追求一個“善”字?！叭珓佟笔亲非蟆吧浦啤?，“破勝”是追求“戰(zhàn)之善”，即他所一再強(qiáng)調(diào)的“善戰(zhàn)”。孫子的“善戰(zhàn)”思想其實(shí)質(zhì)仍然是“全勝”思想在作戰(zhàn)過程中的延續(xù)。他說：“善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功?！睘槭裁瓷茟?zhàn)者打了勝仗卻沒有智慧的名聲，也沒有勇武的戰(zhàn)績呢？

因?yàn)樵趯O子看來，真正的善戰(zhàn)者他所打的勝仗，決不是那種殺人一千、自損八百的浴血苦戰(zhàn)、拼死激戰(zhàn)，而是“勝于易勝”―――打的是好打易打之?dāng)?，“勝已敗者”―――打的是已經(jīng)處于失敗地位之?dāng)场?/p>

軍隊(duì)要想打勝仗，取決于國君要英明，將帥要賢能，士兵要勇武，裝備要精良，民眾要擁護(hù)，保障要充足，聯(lián)絡(luò)要通暢，諸如此類，孫子都有不同程度的精辟論述。這里，我只想就孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱略加闡述。

從作戰(zhàn)指揮的角度看，《孫子兵法》也是一部深富創(chuàng)意的兵法，從中可以發(fā)現(xiàn)，孫子其人想象很特殊，思維很超常，善于化平常為神奇，以四兩撥千斤。他在軍事學(xué)上，首創(chuàng)了一系列概念范疇，其中“形勢”、“虛實(shí)”、“奇正”三個范疇構(gòu)成了孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱。我們知道，“形勢”是講軍事力量的積聚，“奇正”是講軍事力量的使用，“虛實(shí)”是講軍事力量選擇的打擊目標(biāo)。這三者是相輔相成、彼此聯(lián)系的。一支軍隊(duì)由軍隊(duì)士氣和兵力、兵器構(gòu)成了一種軍事力量，這就是“形勢”；正確地指揮這支軍隊(duì)并靈活地使其變換戰(zhàn)術(shù)，這就是“奇正”；根據(jù)敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊(duì)的最佳作戰(zhàn)方向，這就是虛實(shí)。

其實(shí)，古往今來，中西方的戰(zhàn)略指導(dǎo)者們，無論是中國的孫子，還是西方的克勞塞維茨都懂得謀略，懂得力量，差異只是表現(xiàn)在對力量的認(rèn)識和使用上有所不同而已。孫子以水來比喻“勢”，“激水之疾，至于漂石者，勢也”。這種水勢是一種沖擊力，而不是爆發(fā)力。爆發(fā)力就像火力，猛打猛沖，勝負(fù)立見。沖擊力就像水力，連續(xù)攻擊，使敵沒有喘息的機(jī)會，沒有還手的時間，沒有變更戰(zhàn)術(shù)的余地。

在力的使用上，孫子十分重視奇正，重視作戰(zhàn)方式，主張“巧能成事”，用巧勁而不是使蠻力。孫子之所以論述“十圍五攻”的不同戰(zhàn)法就是講究策略的選擇，力爭上策，準(zhǔn)備中策，避免下策。掌握了事物運(yùn)動規(guī)律的辦法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧勁，費(fèi)力少而收功多。打蛇要打七寸，不要對蛇全身亂打，這是孫子的思維。這種思維反映在軍事力量的使用上，就要求事半功倍，四兩撥千斤，很有些像太極拳的原理，尚柔、尚智、尚謀。孫子講“以正合、以奇勝”。從字面上看，是用正兵當(dāng)敵，用奇兵取勝。其實(shí)它還有一層意思，正合是用常法布局，用奇法勝敵。用常法排兵布陣，這是一般規(guī)律。然而，運(yùn)用之妙，存乎一心。如果沒有這一條，打仗就成了機(jī)器人對壘。正因?yàn)橛羞@一條，才有人的因素，人的因素是戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定因素。

從作戰(zhàn)角度看，“形勢”、“奇正”、“虛實(shí)”這三者，最吃勁、最較勁的是“虛實(shí)”。因?yàn)椤疤搶?shí)”問題是要最終實(shí)現(xiàn)“攻其無備，出其不意”，敵人無備是虛，敵人不意也是虛。無備和不意都是指敵人的關(guān)節(jié)點(diǎn)而言。3.“令文齊武”是孫子治軍思想的主線

如果說“全”與“破”是貫穿孫子作戰(zhàn)思想的一條主線，那么，“文”與“武”就是貫穿孫子治軍思想的一條主線?！傲钪晕?，齊之以武”是孫子提出的又一個巨大的思維框架。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛卒善俘、嚴(yán)格要求等諸多以法治軍之義。

指揮作戰(zhàn)的主體是將帥，管理軍隊(duì)的主體也是將帥，而《孫子兵法》詳細(xì)論述了在治軍作戰(zhàn)中將帥的地位、作用和要求。因此，從這層意義上說，《孫子兵法》又是一部將帥學(xué)或統(tǒng)御學(xué)的著作。

春秋末期，將軍作為一種新生事物剛剛萌芽，孫子敏銳地看到了，給予了高度的評價。他對將帥的地位和作用，選拔和任用，品德和修養(yǎng)等各個方面都作出了一系列精辟的論述，極富指導(dǎo)意義。

孫子認(rèn)為一個優(yōu)秀的將帥要有“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的為將標(biāo)準(zhǔn)，練就“靜以幽，正以治”的德才修養(yǎng)，深懷“視卒如嬰兒，視卒如愛子”的愛兵情懷。孫子關(guān)于將帥諸如此類的要求不僅對于戰(zhàn)爭形態(tài)發(fā)生重大改變的春秋時代是至理名言，對于后世治軍也是科學(xué)的真理。4.樸素的軍事辯證法思想是《孫子兵法》的靈魂

《孫子兵法》在軍事學(xué)術(shù)上的巨大成就是與它樸素的軍事辯證法思想密不可分的。孫子研究戰(zhàn)爭問題十分注意分析敵我雙方的各種矛盾及其矛盾運(yùn)動，做到

“知彼知己”，從實(shí)際出發(fā)，探索戰(zhàn)爭的客觀規(guī)律，從而制定出正確的作戰(zhàn)方針和方法?！秾O子兵法》難能可貴之處在于既看到了爭取戰(zhàn)爭勝利的客觀條件，又看到了人的因素對戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要作用。《孫子兵法》中的“形”論述的就是運(yùn)動的物質(zhì)，“勢”論述的就是物質(zhì)的運(yùn)動。在孫子那里，戰(zhàn)爭中的一切事物都是運(yùn)動的而不是靜止的?！岸取⒘?、數(shù)、稱、勝”、“五事”、“七計”、“十圍五攻”、“逸勞飽饑”等等都是戰(zhàn)爭的物質(zhì)力量，通過它們表現(xiàn)出強(qiáng)弱攻守，它們是決定戰(zhàn)爭勝利的客觀基礎(chǔ)。孫子看到它們也不是一成不變的，是可以通過人的主觀努力能動地促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。他說：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”，“敵逸能勞之，飽能饑之，安能動之”?？傊?，只要知彼知己，戰(zhàn)術(shù)正確，“勝可為也”，弱軍可以打敗強(qiáng)軍，少兵可以打敗多兵。他舉例說，如果敵人十倍于我，克敵制勝的辦法就是“形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣?！币馑际钦f，通過戰(zhàn)術(shù)蒙蔽和兵力佯動誘使敵人分散兵力而我則集中兵力。這樣，雖然在全局來看，也就是在戰(zhàn)略上我是以一擊十，但是在局部、在戰(zhàn)術(shù)上我是以十擊一，是以多勝少，是以強(qiáng)擊弱，是以優(yōu)勝劣。每戰(zhàn)如此，便可每戰(zhàn)必勝，然后再及其余，各個擊破，最后贏得全局的勝利。

誘敵、誤敵是以少勝多的克敵之法，打敵要害，避實(shí)擊虛，也是以少勝多的克敵之法?！毒诺亍穼懙溃骸皵潮娬鴮?，待之如何？”孫子說：“先其所愛則聽矣?！币馑际钦f，敵人氣勢洶洶，大軍壓境，怎么對付呢？孫子認(rèn)為只要率先攻擊其要害部位就能反被動為主動。我們知道，西方軍事學(xué)的理論基礎(chǔ)是邏輯思維，西方的軍事術(shù)語是以概念元素的分解與綜合為特征的。與中國傳統(tǒng)兵學(xué)相比，西方軍事思想具有偏重微觀的思維特征，強(qiáng)調(diào)具體的操作，缺乏長遠(yuǎn)而宏觀的戰(zhàn)略意識，這是其明顯的缺陷。中國傳統(tǒng)兵學(xué)的理論基礎(chǔ)，是以辯證法為主體的，經(jīng)驗(yàn)的、非形式邏輯型的思維方式。這種思維方式固然有其弱點(diǎn)，然而與形式邏輯相比，它注重對事物進(jìn)行整體的、動態(tài)的把握，注重事物的普遍聯(lián)系、能動轉(zhuǎn)化和循環(huán)發(fā)展，與形式邏輯相比，它更適于從主體的角度來反映和駕馭經(jīng)驗(yàn)知識，反映和駕馭現(xiàn)實(shí)矛盾運(yùn)動，具有深謀遠(yuǎn)慮的全局意識和遠(yuǎn)觀意識。這是以《孫子兵法》為代表的中國傳統(tǒng)兵學(xué)的靈魂所在，是中國傳統(tǒng)兵學(xué)的長處所在，也是中國傳統(tǒng)兵學(xué)給我們所留下的豐厚的文化遺產(chǎn)，是必須繼承和發(fā)揚(yáng)的。

二、《孫子兵法》在現(xiàn)代軍事上的應(yīng)用

著名軍事將領(lǐng)活用《孫子兵法》而取勝的戰(zhàn)例在世界戰(zhàn)爭史上也不乏記載。如日本八幡太郎曾向太江匡房學(xué)習(xí)《孫子兵法》，在陸奧戰(zhàn)役中，他看見雁鳥亂飛，想起了《孫子兵法》行軍篇中的“鳥起者，伏也”，遂判斷敵有伏兵，改變了作戰(zhàn)計劃，脫離了危險。日俄戰(zhàn)爭中，日本聯(lián)合海軍總司令東鄉(xiāng)平八郎在出發(fā)時沒有帶任何日本典籍，只隨身攜帶了一冊《孫子兵法》。在對馬大海戰(zhàn)中，他大敗俄國海軍，其陣法就出自于《孫子兵法》。戰(zhàn)爭結(jié)束后，他曾用兩句話概括他戰(zhàn)勝俄軍的道理，這兩句話就是《孫子兵法》中的“以逸待勞，以飽侍饑”。而陸軍大將乃木希典，在戰(zhàn)后則以私費(fèi)出版《孫子諺義》贈友?？梢姟秾O子兵法》在日本將領(lǐng)指揮作戰(zhàn)中的地位和作用是多么的重要。1982年8月20日美國陸軍頒布的新版《作戰(zhàn)綱要》，首次提出了“空地一 體戰(zhàn)”理論。這一理論的四項(xiàng)基本原則是主動、縱深、靈敏和協(xié)調(diào)。綱要的第二章直接引用了孫子名言“兵貴勝，不貴久”，“攻其無備，出其不意”。這是貫徹其四項(xiàng)基本原則的指導(dǎo)性思想。了解這一《作戰(zhàn)綱要》制訂過程的前美國駐華陸軍武官白恩時上校曾撰文說：“這一新的理論所體現(xiàn)的特點(diǎn)是：在克勞塞維茨的理論和孫子理論之間，在火力與機(jī)動之間，在直接手段與間接路線之間以及在控制管理和掌握主動之間取得較好的平衡。1971年爆發(fā)的印度和巴基斯坦的戰(zhàn)爭，以印度獲勝、巴基斯坦被肢解而告結(jié)束。印度的h·c·卡撰《印度軍史》中評價這場戰(zhàn)爭時，認(rèn)為印軍的勝利，也得益于孫子的理論。他說阿波羅(印軍東部軍區(qū)司令)按孫子的名言‘攻城之法為不得已’行事，戰(zhàn)術(shù)計劃是包抄、側(cè)翼迂回，到達(dá)達(dá)卡，而不是進(jìn)攻邊境防守堅固的重鎮(zhèn)被箝制??孫子說：‘凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之?！≤娫诿霞永瓏乃魉鶠榈牡拇_確是照此做了。” ”1986年，時任美國國防大學(xué)校長的理查德·勞倫斯中將來中國國防大學(xué)作關(guān)于《空地一體戰(zhàn)——縱深進(jìn)攻》的演講時，也明確指出，這一作戰(zhàn)理論所根據(jù)的原理就是《孫子兵法》的”奇正之變”和“避實(shí)擊虛”。其后這一理論逐步發(fā)展為“空地海天一體戰(zhàn)”，成為美軍作戰(zhàn)的重要原則。1990年以美國為首的北約制訂和實(shí)施的攻打的伊拉克的一些作戰(zhàn)計劃，也體現(xiàn)了《孫子兵法》中關(guān)于“先勝后戰(zhàn)”、集中優(yōu)勢兵力、“上兵伐謀”等思想。比如，美國在戰(zhàn)前和戰(zhàn)爭過程中十分注意分析研究薩達(dá)姆的政治和軍事謀略，破壞薩達(dá)姆的戰(zhàn)略意圖，摧毀其指揮系等，這些都是經(jīng)過認(rèn)真謀劃的，用孫子的話說，叫作“廟堂多算”。美國國防部在總結(jié)海灣戰(zhàn)爭的報告中說：“總之，聯(lián)軍取得了孫子所說的最大成功，即‘上兵伐謀’。薩達(dá)姆的戰(zhàn)略是通過使聯(lián)軍遭受傷亡消磨其意志，通過使以色列卷入戰(zhàn)爭瓦解聯(lián)盟，通過使以色列遭受傷亡聲稱阿拉伯人取得了勝利。

第四篇：學(xué)習(xí)孫子兵法

學(xué)習(xí)《孫子兵法謀略與應(yīng)用》的一點(diǎn)感想

每個中國人幾乎都可以脫口而出《孫子兵法》中的若干名句。其中一句便是：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這是中國人自古以來所認(rèn)為的軍事戰(zhàn)略家的最高境界，以“伐謀”、“伐交”等戰(zhàn)略智慧，在戰(zhàn)爭開始前創(chuàng)造出使自己立于不敗之地的戰(zhàn)略格局，也就是孫子所說的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”。此時直接的武力對抗已非戰(zhàn)爭勝敗的決定因素，所謂不戰(zhàn)而勝。

上課時，老師的一個說法讓我覺得非常有意思。中國古代著名的軍事家，無論是儒生打扮的孫武還是羽扇綸巾的諸葛亮，都是一派斯文形象。至于孫氏的另一位著名的后人孫臏更是一位殘障人士，都與橫刀立馬的武夫形象相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)樵谥袊说膽?zhàn)爭思想中，是智慧，而非武力決定著敵對雙方最終的高下勝敗。在十三篇中作為提綱挈領(lǐng)的《計篇》中，孫子論述了一個優(yōu)秀將領(lǐng)所應(yīng)具備的素質(zhì)，分別是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”，全部取決于將領(lǐng)的內(nèi)在修養(yǎng)，與體魄、力量無關(guān)。

而在孫子論述的決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大因素，即五事中，排在第一位的，既不是將（領(lǐng)導(dǎo)者），也不是法（管理制度），而是同樣屬于精神層面的一個“道”字。孫子的“道”是一種使上下一心的精神力量。戰(zhàn)爭中的領(lǐng)袖首先要成為他所轄部下的精神領(lǐng)袖，這樣才可以使跟從他的人愿意“與之生，與之死，而不畏?！?。

《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗且徊恐腔壑畷?，所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長矛弓弩進(jìn)化到立體化、信息戰(zhàn)爭時，必定會淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關(guān)于人心、關(guān)于戰(zhàn)略的論述，即使再過2500年，只要人類還在，就依舊有著其深刻的指導(dǎo)意義。

孫子所講的“詭道”中，給我感悟最深的一點(diǎn)，就是要利用對方的缺點(diǎn)或失誤取得戰(zhàn)爭的勝利。比如孫子講的“能而示之不能，用而示之不用”是迷惑對手，使敵方對我方做出錯誤的判斷，從而做出錯誤的決策?！袄T之，怒而撓之，親而離之”是根據(jù)對手的不同特點(diǎn)，采取不同的策略，或是將其優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成劣勢，或是針對對手的弱點(diǎn)所在發(fā)動攻擊，必定事半功倍。所謂“攻其無備”，其實(shí)就是攻擊對方的虛弱之處；“出其不意”就是利用敵人的錯誤判斷采取行動，使對方措手不及。這也是為什么戰(zhàn)爭中“最致命的一擊往往并不來自于正面”，因?yàn)橹挥斜粩橙撕鲆暤慕锹洳攀俏曳饺俚目赡苄运?，需要全力以赴的去攻擊，以贏得“奇勝”?！氨撸幍酪??！睂O子一語破的，道出了軍事斗爭一個最本質(zhì)的特征。其實(shí)，凡存在人與人競爭對抗活動的場合，都奉行“詭道邏輯”。

“五事”中的“道”是精神的力量；“兵者，詭道”中的“道”是智慧的力量?！秾O子兵法》作為一部兵書，卻使我感受到無論在任何年代人的精神與頭腦才是具有最強(qiáng)大力量的武器，是任何物質(zhì)財富或裝備都無法替代的。這也是為什么《孫子兵法》可以跨越時間，跨越國界，被現(xiàn)代人越來越多的運(yùn)用到軍事、商戰(zhàn)、甚至體育競技等各個方面的原因。

第五篇：學(xué)習(xí)孫子兵法論文

學(xué)習(xí)《孫子兵法》有感

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！保ǔ鲎浴秾O子兵法》用間第十三）。意為明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰(zhàn)爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，用間即為探知對方情報的最佳方法。

間諜的運(yùn)用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當(dāng)，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

在現(xiàn)代和平社會，國家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。經(jīng)過長期發(fā)展及戰(zhàn)爭的現(xiàn)代化，各個國家已經(jīng)發(fā)展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報活動工作者演變?yōu)樘毓んw系的一個分支。密探或間諜的主要任務(wù)之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報，以及進(jìn)行顛覆、暗殺、綁架、1

爆炸、心戰(zhàn)、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現(xiàn)過許多有名的特務(wù)，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進(jìn)程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養(yǎng)女。她認(rèn)賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實(shí)現(xiàn)復(fù)辟大清帝國的美夢而充當(dāng)日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨(dú)立、與國民黨居間調(diào)停、互相勾結(jié)的“秘密武器”，在日本侵華戰(zhàn)爭發(fā)揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨(dú)立”等重大秘密活動，并親自導(dǎo)演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報機(jī)關(guān)的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實(shí)培養(yǎng)了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰(zhàn)爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達(dá)斯科〃波波夫。達(dá)斯科〃波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強(qiáng)尼〃杰布森的勸說下加入納粹間諜機(jī)構(gòu)。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯(lián)系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點(diǎn)改變二戰(zhàn)進(jìn)程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一

個間諜小組。波波夫結(jié)合自己發(fā)現(xiàn)的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協(xié)調(diào)下，美國聯(lián)邦調(diào)查局局長埃德加〃胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報得到了驗(yàn)證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔(dān)心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰(zhàn)結(jié)束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰(zhàn)期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經(jīng)歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物“007”的現(xiàn)實(shí)原型。

間諜的應(yīng)用，可以為己方提供情報，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質(zhì)上的，也有可能事關(guān)生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財產(chǎn)安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優(yōu)厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也?！本褪钦f對反間不能不給予優(yōu)厚的待遇。

《孫子兵法》給無數(shù)人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現(xiàn)著其中的智慧精髓，在將來也將發(fā)揮重要作用。