第一篇：廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。

我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

20xx.08.27

第二篇：廣州美博會參展方案

廣州日月生物科技有限公司

廣州美博會參展方案

一、目的1、展示廣州日月生物科技有限公司產(chǎn)品（養(yǎng)生文化天兔神湯系列）及廣州日月生物科技有限公司形象。

2、提供與經(jīng)銷商、代理商交流、溝通，增進客情關(guān)系的平臺。

3、作為了解、搜集行業(yè)狀況、競爭對手情況、行業(yè)未來發(fā)展趨勢及營銷模式、客戶核心需求等各方面信息的窗口。

4、為開發(fā)市場、加強與客戶的聯(lián)系、面對面的會晤提供機會。為下一步真正合作打下基礎(chǔ)。

5、展示廣州日月生物科技有限公司展覽區(qū)形象。為下一步再次參加展會積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，起到示范作用。

二、主要內(nèi)容及實現(xiàn)目的的途徑

1、展示廣州日月生物科技有限公司形象

途徑：

? 展示中華湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所倡導(dǎo)的湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司企業(yè)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所有產(chǎn)品。

? 展區(qū)、賓館客房現(xiàn)場氛圍的營造。

? 參展人員的精神面貌、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)能力的展示。

? 宣傳物品反映出精美度、吸引度、美譽度、影響力。

? 體現(xiàn)展區(qū)立體美感及現(xiàn)場宣傳演示的吸引力、聚焦效果。

2、與老關(guān)系戶（客戶）客情關(guān)系的提升

途徑：

? 通過交流溝通，進一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。

? 通過業(yè)務(wù)員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進行雙方感情的升華。

? 通過宴請重點客戶，進一步加深彼此的感情。

3、開發(fā)新顧客

途徑：

? 在前期電話邀約或郵寄邀請函的方式邀約新的重點潛在客戶，到會后展示公司文化和產(chǎn)品，面對面的介紹交流，及相應(yīng)的促銷政策，達成合作意向。? 通過美博會展會現(xiàn)場的展覽演示體驗品鑒活動，造成強有力的聚焦效應(yīng)，吸引客商圍觀、咨詢、交流，與有積極意向的客戶達成合作意向。

? 通過展會現(xiàn)場與參觀的客商現(xiàn)場交換名片或簽名互換通訊方式，搜集大量第一手美業(yè)客商資源，在展會結(jié)束后回訪及不斷的跟蹤、交流，最終達成合作。

4、現(xiàn)場訂單簽訂合作協(xié)議書（購銷合同）

途徑：

? 與老關(guān)系戶簽訂合作合同，收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨和安排履行合作流程。

? 以現(xiàn)場促銷優(yōu)惠政策吸引新顧客下單，第一時間與公司現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議（合同），并收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對有意向但還猶豫不決的客戶，提供較大的優(yōu)惠和與之實力相配的方案，簽訂合作意向書（不是合同書），象征性的收取一點意向金，及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對沒有現(xiàn)場簽單的客戶，要留下深刻的積極的印象，并給予全套資料和告知美博會期間合作政策及會后的政策，誘導(dǎo)客戶在美博會期間及會后半個月

內(nèi)與我公司開展合作。

? 積極尋求與外商合作，為外商提供積極的優(yōu)惠的政策。（所有人都要學(xué)習常用外貿(mào)商貿(mào)英語）。

三、美博會時間：2010年3月9日-------2010年3與11日

四、美博會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司展會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽談地址：

五、美博會參會人員及分工

原則：所有人員都有義務(wù)引導(dǎo)和吸引客商到廣州日月生物科技有限公司的展區(qū)參觀交流和接待。

? 總負責人：鄭展明老板。負責整體策劃、指揮、決策、指導(dǎo)及總結(jié)工作。

? 總指揮：葉斌總經(jīng)理。負責整體策劃、布展、指揮、決策、指導(dǎo)及督查等工作。

? 副總負責人：賀劍經(jīng)理。負責整體指導(dǎo)、與組織方公關(guān)協(xié)調(diào)、管理模特、參展物品準備、人員協(xié)調(diào)及考勤等工作。? 老客戶洽談負責人：鄭展明老板。負責簽單，協(xié)助：葉偉堅。? 新客戶洽談負責人：葉斌總經(jīng)理。負責簽單，協(xié)助：王麗。? 外商洽談負責人：方曉云。負責英語商貿(mào)交流，協(xié)助：丁聚義。

? 登記處負責人：黃麗娜。負責新老客戶簽到、互換通訊方式及派送資料。? 布展、撤展：丁聚義。協(xié)助：全體人員。? 白天展區(qū)總指揮：葉斌總經(jīng)理。

? 晚上香格里拉酒店洽談房間負責人：丁聚義、葉偉堅。? 展區(qū)項目宣傳解說：蔡碧蘭，湯品品鑒體驗指導(dǎo)：黃麗娜。? 財務(wù)處：羅燕君。負責收款和開具票據(jù)，管理公章。? 生活后勤及資產(chǎn)管理處：李欣妍。協(xié)助：潘才新。

六、物料準備、完成時間、責任人：

根據(jù)會議流程和會場實際情況采購所需的布置會場輔助物品，如絲巾，擺放禮品和促銷品的桌臺布，產(chǎn)品展示柜上裝飾物等，其他物料需要策劃這邊整體的流程制定后各環(huán)節(jié)細節(jié)所需的可補充決定。

七、展會要求

凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。要達到預(yù)期的招商目的，前期準備至關(guān)重要。準備工作主要涉及如下方面：

? 招商信息發(fā)布。在展會開幕前一個月內(nèi)，通過各種渠道將企業(yè)參展信息告知經(jīng)銷商。展會熙熙攘攘，經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品針對性不強。先期將信息傳達給經(jīng)銷商，可以起到先入為主的作用。招商信息要突出產(chǎn)品賣點、市場潛力，并告知企業(yè)展位。發(fā)布途徑主要有兩種：向已知客戶寄發(fā)邀請函和媒體廣告發(fā)布。

? 招商資料制作。招商資料是以文字形式介紹企業(yè)的緣起、背景、產(chǎn)品情況、銷售政策、市場管理制度、終端建設(shè)策略，讓經(jīng)銷商全面了解企業(yè)、產(chǎn)品及市場運作

思路，增進合作信心。這些資料主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊。好的招商資料應(yīng)制作精美，設(shè)計與品牌風格相吻合。企業(yè)可將這些資料綜合在一切，制作成多媒體光盤，以作招商現(xiàn)場演示用。有條件的企業(yè)如已拍攝影視廣告，可剪輯制作出影視VCD。

? 展位設(shè)計。展位是企業(yè)的臉面，好的展位設(shè)計能讓人對品牌產(chǎn)生良好的第一印象，并在展會現(xiàn)場獲得高關(guān)注度，為招商創(chuàng)造有利條件。一般來說，展位的設(shè)計水

平與招商效果成正比。隨著企業(yè)對展會招商重要性認識的提升，企業(yè)逐漸拋棄“一桌兩椅”式的簡單展位組合，開始在展位設(shè)計方面下大功夫，花幾十萬進行布展的現(xiàn)象越來越普遍。目前企業(yè)采用較多的形式主要為特裝展臺與拉網(wǎng)展架兩種形式。

? 參展人員培訓(xùn)。公司參加過美博會的人不多，又沒有專門負責展會招商的人員，參展工作人員基本上都是從各個部門臨時抽調(diào)，因此事前進行統(tǒng)一培訓(xùn)顯得尤為

必要。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧、銷售政策及相關(guān)的營銷知識。對于化妝品企業(yè)而言，應(yīng)該注意介紹市場現(xiàn)狀、銷售渠道組建方式、主要競爭對手。培訓(xùn)的一個重要目的是要鼓舞士氣，讓參展人員尤其是缺乏經(jīng)驗的新手樹立自信，能夠從容應(yīng)對客戶。

? 物料準備。比起以上所需事項，展會所需物料相對顯得瑣碎，但提前準備好，到時能省去不少麻煩，有備無患。如人員通訊錄，收集客戶名片的名片盒等物料提

前準備好，會使現(xiàn)場工作有條不紊。

八、現(xiàn)場操作

展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個事項：

? 會場安排。在展會現(xiàn)場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間里與客戶接洽。這不僅可以創(chuàng)造較寬

松的洽談環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

? 統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都要統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商

政策進行深入交流。某一個具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同的經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細致的方案。

? 合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中做到分

工合作、相輔相成。

? 形象禮儀。任何一個參展人員都代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何對企業(yè)品牌而言并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)較差就不

能考慮將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)，員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一著企業(yè)商務(wù)裝。? 靈活掌握招商政策?；瘖y品市場的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，東南西北對化妝品的市場需求都不同，這就不能強求所有的經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格，用同樣的條件要求上海與新疆的經(jīng)銷商是不現(xiàn)實的。就這些情況，企業(yè)都需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，靈活應(yīng)用招商政策。

2010-1-27丁聚義制作

第三篇：參展心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，kt182礦用cdma2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，kt195礦用一體化通訊系統(tǒng)，kt217礦用td-scdma無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國matrix公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，mx3是一個運作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。mx3將無線節(jié)點系統(tǒng)，met2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。met2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現(xiàn)

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當中。zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供wi-fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習機會，使自己將來的學(xué)習目標更加明確。篇二：參展總結(jié)報告

參展總結(jié)報告

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；

第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

（三）協(xié)調(diào)工作：

24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現(xiàn)問題：

第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學(xué)習和提升。

第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的標準，待展會結(jié)束后以

當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？篇三：展會心得

展會總結(jié)

一、本屆展會概況：

舉辦時間：2012/04/21 至 2012/04/23 舉辦城市：北京

舉辦展館：北京國際展覽中心

所用展廳：一號館、二號館(主要)、三號館、四號館、五號館、六號館、七號館、八號館、九號館、十號館、十一號館、十二號館

主辦單位：公安部裝備賬務(wù)局公安部治安管理局

承辦單位：公安部第一研究所

展品范圍：警用防護裝備、非致命性武器、反恐處突裝備、刑事技術(shù)裝備、警用交通工具、警用通信裝備、警用緝毒裝備、警用械具裝備、特種警用裝備、警服、警服材料與警用服飾。

二、公司產(chǎn)品展示概況

這次展會在公司的大力支持下，我司攜信訪遠程接訪系統(tǒng)、固定式和便攜式審訊產(chǎn)品參加了本次展會，這次展會取得了很好的推廣效果，獲得了大量的客戶資源，極大程度提高了公司品牌的知名度，為后期產(chǎn)品推廣提供了條件。

展會現(xiàn)場我們公司主要展示三類產(chǎn)品，信訪遠程接訪產(chǎn)品、固定式和便攜式產(chǎn)品。其中，我們在展臺模擬建設(shè)一個全高清解決方案的真實審訊室及遠程監(jiān)控指揮室，部署四個52寸電視墻顯示審訊室的實時情況，通過實體化為參觀人員進行更直觀的介紹，更深入的了解我們的產(chǎn)品。

信訪遠程視頻接訪

便攜式審訊產(chǎn)品

高清數(shù)字固定式審訊室

嫌疑人特寫

遠程指揮室大屏幕

三、小議：遠程視頻接訪產(chǎn)品

公安機關(guān)作為國家的安全保障機關(guān)，擔負著維護社會穩(wěn)定、預(yù)防和減少犯罪的重要職能。信訪處是公安機關(guān)面向社會的形象窗口，承擔著社會各界各種信訪接待、處理、回復(fù)的職責，針對目前社會治安維護程度的復(fù)雜性，以及各種民事糾紛的頻繁性，公安信訪部門日常的接待工作極其繁重，同時各級公安機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也承擔著信訪接待和對信訪案件批示的重要職責，以及信訪回復(fù)工作的監(jiān)督。為了提高公安機關(guān)信訪接待工作質(zhì)量，保障信訪接待大廳的工作秩序和安全，使省廳、市局領(lǐng)導(dǎo)及時了解信訪接待大廳現(xiàn)場的接待工作情況和指揮信訪案件處理、回復(fù)情況等。鑒于此，我們公司針對以上需求，開發(fā)了遠程視頻信訪接待系統(tǒng)產(chǎn)品，并在這次展會中展出。

這次展會我主要負責公安信訪遠程視頻接訪系統(tǒng)和審訊系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹，來自全國各地的參觀觀眾，有渠道商，也有直接客戶，均對我們產(chǎn)品產(chǎn)生了很濃厚的興趣。目前國內(nèi)還沒有該類產(chǎn)品的推出，很多直接客戶對我們的信訪產(chǎn)品能夠從實際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，通過科技產(chǎn)品拓寬信訪渠道，以提高接訪工作效率為目的，從而減少重訪、纏訪、越級訪、集體訪和群體性事的發(fā)生，表示高度肯定。

四、心得體會

這次展會對客戶進行產(chǎn)品講解，使我對我們公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，并且通過與客戶進行技術(shù)交流，讓我對我們的產(chǎn)品的應(yīng)用有了更全面的認識。如何讓我們的產(chǎn)品更貼近用戶的使用，進一步的挖掘用戶需求，成為我們下一步

工作的重點。

這次展會，市場部總體負責，通過與其他各部門之間的通力合作、分工協(xié)調(diào)，展會取得了圓滿成功。展會布展過程中，雖然出現(xiàn)了一些問題，但是大家知道最后的目標是什么，終于在展會開展前，布展完成，各系統(tǒng)也運行正常。在這次的磕碰中，讓我看到了公司戰(zhàn)略方向的正確性，公司各部門內(nèi)的團結(jié)，同事之間的友愛，特別感動。

本次展會在各部門各參展同事的共同努力之下，取得了圓滿成功，非常感謝公司和政法產(chǎn)品部給我這次參加展會的機會，讓我受益匪淺，通過這次展會，看到公司的前景一片光明，我會在今后的工作中，努力工作，為公司發(fā)展的保駕護航！

武漢興圖新科電子股份有限公司

售前技術(shù)支持部：張三

2012.06.11篇四：廣州參展心得體會

廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。

我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

2012.08.27篇五：參展心得體會

參展心得體會

通過這次參展認真學(xué)習，有多數(shù)黨員干部放松了,法律的界線抵御不住誘惑走向了犯罪的深淵，結(jié)果令人痛心，我對此感到啟發(fā)很大。

一、加強學(xué)習理論，以案為鑒，牢記為人民群眾服務(wù)的宗旨、堅持立黨為公、執(zhí)政提高自我約束能力、過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)、才能經(jīng)受各種考驗，抵御各種誘惑，時刻為自我敲醒警鐘，要明白自己該做什么，不該做什么，從反面教材中吸取了教訓(xùn)，從點點滴滴中嚴格要求自我。

二、學(xué)習好參展內(nèi)容重設(shè)點，向好的黨員領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，不謀私、不謀權(quán)一心為群眾辦好事班實事，學(xué)習好的模范精神，一定做到廉潔自律，古人說，其身正，不令而行，其身不正，令不從，是講為政者必須身正行直，辦事公道，各個違法者的結(jié)局再次昭告世人，在社會主義的中國，法律沒有特殊公民黨紀面前沒有特殊黨員，不管權(quán)利多大，只要違法亂紀，以身試法者必之。

三、加強作風建設(shè)，從細節(jié)做起。作風體現(xiàn)于細節(jié)，要從細小的問題入手，無論生活上還是工作上都要做到心不貪、手不長、潔身自好，永遠保持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，牢牢樹立執(zhí)政為民，廉政為民的思想觀念，實績贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的理解信任與支持。

第四篇：廣州食品展參展總結(jié)

2011年7月廣州食品展

在2011年的7月9-11日在廣州的琶洲保利世貿(mào)博覽館舉行了食品展覽會

【主辦單位】 廣東省食品學(xué)會 廣州天衡展覽策劃有限公司

【承辦單位】 廣州天衡展覽策劃有限公司

【協(xié)辦單位】 中華有機與自然食品協(xié)會中國營養(yǎng)聯(lián)盟

【展會主題】 嘗中國味道，品世界美食。

【展覽宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢。

【支持單位】 中國新加坡商會、臺中世界貿(mào)易中心、馬中友好協(xié)會、大韓貿(mào)易投資振興公社

【支持媒體】 第一食品網(wǎng)、163食品網(wǎng)、中國食品招商網(wǎng)、《新食品》雜志社、大食品展、中國食品報、中國食品質(zhì)量報、有機食品消費網(wǎng)、世界工廠食品網(wǎng)等。

廣東總?cè)丝谝堰_1.1億人，中國人口最多的省份之一，是當今中國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)，GDP超過了亞洲四小龍(香港、臺灣、新加坡、韓國)的平均值，消費能力強。消費不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，而且是一種復(fù)雜的綜合的經(jīng)濟、社會、政治、心理和文化現(xiàn)象。消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，是人類在消費領(lǐng)域所創(chuàng)造的優(yōu)秀成果的結(jié)晶，是社會文明的重要內(nèi)容。探討廣東地區(qū)的消費文化，從最具特色的“吃”入手.廣州毗鄰港、澳、臺地域及東南亞各國，便利的交通條件促使商貿(mào)交流四通八達，食品銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，經(jīng)銷、貿(mào)易商及配送網(wǎng)絡(luò)可覆蓋整個華南地區(qū)乃至東南亞區(qū)域。高度開放程度及其當?shù)卣畼O強服務(wù)意識，給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品快速進入國際市場或來粵經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造了便利的條件;廣東對我國經(jīng)濟的發(fā)展具有日益顯著的輻射帶動作用，廣東目前正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級期間，調(diào)整過后必將煥新的活力，發(fā)展也將更上一層樓，與此同時居民的物質(zhì)基礎(chǔ)將更加穩(wěn)固，對食品消費將走向高新食品和進口食品方向發(fā)展。

廣州市場有發(fā)達的銷售和流通網(wǎng)絡(luò)，將為食品購買和消費的普及化、大眾化提供快捷、有力的支持與保證，5000多家超市、8000多家商場，終端多元化消費優(yōu)勢集中。廣州食品市場尤其休閑食品市場銷量大得驚人，市場需求量以每年30%速度增長。

2011廣州國際食品展(簡稱“GIF2011”)，彰顯優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺，吸引著越來越多的食品廠家參與，作為高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢的舞臺，推動行業(yè)的發(fā)展，凸顯展會的品牌魅力，是企業(yè)拓展國內(nèi)外市場、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、大型商超、采購商、酒店及餐廳等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。我們更加重視高端戰(zhàn)略伙伴的合作、行業(yè)內(nèi)資源的整合和專業(yè)觀眾渠道的開發(fā)，通過這些努力繼續(xù)把這一品牌展會進行穩(wěn)固、加強。

我和龍經(jīng)理于7月9日參加了這次食品展，總體來說，這次食品展的規(guī)模并不是很大，而且大多都是來自國外及港、澳的進口食品。主要大概分為飲料、休閑食品、咖啡、茶、養(yǎng)生品、酒、海鮮、水果、調(diào)料這及類。在這次展會中也并沒有看見和動漫結(jié)合的食品，雖然這些公司中的產(chǎn)品確實有幾個可以和動漫結(jié)合，但是我仔細看了下他們的宣傳冊及網(wǎng)站查看，這些公司差不多都是貿(mào)易公司，做國外品牌代理或進口食品批發(fā)。主要進口、經(jīng)銷歐美、亞非各國的家庭食品、調(diào)味品、醬料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具備生產(chǎn)加工能力。

比如說深圳市蘭卡實業(yè)有限公司是一家專門從事進口食品批發(fā)、零售的公司。1994年成立主要進口、經(jīng)銷歐美各國的食品。并在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、大連、青島、哈爾濱、長春等地都有其代理商和經(jīng)銷商。他們進口的糖果類，飲料類等食品跟動畫片有些結(jié)合點。但如果想對該產(chǎn)品做動漫授權(quán)由于種種原因，可能受到各種制約。比如：語言障礙；原產(chǎn)公司聯(lián)系方式該如何獲得以及即便獲得了，我公司是否有撥打國外長途的線路；中國動漫并不被老外看好等因素。

而個人覺得唯一一家有可能的是臺灣的阿莎力公司，在廈門的總經(jīng)銷公司是廈門市阿莎力貿(mào)易有限公司和廈門市高翔貿(mào)易有限公司。廈門阿莎力也是這次參展占位最大的一家公司了，其產(chǎn)品品類很多。主要分為：

臺灣阿莎力水果飲料

臺灣阿莎力啤酒

金臺灣酒系列

臺灣號令號夾系列

臺灣休閑食品

臺灣糧油調(diào)味品

臺灣粗糧速食品

臺灣金門三寶

臺灣日用百貨

臺灣化妝品

臺灣土特產(chǎn)品

臺灣居家保健品

其中休閑食品和水果飲料這一塊比較適合做衍生品開發(fā)。也許可以通過代理商找到公司，可以進一步洽談合作。

第五篇：第一次參展的心得體會

在參展的時候，很累，不想寫?，F(xiàn)在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

因為之前在阿里的論壇上也學(xué)習了許多參展的技巧問題，應(yīng)該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來d。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5mm的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的3*3的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊跟名片，還有樣版。

因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進行介紹?！澳?！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經(jīng)過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續(xù)了解的機會。

只要有客戶進入到展位范圍之內(nèi)，我們就會立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的話，那就太不競業(yè)了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。

其實對于第一次參展的我來說，學(xué)習到很多，展會完了，想起在展會上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

總結(jié)幾點經(jīng)驗：

1、盡量站著，不要坐著，隨時接待客戶

2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意

5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點成本

6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進展位上看

7、面帶笑容，即使很累，當客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產(chǎn)品的時候，你可以面無表情，背誦產(chǎn)品介紹~~

8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。