第一篇：微營銷教學(xué)方案設(shè)計

《互聯(lián)網(wǎng)思維與微創(chuàng)業(yè)》教學(xué)方案設(shè)計

課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)思維與微創(chuàng)業(yè) 課時：8學(xué)時

授課教師：微眾傳媒王震或李伊洲

一、教學(xué)內(nèi)容：

1.互聯(lián)網(wǎng)思維（八大思維）2學(xué)時

1)什么是互聯(lián)網(wǎng)思維 2)用戶思維 3)跨界思維 4)簡潔（極致）思維 5)痛點(diǎn)思維

6)微創(chuàng)新思維、快速迭代 7)免費(fèi)思維 8)口碑思維 9)協(xié)同思維 2.微商城（3學(xué)時）

1)簡介 2)開店 3)微店推廣 3.微營銷（3學(xué)時）

1)了解“微”力 2)連接“微”力 3)運(yùn)用“微”力 4)傳播“微”力

二、教學(xué)目標(biāo)：

1.了解并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2.掌握微商城的開店流程和運(yùn)作模式，體驗開設(shè)自己的微店。3.掌握微營銷的主要手段，并利用微營銷推廣自己的網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

三、教學(xué)特色：

1.與互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)模式動態(tài)同步，課程內(nèi)容全部來自于最前沿的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

2.授課講師均為來自一線的實(shí)戰(zhàn)專家。

3.實(shí)戰(zhàn)型體驗式授課，講師帶領(lǐng)學(xué)員通過現(xiàn)場開店，現(xiàn)場推廣，體驗互聯(lián)網(wǎng)時代的微創(chuàng)業(yè)。

四、教學(xué)方法：

理論與案例相結(jié)合，建立理論—方法—案例—操作—結(jié)果的授課模式。遵循“教學(xué)相長、學(xué)學(xué)相長、互為教練，學(xué)以致用”的教學(xué)原則，讓學(xué)生通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)會并掌握互聯(lián)網(wǎng)思維方式和微創(chuàng)業(yè)方法論，通過案例掌握微創(chuàng)業(yè)的具體操作方法，鞏固所學(xué)理論，從而真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合，培訓(xùn)結(jié)束后能夠通過課堂所學(xué)知識，在具體的教學(xué)方式上，采取“教練式教學(xué)、陪練式訓(xùn)練”，講授與演練相結(jié)合，由專家進(jìn)行點(diǎn)評，形成可持續(xù)發(fā)展的微創(chuàng)業(yè)模式。

五、教學(xué)資源：

1.文獻(xiàn)素材：《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？》、《O2O：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)革命》、《平臺戰(zhàn)略》、《免費(fèi)》、《失控》、《互聯(lián)網(wǎng)時代》特別節(jié)目。2.微眾商城

六、教學(xué)活動：

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)PK活動 活動的目的：實(shí)戰(zhàn)演練

合理運(yùn)用微信營銷雜，課程學(xué)習(xí)到的知識，策劃一套完整的微信活動方案，并設(shè)計出一組可執(zhí)行的會眾微信內(nèi)容。

活動形式：分組進(jìn)行PK，每組為一個完整的微營銷團(tuán)隊 PK任務(wù)： 微信活動方案PK：

第二篇：金融營銷方案設(shè)計評分標(biāo)準(zhǔn)

《金融營銷方案設(shè)計》課程考試要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

一、考試形式

提交一份完整的金融營銷方案設(shè)計書（必須是A4打印稿）。

二、考試要求

1.主題要求：可選擇任意金融企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃；

2.格式和內(nèi)容要求：

一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容：

（1）.摘要

（2）策劃目的（3）營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場概況等）；

（4）.消費(fèi)者分析（消費(fèi)特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購買動機(jī)、消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度、購買的時間地點(diǎn)頻次等）；

（5）.金融產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點(diǎn)分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、SWOT分析等）；

（6）.市場競爭狀況分析（競爭對手是誰？他們的營銷策略是什么？實(shí)施效果如何？）；

（7）.STP戰(zhàn)略分析（市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品定位策略）；

（8）.4P′S策略表現(xiàn)（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等）；

（9）.計劃執(zhí)行與費(fèi)用預(yù)算（執(zhí)行團(tuán)隊、時間段、運(yùn)用媒體、費(fèi)用預(yù)算等）；

（10）.策劃調(diào)整與效果監(jiān)測。

（11）結(jié)束語

3.字?jǐn)?shù)要求：

策劃方案至少寫到3000字以上。要求有封面和目錄，目錄要求有三級提綱，盡量做到觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點(diǎn)。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段首未空兩格，錯別字較多等。

特別聲明：方案必須獨(dú)立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績一律按零分計。

三、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.選題符合金融專業(yè)特點(diǎn)，以金融企業(yè)或金融產(chǎn)品為策劃對象；（15分）

2.金融營銷方案設(shè)計書結(jié)構(gòu)完整，包含上述八項內(nèi)容；（30分）

3.觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語言流暢；能夠引用數(shù)據(jù)、圖表來論證主題，內(nèi)容翔實(shí)；方案具有可操作性；（30分）

4.態(tài)度認(rèn)真，調(diào)研充分，獨(dú)立完成；（15分）

5.格式符合要求，有目錄和封面，目錄有三級提綱，標(biāo)注有頁碼；不存在諸如錯別字、排版等低級錯誤。（10分）

第三篇：金融產(chǎn)品營銷方案設(shè)計

金融產(chǎn)品營銷方案設(shè)計

四．小額信貸市場定位

1.小額信貸市場細(xì)分概述

2.主營業(yè)務(wù)范圍確定

五．小額信貸營運(yùn)策略

1.小額信貸營運(yùn)的基本原則

2.資金結(jié)構(gòu)安排

3.營運(yùn)模式分析

六.小額信貸市場風(fēng)險防范

1.主要的小額信貸市場風(fēng)險種類分析

2.具體的風(fēng)險防范措施

第四篇：房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計

房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計課程設(shè)計

任務(wù)書及指導(dǎo)書

學(xué) 生 姓名：

指 導(dǎo) 教師：

系（院）別：

專業(yè)、班級：工程管理

完 成 時間：黃性姍王洪海商務(wù)管理系班 2008年12月

河北科技師范學(xué)院

課程設(shè)計名稱：房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計課程設(shè)計編號：

課程設(shè)計學(xué)分：課程設(shè)計周（時）數(shù)：1周 課程設(shè)計指導(dǎo)單位：工程管理教研室課程設(shè)計適用專業(yè)：工程管理 課程設(shè)計主要參考書目：

姚玲珍.房地產(chǎn)市場營銷[M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2004

祖立廠.房地產(chǎn)營銷策劃[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005

欒淑梅.房地產(chǎn)市場營銷[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006

瞿富強(qiáng).房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2007

筑龍網(wǎng).房地產(chǎn)營銷方案實(shí)例精選集[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007

姚玉蓉.房地產(chǎn)營銷策劃[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2007

服務(wù)課程名稱：房地產(chǎn)市場營銷服務(wù)課程編號：

服務(wù)課程學(xué)時：30服務(wù)課程學(xué)分：1.5分

一、課程設(shè)計教學(xué)目的1．通過本設(shè)計使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃書的編制原則、編制方法與編制內(nèi)容，提高編制房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃書的能力，為今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)或工作拋磚引玉，提供契機(jī)。

2．培養(yǎng)學(xué)生對房地產(chǎn)項目概況、房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位、銷售計劃、市場推廣、銷售工作等環(huán)節(jié)的綜合判斷以及選擇最佳的房地產(chǎn)項目營銷方案的能力。

3．了解房地產(chǎn)項目營銷方案策劃的全過程，提高對房地產(chǎn)項目的決策能力。

二、課程設(shè)計內(nèi)容及安排

本次課程設(shè)計要求編制一份完整的房地產(chǎn)開發(fā)項目（住宅項目）營銷方案，以書面報告的形式完成。具體內(nèi)容如下：

1．項目概況

?項目名稱

?項目地塊情況

①項目地址地理位置及四至范圍

②地塊的現(xiàn)狀土地使用權(quán)的取得、征地拆遷補(bǔ)償安置等

③地塊的周邊環(huán)境所在城區(qū)的基本情況、功能定位、交通規(guī)劃等

?項目建設(shè)單位

?開發(fā)項目主要建設(shè)內(nèi)容用地面積、總建筑面積、結(jié)構(gòu)類型、用途等

?項目建設(shè)的必要性

?項目合作的有關(guān)單位

?項目建設(shè)的自然條件

?市政基礎(chǔ)設(shè)施條件

?項目營銷策劃的依據(jù)

①類似項目營銷策劃實(shí)例

②國家及××市對房地產(chǎn)開發(fā)項目取費(fèi)的規(guī)定

③房地產(chǎn)市場信息資料

④××市投資環(huán)境資料

⑤潛在消費(fèi)者調(diào)查資料

⑥××市規(guī)劃局批準(zhǔn)的用地規(guī)劃紅線圖及規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)

⑦項目可行性研究報告

⑧有關(guān)法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

2．住宅潛在消費(fèi)者調(diào)查與分析

?××市××區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者基本情況調(diào)查與分析

①學(xué)歷調(diào)查與分析

②年齡調(diào)查與分析

③婚姻狀況調(diào)查與分析

④收入調(diào)查與分析

⑤居住區(qū)域分布調(diào)查與分析

⑥職業(yè)調(diào)查與分析

⑦主要工作地點(diǎn)調(diào)查與分析單位、家庭、二者相差無幾、無工作

?××市××區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者需求特征調(diào)查與分析

①購房目的調(diào)查與分析

②套型需求調(diào)查與分析

③面積需求調(diào)查與分析

④總價承受能力調(diào)查與分析

⑤交房標(biāo)準(zhǔn)偏好調(diào)查與分析毛坯房、初裝修房、精裝修房

⑥廚房設(shè)計偏好調(diào)查與分析開放式（與餐廳并置與同一空間）、封閉式、無所謂 ⑦主臥室內(nèi)功能室添加功能需求調(diào)查與分析步入式更衣室、獨(dú)立衛(wèi)生間、獨(dú)立梳妝室 ⑧房間的平面布局設(shè)計偏好調(diào)查與分析客大臥小、客小臥大、客臥都大其他小、客臥都小其他大、各功能區(qū)都大

⑨儲藏室/雜物間需求調(diào)查與分析

⑩其他車位需求、外立面用材偏好（高檔涂料及瓷磚、馬賽克）?××市××區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者購房信息渠道調(diào)查與分析

①總體調(diào)查與分析

②報紙媒體閱讀率調(diào)查與分析

③房地產(chǎn)專題電視節(jié)目收視情況調(diào)查與分析

?××市××區(qū)（項目地塊所在）居住房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

3．市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

?市場細(xì)分

①市場細(xì)分的內(nèi)涵

②市場細(xì)分的因素

③細(xì)分市場的確定

?目標(biāo)市場的選擇

4．產(chǎn)品定位

?產(chǎn)品定位的原則

?住宅產(chǎn)品定位

①套型和面積的定位

②裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位

③廚房設(shè)計

④車位設(shè)置

⑤外立面用材的確定

5．銷售計劃

?銷售方式

?住宅銷售均價的估算

①估算采用的方法（一般采用市場法）

②交易實(shí)例

③修正系數(shù)的確定及比準(zhǔn)價格的估算

④銷售均價的估算

?車位使用權(quán)銷售價格的估算

?銷售周期與銷售比例

?財務(wù)評價

6．市場推廣

?市場推廣方式的選擇

①廣告推廣報紙、電視、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等

②活動推廣大型有獎銷售活動暨公開發(fā)售活動、在房展會上優(yōu)惠銷售

③人員推廣

?住宅市場推廣計劃

①預(yù)熱期

②開盤期

③強(qiáng)銷期

④持銷期

⑤尾盤期

7．銷售工作

?客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始

?攜資料離座迎客、問好、自我介紹

?介紹展板內(nèi)容

?請客戶入座，講解樓書

?帶客戶看房

?替客戶設(shè)計購買方案

?做好客戶登記

?禮貌送客至銷售中心大門口

?如果客戶表達(dá)認(rèn)購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用并開具收據(jù)

?簽訂認(rèn)購合同

⑴提醒客戶預(yù)備首期房款

⑵向客戶明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》；預(yù)售商品房的，還必須明示《城市商品房預(yù)售管理辦法》

⑶簽訂商品房買賣合同

⑷通知辦理按揭

⑸向商品房的買受人提供商品房《質(zhì)量保證書》和《使用說明書》

⑹協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)

⑺協(xié)助辦理入住手續(xù)

⑻隨時向客戶提供房地產(chǎn)市場信息

8．銷售后服務(wù)

?按照《質(zhì)量保證書》的約定承擔(dān)保修責(zé)任

?物業(yè)管理

三、課程設(shè)計基本要求

1．進(jìn)行房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計之前應(yīng)進(jìn)行項目實(shí)地調(diào)查；

2.設(shè)計成果要求打印稿，排版力求美觀；

3.分析評價要有理有據(jù)，論證充分；

4.在設(shè)計期間，同學(xué)之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；

5.自行打印設(shè)計指導(dǎo)書及指導(dǎo)書附后（一律采用A4紙張）；

6．裝訂順序依次為設(shè)計內(nèi)容（實(shí)習(xí)報告）、實(shí)習(xí)總結(jié)、任務(wù)書及指導(dǎo)書；

7．按時提交設(shè)計成果，截止時間為12月31日（班長同學(xué)負(fù)責(zé)）；

8．如有疑問，請及時聯(lián)系指導(dǎo)教師。

四、課程設(shè)計成績評定

課程設(shè)計根據(jù)設(shè)計計算過程和結(jié)論等因素進(jìn)行綜合評定，評定成績實(shí)行百分制。

第五篇：微營銷

微營銷

一、微博營銷

企業(yè)注冊官方微博，提交相關(guān)企業(yè)資料通過新浪驗證?？赏ㄟ^企業(yè)微博發(fā)送企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。有效的宣傳方式是通過與名人明星互動（轉(zhuǎn)發(fā)或者軟廣告）引起大眾的關(guān)注達(dá)到宣傳目的，或者是通過企業(yè)微博發(fā)送產(chǎn)品優(yōu)惠信息或活動信息，引導(dǎo)有需求的消費(fèi)者成為企業(yè)粉絲，與企業(yè)互動達(dá)到一傳十十傳百的效果。

微博營銷的優(yōu)點(diǎn)是微博有5.03億用戶，一旦應(yīng)用得當(dāng)對產(chǎn)品宣傳或活動可以形成滾雪球的效果并且不受地域和時間的限制。缺點(diǎn)是微博每天產(chǎn)生近億條信息，更新速度過快很難將需傳達(dá)的內(nèi)容保持在用戶的視野內(nèi)，推廣信息更多的是曇花一現(xiàn)。此外，企業(yè)相對較難擁有固定的粉絲群，長時間積累的粉絲中更是充斥著大量的僵尸粉無效粉，能與企業(yè)微博達(dá)成良好互動關(guān)系的粉絲群更是難以形成。并且企業(yè)微博的維護(hù)需要有專門的團(tuán)隊來進(jìn)行信息發(fā)布和及時與粉絲互動來收集反饋信息。而且隨著微信中的豐富功能和自媒體受到大眾的追捧，微博用戶已經(jīng)在逐漸萎縮，新增用戶也急劇減少。雖然微博微信的側(cè)重點(diǎn)不同，但是微博的影響力正逐漸被微信替代。

微博營銷可以作為一種嘗試宣傳推廣公司產(chǎn)品，并且能實(shí)現(xiàn)一定的宣傳效果。但是能做到眾多微博營銷大師或公司所宣傳營造產(chǎn)品的轟動效果和引爆整個微博世界吸引全國人民關(guān)注的案例相對于整個微博中的每周的熱點(diǎn)事件的數(shù)量來說概率過于小。

二、微信營銷

微信平臺還處于較好的產(chǎn)品上升期，用戶的活躍度比微博好，注冊用戶也超過3億人次。微信可用作營銷推廣的有朋友圈和公眾號（服務(wù)號和訂閱號），但是微信為了保護(hù)用戶隱私和減少垃圾信息對信息發(fā)布和接受有諸多的限制。

微信朋友圈中發(fā)布的內(nèi)容只有好友可見，而且朋友圈中只能看見好友的信息及評論，因此朋友圈對產(chǎn)品營銷推廣的作用十分有限。公眾號只有用戶主動訂閱后方可向其推送消息，且消息只有通過好友推薦才能出現(xiàn)在朋友圈中。微信5.0版限制服務(wù)號一個月只能推送一條消息，訂閱號一天只能推送一條消息。這使得企業(yè)想要通過微信做營銷的可能性幾乎變?yōu)榱?，微信的企業(yè)號已經(jīng)向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變，基本上是通過良好的互動服務(wù)帶動產(chǎn)品的銷售，目前只有生活服務(wù)類的企業(yè)賬號做的比較成功，比如招商銀行、1號店和微打車等。無法通過售后服務(wù)進(jìn)行二次銷售，產(chǎn)品品種單一，消費(fèi)頻次不高的產(chǎn)品基本上做不了微信營銷。

此外，微信企業(yè)賬號需要向相關(guān)的APP應(yīng)用開發(fā)商購買APP應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)微信中出現(xiàn)各種服務(wù)功能。由于微信營銷已經(jīng)出現(xiàn)了近一年，各種現(xiàn)有的微信活動對于消費(fèi)者已經(jīng)沒有了新鮮感，想要通過互動活動吸引消費(fèi)者就必須策劃出有創(chuàng)意的原創(chuàng)活動，并且還要通過微信應(yīng)用開發(fā)商制作相應(yīng)的微信活動。微信營銷中比較常見的活動有：轉(zhuǎn)盤抽獎、答題積分、我畫你猜贏積分等。武漢捷訊信息技術(shù)有限公司對微信企業(yè)賬號威客來產(chǎn)品服務(wù)套餐的報價是基礎(chǔ)服

務(wù)9800.00元，增值服務(wù)19800.00元。

微信營銷主要作用在O2O商業(yè)模式，即線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓微信成為線下實(shí)體門店的引流平臺。公司目前沒有線下實(shí)體門店和銷售渠道，只能通過微信引流有需求的消費(fèi)者關(guān)注我們的淘寶商鋪實(shí)現(xiàn)交易。并且需要在目標(biāo)客戶比較集中的區(qū)域或網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布平面廣告或者視頻廣告引導(dǎo)消費(fèi)者通過廣告中的二維碼關(guān)注我們公司的微信賬號，從而實(shí)現(xiàn)利用微信企業(yè)賬號與消費(fèi)者的互動和引導(dǎo)其在淘寶店鋪消費(fèi)。

平面廣告的投入，微信增值業(yè)務(wù)的購買及企業(yè)微信賬號的維護(hù)需要較大的資金和人力的投入，而且騰訊公司對微信每一次的版本升級都在對其的廣告推送和營銷功能做限制，現(xiàn)階段公司產(chǎn)品想利用微信做營銷的前景不是很樂觀。