第一篇：微營銷策劃案

金華天商務(wù)酒店微營銷策劃案

目的:快速積累客戶，降低淡季空房閑置率，穩(wěn)定客房部和餐飲部市場

一、優(yōu)惠活動：

1、凡加入金華天微信公眾服務(wù)號的會員皆可終身享受酒店會員價格，在原有價

格基礎(chǔ)上優(yōu)惠20元。

2、凡加入金華天微信公眾服務(wù)號的會員可終身享受酒店餐廳零餐95折，宴席

92折，另送禮品一份。代介紹酒席享受額外禮品一份。

3、轉(zhuǎn)介紹20名會員可享受50元客房代金卷，50元餐廳代金卷一張。

討論如何證實。

4、每年可以免費參加酒店組織年度會員聚會活動。

二、會員申請流程

1、用掃一掃加入金華天酒店公眾號

2、在開房和用餐時登記即可享受會員優(yōu)惠

3、轉(zhuǎn)介紹的號碼需要報已經(jīng)登記的會員名字和微信號即可。

三、微信宣傳目標(biāo)。（一是加快本來消費額度，二是培養(yǎng)酒店未來的顧客群體）

1、將微信公眾號與活動內(nèi)容打印200份。傳單10000張。

2、目標(biāo)

學(xué)校（初中、高中、大學(xué)）醫(yī)院

各個銷售牌代訂點

各個酒店允許我們加入公眾號的企業(yè)或者單位，小區(qū)

酒店內(nèi)部所有樓梯、房間、大廳、小廳等。

四、預(yù)計所需費用項目

1、學(xué)校需要聘請學(xué)生發(fā)放和宣傳，每個學(xué)校的費用估計200---300元。

2、每個店鋪傳單的發(fā)放，人工每天80元左右。總300元以內(nèi)。

3、打印費用

五、會員管理辦法

1、主要負(fù)責(zé)人羅飛、責(zé)任人李丹、張清以及下屬收銀。

2、顧客持會員號第一次消費需電腦登記，手機(jī)號，真實姓名，微信號。

3、嚴(yán)格區(qū)分轉(zhuǎn)介紹的會員，有轉(zhuǎn)介紹的單獨建檔。

4、由李丹組織微信回訪，并做好記錄。

5、所有會員李丹登記，財務(wù)備份，每日更新。

6、每年度組織一次會員活動。

7、組織會員轉(zhuǎn)介紹的禮品贈送與培養(yǎng)。

六、會員骨干培養(yǎng)

1、會員介紹20名會員的升級為黃金會員，介紹40名以上升級為鉆石會員。

2、每季度組織一次黃金會員活動，并同意贈送禮品。

七、會員禮品采購與設(shè)定。

禮品價值定位為20元-----50元。

羅飛

2013-11-27

第二篇：面膜微信群營銷策劃案

微信群營銷活動方案

主題：一起去淋紅包雨，品牌面膜免費用 目標(biāo)：

1、現(xiàn)場售貨10盒以上。

2、發(fā)展2個以上代理，一次性購買10盒以上，按125元/盒出貨。

一、預(yù)熱

（一）時間：2天，共4條，11:30—12:30，21:30—22:30

（二）目標(biāo)：

1、每人每一條微信的點贊和評論數(shù)超10個（內(nèi)部人不算）

2、每人累計被朋友轉(zhuǎn)發(fā)5條以上（如預(yù)期達(dá)不到，請打電話、微信聊天，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)）

3、每人有效好友人數(shù)即潛在的唇彩購買者，增加20人 附加：

（1）每人都要提前準(zhǔn)備好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起對應(yīng)朋友的興趣。（2）各自檢查各自的微信支付是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，對應(yīng)的儲蓄卡上余額充足，至少200元。

（三）內(nèi)容：

1、要點：

（1）逐次披露，層層推進(jìn)。

（2）讓你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)你的微信，激勵朋友的朋友主動加你為好友

（3）附帶拉贊助，增多禮品，加強(qiáng)活動的吸引力（單線聯(lián)系各自朋友圈里的微商，詢問他們是否愿意提供贊助，拿產(chǎn)品換精準(zhǔn)好友。魔麗彩及面膜同行一律不問。）

2、參考：

1月20日 周二

參考1：11:30—12:30

一起去淋紅包雨！娘子軍團(tuán)大鬧朋友圈，任性發(fā)紅包。1月22日，紅包雨，不見不散。

參考2：17:00—17:30 狂下紅包雨，一定要先打雷！點贊、評論，就是雷聲滾滾。20個是悶雷，30個是霹靂，40個就是轟天雷！現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我。（可以附上你想要加的人的微信，比如你想要的是ZHUXXfy）。今天點贊評論上20，后天我也跟著發(fā)紅包！1月21日 周三

參考1：11:30—12:30

明天，成都史上最強(qiáng)暴雨狂風(fēng)就要來了！雨是什么雨？一陣又一陣的紅包雨！風(fēng)是什么風(fēng)？一大波面膜全卷到風(fēng)里去了！伸伸手，捕風(fēng)捉影，免費拿面膜！轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點贊評論上30，紅包越多越厚實！

參考2：17:00—17:30 不能更贊賞！不僅美妞們來點贊，純爺們也沒閑著！就等明天狂下紅包雨，大刮禮品風(fēng)！好東西當(dāng)然要分享，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點贊評論力爭40條，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！

二、公告

（一）時間：22日周四即第三天白天，分三次公告

（二）目標(biāo)：每人每一條微信的點贊和評論數(shù)超10個

（三）內(nèi)容：

參考1 11:30—12:30 惡劣天氣預(yù)警：今晚紅包大到暴雨，＞4陣；禮品風(fēng)不曉得刮幾次。請自備微信，掃碼進(jìn)群，躲開其它所有不愉快的天氣，20:30準(zhǔn)時發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過150人，追加1次紅包雨。

參考2 17:00—17:30 紅包緊急預(yù)警：20:30紅包大到暴雨，伴隨強(qiáng)烈禮品狂風(fēng)。請掃碼進(jìn)群，迎風(fēng)沐雨，有我在，一起瘋。20:30后禁入，現(xiàn)在就要抓緊我的二維碼。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過200人，追加2次紅包雨。

參考3 19:30—20:00 道路關(guān)閉預(yù)警。據(jù)史上最準(zhǔn)確天氣預(yù)報，半小時后，紅包雨、禮品風(fēng)來襲，通往紅包禮品群的道路將于20:30準(zhǔn)時關(guān)閉。敬請?zhí)崆皰叨S碼闖關(guān)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過249人，追加3次紅包雨。

三、建群互動

（一）時間：當(dāng)晚20:30—22:00

（二）目標(biāo)：

1、群內(nèi)有效人數(shù)超100人

2、現(xiàn)場銷售10盒以上

（三）流程設(shè)置：

1、主持人發(fā)布群規(guī)。

2、第一輪紅包：歐總。（1）發(fā)紅包，鼓動曬紅包。（2）免費送面膜。

——曬面膜（產(chǎn)品包裝、形象圖、授權(quán)圖），引導(dǎo)吐槽。

——符合條件就相送。參與者打單個色子。在規(guī)定時間內(nèi)，投出的色子，凡是1、3（諧音一生）先后相連，1、4（諧音一世）先后相連，兩位都可獲贈面膜一片。

——立馬用白紙寫上中獎的微信號，和一片面膜拍照，發(fā)至群內(nèi)。

——鼓動受贈者實時發(fā)朋友圈，并由我們來截圖發(fā)至微信群。

3、第二輪紅包。麒姐。先由主持人介紹其紅包發(fā)放人基本情況，為什么做微商？為什么要用面膜？（1）發(fā)紅包，鼓動曬紅包。（2）免費送面膜。

——曬面膜，語音（談感受）、文字（產(chǎn)品賣點1）、圖片（產(chǎn)品親身使用圖）各一，引導(dǎo)吐槽。

——進(jìn)行游戲，送面膜。

——拍照上傳中獎微信號與對應(yīng)的面膜。

——鼓動受贈者實時發(fā)朋友圈，并由我們來截圖發(fā)至微信群。（3）最低四折購面膜。

——事先說明。投色子，就意味一定要買。全拼人品，拼手氣。大家做見證。為防止人氣不足，請事先聯(lián)系好友至少4人，確認(rèn)參與此項環(huán)節(jié)，并當(dāng)場互動、支付、曬單?！膭优笥?，在微信群內(nèi)呼應(yīng)投色子?！冀Y(jié)果，并當(dāng)場完成交易、曬單。

——曬單后，發(fā)一輪總額較小、數(shù)量較少的紅包。

4、第三輪紅包。尚姐。同上。

5、第四輪紅包。高姐。同上。

6、主持人宣布群活動結(jié)束。

（四）秩序維護(hù)，人員分工。

高姐主持、統(tǒng)籌。

小朱維護(hù)秩序，引導(dǎo)吐槽。

《微信紅包群》秩序規(guī)則

1.本群禁止互相加好友，被舉報者踢出本群 2.禁止推銷產(chǎn)品發(fā)廣告

3.除主持人和發(fā)紅包人可語音，其他成員只可文字回復(fù)或表情符號 4.主持人和發(fā)紅包人提出互動需求時可積極互動，其余時間保持關(guān)注群內(nèi)信息即可，禁止一切刷屏行為

5.領(lǐng)取紅包，請積極曬紅包

6.20:30除非主持人、群主、紅包發(fā)放者拉人入群外，其他入群的，將被移出群外。請大家共同遵守，方便群內(nèi)成員愉快的領(lǐng)紅包、搶禮品！

四、跟蹤維護(hù)

動作：次日新建群，把當(dāng)晚免費獲贈面膜、購買面膜的好友，拉入群內(nèi)，進(jìn)行面膜如何使用的培訓(xùn)（吳滿勝方面派人），視情況稍微說下微商怎么做即招商。

目標(biāo)：活動結(jié)束后2-3天內(nèi)，發(fā)展2個以上代理，每人拿貨10盒以上。

第三篇：微博營銷策劃案

背景分析

隨著夏日的到來，學(xué)生們對冰欺凌的需求越來越高，冰欺凌是甜的，吃的時候能夠產(chǎn)生一種幸福的感覺，尤其是女生，所以呢，我們的發(fā)展空間還是很大的！學(xué)生對冰激凌也是情有獨鐘，特別是是在炎炎的夏日。而且冰欺凌可以喚起學(xué)生對小學(xué)時代的幻想和悵惘，所以發(fā)展空間很大。

項目概述

創(chuàng)辦冰憶冰欺凌冷飲店，將有利于岳麓區(qū)大學(xué)城的學(xué)生和居民豐富其對冷飲的口味。我們冰憶冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽(yù)和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：以誠信為本，信譽(yù)至上。留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，在保證產(chǎn)品美味與健康的前提下調(diào)整產(chǎn)品方向，開發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠我們團(tuán)隊的共同的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：冰憶趣屋。

（2）業(yè)務(wù)范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光

2、市場機(jī)會及環(huán)境

經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在下沙大學(xué)城還沒有買冰欺凌的店鋪。開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷下沙大學(xué)城的冰欺凌市場，給學(xué)生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學(xué)生團(tuán)體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

3、市場競爭分析

項目說明：

（1）項目領(lǐng)域：冰欺凌新潮流：各種口味的冰欺凌。

（2）技術(shù)水平：一般

（3）所處階段：初步階段

（4）專利情況：實用新型和外觀設(shè)計

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢 該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。特點：易于消費，價格適中，口味獨特。

（二）行業(yè)前景 下沙大學(xué)城還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機(jī)會。

四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場：主要是下沙大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。

5、顧客的購買準(zhǔn)則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

五、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）、服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在雪化粧冰欺凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.5折優(yōu)惠，貴賓會員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)（大學(xué)城內(nèi)）。結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算

售后：無

2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)品簡介及規(guī)劃 雪化粧冰欺凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。服務(wù)規(guī)劃，商品的零售、預(yù)定。

（二）、會員管理

1、會員條件：凡在雪化粧冰欺凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員）。

2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。

3、會員守則：

（1）自由選擇是否成為本店的會員；

（2）領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明；

（3）使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。

4、會員權(quán)利：

（1）享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9.5九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7折優(yōu)惠。

（2）享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。

（3）鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)（大學(xué)城內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。

（4）凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。

5、會員的義務(wù)：

（1）遵守會員守則；

（2）自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象；

（3）若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

（4）雪化粧冰欺凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù)；

（5）雪化粧冰欺凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問；

（6）雪化粧冰欺凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改；

（7）如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。

（三）、服務(wù)與支持及收費 產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進(jìn)價、賣家、折扣范圍 物流系統(tǒng)：采購、運(yùn)輸、雪化粧冰欺凌冷飲店倉儲、客戶配送。說明：配送與運(yùn)費免費

五、營銷方案

宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在岳麓區(qū)的高校校周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過qq、電子郵件、微博、博客等免費的營銷方式讓更多的人認(rèn)識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。（詳見第三點）

1、產(chǎn)品類別：各類冰欺凌

2、報價明細(xì)表（見第三點）日常經(jīng)營：運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；

2、特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些快過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；

3、主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買冰欺凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個組合包括多個小冰欺凌。

（1）品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立雪化粧冰欺凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰欺凌。

（2）客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。

六、資金需求、籌措方法及投資回報

1、設(shè)備費用 冰欺凌機(jī)器（啟動投入）：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元； 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元（按季付）； 設(shè)備的啟動資金合計30000元。

2、行政費用 人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次800份，初步范圍為含浦的學(xué)校），宣傳海報10份。通訊費用：估計每月100元

3、盈利回報 在線一口價：以每年有約60000元交易額計算，收取5％勞務(wù)費用，年收入：30000元。

第四篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌模怯泻艽笠徊糠謱？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學(xué)生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學(xué)年（那時大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當(dāng)大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當(dāng)大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機(jī)計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實驗班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費或收費的售后服務(wù)。對這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風(fēng)景地點施行每個風(fēng)景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進(jìn)