第一篇：怎樣做好幼兒園的保育工作

怎樣做好幼兒園的保育工作

——扎實(shí)做好班級保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，各班上的三位老師要統(tǒng)一思想，在了解每一個孩子的生活習(xí)慣、身體素質(zhì)等方面的情況基礎(chǔ)上，有針對性地去開展工作，并做到有的放矢，常抓不懈。

1、扎實(shí)做好衛(wèi)生工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作制度，每天堅持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，杜絕傳染病的發(fā)生，認(rèn)真做好班級衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、各班老師們達(dá)成共識，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育，每學(xué)期已初都要對孩子進(jìn)行養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，因孩子們的勞動意識、自我服務(wù)能力還較弱，有的存在依賴性。因此，我們老師要針對孩子們的實(shí)際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。

（1）每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng)。我們還要根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向保健老師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會擺放好茶杯。（2）與家長一起指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。

（3）教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

（4）培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾，擺放杯子等。

（5）老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。

3、保證戶外活動時間，注重活動的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時的具體情況給幼兒增減衣服。

4、保教有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指等。

5、堅持早、午、及全日檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，同時報告保健老師并通知家長，使其了解幼兒的病情。

6、做好病、弱兒的護(hù)理。密切關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，老師要給予細(xì)心的照顧，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。

7、不折不扣地做好安全工作。沒有安全就沒有教育！戶外活動前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題；還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅硬細(xì)小的物品；外出行走時，暫時讓幼兒排成兩排齊步走，上下樓梯時，指導(dǎo)教育幼兒扶欄桿有序行走。來到活動場地，首先要檢查場地器材是否安全，并在活動中眼觀六路，幼兒的一舉一動都要在老師的視線內(nèi)，另外，對身體協(xié)調(diào)發(fā)育欠佳的幼兒要特別關(guān)注，活動后教幼兒學(xué)習(xí)收拾器材。并及時為幼兒抹汗、更換衣服、抹身等工作。

日常工作中，大家要提醒自己打起十二分精神做事。教育幼兒不玩教室里的抽屜、門、窗，以防夾傷。幼兒進(jìn)睡室前，教師要檢查幼兒的口袋是否有玩具。教育幼兒不能玩火、玩水和玩電。老師用完電器之后，一定要把電源隨手關(guān)掉，防止幼兒用手去摸。不給幼兒玩細(xì)小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M(jìn)嘴巴、鼻子和耳朵里面。結(jié)合主題教育，還要對幼兒隨機(jī)進(jìn)行安全意識教育和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)。如：幼兒上廁所時一定要告訴老師，當(dāng)然，老師要在旁邊指導(dǎo)協(xié)助。盥洗時教育幼兒不能玩水；幼兒玩耍時，攻擊性比較強(qiáng)的幼兒為什么沒有朋友？教育他們不能推別人和用玩具打人。教育幼兒不能拿陌生人給的糖果或者玩具，不能跟陌生人走；另外在家長來園接幼兒時，我們一定要確認(rèn)是幼兒的家人時，才可以讓其帶走孩子。

對于我們幼兒園的工作來說,教育工作重要，保育工作同樣是重要的,只有在管理好孩子生活的基礎(chǔ)上,才能更好的開展好各項(xiàng)工作。

第二篇：淺談如何做好幼兒園保育工作

淺談如何做好幼兒園保育工作

幼兒園的后勤保育工作是全園管理工作的重要組成部分。要照顧好幼兒一日的起居飲食；要創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境條件；要充實(shí)和改善保教設(shè)備；要提供人、財、物的要素；要促進(jìn)幼兒保教活動的順利開展等都必須有后勤大量的瑣碎、復(fù)雜的事務(wù)人員的支持、配合、努力才能完成。幼兒園的后勤工作有別于一般學(xué)校，除了教好孩子，還要讓孩子學(xué)好、吃好、睡好，環(huán)境好、生活好。要管理好幼兒園的后勤保育工作，我覺得提高后勤人員的素質(zhì)、管理好幼兒園的生活環(huán)境和物品以及保證優(yōu)質(zhì)的膳食等方面非常重要。

保育員在后勤隊伍中占了很大的比例，而且直接接觸孩子，所以要提高后勤人員的素質(zhì)，首先要提高保育員的素質(zhì)。

一、從思想上和行動上提高保育員隊伍的整體素質(zhì)。

1、從思想上轉(zhuǎn)變保育員對自己角色的認(rèn)識。

長期以來，人們都以固有的眼光看幼兒園的后勤、保育工作。認(rèn)為幼兒園的保育員、后勤人員只管孩子的吃、喝、拉、睡和環(huán)境衛(wèi)生，后勤管理人員是“消防員”哪里有火情到哪里。保育員甚至戲稱自己為“三把手”（拖把、掃把、抹一把）。覺得自己在幼兒園地位低下，因此自卑感很強(qiáng)。為了改變她們的心態(tài)，我定期組織保育員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，例舉日常工作中的實(shí)際例子，讓大家認(rèn)識到保育員的一言一行、一舉一動也直接影響著幼兒，貫徹保教結(jié)合的原則，必須有保育員的積極配合。

保育員的學(xué)歷水平與教師相比，一般比較低。但通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保育員也有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)的欲望。她們自己學(xué)鋼琴，自己購買幼教書籍，經(jīng)常請教老師。只是礙于世俗的觀念，有時不敢表露。為此，我鼓勵她們大膽表現(xiàn)自己，音樂活動時，給老師施琴、體育活動時與老師分組帶領(lǐng)孩子玩游戲、假期參加保育員技術(shù)等級資格培訓(xùn)和考試。保育員素質(zhì)提高了，把幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)都做好了，幼兒有健康的體魄、良好的習(xí)慣，教師就能順利地開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動。保育員也慢慢意識到，只要不斷學(xué)習(xí)保育員的角色在幼兒園工作中也非常重要。

2、加強(qiáng)對保育員的培訓(xùn)。

（1）提高保育員的職業(yè)道德水平

雖然保育員已經(jīng)在努力地提高自身的素質(zhì)，但職業(yè)道德水平還有待提高，不良的言行直接影響著孩子的發(fā)展。我通過日常細(xì)致的觀察，把保育員的一些有違職業(yè)道德或不適宜的行為詳細(xì)地記錄下來，在每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中組織她們進(jìn)行案例分析、發(fā)表對事件的看法。在對保育員進(jìn)行職業(yè)道德教育的同時，及時糾正一些不良行為，另外還通過學(xué)習(xí)《教師道德行為規(guī)范》《幼兒教師的語言修養(yǎng)》等，不斷提高保育員的道德修養(yǎng)。

（2）提高保育員的合作意識與責(zé)任感

有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，與優(yōu)秀的保育員配班，工作起來，稱心如意，與缺乏責(zé)任感、只顧做自己本份工作的保育員拍班，總是絆手絆腳的，心情很不舒暢。為了提高保育員的合作意識與責(zé)任感，我先從理論學(xué)習(xí)入手，讓保育員知道幼兒園的辦園目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)和幼兒園教育指導(dǎo)綱要及幼兒園教育發(fā)展的要求等，然后理論聯(lián)系實(shí)際，讓保育員帶班，在組織活動過程中體現(xiàn)與老師合作的重要性，創(chuàng)造機(jī)會給保育員與老師合作，如與老師一起布置環(huán)境、幫助老師制作分區(qū)材料、為本班幼兒制作游戲材料、參與幼兒的各項(xiàng)活動等等，從而培養(yǎng)她們班級的榮譽(yù)感和團(tuán)體意識，增強(qiáng)合作能力與對班級工作的責(zé)任感。逐步引領(lǐng)她們積極配合教師完成班級的保教工作。

（3）提高保育員的專業(yè)技能

在保育員你爭我趕，積極學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我有計劃地分階段對保育員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。從她們的普通話表達(dá)能力、講故事、繪畫、涂色、游戲材料的制作和其他的美工技能入手，到如何設(shè)計美術(shù)活動、游戲活動、組織活動、進(jìn)行活動交流，慢慢成為既能照顧好幼兒的一日生活，又能獨(dú)立設(shè)計活動、組織活動的保育員。為了更好地配合教師開展教育活動，幼兒園教師的一些大型培訓(xùn)活動，保育員也一起參加。如：蒙氏教育培訓(xùn)、計算機(jī)操作技能、電教平臺的使用等。以更密切地配合教師步調(diào)一致地開展日常的教育教學(xué)工作。

（4）建立一日工作常規(guī)。

在幼兒園一日活動中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務(wù)，減少忙亂現(xiàn)象，我們根據(jù)本園的實(shí)際情況，擬訂了一日保育工作常規(guī)，并在工作實(shí)踐中不斷加以完善，基本形成了良好的工作程序。保育員不僅僅要搞好清潔衛(wèi)生和照顧好孩子的生活，還應(yīng)該配合老師組織好教育活動，在一日活動中隨時注意對孩子進(jìn)行思想品德教育和良好生活習(xí)慣培養(yǎng)，并能隨時組織幼兒活動。

二、創(chuàng)設(shè)并管理好幼兒園的環(huán)境和物品。

1、環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與管理

環(huán)境是幼兒園的門面，環(huán)境管理的如何，直接影響著幼兒園的形象，也是幼兒后勤工作管理好與壞的表現(xiàn)。幼兒園的環(huán)境任何時候都應(yīng)該是清潔、安全、美化、充滿童趣的。后勤主管應(yīng)隨時根據(jù)教育、安全、衛(wèi)生的要求和孩子的需要以及園長的總體規(guī)劃和設(shè)想對幼兒園的綠化、環(huán)境、園舍、大型器械等不斷創(chuàng)設(shè)和改善。并按照勤儉辦園、開源節(jié)流的 目標(biāo)辦事，想方設(shè)法用最少的資金辦最多的事情。同時也要建立和健全各項(xiàng)管理措施。教師教育幼兒愛護(hù)公物，保護(hù)好環(huán)境，做到整潔衛(wèi)生，文明，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，后勤人員注意清潔、維護(hù)。對園舍環(huán)境、器械等進(jìn)行定期的安全檢查、維修；并制訂崗位職責(zé)，做好檢查、維修的記錄。

2、教學(xué)設(shè)備和物品的提供與管理

隨著社會的發(fā)展，教學(xué)設(shè)備越來越先進(jìn)，選擇也越來越多樣化。后勤管理人員要根據(jù)幼兒園的教學(xué)需要，有計劃地改善和提供先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，并要精打細(xì)算，貨比三家，不鋪張浪費(fèi)，當(dāng)好管家。辦學(xué)條件改善了，接下來最重要的是設(shè)施設(shè)備的管理和保養(yǎng)。

（1）要確立設(shè)備管理人人有責(zé)的觀念。把設(shè)備創(chuàng)設(shè)的意圖，利用和保管工作向全體教職工闡明，并逐漸確立人人有責(zé)的意識。要求大家配合設(shè)備管理人員保管好設(shè)備，從而能充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和條件。

（2）挑選責(zé)任感強(qiáng)，有一定管理設(shè)備能力的老師擔(dān)任設(shè)備管理員。管理員要定期檢查核對設(shè)備用具，及時維修、保證安全使用。

三、管好幼兒的膳食。

1、合理配餐，先算后食。合理配餐是幼兒飲食的關(guān)鍵。所以在制訂幼兒食譜中注重以科學(xué)調(diào)配，使?fàn)I養(yǎng)均衡。每周四下午由分管園長、營養(yǎng)保健醫(yī)師、炊事班長、食品保管員、采購員等膳食小組面成員，按幼兒生長發(fā)育必需的營養(yǎng)要求，共同研究，提前制定下周食譜，并輸入電腦計算一周食物中的各種營養(yǎng)量是否滿足孩子生長發(fā)育所需的份量，及時調(diào)整后再付之實(shí)施，保證幼兒能夠從每日的膳食中得到符合標(biāo)準(zhǔn)的各種營養(yǎng)素。

2、堅持深入實(shí)際，嚴(yán)格膳食工作的檢查、監(jiān)督。

后勤管理人員和保健醫(yī)生每天要堅持下廚1-2次檢查工作；對照食譜檢查當(dāng)天是否按照食譜有計劃進(jìn)購食品，按質(zhì)按量操作；督促炊事員養(yǎng)成良好的個人生活衛(wèi)生習(xí)慣和嚴(yán)格執(zhí)行伙房清潔衛(wèi)生制度等。每月定期組織召開膳食會議，對幼兒餐飲中存在問題加以探討，尋求解決問題的辦法，并深入班級了解幼兒飲食情況，根據(jù)家長、班級工作人員反饋的信息調(diào)整飲食方案，做到領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)，工作人員配餐有譜，采購員進(jìn)購適中。

幼兒園的后勤保育管理工作還包括很多內(nèi)容，千頭萬緒，但只要抱著為保教服務(wù)、為幼兒服務(wù)、為家長服務(wù)、勤儉辦園的思想，一定能做好。

第三篇：如何做好幼兒園保育工作(寧1)

如何做好幼兒園保育工作

幼兒教師是幼兒園教育的實(shí)施者，教師的素質(zhì)直接影響著幼兒教育的質(zhì)量，提高教師的素質(zhì)是當(dāng)前幼兒教育的當(dāng)務(wù)之急。幼兒教師應(yīng)具備哪些教育素質(zhì)？

一、要有正確的教育目的觀

作為教師應(yīng)該明確究竟什么樣的教育才是好的幼兒教育，才是高質(zhì)量的幼兒教育。一直以來，幼兒教育都是以小學(xué)的預(yù)備階段存在的，一些家長為了使自己的孩子不輸在起跑線上，信奉“提前開始、越早越好”的教育思想，要求幼兒園大量給幼兒教識字、拼音、書寫、計算等等，甚至要求將小學(xué)書本內(nèi)容提前灌輸給幼兒。為了迎合家長的心理，一些幼兒園過多地關(guān)注了幼兒知識、技能的學(xué)習(xí)，而忽視了幼兒情感、態(tài)度、能力、習(xí)慣、興趣的培養(yǎng)。這種幼兒教育剝奪了幼兒的童真童趣和游戲玩耍的權(quán)利，使幼兒失去了天真、爛漫的童年生活。其實(shí)，孩子早期教育的目的并不是培養(yǎng)神童，而在于培養(yǎng)頭腦靈活、身體健康、性格開朗、品質(zhì)優(yōu)秀、人格健全的孩子。高質(zhì)量的幼兒教育應(yīng)該是要讓每一個人的潛質(zhì)都得到充分的發(fā)展，幼兒能自主地做事、自信的生活，體驗(yàn)到在幼兒園學(xué)習(xí)是一件幸福的事。應(yīng)讓幼兒感到學(xué)習(xí)的過程是在追趕美麗的蝴蝶，而不是追趕隨時可能會蜇人的黃蜂。在我們這個西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，幼兒教育小學(xué)化傾向雖有所改變，但仍然存在，需要教師、家長繼續(xù)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的教育目的觀，還孩子一個健康、快樂的童年。

二、選擇靈活多樣的教學(xué)方式

傳統(tǒng)的教學(xué)方式是以教師講解為主，教師缺乏教具演示，缺乏圖案色彩，缺乏生動的游戲，干巴巴的說教索然無味。課堂上，老師總會要求幼

兒“小手放在小腿上”“小手背后，乖乖坐好不準(zhǔn)動”等等，幼兒只能被動地接受教師的灌輸。要改變傳統(tǒng)的注入式教育，采用靈活多樣的教學(xué)方式，注重在游戲、生活中教育幼兒，集體、小組、個別等多種教學(xué)組織形式并用，爭取家庭、社區(qū)的支持與配合，使幼兒在生動、活潑的活動中得到主動地發(fā)展。應(yīng)允許幼兒自主選擇活動內(nèi)容和活動方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主動性和積極性，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。作為幼兒教師，應(yīng)清楚地認(rèn)識到：兒童不是一個需要填滿的容器，而是一個需要點(diǎn)燃的火把。

三、形成合作探究式的師幼關(guān)系

在傳統(tǒng)的觀念中，老師總是權(quán)威的化身，老師總是對的，傳統(tǒng)的師幼關(guān)系就是：我說你聽、我教你學(xué)、我講你做。在師幼互動中，由于教師把自己更多地定位為管理者和控制者的角色上，因此，在不少時間，幼兒首先是不被允許發(fā)起互動信號的，如在進(jìn)行集體教育活動中，幼兒首先要做到的是安靜，而不是和教師發(fā)生交流和互動。又如，不少教師更為關(guān)注的是“班上是不是出事”、“有沒有消極行為”，至于幼兒到底在干什么，或幼兒心理、情感上有什么特殊需要，教師并不在意；在師幼互動中，幼兒更多將自己定位為互動中的服從者，聽從和遵守的成份更多，比如，要“好好和大人說話”、“想做什么必須向教師申請”等。教師沒有把幼兒作為一個平等的個體，教師與幼兒之間缺乏情感的交流與互動。教師與幼兒應(yīng)形成“合作探究式的師幼互動”關(guān)系。因此，教師與幼兒的關(guān)系是平等的，教師應(yīng)尊重幼兒、信任幼兒。教師是孩子的合作伙伴，是玩伴，是與幼兒一起學(xué)習(xí)、一起成長的人。在幼兒園一日生活中，要求教師“蹲下來說話，抱起來交流，牽著手教育”，就是倡導(dǎo)師幼間民主、平等的對話關(guān)系。由于傳統(tǒng)師道尊嚴(yán)

思想根深蒂固，再加上幼兒教師觀念滯后，要真正形成合作探究式的師幼互動關(guān)系還需要一定的時間。

四、賦予教師愛的魔力

德國學(xué)者斯普朗格曾經(jīng)將“愛”比喻為教育的“根”。在兒童教育中，“教育愛”不斷滋養(yǎng)著兒童教育這棵“大樹”，為其茁壯成長提供必需的各種“營養(yǎng)”，例如：教育愛可以滿足兒童愛的需要，賦予教師神奇的“魔力”，是教育智慧永不枯竭的源泉等等。正是教育愛賦予了教師以神奇的魔力，使其可以“化腐朽為神奇”、“化消極為積極”以及“化不可能為可能”。

沒有教育不好的孩子，有時，對孩子的愛才是最好的教育方法。孩子都十分在乎老師的態(tài)度，不管是調(diào)皮好動的孩子，還是性格內(nèi)向的孩子，有時，老師的一個微笑，一個擁抱，甚至一個贊許的眼神，摸摸他的小腦袋，拉拉他的小手，和他說上幾句悄悄話，都會讓孩子興奮不已，往往會收到意想不到的教育效果。古語道：親其師則信其道。作為幼兒教師，千萬不要吝嗇自己的愛，因?yàn)槟阍诮o予孩子愛的同時，孩子也會用同樣的愛來回報你。教師要把幼兒當(dāng)作自己親密的朋友，容忍幼兒的缺點(diǎn)，尊重幼兒的話語權(quán)，控制自己的情緒，做到以理服人，以情動人，始終微笑地面對每一個孩子，熱愛每一個孩子。師愛，沒有樹高，沒有花香，卻有海的胸襟，山的脊梁，一個鼓勵的眼神，一句贊賞的話語，一個溫暖的微笑，也許就可以改變一個孩子。同時，教師要對每個孩子都報有期待，教師要相信每個孩子都有聰明的火花，都是可造之材。每個孩子都有它的優(yōu)勢領(lǐng)域和弱勢領(lǐng)域，幼兒園里不存在誰聰明誰不聰明的問題，也不存在這個孩子有多聰明的問題，而只存在這個孩子在哪方面聰明的問題。幼兒園里沒有“笨孩子”“壞孩子”的說法，每個孩子都是獨(dú)特的，也是出色的。作為教師，就要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)，對他們進(jìn)行激發(fā)、鼓勵增強(qiáng)其自信心，使其在弱勢領(lǐng)域也有進(jìn)步。

五、具備學(xué)習(xí)和反思的能力

每一位教師都應(yīng)有一顆求知心?，F(xiàn)代社會日新月異，各種新知識、新技能層出入窮，獲取一勞永逸知識的時代已成為過去，在學(xué)習(xí)化社會里，幼兒園教師的生存也是一個永無止境的完善和學(xué)習(xí)過程。新時代背景下，要求教師要成為研究者、學(xué)者，而不單單是教書匠。如果我們還以陳舊落后的知識和方法去教人、管人的話，勢必誤人子弟。再加上，幼兒興趣愛好廣泛，好奇好問，這就要求教師必須迅速回應(yīng)兒童的需求，及時滿足他們的好奇心，維持兒童對周圍事物與環(huán)境的探知興趣，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識周圍事物。如果教師對孩子的問題一問三不知，也有損老師在孩子心目中的形象。教師要給幼兒一碗水，自己僅有一桶水是不夠的，要成為涓涓的小河。因此，教師要有知識更新的緊迫感，利用點(diǎn)滴時間去學(xué)習(xí)。

教師要學(xué)會反思。反思性教學(xué)是教師專業(yè)成長的重要途徑，通過孩子在活動中的反應(yīng)和表現(xiàn)，老師就能夠分析出主題的選擇是否符合幼兒的興趣與需求，所確定的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容和所投放的材料是否適宜，教育的組織形式和教師的指導(dǎo)，是否有助于幼兒主動積極參與到活動中并獲取知識經(jīng)驗(yàn)，所有這些都需要老師進(jìn)行反思。教師反思的過程，就是教師自我學(xué)習(xí)、自我提升的過程。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)，不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么，即便有20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也許只是一年工作的20次重復(fù)。一個教師成長的簡要公式就是：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長。由于教師們整天埋頭于組織教學(xué)、寫計劃、寫總結(jié)、備教案等等，很少抬起頭來去學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念與方法，因而缺乏自我學(xué)習(xí)與反思的觀念與能力，不利于教師的專業(yè)成長。

總之，幼兒教師要以新《綱要》為宗旨，以促進(jìn)幼兒終身發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和反思，不斷提高教育教學(xué)能力，使自己真正成為一名合格的幼兒教師。

第四篇：怎樣開展幼兒保育工作

怎樣開展幼兒保育工作

幼兒園的保育工作是非常重要的，它關(guān)系到幼兒身心的健康發(fā)展，保育工作是幼兒教育工作的重要組成部分，是保育工作的具體實(shí)施者。因此，在開展幼兒保育工作中要實(shí)行保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實(shí)施有計劃、有目的的教育，并在德、智、體、美、諸方面都得到健康和諧的發(fā)展。

一、要做好幼兒安全、衛(wèi)生、保健工作

（一）堅持“安全第一”，注重培育幼兒良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，主動配合教師的各項(xiàng)工作，每天早上入園時，認(rèn)真地做好晨檢工作，杜絕讓幼兒帶危險小物品，警惕，幼兒在戶外活動時要“眼看六路，耳聽八方”及時阻止幼兒的危險行為。在日常生活中，為幼兒創(chuàng)造良好的環(huán)境，在心理環(huán)境上熱愛、關(guān)心、尊重每一位幼兒，注意觀察每一個幼兒，耐心教育幼兒，得體處理幼兒間發(fā)生的矛盾，關(guān)注幼兒個別差異和幼兒的身心健康。每天和教師一起組織好幼兒的戶外鍛煉，以飽滿的情緒去引導(dǎo)孩子，各種方法激發(fā)幼兒活動的積極性，平時根據(jù)季節(jié)的變化，提醒孩子穿合適的衣著，為每一位孩子增減衣服。

（二）整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會，堅持每天用消毒毛巾將幼兒接觸到的地方擦一遍，特別是幼兒的缸子柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染。每天下午收缸子后及時用消毒毛巾擦拭，幼兒的玩具、桌椅、餐桌定期用

行消毒。每天對教室、洗手間的地面隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑倒。及時晾曬、清洗被褥?；顒邮液蛯嬍医?jīng)常保持開窗通風(fēng)，給幼兒創(chuàng)造一個清潔、衛(wèi)生的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒注意保持個人衛(wèi)生和生活場所衛(wèi)生的好習(xí)慣。

（三）正確為幼兒服藥，保證幼兒的生命安全，做好流行性疾病的預(yù)防工作，保證幼兒的健康。早上幼兒帶藥，應(yīng)將藥品名稱、幼兒姓名、服藥時間都一一登記清楚，然后把藥放入藥箱上鎖，鑰匙放安全地方保存。觀察幼兒用藥后的不良反應(yīng)，后不要馬上走開，讓幼兒坐一會，如有惡心、嘔吐、面色青紫即送醫(yī)院救治。

（四）午檢不可大意，不管工作多忙，安全問題一定要多加注意，午睡前要利用飯后的時間對幼兒進(jìn)行午檢工作，以防尖銳、堅硬或細(xì)小的物品帶入寢室，或他人造成危害，保教人員要細(xì)心巡視孩子的一舉一動，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)問題，出現(xiàn)意外事故。

（五）培養(yǎng)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，幼兒進(jìn)餐前用肥皂洗手，正確使用餐具，不用手抓飯，不讓餐具碰撞發(fā)出響聲，能愉快地吃飯，不厭食、不挑食，細(xì)嚼慢咽吃完自己的一份飯菜。飯后把餐具放回原處，保育工作應(yīng)結(jié)合一日生活實(shí)際，做到指導(dǎo)和督促檢查相結(jié)合，放手和不放眼相結(jié)合，保證幼兒的安全。飯前便后洗手是防病的重要手段，應(yīng)督促檢查孩子洗手的方法是否正確、干凈。一般來說，先涂肥皂用力搓手心、手背、指尖、指縫，然后再用流動水沖洗。

（六）離園前整理和指導(dǎo)孩子的衣著不可忽視。保教人員必須盡心盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)檢查整理和指導(dǎo)孩子的衣服。午睡起床后，大小便后及每次活動前后等都要查一查、看一看，從上到下，從里到外是否整齊到位，有沒有孩子由于外套遮蓋，時刻提高利用及時84消毒液進(jìn)同時幼兒服藥 對幼兒自己杜絕午睡中看不出褲子沒

有提、有的拉鏈沒拉上、有的背帶沒系好等等。當(dāng)然，不僅是整理檢查，更重要的是指導(dǎo)孩子學(xué)會穿脫衣服，培養(yǎng)他們自理能力，要不厭其煩手把手地教，讓孩子掌握自己管理自己的本領(lǐng)。另外，還要與家長溝通，提醒家長為孩子提供既合身又便于孩子自己穿著的衣褲。

二、在教學(xué)活動中的幼兒保育

在組織幼兒活動前，看看場地是否有不安全因素，還應(yīng)幫助并指導(dǎo)孩子把衣褲穿好，以免肚子受涼，鞋子是否穿好，隨時觀察孩子是否出汗，活動前要提醒孩子喝水，防止口渴，活動結(jié)束后，讓孩子休息一會后再喝水。

三、搞好幼兒保育工作，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，貫徹《綱要》和《規(guī)程》，熟練掌握《保育員應(yīng)知應(yīng)會》的內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)和教師職業(yè)道德，并能運(yùn)用到實(shí)踐中，積極參加園里組織的教研活動，通過集體交流、探討，創(chuàng)新思維，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

四、家園共育工作

了解幼兒在家庭中的情況，向家長提出教育建議，應(yīng)當(dāng)通過同家長的接觸，了解幼兒在家中的具體表現(xiàn)，如健康情況、生活習(xí)慣等，有針對性地要求家長配合幼兒園的保育工作。多向家長介紹幼兒園的工作，爭取家長的關(guān)心和支持，讓家長了解幼兒園教育的目的、任務(wù)、內(nèi)容、方法和工作計劃等，主動配合對幼兒進(jìn)行一致性的教育。家長應(yīng)保證幼兒有合理的營養(yǎng)、合適的衣著、充足的睡眠、不讓幼兒挑食、挑穿、晚睡、晚起，不要把幼兒整天關(guān)在家里，應(yīng)到戶外活動，讓幼兒定時進(jìn)餐、定時休息、定時大小便等，要安排符合衛(wèi)生要求的家庭環(huán)境，使幼兒保持個人衛(wèi)生的清潔，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

總之，幼兒園是實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)，要實(shí)施保育和教育相結(jié)合的原則，搞好幼兒園保育工作，必須樹立科學(xué)的保育觀。隨著社會的發(fā)展，保育的觀念從傳統(tǒng)的“保護(hù)身體發(fā)展”擴(kuò)展到“促進(jìn)幼兒個性發(fā)展和社會適應(yīng)能力的提高”，從“安全保護(hù)與衛(wèi)生”擴(kuò)展到“實(shí)施教育過程中生理、心理和社會保健”，在這種新的保育觀的基礎(chǔ)上，保育不僅要體現(xiàn)全面的教育觀，而且要有計劃的、有目的開展幼兒保育工作。

第五篇：怎樣做好推薦工作

怎樣做好推薦工作

推薦是直銷事業(yè)的血液，直銷事業(yè)要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因?yàn)槲┯型高^推薦您的生產(chǎn)網(wǎng)才會快速擴(kuò)張，您的時間效率才會倍增。推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當(dāng)應(yīng)用。而推薦有一定的步驟與技巧：

1、具備專業(yè)知識：從事任何行業(yè)都需要具備該行業(yè)的專業(yè)知識，有道是：“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，有了專業(yè)知識后再作邀約、溝通時讓對方感覺我們是“專業(yè)人”，了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，透過得體的應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。

2、改變自己：從內(nèi)心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會給人留下好印象，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。

3、自己就是老板：當(dāng)投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調(diào)、作為、氣質(zhì)。但往往許多經(jīng)銷商沒有此種觀念或認(rèn)識不夠，因此，很容易自己被自己打?。蝗羰敲课换锇槎加小袄习濉钡募苁?，相信不會輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內(nèi)涵與外表，因?yàn)槟闶且粋€“無店鋪老板”的直銷商，當(dāng)家作主人的經(jīng)營者，豈可不具備老板的架式？外形很穩(wěn)重厚實(shí)，談吐誠懇，就給人一個初步的好印象。生意進(jìn)行。穩(wěn)操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的?！袄习宓耐獗怼薄Ｖ傅膽?yīng)是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現(xiàn)誠懇明朗的正派形象。領(lǐng)帶則以紅色系列較佳，可展現(xiàn)親和力、積極開朗的活動力；西裝則以較穩(wěn)重的深藍(lán)或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優(yōu)雅的氣質(zhì)。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。

不要小看了服裝的威圖形個儀容不整、不修邊幅的人，說什么也不會帶給人太好的印象。外表除了服飾整潔之外，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個十分。其次，所謂具備“老板的內(nèi)涵”，通常指的是：對產(chǎn)品要有自身的深刻體驗(yàn)；專業(yè)知識，脫口而出；對推薦產(chǎn)品有使命感。在這三點(diǎn)中，使命感格處重要。因?yàn)樽詮哪闩c你的朋友面對面談話，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不他會從此愛上這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人，變成一個新直銷商，那么你無疑是開始改變對方的命運(yùn)了，既然如此，你就得負(fù)起改變?nèi)思颐\(yùn)的責(zé)任來。此后，如果你要發(fā)展給織的過程中，不好好輔導(dǎo)他，不時時并切或協(xié)助他，甚至連自己也中輟不做了，那么不只陷自己于不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個老板的內(nèi)涵中最可貴的素質(zhì)。

4、列名單：每位伙伴都有親朋好友，可運(yùn)用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關(guān)系的人?！肮省笔侵腹逝f知交。

因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯(lián)絡(luò)到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因?yàn)樗ㄋ┨鎰e人算命，“這個人不行、那個人不會做、這位親戚很固執(zhí)、這位同事沒有時間??”應(yīng)改變這樣的作法，直銷事業(yè)的領(lǐng)袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？

5、排順序：

① 找出產(chǎn)品最適合的對象。

② 找出直銷觀念比較好的人。

③ 找出不滿意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出經(jīng)濟(jì)有壓力的人。

6、展開聯(lián)絡(luò)拜訪：拜訪或聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先做暖身動作（話家常、噓寒問暖??），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細(xì)水長流的事業(yè)。直銷的業(yè)績來自行動，有行動才有成績，不可空談理論不付諸行動，這樣是不行的。

7、與上級研究并檢討改進(jìn)：有積極行動之后必會產(chǎn)生結(jié)果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動更加順利、更加有收獲。

8、推薦與技巧

直銷最有效的方法，首推“緣故法”。“緣”是指血緣、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。

直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當(dāng)你的直銷對象是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時，應(yīng)該先進(jìn)行。在容易進(jìn)行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會做得更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。向親朋好友推薦產(chǎn)品，做示范，場面比較輕松，萬一說錯話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進(jìn)程，仍要注重步驟與技巧，才不會手足失措。

怎樣做好跟進(jìn)工作

沒有跟進(jìn)，直銷事業(yè)就會變得虎頭蛇尾，事倍功半。那么跟進(jìn)主要針對哪些對象呢？跟進(jìn)的要點(diǎn)是什么呢？跟進(jìn)的技巧又是什么呢？

1、跟進(jìn)的對象

（1）跟進(jìn)自己

洛德瑞克?索伯曾說：“我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因?yàn)槲覀兲菀鬃兂勺约鹤畲蟮臄橙恕！贝笮l(wèi)?瑤斯也說：“藉著愛自己，我得到自己的力量，這力量是愛別人之前必須擁有的?！钡拇_，跟進(jìn)自己就是珍愛自己，也只有先武裝自己的思想，才能應(yīng)付一切可能有的挫折和打擊。

我們跟進(jìn)自己時，應(yīng)該常問自己三個問題：

第一是為什么我要從事直銷？

第二是我想要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？

第三是我必須要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？

明白、確定這三個問題的答案，您才能解答任何一個有關(guān)行銷的疑慮。把答案寫在日記本上，每天看它三回。

跟進(jìn)自己，再看看前面的目標(biāo)設(shè)定潛能開發(fā)的精華，這個世界上只有自己會放棄自己，也只有自己能成就自己。做一個明智的抉擇——做自己的敵人或做自己的貴人？

（2）跟進(jìn)上級

泛指一切的“A”。沒有一個上級、組織或公司會去傷害他的下級經(jīng)銷商，正如父母對子女、老師對于學(xué)生。所以跟進(jìn)你的“A”，這是獲取動力、能源的最佳途徑。常常接近“A”，和上級聯(lián)絡(luò)、溝通能有許多的獲益。

當(dāng)你挫折、懷疑、焦慮??時，請向“A”反應(yīng)，這些垃圾思想無助于你的成功，卻有助于你的“A”對您的了解。“A”將會給你一些走出負(fù)面情緒影響的建議，并適時地修正做

法或想法上的偏差，讓你很快地渡過低潮期。

當(dāng)您興奮、快樂、積極??時，請向“A”做出反應(yīng)，將這樣的氣氛感染給“A”，你的“A”將因你的正面反應(yīng)而得到刺激，而對你有意外的幫助，例如多抽時間出來約你的組織，或找機(jī)會讓您更成長，這種相對回饋，通常是一般團(tuán)隊成功的原因所在。

當(dāng)你一切如常時，請向上級做出反應(yīng)，直銷是個逆流而上的事業(yè)，不進(jìn)則退，所以當(dāng)熱忱消退時正是死亡的開始。必須和“A”多做聯(lián)絡(luò)，激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能，往往由此邁向另一高峰。

（3）跟進(jìn)下級

有人說跟進(jìn)下級最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)，確有幾分道理。您的下級伙伴的心態(tài)未必都一樣，如何做好跟進(jìn)呢？最好的方式是運(yùn)用公司或組織辦的各式會議，鼓勵、邀約他們參加，從聯(lián)誼性質(zhì)的烤肉、爬山一直到激勵性質(zhì)的潛能開發(fā)和表揚(yáng)大會，或有教育訓(xùn)練性的密集訓(xùn)練、旅游研討會，都是再燃起希望之火的支援系統(tǒng)，針對下級的個案，分別給予適當(dāng)?shù)募钍鞘r省力的方式。

至于平時的一對一跟進(jìn)，應(yīng)注意是下列幾點(diǎn)：

第一，做一個最佳的聆聽者。若屬正面而積極的，應(yīng)給予肯定，并適時提供資料（書、錄音帶等）加強(qiáng)配合，若是負(fù)面消極的，則先行“垃圾分類”，再對癥下藥。問題的表面常是技術(shù)的方法缺失，但事實(shí)上，問題后面的想法、心態(tài)的錯誤，才可能是癥結(jié)所在，所以不要忘了和他討論“跟進(jìn)自己”中的三個問題，他將有所收獲。最好能把下級的需求記錄下來，以便于探討。

第二，定時定點(diǎn)、互相聯(lián)絡(luò)，以免因?yàn)橐粌纱温?lián)絡(luò)不上下級，便索性不聯(lián)絡(luò)了。第三，提醒他的承諾、夢想，并鼓勵行動。

第四，共同研究其組織網(wǎng)的成長和業(yè)績是否成正比。

第五，在意他周圍人、事、物的情況，例如他的工作狀況，家庭??直銷伙伴不僅是事業(yè)的合伙人，也是生活上的好朋友，應(yīng)該彼此關(guān)心、照應(yīng)。

綜合以上種種的跟進(jìn)，你一定會發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)是一種生活的行為，如果這種行為深入而普遍時，跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)你有機(jī)會接觸一些成功的直銷大師時，您會感受到，他們都是生活的藝術(shù)家。有人說，看一百本書不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟進(jìn)成功的直銷商，以上的問題將迎刃而解。

2、跟進(jìn)的要點(diǎn)

（1）48小時內(nèi)跟進(jìn)，趁熱打鐵，但是不要死纏爛打；

（2）服用產(chǎn)品反應(yīng)再好的人因亂講話的人也不會從事，反而反應(yīng)不好的人會因?yàn)楦M(jìn)而從事；

（3）對有興趣的朋友：

幫助業(yè)務(wù)員訂目標(biāo)、列名單、使他感覺有信心；

再次約定時間，使他有參與感；

積極幫助業(yè)務(wù)員籌備，辦手續(xù)做發(fā)展計劃；

但要保持冷靜，主動觀察、積極引導(dǎo)。

（4）對無興趣者：

解決其中問題，為何無興趣，探究其原因再作對策；

以朋友關(guān)心口吻，但要保持聯(lián)絡(luò)。

（5）對猶豫者：不贊成、不反對。

要在2天到14天之內(nèi)做密集的跟進(jìn)；

利用ABC法則。

3、跟進(jìn)的四大技巧

（1）務(wù)必要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)

要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)的理由是，因?yàn)橐话闳嗽诮邮苄轮倪^程中，學(xué)習(xí)的速度參差不齊，一般說來：大概在二十四小時內(nèi)，他對于在說明會所聽到的新資訊，能記得的不超過40%。而到了四十八小時，可能只剩下不到12%的印象；超過四十八小時之后，可能對于說明會的內(nèi)容只有5%左右的概念。

所以，一旦超過四十八小時，再進(jìn)行跟進(jìn)，可能有關(guān)這個事業(yè)機(jī)會的一切理念，都必須從頭來過一次，頗有事倍功半之虞。所以，務(wù)必要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。

（2）如果說情況允許，最好選擇面談的跟進(jìn)方式，盡量勿使用電話跟進(jìn)

之所以會有這一項(xiàng)要求的原因，在于一般人都有所謂“見面三分情”的概念。使用電話跟進(jìn)，因?yàn)闆]有辦法見到本人，可能對方在電話中，隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個事業(yè)機(jī)會，或是推說再考慮幾天。

而如果能夠選擇面談的方式來進(jìn)行跟進(jìn)，基于雙方的情誼對方可能比較容易誠懇地跟你談一談，有關(guān)他心中對于直銷的不解之處，便于你回答他的問題。

至于，如何能要求對方，接受你面談式的跟進(jìn)？有一個技巧可以靈活運(yùn)用：新人如果來了會場，而沒有立即加入，我們可以在會后，準(zhǔn)備一些錄音帶讓他帶回去聽，或是請他拿一些公司的簡介回去參考，讓他感受到產(chǎn)品物超所值。用意是希望對方能夠帶一東西回去，但是，這樣讓他帶回去的東西，并不是要送給他，而是借給人；因?yàn)槭墙鑱淼臉肺?，他才會認(rèn)真聽、認(rèn)真看。

因?yàn)樗墙杌厝サ模覀兙陀欣碛杉s他見面，拿回借他的路錄音帶及資料。這樣，彼此才能有下一次見面的機(jī)會。在直銷的進(jìn)行模式中，“永遠(yuǎn)擁有下一次見面機(jī)會的聚會，才是成功的聚會?！边@樣的運(yùn)作技巧，一定要長存于自己的心中。

（3）跟進(jìn)的過程不忘再次的促成持續(xù)跟進(jìn)的目的，還是只有一個——“促成、簽約”。所在，在跟進(jìn)的面談過程中，還是需要不斷的做要求簽約加入的動作；千萬不要在跟進(jìn)的流程當(dāng)中，天南地北的閑聊，談一些言不及義的內(nèi)容。

在溝通過程中，自己的一句一字清楚。別忘了“我們要當(dāng)兩個小時的壞人，而當(dāng)新人一輩子的好人”這個重要技巧。

千萬不要不好意思要求對方簽約，這也是為什么不適合用電話跟進(jìn)的原因之一；因?yàn)樵陔娫捴校闳绾文軓脑捦矁?nèi)遞出“加入申請書”請對方簽字呢？不斷地要求簽約加入，將會使你的跟進(jìn)動作更扎實(shí)有力。

（4）跟進(jìn)時，順手帶個小禮物

這是一項(xiàng)短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如順手帶些孩子喜歡的餅干、糖果，或是小玩具；這么做的原因，并不是我們認(rèn)為新朋友會看在這些小禮物的份上而簽約加入，也不是試圖賄賂他們家的小朋友。

關(guān)鍵在于，一些合宜的小禮物，往往可以成為人際關(guān)系上極佳的潤滑劑同時也可以化解跟進(jìn)時彼此之間的緊張對立，對方更可以放松心情，好好地與你商討這個美好的事業(yè)機(jī)會。

在跟進(jìn)的運(yùn)作流程當(dāng)中，只要善用上述的這四項(xiàng)簡單技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助許多新人，更快速地了解直銷事業(yè)機(jī)會，進(jìn)而幫他、也幫你自己迎向成功，創(chuàng)造另一波高收入。