第一篇：《無(wú)懈可擊之美女如云》之清揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

《無(wú)懈可擊之美女如云》之清揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

市場(chǎng)環(huán)境：

聯(lián)合利華繼多芬《丑女無(wú)敵》自制劇取得成功后，又打造了一部全面創(chuàng)新式的植入式影視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》，重點(diǎn)推廣旗下產(chǎn)品清揚(yáng)。這是聯(lián)合利華在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的又一創(chuàng)新之舉，開(kāi)創(chuàng)了自制劇營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。為達(dá)到最大范圍品牌曝光的效果，該劇將在8月份通過(guò)5大衛(wèi)視及主流網(wǎng)站接力播出，在媒介營(yíng)銷(xiāo)上形成“電視臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)”整合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新格局，在全國(guó)形成浩大聲勢(shì)。尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的選擇，聯(lián)合利華提出了很高的要求，因?yàn)檫@是聯(lián)合利華在歷次媒介營(yíng)銷(xiāo)中首次將互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。根據(jù)聯(lián)合利華整體的營(yíng)銷(xiāo)部署，網(wǎng)站不但要能夠提供一站式解決方案，而且要有豐富的成功操作視頻營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。

搜狐作為第一個(gè)正版視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)跑者，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)正版視頻的代表，在營(yíng)銷(xiāo)方面，搜狐以T.R.M.I.和M.A.T.R.I.X.這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ)，積累了豐富的視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，已與多個(gè)客戶(hù)聯(lián)手推出成功的案例，如創(chuàng)維《大秦帝國(guó)》合作、匯源《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》合作，聯(lián)想《司馬TA呀》互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)職場(chǎng)短劇合作等，都獲得了廣泛的社會(huì)影響力及業(yè)界的認(rèn)可，聯(lián)想《司馬TA呀》獲得了中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)金獎(jiǎng)、創(chuàng)維《大秦帝國(guó)》獲得了第三種人金投賞金獎(jiǎng)。搜狐無(wú)可比擬的雄厚實(shí)力獲得了聯(lián)合利華的認(rèn)可，雙方在正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，搜狐從一開(kāi)始就參與了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程，以確保良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的溝通，圍繞電視劇的第一落點(diǎn)，搜狐打通了矩陣的所有資源通道，在發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體影響力和輿論影響力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，配合清揚(yáng)在中國(guó)下一個(gè)階段“無(wú)屑可擊，不懈向前”的營(yíng)銷(xiāo)主題，坐實(shí)“第二落點(diǎn)”，升華“聚合落點(diǎn)”，為聯(lián)合利華提供一站式網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的解決方案。

策劃目標(biāo)：

借助以搜狐娛樂(lè)為核心的搜狐矩陣資源，在話(huà)題引導(dǎo)、媒體定性和引發(fā)網(wǎng)友參與互動(dòng)方面發(fā)揮的獨(dú)特作用，將網(wǎng)友的興趣引向《無(wú)懈可擊之美女如云》所引發(fā)的諸多話(huà)題的討論中來(lái)，并以網(wǎng)絡(luò)跟帖和互動(dòng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)品牌內(nèi)涵的認(rèn)知，以此來(lái)提高清揚(yáng)品牌的知名度和好感度，增強(qiáng)品牌對(duì)于核心消費(fèi)人群——都市白領(lǐng)的滲透力度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

執(zhí)行過(guò)程:

營(yíng)銷(xiāo)策略：全面、無(wú)縫對(duì)接策略

搜狐作為聯(lián)合利華品牌宣傳的戰(zhàn)略合作伙伴，首次作為聯(lián)合利華的互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。為全面體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特價(jià)值，搜狐緊緊圍繞《無(wú)懈可擊之美女如云》電視劇這一核心，在宣傳上與這部電視劇的播出全面、無(wú)縫對(duì)接，在電視媒體之外的“第二落點(diǎn)”上全面創(chuàng)新，從職場(chǎng)話(huà)題聚焦、互動(dòng)話(huà)題討論，到“清揚(yáng)在線(xiàn)”脫口秀節(jié)目、“飛塵勿擾”互動(dòng)游戲等，從不同角度增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)電視劇及清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度。

營(yíng)銷(xiāo)步驟：

本次搜狐與清揚(yáng)-聯(lián)合利華的《無(wú)懈可擊》戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)合作，從6月份開(kāi)始，將會(huì)持續(xù)到9月份結(jié)束。是清揚(yáng)品牌緊密匹配世界杯期間開(kāi)始的密集推廣的又一步大動(dòng)作。整體執(zhí)行過(guò)程的策劃蘊(yùn)含了四個(gè)核心階段概念。四個(gè)階段中以該劇的核心職場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以“起、承、轉(zhuǎn)、合”的立體思路貫通近4個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。而在目前啟動(dòng)的第一階段-第二階段中，已經(jīng)取得了良好的傳播效果。

第一階段起：病毒式話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的輿論蓄勢(shì)

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)自我

該階段主體以營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)為重點(diǎn)，是劇目開(kāi)播前的熱點(diǎn)炒作，輿論蓄勢(shì)。營(yíng)造全民熱議、無(wú)限期待的氛圍。搜狐娛樂(lè)通過(guò)該劇的演員陣容、制作團(tuán)隊(duì)、劇情解密、角色階段、明星訪(fǎng)談、時(shí)尚潮流等備受關(guān)注的核心熱點(diǎn)，陸續(xù)推出多個(gè)話(huà)題推廣，并配合大量的媒體報(bào)道，從電視劇中發(fā)掘大量有吸引力的職場(chǎng)話(huà)題為電視劇和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題的推出進(jìn)行預(yù)熱。

同時(shí)在搜狐站內(nèi)和其他社區(qū)網(wǎng)站中拋出“史上最牛畢業(yè)生，演繹職場(chǎng)傳奇”的互動(dòng)話(huà)題討論，掀起第一波與清揚(yáng)《無(wú)懈可擊》蘊(yùn)含的職場(chǎng)挑戰(zhàn)、時(shí)尚、升職、感情等關(guān)鍵詞相關(guān)的輿論熱點(diǎn)。這一階段的重點(diǎn)是形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)熱議和討論，匯聚網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)引爆網(wǎng)絡(luò)。

第二階段承：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的外延力道

關(guān)鍵詞：自信自我

7月21日，清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》的首映禮及官網(wǎng)盛大啟動(dòng)，此時(shí)經(jīng)過(guò)第一階段的培育，首映禮已經(jīng)成為網(wǎng)友們翹首企盼的時(shí)尚盛事，受到了網(wǎng)友們的熱議追捧，8月4日的五大衛(wèi)視聯(lián)合開(kāi)播已成為聚光焦點(diǎn)。在搜狐高清視頻開(kāi)播以來(lái)，連續(xù)一周日播放量排名第一，取得超高的收視成績(jī)。同時(shí)，該劇也牢牢占據(jù)著各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播排行榜首位，網(wǎng)絡(luò)累計(jì)播放總量輕松過(guò)億?！稛o(wú)懈可擊》以影視定制劇的全新模式，成功升級(jí)了生硬植入式廣告。該劇將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。

第三階段轉(zhuǎn)：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的外延力道

關(guān)鍵詞：突破自我

搜狐同步推出以“挑戰(zhàn)職場(chǎng)無(wú)懈可擊”為主題的《清揚(yáng)在線(xiàn)-李晨戰(zhàn)職場(chǎng)》脫口秀節(jié)目，該檔節(jié)目充分詮釋了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外延的重要性。不僅僅是電視劇本身內(nèi)容的植入才有價(jià)值，外延的傳播內(nèi)容的打造一樣是傳播重點(diǎn)?！肚鍝P(yáng)在線(xiàn)-李晨戰(zhàn)職場(chǎng)》對(duì)電視劇“無(wú)懈可擊”內(nèi)涵深層挖掘以深度展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，結(jié)合《無(wú)懈可擊》劇情的熱點(diǎn)話(huà)題，分主題全面張揚(yáng)清揚(yáng)無(wú)懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚(yáng)品牌理念形成呼應(yīng)，強(qiáng)化并深化品牌內(nèi)涵.該節(jié)目由著名節(jié)目主持人、搜狐娛樂(lè)《潮流實(shí)驗(yàn)室》主持人-李晨擔(dān)綱，他帶領(lǐng)觀眾與中國(guó)多位著名的職場(chǎng)專(zhuān)家進(jìn)行交流，與《無(wú)懈可擊》的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一起，分享時(shí)下80后一代的職場(chǎng)困惑，解決職場(chǎng)難題，搭建品牌與消費(fèi)者溝通的精神橋梁，通過(guò)解疑答惑，最終傳達(dá)“自信自我”的清揚(yáng)品牌內(nèi)涵主張。同步推出精心策劃的“職場(chǎng)36計(jì)”，讓觀劇更有營(yíng)養(yǎng)。搜狐娛樂(lè)頻道的《NEWFACE》也推出“無(wú)懈可擊”特別版，讓觀眾全面了解劇中的俊男美女?！队^劇日志》擷取每集精彩劇集和圖片，吊足收看口味。

第四階段合：全面聚合營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)

關(guān)鍵詞：無(wú)懈可擊

搜狐矩陣提供的微博、SNS等一系列WEB2.0服務(wù)，如白社會(huì)將會(huì)制作互動(dòng)游戲——非塵勿擾；搜狐微博將會(huì)面向網(wǎng)友發(fā)起“清揚(yáng)48小時(shí)挑戰(zhàn)書(shū)”，如48小時(shí)內(nèi)甩掉老板、48小時(shí)內(nèi)全英文對(duì)話(huà)等等，圍繞清揚(yáng)品牌的四個(gè)核心理念，讓網(wǎng)友參與活動(dòng)同時(shí)深刻了解品牌內(nèi)涵。“無(wú)懈可擊——飛塵勿擾”互動(dòng)游戲，結(jié)合《非誠(chéng)勿擾》電視欄目的形式和《無(wú)懈可擊》的劇情及角色評(píng)價(jià)，允許參與游戲的網(wǎng)友將劇中角色對(duì)自己評(píng)價(jià)的視頻頁(yè)面以多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友，以產(chǎn)生病毒傳播的效果，增加網(wǎng)友的粘性，吸引網(wǎng)友在線(xiàn)觀看電視劇。

執(zhí)行效果:

五大衛(wèi)視收視率全面開(kāi)花搜狐高清連續(xù)一周日播放量排名第一，《無(wú)懈可擊》首先在電視臺(tái)取得火爆收視率，據(jù)最新的央視索福瑞權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自8月1日開(kāi)播以來(lái)，該劇在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視的收視率始終直線(xiàn)上升，截至劇集播完，黃金時(shí)段平均收視率總和為2.41，市場(chǎng)份額總和為6.4%。在網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)上，《無(wú)懈可擊》同樣勢(shì)不可擋。此劇8月5日在搜狐高清視頻開(kāi)播以來(lái)，連續(xù)一周日播放量排名第一，取得超高的收視成績(jī)。同時(shí)，該劇也牢牢占據(jù)著各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播排行榜首位，網(wǎng)絡(luò)累計(jì)播放總量輕松過(guò)億。

從第三方調(diào)研公司askform的數(shù)據(jù)得知，清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度達(dá)到97.66%，遠(yuǎn)超出同期播出電視劇《絲絲心動(dòng)》的贊助品牌；而且，94%的用戶(hù)表示相比過(guò)去提高了對(duì)清揚(yáng)品牌的關(guān)注度；94.4%的用戶(hù)表示在下次購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水產(chǎn)品考慮選擇清揚(yáng)。

在上述已經(jīng)展開(kāi)的階段中，我們可以看到，搜狐與清揚(yáng)品牌合作本次的傳播活動(dòng)，通過(guò)“聚合落點(diǎn)”傳播和對(duì)傳播內(nèi)容的創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了真正的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精髓，帶領(lǐng)著中國(guó)電視劇接軌國(guó)際影視劇營(yíng)銷(xiāo)。搜狐視頻依托搜狐矩陣的資源，成為《無(wú)懈可擊》最具吸引力的網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)。據(jù)第三方調(diào)研公司askform的數(shù)據(jù)顯示，從搜狐視頻觀看《無(wú)懈可擊》的網(wǎng)友，以將近30%的收看份額，全面超越其他視頻網(wǎng)站。

陳格雷認(rèn)為，影視劇要成為熱門(mén)話(huà)題，需要通過(guò)媒體的全方位預(yù)熱、討論和推波助瀾，而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站具有媒體，社區(qū)等多種資源，在影視劇的推廣方面，相比垂直視頻網(wǎng)站具有更明顯的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

第二篇：三國(guó)演義讀書(shū)筆記之美女如云

《三國(guó)演義》讀書(shū)筆記之美女如云

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女性美，總是文學(xué)乃至世界文學(xué)中永恒的主題，經(jīng)久不衰，常用不衰。即使在古典小說(shuō)《三國(guó)演義》這個(gè)絕對(duì)男人的世界中，關(guān)涉女性的篇章也有許多。她們或慧，或美；或勇，或智；或貞，或烈；或義，或忠；或妒，或短；或悲，或慘。讓人可贊，可嘆；可恨，可慕。體會(huì)到在在英雄之外，亦有巾幗；亂世之中，頗多紅顏。

《三國(guó)演義》中英雄雖然不計(jì)其數(shù)，但是美女也如云。以下是影響較為深刻，較為佩服的女子，或?yàn)槠涿\(yùn)所悲嘆的女子。

1、糜夫人

在第四十一回“ 劉玄德攜民渡江 趙子龍單騎救主”： 只見(jiàn)一個(gè)人家，被燒 壞土墻，糜夫人抱著阿斗，坐于墻下枯井之傍啼哭。云急下馬伏地而拜。夫人曰：“妾得見(jiàn)將軍，阿斗有命矣。望將軍可憐他父親飄蕩半世，只有這點(diǎn)骨血。將軍可護(hù)持此子，教他得見(jiàn)父面，妾死無(wú)恨！”云曰：“夫人受難，云之罪也。不必多言，請(qǐng)夫人上馬。云自步行死戰(zhàn)，保夫人透出重圍?！泵臃蛉嗽唬骸安豢?！軍豈可無(wú)馬！此子全賴(lài)將軍保護(hù)。妾已重傷，死何足惜！望將軍速抱此子前去，勿以妾為累也?！痹圃唬骸昂奥晫⒔?，追兵已至，請(qǐng)夫人速速上馬?！泵臃蛉嗽唬骸版砦瘜?shí)難去。休得兩誤。”乃將阿斗遞與趙云曰：“此子性命全在將軍身上！”趙云三回五次請(qǐng)夫人上馬，夫人只不肯上馬。四邊喊聲又起。云厲聲曰：“夫人不聽(tīng)吾言，追軍若至，為之奈何？”糜夫人乃棄阿斗于地，翻身投入枯井中而死。后人有詩(shī)贊之曰：“戰(zhàn)將全憑馬力多，步行怎把幼君扶？拚將一死存劉嗣，勇決還虧女丈夫?！壁w云見(jiàn)夫人已死，恐曹軍盜尸，便將土墻推倒，掩蓋枯井。掩訖，解開(kāi)勒甲絳，放下掩心鏡，將阿斗抱護(hù)在懷，綽槍上馬。

劉備被曹軍重重圍困追擊，在這性命攸關(guān)的時(shí)候趙云在亂軍中找到了受傷的糜夫人，面對(duì)唯一的生存機(jī)會(huì)，她卻不肯上馬，擔(dān)心成為趙將軍救阿斗的累贅。糜夫人為了保護(hù)并非己出得阿斗，毅然的投身枯井而死。她絲毫沒(méi)有顧惜自己的性命，讓趙云殺出重圍，就出小主人，實(shí)乃女丈夫之行為。在我心中糜夫人的這種行為是我大為敬佩的，一種為了為大局著想，有著不怕?tīng)奚木?。但是在這件事情上也體現(xiàn)了古代的封建禮教，在女子的思想當(dāng)中丈夫即使天，一切行為都必須為夫君而著想，糜夫人即為這樣，十分賢惠，也常想得妻如此，夫復(fù)何求。

2、孫夫人

在《三國(guó)演義》第八十四回陸遜營(yíng)燒七百里 孔明巧布八陣圖：“時(shí)孫夫人在吳，聞*亭兵敗，訛傳先主死于軍中，遂驅(qū)車(chē)至江邊，望西遙哭，投江而死。后人立廟江濱，號(hào)曰梟姬祠。尚論者作詩(shī)嘆之曰：“先主兵歸白帝城，夫人聞難獨(dú)捐生。至今江畔遺碑在，猶著千秋烈女名。”

孫夫人雖和劉備“兩情歡洽”，在這場(chǎng)以“美人計(jì)”為背景的政治婚姻中獲得了真正的愛(ài)情。但是如果我們仔細(xì)分析，她是一個(gè)極具悲劇性的人物，雖然在三國(guó)之中描寫(xiě)的不多，但是卻足以窺視到她命運(yùn)多舛的一生。

她的父親江東猛虎孫堅(jiān)，英年早逝，當(dāng)時(shí)孫夫人只有十歲左右的樣子，在幼年就失去依靠。然而長(zhǎng)兄如父，可兄長(zhǎng)孫策卻常年出征，自然照顧她的時(shí)日也就不多，后來(lái)兄長(zhǎng)卻又離他而去。另一位兄長(zhǎng)孫權(quán)繼位，赤壁之戰(zhàn)后，終于迎來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，孫夫人也迎來(lái)了女大當(dāng)嫁的年齡，可是對(duì)于雄霸一方的孫權(quán)來(lái)說(shuō)，心中只有爭(zhēng)取天下這一個(gè)目標(biāo)，妹妹的感受又何曾考慮考慮了幾分呢，只不過(guò)把這位單純的妹妹當(dāng)做美人計(jì)中的工具罷了。

可見(jiàn)她的婚姻從一開(kāi)始就注定了悲劇的結(jié)局，后來(lái)又在中年喪夫，老年失子，人生中最不幸的事都由她一人承受著。死后葬身于茫茫長(zhǎng)江，為自己所愛(ài)的人奉獻(xiàn)一生，最后安安靜靜的離開(kāi)。

3、貂蟬

貂蟬四大美女之一，素有“閉月”之稱(chēng)，是司徒王允家的義女，為拯救漢朝，由王允授意施行連環(huán)計(jì)，使董卓、呂布兩人反目成仇，最終借呂布之手除掉了惡賊董卓。之后貂蟬成為呂布的妾，董卓部將李傕擊敗呂布后，她隨呂布來(lái)到徐州。下邳一役后，呂布被曹操所殺，貂蟬跟隨呂布家眷前往許昌，從此不知所終。

我覺(jué)得她只不過(guò)是連環(huán)計(jì)中的工具，也有人說(shuō)它是歷史上最有名的女間諜。貂蟬在演義中是位舍身報(bào)國(guó)的可敬女子，她為了挽救天下黎民，為了推翻權(quán)臣董卓的荒淫統(tǒng)治，受王允所托，上演了可歌可泣的連環(huán)計(jì)（連環(huán)美人計(jì)），周旋于兩個(gè)男人之間，成功的離間了董卓和呂布，最終呂布將董卓殺死，結(jié)束了董卓專(zhuān)權(quán)的黑暗時(shí)期。誰(shuí)說(shuō)女之不如男，如果不是貂蟬，外戚專(zhuān)權(quán)怎能如此順利的結(jié)束。

4、大喬、小喬

廬江皖縣喬國(guó)老有二女，名曰大喬、小喬，皆有沉魚(yú)落雁之姿，傾國(guó)傾城之容。建安四年，孫策與周瑜率軍攻皖城，皖城即今天的潛山，“時(shí)得喬公二女，皆國(guó)色也。策自納大喬，瑜娶小喬?！庇⑿奂讶?，這樣的婚姻表面看來(lái)確是非常幸福美滿(mǎn)了。然而，大喬和小喬的婚姻又確是不幸的。

大喬與孫策婚后一年左右，孫策就被仇家暗殺，大喬傷心欲絕，數(shù)度昏厥，并欲投江殉夫，但孫策死前交代要照顧幼弟孫權(quán)，助他接掌大權(quán)，當(dāng)時(shí)大喬才二十歲剛出頭，卻落得如此悲慘。小喬和周郎也為三國(guó)里的一組佳配，被傳為千古佳話(huà)。只可惜小喬在三十歲左右時(shí)周瑜病逝，留下她獨(dú)守空閨，也為悲劇。姐妹二人就這樣長(zhǎng)期過(guò)起了寡居生活。人們過(guò)于關(guān)注國(guó)色天香的美貌，英雄佳人的婚姻，在此方面不惜大作文章，而對(duì)大喬和小喬的命運(yùn)卻缺乏足夠的關(guān)注。我認(rèn)為可用烏以風(fēng)先生生前歌詠美女的詩(shī)句：“雙雙身世付王侯，傾國(guó)空憐漢鼎休。誰(shuí)識(shí)深閨殘井水，至今似有淚痕流?！眮?lái)概括大喬、小喬悲慘的人生。

《三國(guó)演義》中美女如云，人物各具其態(tài)，有長(zhǎng)有短?？偟膩?lái)說(shuō)讀了這本書(shū)讓我讓我感受頗深、受益匪淺。以上是給我印象很深的女性。很多地方都值得敬佩和學(xué)習(xí)，對(duì)于我們新一代來(lái)講，我們更應(yīng)該了解名著，學(xué)習(xí)其精髓。

以上是我讀《三國(guó)演義》部分人物的讀書(shū)筆記和感想。

第三篇：新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

邦盟孚圖營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

企業(yè)推出新產(chǎn)品往往是基于以下理由：

1、不斷培育企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)原有產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)創(chuàng)造更多、更高的利潤(rùn)率時(shí)，企業(yè)往往會(huì)積極進(jìn)行新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。如“農(nóng)夫果園”的推廣，就是養(yǎng)生堂企業(yè)發(fā)現(xiàn)，礦泉水已經(jīng)成為微利產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)必須靠新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。

2、不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率以確保領(lǐng)先地位。中國(guó)移動(dòng)曾經(jīng)長(zhǎng)期自滿(mǎn)于自己的“全球通”業(yè)務(wù)，可當(dāng)聯(lián)通也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)搶食時(shí)，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始以一連串的動(dòng)作相繼推出“神州行”、“動(dòng)感地帶”和更細(xì)分的“校園卡”業(yè)務(wù)。

3、不斷豐富自己的品牌魅力以創(chuàng)造更高績(jī)效的回報(bào)。品牌其實(shí)需要不斷更新才能永葆青春。沒(méi)有新產(chǎn)品，品牌就會(huì)趨于老化。前面提到的寶潔就是世界級(jí)的“新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高手”，在“P&G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基于這種目的。

4、改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)往往已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)的割據(jù)，攫取了最豐厚的利潤(rùn)。新加入者或行業(yè)落后者要塑造自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，往往通過(guò)新產(chǎn)品的成功來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng) TCL進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，它發(fā)現(xiàn)自己在摩托羅拉、諾基亞前面幾乎沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，于是它創(chuàng)造了“寶石手機(jī)”這一獨(dú)到的新產(chǎn)品來(lái)完成自己的進(jìn)入，并取得了巨大的成功。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略改變時(shí)，選擇推出新產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)也許是世界上最喜歡多元化戰(zhàn)略的企業(yè)。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品路線(xiàn)，當(dāng)華龍要立志成為中國(guó)方便食品領(lǐng)頭羊時(shí)，它改變了以往偏重農(nóng)村市場(chǎng)的方針，全新推出“今麥郎”彈面，完成市場(chǎng)布局，并形成對(duì)康師傅和統(tǒng)一的致命威脅。

與企業(yè)自己選擇改變更重要的理由，是消費(fèi)者發(fā)生的更重要的變化。早已成為買(mǎi)方主導(dǎo)的中國(guó)市場(chǎng)，人們的各種需求比以往任何時(shí)候都更加豐富，更加的“喜新厭舊”，而資訊的發(fā)達(dá)讓人們有更多的方便去滿(mǎn)足自己個(gè)性化的消費(fèi)。企業(yè)如果不能敏銳地洞察每一消費(fèi)群體這些細(xì)微的變化，就會(huì)被消費(fèi)者所摒棄，而且很快就會(huì)被遺忘。因此，新產(chǎn)品的推出，是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有所準(zhǔn)備的；而新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃是每個(gè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市之前都應(yīng)該去做的——這關(guān)系到新產(chǎn)品及企業(yè)今后的發(fā)展空間。邦盟孚圖營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為，新產(chǎn)品上市前通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究來(lái)找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)是新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要的一環(huán)。

那么，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？又該如何去識(shí)別呢？從營(yíng)銷(xiāo)的根本上來(lái)說(shuō)，任何產(chǎn)品都是為了更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這就應(yīng)該成為所有思考的主線(xiàn)：從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能找到比較適合消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方法，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃也應(yīng)該從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就做起。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)首先要從開(kāi)發(fā)的概念去思考問(wèn)題。從消費(fèi)者的角度來(lái)思考，可以找到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向：如果在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者經(jīng)常對(duì)某一種產(chǎn)品感覺(jué)不滿(mǎn)，這就是產(chǎn)品改革的時(shí)候了——也許一個(gè)閃念就是一個(gè)新產(chǎn)品的雛形。很多時(shí)候就是人們的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足才會(huì)開(kāi)發(fā)出這么多的新產(chǎn)品；或者是從現(xiàn)有產(chǎn)品的角度進(jìn)行思考——大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在原有

邦盟孚圖營(yíng)銷(xiāo)策劃公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行功能的加強(qiáng)及升級(jí)。說(shuō)到底，企業(yè)在發(fā)展中最應(yīng)該思考的是，怎么利用產(chǎn)品來(lái)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在或者是沒(méi)有被充分滿(mǎn)足的需求。

其次就是找到合適的渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。渠道是獲得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念的有效途徑。在新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，中小企業(yè)一般不可能做大量的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)檫@需要投入大量的資金，而且周期也比較長(zhǎng)，不是中小型企業(yè)所能夠完成的；并且如果調(diào)研問(wèn)卷特別長(zhǎng)，消費(fèi)者也不會(huì)太認(rèn)真并且有耐性地進(jìn)行填寫(xiě)；而企業(yè)渠道終端貼近消費(fèi)者，他們對(duì)于新產(chǎn)品的一些想法與思路也非常有借鑒性。不過(guò)，需要指出的是，產(chǎn)品對(duì)于終端來(lái)說(shuō)只是獲得利益的一種工具。他們的建議可能會(huì)有一些利益的因素?fù)诫s在里面，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)判斷與選擇。

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃從研發(fā)時(shí)就開(kāi)始做起，只有這樣，產(chǎn)品才有可能打進(jìn)市場(chǎng)，才有可能在市場(chǎng)中占有一席之地。

第四篇：2012美女如云之王子公主齊賀歲 劇本1

2012美女如云之王子公主齊賀歲-

-第一幕---

旁白：Long long time ago，there is a活潑開(kāi)朗、口齒伶俐、樂(lè)于助人、思維敏捷、字跡端正、身體強(qiáng)壯的---姑娘。她出生在一個(gè)美滿(mǎn)幸福的家庭，可是天災(zāi)人禍，天妒紅顏，天生神力，天若有情天亦老，天天都要擦大寶，（灰姑娘 “哎你有完沒(méi)完啊”）哦，不好意思，老毛病又犯了，OK，現(xiàn)在進(jìn)入正題，自她的母親去世之后，她那挨千刀的父親又娶了繼母，還帶著兩個(gè)女兒，她就成了拖油瓶。哎~~~~~~

灰姑娘：拖地

后媽?zhuān)耗銈€(gè)沒(méi)良心的小賤人，你又偷懶啊哈，看我怎么收拾你！排---山倒海、、、灰姑娘：【世上只有媽媽好配樂(lè)】唱：世上只有媽媽好，沒(méi)媽的孩子像根草。

旁白：正當(dāng)灰姑娘痛哭流涕，大發(fā)感慨時(shí)。大姐的手機(jī)來(lái)了短信。大姐：哇噻！太棒了！今晚王子在二期體育館開(kāi)舞會(huì)，我終于等來(lái)了王子的邀請(qǐng)。我一定會(huì)成為王子的新娘。

二妹：就你那張豬腰子臉也想當(dāng)王妃？

大姐：真不會(huì)審美，這哪叫豬腰子臉啊，這是正宗的鞋拔子臉！

二妹：哼，庸脂俗粉，像我這樣天生麗質(zhì)的女孩兒才不會(huì)為相貌所困，我的憂(yōu)傷跟才情一樣多。我的眼睛是飄滿(mǎn)櫻花的天空，我的身姿嬌小，正好適合被王子擁抱，最重要的是，我對(duì)王子死心塌地。

大姐：這算什么，我是b型血，王子是ab型，赤裸裸的愛(ài)B型啊有木有，我是天秤座，王子是雙子座，天秤雙子速配成功指數(shù)高達(dá)99啊有木有。

二妹：哈哈哈，經(jīng)過(guò)天橋上資深算命師的指點(diǎn)，你們八字不合手相相克，長(zhǎng)相不太夫妻，性格有點(diǎn)兒迥異，想當(dāng)王妃，下輩子吧。

后母：女兒們，你們都是從小一起喝著三鹿奶粉長(zhǎng)大的，本是同根生，相煎何太急呀------------大姐：是呀

后母:是什么是，還沒(méi)說(shuō)完呢--不管誰(shuí)當(dāng)王子的新娘，都應(yīng)該高興才對(duì)?。?/p>

大姐，二妹：是呀，我們要共同努力。You can ,we can.加入體育俱樂(lè)部，走好大學(xué)第一步！

后母：這才是我的乖女兒，趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備出發(fā)吧。

灰姑娘：【星語(yǔ)心愿配樂(lè)】唱：我要控制我自己，不會(huì)讓誰(shuí)看到我哭泣。

旁白：正當(dāng)灰姑娘傷心難過(guò)的時(shí)候，突然，房間里光芒大照，出現(xiàn)了一位仙男！

仙男：嘿！【《對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)》配樂(lè)】對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，不要被我的樣子嚇壞，其實(shí)我很可愛(ài)。

灰姑娘：那個(gè)--您貴姓呀？

仙男：貧僧來(lái)自東土大唐，法號(hào)三藏。

灰姑娘：額。這位叔叔，你是來(lái)干神馬的呢？

仙男：此次下山是奉童姥之命來(lái)幫你完成愿望。

灰姑娘：really？我也想?yún)⒓油踝拥奈钑?huì)。

仙男：沒(méi)問(wèn)題，（拿出拖把）勞斯萊斯2012潮款概念車(chē)，完美工藝，卓越性能，只要998，只要998，還附送價(jià)值398的解放鞋一雙。

灰姑娘：哇噻，我就要這個(gè)了！

仙男：好，你還要什么？

灰姑娘：你看我這iphone7，太落后了，連王子的彩信都收不到。

仙男：哦！我明白了。看!

灰姑娘：哇塞，諾基亞5230！手機(jī)中的航空母艦，哦也！我們出發(fā)吧！

仙男：走吧，走吧，人總要學(xué)會(huì)自己長(zhǎng)大、、、、、、、――第二幕――

【上海灘音樂(lè)響起】王子上場(chǎng)：盛大的舞會(huì)就要開(kāi)始，可是我的公主在哪里呢？哈。。旁白：原來(lái)是個(gè)東北王子，誰(shuí)能用舞姿打動(dòng)這個(gè)帶著濃濃煙草味道的王子呢？后媽和他的兩個(gè)女兒已經(jīng)迫不及待了。【四小天鵝配樂(lè)】舞蹈。

王子：太他媽無(wú)趣了、、灰姑娘上【甜蜜蜜配樂(lè)】，王子：哦~大妹子，我是不是在哪里見(jiàn)過(guò)你？

灰姑娘：唱：夢(mèng)里夢(mèng)里見(jiàn)過(guò)你，甜蜜笑得多甜蜜。

王子/灰姑娘：唱：是你，是你，夢(mèng)見(jiàn)的就是你。

王子：大妹子，見(jiàn)到你真高興，能與你跳只舞嗎？

灰姑娘：of course！{探戈配樂(lè)}

旁白：正當(dāng)他們跳得起勁時(shí)，突然——（關(guān)燈）

王子：停電了?。@訝）

灰姑娘：啊，十二點(diǎn)了，要斷網(wǎng)了。那我得回去收菜了。

王子：等等。。

旁白：灰姑娘已經(jīng)離開(kāi)，舞臺(tái)上就留下一個(gè)手機(jī)。

王子：啊，諾基亞5230，手機(jī)中的航空母艦！【我要找到你音樂(lè)】

――第三幕――

旁白：從此以后，王子開(kāi)始他漫漫的求女友之路。終于有一天，王子站在了灰姑娘后媽的門(mén)前。叮咚~~

后母：讓我來(lái)看看。動(dòng)作。阿！你！你不就是那個(gè)傳說(shuō)中貌似潘安的！

王子：對(duì)，我就是??

后母：收水電費(fèi)的?

王子：你這個(gè)老妖怪，我是王子！我是來(lái)找我的大妹子的，誰(shuí)能正確輸入這個(gè)手機(jī)的密碼，誰(shuí)就能成為我的新娘。（拿出手機(jī)）

后母看著手機(jī)：厄~~~~~~~~~~~~好吧。

后母：你們聽(tīng)著，【《姐姐妹妹站起來(lái)》音樂(lè)】【跳舞】

大姐跟二妹一起：我很丑，可是我很溫柔，外表冷漠，內(nèi)心狂熱，那就是我。

大姐：雖然我沒(méi)錢(qián)，沒(méi)房，沒(méi)車(chē)，沒(méi)鉆戒，但我有一顆陪你到老的心！

二妹：王子，你就從了我吧！

王子：你們太幽默了。（拿刀往自己身上捅），王子死，倒地、大姐二妹離開(kāi)

灰姑娘：啊，怎么有個(gè)死人？（踹一腳）這不是我的手機(jī)嗎？3838438、王子：啊！就是她?！咎斓毓掠叭挝倚小慨?dāng)時(shí)，灰姑娘的臉離我只有0.05公分，但在這之后她將會(huì)徹底愛(ài)上我，因?yàn)槲覍⒊皇赘瑁m然本人生平唱過(guò)無(wú)數(shù)的歌，但自認(rèn)為這首將是最完美的。唱：千年等一回，等一回啊。

王子： 為了沒(méi)有一千年以后的遺憾，你愿意和我回去過(guò)上新的生活嗎？

灰姑娘：清唱我愿意【非誠(chéng)勿擾速配成功音樂(lè)】等等，短信！

旁白：您好，灰姑娘小姐，你有幸成為短信競(jìng)猜的幸運(yùn)觀眾，獲得合肥學(xué)院體育俱樂(lè)部元旦晚會(huì)門(mén)票一張。請(qǐng)于今日來(lái)合肥學(xué)院天橋上算命師傅處領(lǐng)取，逾期不候。收到回復(fù)?；夜媚铮喊ⅲ≡┩頃?huì)，我來(lái)了！

王子追，摔倒在地：【《你快回來(lái)》音樂(lè)】你快回來(lái)，我一人承受不來(lái)，你快回來(lái)。再見(jiàn)配樂(lè)謝幕-------洛陽(yáng)公子--Hildegard

第五篇：汽車(chē)精品營(yíng)銷(xiāo)策劃之必要性

汽車(chē)精品營(yíng)銷(xiāo)策劃之必要性

一、前言

縱觀中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，發(fā)展之初僅靠1-2個(gè)品牌很難支撐巨大的市場(chǎng)需求。中華民族是一個(gè)傳統(tǒng)而保守的民族，是第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的炮聲打開(kāi)了中國(guó)閉關(guān)鎖國(guó)的大門(mén)，隨之而來(lái)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展史的一次契機(jī)，自此民族工業(yè)開(kāi)始進(jìn)行中西結(jié)合，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的中外合資。先天條件不足而又為了加快本國(guó)工業(yè)發(fā)展步伐，國(guó)人借鑒了“拿來(lái)主義”?，F(xiàn)代汽車(chē)工業(yè)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)仍需要“拿來(lái)”，發(fā)展初期市場(chǎng)包容乃大的特點(diǎn)造就了、桑塔大、捷達(dá)、富康這老三位一時(shí)間所向披靡。買(mǎi)方是孫子的景象使廠家嘗到了“拿來(lái)”的甜頭，這一拿來(lái)，就是10幾年。也正是這一“拿來(lái)”，某種程度上阻礙了自主品牌發(fā)展的速度，造成10幾年后某單一品牌才豎起打造民族汽車(chē)品牌的大旗，難免有勢(shì)單力薄之感。

事物是辯證的，有成功者，就會(huì)有失敗者。隨著歷史的推移，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)羽翼漸豐，不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷變化的汽車(chē)產(chǎn)品，變化甚微的老產(chǎn)品慢慢會(huì)淹沒(méi)在歷史發(fā)展的潮流中。合資品牌、民族品牌如雨后春筍遍地發(fā)芽，合資、技術(shù)引進(jìn)、自主研發(fā)這些詞匯應(yīng)運(yùn)而生。從中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，80%轎車(chē)市場(chǎng)份額被合資品牌占領(lǐng)，合資品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)的大眾公司并沒(méi)有滿(mǎn)足目前的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，企圖以“南北大眾”戰(zhàn)略繼續(xù)搶占中國(guó)市場(chǎng)。豐田、通用、福特、雪鐵龍這些國(guó)際公司也不甘示弱，想盡辦法謀求在華利益。素以微型車(chē)見(jiàn)長(zhǎng)的天汽，繼續(xù)擴(kuò)大其在微車(chē)市場(chǎng)地位，旗下產(chǎn)品夏利、奇瑞汽車(chē)曾一度創(chuàng)造中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售神話(huà)。此時(shí)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴，個(gè)別車(chē)型一經(jīng)上市便被冠以加價(jià)提車(chē)的帽子，仿佛間消費(fèi)者都在進(jìn)行非理性的消費(fèi)，汽車(chē)行業(yè)被稱(chēng)為暴力行業(yè)。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過(guò)去看來(lái)是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國(guó)百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會(huì)持續(xù)多久呢？我想，靠汽車(chē)賺錢(qián)吃飯的人給出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脫不掉由盛及衰的歷史規(guī)律，繁榮景象的背后往往隱藏著不為人知的內(nèi)容。汽車(chē)廠家的無(wú)限增多、市場(chǎng)容量的飽和、產(chǎn)品質(zhì)量的下降等等因素致使一批坐著“汽車(chē)夢(mèng)”的廠家紛紛落馬。井噴過(guò)后，市場(chǎng)又回到了平靜，失敗的企業(yè)開(kāi)始總結(jié)教訓(xùn)，但喧囂的車(chē)市并為因此而寧?kù)o。一汽大眾產(chǎn)品線(xiàn)的老話(huà)，天汽為車(chē)開(kāi)始遇到市場(chǎng)瓶頸，汽車(chē)廠家開(kāi)始尋求新的利潤(rùn)源，一輪又一輪的新車(chē)不斷涌現(xiàn)市場(chǎng)，僅2005年1年就有80余款新車(chē)上市窗體頂端窗體底端，消費(fèi)者對(duì)各式花樣的新車(chē)上市仿佛有些麻木不仁，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)實(shí)踐之后變得更加理性。汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展是向前的，市場(chǎng)需要更多的冒險(xiǎn)家，汽車(chē)市場(chǎng)將永遠(yuǎn)成為冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。

若大個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，上百家汽車(chē)廠家相互拚死征戰(zhàn)，最終誰(shuí)將成為勝利者，此時(shí)下定論還為時(shí)過(guò)早。但從世界汽車(chē)發(fā)展歷史來(lái)看，最終的汽車(chē)市場(chǎng)必將被幾大品牌所壟斷。誰(shuí)能留下來(lái)，誰(shuí)將獲得最終的勝利。無(wú)論中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)如何發(fā)展，1 對(duì)于汽車(chē)廠商來(lái)講可謂任重道遠(yuǎn)，但對(duì)于國(guó)人來(lái)講，我們都希望中國(guó)自主品牌窗體頂端窗體底端能夠早日躋身于世界汽車(chē)民族工業(yè)之林。

二、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境分析1、2004年，可以說(shuō)是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)真正走向品牌時(shí)代的關(guān)鍵年。這一年的中國(guó)汽車(chē)行業(yè)如同一出大戲：跌宕起伏、情節(jié)生動(dòng)、有笑有淚、波譎云詭，一切都毫無(wú)征兆。2004年的第一季度，乘用車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)還高達(dá)41%，但進(jìn)入5月，增長(zhǎng)突然放緩，一切突然之間就逆轉(zhuǎn)了，7月以后，各月增長(zhǎng)基本為零，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。各公司曾一度全力增加產(chǎn)量，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，但現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于汽車(chē)業(yè)這樣一個(gè)影響巨大、產(chǎn)業(yè)鏈漫長(zhǎng)的行業(yè)，突然之間的猛剎車(chē)，產(chǎn)生的震蕩可想而知。

而2004年這是中國(guó)汽車(chē)業(yè)真正進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵年。當(dāng)廠家都在享受著汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代帶來(lái)巨額收益的美夢(mèng)的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)慣幸福日子的人們要逐漸開(kāi)始進(jìn)入真正品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代——物競(jìng)天擇、適者生存。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者滅亡。對(duì)整車(chē)品牌而言，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的格局將真正形成，有實(shí)力、懂管理、產(chǎn)品好、真正懂得消費(fèi)者洞察，善于品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的企業(yè)將生存下來(lái)。

對(duì)心懷理想，建立中國(guó)獨(dú)立品牌的中國(guó)汽車(chē)人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的嚴(yán)酷使得夢(mèng)想更加艱難。欣聞奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)非常流行，出口美國(guó)的計(jì)劃也已經(jīng)開(kāi)始，這或許是中國(guó)自主品牌的發(fā)展曙光。

2、當(dāng)奧運(yùn)到來(lái)時(shí)，北京奧運(yùn)會(huì)是件大事！對(duì)全國(guó)人民來(lái)說(shuō)，這是弘揚(yáng)中國(guó)文化和實(shí)力的機(jī)會(huì)，對(duì)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是宣傳企業(yè)品牌文化的契機(jī)。但是，北京奧運(yùn)對(duì)中國(guó)汽車(chē)的影響似乎不僅于此。北京奧運(yùn)提倡的是綠色奧運(yùn)，環(huán)保成為一個(gè)重要主題。毫無(wú)疑問(wèn)，環(huán)保車(chē)的廣泛使用和汽車(chē)環(huán)保概念的全面灌輸將成為2008年奧運(yùn)期間的一大特點(diǎn)。這將大大促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用水平。特別的，這也是我國(guó)新能源汽車(chē)發(fā)展的一次良好契機(jī)，根據(jù)“綠色奧運(yùn)”承諾，賽事期間所有接送運(yùn)動(dòng)員的車(chē)輛、奧運(yùn)場(chǎng)地使用的特種車(chē)輛以及部分公交車(chē)輛等，都將使用電動(dòng)汽車(chē)。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2008年，北京市場(chǎng)的電動(dòng)汽車(chē)的需求量將達(dá)到20萬(wàn)~40萬(wàn)輛。另外，有專(zhuān)家還認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)的舉辦很可能會(huì)催生中國(guó)汽車(chē)社會(huì)的快速到來(lái)。據(jù)悉，日本1964年奧運(yùn)會(huì)5年后，私家車(chē)的銷(xiāo)售?了4倍，8年后?了6倍。當(dāng)然，這是奧運(yùn)??濟(jì)的積極作用。

不過(guò)，對(duì)于中國(guó)車(chē)市而言，奧運(yùn)的短期促進(jìn)作用似乎不大。一些專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于北京車(chē)市而言，如果實(shí)施單雙號(hào)限行措施、環(huán)保法規(guī)快速加嚴(yán)等規(guī)定，汽車(chē)消費(fèi)還可能受到影響。奧運(yùn)會(huì)期間北京將限制政府公車(chē)、高排量汽車(chē)出行，同時(shí)鼓勵(lì)公眾優(yōu)先選擇公共交通，屆時(shí)將削減20%至30%的車(chē)流量，總共約100萬(wàn)至120萬(wàn)輛汽車(chē)將限制使用。對(duì)達(dá)不到環(huán)保要求的汽車(chē)將實(shí)行限制，而北京市明年將率先實(shí)行國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，不同標(biāo)準(zhǔn)將同時(shí)在國(guó)內(nèi)采用，對(duì)汽車(chē)廠商的生產(chǎn)成本也有所增加。此外，全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)受到北京奧運(yùn)的直接影響有限。因?yàn)楦鞯鼐用袷杖胨絽⒉畈积R，??濟(jì)發(fā)展水平各不相同，奧運(yùn)效應(yīng)一時(shí)還難以波及全國(guó)。因此，有專(zhuān)家認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)對(duì)于國(guó)民??濟(jì)對(duì)外依存度較高的國(guó)家來(lái)說(shuō)影響很大，但是，對(duì)于主要靠?jī)?nèi)需??動(dòng)的國(guó)家來(lái)說(shuō)就有限了。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)主要依靠的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐，奧運(yùn)的影響似乎不那么強(qiáng)烈。究竟奧運(yùn)對(duì)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生多大的影響？看來(lái)，只有8月8日過(guò)后才能知曉。

3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽車(chē)企業(yè)從2007年，甚至更早的時(shí)候開(kāi)始，就已??注意到提升品牌形象、產(chǎn)品形象的問(wèn)題。諸如奇瑞(參數(shù)配置圖庫(kù))、吉利和華晨等自主品牌轎車(chē)企業(yè)，在??歷了數(shù)年高速增長(zhǎng)之后，開(kāi)始注意到企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品品牌形象對(duì)企業(yè)的影響。有人形象地將這股提升品牌的熱潮稱(chēng)之為自主品牌的品牌升級(jí)戰(zhàn)。這一方面與自主品牌企業(yè)??過(guò)多年發(fā)展，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場(chǎng)壓力有關(guān)。

2007年，自主品牌轎車(chē)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下跌。2007年10月，與自主品牌轎車(chē)銷(xiāo)售總量占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26%相比，11月自主品牌轎車(chē)共銷(xiāo)售10.28萬(wàn)輛，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的23%。奇瑞、吉利、華晨、長(zhǎng)城、比亞迪，包括上汽汽車(chē)等自主品牌紛紛出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。僅僅在數(shù)月前，自主品牌轎車(chē)的市場(chǎng)占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以來(lái)，小排量車(chē)風(fēng)光不再，自主品牌出現(xiàn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額雙雙下滑的現(xiàn)象。

面對(duì)自主品牌市場(chǎng)份額不斷減少的趨勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，問(wèn)題的關(guān)鍵是自主品牌轎車(chē)企業(yè)往往靠低成本運(yùn)作起家，靠自身滾動(dòng)發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車(chē)型也往往以?xún)r(jià)格偏低的中低價(jià)位轎車(chē)為主，一旦低端市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)，則自主品牌轎車(chē)就受到影響。

三、汽車(chē)市場(chǎng)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入世界貿(mào)易組織，國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化給我國(guó)汽車(chē)工業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的理論方法有很多，其中一種重要的方式是STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1.汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分化

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。

每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買(mǎi)者，由于種種因素，不同的購(gòu)買(mǎi)者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿(mǎn)足，為所有的購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷(xiāo)售。日本的本田公司就是成功地運(yùn)用了市場(chǎng)細(xì)分化這種方法使自己的摩托車(chē)在美國(guó)占有一席之地，擴(kuò)大了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定了有區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，這是它在美國(guó)市場(chǎng)取得輝煌勝利的關(guān)鍵。本田公司所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是策略是差異性市場(chǎng)策略：當(dāng)時(shí)的美國(guó)摩托車(chē)企業(yè)只是針對(duì)專(zhuān)業(yè)車(chē)手，喜愛(ài)摩托車(chē)的人，而本田公司意思到了潛在的顧客需求并積極采取各種方式開(kāi)發(fā)這部分顧客，通過(guò)廣告宣傳：首先，淡化人們對(duì)那些“空黑皮夾克的摩托車(chē)手”的成見(jiàn)。重新定位了摩托車(chē)在美國(guó)人頭腦中的地位。并且針對(duì)行使方便，安全省錢(qián)的交通工具這塊細(xì)分市場(chǎng)的特性吸引了潛在的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要使他們放心，安心的使用摩托車(chē)。在本田公司的市場(chǎng)細(xì)分中，從消費(fèi)市場(chǎng)的角度來(lái)看，其主要是以年齡、性格、利益等因素做為細(xì)分的因素。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

仍以本田公司在美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)為例：二戰(zhàn)期間，針對(duì)新出生的一代的特點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)為注重年輕人個(gè)性的產(chǎn)品一定會(huì)流行起來(lái)，推出相應(yīng)的個(gè)性化的產(chǎn)品，取得了很大的成功。越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于社會(huì)原因，市場(chǎng)的需求又發(fā)生了很大的變化，此時(shí)本田將目標(biāo)轉(zhuǎn)向婦女，在婦女們的需求基礎(chǔ)上，對(duì)摩托車(chē)的價(jià)錢(qián)，重量和外形顏色等方面做了修改，在次贏得了市場(chǎng)。

從本田成功進(jìn)入美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)并獲得了巨大的成效中，我們可以看到，本田公司在經(jīng)過(guò)分析，衡量后，選擇了差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)用了SPT營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)相應(yīng)的增加，但是，本田公司應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分和差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，獲得了巨大的成功，這一點(diǎn)是無(wú)可爭(zhēng)議的！其后沒(méi)本田公司憑借其摩托車(chē)市場(chǎng)在美國(guó)得成功經(jīng)驗(yàn)，又如愿以?xún)數(shù)匕驯咎锲?chē)成功的推向美國(guó)市場(chǎng)，同樣也采取了市場(chǎng)細(xì)分化策略，以其節(jié)約能源，小巧輕便的優(yōu)勢(shì)而深受美國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

3.市場(chǎng)定位

所謂市場(chǎng)定位指的就是企業(yè)根據(jù)用戶(hù)對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)狀況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場(chǎng)地位，即為自己的產(chǎn)品樹(shù)立特定的形象，使之與眾不同。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是在消費(fèi)者心目中為公司的品牌選擇一個(gè)希望占據(jù)位置的過(guò)程。

福特T型車(chē)是一個(gè)很好的例子。T型車(chē)具有自己的獨(dú)特之處，渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實(shí)之處，百分之百地實(shí)用，它的車(chē)體輕，堅(jiān)固而不求其外表美觀，性能求精，普通人也買(mǎi)得起。T型車(chē)一投產(chǎn)就受到廣泛的歡迎，它之所以躍居當(dāng)時(shí)各類(lèi)汽車(chē)之首是因?yàn)檗r(nóng)民正需要這種車(chē)，普通人又都買(mǎi)得起。它的機(jī)械原理極為簡(jiǎn)單，任何耐心的外行人都會(huì)很快地掌握。與當(dāng)時(shí)其他類(lèi)型汽車(chē)相比，T型車(chē)具有經(jīng)久耐用、構(gòu)造精巧和輕盈便利的優(yōu)點(diǎn)。福特汽車(chē)公司這一時(shí)期的盈利情況也證明福特關(guān)于生產(chǎn)廉價(jià)車(chē)的決定是無(wú)比明智的。T型車(chē)僅用一年時(shí)間就躍居暢 銷(xiāo)車(chē)之首，成為第一號(hào)盈利車(chē)。這一年出售了1.1萬(wàn)輛，在銷(xiāo)售量和利潤(rùn)方面均超過(guò)其他汽車(chē)制造商。大眾化產(chǎn)品策略的為福特公司找到了自身的市場(chǎng)定位，因而贏得了巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

二戰(zhàn)期間，福特公司為適應(yīng)戰(zhàn)時(shí)需要，轉(zhuǎn)產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，由埃德塞爾?福特發(fā)起的龐大的戰(zhàn)時(shí)計(jì)劃，在不到3年的時(shí)間內(nèi)一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轟炸機(jī)、57000臺(tái)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)以及超過(guò)250000臺(tái)坦克及其他戰(zhàn)爭(zhēng)用機(jī)器。在二戰(zhàn)中，福特公司的杰出表現(xiàn)為其贏得了口碑，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

從以上兩大汽車(chē)工業(yè)裁團(tuán)的成功事例中，我們可以看到其靈活的運(yùn)用了SPT營(yíng)銷(xiāo)策略，贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，汽車(chē)工業(yè)也開(kāi)始迅速崛起。我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)展迅猛，但是由于市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，使我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨重組和整合壓力，企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。這就迫使汽車(chē)企業(yè)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于我國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)實(shí)的可行之路就是必須迎合市場(chǎng)需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷(xiāo)售模式，才可在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求自身的發(fā)展。

慧聰行業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，最近幾年我國(guó)汽車(chē)出口數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中自主品牌功不可沒(méi)。如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)出口的可持續(xù)發(fā)展，是自主品牌面臨的新任務(wù)。我國(guó)現(xiàn)有的自主品牌有奇瑞、哈飛、吉利、長(zhǎng)安、力帆等等。我國(guó)自主品牌剛剛起步，很多方面都不完善，自主技術(shù)方面，售后服務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以?xún)?nèi)都急待提高。下面是一個(gè)關(guān)于自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方面的案例：

賽豹上市，哈飛將其目標(biāo)群體定位于“30-40歲之間的事業(yè)成功人士”及“偏重于公務(wù)用車(chē)”、“為城市普通白領(lǐng)打造的商務(wù)用車(chē)”，這一描述讓人們分不清車(chē)型到底是經(jīng)濟(jì)型車(chē)還是中級(jí)車(chē)。經(jīng)濟(jì)型車(chē)的價(jià)位大約在10萬(wàn)元左右，中級(jí)車(chē)的價(jià)位10-20萬(wàn)以?xún)?nèi)。賽豹同時(shí)兼顧以上兩者需要、集私家車(chē)、公務(wù)、商務(wù)車(chē)于一體的口號(hào)不免使人更加疑惑，可見(jiàn)其對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)定位不清，因此導(dǎo)致在產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)上沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法贏得消費(fèi)者，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售速度緩慢，不利于資金周轉(zhuǎn)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

由此例我們可以看出，做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位要注意以下幾點(diǎn)：

一、有差異性，細(xì)分后市場(chǎng)客觀上必須存在明確的差異。

二、可預(yù)測(cè)性和可進(jìn)入性，進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研，預(yù)測(cè)出現(xiàn)有的和潛在的需求規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力。從而來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品（這里不僅要考慮到消費(fèi)者的需求同時(shí)也要針對(duì)人群進(jìn)行分類(lèi)，如年齡，教育背景，收入；職業(yè)教育等。）

三、穩(wěn)定性和實(shí)效性：當(dāng)然這兩點(diǎn)是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也是對(duì)前幾點(diǎn)決策的驗(yàn)證。

我國(guó)自主品牌在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷的探索適合我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和道路。對(duì)于國(guó)外成功的汽車(chē)企業(yè)典型，我們要多多借鑒他們的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理。另一方面，我們又要結(jié)合我們國(guó)內(nèi)自身的特點(diǎn)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到真正找好自己的市場(chǎng)定位。相信在不久的將來(lái)，我們的自主品牌也會(huì)在世界汽車(chē)品牌中占有一席之地！

四、汽車(chē)銷(xiāo)售4S模式

1、第1個(gè)S：業(yè)務(wù)規(guī)劃：整車(chē)銷(xiāo)售

半個(gè)月前，您接到了一封印有A車(chē)標(biāo)識(shí)的精美信函，這是由A車(chē)5S概念店專(zhuān)門(mén)寄給您的邀請(qǐng)書(shū)，因?yàn)槲覀冋{(diào)查得知您很想買(mǎi)一輛合適的新車(chē)，所以我們邀請(qǐng)您來(lái)A店看看。

(1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門(mén)會(huì)為您輕輕地打開(kāi)，站在展示大廳門(mén)口，縷縷音樂(lè)在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì)感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢(xún)觸摸屏，您可以查詢(xún)到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車(chē)知識(shí)的疑問(wèn)。門(mén)口擺放著《S市A車(chē)5S服務(wù)概念店完全指引手冊(cè)》，供您隨意取閱。

身著A員工制服的導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)人員正微笑致意。展廳中心橢圓形展示臺(tái)，設(shè)計(jì)超前的A概念車(chē)。展臺(tái)旁精美的立牌，明細(xì)地介紹了各款車(chē)型的各種性能參數(shù)。

(2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨

您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車(chē)；也可以讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車(chē)內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶……，也有專(zhuān)為女士提供的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花。

如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車(chē)意向，填寫(xiě)一份登記表，然后，就可以好好地看車(chē)了。

(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷

決定買(mǎi)車(chē)后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。

三樓還有一個(gè)專(zhuān)為車(chē)主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還可以參觀俱樂(lè)部的A文化館。

另外，我們也會(huì)給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。

(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友

這些信息除了用來(lái)與你保持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn)，建議反饋到總部的信息中心，作為A產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源……

售后——A車(chē)的聲音在流動(dòng)

市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂(lè)部或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心，召開(kāi)新車(chē)現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示A新款轎車(chē)的各種技術(shù)性能，講解A新車(chē)與眾不同的先進(jìn)功能，宣傳A理念。

2．第二個(gè)S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車(chē)醫(yī)院

假如車(chē)子出了故障，可通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)，如果情況嚴(yán)重，維修人員會(huì)協(xié)助您將病車(chē)拖回店中修理?？蛻?hù)部根據(jù)您的汽車(chē)檔案，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡，將每次的修理情況記錄在案。

在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后，給您一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在A技師為你修車(chē)時(shí)，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還可以通過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛(ài)車(chē)的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過(guò)程。

3．第三個(gè)S：零配件銷(xiāo)售

（1）別具一格的A車(chē)零配件超市

在三樓設(shè)有A車(chē)零配件超市，按A汽車(chē)由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的A車(chē)純正零配件，即使不選購(gòu)，您也可以通過(guò)這樣的參觀瀏覽，增進(jìn)對(duì)A汽車(chē)各個(gè)部件的了解，豐富自己的汽車(chē)知識(shí)。

所有陳列配件樣品品種齊全，按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。

在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi)，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率。

(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

售場(chǎng)配以?xún)?yōu)美的背景音樂(lè)、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì)，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái)，供顧客查詢(xún)。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。

(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多

有專(zhuān)人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求，建立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲詢(xún)問(wèn)都有回復(fù)，并力求顧客滿(mǎn)意。

4．第四個(gè)S：二手車(chē)交易（1）二手車(chē)交易。如果您想買(mǎi)一輛二手車(chē)，那么通過(guò)電腦查詢(xún)或向工作人員咨詢(xún)，所有符合你購(gòu)買(mǎi)要求的二手車(chē)資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

(2)對(duì)懷舊的您，我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車(chē)提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車(chē)的實(shí)際情況和評(píng)估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因?yàn)槎周?chē)的無(wú)處保養(yǎng)維修，給您帶來(lái)的后顧之憂(yōu)。

不管您買(mǎi)的是新車(chē)還是二手車(chē)，只要是A汽車(chē)，您就是本店的俱樂(lè)部會(huì)員，可全享受A會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

五、國(guó)內(nèi)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現(xiàn)出來(lái)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí) 品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究 目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

.4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的推動(dòng)力。與其它營(yíng)銷(xiāo)模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)IT技術(shù)的要求較高，如營(yíng)銷(xiāo)信息的采集、處理與分析，市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等等活動(dòng)，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才，需要有一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程。

5、物流網(wǎng)絡(luò)不完善 由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有信息流與物流相分離的特點(diǎn)，所以物流配送便成為保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前物流配送的主要問(wèn)題是缺乏社會(huì)化的物流配送支持，物流業(yè)的整體發(fā)展水平較低，物流企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)及設(shè)備設(shè)施落后，管理經(jīng)驗(yàn)不足等。因此許多企業(yè)要么不得不自建配送中心，形成配送中 心無(wú)法實(shí)現(xiàn)物流的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，物流作業(yè)能力和利用率較低之局面；要么由于受到投資能力的限制，而不能建立地區(qū)配送中心，形成不能及時(shí)將商品車(chē)交付給客戶(hù)之局面。

6、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體尚未形成 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展依賴(lài)于一個(gè)具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費(fèi)群體，即必要的客戶(hù)基礎(chǔ)，而這個(gè)群體的壯大主要受到網(wǎng)絡(luò)速度與上網(wǎng)費(fèi)用兩個(gè)因素的影響。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.1%的中國(guó)用戶(hù)抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無(wú)法登錄。另外，上網(wǎng)費(fèi)用也較高，據(jù)權(quán)威部門(mén)計(jì)算，我國(guó)人均收入不過(guò)美國(guó)的1/20，但獲取相同的信息量國(guó)人要比美國(guó)人多付出12.88倍的上網(wǎng)費(fèi)用。低水平的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與高額的收費(fèi)已經(jīng)成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一道瓶頸。

7、政府的指導(dǎo)作用需要加強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有全局性、綜合性、整體性與復(fù)雜性等特點(diǎn)。而在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又表現(xiàn)為跨地區(qū)、跨部門(mén)、跨所有制經(jīng)營(yíng)，各方的利益及運(yùn)作需要協(xié)調(diào)和規(guī)范，需要在政府的宏觀管理和指導(dǎo)下，建立規(guī)范和科學(xué)的協(xié)調(diào)機(jī)制。

六、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)已經(jīng)加入WTO10年的余了，也已成為世界經(jīng)濟(jì)大家庭的一位成員。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，也將把中國(guó)經(jīng)濟(jì)納入世界經(jīng)濟(jì)之中。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也必將成為世界汽車(chē)市場(chǎng)的一部分。中國(guó)打造完善的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)，是保駕中國(guó)汽車(chē)工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和融入國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)際接軌的需要。中國(guó)打造結(jié)構(gòu)合理的有形汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，可為中國(guó)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、恪守信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商和廣大汽車(chē)用戶(hù)營(yíng)造良好的交易環(huán)境。這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有排優(yōu)性，只有排劣性。

不可否認(rèn)，具有無(wú)形市場(chǎng)特征的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)有形汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)具有一定的挑戰(zhàn)性。但在近期內(nèi)，我國(guó)的汽車(chē)電子商務(wù)還無(wú)法完全代替有形汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的功能。今后汽車(chē)有形市場(chǎng)和汽車(chē)電子商務(wù)將會(huì)有機(jī)的結(jié)合，相輔相成地向前發(fā)展。

中國(guó)是一個(gè)疆域遼闊、人口眾多的大國(guó)，但目前汽車(chē)年產(chǎn)銷(xiāo)量才200多萬(wàn)輛，汽車(chē)保有量也只有 2000萬(wàn)輛左右。從發(fā)展角度看，中國(guó)蘊(yùn)藏著極大的汽車(chē)潛在市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和私人購(gòu)買(mǎi)力的提高，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的潛力將會(huì)逐漸地釋放出來(lái)。中國(guó)有計(jì)劃地打造完善的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)就是為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)潛力的快速釋放創(chuàng)造條件。