第一篇：關(guān)于公園設(shè)計規(guī)劃的文獻綜述1

城市公園設(shè)計文獻綜述

一、城市公園的產(chǎn)生

公園作為城市的“肺”，給城市人口提供休息鍛煉場所。公園已然成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾鞒遣糠帧?/p>

隨著我國快速發(fā)展，人口愈來愈來多、人們生活壞境的日愈惡化，人們對休閑游憩的需求與日結(jié)增。城市公園作為城市綠化的主要組成部分，承擔(dān)著城市人口休閑游憩的重要職責(zé)。以至于城市公園設(shè)計的要求越來越來高

二、公園國內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r

西方園林六千多年的歷史，但是公園作為大眾的休閑游憩的場所才有一百多年歷史。社會的發(fā)展進步，民主意識的產(chǎn)生推動了公園的出現(xiàn)和發(fā)展。

縱觀中國歷史，中國園林的出現(xiàn)也較早，但在古代園林絕大多數(shù)是做私人場，大眾的公園出現(xiàn)始于孫中山將廣州越秀山開辟為公園(現(xiàn)為越秀公園)。

三、公園設(shè)計的內(nèi)容 3.1地形地貌

地形地貌是整個公園的框架，設(shè)計公園時要結(jié)合地塊的地貌，因地制宜、結(jié)合自然。設(shè)計時不能過大的改動地塊原有的地行地貌，通過地形地貌結(jié)合人類行為和心理活動，讓景觀效益發(fā)揮到最大。3.2公園的道路規(guī)劃

道路在公園設(shè)計中有重要作用，其負(fù)責(zé)組織空間、引導(dǎo)游客、組織交通、構(gòu)成景觀。道路設(shè)計時要以人為本，嚴(yán)格依照“公園設(shè)計規(guī)范”執(zhí)行。由于道路類型的多樣性，其也是公園的一道靚麗的風(fēng)景線。3.3植物配置

沒有植物的公園，公園就失去了活性，像死物一般，恐怕就沒人會去公園了。植物是公園修飾的重要方式，其不僅能美化環(huán)境還能提高公園的生態(tài)效益，所以在做植物配置時要體現(xiàn)多樣性。通過植物配置多樣性來體現(xiàn)公園景觀的層次性、和諧性、生態(tài)性等。植物配置時要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境，因地制宜、結(jié)合自然，配置出合理、人性、獨特的植物來。3.4景觀建筑及小品

建筑是公園管理和景觀需求必然需要的，隨著公園人流量的增加，公園管理越來越重要。公園設(shè)計時要注意配置合理的配套服務(wù)設(shè)施，同時建筑也是公園中一道重要的景觀、體現(xiàn)著公園的人性化。

小品有時可能是一個公園的靈魂，一個獨特讓人眼前一亮的小品會吸引著人們的觀望。一個獨特的園林小品設(shè)計會讓證整個公園增光添彩，讓人流連忘返，一個是被的園林小品 也許會成為一個公園的敗筆，讓整個設(shè)計黯然失色。

四、公園設(shè)計的方法

收集大量的信息，各種相關(guān)書籍?dāng)?shù)據(jù)進行閱讀分析，通過幾個典型案例分析、解刨，結(jié)合所要設(shè)計公園的要求、實際情況進行設(shè)計。

五、公園規(guī)劃設(shè)計原則

六、5.1生態(tài)性原則

公園設(shè)計要在保護生態(tài)系統(tǒng)完善和充分發(fā)揮生態(tài)功能的基礎(chǔ)上營建，堅持生態(tài)性時人類可持續(xù)發(fā)展的重要方法。

5.2 整體性原則

公園設(shè)時，公園中任何一個景點都不能是孤立存在的，要做到局部與整體的統(tǒng)一

5.3功能性原則

公園式為城市人口提供一具有綜合性功能的的休閑場所，城市的基本綠地，要做到不失去其本質(zhì)功能的的原則。

5.4經(jīng)濟性原則

公園規(guī)劃設(shè)計要遵循經(jīng)濟性原則，統(tǒng)籌兼顧社會效益、壞境效益和經(jīng)濟效益。

七、指導(dǎo)思想

文獻參考：

（1）.公園設(shè)計規(guī)范

1992 中國建設(shè)部

（2）“設(shè)計結(jié)合自然”對當(dāng)下中國建筑的啟發(fā) 2010 夏荻 堅持科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，與自然結(jié)合。（3）城市生態(tài)公園景觀設(shè)計方法研究

2009 魯箐（4）地獄文化視野下的城市廣場設(shè)計探究 2006 楊華（5）金華市鄉(xiāng)土植物在園林建設(shè)中的應(yīng)用研究 2010 馬玲（6）城市公園地形設(shè)計方法與實踐研究 2012 肖磊（7）人的行為與城市公園設(shè)計 2005 楊玉梅（8）城市濕地公園規(guī)劃設(shè)計理論初探 2007 李林梅（9）山地城市郊野公園規(guī)劃設(shè)計初探 2011 侯科龍（10）生態(tài)型城市公園規(guī)劃設(shè)計研究 2006 吳翊（11）保護城市歷史，延續(xù)城市文脈 2003 石堅

（12）城市公園規(guī)劃設(shè)計與公眾參與 2005 曲娟 張劍 付曉云（13）城市公園綠地社會功能研究 2007 譚少華 趙萬民

（14）城市公園生態(tài)設(shè)計研究進展 2009 余鴻 彭盡輝 朱霽琪 李艷香

（15）城市綠地分類標(biāo)準(zhǔn)的實踐修正 2007 朱黎霞 李瑞冬（16）地被植物在園林中的應(yīng)用及研究現(xiàn)狀 2003 張玲慧 夏宜平（17）基于地域文化的景觀設(shè)計 2007 熊瑛

（18）基于地域文化特征的安新縣雁翔公園規(guī)劃設(shè)計 2015 劉偉越

（19）建筑文化的明天-------全球文化與地域文化 2000 陶莉（20）攀枝花氣候特征下的城市公園規(guī)劃設(shè)計研究

2015 張彭姸（21）探討城市森林公園景觀規(guī)劃的設(shè)計及其發(fā)展趨勢 2013 劉國兵

（22）鄉(xiāng)土植物在城市生態(tài)園林設(shè)計中的應(yīng)用分析 2012 朱朝（23）以土地的名義：對景觀設(shè)計的理解 2003 俞孔堅（24）銀川徠龍公園規(guī)劃設(shè)計研究 2014 韓靜（25）（26）

第二篇：郊野公園文獻綜述

郊野公園文獻綜述

隨著我國城市化的快速發(fā)展,在城市建設(shè)問題日益突出的今天,郊野公園已經(jīng)成為越來 越多的城市在戰(zhàn)略上保存綠色空間的重要手段和城市可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國 郊野公園正處在開發(fā)與建設(shè)的新階段,同時又是中國園林發(fā)展的新熱點,郊野公園的一系列 特征和特點決定了其規(guī)劃設(shè)計應(yīng)具有符合自身情況的思路、規(guī)律和方法。因此對己經(jīng)建立或 正在進行規(guī)劃建設(shè)郊野公園的城市和公園進行一次較為全面的分析和總結(jié),可以從實際操作 層面探索和研究這一類型綠地的發(fā)展脈絡(luò)和規(guī)劃策略。

通過對香港、深圳、北京、上海四個城市的近20個郊野公園的實地調(diào)研,以訪問座談、發(fā)放問卷和資料收集等形式作為研究平臺,采用理論和實際結(jié)合、宏觀與微觀相輔、多學(xué)科 融貫等方法,對建立完善我國郊野公園規(guī)劃的理論進行了研究,并分別在多個層次進行了探 討和總結(jié)。論文成果對促進郊野公園研究的系統(tǒng)化、應(yīng)用化、產(chǎn)業(yè)化,以及對我國郊野公園 的規(guī)劃、實踐和管理工作將起到一定的積極作用。成果主要包括以下4個方面:l、總結(jié)了郊野公園在城市中的產(chǎn)生過程,并提出產(chǎn)生的規(guī)律和原因。

2、從城市發(fā)展的角度提出了郊野公園與城市所存在的空間關(guān)系類型和發(fā)展時序模式。

3、從近自然園林和低碳城市發(fā)展的角度闡述了郊野公園的優(yōu)勢,論證了郊野公園是我國未來城市綠地的發(fā)展方向。

4、從保障機制方面探討了郊野公園的各種重要管理問題。在綜合大量文獻資料的基礎(chǔ)上，以目前我國郊野公園發(fā)展較為典型的四座城市為理論依托,將多個案例的郊野公園、城市公園和風(fēng)景名勝區(qū)利用等規(guī)模分析方法進行整體綜合性研究。從比較和整合中總結(jié)出郊野公園的特征,并從中得出郊野公園的定義。對近50個郊野公園資料的分析總結(jié)出郊野公園的分類方式,生態(tài)特征和選址特征。在實地發(fā)放問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,總結(jié)了以香港、深圳、北京、上海等地郊野公園游客的基本行為特征,以作為本論文理論的重要支撐。以系統(tǒng)論為工具,對我國郊野公園規(guī)劃的組成要素、結(jié)構(gòu)和空間策略進行了分析。結(jié)合風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃和國家公園體系的經(jīng)驗,提出了建立我國郊野公園規(guī)劃方法,系統(tǒng)分析和總結(jié)了我國郊野公園的規(guī)劃途徑,并將其具體落實為郊野公園規(guī)劃導(dǎo)則。該成果旨在微觀層次、技術(shù)層而為完善我國郊野公園規(guī)劃和建立郊野公園體系積累經(jīng)驗。

郊野公園的一個重要概念就是與城市的相關(guān)性,沒有城市,也就沒有了郊野公園這個概 念。這是體現(xiàn)郊野公園與其他幾類綠地的重要區(qū)別—非獨立性的特征,這一特征也要求郊 野公園規(guī)劃的研究必須分為兩個階段,即從城市角度的宏觀思考和郊野公園本體研究。

郊野公園的功能,簡言之,就是以低成本,可達性強的特點為城鎮(zhèn)居民提供親近自然、有氧健身的場所,保護郊野和鄉(xiāng)村景色,豐富城市功能;保護大都市區(qū)邊緣的農(nóng)田、果園、綠地、水系等綠色資源或綠色空間,使其成為城市的生態(tài)屏障;同時對城市從外延式擴張向內(nèi)涵式增長的轉(zhuǎn)變起到積極影響。

郊野公園的分類方法很多,按照生態(tài)資源、景觀類型和規(guī)模等級四種思路進行劃分。根據(jù)城市需求和公園職能分為:生態(tài)保育型,隔離綠地型,環(huán)境保護型,游憩經(jīng)濟型。根據(jù)生態(tài)資源分為:非生態(tài)型郊野公園,生態(tài)型郊野公園,生態(tài)多樣型郊野公園。根據(jù)景觀類型分為:山體型郊野公園、平原型郊野公園、河流型郊野公園、森林型郊野公園、濕地型郊野公園、草原型郊野公園、海岸型郊野公園、島嶼型郊野公園、地質(zhì)景觀型郊野公園、田園型郊野公園、湖庫型郊野公園、丘陵型郊野公園。根據(jù)規(guī)模等級分為:特大型郊野公園(>300。公頃)、大型郊野公園(1000—3000公頃)、中型郊野公園(300—1000公頃)、小型郊野公園(<300公頃)郊野公園選址是規(guī)劃的第一步,也是決定其他規(guī)劃程序的首要工作,導(dǎo)則內(nèi)容主要包括選址的特征和具體邊界的落實。郊野公園一般會選擇在和城市建成區(qū)有一定距離,具有良好自然條件和風(fēng)景資源的地區(qū)。郊野公園的會選擇上述地區(qū)內(nèi)具有保護意義的地段,包括生態(tài)資源和景觀資源、社會資源等的保護。郊野公園的邊界要有明確的地理標(biāo)志物,既能在地圖上標(biāo)出,又能在空間中落實。郊野公園的規(guī)劃理念不同于風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃和城市公園設(shè)計,郊野公園的規(guī)劃理念有自身的特點和遵循原則。生態(tài)保育是郊野公園的核心任務(wù)。一切規(guī)劃工作都應(yīng)在這一基礎(chǔ)上展開。教育意義是郊野公園的第二任務(wù)。郊野公園的教育理念比較寬泛,是指游人能夠在自然環(huán)境中得到知識上的補充,身體上的鍛煉和心靈上的放松。休閑游憩是郊野公園的第三任務(wù)。主要指在生態(tài)條件允許的區(qū)域內(nèi)設(shè)置供游人郊野游憩的設(shè)施和路徑,在保護的基礎(chǔ)上對郊野公園的利用。

郊野公園的生態(tài)規(guī)劃貫穿整個公園發(fā)展過程,根據(jù)不同生態(tài)情況應(yīng)施以不同的規(guī)劃思路。郊野公園生態(tài)規(guī)劃的目標(biāo)是培養(yǎng)和建立健康、穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng),具有豐富的生態(tài)多樣性。對沒有生態(tài)系統(tǒng)或生態(tài)系統(tǒng)較弱的郊野公園應(yīng)先進行生態(tài)資源培育和恢復(fù);對己經(jīng)具有良好生態(tài)系統(tǒng)的郊野公園應(yīng)在詳盡調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,進行保護和管理。郊野公園的生態(tài)系統(tǒng)都是建立在人工綠化和培育的基礎(chǔ)上,演化發(fā)展的時間較短,需要在發(fā)展中給予人工干預(yù),如滅除山火、防病防蟲等措施。郊野公園規(guī)劃之前必須進行生態(tài)資源調(diào)查和評價?；緝?nèi)容包括生態(tài)資源調(diào)查結(jié)果、分類、分級,并給予評價結(jié)一論。重視郊野公園的灌木林面積和比例,灌木林對郊野公園生態(tài)保育具有重要意義。

參考文獻

[1].基于生態(tài)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的綠地生態(tài)功能優(yōu)化關(guān)鍵技術(shù)研究[R].上海:同濟大學(xué),2009:27一28

[2].楊家明.郊野汽十年[M].香港:天地圖書有限公司,2007

[3].尚鳳標(biāo),周武忠基于游憩者需求的郊野公園發(fā)展分析和體系構(gòu)建[J].西北林學(xué)院學(xué)報,200924(l):199一203

[4].張曉鳴.香港郊野公園的發(fā)展與管理[J].規(guī)劃師,2004,20(10):90一95.[5].郭竹梅,徐波,鐘繼濤.對北京綠化隔離地區(qū)“公園環(huán)”規(guī)劃建設(shè)的思考.[J].北京園林,2009(4)7一11

[6].李偉.城市形態(tài)轉(zhuǎn)換中的生態(tài)配置優(yōu)化—以成都10大環(huán)城郊野公園建設(shè)為例.[J].城市 發(fā)展研究,2006(l):52一57

[7]朱江.我國郊野公園規(guī)劃研究[D].中國城市規(guī)劃設(shè)計研究院,2010.[8]陳廣緒.基于生態(tài)安全的杭州郊野公園發(fā)展研究[D].浙江農(nóng)林大學(xué),2011.[9]張力圓.郊野公園的演變與多元化發(fā)展[D].北京林業(yè)大學(xué),2010.[10]湯雨琴.郊野公園游憩評價研究[D].上海交通大學(xué),2013.[11]江俊浩.城市公園系統(tǒng)研究[D].西南交通大學(xué),2008.[12]王亞娟.基于SBE和SD法的北京市郊野公園視覺景觀質(zhì)量研究[D].首都師范大學(xué),2013.[13]羅潔.廣州天鹿湖郊野公園植物景觀現(xiàn)狀分析[D].西北農(nóng)林科技大學(xué),2013.

第三篇：服裝品牌如何設(shè)計規(guī)劃？

品牌是什么?這里都是服裝營銷專家.都有自己專業(yè)的看法.品牌的本質(zhì)我看,其實就是客戶資源,或者流行的說法CRM。品牌的意義在于,簡單地說1.鎖定顧客 2.品牌溢價 3.競爭武器如果創(chuàng)建一個成功的品牌?策略和方法有很多.然而,不少策略你未必可以使得上:原因可能多方面,其中有資本實力和品牌營銷能力之限制等等.但是,以下的策略是每個新品牌都可以使用的資源和武器,不在于你的資金或企業(yè)規(guī)模,只在于你對品牌名稱在品牌營銷中的積極意義有幾多認(rèn)識的問題.這是一個值得展開討論的話題,但是,限于時間等原因,我不在此鋪開了.只簡要地,提綱挈領(lǐng)地說幾句。我相信,不少人未必同意以下觀點,但是,我們可以探討，在這里,我要說明,尤其需要聲明的前提是:

1.雖然,并當(dāng)然地,品牌名稱不是品牌的全部.品牌的基礎(chǔ)還有需要以產(chǎn)品品牌來支持

2.所以,并不意味著,有一個優(yōu)秀的品牌名稱,就可以駕輕就熟地成就一個品牌

3.雖然,沒有一個好的名字(你可以舉不少例子,也許)也可以成就一個成功品牌

4.但是,我這里想說明的是:

A.科學(xué)的準(zhǔn)確的聰明的品牌命名是建樹品牌的一種非常有效的策略和武器

B.并且是一次投入,最小投入,極大地,并持久地受益的一種最低成本的品牌建設(shè)的營銷手段

C.它可以縮減品牌推廣和品牌形象樹立的成本和時間,優(yōu)秀的品牌名稱是一種最有效最持久最積極的自身形象廣告！瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第四篇：展廳設(shè)計規(guī)劃文案

展廳設(shè)計規(guī)劃

第一章：展廳的設(shè)計原則

1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，要突出國際化，富有強烈的時代感和科技感，給人以強大的視覺沖擊。大氣、明快，耳目一新之感。

2．塑造和傳播形象統(tǒng)一、鮮明、富有企業(yè)個性。

3．設(shè)計要考慮制作工藝上的可行性，制作要運用成熟技術(shù)和工藝，確保布置的安全可靠和穩(wěn)定性。

4．設(shè)計要“以人為本”，布局要合理，動線要流暢，通透但不能一目了然，充分考慮參觀在其中的人流導(dǎo)向和簇足參觀的需要。

第二章：關(guān)于展廳設(shè)計理念和實現(xiàn)基礎(chǔ)

企業(yè)展廳作為最直觀的企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳平臺，要給領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體留下深刻印象，塑造企業(yè)品牌形象。我們從企業(yè)的形象定位出發(fā)，運用巧妙的創(chuàng)意催生空間的企業(yè)個性特征，向參觀者傳達企業(yè)形象、產(chǎn)品的展示。根據(jù)企業(yè)特點和行業(yè)特性我們會提煉出一些或者一個符號并結(jié)合色彩的運用貫穿整個展廳，突出企業(yè)形象，塑造和傳播形象的統(tǒng)一。同時利用一些先進的技術(shù)設(shè)備和聲光電的有機結(jié)合實現(xiàn)時代感和科技感，以及讓參觀者喜歡這種氛圍。

第三章：表現(xiàn)方式與手法以及亮點

色彩： 為了塑造和傳播形象統(tǒng)一、富有企業(yè)的個性，選用企業(yè)VI色來貫穿整個展廳，選擇合理的主次色彩搭配比例及造型來體現(xiàn)國際化的視覺效果。

線條： 運用較流暢的線條，避免出現(xiàn)讓人感到生硬的死角。

空間的處理和造型的搭配：

地面可以選用自流平，加以與地面水平的光帶和部分色彩及層次的搭配，給人以時代感科技感。

運用展示隔墻的合理布局和空間造型完美的結(jié)合，營造出合理的立體展示效果。

天花選用主體黑色柵格加上部分造型裝飾的處理，與展架、展墻、地面相呼應(yīng)，猶如企業(yè)各部門間的完美協(xié)調(diào)與配合。

燈光的處理和運用：采用集成智能控制系統(tǒng)，便于操作與管理。明暗搭配，冷暖協(xié)調(diào)，主次分明，部分區(qū)域加以藍色和綠色光帶、幻化的光影變化增加氛圍的營造。并結(jié)合展廳維護的需要另設(shè)立清潔模式，以達到節(jié)省用電（節(jié)能減排與環(huán)境保護），促進低碳經(jīng)濟發(fā)展。

設(shè)備的管理：由于靜態(tài)空間展示的局限性，在展廳內(nèi)重點區(qū)域安排一些數(shù)字媒體設(shè)備，實現(xiàn)展覽與參觀互動，徹底顛覆傳統(tǒng)的播放宣傳片的靜態(tài)匯報模式，讓展廳成為宣揚自身在推動技術(shù)進步、創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展全球市場等方面成就的最佳平臺。

并運用一體智能控制所有數(shù)字媒體設(shè)備以透徹的智能對所有數(shù)字設(shè)備實現(xiàn)一體控制，方便對設(shè)備的管理與使用。

亮點的安排：

每個區(qū)域最多只安排一個亮點，處處重點展示是空間設(shè)計的最大誤區(qū)，處處亮重點就沒了重點。展品展示區(qū)的亮點會結(jié)合展品與展架結(jié)合，其他展示區(qū)域的亮點充分體現(xiàn)區(qū)域的功能和主提。部分亮點加入科技感很強的數(shù)字媒體設(shè)備

第四章：布局規(guī)劃和設(shè)備安排

設(shè)立展廳的目的就是要直觀的系統(tǒng)的把企業(yè)品牌形象、發(fā)展成就、發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)文化和榮譽，企業(yè)自身獨特理念和潮流，以及產(chǎn)品，藝術(shù)的展示給參觀者。所以一定要有合理的有序的布局和區(qū)域劃分才會深入的給參觀者留下美好印象。

動線要流暢，為了充分利用展示空間，設(shè)立主動線和次動線，并且要主動線和次動線分明、合理。（插入展廳平面圖，用箭頭曲虛線表示動線）

主要分成以下幾個區(qū)域：

1、樓層入口（電梯廳）：展廳入口門樓的重新設(shè)計，改用感應(yīng)電動門。

2、序廳：門口里面劃出一個緩沖區(qū)，做企業(yè)形象背景板，可以安排一個接待臺。右側(cè)入口左側(cè)出口做半開放形式。

3、企業(yè)簡介展示區(qū)：除了形象展示外，安排一臺全息屏幕展示企業(yè)現(xiàn)代化工業(yè)園全面的動態(tài)虛擬模型，通過影像捕捉設(shè)備實現(xiàn)真實的人物遠距離交互虛擬的場景或物體，給參觀者真實沉浸感、自由互動性和無限想象空間的感覺。

或者設(shè)置一個園區(qū)的沙盤，靜態(tài)的全面展示園區(qū)風(fēng)貌。

4、企業(yè)文化展示區(qū)：圖片展示輔以文字?jǐn)⑹觥０才乓慌_顯示器播放多媒體文件。

5、研發(fā)中心展示區(qū)：富有強烈的時代感和科技感，6、榮譽展示區(qū)：

7、產(chǎn)品展示區(qū)：根據(jù)產(chǎn)品不同類別劃分分區(qū)，并區(qū)分靜態(tài)展示、動態(tài)展示或重點展示。每個分區(qū)安排一臺虛擬書，改變普通觸摸屏的形式，觀眾在驚嘆神奇的虛擬技術(shù)的同時，也勢必會對圖書的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

8、洽談休閑區(qū)：集休閑和洽談功能一體，實現(xiàn)休息和洽談的實用性、舒適感，設(shè)水吧服務(wù)。并在旁邊墻體上做世界地圖，直觀的展示企業(yè)服務(wù)的輻射范圍。以廣州為中心在企業(yè)所涉及地區(qū)電子顯示地域名稱，并用放射性光束連接。

9、展望未來：裝飾部分主要營造一個大氣蓬勃的氛圍，突出遠瞻感。輔以圖

片和文字。

結(jié)束語：以上是我司對于展廳設(shè)計規(guī)劃的初步設(shè)想，望貴公司給與多多指點與建議，在以后的溝通與交流中逐步完善，做出完美的設(shè)計！

謝謝！

第五篇：創(chuàng)業(yè)設(shè)計規(guī)劃

《 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 》

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

姓名: :

周恩旭

學(xué)號: :

21411041064

班級: :14 工程造價

成績: :

目錄 第一部分 項目概述................................................................................3 核心競爭力分析................................................................................5 消費者特征與習(xí)慣.............................................................................5 店鋪描述............................................................................................6 店面選址............................................................................................7 第二部分 產(chǎn)品介紹................................................................................7 產(chǎn)品品種規(guī)劃....................................................................................7 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃.........................................................................7 第三部分 市場分析................................................................................8 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀.....................................................................8 中國文具行業(yè)特點.............................................................................9 主要影響因素..................................................................................10 第四部分 風(fēng)險分析..............................................................................11 財務(wù)風(fēng)險及對策..............................................................................12 第五部分 店鋪優(yōu)勢..............................................................................13 第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略.......................................................................13 組合策略..........................................................................................13 宣傳工作..........................................................................................15 第七部分 投資與利潤分析...................................................................17 第八部分 預(yù)估報告..............................................................................18 第九部分 退出策略..............................................................................20

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分 項目概述近年來,隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展與高科技的出現(xiàn),中小學(xué)生以及辦公人員對文具用品的依賴越來越強烈。辦公室離不開打印機,復(fù)印機,各種型號的紙張。而中小學(xué)生對文具的需求那就更不用說了,她們不僅追求文具的功能性,更注重文具的外觀與多樣性。書包,各種筆,筆記本,文具盒等等等等都成為學(xué)生時代必不可少的東西。而且近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市與小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

辦公文具便利店主要就是為方便周圍的學(xué)生或就是特殊人群而開設(shè)的一種小型店鋪,就是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營辦公文具品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各學(xué)校及流動人口較多且以快速消費商品的地方。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200 米的范圍,當(dāng)然也包括有需求的各公司辦公室。辦公文具便利店主要經(jīng)營各種辦公文具用品,收費業(yè)務(wù)代辦,打印機,復(fù)印機等商品。因為筆與筆記本之類的屬于樣式多變性產(chǎn)品,所以經(jīng)營模式采用小批進貨迅速銷售模式,盡量減少庫存積壓。文具店除對學(xué)生等一類人零售外,也采用外銷業(yè)務(wù)進行銷售,外銷主要針對辦公室的人員,有專業(yè)的外銷人員負(fù)責(zé)對辦公室人員進行銷售,并且保持長期合作關(guān)系,外銷模式采用送貨上

門服務(wù),超出一定量的訂單不加收送貨費用。因為文具店具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并能夠形成連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一就是綜合的大型賣場,一就是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)就是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

以后的經(jīng)營模式將會開通網(wǎng)絡(luò)渠道,加大外銷的業(yè)務(wù),增大文具店的利潤與生存可能性。

項目名稱:愛學(xué)習(xí)文具店 主要產(chǎn)品:辦公文具用品 業(yè)務(wù)范圍:本店主營業(yè)務(wù)就是辦公文具用品出售,兼營打印復(fù)印服務(wù),同時提供收費辦公學(xué)習(xí)休息場所。

項目目標(biāo):本店的短期目標(biāo)就是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應(yīng);也要以良好的服務(wù)盡量擴大本店在當(dāng)?shù)氐闹?爭取盡早回本;同時在適當(dāng)?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。本店的長期目標(biāo)就是培養(yǎng)固定客源,樹立形象定位,擴大規(guī)模,擴大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。

店鋪宗旨: 1、方便學(xué)生,方便務(wù)工人員,學(xué)生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優(yōu)惠,買多有獎品 3、在這里體驗顧客就是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務(wù)她們?yōu)槟康?來提高客戶對本店的滿意度,而且也要讓顧客明白 VIP 與普通客戶的區(qū)別,讓她們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。

核心競爭力分析 本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只就是坐著休息,所以本店劃分了一個區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費者辦公學(xué)習(xí)休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調(diào)的就是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調(diào)的就是學(xué)習(xí)辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不就是絕對的安靜,只就是相對安靜),能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。另一方面,本店提供打印復(fù)印服務(wù),可以隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要,并非主營,卻完善了細節(jié);同時主營的辦公文具用品出售,也就是在隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)?？偠灾?本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。

消費者特征與習(xí)慣

總體上講,企業(yè)工作人員與學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再就是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式就是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風(fēng)格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實與古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅與卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要創(chuàng)新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產(chǎn)品上吸引消費者購買。

營銷策略 一就是宣銷并進,在店鋪優(yōu)惠銷售與贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

二就是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。

店鋪描述 文具店主要就是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的,我的主要顧客主要就是小學(xué)生,小學(xué)生家長,中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員,價格一般與平時商家相同,VIP 政策(針對學(xué)生群體),集體采購的將進行團購優(yōu)惠政策,具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進行 1、創(chuàng)業(yè)資金、2、聯(lián)系貨源、3、在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢,學(xué)的一學(xué)期開始就開張,營業(yè)時間為早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——

晚 9:00。

店面選址 本店力求選擇學(xué)?；蛘咿k公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但就是回本也會相對較快。當(dāng)然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學(xué)?；蛘咿k公樓的區(qū)域,但就是為此要加強宣傳力度。

店面裝潢。本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

第二部分 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品品種規(guī)劃 辦公文具店商品主要包含書寫用品:筆記本、復(fù)印紙、各種筆(中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機試筆等)、書包、文具盒、墨盒等,裝訂用具:訂書機、訂書釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等,收納文具:出入賬收納本、庫存本、收支單據(jù)等,美術(shù)繪畫:顏料、水彩筆、繪圖專用紙、畫架、繪圖筆等,體育器材:各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計等。產(chǎn)品規(guī)劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產(chǎn)品,重點就是滿足人們?nèi)找尕S富多彩的生活需求。

未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

隨著店鋪的運作與各種營銷計劃的實施,網(wǎng)絡(luò)營銷與外銷必然會涉及到一些公司的大訂單,并與一些寫字樓保持長期的合作伙伴關(guān)系。所以未來的產(chǎn)品規(guī)劃就轉(zhuǎn)向大的訂單,涵蓋復(fù)印機,打印機等。服

務(wù)的對象自然就是能夠提供大訂單的一些公司與寫字樓、小企業(yè)等,通過公司的外銷人員進行銷售與簽單,并且由公司的服務(wù)團隊做好售后服務(wù),售后服務(wù)就包括一些機器的維修與保養(yǎng)及墨盒等消耗品的補充。

實施階段 實施階段就涉及到商品在店鋪的擺設(shè)與商品的采購階段,商品的陳列主要采用文具店的文具種類要按特性功能來區(qū)分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫、體育器材等要分開出來陳列,顧客能夠一時間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū),文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細位置,方便盤點。文具要正面面向顧客,標(biāo)價牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點標(biāo)記與隔鄰商品的分界線。此外,產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣,對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)與特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。采購部分受營銷計劃與商品銷售情況決定。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具與學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實用與設(shè)計的科學(xué)美觀,突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能,價格層分高中低三個檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

第三部分 市場分析 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 中國文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備與家具)市場容量約 1500 億元,約

合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的 8、6%。中國文具市場中,辦公耗材占 41%,約 615 億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類與桌面用品各占 7%,均為 105 億元,教學(xué)及學(xué)生用品占 9%,約為135 億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),其中 70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5 個地區(qū),具體分布比為浙江 17、5%,江蘇 18%,上海 7、8%,京、津、冀地區(qū) 12、5%,魯、豫 7、00%,閩、皖 5、8%,湘、贛、鄂地區(qū) 5、5%,東三省 4、5%,其她地區(qū) 6、9%。有 800 萬戶企業(yè),2 億學(xué)生與各級政府機關(guān)等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年 12%的速度高速增長,預(yù)計以后中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。我國現(xiàn)有 2、1 億學(xué)生,巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的就是書,接下來就是不就是就就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品,比如:筆記本、筆袋、筆, 這一系列用品又分好多種類:自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用,無論您年紀(jì)大或者小,無論您就是老板還就是員工都缺少不了辦公用品,這時候您就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就就是為大家解決這些難點的。

中國文具行業(yè)特點 優(yōu)勢 ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資

大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

② 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

③ 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平與服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

劣勢 ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低。

② 生產(chǎn)方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。

③ 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以 OEM 貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出 口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新與品牌意識淡薄。

主要影響因素 個性化、時尚化:在多元化的社會環(huán)境下,消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果,59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。最近的市場調(diào)查顯示,有超過六成的受訪者表示喜歡個性、時尚的文具。

多功能化、低碳化:隨著政府對環(huán)保要求的提高,節(jié)能減排的硬性規(guī)定,消費者對環(huán)境的關(guān)注程度提高,綠色環(huán)保已成大勢所趨。對 450 多個公司的調(diào)查結(jié)果顯示,年銷售額超過10億美元的公司,有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。

設(shè)計與諧化:與諧就是我國傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念,就是事物存在的最佳的狀態(tài),也就是一切美好事物的共同特點,就是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。調(diào)動一切積極因素構(gòu)建與諧社會也將就是一個永恒的主題,而與諧設(shè)計可以說就是構(gòu)筑與諧社會的基石。因此,對與諧設(shè)計的研究具有十分重要的意義。在競爭激烈的今天,辦公一族的壓力非常巨大,辦公室里的所有因素都與她們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個非常重要的角色。什么樣的辦公文具才就是辦公一族的好幫手、好伙伴？“與諧”便就是目標(biāo)。與諧化設(shè)計就是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢之一,辦公用品的優(yōu)劣(不僅僅就是質(zhì)量)直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時,讓辦公文具能夠緩解壓力,調(diào)節(jié)氣氛,裝飾環(huán)境,就是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計師所要考慮的。

市場環(huán)境:選好地段與店面,把握“客流”就就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多;消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發(fā);產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇,也就是成功的必備因素。本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。

第四 部分 風(fēng)險分析 經(jīng)營風(fēng)險就就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確

定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:市場風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。

市場風(fēng)險及對策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險:①消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度;②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店,因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標(biāo)要求。為此,應(yīng)當(dāng):①針對達不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險,本店將主要把廣告等促銷活動做到位,在網(wǎng)絡(luò)以及實體店附近大力宣傳以達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期;②發(fā)展特色服務(wù),加強消費者。對本店的定位認(rèn)知,吸引消費者,形成本店的核心競爭力;③ 在店面的設(shè)計與構(gòu)造上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為本店的一大特色;④建立與完善市場信息反饋體系,經(jīng)常與消費者進行友好的溝通交流,在完善服務(wù)的同時進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。

財務(wù)風(fēng)險及對策 成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,可能會存在資金不能及時到位等問題。

為此,應(yīng)當(dāng):①記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合乎運營的規(guī)劃;制定有效的成本計劃,做出準(zhǔn)確的費用估算與預(yù)算。并在必要的時候進行一定的調(diào)整;②加強資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達到最合理的資源配置;③提高財務(wù)

風(fēng)險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險;④要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

第五部分 店鋪優(yōu)勢 優(yōu)勢: 一、可也后將實施 VIP 政策,消費 10 元后免費辦會員卡,積分,(必須落實,這就是本店的一大亮點。)如三個月之內(nèi)不在本店再次購買,將被取消 VIP 資格,積分歸零,需重新辦理, 二、滿 100 元打 9、8 折,滿 200 元打 9、5 折。滿 300 元打 9、3 折。

三、附近額沒有文具店,超市比較貴,一般都就是家長帶孩子去才買,而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

四、從國內(nèi)市場來瞧,目前,我國現(xiàn)有中小學(xué)生約 1、8 億人,大學(xué)生約300 多萬人,成人在校生約 5000 萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略 組合策略(1)產(chǎn)品策略

愛學(xué)習(xí)文化用品店在滿足大眾需求的同時,我們也經(jīng)營特色產(chǎn)品。針對地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專業(yè) 生等不同的人群,經(jīng)營不同的產(chǎn)品,以主線帶動副線,擴大銷售面, 賺取更多的客源,培養(yǎng)更多的忠實客戶,從而使獲利最大。

(2)價格策略 文具用品價格不高,需要薄利多銷來獲利。但就是消費者的眼 睛就是雪亮的,不能將價格定得過高。對于文具這種小商品,我們 沒有必要在價格上取勝,只需定價合理即可。

(3)促銷策略 a、文具用品零售價很低,所以對于單個的文具我們不可能做促銷。

但就是對于量比較大的一整盒筆芯等,我們會采取一定的讓利,促進消費者的購買。

b、每周推出一到兩種特價產(chǎn)品,加強我們文化用品店物美價廉的形象,促進銷售,培養(yǎng)忠實客戶。

c、配合各種節(jié)日,如中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等,外國節(jié)日如圣誕節(jié),流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等,開展一定的促銷活動,不僅提升我們的銷售額,同時也樹立我們的良好形象。

一、開業(yè)當(dāng)天將進行優(yōu)惠:開業(yè)當(dāng)天購買有贈品,前二十名進店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進入人心,并且能夠打響自己的招牌。

二、開業(yè)當(dāng)天免費辦理 VIP 會員(僅限開業(yè)當(dāng)天)

三、一次性集中買可以送貨上門。(地址有限制。)四、文具就是面對消費者最直接的窗口,經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品,與供貨商強強聯(lián)合,拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

五、對于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客就是十分重要的,因為這類生意一般就是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

六、在經(jīng)營的要與學(xué)校、公司,商店進行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭取訂貨。

宣傳工作 1、借裝修為開業(yè)造勢 在文具店裝修期間做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,為即將開業(yè)的文具店形象宣傳,同時對開店促銷做一點透露?；蛘呃粋€條幅,上寫“距某某文具店開業(yè)還有多少天”,也就是不錯的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

2、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作就是促銷達到目的的前提。

一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費錢財,并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標(biāo)消費者進行。

在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源,經(jīng)行宣傳,達到提升人氣的目的。

3、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈品的魅力(2)、集點消費(3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷為開業(yè)造勢 由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些文具促銷之類的活動,顧客會不適應(yīng),其實并不就是要求賣贈商品有多大價值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開業(yè)的促銷一般就是辦理一些會員卡,如果會

員卡做得很特別很精致,市場上一般見不到,則讓您的顧客群體一見就喜歡,則一定會得到很好的效果。而且此時辦理的會員卡促銷與一般的賣贈打折就是不一樣的,賣贈打折就是一次性,而贈送會員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物。

第七 部分 投資與利潤分析 假如在網(wǎng)上進貨,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,與信譽度較高的商家合作,則貨不對板、運貨損失的風(fēng)險可以相對降低。但就是隨著市場時尚的更新,以及消費者需求的變化,有的商品也許會積壓在庫,有的商品需要更新,因此要計提存貨減值準(zhǔn)備,同時對貶值的商品進行折價促銷,因此增加了相關(guān)費用的支出。

對銷售暢銷的商品進行保留與更新,對滯銷的商品進行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來的經(jīng)營過程中盈利狀況會因為貨品成本及銷量的變化發(fā)生變動。但總體而言,我們的銷售目標(biāo)不會發(fā)生大的改動。

未來市場競爭者也許會增加。由于新型文具成本低,技術(shù)含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競爭對手推出新款同類產(chǎn)品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時更新商品種類與款式,頻繁的進貨可能會增加運費成本,假如更新太快也會使原有商品積壓在庫,不便于銷售流通,從而增加儲存成本。

總體而言,團隊剛開始經(jīng)營偏僻店鋪,創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤偏低,但隨著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作落實后,我們的廣告費、交通費、餐飲費、通訊費、裝修費可以減少70%左右,因此除去下個月度的購貨成本,我們的月凈利潤還就是非?？捎^的,如果保持經(jīng)營優(yōu)勢,市場狀況良好,大概在 3 到6 個月可以收回本金,之后實現(xiàn)盈利。月房租以及裝修費用 7000 元, 20000 用來采購文具,40000 用來采購辦公用品,1000 用于開業(yè)費用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎勵 90 元,剩余 10000 做為流動資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利潤在90 元左右,每天賣出筆記本 30 個,平均售價在 3、5 元/個,毛利潤為105 元,剩下的小商品,毛利潤平均每天 200 左右。則每個月的毛利潤在 14650,凈利潤在 8000 左右,這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。

第八 部分 預(yù)估報告 目前文具店的發(fā)展前景就是處于行業(yè)通路的開發(fā)與資源的整合已經(jīng)迫在眉睫的階段！分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強化、企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈、,終端將成為行業(yè)制勝的最終手段、。

目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中,幾乎沒有一家強勢的企業(yè),也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中,行業(yè)市場化程度較低。一旦洋品牌

趁虛而入,很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)與沖擊。

辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市與專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上,結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求,將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點,從而成為行業(yè)驕子。

縱觀國內(nèi)之各個行業(yè),除農(nóng)業(yè)之外,有哪個行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！這就是一塊尚待開發(fā)的高產(chǎn)業(yè)！

專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)與搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段與市場目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期。搶得先機,才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立與逐步發(fā)展,必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進入新的成長階段。

另外,零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強;行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視;超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出;專業(yè)化辦公文具超市與各級規(guī)模的賣場出現(xiàn);外資逐步進入中國大陸市場,行業(yè)資源將重新組合;規(guī)模化經(jīng)營與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入;連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢與新的亮點;迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點;專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要,并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。

所以我的公司發(fā)展的方向就就是經(jīng)營連鎖店,通過綜合的銷售模式求生存,通過連鎖經(jīng)營模式求發(fā)展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過公司總部培養(yǎng)店長,在情況允許的條件下,連鎖經(jīng)營店的模式與范圍將在十年內(nèi)覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。

第九 部分 退出策略 如果由于經(jīng)營不善或者說整個文具店市場起了較大的波動,以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說這邊的發(fā)展?jié)u漸趨于飽與的話,不能滿足日常開銷,公司處于虧損狀態(tài)。那么我們將我們所租賃的店鋪轉(zhuǎn)租,剩余的文具庫存資源將會賣給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優(yōu)秀的員工留下,其她的遣散,退出市場。