第一篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好全年招生規(guī)劃的三個(gè)重要因素

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好全年招生規(guī)劃的三個(gè)重要因素

招生問(wèn)題是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中始終面臨的，相信很多校長(zhǎng)老師們都為策劃招生活動(dòng)方案而頭疼過(guò)。但是對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生絕不是簡(jiǎn)單的一個(gè)方案就能解決的事情，合理完善的招生規(guī)劃是有效開展招生工作的重要保證。

一、招生規(guī)劃的思路

在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問(wèn)題，切勿急于策劃招生方案，而是要對(duì)全年進(jìn)行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始哪種招生活動(dòng)，要保持連續(xù)性和跟進(jìn)性，同時(shí)要不斷地通過(guò)市場(chǎng)招生情況檢驗(yàn)規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來(lái)適應(yīng)學(xué)校發(fā)展需求。

招生拓客教父，嶺南會(huì)會(huì)員、易地推公司創(chuàng)始人，夢(mèng)創(chuàng)科技總經(jīng)理，90后創(chuàng)業(yè)達(dá)人，教父私人微信：qushangbaokf

二、招生體系打造的原理

這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二個(gè)階段是暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構(gòu)成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來(lái)看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規(guī)劃。

1、春季招生

春季招生的設(shè)計(jì)一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報(bào)名贈(zèng)送暑期部分的課程或者活動(dòng)，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開始做暑期招生了，而不用給家長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個(gè)六一活動(dòng)，把兒童節(jié)活動(dòng)突出續(xù)費(fèi)，如果續(xù)費(fèi)成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

從6月10號(hào)以后到7月初，學(xué)校基本進(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會(huì)進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費(fèi)總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來(lái)。

3、秋季招生 秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報(bào)秋季招生課程，可以送寒假的集訓(xùn)課、特色課、活動(dòng)課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過(guò)考前培訓(xùn)等形式快速消化掉。

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4、寒假招生

寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動(dòng)，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)寒假期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為來(lái)年春季招生做準(zhǔn)備。

三、招生的誤區(qū)

在設(shè)計(jì)全年招生計(jì)劃時(shí)，以下幾個(gè)誤區(qū)要盡量避開。

1、低價(jià)促銷

低價(jià)促銷并不是價(jià)位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長(zhǎng)都采取過(guò)降價(jià)、打折銷售的策略，低價(jià)招生促銷，打掉的折扣即是學(xué)校的利潤(rùn)，有的校長(zhǎng)打折過(guò)高，最后落得虧本培訓(xùn)。

2、臨時(shí)圈錢

很多校長(zhǎng)面對(duì)房租、成本壓力時(shí)，就開始低價(jià)促銷，以連報(bào)優(yōu)惠的形式進(jìn)行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)面臨更大的困難。更多中小學(xué)教育培訓(xùn)干貨資源盡在微信公眾號(hào) 校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)。

3、盲目跟風(fēng)

周邊的培訓(xùn)學(xué)校搞優(yōu)惠活動(dòng)，于是開始與同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，他打八折，我打七折，這樣比來(lái)比去，最終只能落得兩敗俱傷。

4、不敢漲價(jià)

害怕因漲價(jià)而流失生源，但是學(xué)校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進(jìn)行合理調(diào)價(jià)，需結(jié)合當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲的情況進(jìn)行學(xué)費(fèi)上調(diào)。

5、不敢退錢 很多學(xué)校在面對(duì)家長(zhǎng)的退費(fèi)要求時(shí)，都會(huì)用制度來(lái)搪塞，然而得罪了一個(gè)家長(zhǎng)，便是得罪了一大群家長(zhǎng)，在這種情況下要合理處置退費(fèi)申請(qǐng)。

以上作為全年的招生規(guī)劃建議，設(shè)計(jì)循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計(jì)劃的開展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規(guī)劃能夠保證生源來(lái)源，而最終決定生源轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的還是要靠專業(yè)化的教學(xué)保障，以口碑傳播來(lái)打造學(xué)校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關(guān)鍵手段。

第二篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

據(jù)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢(shì)來(lái)看，教育培訓(xùn)行業(yè)依然處于極大的劣勢(shì)地位，這主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)生總體規(guī)模小，參加培訓(xùn)的學(xué)生占總體學(xué)齡階段總數(shù)的比例低；

2、師資水平低，國(guó)辦學(xué)校政策和制度上的優(yōu)勢(shì)，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓(xùn)學(xué)校通常都是充當(dāng)著“師資培訓(xùn)班”的角色；

3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設(shè)置上普通格局，紛亂無(wú)序；

4、學(xué)校管理能力差，領(lǐng)導(dǎo)者處于“教而優(yōu)則管”階段，學(xué)校管理脆弱；

5、社會(huì)支持力量小，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)盟組織越來(lái)越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實(shí)。

即使如此，我們?nèi)匀幻鎸?duì)無(wú)數(shù)的機(jī)遇：

1、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團(tuán)不像想象中巨無(wú)霸，依然有極大的市場(chǎng)空缺；

2、絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)，局勢(shì)變化，不少校長(zhǎng)還在固守一隅之地；

3、普通收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。

4、利用系列課程的優(yōu)勢(shì)完成整合；

5、出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程；

6、中學(xué)高端未形成格局；

7、一對(duì)一走向低谷，個(gè)性化教學(xué)展示機(jī)會(huì)，例如家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，針對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一測(cè)評(píng)。

那么，培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者該如何進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷呢？家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在培訓(xùn)市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期，更要有超前的意識(shí)和全局的眼光。我們需要不斷的做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：

1、繞開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價(jià)格（遇強(qiáng)則強(qiáng)）

4、建立差異盈利模式（漲價(jià)策略）

5、擺脫惡性低級(jí)手段（高于對(duì)方）

二、招生中存在的問(wèn)題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)張至數(shù)十萬(wàn)張的宣傳單投放，一輪輪的市場(chǎng)投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時(shí)還收效甚微。

其實(shí)分析我們的宣傳單頁(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會(huì)因?yàn)閮?nèi)容雷同，放到大街上千篇一律，毫無(wú)特色，造成家長(zhǎng)心里排斥；效果跟著也大打折扣。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們就容易拿出有針對(duì)性的對(duì)付方針：鎖定目標(biāo)—增加頻率—減少內(nèi)容—保留好奇—說(shuō)出不同。

我們可以在校門口設(shè)定展板。內(nèi)容包括如：①學(xué)習(xí)方法寶典銷售——家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)；沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生；終不過(guò)沒(méi)有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生；破解英語(yǔ)高分密碼。

2、電話問(wèn)詢多來(lái)的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會(huì)每天連著不停，但終究到校來(lái)的少。同樣分析接電話的問(wèn)題一般表現(xiàn)在以下方面：①接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大；②回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性；③沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象；④沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間。那么我們?nèi)绾卧黾咏哟螂娫挸晒β誓兀?/p>

我覺得可以從以下四個(gè)方面著手：①改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)；②改變隨意為安排時(shí)間；③改變提供為指出問(wèn)題；④改變課程介紹轉(zhuǎn)為個(gè)性測(cè)評(píng)。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術(shù)設(shè)置問(wèn)題、人員接待問(wèn)題。課程比較問(wèn)題等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在隱患，導(dǎo)致家長(zhǎng)來(lái)來(lái)回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說(shuō)，多聆聽；堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解；適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)；找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)；不要抨擊別的機(jī)構(gòu)等等。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

1、制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一分析診斷。通過(guò)對(duì)學(xué)生的個(gè)性測(cè)評(píng)帶動(dòng)長(zhǎng)期咨詢，短時(shí)間迅速做大。用發(fā)展解決管理問(wèn)題，優(yōu)秀的企業(yè)是不是管出來(lái)的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新，挖掘到了機(jī)會(huì)。

2、制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方式提升利潤(rùn)。

3、內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長(zhǎng)關(guān)注；

2、發(fā)宣傳單的內(nèi)容是讓家長(zhǎng)看；

1）溝通的任務(wù)是降低猶豫，達(dá)成購(gòu)買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養(yǎng)魚。

五、家長(zhǎng)匯的市場(chǎng)支持

為擴(kuò)大招生力度，有效幫助各大機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)不僅在技術(shù)上不斷更新，同時(shí)，也在物料上對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了很大的支持。在家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的網(wǎng)頁(yè)上有設(shè)計(jì)好的宣傳單、測(cè)評(píng)卡、海報(bào)等，直接下載便可以進(jìn)行印刷使用。

第三篇：淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

互聯(lián)網(wǎng) 2011年08月04日

當(dāng)今民辦教育機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說(shuō)是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生

常規(guī)招生是指：通過(guò)線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進(jìn)行宣傳，繼而帶動(dòng)招生，但是面對(duì)成熟的媒體/雜志市場(chǎng)，投入與產(chǎn)出的比例并不是那么的協(xié)調(diào)，廣告戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也導(dǎo)致利潤(rùn)的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過(guò)招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：常規(guī)招生是必須做的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何獲取優(yōu)良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標(biāo)準(zhǔn)將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網(wǎng)絡(luò)廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應(yīng)進(jìn)行招生，像業(yè)內(nèi)幾家著名的網(wǎng)站（中外招生網(wǎng)，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等）都提供此類招生服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒(méi)有那么好，但是在費(fèi)用上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)艾瑞網(wǎng)官方調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)需求有48%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，剩余的35%通過(guò)電視媒體/雜志轉(zhuǎn)化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉(zhuǎn)化，由此可見，網(wǎng)絡(luò)掌控著1/3的培訓(xùn)需求，并且還呈上升趨勢(shì)。而順利的開展網(wǎng)絡(luò)招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終PK環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開。

第四篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)調(diào)研

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)調(diào)研

危機(jī)失之于市場(chǎng)調(diào)查不力

經(jīng)濟(jì)調(diào)查化程度越高的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)它的影響就比較小。

從營(yíng)銷型企業(yè)說(shuō)起

中國(guó)的企業(yè)分三類：統(tǒng)治型企業(yè)、銷售型企業(yè)、營(yíng)銷型企業(yè)

真正的市場(chǎng)規(guī)律是心理規(guī)律

營(yíng)銷要點(diǎn)之一：動(dòng)態(tài)的昨天的成功不能表示你今天還會(huì)成功

營(yíng)銷要點(diǎn)之二：多面的群體定位最重要的是心理定位。

營(yíng)銷要點(diǎn)之三：延續(xù)的營(yíng)銷要點(diǎn)之四：通情的在消費(fèi)者心理中間找到跟我們的產(chǎn)品和服務(wù)相配的賣點(diǎn)。通情包括兩方面：第一你跟他談得來(lái)，有共同語(yǔ)言，第二你跟他有感情。

市場(chǎng)研究就是“營(yíng)銷研究”

即時(shí)信息。

外部市場(chǎng)：針對(duì)消費(fèi)者所展開的營(yíng)銷行為。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷行為包括四個(gè)部分：一叫“市場(chǎng)研究”；二叫“市場(chǎng)策略的制定”；三叫“市場(chǎng)營(yíng)銷的管理”；四叫“反饋”。

內(nèi)部市場(chǎng)

市場(chǎng)暢銷取決于策略價(jià)值

怎樣制定策略：產(chǎn)品中技術(shù)部分叫本體價(jià)值。

策略價(jià)值中間包括兩個(gè)層面的東西：一個(gè)是概念創(chuàng)新，一個(gè)是價(jià)值附加。概念創(chuàng)新是說(shuō)我推出一個(gè)產(chǎn)品，讓別人覺得這個(gè)東西好象不用不行。

最重要的是形成我們自己的主導(dǎo)策略。

成功的促銷在整體上不是操縱消費(fèi)心理，而是滿足消費(fèi)心理深層中間很微妙的那個(gè)點(diǎn)。價(jià)值附加：就是我們買了一個(gè)商品的同時(shí)，又買到一個(gè)什么東西，既滿足了我的主導(dǎo)需求，又滿足了我的輔助需求。

測(cè)評(píng)廣告的五大標(biāo)準(zhǔn)

第一接觸率。最好是你很容易就能看到的，也包括接觸的長(zhǎng)度。

第二目標(biāo)群體的到達(dá)率。

第三是信息滯留

第四是美譽(yù)度

第五是消費(fèi)刺激

測(cè)評(píng)品牌的七大特征

身份識(shí)別。如果一個(gè)品牌不能顯著地區(qū)別于其它品牌，這個(gè)品牌的價(jià)值很難提高。歷史傳承。會(huì)加強(qiáng)用戶使用該產(chǎn)品的信心。

代表性。說(shuō)到什么產(chǎn)品，就認(rèn)為是這個(gè)牌子，使得產(chǎn)品類型和品牌能夠等同起來(lái)。人格特征。其實(shí)所有的產(chǎn)品都是人格形象的體現(xiàn)，一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌會(huì)像一個(gè)人一樣被人們引為朋友，所以一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有人格特征，或人格特征和我們的期望相背離的時(shí)候，它的價(jià)值就會(huì)貶值。

獨(dú)特性。就是說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)在什么地方，通常在營(yíng)銷中間它有一個(gè)唯一性規(guī)律。

可感知的質(zhì)量。在這個(gè)產(chǎn)品中間哪些點(diǎn)是我可以感覺到的，而且可感到的質(zhì)量方面給我的感覺是怎樣的。

最后一個(gè)是標(biāo)識(shí)認(rèn)同。就是廣告語(yǔ)、品牌名稱、標(biāo)志、包裝顏色等，這些東西都和我們的認(rèn)同有關(guān)系。

品牌的力量

一是情感方面，一個(gè)是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關(guān)，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關(guān)系，或是人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應(yīng)。

第五篇：開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生

開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生 推薦內(nèi)容一般幼兒機(jī)構(gòu)采取的辦法主要通過(guò)體驗(yàn)課來(lái)完成報(bào)名，當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。辦法主要有：

廣告。這個(gè)要看機(jī)構(gòu)實(shí)力和規(guī)模。也不是說(shuō)一個(gè)單體店就不能做大規(guī)模廣告，這只是一個(gè)性價(jià)比和發(fā)展需求相適宜的問(wèn)題。

幼兒機(jī)構(gòu)做招生廣告建議主要做形象廣告，戶外、車身、視頻、網(wǎng)站、站臺(tái)、商超、電臺(tái)等。也包括專業(yè)雜志。再次提醒，你的實(shí)力和規(guī)模需要才去做。

如果是單店，還在成長(zhǎng)期。那不妨多做地推。地推不是發(fā)單頁(yè)，這也是形象展示和信息傳遞的方式之一。

地推的關(guān)鍵問(wèn)題是需要堅(jiān)持，做透。使中心所處的位置無(wú)人不知，無(wú)人不曉。地推主要是

在幼兒常出現(xiàn)的地方發(fā)宣傳頁(yè)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在。

進(jìn)駐社區(qū)做親子互動(dòng)

與商超或大型企業(yè)合作活動(dòng)

與異業(yè)合作，如奶粉、童裝等。

會(huì)議營(yíng)銷。選定家長(zhǎng)感興趣的主題進(jìn)行。

中心內(nèi)部客戶服務(wù)活動(dòng)（定期），如生日會(huì)，交友會(huì)等?？梢哉?qǐng)幼兒帶上朋友。做好客戶服務(wù)，利用家長(zhǎng)口碑。這個(gè)不用多解釋，然而在方式、方法上還需要仔細(xì)琢磨。一般方式有：

日常溝通服

教學(xué)課堂服務(wù)

課后服務(wù)

問(wèn)候服務(wù)

提醒服務(wù)

客戶活動(dòng)，上面有提到。

外化。就是說(shuō)把你所做的事情公布出來(lái)，讓客戶看到、知道。為此，機(jī)構(gòu)可以：布置專門位置公開、公布這些內(nèi)容，如：教師背景，最新活動(dòng)，優(yōu)秀學(xué)員等。網(wǎng)站及時(shí)維護(hù)、更新

建立官方微博、博客