第一篇：周鴻祎：顛覆性創(chuàng)新實(shí)際是馬后炮的總結(jié)

奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎：微創(chuàng)新是最適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方法論，顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際上是馬后炮的總結(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多創(chuàng)新不是從企業(yè)自身出發(fā)，而是從改善用戶的體驗(yàn)出發(fā)，有時(shí)候甚至是讓企業(yè)做了一些很不起眼的創(chuàng)新。但是這個(gè)微小的變化給用戶帶來了一種新的感覺，一種沖擊。一旦打動(dòng)客戶，這個(gè)“微”創(chuàng)新實(shí)際上一點(diǎn)都不微。

作為360公司的董事長(zhǎng)和CEO，周鴻祎的“微創(chuàng)新”理論正在由小眾走向業(yè)界主流。360作為微創(chuàng)新的典型案例，其快速的發(fā)展速度和顛覆式創(chuàng)新也給業(yè)界留下了深刻的印象。南方都市報(bào)主辦的2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)即將于12月揭曉獲獎(jiǎng)名單，周鴻祎作為“年度創(chuàng)新人物”候選人接受了南都記者的專訪。周鴻祎認(rèn)為，顛覆性創(chuàng)新是馬后炮，“微創(chuàng)新”是最適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的方法論和價(jià)值觀，而不是“點(diǎn)子大師”。采訪中周一再強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，“微創(chuàng)新的世界觀就是用戶利益至上，企業(yè)應(yīng)該忘掉技術(shù)，微創(chuàng)新，人人都是產(chǎn)品顧問”?！八^顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際是馬后炮”

南都：360在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年，很多舉措都是顛覆性的。但您最近卻一直在宣講“微創(chuàng)新”理念，能不能談?wù)勂渲械倪壿嫞?/p>

周鴻祎：“顛覆性創(chuàng)新”的經(jīng)典教材我都讀過。其

一、所謂顛覆性創(chuàng)新在剛出來的時(shí)候基本上屬于微創(chuàng)新。顛覆的出現(xiàn)，實(shí)際上都經(jīng)歷了好幾年，甚至是五年到十年一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間。開始的時(shí)候都是從一個(gè)很不起眼的局部市場(chǎng)先切入。其二，顛覆性創(chuàng)新從來不是在一夜之間發(fā)生的。他所謂的改進(jìn)有時(shí)候是技術(shù)上的改變，但更多時(shí)候是用戶使用或者體驗(yàn)上的一些微小的改變。它通過這些不斷的微小創(chuàng)新，逐步從市場(chǎng)中拿到市場(chǎng)份額，最后就把原來的市場(chǎng)給顛覆了。所謂顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際上是一個(gè)馬后炮的總結(jié)。

其三、連推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)明者本人都未必意識(shí)到這個(gè)東西可能是一個(gè)顛覆。比如說現(xiàn)在很多人認(rèn)為蘋果顛覆了這個(gè)顛覆了那個(gè)，但實(shí)際上今天蘋果所有的一切都是從MP3做起的。所以現(xiàn)在回過頭來看iPod，當(dāng)時(shí)剛出來的時(shí)候沒有人會(huì)意識(shí)到這個(gè)東西是一個(gè)顛覆。iPod就是在一個(gè)成熟的產(chǎn)品中做了一個(gè)微小的創(chuàng)新，進(jìn)而得到用戶，然后再在技術(shù)上將iPod改造成iPhone，把itunes變成appstore。所以說，不是說沒有弄出幾百個(gè)專利，沒搞出一個(gè)石破天驚的創(chuàng)新就不能叫做創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)公司來講，本身就沒什么資源，也沒能力，可能連活下去都成了一個(gè)問題，他怎么去十年磨一劍呢?；旧厦總€(gè)人都在談創(chuàng)新，創(chuàng)新基本上成為一個(gè)時(shí)髦的口號(hào)和標(biāo)簽。我在思考有沒有一種創(chuàng)新適合創(chuàng)業(yè)公司去做的方法論，后來我覺得微創(chuàng)新是一種成本比較低，每個(gè)人都可以身體力行，從現(xiàn)在做起從我做起的創(chuàng)新方法。

“微創(chuàng)新就是從用戶的體驗(yàn)出發(fā)”

南都：您是“微創(chuàng)新”理論最早的倡導(dǎo)者，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)商界的主流觀點(diǎn)，理論的出現(xiàn)有什么樣的歷史背景？

周鴻祎：從行業(yè)來看，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)用戶體驗(yàn)為王、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。以前用戶購買商品更多是一種被動(dòng)選擇，沒有主動(dòng)權(quán)，可是隨著互聯(lián)網(wǎng)及社區(qū)的出現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的體驗(yàn)變得越來越重要。我們發(fā)現(xiàn)，用戶和公司里做產(chǎn)品開發(fā)的人看問題的角度是完全不一樣的。從產(chǎn)品開發(fā)的人來看，是想想我要用怎樣的技術(shù)去教訓(xùn)用戶，我要用戶感覺我的產(chǎn)品怎樣。但用戶看產(chǎn)品往往是這樣想，這個(gè)東西怎么用起來很方便很簡(jiǎn)單，可以為自己解決問題，創(chuàng)造價(jià)值。

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多創(chuàng)新不是從企業(yè)自身的角度出發(fā)，而是從改善用戶的體驗(yàn)出發(fā)，有時(shí)候甚至是讓企業(yè)做了一些很不起眼的創(chuàng)新。但是這個(gè)微小的變化給用戶帶來了一種新的感覺，一種沖擊。一旦打動(dòng)客戶，這個(gè)“微”創(chuàng)新實(shí)際上一點(diǎn)都不微，可能成為占領(lǐng)市場(chǎng)的巨大力量。

我提出這個(gè)微創(chuàng)新，就是看到很多企業(yè)很自負(fù)，老想著怎么去搞出一個(gè)大的創(chuàng)新，但是從用戶那邊來看，即便是一個(gè)很大的創(chuàng)新，沒有打動(dòng)用戶，你的創(chuàng)新可能是投入很大，但卻無法占有市場(chǎng)。我們企業(yè)認(rèn)為不重要的東西，用戶可能覺得很重要。比如微軟(微博)研發(fā)Vista的時(shí)候都是從微軟的角度來看的，著力于創(chuàng)造出一種新的語言和文件系統(tǒng)、界面。這導(dǎo)致研發(fā)周期很長(zhǎng)，但實(shí)際效果上看Vista并沒有打動(dòng)客戶。Win8開始關(guān)注開機(jī)速度了。開機(jī)速度在搞操作系統(tǒng)的人看來可能很小兒科的技術(shù)，但是在客戶看來，開機(jī)速度卻是一個(gè)很重要的問題。

所以我認(rèn)為一個(gè)微小的創(chuàng)新如果打?qū)α它c(diǎn)，能夠改善用戶的體驗(yàn)，并且讓上百萬上千萬的人因?yàn)檫@個(gè)微小的點(diǎn)來用你的產(chǎn)品，這個(gè)微小的創(chuàng)新一點(diǎn)都不微。

“人人都是產(chǎn)品顧問”

南都：具體企業(yè)如何實(shí)踐“微創(chuàng)新”？

周鴻祎：實(shí)踐“微創(chuàng)新”，一、企業(yè)要有價(jià)值觀上的轉(zhuǎn)變。做微創(chuàng)新的時(shí)候你要去忘掉技術(shù)，忘掉之前的成功，要求你真正地轉(zhuǎn)換看問題的視角，從用戶的角度去看，從中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。像我們當(dāng)年做殺毒軟件的時(shí)候，很多企業(yè)都認(rèn)為他的殺毒軟件已經(jīng)很好了，每年可以賣幾個(gè)億，但是用戶發(fā)現(xiàn)這些殺毒軟件并不好，做得很復(fù)雜，而且不能解決電腦的很多問題。

二，就是企業(yè)重視用戶，重視用戶的體驗(yàn)，就是要把用戶的體驗(yàn)和利益放在最高。我碰到很多企業(yè)說是用戶第一，但一旦用戶的利益和公司的利益沖突時(shí)，你就很難真正做到用戶第一，也就很難做到真正的創(chuàng)新了。

三，既然是微，不要老是想著創(chuàng)一個(gè)大牌，弄一個(gè)大的專利，搞一個(gè)可口可樂秘方，期望一招制敵，我覺得微創(chuàng)新就是點(diǎn)點(diǎn)滴滴地，從很多細(xì)微的地方去改進(jìn)。讓用戶用起來更方便了、更簡(jiǎn)單了、更便宜了，甚至只是一個(gè)細(xì)節(jié)的變化，我認(rèn)為這些都是創(chuàng)新。

四、微創(chuàng)新實(shí)際上不是一個(gè)自上而下的，不是讓企業(yè)制定一個(gè)很大的戰(zhàn)略，然后分開來做。企業(yè)的高層管理人員離用戶太遠(yuǎn)了，把那些基層人員、做客戶管理的一線管理人員發(fā)動(dòng)起來，讓他們提出很多建議來。這樣的話微創(chuàng)新不需要搞專利實(shí)驗(yàn)室，不需要科學(xué)家才能搞，企業(yè)的每個(gè)員工都能夠提出改進(jìn)。這樣就形成一種自下而上、由外到內(nèi)的推動(dòng)模式。所以我提出：“微創(chuàng)新，人人都是產(chǎn)品顧問?！?/p>

所有的微創(chuàng)新都是不知不覺發(fā)生的，被顛覆的人很多都猶如溫水煮青蛙，最后被干掉的。例如360當(dāng)年做安全，如果我們想全面做安全，可能就沒有這個(gè)能力和資源，所以我們就想做360衛(wèi)士，通過一個(gè)很小的點(diǎn)去切入，但這個(gè)點(diǎn)有巨大的需求。當(dāng)時(shí)很多搞安全的企業(yè)看不上這點(diǎn)，我們就專注于這個(gè)，滿足了用戶的需求，獲得口碑，進(jìn)而贏得了幾千萬客戶。在這幾千萬基礎(chǔ)上，我又開始做免費(fèi)殺毒。但很多殺毒軟件又不肯放棄軟件銷售收入，慢慢地他們的市場(chǎng)就被我們蠶食了。你看，360也不是一夜之間做起來的，我們也做了五年了，就是突然有一天你才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)被360顛覆了。

第二篇：周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者喬布斯是如何成功的

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者喬布斯是如何成功的有人說，喬布斯的一生是神一樣的傳奇，但我覺得蘋果的成功并不是高瞻遠(yuǎn)矚、縝密規(guī)劃的結(jié)果。要是他能像神一樣預(yù)測(cè)到蘋果今天的輝煌，那他肯定一早就大筆買入蘋果的股票了，也不至于現(xiàn)在才83億美元的身價(jià)。

從iPod到iPhone，中間究竟發(fā)生了什么？這是一個(gè)值得琢磨的問題。我沒有見過喬布斯真人，沒有機(jī)會(huì)跟他直接交流，因此只能是瞎子摸象，從現(xiàn)成的產(chǎn)品入手。喬布斯二次創(chuàng)業(yè)，是從一個(gè)普遍需求開始，這是他成就一個(gè)偉大事業(yè)的基礎(chǔ)。有人說，喬布斯善于創(chuàng)造需求，我覺得沒有人能夠創(chuàng)造需求，對(duì)音樂的需求是人類與生俱來的，喬布斯所做的，只不過是通過iPod把聽音樂的體驗(yàn)做到了極致，滿足了人們的需求。

iPod之所以能夠流行，首先在于它一流的設(shè)計(jì)，跟其他MP3相比，是鶴立雞群。再一個(gè)微創(chuàng)新，是里面的東芝小硬盤，號(hào)稱可以存儲(chǔ)一萬首歌，一輩子都聽不完。從iPod開始，每一個(gè)微小的創(chuàng)新，持續(xù)改變，都成就了一個(gè)偉大的產(chǎn)品。在iPod中加入一個(gè)小屏幕，就有了iPod Touch的雛形。有了iPod Touch，任何一個(gè)人都會(huì)想到，如果加上一個(gè)通話模塊打電話怎么樣呢？于是，就有了iPhone。有了iPhone，把它的屏幕一下子拉大，不就變成了iPad了嗎？

然而，一切看似眼花繚亂、萬象叢生的東西，無一不是從那個(gè)“一”開始，那個(gè)“一”就是iPod。要知道，當(dāng)蘋果推出iPhone的時(shí)候，iPod在全球的銷量已經(jīng)超過了一億部。這一億多部iPod不僅為蘋果創(chuàng)造了口碑，創(chuàng)造了品牌，而且也為蘋果捕捉了不少消費(fèi)者的體驗(yàn)。沒有這個(gè)臺(tái)階，如果喬布斯一下子上來就做iPhone，也不見得會(huì)成功?，F(xiàn)在，喬布斯和蘋果成了不少人崇拜的對(duì)象，大家開始學(xué)喬布斯做手機(jī)、做AppStore、做各種Pad。齊白石說過一句話：“學(xué)我者生，似我者死?！币馑际?，抄襲商業(yè)模式表面上來看最省勁，但簡(jiǎn)單抄襲肯定死，真正學(xué)到精髓的才可能生存。所以，如果要學(xué)習(xí)喬布斯，就要學(xué)習(xí)他的精粹，那一定得從iPod學(xué)起。這就像是一個(gè)人吃了七個(gè)饅頭吃飽了，你就覺得第七個(gè)饅頭很神奇，看是用什么特殊面粉做的。這樣學(xué)習(xí)喬布斯，肯定是舍本求末。

喬布斯的戰(zhàn)略不是大跨步的戰(zhàn)略，他是一步一步地走，每一步都是在不斷地捕捉當(dāng)前的用戶需求和市場(chǎng)狀態(tài)。像每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣，喬布斯進(jìn)入這個(gè)未知領(lǐng)域，剛開始一定是沒戰(zhàn)略的。你看一些咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，往往是針對(duì)一個(gè)成熟的行業(yè)，是對(duì)一個(gè)已有的成熟套路的總結(jié)和改良。但是，當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)未知領(lǐng)域，剛開始你一定是摸著石頭過河，什么都是未知，你得憑著自己的經(jīng)驗(yàn)和直接去把握每一步。

我們不要把喬布斯捧上神壇，他也有失敗的地方。作為創(chuàng)業(yè)者，我們能思考，會(huì)學(xué)習(xí)，放棄我們無法學(xué)習(xí)的，研究我們能夠?qū)W到的，憑借我們自己的努力和智慧，走出我們自己的成功之道。（吳卿）

第三篇：《顛覆者周鴻祎自傳》讀后總結(jié)

《顛覆者·周鴻祎自傳》讀后總結(jié)

此書是人物傳記，類故事書籍，思來想去無法用思維腦圖的方式整理脈絡(luò)而后歸納，所以試試用文本的方式來記錄一下，旨在希望通過總結(jié)，能讓自己不至于忘的這么快，也方便以后回顧。這是紅衣教主的第三本書，據(jù)說第四本書已經(jīng)在路上，算是互聯(lián)網(wǎng)大佬里寫書最積極的一個(gè)了，這本書依舊維持他之前的風(fēng)格，全篇用通俗的故事敘事手法講述了從小學(xué)到目前為止的人生經(jīng)歷，簡(jiǎn)單來說就是流水賬，但又不失細(xì)節(jié)，讀起來毫不費(fèi)力。最初想閱讀的動(dòng)力是想對(duì)比《騰訊傳》，利用這兩本書，兩個(gè)當(dāng)事人的描述，將3Q大戰(zhàn)進(jìn)行梳理和還原，但讀來發(fā)現(xiàn)書中還是有很多其他高價(jià)值內(nèi)容所在，所以3Q大戰(zhàn)整理暫且待本書整理完畢后再整理吧。整書從他小學(xué)時(shí)候講起，然后經(jīng)歷大學(xué)創(chuàng)業(yè)階段、投身方正階段、3721階段、雅虎階段、投資人階段以及奇虎階段這幾個(gè)階段回顧了此前經(jīng)歷。給人最大的感覺就是，通篇理念應(yīng)該是受《顛覆者》和《創(chuàng)新者的窘境》等的影響，紅衣教主特別推崇“顛覆”這個(gè)概念，這也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小學(xué)階段：從小學(xué)開始，老周就不是個(gè)讓人省心的孩子，屬于那種調(diào)皮搗蛋叛逆聰明的類型，但在這個(gè)時(shí)候，他就表現(xiàn)了強(qiáng)烈的求知欲和對(duì)一件事兒極其執(zhí)著的態(tài)度，確切的說，是興趣。為了能看同學(xué)的一本關(guān)于計(jì)算機(jī)的書，可以二話不說用彌足珍貴的郵票來換取，想方設(shè)法的找機(jī)會(huì)接觸計(jì)算機(jī)，努力拿到競(jìng)賽好成績(jī)，競(jìng)賽最大動(dòng)力是可以毫無限制級(jí)的在圖書館博覽群書。也就是從這個(gè)時(shí)候開始，老周養(yǎng)成了2個(gè)習(xí)慣，1）博覽群書，以后即便是等飛機(jī)的時(shí)候，都要買上幾本飛機(jī)上看。2）閱讀快速，配合第一個(gè)習(xí)慣，使得老周的閱讀量大大超過常人。

更重要的一點(diǎn)，此時(shí)的老周不僅僅是對(duì)科技類的書感興趣，對(duì)人文書籍一樣入迷，也使得他后來很自豪的感覺能將科技和人文結(jié)合在一起，而不單純的是一個(gè)理科男。發(fā)現(xiàn)但凡自傳類書籍，在寫到很久之前的事情的時(shí)候，都會(huì)有很多生動(dòng)的細(xì)節(jié)描述，包括心理活動(dòng)。但按照常理來說，人對(duì)自己小時(shí)候的事情不可能記得這么連貫，只能斷斷續(xù)續(xù)記起來片段而已。而且，心理學(xué)上表示，人的記憶是不可靠的，因?yàn)槿说挠洃洉?huì)被拆解成一塊一塊存儲(chǔ)在大腦中，想起來的時(shí)候就要進(jìn)行組合成片段，這就導(dǎo)致大腦組合的時(shí)候會(huì)把相似的記憶組合起來，造成記憶與真實(shí)有所差別，這也就是為什么很多人覺得突然遇到某一幕在之前遇到過一樣。雖然如此，但并不影響作者想表述的內(nèi)容和主旨的正確性--即：老周確實(shí)小時(shí)候?qū)τ?jì)算機(jī)近乎癡迷，性格上極其叛逆，喜歡人文書籍。

大學(xué)及研究生階段：保送考試因?yàn)榍榫w問題導(dǎo)致失敗，又倔強(qiáng)的不想?yún)⒓痈呖?，所幸?dāng)時(shí)的物理老師向許多名校發(fā)了推薦信，才使得老周最終進(jìn)入了西安交大少年班計(jì)算機(jī)系，來到了一個(gè)高手云集的學(xué)校，開始了不安分的新旅程。剛?cè)雽W(xué)沒多久，就因?yàn)榇蚣苁录黄葍斶€債務(wù)（其實(shí)是對(duì)方勒索），于是他趁著暑假期間，在高中學(xué)校門口賣起了畢業(yè)生的筆記，舊書籍，這是他第一次與商業(yè)模式的接觸，敏銳的他又發(fā)現(xiàn)有人在街頭科學(xué)算命，對(duì)于擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)的他來說，這小事一樁。隨后便約了幾個(gè)同學(xué)，編寫了一個(gè)黃歷程序，開始了街頭1元1次的商業(yè)賺錢，隨后還上債務(wù)自然不在話下。而在大學(xué)階段，不安分的老周一直想著創(chuàng)業(yè)，所以瞄準(zhǔn)了“反病毒卡”，于是和2個(gè)同學(xué)，偷偷摸摸借用機(jī)房、到處蹭電腦，開始了產(chǎn)品研發(fā)的心酸歷程。一個(gè)人學(xué)生揣著火車票從西安到深圳購買原材料、自己焊接電路板、自己弄包裝、自己找合作渠道等一系列車庫創(chuàng)業(yè)旅程，整個(gè)過程之辛酸、瘋狂、困難，只能在書中讀過方可體會(huì)啦。

當(dāng)然中間還有小插曲：機(jī)房丟失東西而周等三人成嫌疑犯被連夜審訊，差點(diǎn)招認(rèn)入獄。反病毒卡自己做成之后，自己開始試著推廣到市場(chǎng)售賣，才賣出沒多少，老周就意識(shí)到了現(xiàn)實(shí)和理想完全是不同的：用戶的使用場(chǎng)景完全不是想象中的美好，客戶的電腦上會(huì)出現(xiàn)各種軟件沖突。引用書中：這個(gè)過程對(duì)我觸動(dòng)很大，它讓我意識(shí)到，真實(shí)的世界原始洪水猛獸。現(xiàn)實(shí)的世界讓我認(rèn)識(shí)到，客戶使用產(chǎn)品的環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)驗(yàn)室中的環(huán)境復(fù)雜，你必須從客戶的角度去思考問題。從這里可以看出來，老周雖然是技術(shù)狂人，但從做第一款產(chǎn)品開始，就一直是以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度去看，去做，去思考，這也是后來他做所有軟件所秉持的態(tài)度。接下來就是要選好銷售渠道，自己沒有能力做渠道，賣出去一些后做售后也讓他焦頭爛額，所以他決定尋找銷售渠道。于是只身一人來到北京，先是去找了瑞星，直言說我做了一個(gè)反病毒卡給你們瞧瞧，但是被一個(gè)不懂業(yè)務(wù)的年輕人直接趕了出來（班門弄斧，不趕你才怪，哈哈），后來又去找聯(lián)想，但是聯(lián)想說不做這一塊業(yè)務(wù)。再后來找到曉君電腦這塊的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人卻讓周把技術(shù)給他們，錢等賺到了再分。于是老周折戟后回到西安，開始自己找渠道---代理商，但又被代理商壓榨，自己拿小頭，代理商拿大頭。最終代理商幫忙賣出去了一兩千張反病毒卡但老周疲憊不堪。但最后，反病毒顯卡還是失敗了。因?yàn)槔现茏龅氖怯布?，不能及時(shí)升級(jí)病毒庫。對(duì)于這次失敗老周總結(jié)失敗的原因是：

失敗原因：1）自己固執(zhí)，太相信直覺，雖然有過感覺要做軟件，但還是因?yàn)楣虉?zhí)堅(jiān)持做了硬件，導(dǎo)致無法升級(jí)。2）不夠?qū)Ｗ?，在此同時(shí)老周還做了許多其他事情，導(dǎo)致不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

“不夠?qū)Ｗⅰ边@個(gè)原因需要注意，因?yàn)樵诶现芙酉聛淼膸状蝿?chuàng)業(yè)失敗中，都覺得這個(gè)原因是很重要的原因，也是當(dāng)今絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)遇到的問題，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后讓自己做了一堆60分的功能，一個(gè)大雜燴，卻沒有一個(gè)能達(dá)到80分。

再次可以對(duì)不專注這件事，許多初創(chuàng)公司，都有這個(gè)通病，自己模式?jīng)]想明白，看對(duì)手有什么，甚至不是對(duì)手看人家這個(gè)功能好，或者覺得這個(gè)功能有用就開始抄襲、閉門造車，最后做出一個(gè)大雜燴，根本不考慮自己的目標(biāo)用戶、這個(gè)功能對(duì)目標(biāo)用戶是否有價(jià)值和自身的能力范圍。

舉個(gè)例子：A公司20人，B公司200人。

B公司做的產(chǎn)品比較龐大，A看到什么都想抄過來，這就好比A國(guó)有2萬軍隊(duì)，B國(guó)有20萬大軍，A國(guó)卻要和B國(guó)做一樣的事情。更何況，A公司還以20人之力去做很多功能，就好比把2萬大軍分成10隊(duì)，每隊(duì)2000人去攻打B國(guó)、C國(guó)、D國(guó)等。孫子兵法《謀攻篇》言道：

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能守之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。用在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該也是適用的。在初期人數(shù)少，資源少的情況下，應(yīng)該集中資源做深度，在某一特定方向做出成績(jī)，站穩(wěn)腳跟后方可慢慢的再擴(kuò)展，然后擴(kuò)展之后再根據(jù)情況向上攻擊，即：先謀生存，再求發(fā)展。

而不夠?qū)Ｗ⒌牧硪粋€(gè)弊端就是猴子掰棒子，每一個(gè)都淺嘗輒止尚未觸達(dá)核心就開始分心進(jìn)入下個(gè)領(lǐng)域，繼續(xù)淺嘗輒止，結(jié)果弄出一堆蜻蜓點(diǎn)水，卻從來沒能在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深入研究，找對(duì)方向。

當(dāng)然這一切的前提是，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是有價(jià)值的，功能對(duì)于用戶來說是有意義的，做減法而非加法。正如周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》里說道：任何不以解決用戶問題為目的的功能，都是耍流氓。

大學(xué)階段的第二次創(chuàng)業(yè)是做了一個(gè)叫“信心”平面廣告創(chuàng)意系統(tǒng)，就是將國(guó)外的設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行漢化。這是個(gè)很好的產(chǎn)品，給當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)人員提供了極大便利和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)工具。但老周還是失敗了。老周開始布局河南市場(chǎng)，想在河南市場(chǎng)打開，但應(yīng)投資人的建議，老周開始在全國(guó)遍地撒花，招聘大量人員全國(guó)推銷。導(dǎo)致最后兵力分散，老本營(yíng)河南都被對(duì)手給滲透攻破了。當(dāng)然其中還有個(gè)小插曲，老周與投資人之間的矛盾和被騙的經(jīng)歷，此處不贅述。

看這次的失敗，原因還是“不夠?qū)Ｗⅰ薄Ｄ_跟還沒站穩(wěn)，就開始分散兵力擴(kuò)散到全國(guó)市場(chǎng)，正如上面所言。2w軍隊(duì)和20w軍隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，2w的還要分散成10隊(duì)。

這里可以借鑒柳井正在《九死一生》一書中提到的優(yōu)衣庫的成功之道。

柳井正先根據(jù)優(yōu)衣庫的定位，選擇了合適的開店地址，然后店鋪開張后，用這種模式驗(yàn)證是否可行，店鋪盈利后，確認(rèn)模式無問題，然后再將模式復(fù)制到下個(gè)城市，一步一步來。

畢業(yè)投身方正階段這段經(jīng)歷一開篇，老周就告誡所有年輕人：1）創(chuàng)業(yè)是一種精神，但不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，做CEO太容易，但是成功很難。將自己開公司失敗歸結(jié)為：大躍進(jìn)和揠苗助長(zhǎng)。

2）建議畢業(yè)生不要一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，開公司很復(fù)雜，其中有很多流程是畢業(yè)生根本不懂的。要先去大公司了解公司的運(yùn)作體系后，創(chuàng)業(yè)才更有機(jī)會(huì)。投身方正后做的第一個(gè)產(chǎn)品，就是利用程序員的技術(shù) 產(chǎn)品的思維，做了一個(gè)更人性化、體驗(yàn)更好的可視化操作軟件，獲得了一致好評(píng)。有此基礎(chǔ)，老周向上面請(qǐng)示要做一個(gè)“飛揚(yáng)”的郵件系統(tǒng)，原本這個(gè)在局域網(wǎng)內(nèi)使用的郵件系統(tǒng)極其難用，老周借助游戲模式將郵件系統(tǒng)體驗(yàn)方面進(jìn)行優(yōu)化。比如，一登錄就看到一個(gè)美女秘書站在辦公桌前說：您有xxx的郵件。桌子上放著未讀郵件的信封，上面寫著來自xxx。但最終飛揚(yáng)還是失敗了，具體原因如下： 飛揚(yáng)失敗原因：

1）把自己的需求當(dāng)做用戶的需求，2）一味的沉迷于游戲界面的趣味性，卻忘記了軟件應(yīng)該有的效率性、直觀性。，3）忘記了簡(jiǎn)單是美，在郵件里加入了日歷、時(shí)鐘等，又一次沒有保持“專注性”。

在這里老周想明白后，向公司申請(qǐng)將郵件免費(fèi)給用戶使用。當(dāng)時(shí)老周隱約感覺到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)是個(gè)趨勢(shì)，但是被高層否決。感覺孤獨(dú)，不被理解的老周感慨離職。

3721階段1998年，老周再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了赫赫有名的3721，做出了3721客戶端。其初期想法是做一個(gè)中文網(wǎng)址服務(wù)，當(dāng)時(shí)用戶進(jìn)入某個(gè)網(wǎng)站都是要記住http://004km.cnNIC有關(guān)。CNNIC，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心，負(fù)責(zé)我國(guó)域名注冊(cè)管理的唯一機(jī)構(gòu)，與3721相輔相成，號(hào)稱有國(guó)家主管部門成立。與3721業(yè)務(wù)相輔相成。3721想尋求與CNNIC合作，但CNNIC給出了霸王條款，讓3721交出核心機(jī)密、源代碼，明白是直接拿到核心技術(shù)自己做一個(gè)，然后打死3721。雙方談判破裂，因?yàn)檫@個(gè)巧取豪奪的合作計(jì)劃，老周開始起疑心，發(fā)現(xiàn)CNNIC根本不是國(guó)家成立的政府官方部門，只是中科院計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)信息中心下屬的一個(gè)科室。往外打著官方旗號(hào)進(jìn)行宣傳和運(yùn)營(yíng)。最后一次談判失敗，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后壓死你。矛盾爆發(fā)，于是雙方在媒體和公眾面前展開了公開對(duì)戰(zhàn)。2001年CNNIC和realname合作，不用再下載客戶端即可使用服務(wù)，將3721直接處于危險(xiǎn)境地。3721為了應(yīng)對(duì)，采用了插件的形式，將軟件壓縮到100k，找網(wǎng)站合作，只要有用戶訪問了合作網(wǎng)站，電腦檢測(cè)到用戶沒有安裝插件，就開始彈出插件安裝彈層，引導(dǎo)用戶安裝插件。隨后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司也開始大肆使用插件，并且肆意在安裝自己插件的時(shí)候，卸載對(duì)手插件。為了應(yīng)對(duì)這種做法，所有公司都讓自己的插件變得難以卸載。3721開始自己找渠道推廣，老周又開始采用農(nóng)村包圍城市的打法，把三線城市的所有代理商、煙酒經(jīng)銷商等等渠道都變成了自己的渠道，并且讓渠道商拿大頭，自己拿小頭，提高了渠道商的積極性。由此，3721到了2002年銷售額突破2億。在3721和CNNIC競(jìng)爭(zhēng)過程中，百度悄然壯大了。周鴻祎去找李彥宏談合作，周鴻祎講解完自己的看法后，沉默的李彥宏淡定的說了一句話“我覺得3721本質(zhì)上也是搜索，以后我們肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)”，于是合作無疾而終。百度也開始做插件，進(jìn)而變成了百度搜霸。并且采用了讓用戶安裝百度插件的時(shí)候，刪除3721插件。于是多方展開了卸載、安裝大戰(zhàn)，后安裝的直接將先安裝的卸載。于是3721和百度對(duì)簿公堂。百度訴3721不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。后尋求與google合作無果，google也被迫退出中國(guó)市場(chǎng)。在多次交鋒后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。新浪、搜狐、阿里都要斥巨資，甚至使用40%左右的股權(quán)來收購3721。最后雅虎出價(jià)1.2億，老周想著借助雅虎的聲望、品牌、和業(yè)務(wù)契合度發(fā)展3721，于是賣給了雅虎。但老周回憶道此時(shí)犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤：失去了公司的控制權(quán)。雅虎階段：在雅虎階段的老周，用一句話來形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周開始發(fā)力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向總部申請(qǐng)爭(zhēng)取布局中國(guó)搜索。1）決策沖突老周有自己的想法和決策，但總部并不同意，包括定位和品牌名字都產(chǎn)生了沖突。2）中西方企業(yè)管理制度沖突老周雷厲風(fēng)行，想到就干，中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展，很注重誰先出手誰先占領(lǐng)。但老周的每一個(gè)申請(qǐng)申報(bào)上去，都要經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間才能有一個(gè)答復(fù)，繁雜的流程手續(xù)讓老周覺得過錯(cuò)很多時(shí)機(jī)。3）工作環(huán)境沖突雅虎員工注重人權(quán)，享受生活，沒有干勁和拼勁，這讓老周很不爽，訓(xùn)斥下屬后，還被總部警告要尊重員工人權(quán)，該員工被開除后居然被調(diào)回總部“升職了”。雅虎員工善于做漂亮的PPT匯報(bào)，但執(zhí)行力卻讓老周極度不滿意。4）文化差異老周利用本土化熱點(diǎn)來做宣傳推廣，但是總部根本不理解。比如想在開心辭典中進(jìn)行宣傳，老外根本不懂什么是開心辭典，王小丫又是誰。隨后雙方價(jià)值觀一再發(fā)生沖突，比如老周想做免費(fèi)，總部不同意。于是最終導(dǎo)致兩者分道揚(yáng)鑣。在此階段有兩個(gè)地方產(chǎn)品做得比較精彩：

1）定位：利用《定位》一書的理論，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用戶心中定位混淆。比如，IBM生產(chǎn)了水杯，人們會(huì)覺得一個(gè)做電腦的做水杯，肯定做的不好。所以大多數(shù)企業(yè)都會(huì)采取新品牌來進(jìn)入市場(chǎng)，比如豐田和雷克薩斯、本田和謳歌、日產(chǎn)和英菲尼迪、騰訊和搜搜、淘寶和天貓等等。當(dāng)然定位理論不僅這些。建議看看本書。2）功能定位

直接進(jìn)軍搜索無異于正面交鋒，起步較晚、實(shí)力差異會(huì)造成被動(dòng)，于是聚焦MP3音樂搜索，由此入手，后續(xù)追求擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，巧妙避開競(jìng)爭(zhēng)。

投資人階段因?yàn)檠呕⒌母?jìng)業(yè)協(xié)議，老周1年內(nèi)不得回到前線，于是做起了IDG投資人。在此期間，便投資了奇虎360.1年后，重新回到戰(zhàn)場(chǎng)，加入奇虎，進(jìn)軍搜索，避開正面交鋒，借助當(dāng)時(shí)高速發(fā)展的社區(qū)網(wǎng)站，從社區(qū)搜索入手打入市場(chǎng)。此處不多贅述。奇虎階段：在奇虎，周鴻祎注意到了網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)用戶確實(shí)存在的問題，也是一個(gè)很重要的用戶需求。由他開啟的流氓軟件，對(duì)用戶造成的不便，也該由他來解決。在網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)之上，老周也開始了他的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)戰(zhàn)略，開始用免費(fèi)策略再市場(chǎng)上攪弄風(fēng)云，大肆屠殺，將殺毒軟件帶入了免費(fèi)時(shí)代。時(shí)間問題，該階段就重點(diǎn)只記述【3Q大戰(zhàn)這一件事兒】

2010年春節(jié)，騰訊推出QQ醫(yī)生，在PC端捆綁安裝，只要上QQ就強(qiáng)制性下載QQ醫(yī)生，主要在北京地區(qū)試水，殺毒軟件互不兼容，導(dǎo)致矛盾顯露。但因其產(chǎn)品不成熟，QQ醫(yī)生卸載率高，未造成大威脅。

2010年5月31日，騰訊推出簡(jiǎn)易版QQ電腦管家。2010年9月22日，騰訊QQ管家全功能版正式上線，功能高度重合安全衛(wèi)士，QQ捆綁安裝。

2010年9月27日，因之前與馬化騰溝通無果，奇虎推出QQ隱私保護(hù)器，斥責(zé)QQ掃描用戶硬盤，并發(fā)文斥責(zé)騰訊抄襲、逼死創(chuàng)新，引起輿論共鳴。

2010年9月28日，騰訊發(fā)表聯(lián)合其他公司聲明，只是安全檢查，并不掃描用戶隱私。

2010年10月27日，騰訊發(fā)表《反對(duì)360不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及加強(qiáng)行業(yè)自律的聯(lián)合聲明》。

2010年10月27日，周鴻祎通過微博發(fā)聲，聲明因免費(fèi)戰(zhàn)略損壞多家企業(yè)利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣戰(zhàn)。

2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保鏢。主要功能涵蓋隱私保護(hù)、防止盜號(hào)、過濾QQ廣告、清理QQ垃圾。同時(shí)用戶安裝360扣扣保鏢后，點(diǎn)擊QQ上的安全icon，直接鏈接到360扣扣保鏢。72小時(shí)內(nèi)，裝機(jī)量突破1000萬。2010年10月29日，騰訊發(fā)布聲明，稱360扣扣保鏢是非法外掛。警察突擊360，周鴻祎出逃香港。

2011年11月3日晚上，騰訊以360安全衛(wèi)士劫持qq用戶為由，為維護(hù)QQ用戶利益，宣布了著名的“艱難的決定”，讓用戶在QQ和安全衛(wèi)士之間二選一。

騰訊出此決策后，引起網(wǎng)民輿論大潮，這種綁架用戶的行為，讓騰訊失去口碑，抄襲逼死其他公司的做法，也讓其公眾印象很不友好。輿論天秤向360傾斜，雖然安全衛(wèi)士卸載率飆升，但也導(dǎo)致QQ卸載率飆升。

1小時(shí)后，奇虎斥責(zé)騰訊綁架用戶，同時(shí)推出web QQ版本。騰訊隨即做出技術(shù)反應(yīng)，web QQ服務(wù)停止，QQ空間不支持360瀏覽器訪問。

奇虎：上市主承銷商撤退。請(qǐng)王功權(quán)做和事佬，調(diào)解失敗。11月4日9點(diǎn)10分，奇虎發(fā)表公開信，360扣扣保鏢下線，并發(fā)布致網(wǎng)民求助信，請(qǐng)用戶堅(jiān)定的站出來，3天內(nèi)不要使用QQ。

11月4日9點(diǎn)騰訊召開新聞發(fā)布會(huì)，聲明立場(chǎng)。遭網(wǎng)上輿論一邊倒的聲討以及媒體記者質(zhì)問。處于輿論不利地位。

11月5日上午，騰訊 金山 搜狗 遨游 可牛 百度聯(lián)手舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布不兼容360系列軟件，披露360的八大謊言。（但搜狐CEO張朝陽表示并不知道不兼容計(jì)劃）新浪宣布支持360并達(dá)成合作協(xié)議，還與MSN展開合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同時(shí)啟動(dòng)上市工作會(huì)。

11月15日，周鴻祎發(fā)表“與其茍活著，不如奮起抗?fàn)帯闭驹谌跽吡?chǎng)上表達(dá)觀點(diǎn)。

11月20日，工信部正式發(fā)布通告，責(zé)令兩家公司5個(gè)工作日內(nèi)向公眾道歉并停止戰(zhàn)爭(zhēng)。

2012年4月，騰訊訴360扣扣保鏢不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。2014年2月，奇虎敗訴。在3Q大戰(zhàn)中： 360戰(zhàn)隊(duì)：盛大、迅雷、搜狐、暴風(fēng)、新浪

騰訊戰(zhàn)隊(duì)：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：

奇虎VS金山===安全衛(wèi)士和金山網(wǎng)盾

奇虎VS遨游===360安全瀏覽器和傲游瀏覽器，遨游瀏覽器安全組件為金山提供，被360安全衛(wèi)士攔截定義為木馬 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具欄被360安全衛(wèi)士定義為惡意插件，提示卸載。

奇虎VS可牛===周鴻祎和傅盛老同事之間的矛盾。

360殺毒和可牛殺毒之間的矛盾，奇虎直接攔截肯牛殺毒。

可牛又被金山收購。3Q總結(jié)：

3Q大戰(zhàn)之前，騰訊是中國(guó)最強(qiáng)大的抄襲之王，肆無忌憚的等創(chuàng)業(yè)公司趟出道路，模式驗(yàn)證成功后，利用QQ用戶量和粘性直接抄襲，逼死創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)時(shí)任何創(chuàng)業(yè)公司都逃不開一個(gè)問題：如果騰訊也做了這件事，你怎么辦？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《計(jì)算機(jī)世界》在封面打出“狗日的騰訊”大幅標(biāo)題，并且配上一張一只被插上三刀的QQ企鵝為圖。

騰訊著實(shí)為創(chuàng)業(yè)公司的公敵，扼殺創(chuàng)新的殺手。

3Q大戰(zhàn)之后，騰訊意識(shí)到這種做法失去民心，引起輿論聲討，用戶對(duì)騰訊的認(rèn)可度和依賴度也因此沒有好印象，故在此之后，騰訊成立投資部，不再以抄襲為主，而已投資、扶持、收購創(chuàng)業(yè)公司為主。

毫無疑問，3Q大戰(zhàn)可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)里程碑，在此后，創(chuàng)新公司林立。

而奇虎方面，很少有企業(yè)能抵擋得住騰訊的抄襲，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功讓奇虎活了下來，并讓騰訊吃了虧。其中360扣扣保鏢直擊要害，直接攔截騰訊廣告，讓其損失了主要營(yíng)收。再強(qiáng)制修改qq客戶端，點(diǎn)擊qq客戶端上的安全icon，直接連接到了360扣扣保鏢。

雖然打法流氓，但勝的漂亮。

書中沒有提及另外的幾次，周鴻祎VS李彥宏，周鴻祎VS馬云等其他經(jīng)典戰(zhàn)役，這些也是值得總結(jié)的點(diǎn)，有時(shí)間會(huì)再總結(jié)補(bǔ)上。

另外，3721進(jìn)入雅虎導(dǎo)致失敗，為阿里后來被雅虎收購提供了經(jīng)驗(yàn)，讓馬云意識(shí)到要掌控公司控制權(quán)，并在最后馬云將雅虎逐出董事會(huì)，而后又成為了雅虎中國(guó)的股東的戲劇性諜戰(zhàn)打下伏筆。這場(chǎng)戰(zhàn)役，一樣值得總結(jié)，稍后補(bǔ)上。至此，全書完。

第四篇：周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場(chǎng)介紹；第二頁分析市場(chǎng)問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場(chǎng)；第五頁分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標(biāo)；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團(tuán)隊(duì)。

第一頁：市場(chǎng)介紹（選擇行業(yè)）

第二頁：目前市場(chǎng)上存在的問題

你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)VC們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來就開門見山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問題。

第三頁：?jiǎn)栴}的解決方案

你是怎么解決這個(gè)問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶，如果我是一個(gè)用戶會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實(shí)在，他覺得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話。一定說實(shí)話說樸實(shí)的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟VC說好了。因?yàn)橐忉?，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問題，我會(huì)怎么做。

第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶

你的用戶群，面對(duì)什么樣的用戶，是全國(guó)老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說的這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個(gè)想法，你說出來沒有人會(huì)信。最開始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對(duì)什么樣的用戶。

第四頁：調(diào)研市場(chǎng)（未來的市場(chǎng)有多大）

你認(rèn)為未來你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來一個(gè)很龐大的量，告訴VC我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。

第五頁：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這個(gè)市場(chǎng)里面千萬不要說只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實(shí)話，說明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

第六頁：核心競(jìng)爭(zhēng)力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門的東西是你的營(yíng)銷手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁來談的，你有什么獨(dú)特的東西。

第七頁：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢，實(shí)話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個(gè)偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢，知道就寫一個(gè)，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。

第八頁：近期目標(biāo)與計(jì)劃

你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽你說，有時(shí)候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐來坐臺(tái)，再弄攝像頭認(rèn)證，我開玩笑沒有特指，大家別對(duì)號(hào)入座。我需要組織一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，中國(guó)有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。

第九頁：資金預(yù)算

第十頁：團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡(jiǎn)單做一個(gè)介紹，不要像寫簡(jiǎn)歷或者寫三好學(xué)生評(píng)語把美譽(yù)之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。

第五篇：周鴻祎站長(zhǎng)大會(huì)演講全文

周鴻祎站長(zhǎng)大會(huì)演講全文

周鴻祎：我代表臺(tái)下觀眾問唐總一個(gè)問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個(gè)女人同時(shí)擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個(gè)紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經(jīng)驗(yàn)。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現(xiàn)場(chǎng)有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現(xiàn)場(chǎng)的熱情是大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，確實(shí)在臺(tái)上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關(guān)心什么。我想我還是結(jié)合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因?yàn)槲依斫庵兄挥信萱さ臅r(shí)候才需

要痛說革命家史。我想講點(diǎn)兒我對(duì)站長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議，可能也是老生常談了。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境很寬松

第一個(gè)，我覺得現(xiàn)在在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是冰火兩重天，一方面我其實(shí)覺得各種各樣的新的技術(shù)，比如iPad，新的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，包括社交游戲、網(wǎng)頁游戲、SNS，各種各樣的創(chuàng)新，給每個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)無限的想象空間。另一方面，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很獨(dú)特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個(gè)人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時(shí)就出手，毫不猶豫。而且中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還是流量決定一切，用戶基數(shù)決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創(chuàng)業(yè)扼殺了。

在這樣一個(gè)環(huán)境下，剛才說了來自政府的壓力，我個(gè)人覺得這個(gè)是可以應(yīng)對(duì)的，中國(guó)你們不覺得是很寬松的環(huán)境嗎?實(shí)際上你在聯(lián)想到現(xiàn)在所謂的國(guó)進(jìn)民退，我相信互聯(lián)網(wǎng)里不太可能，我覺得它應(yīng)該說還是政府管制最少的，相對(duì)來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家隊(duì)真的進(jìn)場(chǎng)以后，我承認(rèn)它們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國(guó)家隊(duì)成員能像在座的創(chuàng)業(yè)者，每天起早貪黑工作15小時(shí)，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規(guī)范或者一些牌照。所

以有些網(wǎng)站被關(guān)掉，但是我相信會(huì)有更多網(wǎng)站會(huì)涌現(xiàn)出來。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)娛樂化世界

而且中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)娛樂化的世界，不可否認(rèn)這就是現(xiàn)實(shí)。我們就少談點(diǎn)正事，多做點(diǎn)娛樂，包括在電子商務(wù)，在每個(gè)城市的城市生活，其實(shí)有很多細(xì)分的方面，你完全可以不必要做一個(gè)憤青，完全可以踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)為眾多草根服務(wù)的有價(jià)值的網(wǎng)站，也不是每個(gè)人都要做媒體，也不一定每個(gè)人都要挑戰(zhàn)權(quán)威，互聯(lián)網(wǎng)很大，我非常有信心中國(guó)只會(huì)越來越開放，我認(rèn)為中國(guó)不可能調(diào)個(gè)頭走回去，大家在這個(gè)問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。前段時(shí)間說拔機(jī)房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前輩對(duì)后輩沒有提攜，別說今天的站長(zhǎng)，包括紅及一時(shí)的小唐同志的51，人人等等，曾經(jīng)紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最近兩年除了網(wǎng)游有什么互聯(lián)網(wǎng)公司上市了呢?實(shí)際上這些壓力一定是很大。

創(chuàng)新及投資環(huán)境影響互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

我說這個(gè)話是不是意味著大家要放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環(huán)境下，有這么幾點(diǎn)。第一點(diǎn)，剛才唐駿可能也提過，一定要?jiǎng)?chuàng)新，我理解創(chuàng)新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國(guó)硅谷為什么能不斷創(chuàng)新?有了雅虎出了谷歌，大家認(rèn)為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現(xiàn)在一個(gè)蘋果，一個(gè)老年人，突然小宇宙爆發(fā)，創(chuàng)造了很多新的東西，給我們一個(gè)啟發(fā)，我們應(yīng)該向美國(guó)學(xué)習(xí)，我們不要看著美國(guó)有一個(gè)Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創(chuàng)業(yè)者的專利，我們是不是能把美國(guó)人創(chuàng)新的精神抄過來?你去美國(guó)硅谷跟他們談，美國(guó)人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個(gè)項(xiàng)目，其他VC就不再投了，大家要找新的創(chuàng)新。但是國(guó)內(nèi)是什么情況?你做了一個(gè)視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強(qiáng)，我拿錢把你砸死。很多創(chuàng)業(yè)者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國(guó)很多抄襲的網(wǎng)站，最后總會(huì)成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產(chǎn)品同質(zhì)化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創(chuàng)新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權(quán)，而且獨(dú)家買，我覺得你弄這些網(wǎng)站。我覺得這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，建議各位站長(zhǎng)就不要再進(jìn)去。我覺得創(chuàng)新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團(tuán)購還是談微博的，我覺得咱就不要進(jìn)入這些領(lǐng)域了。所有成功的企業(yè)，比如一個(gè)是杭州的19樓，一個(gè)是55bbs，他們很早時(shí)候在做城市生活，在做購物打折的時(shí)候，有人關(guān)注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識(shí)到這個(gè)55bbs做得很不錯(cuò)，你覺得19樓成了比杭州其他網(wǎng)站都要熱門的城市生活社區(qū)，你才發(fā)現(xiàn)過去的城市生活門戶是個(gè)假象，最后城市生活最重要的是一個(gè)社區(qū)，是一個(gè)bbs，這個(gè)別人已經(jīng)做了五六年。這就是創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新不是從美國(guó)看大概念，而是說從你身邊發(fā)現(xiàn)一些很細(xì)小的點(diǎn)。我覺得這些點(diǎn)可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識(shí)到，我認(rèn)為這樣的點(diǎn)有很多。

創(chuàng)業(yè)不要追求平臺(tái)化

而且剛開始創(chuàng)業(yè)不要追求所謂的平臺(tái)化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認(rèn)為一個(gè)事一出來，媒體就說這個(gè)好，我跟媒體打個(gè)賭，這個(gè)肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創(chuàng)新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時(shí)你恐懼，別人恐懼時(shí)你貪婪，一定是反向操作。我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我們剛開始做360的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流氓軟件很流行，當(dāng)所有中國(guó)人都在做流氓軟件的時(shí)候，你就知道這個(gè)不能做了，這就叫反向操作。當(dāng)時(shí)你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時(shí)候你要膽大一點(diǎn)，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時(shí)候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個(gè)好東西，將來可能能夠顛覆傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發(fā)出來了。你看看美國(guó)的Twitter，你看它的曲線在很長(zhǎng)時(shí)間，確確實(shí)實(shí)戴志康說得對(duì)，推了很長(zhǎng)曲線是平的，但是經(jīng)過三年的平穩(wěn)碰到一個(gè)事件，量變成質(zhì)變，Twitter開始起飛。所以我舉一個(gè)例子，真正的創(chuàng)新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個(gè)半死，也會(huì)被消滅。所以大家不要老天天看行業(yè)報(bào)告，那里面總結(jié)出來的東西都是馬

后炮，那里面總結(jié)出來的東西都已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)讓你們?nèi)プ隽恕?/p>

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個(gè)做例子純粹是覺得他們很成功。當(dāng)你看某個(gè)人吃第六個(gè)饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個(gè)饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個(gè)饅頭時(shí)候多么寂寞，但是沒有人關(guān)注。我們今天很多站長(zhǎng)可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當(dāng)年熱炒80后四個(gè)青年億萬富翁的時(shí)候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時(shí)的，最主要的是你做的事對(duì)用戶有沒有價(jià)值?我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在你身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個(gè)感覺是說，如果你要跟這些大公司競(jìng)爭(zhēng)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我覺得你要有一個(gè)正確的動(dòng)機(jī)，就是你的創(chuàng)業(yè)不要完全是財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)，我覺得要么你特別有點(diǎn)理想主義，你要真的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個(gè)事，為了喜歡這個(gè)東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個(gè)動(dòng)力非常重要，這兩個(gè)動(dòng)力才能讓你遇到很多阻礙堅(jiān)持下來。大家可以這樣理解這個(gè)商業(yè)模式，不要把商業(yè)模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業(yè)模式分

解成四段。

商業(yè)模式的四大類別

第一段是產(chǎn)品模式，就是你做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品解決了一個(gè)什么存在的問題，這個(gè)問題不怕小，不怕聚焦，確實(shí)是一個(gè)讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個(gè)起點(diǎn)，恭喜你，我覺得你的創(chuàng)業(yè)就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務(wù)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)4億用戶，手機(jī)6億用戶，我們這兒很大，中國(guó)人每個(gè)人都買我一頂帽子我就發(fā)了，這個(gè)沒有意義。你要想清楚你瞄準(zhǔn)什么用戶，任何一個(gè)網(wǎng)站做成功的時(shí)候，他吃第七個(gè)饅頭時(shí)候你看他怎么都對(duì)，當(dāng)年一開始怎么做的?當(dāng)年QQ起來的時(shí)候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認(rèn)過騰訊的幾個(gè)人就到學(xué)校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個(gè)人十個(gè)帳號(hào)，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國(guó)的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準(zhǔn)確。

第三個(gè)模式，是市場(chǎng)模式，你在市場(chǎng)中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營(yíng)銷?因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)有個(gè)本質(zhì)的不一樣，美國(guó)有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點(diǎn)東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國(guó)在幾億網(wǎng)民和所謂的一小撮自認(rèn)為自己是高等網(wǎng)民的精英小圈子之間有一個(gè)巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網(wǎng)民之間。

當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據(jù)說很容易就發(fā)展了300萬農(nóng)民會(huì)員，后來老毛就有了啟發(fā)，要走到人民中去，所以中國(guó)革命成功了。你們今天想想是準(zhǔn)備發(fā)展知識(shí)分子呢，還準(zhǔn)備發(fā)展工會(huì)呢，還是準(zhǔn)備發(fā)展農(nóng)會(huì)呢?這幾件事如果都做對(duì)，你有一個(gè)好的產(chǎn)品，你定位也很準(zhǔn)，你也找到一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣方法，而且在這點(diǎn)上我要承認(rèn)，各位草根站長(zhǎng)是有最大的優(yōu)勢(shì)的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達(dá)不到普通用戶的眼光，我們永遠(yuǎn)是圈里熱，但是有些站長(zhǎng)的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯(lián)系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個(gè)新的武器，就是微博，微博

絕對(duì)是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)炮也生銹了，不太好使，主要是因?yàn)榘炎约悍诺锰吡?，在云端，?dāng)然打不到地面上，都是放空炮。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有了微博這樣一個(gè)陣地以后，我把我的號(hào)就拉到微博上，我先實(shí)驗(yàn)一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網(wǎng)民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個(gè)成果非常顯著。我算一個(gè)帳，金山因?yàn)樽骷?，倒?shù)第一非說正數(shù)第一，過去也就罷，因?yàn)榻鹕娇刂泼襟w的能力也很強(qiáng)，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，誰有價(jià)值?廣告時(shí)間結(jié)束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當(dāng)你前面三個(gè)模式都解決了，最后一個(gè)模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創(chuàng)業(yè)者太急了，一開始就看第四個(gè)模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因?yàn)榭床磺迨巧鲜泄?，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個(gè)是干什么事都要掙錢，不掙錢這個(gè)財(cái)報(bào)，這個(gè)股價(jià)就跌，人心就浮動(dòng)。第二個(gè)，大公司講安全，大公司不是不想創(chuàng)新，而是不能創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新意味著很多不可預(yù)知的打破一個(gè)規(guī)則，大公司的要的是安全、穩(wěn)定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時(shí)候，很多人跟我談，四川99剛出來的時(shí)候都是小孩在玩，上面全是免費(fèi)的小游戲。

小孩沒有購買力，但是小孩會(huì)長(zhǎng)大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會(huì)變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業(yè)模式，他能做什么?所以收入模式是一個(gè)收入塔尖，用戶基礎(chǔ)是整個(gè)收入模式的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)吸引用戶的好的產(chǎn)品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個(gè)例子，前兩天遇到小方，我說當(dāng)年你是把博客帶入中國(guó)的第一人，但是大家想一想，為什么當(dāng)時(shí)中國(guó)所有的博客都賠錢?因?yàn)槊赓M(fèi)，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)镼Q通過做免費(fèi)個(gè)人聊天、傳文件這些基礎(chǔ)服務(wù)，已經(jīng)黏了巨大的用戶，在QQ這個(gè)平臺(tái)上做什么服務(wù)都能夠有好的商業(yè)模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團(tuán)隊(duì)不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個(gè)

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎(chǔ)。

我剛才講當(dāng)你構(gòu)造自己的商業(yè)模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創(chuàng)業(yè)頭兩年收入模式?jīng)]有想清楚我覺得也沒有關(guān)系，只要堅(jiān)定說這個(gè)事對(duì)用戶有價(jià)值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰(zhàn)Twitter，經(jīng)常用的一句話，這東西到現(xiàn)在沒有商業(yè)價(jià)值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實(shí)證明，當(dāng)年谷歌也沒有證明商業(yè)價(jià)值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業(yè)模式也是抄過來的，什么競(jìng)價(jià)排名不是谷歌發(fā)明的。Twitter今天我認(rèn)為，如果美國(guó)每個(gè)人，中國(guó)很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個(gè)東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創(chuàng)新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統(tǒng)廣告，這個(gè)模式一定不成功。這是我講的創(chuàng)新的第二點(diǎn)。

奇虎360成功的原因

因?yàn)闀r(shí)間不多，創(chuàng)新還有很多點(diǎn)，我最后再講一點(diǎn)。本來我今天準(zhǔn)備給自己做廣告的，結(jié)果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續(xù)跟大家交流。另外還有幾點(diǎn)，這也是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。我經(jīng)常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長(zhǎng)都沒錢，有人說沒有錢你就別創(chuàng)業(yè)，這話是扯淡。我當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也融不到錢的時(shí)候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時(shí)候，第一把就融了2000萬美金。但是我發(fā)現(xiàn)，有了錢并不是一個(gè)好事，為什么?道理很簡(jiǎn)單。第一有了錢，有了經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)站在云端，就站得比較高，那時(shí)候我們都是站在產(chǎn)業(yè)高度看問題，看看3G的發(fā)展，看看社區(qū)的遠(yuǎn)景，看看搜索的問題，唯獨(dú)是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認(rèn)為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠(yuǎn)要先去想用戶需要什么，所以我經(jīng)常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺(tái)，凡是一開始做平臺(tái)的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個(gè)點(diǎn)開始做，但是到最后因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)找對(duì)了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺(tái)。如果我但凡有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為360也是做不成的。為什么?你要有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我們這么一幫人做網(wǎng)絡(luò)安全，我們還會(huì)有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)出來?那肯定是全面的開戰(zhàn)，最后就沒有360了。正因?yàn)槲覀兪菬o意中闖到這個(gè)市場(chǎng)上，我們就做一個(gè)，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時(shí)候，兄弟們，我們就可以做免費(fèi)殺毒，免費(fèi)防火墻，免費(fèi)主動(dòng)防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺(tái)。我說你罵我呢，你們?nèi)叶际瞧脚_(tái)。所以跟大家

分享的我們確實(shí)有切膚之痛。

創(chuàng)業(yè)有錢后可能犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

有人有了錢之后還會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一，不專注，什么都想做，因?yàn)橛绣X了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)也有這樣一個(gè)傾向，大公司互相進(jìn)入，大公司不斷開新的項(xiàng)目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個(gè)項(xiàng)目，他可以在很多領(lǐng)域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風(fēng)影音，為什么?因?yàn)樗鲞@個(gè)事要投幾十個(gè)人，只是公

司眾多部門的一個(gè)，而他可能公司幾十個(gè)人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點(diǎn)成績(jī)就揚(yáng)揚(yáng)自得，覺得這個(gè)也可以做，那個(gè)也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們?cè)诓粚Ｗ⑦@個(gè)問題上我們是花了兩千萬美金教訓(xùn)，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰(zhàn)略》，我有幸學(xué)過柔道和擒拿，無論對(duì)手多么強(qiáng)壯，如果能把你的關(guān)節(jié)扭住，他用的反抗的力量越大對(duì)自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關(guān)節(jié)點(diǎn)，這本書里有很詳細(xì)的論述，這是我經(jīng)常讀的一本算是武林秘笈，值得經(jīng)常讀。還有一本書叫《創(chuàng)新者的困境》，也是講如何做顛覆式創(chuàng)新。我經(jīng)常說，360能走到今天，恰恰因?yàn)樗陬嵏玻褪钦f你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經(jīng)看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網(wǎng)頁游戲?qū)P游戲就是一個(gè)顛覆，最早傳統(tǒng)IP游戲的巨頭都看不上網(wǎng)頁游戲，而網(wǎng)頁游戲簡(jiǎn)單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網(wǎng)頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網(wǎng)頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個(gè)典型的顛覆式創(chuàng)新的例子。包括360做免費(fèi)殺毒，別的公司都是假免費(fèi)，我們是真免費(fèi)，這形成一個(gè)強(qiáng)大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業(yè)，一個(gè)是泰山派，一個(gè)華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)，這就叫顛覆，對(duì)手怎么跟你競(jìng)爭(zhēng)?口水戰(zhàn)都是表象，本質(zhì)就是免費(fèi)和收費(fèi)之爭(zhēng)。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因?yàn)樗麄兠磕甑氖杖攵家蕾囐u殺毒軟件，如果下決心把這個(gè)砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔(dān)心，我告訴你大家都做免費(fèi)，這時(shí)候比的是什么?免費(fèi)的產(chǎn)品，比的是品質(zhì)，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺(tái)一定是互聯(lián)網(wǎng)公司，你是不是互聯(lián)網(wǎng)文化，是不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創(chuàng)業(yè)公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機(jī)會(huì)的。

合作是創(chuàng)業(yè)成功的一大法寶

最后一點(diǎn)，本來要做一個(gè)廣告，還是講一下，我覺得還有一個(gè)法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯(lián)盟，今天幾座大山，像幾個(gè)世界超級(jí)大國(guó)，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)合作有很多種方式，我覺得對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)來講，你有沒有一個(gè)開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關(guān)鍵的。前兩天有一個(gè)人罵我我覺得很難理解，他說在中國(guó)做創(chuàng)業(yè)需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因?yàn)槲矣X得我有特別好的成功的例子，因?yàn)槲覀冏?60，我們專注在網(wǎng)絡(luò)安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時(shí)我們又希望中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩，所以我們的心態(tài)是扶持很多創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創(chuàng)業(yè)者，跟我們合作以后，我們對(duì)他有很大幫助，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該害怕的是沒有遇見我。我要借這個(gè)地方更正一下，不知道大家對(duì)我有什么需要害怕的?很簡(jiǎn)單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我們有無數(shù)次失敗的教訓(xùn)，可以幫助你規(guī)劃你的商業(yè)模式。我們和紅山他們合作一個(gè)起飛計(jì)劃，特別是今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)光投錢，這個(gè)錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產(chǎn)品真的對(duì)用戶很有價(jià)值，我們通過起飛計(jì)劃，不僅是發(fā)揮老周個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，最重要的是360會(huì)對(duì)你開放他的用戶平臺(tái)和流量?，F(xiàn)在世界之窗也加入起飛計(jì)劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經(jīng)飛速成長(zhǎng)，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創(chuàng)業(yè)者可以很驕傲地說我在中國(guó)改變了互聯(lián)網(wǎng)，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創(chuàng)業(yè)公司，你一定要開放心態(tài)，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業(yè)的跟你共同的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家共同聯(lián)手，才能在這個(gè)行業(yè)里形成一個(gè)聯(lián)盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力。

最后舉個(gè)例子結(jié)束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計(jì)劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們?cè)瓉硎窃趺磳?duì)待這些公司的，我想這是一個(gè)最好的證明。特別是我們有一些站長(zhǎng)，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個(gè)很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時(shí)候你獨(dú)立做可能有問題，如果最終找不到商業(yè)模式，這個(gè)事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個(gè)人合作，因?yàn)槲覀冇X得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng)，實(shí)際上這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)是一個(gè)小公司做的，但是這小公司做了一段時(shí)間之后，他們有很大的夢(mèng)想，他們希望改變手機(jī)的現(xiàn)狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個(gè)實(shí)力，所以他們?nèi)绻u這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)，他們一定干不過Windows。如果免費(fèi)，他們沒有其他的業(yè)務(wù)支持，這個(gè)公司也做不下去。所以他們實(shí)際上加入了谷歌，在谷歌這個(gè)平臺(tái)上，大家看看Andriod發(fā)生了什么事?Andriod變成一個(gè)可以顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對(duì)Andriod借助谷歌這個(gè)大平臺(tái)，他們?nèi)绻淖兞耸謾C(jī)行業(yè)，自然能發(fā)財(cái)，但是更重要的是可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人夢(mèng)想。如果各位站長(zhǎng)有這樣的夢(mèng)想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。