第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人為寫創(chuàng)業(yè)計劃書煩惱嗎?還為沒有風(fēng)投而憂愁嗎?周鴻祎指點創(chuàng)業(yè)計劃書，茅塞頓開。第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人

為寫創(chuàng)業(yè)計劃書煩惱嗎?還為沒有風(fēng)投而憂愁嗎?周鴻祎指點創(chuàng)業(yè)計劃書，茅塞頓開。

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。

第三篇：周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計劃書

周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標(biāo)；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團(tuán)隊。

第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）

第二頁：目前市場上存在的問題

你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機(jī)會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)VC們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。

第三頁：問題的解決方案

你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟VC說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機(jī)會，要去解決這個問題，我會怎么做。

第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶

你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說的這個想法十年以后可能會統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）

你認(rèn)為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預(yù)測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴VC我準(zhǔn)備進(jìn)入一個多大的市場。

第五頁：競爭對手

這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

第六頁：核心競爭力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。

第七頁：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。

第八頁：近期目標(biāo)與計劃

你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來12個月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關(guān)鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個關(guān)鍵點，今天就干三件事，先弄一千個小姐來坐臺，再弄攝像頭認(rèn)證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座。我需要組織一個線下團(tuán)隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。

第九頁：資金預(yù)算

第十頁：團(tuán)隊介紹

團(tuán)隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學(xué)生評語把美譽(yù)之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。

第四篇：周鴻祎： 創(chuàng)業(yè)初期如何建立優(yōu)秀團(tuán)隊

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)初期如何建立優(yōu)秀團(tuán)隊

編者按

被業(yè)界稱做“紅衣大炮”的周鴻祎，從創(chuàng)立3721到今天的360，傲人業(yè)績的背后，是他對團(tuán)隊建設(shè)的高度重視，正如他所說的“營盤是鐵打的，還是紙糊的，歸根結(jié)底在于你是不是有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊”。

中國有句古話，叫做鐵打的營盤流水的兵。

我相信，創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)團(tuán)隊里有人離開的時候，肯定有不少創(chuàng)業(yè)者拿這句話來安慰自己。但我覺得這句話有誤導(dǎo)，因為他把營盤和兵的關(guān)系完全視為單純的雇傭關(guān)系。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當(dāng)作一份工作，當(dāng)作一種養(yǎng)家糊口、解決財務(wù)問題的工具，那么這個營盤絕對不會是鐵打的，而是紙糊的，稍有風(fēng)吹草動，就會坍塌。

【1】

從另一個角度來看，創(chuàng)業(yè)開始，最寶貴的資產(chǎn)不是那個idea，更不是那個宏大的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)就是一場馬拉松式的接力賽，是一個長期、艱苦的過程，沒個七八年達(dá)不到目標(biāo)；同時又要求你必須以百米沖刺的速度去競爭。這一切都需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來執(zhí)行，前赴后繼。

改變世界的精神不變，捆綁個人利益與企業(yè)利益的激勵機(jī)制永在。所以，我認(rèn)為，營盤是鐵打的，還是紙糊的，歸根結(jié)底在于你是不是有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。

建設(shè)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，這是整個創(chuàng)業(yè)過程中都必須要面對的問題。如何建立一支優(yōu)秀團(tuán)隊，仁者見仁，智者見智，但我認(rèn)為萬變不離其宗，關(guān)鍵是把握三個要點：

第一，不能以發(fā)財為目標(biāo)，一定要有某種程度的理想主義情懷。我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，從來沒有看到一個為了解決財務(wù)問題而湊在一起的團(tuán)隊能夠最終走向成功的。

相反，這樣的團(tuán)隊一旦遭遇到了挫折，就容易悲觀失望；或者一旦外面有更大的現(xiàn)實利益誘惑，團(tuán)隊容易分崩離析。前不久，我找人力資源的人幫我統(tǒng)計了一下，看一看跟我合作在十年以上，在八年以上，在五年以上的到底有哪些同事。在這一批人里，有我第一次創(chuàng)業(yè)時開始就跟著我一起打拼的；有的在方正時是同事，后來我做3721的時候加入進(jìn)來；還有的是加入到我在雅虎時的團(tuán)隊，中間離開幾年，后來又加入到360來的。

看了這個名單，我很感慨，如果那時候我跟他們說，出來跟我干吧，到時候發(fā)財了咱們大碗喝酒，大口吃肉，大秤分金，我估計他們也不會跟我合作這么長時間。相反，我們的目標(biāo)是要做出牛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活更方便、更安全，有了這個目標(biāo)，大家才能持之以恒地走下來?！?】

第二，財散人聚，要有激勵機(jī)制，把大家的利益捆綁在一起。

建團(tuán)隊，我不希望我的員工單純是奔著錢來的，因為這樣投機(jī)分子太多。但是我一定要替員工考慮財務(wù)問題。在今天這樣一個社會，誰都不能免俗。就算是一個理想主義者，也總要養(yǎng)家糊口，要在社會上過一種體面的、有尊嚴(yán)的生活。

而且，創(chuàng)業(yè)是一個耗人健康、燃燒青春的事兒。對于這些愿意跟著企業(yè)去打拼的人，不能光在嘴巴上對他們說好，而是要簽協(xié)議，讓這些燃燒青春的人也能一起分享未來的收益。否則，財聚人散，也沒什么未來了。

正因為這樣，360從一開始就做了員工持股計劃，最初員工持股比例達(dá)到40%，最后幾輪稀釋后在上市前降低到22%。這個比例在今天互聯(lián)網(wǎng)公司中算是最高的了。我覺得，用西方證明是有效的股權(quán)期權(quán)制度，把團(tuán)隊的利益和公司的利益捆綁在一起。這些做好了，講理想主義才好講，做思想工作才好做。

第三，解決新老交替的問題，留一部分利益給未來。

企業(yè)在成長過程中，走彎路、遭遇挫折，那是肯定的。這個時候，會有團(tuán)隊成員因為不認(rèn)同未來發(fā)展方向，或者因為有更大的現(xiàn)實利益誘惑而離開。同樣，不同的階段需要不同的人才，需不同的專業(yè)技能，只有新人不斷進(jìn)來，企業(yè)才有未來。

我從來沒有見到過一個團(tuán)隊一成不變地走向成功，即使桃園三結(jié)義的劉關(guān)張，打天下還得需要趙云、黃忠、諸葛亮。新老交替，最好的解決方式，我認(rèn)為還是通過激勵制度。比如，在360里面，老員工技術(shù)能力強(qiáng)，做事風(fēng)格踏實，不驕不躁，是新人的榜樣。

他們不是管理層，走的是技術(shù)專家路線，也受新人的尊重。對新人來說，他們也不是單純的打工者。按照常青樹計劃，360每年都會維持總股本5%的比例，為有突出貢獻(xiàn)的員工發(fā)放期權(quán)。維持5%的比例，就意味著需要稀釋其他投資人的比例，但我對投資人說，設(shè)計這樣一個蓄水池，就在于吸收人才，把新人的利益與企業(yè)的未來緊緊捆綁在一起，這樣大家做事才會有積極性?！?】

這種積極性產(chǎn)生出來的價值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被稀釋掉的價值。投資人都是熟悉互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的明白人，沒幾句話就同意了。這就是我說的“留一部分利益給未來”。

有的報道說，我的辦公室里面的書架上到處擺滿了毛著，真不知道這種無中生有是怎么來的。我讀書不少，在管理類的書籍上還是翻譯的居多。

其實，馬斯洛已經(jīng)講得很明白了，人的需求分層次，不同階段有不同階段的需求，西方企業(yè)的各種激勵制度和管理方式都建立在對人性的理解上。所以，我在這里講的建團(tuán)隊、設(shè)計激勵機(jī)制、完成新老交替，以這種方式建立“鐵打的營盤”，其實也沒啥新鮮的。我建議大家多讀、多看，不違背人性，自然在建設(shè)團(tuán)隊方面會事半功倍。

[1]創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。如何避免創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的人員把創(chuàng)業(yè)僅僅當(dāng)成一份工作、一種養(yǎng)家糊口和解決財務(wù)問題的工具，這是每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從始至終都要思考的問題。這需要創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有共同的價值觀和統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊即使組建起來，也無法有效發(fā)揮協(xié)同作用，缺乏戰(zhàn)斗力。

[2]正如周鴻祎在某公開場合講的“不管做什么，一定不要損害客戶的利益，否則，其所帶來的損害比競爭對手要大”。很多企業(yè)在尋找自身的核心競爭力是什么？有的說是本企業(yè)的文化，有的說的本企業(yè)的精細(xì)化管理，還有的說是本企業(yè)的市場營銷能力，這些都沒有聚焦于本質(zhì)。真正的企業(yè)的核心競爭力，應(yīng)當(dāng)思考：能夠給客戶帶來什么？而打造讓人們生活更方便、更安全的互聯(lián)網(wǎng)正是360的生存使命和核心競爭力。

[3] 360公司員工持股24%，在行業(yè)內(nèi)算是最高的。近年來，越來越多的科技型企業(yè)愈發(fā)重視通過股權(quán)等新型的人力資源管理技術(shù)來激勵和留住人才。期權(quán)激勵是股權(quán)激勵的一種典型模式，指針對公司高層管理人員報酬偏低、激勵不足的現(xiàn)象，在公司中進(jìn)行的有關(guān)股票期權(quán)計劃的嘗試，以期能夠更好地激勵經(jīng)營者、降低代理成本、改善治理結(jié)構(gòu)。期權(quán)激勵的授予對象主要是公司的高級管理人員和技術(shù)骨干。

第五篇：周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎：我代表臺下觀眾問唐總一個問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個女人同時擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經(jīng)驗。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現(xiàn)場有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現(xiàn)場的熱情是大家對創(chuàng)業(yè)的渴望，確實在臺上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關(guān)心什么。我想我還是結(jié)合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因為我理解中只有泡妞的時候才需

要痛說革命家史。我想講點兒我對站長和創(chuàng)業(yè)者的幾個建議，可能也是老生常談了。

中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境很寬松

第一個，我覺得現(xiàn)在在中國互聯(lián)網(wǎng)里面，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是冰火兩重天，一方面我其實覺得各種各樣的新的技術(shù)，比如iPad，新的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，包括社交游戲、網(wǎng)頁游戲、SNS，各種各樣的創(chuàng)新，給每個人創(chuàng)業(yè)提供一個無限的想象空間。另一方面，是中國互聯(lián)網(wǎng)很獨特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進(jìn)入對方的領(lǐng)域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時就出手，毫不猶豫。而且中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國互聯(lián)網(wǎng)還是流量決定一切，用戶基數(shù)決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創(chuàng)業(yè)扼殺了。

在這樣一個環(huán)境下，剛才說了來自政府的壓力，我個人覺得這個是可以應(yīng)對的，中國你們不覺得是很寬松的環(huán)境嗎?實際上你在聯(lián)想到現(xiàn)在所謂的國進(jìn)民退，我相信互聯(lián)網(wǎng)里不太可能，我覺得它應(yīng)該說還是政府管制最少的，相對來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)國家隊真的進(jìn)場以后，我承認(rèn)它們有這個優(yōu)勢，但是互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國互聯(lián)網(wǎng)是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國家隊成員能像在座的創(chuàng)業(yè)者，每天起早貪黑工作15小時，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因為每個創(chuàng)業(yè)者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規(guī)范或者一些牌照。所

以有些網(wǎng)站被關(guān)掉，但是我相信會有更多網(wǎng)站會涌現(xiàn)出來。

中國互聯(lián)網(wǎng)是一個娛樂化世界

而且中國互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個娛樂化的世界，不可否認(rèn)這就是現(xiàn)實。我們就少談點正事，多做點娛樂，包括在電子商務(wù)，在每個城市的城市生活，其實有很多細(xì)分的方面，你完全可以不必要做一個憤青，完全可以踏踏實實做一個為眾多草根服務(wù)的有價值的網(wǎng)站，也不是每個人都要做媒體，也不一定每個人都要挑戰(zhàn)權(quán)威，互聯(lián)網(wǎng)很大，我非常有信心中國只會越來越開放，我認(rèn)為中國不可能調(diào)個頭走回去，大家在這個問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點遠(yuǎn)。前段時間說拔機(jī)房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，中國互聯(lián)網(wǎng)的前輩對后輩沒有提攜，別說今天的站長，包括紅及一時的小唐同志的51，人人等等，曾經(jīng)紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國互聯(lián)網(wǎng)最近兩年除了網(wǎng)游有什么互聯(lián)網(wǎng)公司上市了呢?實際上這些壓力一定是很大。

創(chuàng)新及投資環(huán)境影響互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

我說這個話是不是意味著大家要放棄這個創(chuàng)業(yè)的夢想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環(huán)境下，有這么幾點。第一點，剛才唐駿可能也提過，一定要創(chuàng)新，我理解創(chuàng)新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國硅谷為什么能不斷創(chuàng)新?有了雅虎出了谷歌，大家認(rèn)為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現(xiàn)在一個蘋果，一個老年人，突然小宇宙爆發(fā)，創(chuàng)造了很多新的東西，給我們一個啟發(fā)，我們應(yīng)該向美國學(xué)習(xí)，我們不要看著美國有一個Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創(chuàng)業(yè)者的專利，我們是不是能把美國人創(chuàng)新的精神抄過來?你去美國硅谷跟他們談，美國人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個項目，其他VC就不再投了，大家要找新的創(chuàng)新。但是國內(nèi)是什么情況?你做了一個視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強(qiáng)，我拿錢把你砸死。很多創(chuàng)業(yè)者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國很多抄襲的網(wǎng)站，最后總會成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產(chǎn)品同質(zhì)化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創(chuàng)新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權(quán)，而且獨家買，我覺得你弄這些網(wǎng)站。我覺得這種競爭的環(huán)境，建議各位站長就不要再進(jìn)去。我覺得創(chuàng)新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團(tuán)購還是談微博的，我覺得咱就不要進(jìn)入這些領(lǐng)域了。所有成功的企業(yè)，比如一個是杭州的19樓，一個是55bbs，他們很早時候在做城市生活，在做購物打折的時候，有人關(guān)注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個東西的商業(yè)價值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識到這個55bbs做得很不錯，你覺得19樓成了比杭州其他網(wǎng)站都要熱門的城市生活社區(qū)，你才發(fā)現(xiàn)過去的城市生活門戶是個假象，最后城市生活最重要的是一個社區(qū)，是一個bbs，這個別人已經(jīng)做了五六年。這就是創(chuàng)新，實際上創(chuàng)新不是從美國看大概念，而是說從你身邊發(fā)現(xiàn)一些很細(xì)小的點。我覺得這些點可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識到，我認(rèn)為這樣的點有很多。

創(chuàng)業(yè)不要追求平臺化

而且剛開始創(chuàng)業(yè)不要追求所謂的平臺化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認(rèn)為一個事一出來，媒體就說這個好，我跟媒體打個賭，這個肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創(chuàng)新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時你恐懼，別人恐懼時你貪婪，一定是反向操作。我舉個最簡單的例子，我們剛開始做360的時候，當(dāng)時流氓軟件很流行，當(dāng)所有中國人都在做流氓軟件的時候，你就知道這個不能做了，這就叫反向操作。當(dāng)時你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時候你要膽大一點，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個好東西，將來可能能夠顛覆傳統(tǒng)的點對點通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發(fā)出來了。你看看美國的Twitter，你看它的曲線在很長時間，確確實實戴志康說得對，推了很長曲線是平的，但是經(jīng)過三年的平穩(wěn)碰到一個事件，量變成質(zhì)變，Twitter開始起飛。所以我舉一個例子，真正的創(chuàng)新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個半死，也會被消滅。所以大家不要老天天看行業(yè)報告，那里面總結(jié)出來的東西都是馬

后炮，那里面總結(jié)出來的東西都已經(jīng)沒有機(jī)會讓你們?nèi)プ隽恕?/p>

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個做例子純粹是覺得他們很成功。當(dāng)你看某個人吃第六個饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個饅頭時候多么寂寞，但是沒有人關(guān)注。我們今天很多站長可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當(dāng)年熱炒80后四個青年億萬富翁的時候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時的，最主要的是你做的事對用戶有沒有價值?我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點，在你身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)會，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個感覺是說，如果你要跟這些大公司競爭，你要創(chuàng)業(yè)，我覺得你要有一個正確的動機(jī)，就是你的創(chuàng)業(yè)不要完全是財務(wù)動機(jī)，我覺得要么你特別有點理想主義，你要真的為用戶創(chuàng)造價值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個事，為了喜歡這個東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個動力非常重要，這兩個動力才能讓你遇到很多阻礙堅持下來。大家可以這樣理解這個商業(yè)模式，不要把商業(yè)模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業(yè)模式分

解成四段。

商業(yè)模式的四大類別

第一段是產(chǎn)品模式，就是你做出一個什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品解決了一個什么存在的問題，這個問題不怕小，不怕聚焦，確實是一個讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個起點，恭喜你，我覺得你的創(chuàng)業(yè)就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務(wù)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國互聯(lián)網(wǎng)4億用戶，手機(jī)6億用戶，我們這兒很大，中國人每個人都買我一頂帽子我就發(fā)了，這個沒有意義。你要想清楚你瞄準(zhǔn)什么用戶，任何一個網(wǎng)站做成功的時候，他吃第七個饅頭時候你看他怎么都對，當(dāng)年一開始怎么做的?當(dāng)年QQ起來的時候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認(rèn)過騰訊的幾個人就到學(xué)校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個人十個帳號，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準(zhǔn)確。

第三個模式，是市場模式，你在市場中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營銷?因為中國和美國有個本質(zhì)的不一樣，美國有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國在幾億網(wǎng)民和所謂的一小撮自認(rèn)為自己是高等網(wǎng)民的精英小圈子之間有一個巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網(wǎng)民之間。

當(dāng)時中國整個產(chǎn)業(yè)工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據(jù)說很容易就發(fā)展了300萬農(nóng)民會員，后來老毛就有了啟發(fā)，要走到人民中去，所以中國革命成功了。你們今天想想是準(zhǔn)備發(fā)展知識分子呢，還準(zhǔn)備發(fā)展工會呢，還是準(zhǔn)備發(fā)展農(nóng)會呢?這幾件事如果都做對，你有一個好的產(chǎn)品，你定位也很準(zhǔn)，你也找到一個很好的市場推廣方法，而且在這點上我要承認(rèn)，各位草根站長是有最大的優(yōu)勢的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達(dá)不到普通用戶的眼光，我們永遠(yuǎn)是圈里熱，但是有些站長的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯(lián)系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個新的武器，就是微博，微博

絕對是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發(fā)現(xiàn)我這個炮也生銹了，不太好使，主要是因為把自己放得太高了，在云端，當(dāng)然打不到地面上，都是放空炮。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有了微博這樣一個陣地以后，我把我的號就拉到微博上，我先實驗一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網(wǎng)民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個成果非常顯著。我算一個帳，金山因為作假，倒數(shù)第一非說正數(shù)第一，過去也就罷，因為金山控制媒體的能力也很強(qiáng)，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，誰有價值?廣告時間結(jié)束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當(dāng)你前面三個模式都解決了，最后一個模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創(chuàng)業(yè)者太急了，一開始就看第四個模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因為看不清是上市公司，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個是干什么事都要掙錢，不掙錢這個財報，這個股價就跌，人心就浮動。第二個，大公司講安全，大公司不是不想創(chuàng)新，而是不能創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著風(fēng)險，創(chuàng)新意味著很多不可預(yù)知的打破一個規(guī)則，大公司的要的是安全、穩(wěn)定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時候，很多人跟我談，四川99剛出來的時候都是小孩在玩，上面全是免費的小游戲。

小孩沒有購買力，但是小孩會長大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業(yè)模式，他能做什么?所以收入模式是一個收入塔尖，用戶基礎(chǔ)是整個收入模式的基礎(chǔ)，沒有一個吸引用戶的好的產(chǎn)品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個例子，前兩天遇到小方，我說當(dāng)年你是把博客帶入中國的第一人，但是大家想一想，為什么當(dāng)時中國所有的博客都賠錢?因為免費，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡單，因為QQ通過做免費個人聊天、傳文件這些基礎(chǔ)服務(wù)，已經(jīng)黏了巨大的用戶，在QQ這個平臺上做什么服務(wù)都能夠有好的商業(yè)模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團(tuán)隊不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎(chǔ)。

我剛才講當(dāng)你構(gòu)造自己的商業(yè)模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創(chuàng)業(yè)頭兩年收入模式?jīng)]有想清楚我覺得也沒有關(guān)系，只要堅定說這個事對用戶有價值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰(zhàn)Twitter，經(jīng)常用的一句話，這東西到現(xiàn)在沒有商業(yè)價值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實證明，當(dāng)年谷歌也沒有證明商業(yè)價值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業(yè)模式也是抄過來的，什么競價排名不是谷歌發(fā)明的。Twitter今天我認(rèn)為，如果美國每個人，中國很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創(chuàng)新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統(tǒng)廣告，這個模式一定不成功。這是我講的創(chuàng)新的第二點。

奇虎360成功的原因

因為時間不多，創(chuàng)新還有很多點，我最后再講一點。本來我今天準(zhǔn)備給自己做廣告的，結(jié)果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續(xù)跟大家交流。另外還有幾點，這也是有經(jīng)驗教訓(xùn)的。我經(jīng)常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長都沒錢，有人說沒有錢你就別創(chuàng)業(yè)，這話是扯淡。我當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我也融不到錢的時候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時候，第一把就融了2000萬美金。但是我發(fā)現(xiàn)，有了錢并不是一個好事，為什么?道理很簡單。第一有了錢，有了經(jīng)驗之后，你就會站在云端，就站得比較高，那時候我們都是站在產(chǎn)業(yè)高度看問題，看看3G的發(fā)展，看看社區(qū)的遠(yuǎn)景，看看搜索的問題，唯獨是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認(rèn)為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠(yuǎn)要先去想用戶需要什么，所以我經(jīng)常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺，凡是一開始做平臺的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個點開始做，但是到最后因為這個點找對了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺。如果我但凡有點網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗，我認(rèn)為360也是做不成的。為什么?你要有點網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗，我們這么一幫人做網(wǎng)絡(luò)安全，我們還會有整個網(wǎng)絡(luò)安全平臺出來?那肯定是全面的開戰(zhàn)，最后就沒有360了。正因為我們是無意中闖到這個市場上，我們就做一個，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時候，兄弟們，我們就可以做免費殺毒，免費防火墻，免費主動防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺。我說你罵我呢，你們?nèi)叶际瞧脚_。所以跟大家

分享的我們確實有切膚之痛。

創(chuàng)業(yè)有錢后可能犯的兩個錯誤

有人有了錢之后還會犯兩個錯誤，第一，不專注，什么都想做，因為有錢了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國目前的互聯(lián)網(wǎng)也有這樣一個傾向，大公司互相進(jìn)入，大公司不斷開新的項目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個項目，他可以在很多領(lǐng)域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風(fēng)影音，為什么?因為他做這個事要投幾十個人，只是公

司眾多部門的一個，而他可能公司幾十個人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點成績就揚(yáng)揚(yáng)自得，覺得這個也可以做，那個也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們在不專注這個問題上我們是花了兩千萬美金教訓(xùn)，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰(zhàn)略》，我有幸學(xué)過柔道和擒拿，無論對手多么強(qiáng)壯，如果能把你的關(guān)節(jié)扭住，他用的反抗的力量越大對自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關(guān)節(jié)點，這本書里有很詳細(xì)的論述，這是我經(jīng)常讀的一本算是武林秘笈，值得經(jīng)常讀。還有一本書叫《創(chuàng)新者的困境》，也是講如何做顛覆式創(chuàng)新。我經(jīng)常說，360能走到今天，恰恰因為它在顛覆，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經(jīng)看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網(wǎng)頁游戲?qū)P游戲就是一個顛覆，最早傳統(tǒng)IP游戲的巨頭都看不上網(wǎng)頁游戲，而網(wǎng)頁游戲簡單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個最大的優(yōu)點，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網(wǎng)頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網(wǎng)頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個典型的顛覆式創(chuàng)新的例子。包括360做免費殺毒，別的公司都是假免費，我們是真免費，這形成一個強(qiáng)大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業(yè)，一個是泰山派，一個華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費，永遠(yuǎn)免費，這就叫顛覆，對手怎么跟你競爭?口水戰(zhàn)都是表象，本質(zhì)就是免費和收費之爭。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因為他們每年的收入都依賴賣殺毒軟件，如果下決心把這個砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔(dān)心，我告訴你大家都做免費，這時候比的是什么?免費的產(chǎn)品，比的是品質(zhì)，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺一定是互聯(lián)網(wǎng)公司，你是不是互聯(lián)網(wǎng)文化，是不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創(chuàng)業(yè)公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機(jī)會的。

合作是創(chuàng)業(yè)成功的一大法寶

最后一點，本來要做一個廣告，還是講一下，我覺得還有一個法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯(lián)盟，今天幾座大山，像幾個世界超級大國，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)合作有很多種方式，我覺得對一個創(chuàng)業(yè)站長來講，你有沒有一個開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關(guān)鍵的。前兩天有一個人罵我我覺得很難理解，他說在中國做創(chuàng)業(yè)需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因為我覺得我有特別好的成功的例子，因為我們做360，我們專注在網(wǎng)絡(luò)安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時我們又希望中國互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩，所以我們的心態(tài)是扶持很多創(chuàng)業(yè)的個人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創(chuàng)業(yè)者，跟我們合作以后，我們對他有很大幫助，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該害怕的是沒有遇見我。我要借這個地方更正一下，不知道大家對我有什么需要害怕的?很簡單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經(jīng)驗，但是我們有無數(shù)次失敗的教訓(xùn)，可以幫助你規(guī)劃你的商業(yè)模式。我們和紅山他們合作一個起飛計劃，特別是今天中國互聯(lián)網(wǎng)光投錢，這個錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產(chǎn)品真的對用戶很有價值，我們通過起飛計劃，不僅是發(fā)揮老周個人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，最重要的是360會對你開放他的用戶平臺和流量?，F(xiàn)在世界之窗也加入起飛計劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經(jīng)飛速成長，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創(chuàng)業(yè)者可以很驕傲地說我在中國改變了互聯(lián)網(wǎng)，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創(chuàng)業(yè)公司，你一定要開放心態(tài)，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業(yè)的跟你共同的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家共同聯(lián)手，才能在這個行業(yè)里形成一個聯(lián)盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風(fēng)險的能力。

最后舉個例子結(jié)束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們原來是怎么對待這些公司的，我想這是一個最好的證明。特別是我們有一些站長，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時候你獨立做可能有問題，如果最終找不到商業(yè)模式，這個事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個人合作，因為我們覺得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng)，實際上這個手機(jī)操作系統(tǒng)是一個小公司做的，但是這小公司做了一段時間之后，他們有很大的夢想，他們希望改變手機(jī)的現(xiàn)狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個實力，所以他們?nèi)绻u這個手機(jī)操作系統(tǒng)，他們一定干不過Windows。如果免費，他們沒有其他的業(yè)務(wù)支持，這個公司也做不下去。所以他們實際上加入了谷歌，在谷歌這個平臺上，大家看看Andriod發(fā)生了什么事?Andriod變成一個可以顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對Andriod借助谷歌這個大平臺，他們?nèi)绻淖兞耸謾C(jī)行業(yè)，自然能發(fā)財，但是更重要的是可以實現(xiàn)自己的個人夢想。如果各位站長有這樣的夢想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。