第一篇：正視憂患不斷超越心得體會(huì)

加強(qiáng)自我審視

努力自我超越

—— “正視憂患 不斷超越”大討論活動(dòng)心得體會(huì)

（李為水）

按照宿州市分行黨委要求，我積極參與了“正視憂患 不斷超越”大討論活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了戴躍明行長在建行安徽省分行“正視憂患 不斷超越”大討論活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話，同時(shí)也學(xué)習(xí)了省分行其他行領(lǐng)導(dǎo)及宿州市分行領(lǐng)導(dǎo)的講話。

戴躍明行長指出，一季度大家都全身心的投入工作，非常努力，成績突出。但是，也不能否認(rèn)，在發(fā)展形勢良好的背后，還存在著不少問題。這些問題，有體制上的，也有機(jī)制上的；有工作上的，也有思想觀念上的；有業(yè)務(wù)上的，也有管理上的。這些問題，雖然有的看起來不大，很多也都是老問題，但如果我們不重視、不解決，肯定會(huì)制約我們的發(fā)展，甚至形成發(fā)展的瓶頸。但只要我們正視這些問題，敢于超越，我相信，安徽分行的發(fā)展空間是無限的。

戴躍明行長談到了安徽省分行前進(jìn)中存在的問題，一是部分管理者的表現(xiàn)不盡如意，二是還有冷熱不均的現(xiàn)象，三是還有表里不一的背離，四是還有局部利益的分化。對于問題的根由，戴躍明行長指出一是精神的缺乏、二是規(guī)矩的缺少，三是文化的差異。對于問題的破解，戴躍明行長指出，以上形形色色的問題，我們必須正視它、解剖它，有關(guān)應(yīng)對措施和解決方案，在今年的工作報(bào)告中已有所體現(xiàn)：我們倡導(dǎo)將“敢于超越，勇爭第一”作為安徽分行精神；要以事業(yè)部制的建立和十大考核辦法的推行拉開體制機(jī)制改革的序幕；要以人為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造公平公正環(huán)境等等。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)“正視憂患 不斷超越”大討論活動(dòng)精神，聯(lián)系自己在思想上、意識(shí)上以及日常工作中的種種表現(xiàn)，不禁深有感觸，感到自己必須要深刻反省一下，對自己要有一個(gè)全面的、清醒的認(rèn)識(shí)。

感觸最深的是要解放自己的思想，解放思想永無止境，思想解放就是要敢于破舊立新，思別人所未思，想他人所未想。善于突破傳統(tǒng)習(xí)俗，勇于突破條條框框束縛。影響解放思想的障礙要克服。在戴躍明行長的講話和大討論方案中列舉了一種思想障礙：安徽分行伴隨中部經(jīng)濟(jì)崛起，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，但小富即安的思想?yún)s也在部分人員和機(jī)構(gòu)中滋生。工作思路因循守舊，工作節(jié)奏四平八穩(wěn)，有點(diǎn)成績怕冒尖，出現(xiàn)問題談客觀；工作推一推就動(dòng)，不推就不動(dòng)。經(jīng)過認(rèn)真思考，上述問題在我身上也有不同程度的存在。

一、存在的主要問題

（一）思路不夠開闊，還放不開，考慮問題和分析事物還不全面，習(xí)慣于走老路、講老話、唱老調(diào)，對一些新政策、新觀點(diǎn)、新經(jīng)驗(yàn)吸取的不多，還不善于用新的視角、新的思維觀察問題、分析問題，不能夠靈活地運(yùn)用到工作中去。

（二）平時(shí)工作循規(guī)蹈矩，按部就班，被動(dòng)工作多，創(chuàng)新工作少。滿足于現(xiàn)狀，只求完成任務(wù)，過得去，不追求精益求精。

（三）工作效率不高，與當(dāng)今社會(huì)高效率、快節(jié)奏的步伐還有一定差距。

二、產(chǎn)生問題的主要原因

（一）是學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性不高。平時(shí)過分強(qiáng)調(diào)工作忙，沒有擠時(shí)間主動(dòng)去學(xué)習(xí)充電，知識(shí)積累較少。特別是放松了對銀行發(fā)展的一些新政策、新規(guī)定、新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，工作能力和自身綜合素質(zhì)與工作要求標(biāo)準(zhǔn)還相差很多。

（二）是開拓意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。干事業(yè)、謀發(fā)展的拼闖精神和責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)烈。

三、解決問題的思路

找到了自己存在的問題，就要正視差距，有強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感，就要思變；結(jié)合實(shí)際工作中存在的各種問題，大膽地尋求創(chuàng)新的解決方法。

（一）強(qiáng)化憂患意識(shí)

必須看到自己工作中的不足和缺點(diǎn)，不要把它看作是小問題、小毛病，要增強(qiáng)憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，要正視問題的存在才能有效的改進(jìn)它。

（二）加強(qiáng)先進(jìn)銀行管理理論學(xué)習(xí)，提高工作與服務(wù)質(zhì)量

要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的銀行金融管理理論，全面梳理原有的各種規(guī)章制度，對不適應(yīng)發(fā)展要求的，要提出制定或完善的建議，原有的完備的，要嚴(yán)格執(zhí)行。

（三）進(jìn)一步振奮精神，鼓足干勁,敢于超越，勇爭第一

要保持和發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神和良好的心態(tài)，耐得艱苦，樂得清苦，淡薄名利，踏實(shí)做事，把每一天作為一個(gè)新的起點(diǎn)，把每一件事情作為一個(gè)新的開端，時(shí)刻保持工作的新鮮感，努力在辛勤工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，永葆工作激情，要敢于超越，勇爭第一。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。把學(xué)習(xí)作為工作、生活的重要組成部分，養(yǎng)成坐下來讀書、靜下來思考，不斷提高履行職責(zé)的能力。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握思想武裝的“利器”，明辨是非，堅(jiān)定信念。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，練就過硬的“看家本領(lǐng)”，知曉政策，精通業(yè)務(wù)。開闊視野，提升境界。同時(shí)，努力向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事學(xué)，用心領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)和上級行的工作思路。

通過這次“正視憂患 不斷超越”活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)改正自身存在的問題，正確領(lǐng)會(huì)開展這次大討論活動(dòng)的重要意義，把這次活動(dòng)真正的慣徹到實(shí)際工作中和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，為建設(shè)銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的畢生智慧和努力。

二〇一一年四月二十八日

第二篇：萬達(dá)模式：憂患與超越

萬達(dá)模式：憂患與超越

在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)界，深圳華潤萬象城、北京西單大悅城、萬達(dá)城市綜合體是三大經(jīng)典案例。前二者是單體項(xiàng)目，有妙手偶得的成分。萬達(dá)廣場則代表著清晰的產(chǎn)品模型和現(xiàn)金流模型。在融資通路缺失的今天，王健林創(chuàng)造出以售養(yǎng)租、現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型故事，提供了租售并舉的中國化嘗試。時(shí)至今日，萬達(dá)的轉(zhuǎn)型之路并未功成。經(jīng)過第一輪跑馬圈地之后，萬達(dá)到了調(diào)整和提升的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)?？邕^這道檻，商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)之王名副其實(shí)；跨不過去，仍停留在套取土地升值收益的沽名釣譽(yù)?！幷?/p>

這是最好的年代。商業(yè)地產(chǎn)的熱度就像是一鍋煮沸了的水。在搶錢、搶地、搶人的“三搶”運(yùn)動(dòng)中，王健林忙得像打仗。

趁上臺(tái)前的間隙，他與一國際知名品牌溝通了合作意向；接著是萬達(dá)模式現(xiàn)身說法的演講；結(jié)束與成都成華區(qū)政府招商代表的5分鐘會(huì)談后，飛赴香港。

這是3月底中國商業(yè)地產(chǎn)2011年會(huì)的現(xiàn)場。王健林匆匆離去，相信不少人會(huì)感到失落。聽眾席上還有北京、重慶、天津、大連等十多個(gè)城市的政府招商代表和數(shù)十家擬進(jìn)入萬達(dá)廣場的知名商戶，懷著很高的期待，卻與王健林緣一面。

經(jīng)過多年否定與重塑之后，萬達(dá)終于收獲了清晰的城市綜合體模式。取經(jīng)者、朝覲者、上下游合作伙伴和政府代表充斥了會(huì)議所在的青島香格里拉大酒店。

在中國城市商業(yè)發(fā)展的過程中，萬達(dá)既不是起點(diǎn)，也不是終點(diǎn)，但有一點(diǎn)可以肯定，王健林首次將現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式進(jìn)行了中國化改造，并使其在中國大地上獲得了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實(shí)踐。

芝麻開門

王健林創(chuàng)出的最閃亮招牌莫過于大連萬達(dá)足球隊(duì)，中國足球職業(yè)聯(lián)賽“八冠王”，后無來者。

2000年，王健林在聲望的頂點(diǎn)退出足球圈，同樣讓人感到不可思議的是，他決定隱退住宅地產(chǎn)，轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。故事的后來已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公開的橋段。

萬達(dá)開發(fā)出蹩腳的第一代產(chǎn)品——單體“盒子”并散售底層商鋪，小散戶高價(jià)買鋪虧損巨大釀成群體性事件。改良后的第二代產(chǎn)品同樣蹩腳，2004年開始建設(shè)的“盒子”組合并無明顯改觀，剛烈的沈陽太原街商戶鬧得萬達(dá)不得安寧，王健林無奈只好回購重建。學(xué)書不成改學(xué)劍，認(rèn)識(shí)到散售行不通，王健林180度轉(zhuǎn)向完全自持，資金壓力沉重，憑借麥格理提供的32億元私募，才在2004年開始的宏觀調(diào)控里僥幸過關(guān)。

2006年，寧波鄞州萬達(dá)廣場芝麻開門，王健林如醍醐灌頂，“盒子+街區(qū)+高層”綜合體一下子開啟寶藏之門（萬達(dá)三代產(chǎn)品見表1）。轉(zhuǎn)折看上去就像圍棋棋子一樣黑白分明。實(shí)則不然。萬達(dá)第一代盒子和第二代盒子組合已經(jīng)具備了綜合業(yè)態(tài)布局的形似，“訂單地產(chǎn)”模式也號(hào)準(zhǔn)了沃爾瑪?shù)瓤鐕髽I(yè)對與中國市場對接的脈搏，王健林只是沒有找準(zhǔn)主攻方向。

寧波鄞州萬達(dá)廣場就像上天賜予彷徨跋涉者的禮物。萬達(dá)改變了戰(zhàn)術(shù)，從一、二代產(chǎn)品中的“街巷戰(zhàn)”中撤出，轉(zhuǎn)而打“野戰(zhàn)”。

萬達(dá)的早期作品都位于南京新街口、青島臺(tái)東路、沈陽太原街、長沙黃興路等黃金商圈。一步差三市，成熟商圈商業(yè)飽和，萬達(dá)虎口拔牙談何容易？而在城市新區(qū)，萬達(dá)打“野戰(zhàn)”的優(yōu)勢得到了極大發(fā)揮。

如果把寧波老城區(qū)比作雞蛋的話，鄞州就像是蛋清，圍合著中心城區(qū)的蛋黃部分。在寧波擴(kuò)城運(yùn)動(dòng)中，鄞州南部新城被規(guī)劃為城市副中心。萬達(dá)以近乎零地價(jià)拿下21萬平米的地塊，打造了融公寓、酒店、寫字樓、購物中心于一體的標(biāo)志性建筑。

不能因美洲大陸的天然存在就磨滅發(fā)現(xiàn)者哥倫布的偉大。萬達(dá)在水牛悠悠走過的農(nóng)田里打造出了地標(biāo)性建筑，購物中心體量27萬平米，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。在萬達(dá)一級半土地開發(fā)的先行帶動(dòng)下，鄞州新城迅速升溫，區(qū)長也順利升任寧波副市長。

在萬達(dá)發(fā)展的歷程中，寧波萬達(dá)廣場的開業(yè)是一個(gè)標(biāo)志性事件，萬達(dá)選址標(biāo)準(zhǔn)開始從城市核心轉(zhuǎn)向上海五角場、重慶南坪商圈、無錫濱湖區(qū)、沈陽鐵西等城市副中心。“一座萬達(dá)廣場，一個(gè)城市中心”的口號(hào)在全國叫響。

商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平認(rèn)為，城市綜合體適合中國國情，在REITs等融資通道沒有打通的情況下，解決了持有和散售的矛盾，產(chǎn)業(yè)自身平衡，商業(yè)和商務(wù)結(jié)合，公共設(shè)施共享，商務(wù)提供了大量高端商業(yè)人群，商業(yè)為商務(wù)提供了便利。

萬達(dá)廣場批量開業(yè)，商業(yè)綜合體變成品牌，政府引進(jìn)萬達(dá)構(gòu)成實(shí)在的政績體現(xiàn)，協(xié)議拿地成為萬達(dá)通行的取地模式。不直接向主政官員輸送灰色收入，但滿足其政績訴求，萬達(dá)在土地市場樹立起議價(jià)權(quán)。

萬達(dá)在寧波建設(shè)的第二個(gè)萬達(dá)廣場——江北萬達(dá)廣場，采用土地定向招標(biāo)的方式，萬達(dá)以樓面價(jià)1500元/平米獲得。雅戈?duì)柾瑫r(shí)拍中另兩幅地塊，價(jià)格高達(dá)5520元和8540元。在青島中央商務(wù)區(qū)更讓人戲謔。中海地產(chǎn)2007年9月樹立起8300元的基準(zhǔn)地價(jià)，數(shù)月后同區(qū)段位置更核心的地塊被萬達(dá)2100元拿下。萬達(dá)的公寓1萬多元開盤銷售后商場營業(yè)，中海才開始動(dòng)工。萬達(dá)的錢早賺回來了，中海的資金還在沉淀，越沉淀成本越高，不知道怎么解套。

以快制勝

在萬達(dá)所開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)中，有一條不成文的規(guī)定是，從拿地到開業(yè)只有18個(gè)月時(shí)間。如果實(shí)現(xiàn)不了，不管理由，一定要對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行問責(zé)。

據(jù)說，萬達(dá)成立20多年來近百個(gè)項(xiàng)目（包括住宅）中，只有昆明一個(gè)項(xiàng)目沒能按期交工，其總經(jīng)理被開除了。北京石景山項(xiàng)目從破土到開業(yè)只有14個(gè)月，期間還經(jīng)歷奧運(yùn)會(huì)停止施工，照樣一天沒有拖延，按計(jì)劃開業(yè)?！叭缟碇贡郏壑怪?，莫不制從。”王健林用西漢政治家賈誼《治安策》中的一句話來形容萬達(dá)的執(zhí)行力。

有過18年從軍經(jīng)歷的王健林在萬達(dá)實(shí)行軍事化管理的模式，目標(biāo)責(zé)任狀、誓師大會(huì)等軍隊(duì)管理手段在萬達(dá)廣泛采用。王健林也比較喜歡有當(dāng)兵經(jīng)歷的員工，萬達(dá)物業(yè)公司高管中有很大一部分就是轉(zhuǎn)業(yè)軍人。

從條線管控上即可看到萬達(dá)管控體系的效率。前期項(xiàng)目拓展、中期開發(fā)建設(shè)、后期租賃運(yùn)營，三高管各管一攤，再加上主管財(cái)務(wù)和人事的兩位副總裁：五個(gè)高管對王健林直接負(fù)責(zé)。王健林以工作為嗜好，據(jù)說每天早上7：20就會(huì)來到辦公室，只在春節(jié)的時(shí)候休息五天。除了總體戰(zhàn)略的規(guī)劃把握外，他在萬達(dá)的全業(yè)務(wù)鏈條中是全才：能夠輕松畫出商業(yè)項(xiàng)目總圖；知道購物中心每個(gè)樓層的承重，也知道超市緊急供電系統(tǒng)需要多少柴油儲(chǔ)備；當(dāng)然，對旗下產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營數(shù)字也能信手拈來。

在中國房地產(chǎn)市場上，萬科和萬達(dá)兩大“萬字號(hào)”企業(yè)幾乎互為正反面。產(chǎn)品線：住宅VS商業(yè)地產(chǎn)；掌門人“二王”：率性超脫vs事必躬親。在廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心總經(jīng)理段宏斌看來，出于商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要，“萬達(dá)英明的獨(dú)裁勝過良好的民主”。在一躍成為中國商業(yè)地產(chǎn)第一團(tuán)隊(duì)之時(shí)，萬達(dá)并沒有失聰、失明，相反卻通過企業(yè)制度優(yōu)化了集團(tuán)管控模式。萬達(dá)內(nèi)部有“萬達(dá)基本法”之稱的投資、項(xiàng)目、租賃三大決策文件，為了提升研發(fā)能力并保持產(chǎn)品的一致性，在集團(tuán)設(shè)置了商業(yè)規(guī)劃院。

項(xiàng)目在18個(gè)月內(nèi)必須開業(yè)，除去客戶積累、簽訂合同、技術(shù)對接和進(jìn)場準(zhǔn)備，每個(gè)項(xiàng)目的招商周期只有6~8個(gè)月，對萬達(dá)的招商團(tuán)隊(duì)來說最痛苦的是時(shí)間因素。

“每個(gè)項(xiàng)目開業(yè)，我們都要扒層皮，至少一個(gè)月要連軸轉(zhuǎn)?！比f達(dá)商業(yè)管理公司員工如是說。同樣體量的項(xiàng)目公司，萬達(dá)人員配置基本是同類公司的一半。萬達(dá)的壓力還傳導(dǎo)至合作商戶和供應(yīng)伙伴。

萬達(dá)要求所有店鋪同期開業(yè)，商家必須按時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求進(jìn)場裝修。坊間流傳的另一個(gè)橋段是，搶在一年內(nèi)開業(yè)的西安名樂園萬達(dá)廣場在開業(yè)倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備中，萬達(dá)要求施工方一定要加班，甚至把商家關(guān)到門里不讓出來，由萬達(dá)的人給他們送飯，每天晚上必須干到12點(diǎn)才能走，第二天早上7點(diǎn)以前開始干活。

段宏斌表示，萬達(dá)一個(gè)新項(xiàng)目拿地后18個(gè)月建成開業(yè)是“講政治”的表現(xiàn)。任何一屆政府在招商引資時(shí)，都希望能夠任期內(nèi)項(xiàng)目建成開業(yè)，自己栽樹，自己摘果。

快是萬達(dá)模式的精髓所在，萬達(dá)的整個(gè)體系都建立在快開工、快開業(yè)、快拿地的基礎(chǔ)之上，停下來就會(huì)出問題。某商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)同行曾拿萬達(dá)項(xiàng)目回款跟承諾投資額比對，發(fā)現(xiàn)二者懸殊太大。

由于沒有完成資本市場對接，萬達(dá)靠有限的自有資金撬動(dòng)起龐大的資產(chǎn)，周轉(zhuǎn)率是命門所在，行業(yè)內(nèi)通行的說法是，即使是在市場狀況很好的情況下，萬達(dá)廣場的公寓、寫字樓和臨街鋪面也不做銷售進(jìn)度控制。

城市綜合體的成型產(chǎn)品模型為萬達(dá)創(chuàng)造出了土地議價(jià)優(yōu)勢，搶進(jìn)度、搶地盤則有助于將土地增值收益最大化實(shí)現(xiàn)。萬達(dá)前兩代產(chǎn)品過其門而不入，自寧波鄞州項(xiàng)目開始一順百順，也與2006年以后國內(nèi)房地產(chǎn)進(jìn)入土地高速增值階段不無關(guān)系。

以青島臺(tái)東萬達(dá)廣場為例，這是萬達(dá)第一代產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)商鋪售價(jià)約為3萬/平米，同期同地段住宅的銷售價(jià)格僅3000元/平米，商鋪售價(jià)是住宅的10倍。為利潤最大化，散售是唯一的選擇。

等到了青島第二個(gè)項(xiàng)目延吉路萬達(dá)廣場的時(shí)候，萬達(dá)通過商業(yè)地產(chǎn)品牌效應(yīng)低價(jià)奪地（萬達(dá)2100元VS中海8300元）。其他競爭對手隨行就市，政府定向招標(biāo)給萬達(dá)提供了遠(yuǎn)低于市場價(jià)值的保護(hù)。公寓、寫字樓的銷售基本實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的資金平衡，商業(yè)的負(fù)擔(dān)減輕，萬達(dá)商業(yè)模式的優(yōu)越性凸現(xiàn)出來。

2005年以前，萬達(dá)還深陷商業(yè)地產(chǎn)的“詛咒”，在2006年開始的房地產(chǎn)上升周期，萬達(dá)羽翼初成，在地方政府賣地?zé)岢敝?，土地議價(jià)優(yōu)勢并沒有那么明顯。隨后而來的金融危機(jī)給萬達(dá)帶來了千載難逢的機(jī)會(huì)，說王健林是最大的得益者也毫不為過。

從2008年第四季度開始，在其他企業(yè)都不敢投資的情況下，王健林發(fā)動(dòng)瘋狂拿地的“野戰(zhàn)”攻勢，在中東部二三線城市副中心重點(diǎn)出擊，2009年全年獲得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目超過20個(gè)，拓展的項(xiàng)目是過去八年的總和，2010年更是乘勝追擊。兩年內(nèi)成功布局50多個(gè)大型城市綜合體，一舉樹立萬達(dá)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)王者的江湖地位。

單在中部城市武漢，就敲定了江漢路、菱角湖、積玉橋、經(jīng)開、東湖和丁字橋5個(gè)萬達(dá)廣場，總投資額超過400億元。王健林的目標(biāo)是，在每個(gè)中心城市萬達(dá)廣場都要來上8~10個(gè)。

銀行貸款投向商業(yè)地產(chǎn)的短融長投風(fēng)險(xiǎn)王健林有前車之鑒。在2004年宏觀調(diào)控中，購物中被列入限制發(fā)展的七大行業(yè)之一，萬達(dá)除了已開工的購物中心外，其他項(xiàng)目一律停頓。王健林判定目前商業(yè)地產(chǎn)仍處在布局階段，出于城市綜合體模式的自信，卡位中心城市優(yōu)質(zhì)商業(yè)地塊是當(dāng)務(wù)之急。

在商業(yè)地產(chǎn)爆棚的當(dāng)下，復(fù)制并趕超萬達(dá)成為業(yè)內(nèi)熱議，萬達(dá)以售養(yǎng)租、跟政府談條件兩件制勝法寶正成為行業(yè)公器，王健林保持領(lǐng)先優(yōu)勢的唯一選擇就是擴(kuò)大地盤，樹立競爭門檻。

持有物業(yè)量要做大，必須分散股權(quán)擴(kuò)大融資，而要保持管理運(yùn)營的統(tǒng)一，REITs幾乎是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的孿生體。美國西蒙、澳洲西部集團(tuán)雖然對萬達(dá)不構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的競爭壓力，但不代表永遠(yuǎn)不會(huì)。

王健林的擔(dān)憂正在此處，西蒙在資本市場是3A評級，有養(yǎng)老金等長期廉價(jià)資本跟隨，融資成本低至2%，而萬達(dá)在7%~8%.所以，萬達(dá)必須利用這難得的保護(hù)期，樹立起后來者難以企及的規(guī)模效應(yīng)。

現(xiàn)金流滾資產(chǎn)

2010年萬達(dá)銷售收入超過660億元，在住宅受限、商業(yè)項(xiàng)目熱賣的第一季度，易居統(tǒng)計(jì)出的萬達(dá)銷售額高達(dá)187億元，位列行業(yè)三甲。但從收入構(gòu)成看，萬達(dá)租金貢獻(xiàn)幾近忽略不計(jì)，這與其亞洲最大不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營商的身份嚴(yán)重不符。市場一直質(zhì)疑萬達(dá)借商業(yè)地產(chǎn)的噱頭搞銷售物業(yè)開發(fā)，把公寓、寫字樓、臨街商鋪能賣的都賣了，購物中心自持部分也只有30%.如果這一點(diǎn)有失公道，但萬達(dá)用地產(chǎn)開發(fā)的思路做商業(yè)當(dāng)無爭議。

城市綜合體作為成熟產(chǎn)品模型，在全國范圍內(nèi)開花結(jié)果，王健林更為得意的是其投資模型，公寓、寫字樓、街鋪出售獲得的現(xiàn)金流部分用來支持商業(yè)物業(yè)的持有，部分用來購買土地資產(chǎn)，以支持?jǐn)U張，他把這種模式叫“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”（見圖1：現(xiàn)金流滾資產(chǎn)——萬達(dá)商業(yè)模式的精髓）。

為了加快滾動(dòng)速度，行伍出身的王健林把部隊(duì)的管控體系引進(jìn)萬達(dá)，建立起高度集權(quán)化的控制架構(gòu)。他創(chuàng)造性地把繁復(fù)的商業(yè)地產(chǎn)流程簡單化，分拆并固化各個(gè)細(xì)節(jié)，使之變成可沉淀和遷徙的實(shí)操指南。

萬達(dá)從賣店鋪過渡到只賣主體商業(yè)之外的寫字樓、公寓、步行街鋪，既達(dá)成了綜合體規(guī)模上的城市地標(biāo)，又解決了產(chǎn)品和資金鏈的最優(yōu)組合，實(shí)現(xiàn)從原來以營銷為導(dǎo)向的訂單地產(chǎn)向持有型訂單地產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)折。

相比“野戰(zhàn)軍團(tuán)”取地和銷售物業(yè)的輝煌戰(zhàn)績，商業(yè)物業(yè)投資回報(bào)率低一直是業(yè)內(nèi)詬病萬達(dá)的集中指向，畢竟商業(yè)地產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)還是商業(yè)。王健林也十分明了萬達(dá)的軟肋，并未直接對萬達(dá)租金回報(bào)率做出回應(yīng)，表示不低于行業(yè)平均租金水平。有業(yè)內(nèi)人士做出測算，由于主力店租金偏低，萬達(dá)廣場全國平均租金水平不足2元/天·平米。

在萬代早期產(chǎn)品中，幾乎所有的底鋪都由萬達(dá)以“返租”或“代租”形式“統(tǒng)一招商”，但實(shí)際投資回報(bào)率只能達(dá)到3%~5%，與當(dāng)時(shí)賣鋪時(shí)宣傳的8%以上的投資回報(bào)率相去甚遠(yuǎn)，萬達(dá)每年都要在租金上賠錢。

在第三代產(chǎn)品中，萬達(dá)廣場迎合了休閑購物中心浪潮，在原有百貨、超市、家居家電賣場等業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，拓展了餐飲、電玩、KTV、影城、健身等休閑娛樂業(yè)態(tài)。事實(shí)證明，超市、娛樂等業(yè)態(tài)確實(shí)能迅速帶來人氣，但萬達(dá)仍深受租金回報(bào)率低的困擾（萬達(dá)城市綜合體主要商家構(gòu)成如表2）。

為了配合萬達(dá)的擴(kuò)展速度，并擺脫對原有主力店的依賴，萬達(dá)2006年開始創(chuàng)建萬千百貨、萬達(dá)酒店和萬達(dá)影城三大品牌。

萬千百貨雖然被萬達(dá)寄予厚望，并立志成為中國一流的百貨集團(tuán)，但直至今日，從純商業(yè)角度去看，仍然是萬達(dá)最大的硬傷所在。

動(dòng)線混亂，中檔定位，客流有限，業(yè)內(nèi)哂笑萬達(dá)廣場為“中老年商業(yè)地產(chǎn)”，也多拜萬千百貨所賜。王健林曾經(jīng)說過，萬千百貨對萬達(dá)最大的貢獻(xiàn)，不是銷售額和利潤，而是為了支持萬達(dá)的核心業(yè)務(wù)。

百貨招商談判時(shí)間長，又面臨租金打壓，跑馬圈地當(dāng)先，萬千百貨首要任務(wù)是補(bǔ)上空缺。除了作為占壓供應(yīng)商現(xiàn)金流的途徑外，萬千百貨更多起著彈性面積和騰挪空間的作用，好比報(bào)紙中的留存版面。等三年以后購物中心做旺，萬千百貨面積壓縮，空余出的面積將用以散租，以提高租金收益。服務(wù)于萬達(dá)城市綜合體的定位，加之緊迫的招商時(shí)間限制，萬千百貨所能招到的多是ONLY、VEROMODA等中檔品牌。萬千百貨、室內(nèi)步行街商戶、主力店沃爾瑪?shù)纳⒆饷娣e、室外散售街鋪都是同一檔次乃至同一品牌在競爭，如何確保萬千百貨不憑借低物業(yè)成本優(yōu)勢擠壓商戶，就有很多溝通工作要做。

相比萬千百貨的實(shí)際虧損，萬達(dá)酒店沉淀的資產(chǎn)量更大，根本無從談及投資回報(bào)。有很多企業(yè)在酒店上吃過苦頭，即使在北京、上海這樣的商務(wù)和旅游需求很充分的城市，五星級酒店的入住率也不足五成。

酒店已經(jīng)成為目前最不賺錢的商業(yè)業(yè)態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，酒店已與地方政府的政績沖動(dòng)直接相關(guān)，哪怕在廊坊這樣的四線城市，政府也會(huì)要求蓋一座五星酒店，沒有入住率，政府開會(huì)或吃飯使用。

不過，萬達(dá)旗下的酒店給人感覺上是“簡樸型”五星，沒有利茲卡爾頓、威斯等奢華酒店品牌。酒店對于萬達(dá)來說，一方面為了跟政府在土地和稅收上談條件，還有助于提升公寓、寫字樓等銷售物業(yè)的附加值。同時(shí)，如果放進(jìn)上市公司資本化，酒店構(gòu)成很大的資產(chǎn)值，現(xiàn)在也可以申請抵押貸款。

相較百貨和酒店，萬達(dá)影城當(dāng)屬妙手偶得之。當(dāng)初同樣用作“填空”的院線趕上消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的浪潮，率先成為萬達(dá)培育出來的明星業(yè)務(wù)。據(jù)悉，6廳影院的年票房收入1000萬元即可保本，但萬達(dá)個(gè)別影院票房收入高達(dá)4000萬元。甚至，萬達(dá)院線電影貼片廣告之前的等候廣告，也已經(jīng)提升至3000萬元/年。

成長性和收益性兼具的萬達(dá)院線已經(jīng)提交上市申請，在核心業(yè)務(wù)孜孜以求上市但每每失之交臂，萬達(dá)院線竟后發(fā)而先至。

萬達(dá)城市綜合體模式遍地開花最大限度地分享了土地增值收益，沉淀下巨量的資產(chǎn)。在幾大富豪榜上，王健林已是首富熱門人選。地產(chǎn)模式能像汽車磨具一樣復(fù)制，但商業(yè)卻需發(fā)揮手工精神，萬達(dá)只好以時(shí)間換空間，全面布局后再調(diào)整提升了。

萬達(dá)早期項(xiàng)目選址城市傳統(tǒng)黃金商圈，大量商業(yè)云集，取勝之匙為差異化、特色和高品質(zhì)，萬達(dá)并沒有表現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢；而來到了寧波鄞州等城市副中心，大而全、中等定位、不太強(qiáng)調(diào)差異化的一站式購物中心卻有很強(qiáng)的爆發(fā)性。18個(gè)月內(nèi)開業(yè)也不容許在差異化上著墨太多。

隨著次商圈的成熟和競爭對手的跟隨，萬達(dá)必須證明自己不僅善于打“野戰(zhàn)”，而且也具備打“街巷戰(zhàn)”的能力。

此外，萬達(dá)購物廣場的模式化復(fù)制，也難以進(jìn)行客戶群細(xì)分和差異化定位。凱德商用分別有來福士、嘉茂、嘉興茂三個(gè)從高到低的品牌序列，華潤也分別有萬象城、印象城和歡樂頌與之對應(yīng)，萬達(dá)中檔的定位最容易陷入千店一面的同質(zhì)化競爭。

萬達(dá)正努力做出改變。合肥包河萬達(dá)廣場是萬達(dá)2010年樣本項(xiàng)目，合肥萬千百貨嘗試做精品店。過往對萬達(dá)并不“來電”的GUCCI首度進(jìn)入萬達(dá)廣場。濟(jì)南萬千百貨也成功招商阿瑪尼。王健林信奉“購物中心是吃出來的”，餐飲最容易做出地域特色和差異化。目前，萬達(dá)的招商瞄準(zhǔn)所在城市具有高端影響力的主流餐飲店，良友集團(tuán)、石浦酒樓、紅杏酒樓分別引入青島、寧波、成都萬達(dá)廣場。

一直在延伸產(chǎn)業(yè)鏈的萬達(dá)選擇了重資產(chǎn)，可以確定的是，在上市之前，王健林將一直沿著“逆資本化”道路走下去。在沉淀巨量收租物業(yè)的同時(shí)，百貨和院線有望成為明星業(yè)務(wù)，高增長高回報(bào)，迎合資本市場偏好，將單獨(dú)分拆上市。

在商業(yè)資產(chǎn)之外，王健林還規(guī)劃有旅游地產(chǎn)的宏大藍(lán)圖，并在長白山、普陀山、武夷山、西雙版納和大連金石灘斥下巨資。作為消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的下一個(gè)分支，他也正以先行者的姿態(tài)閃電布局。

憂患與超越

據(jù)萬達(dá)內(nèi)部人士透露，萬達(dá)在石家莊拓展項(xiàng)目時(shí)，市政府承諾20天內(nèi)辦齊四證。萬達(dá)作為央行全國房地產(chǎn)金融改革試點(diǎn)企業(yè)（另一家是萬科），四證到位后商業(yè)銀行總行安排石家莊分行放款。

這意味著萬達(dá)拿地的錢20天內(nèi)就可以回來，銀行的配套融資將用于支付地價(jià)款和后續(xù)開發(fā)。商場開業(yè)前公寓和寫字樓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)預(yù)售，銷售1~2年，經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，萬達(dá)凈賺了一座購物中心。

這是萬達(dá)模式的極致。很少的自有資金通過杠桿放大，撬動(dòng)起巨型項(xiàng)目。但問題是，市場下行，銷售沒有回款怎么辦？如果多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)出現(xiàn)銷售不暢，立時(shí)有累卵之憂。據(jù)一名投資濟(jì)南萬達(dá)廣場公寓和底鋪的投資人士透露，萬達(dá)一天一個(gè)電話催她去繳款，她據(jù)此判斷萬達(dá)正在抓緊回收資金。

在青島商業(yè)地產(chǎn)年會(huì)上，針對住宅市場限購、商業(yè)地產(chǎn)迎來春天的一致看法，王健林立即表現(xiàn)出警覺。他認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)跟住宅是一榮俱榮，一損俱損。雖然最近幾個(gè)月來，萬達(dá)銷售物業(yè)非住宅類產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3以上，但如果半年以后調(diào)整趨勢確立，整個(gè)行業(yè)的預(yù)期發(fā)生變化，商業(yè)地產(chǎn)很難一枝獨(dú)秀。

萬達(dá)2008年底至2009年中期完成兩輪私募，建銀國際、華控產(chǎn)業(yè)基金、三家民營公司和大中電器創(chuàng)始人張大中最終入股，融資額高達(dá)40億（私募融資后萬達(dá)股權(quán)結(jié)構(gòu)見圖2）。作為市場上唯一清晰的商業(yè)地產(chǎn)模式，萬達(dá)上市前私募獲得投資者的熱捧。與預(yù)定時(shí)間表相比，萬達(dá)上市已經(jīng)推遲了一年。有基金公司人士透露，前期進(jìn)入萬達(dá)的私募投資人的心態(tài)起了很大變化，“推遲兩年意味著投資回報(bào)率減半?！?/p>

證監(jiān)會(huì)叫停房企上市融資，萬達(dá)上市仍無時(shí)間表?；鹑ν瑫r(shí)指出，由于去年8月28日，沈陽鐵西萬達(dá)廣場11死7傷的重大火災(zāi)，萬達(dá)上市三年內(nèi)無望。

《上市公司證券發(fā)行管理辦法》確有違反法律法規(guī)、受到行政處罰且情節(jié)嚴(yán)重，三年內(nèi)不允許上市的硬性規(guī)定。不過，有接近萬達(dá)的知情人士表示，萬達(dá)沈陽火災(zāi)事故的處理結(jié)果并未公布。萬達(dá)過去兩年在項(xiàng)目拓展上狂飆突進(jìn)，固然由于城市綜合體模式具有極強(qiáng)的市場適應(yīng)性，還有做大資產(chǎn)包，謀求更多融資額的意圖。但在可以預(yù)見的未來，萬達(dá)的融資將依賴銷售回款和品牌效應(yīng)帶來的政府和銀行資源。

在跑馬圈地之后，無論是否出于上市考慮，萬達(dá)都到了慢下來、調(diào)整提升的階段。盡管已經(jīng)引入財(cái)務(wù)投資人，萬達(dá)本身還是王健林私人主導(dǎo)，沒有與之抗衡的股東，可以自發(fā)決定發(fā)展的快慢。

無論怎么千回百轉(zhuǎn)，登陸資本市場一直是萬達(dá)的追求。王永平認(rèn)為，上市之后解決資金瓶頸，萬達(dá)將更加從容，綜合體模式的優(yōu)勢將進(jìn)一步發(fā)揮。成功與資本市場對接也是萬達(dá)業(yè)績調(diào)整到位的標(biāo)志。目前萬達(dá)的項(xiàng)目集中開業(yè)，租金仍處于成長階段。

因西單大悅城，已然沒落的西單商圈重回時(shí)尚的中心。在萬達(dá)內(nèi)部，西單大悅城也作為經(jīng)典案例來詮釋，并成功挖角西單大悅城總經(jīng)理暴雪松，出讓萬達(dá)商管公司常務(wù)副總。僅僅數(shù)月，暴雪松卻又從萬達(dá)離職。暴雪松的一位業(yè)內(nèi)朋友告訴本刊記者：“職業(yè)經(jīng)理人跳槽幾個(gè)月內(nèi)又出來，是很大的忌諱，他可能覺得個(gè)人價(jià)值沒有得到認(rèn)可，不得已而出走?！?他同時(shí)表示，做資本和做商業(yè)的人走的是兩條路，做資本要求快速高昂回報(bào)，做商業(yè)則要精雕細(xì)琢，研究消費(fèi)需求。

由此可見，萬達(dá)內(nèi)部商業(yè)和開發(fā)兩條路線的對撞依然存在。耳畔，卻響起了趕超者密集的腳步聲。

習(xí)得萬達(dá)以售養(yǎng)租、政府談判技巧的寶龍過去很少與萬達(dá)正面交鋒，登陸萬達(dá)已進(jìn)入的城市，但現(xiàn)在二者常常在同一個(gè)城市碰面。盡管寶龍尚缺乏已開業(yè)樣板項(xiàng)目，選址相對偏僻的城市新區(qū)，養(yǎng)商期更長，但這個(gè)亦步亦趨的模仿者，不容萬達(dá)小覷。

在商業(yè)地產(chǎn)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的中糧和華潤具備良好的先天條件，大悅城和萬象城產(chǎn)品模型是業(yè)界兩大經(jīng)典案例，已分別進(jìn)入批量復(fù)制階段。

中糧和華潤的土地談判能力不遜色于萬達(dá)，兩大副部級集團(tuán)董事長到了二三線城市，級別比市長都高，商業(yè)號(hào)召力也非常高。

行業(yè)嚴(yán)控之下，資金成了最緊缺的資源，中糧和華潤都有系統(tǒng)內(nèi)廉價(jià)資金注入。據(jù)悉，目前華潤貿(mào)易、啤酒、零售等條線的資金都在通過集團(tuán)平臺(tái)支援華潤置地，擬在土地市場大有作為。作為寧高寧主持過的兩大央企，華潤和中糧就像是天生神力的奇人武裝了聰明的頭腦。不過兩大央企也有自身的弱點(diǎn)，缺少萬達(dá)那樣的執(zhí)行力和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。暴雪松能從中糧出走即為明證。

在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司是難以忽視的存在。保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)試點(diǎn)細(xì)則出臺(tái)后，估計(jì)將有2000億的保險(xiǎn)資金涉足房地產(chǎn)市場。據(jù)知情人士透露，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域一直大膽潑辣的平安保險(xiǎn)已經(jīng)搭建起完整的物業(yè)開發(fā)和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，來自凱德、萬達(dá)和世茂的資深人士領(lǐng)銜。

保險(xiǎn)資金長期資金的特性天生具有跟商業(yè)地產(chǎn)的對接能力，考慮到市場還處于起步階段，金融機(jī)構(gòu)將有很大的變數(shù)橫空出世。令王健林擔(dān)憂的還有國際不動(dòng)產(chǎn)大鱷，當(dāng)REITs出臺(tái)，商業(yè)地產(chǎn)和資本市場的雙向管道打通，美國西蒙、澳洲西部集團(tuán)挾融資之利搶灘不可避免。在此之前，萬達(dá)要累積起足夠的資產(chǎn)規(guī)模。

凱德商用已經(jīng)擁有巨大的持有體量，而且業(yè)內(nèi)公認(rèn)凱德從商業(yè)切入地產(chǎn)的模式，與萬達(dá)從地產(chǎn)切入商業(yè)相比，有更強(qiáng)的生命力。只是國內(nèi)沒有成熟的PE和REITs市場，相較凱德PE孵化、REITs上市的配對方法，萬達(dá)的模式更具顯示借鑒意義。

“沒人上街，不代表沒人逛街?！?010年，網(wǎng)購成交額超過5000億，向傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)出嚴(yán)正挑戰(zhàn)。萬達(dá)商業(yè)的中檔定位相對而言更容易受到?jīng)_擊。人流很旺，拎購物袋的人少，試完之后在網(wǎng)上下單的情狀想必業(yè)界都不愿看到。生活習(xí)慣和消費(fèi)方式的變化，才是萬達(dá)乃至整個(gè)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，這有可能給人感覺，一夜之間都完成了。

無論怎樣，相對于住宅市場，商業(yè)地產(chǎn)還是一面幽藍(lán)的大海。江山未定，模式未統(tǒng)，王健林作為孤獨(dú)的探路者，10年苦心孤詣，憑借比失敗多出來的那丁點(diǎn)兒成功，樹立起起步優(yōu)勢。萬達(dá)作為王者的氣象初現(xiàn)，但稍一差池，又可能像早期階段那樣，遭受商業(yè)地產(chǎn)的“詛咒”。

第三篇：成功就是不斷超越自己

每日名言

在你不得不做出改變之前改變。

每日自勵(lì)

我注重自己內(nèi)心真實(shí)的感受。

每日短文：成功就是不斷超越自己

曾在一本弗洛伊德的書上讀到過這樣一則故事：

約翰和湯姆是相鄰兩家的孩子，他倆從小就在一起玩耍。約翰是一個(gè)聰明的孩子，學(xué)什么都是一點(diǎn)就通，他知道自己的優(yōu)勢。自然也頗為驕傲。湯姆的腦子沒有約翰靈光，盡管他很用功，但成績卻難以進(jìn)入前十名。與約翰相比，他心里時(shí)常流露出一種自卑。然而，他的母親卻總是鼓勵(lì)他：“如果你總是以他人的成績來衡量自己，你終生也不過只是一個(gè)‘追逐者’。奔馳的駿馬盡管在開始的時(shí)候總是呼嘯在前，但最終抵達(dá)目的地的，卻往往是充滿耐心和毅力的駱駝。”

聰明的約翰自詡是個(gè)聰明人。但一生業(yè)績平平，沒能成就任何一件大事。而自覺很笨的湯姆卻從各個(gè)方面充實(shí)自己，一點(diǎn)點(diǎn)地超越著自我，最終成就了非凡的業(yè)績。約翰憤憤不平，以至郁郁而終。他的靈魂飛到了天堂后，質(zhì)問上帝：“我的聰明才智遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過湯姆，我應(yīng)該比他更偉大才是，可為什么你卻讓他成為了人間的卓越者呢?”上帝笑了笑說：“可憐的約翰啊，你至死都沒能弄明白：我把每個(gè)人送到世上，在他生命的‘褡褳’里都放了同樣的東西，只不過我把你的聰明放到了‘褡褳’的前面，你因?yàn)榭吹交蚴怯|摸到自己的聰明而沾沾自喜，以至誤了你的終生!而湯姆的聰明卻放在了‘褡褳’的后面，他因看不到自己的聰明，總是在仰頭看著前方，所以，他一生都在不自覺地邁步向前!”

在一個(gè)日本趣味競賽節(jié)目中，有一次大食王比賽，有一位其貌不揚(yáng)的三屆女冠軍，用相當(dāng)鄙夷的眼神看著與自己競爭的伙伴，因?yàn)樗J(rèn)為她們不夠認(rèn)真，因?yàn)樗齻冊噲D保持實(shí)力。在最后一關(guān)時(shí)，她的成績已經(jīng)遙遙領(lǐng)先所有的人了，她依舊無視于旁人的存在，按著自己的節(jié)奏吃下去。

“我是向自己的極限挑戰(zhàn)?！彼徽Z道破自己的成功秘訣。

有些人的沮喪是來自于“比較心”。我比別人出身差；我比別人天生長相差；我比別人運(yùn)氣差；我比……這樣子比下去可能比不完了，但是明知“比”的心態(tài)不好，但我們?nèi)匀灰纫槐?。如果是這樣，我們不妨先把鏡頭朝向自己，想一想從小到大的自己，以及那些不如你的人，再想想自己此時(shí)的心情，你將能夠體會(huì)一個(gè)失敗者的心情。

不要左顧右盼別人路上的風(fēng)光，增添自己的煩惱，擾亂自己前進(jìn)的步伐，回首之際，你當(dāng)發(fā)現(xiàn)你錯(cuò)過途中向你微笑的花朵。

英國作家約翰·克萊斯，可以說是全世界數(shù)一數(shù)二的多產(chǎn)作家，他一共出過564部小說，如果你以一年出10本來算，他花了將近五六十年時(shí)間在寫小說。出了那么多書，你可能會(huì)以為他是百戰(zhàn)百勝的作家，那你就錯(cuò)了，他曾經(jīng)被退稿達(dá)753次!

試問你承受得住753次的沮喪嗎?

愛迪生這個(gè)童年被老師認(rèn)為愚鈍的人，他可是創(chuàng)造出1093項(xiàng)發(fā)明，不折不扣是個(gè)發(fā)明大王，你可知道他失敗了多少次，他失敗了3000次。所以作為大師的他會(huì)如此說：九十九分的努力，一分的天才。

美國的學(xué)者吉思克爾說：“成功無法門，但失敗一定會(huì)有所收獲?！庇缡σ粋€(gè)人愈有益，這樣你才能在年輕時(shí)，獲得大智慧。

臺(tái)灣著名漫畫家朱德庸25歲紅透寶島，《雙響炮》、《澀女郎》、《醋溜族》等作品在臺(tái)灣深受喜愛；在內(nèi)地，他的漫畫也非常暢銷。可小時(shí)候的他卻是一個(gè)問題孩子，并認(rèn)為自己非常笨。十多歲以后，他發(fā)現(xiàn)自己對文字反應(yīng)遲鈍，但對圖形很敏感。于是他在學(xué)校里畫，回到家里也畫，書和作業(yè)本上的空白地方都畫得滿滿的；在學(xué)校受了哪個(gè)老師的批評，一回到家就畫他，狠狠地畫，讓他“死”得非常慘，后來就有媒體發(fā)現(xiàn)了他，為他開設(shè)漫畫專欄。因?yàn)檎覝?zhǔn)了自己的最佳結(jié)合點(diǎn)，他成為一位優(yōu)秀的漫畫家。

每一個(gè)人都應(yīng)該永遠(yuǎn)記住這個(gè)真理，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里.

第四篇：弘揚(yáng)初三精神,不斷超越自己

弘揚(yáng)初三精神，不斷超越自己

————九年級期末動(dòng)員會(huì)講話

祝世林

浩瀚的沙漠中，一支探險(xiǎn)隊(duì)在艱難地跋涉。頭頂驕陽似火，烤得探險(xiǎn)隊(duì)員們口干舌燥，揮汗如雨。最糟糕的是，他們沒有水了。水就是他們賴以生存的信念，信念破滅了，一個(gè)個(gè)像塌了架，丟了魂，不約而同地將目光投向隊(duì)長。這可怎么辦？隊(duì)長從腰間取出一個(gè)水壺，兩手舉起來，用力晃了晃，驚喜地喊道：“哦，我這里還有一壺水！但穿越沙漠前，誰也不能喝?！?/p>

沉甸甸的水壺從隊(duì)員們的手中依次傳遞，原來那種瀕臨絕望的臉上又顯露出堅(jiān)定的神色，一定要走出沙漠的信念支撐他們踉蹌著，一步一步地向前挪動(dòng)?？粗撬畨?，他們抿抿干裂的嘴唇，陡然增添了力量。終于，他們死里逃生，走出茫茫無垠的沙漠，大家喜極而泣之時(shí)，久久凝視著那個(gè)給了他們信念支撐的水壺。

隊(duì)長小心翼翼地?cái)Q開水壺蓋，緩緩流出的卻是一縷縷沙子。他誠摯地說：“只要心里有堅(jiān)定的信念，干枯的沙子有時(shí)也可以變成清冽的泉水?！?/p>

黑人領(lǐng)袖馬丁·路德金有句名言：“這個(gè)世界上，沒有人能夠使你倒下。如果你自己的信念還站立著的話?！笔堑?，即使在最困難的時(shí)候，也不要熄滅心中信念的火把。

同學(xué)們，不管你現(xiàn)在的成績怎么樣，不管你現(xiàn)在的基礎(chǔ)怎么樣，只要堅(jiān)定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奮斗的目標(biāo)，你就有了生活的動(dòng)力，你就有了成功的希望！

每天都要有進(jìn)步，每天都要過得更好，每一分每一秒都要比前一分前一秒更優(yōu)秀！這是一種對自我的管理，更是對自我的挑戰(zhàn)！你能夠戰(zhàn)勝自我，就能夠戰(zhàn)勝任何人。對自我的探索和挑戰(zhàn)是每個(gè)人畢生最重要的使命。要養(yǎng)成這樣一種習(xí)慣——懷著一顆感恩的心對待生命中所發(fā)生的一切，無論是好事還是壞事。哪怕別人傷害了你，你也要感謝他給予自己一次寶貴的磨練意志的機(jī)會(huì)！

這一屆初三，從開學(xué)到現(xiàn)在，許多同學(xué)都發(fā)生了很多的變化。一些變化可以說是很了不起的，因?yàn)樗梢宰屛覀兪芤娼K生。但是也有一些同學(xué)缺乏理想

信念，缺乏改變壞習(xí)慣的決心，意志薄弱，禁不起挫折打擊，輕易就成為了生活的懦夫。從現(xiàn)在來看，我們的同學(xué)不是差在基礎(chǔ)上，也不是學(xué)習(xí)方法的問題，而是差在精神上，差在做人的底氣上。

2004年在云南大學(xué)宿舍連殺四人引發(fā)了轟動(dòng)全國的“馬加爵事件”。因?yàn)橐淮未蚺瞥臣?，走上這條路。遺書：現(xiàn)在我以一個(gè)旁觀者的身份看，這是多么荒謬，多么無知啊！這是多么地悲哀，多么地殘酷啊！難道生命就這么脆弱？難道這世界上就沒有什么值得留戀的嗎？不是的！現(xiàn)在我是這么想的，以前也是！但是那幾天我的心里只有苦惱，只有恨，諸多后果都未曾設(shè)想。很多事情來不及思考，就這樣發(fā)生了。事后才知道造成的影響是多么大，才知道給親人造成了多么大的傷害。也才明白傷心難過的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我的親人朋友。后悔啊，但木已成舟，我是無力挽回的了。我是想對整個(gè)社會(huì)說聲對不起，想對那四名同學(xué)的親人朋友說對不起。馬家爵在遺書中提到千萬不要犯罪，凡事要三思。當(dāng)你想犯罪的時(shí)候你要明白——最大的受害者其實(shí)是你最親最愛的人！記者對話馬加爵———“沒有理想沒有追求是我最大的失敗”。從某種意義上說，人不是活在物質(zhì)世界里，而是活在精神世界里，活在理想與信念之中。對于人的生命而言，要存活，只要一碗飯，一杯水就可以了；但是要想活得精彩，就要有精神，就要有遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)定的信念。

想到四點(diǎn)：

1、人是不斷變化的，變壞容易變好難；對于自制力缺乏的人來說，一念之差就可能帶來無盡的悔恨。要增強(qiáng)自己的自制力。一條鎖鏈最弱的一環(huán)決定其強(qiáng)度，一個(gè)人素質(zhì)最差的一面決定其發(fā)展前景。

2、人要樹立正確的理想。常言道，心有多大，舞臺(tái)就有多大；目標(biāo)有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)！人是要有理想和信念的。“當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì)滿足于在地上爬?！崩硐胄拍钍关毨У娜俗兂筛挥校购诎抵械娜丝匆姽饷?，使絕境中的人看到希望，使夢想變成現(xiàn)實(shí)。遠(yuǎn)大的理想和信念，將激勵(lì)我們接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)造奇跡。理想并不是參天大樹，而是一顆小種子，需

要你去播種，去耕耘；理想并不是一片綠洲，而是一片荒漠，需要你在上面栽種上綠色。也許我們曾經(jīng)也都立下了各種目標(biāo)，從小就有了各種理想，有了理想，為之奮斗，也許我們沒有得到任何東西，但我們會(huì)到最后勇敢的說：我奮斗了，我不后悔！

3、要樹立積極的人生態(tài)度。也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會(huì)看清，上帝是公平的，磨難也是一種財(cái)富?！皯B(tài)度決定一切，自信結(jié)緣成功?！睓C(jī)遇因態(tài)度而產(chǎn)生，命運(yùn)隨態(tài)度而改變。態(tài)度是成功的密訣，態(tài)度決定著高度。要改變命運(yùn)須從改變態(tài)度開始。學(xué)習(xí)是一種態(tài)度，280分的畢業(yè)底線也是一種態(tài)度。有了積極的態(tài)度并不能保證事事都成功，凡事心想事成。但積極的態(tài)度肯定會(huì)改善一個(gè)人的日常生活，使它充滿生機(jī)。同學(xué)們，現(xiàn)在離中考還有150天，態(tài)度決定你走向，拿出你的態(tài)度來。

4、珍惜人生。人生不容易、父母不容易、自己不容易；要讓今天的努力為將來美好生活奠基，不要因?yàn)榻裉斓聂斆А⒉焕碇菫閷碣I單。學(xué)會(huì)規(guī)避不良環(huán)境。要穩(wěn)重自持、舉止有格、潛心學(xué)習(xí)、慎獨(dú)自制，恪守班級紀(jì)律和學(xué)校規(guī)章，自覺創(chuàng)設(shè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷提高學(xué)業(yè)成績。

同學(xué)們，為了夢中的理想，為了一生的成功，我們沒有借口，我們沒有理由；我們只有努力，只有奮斗。同學(xué)們，讓我們弘揚(yáng)初三精神，樹立堅(jiān)定的理想和信念努力奮斗，用青春和熱血去聆聽六月中考的腳步。

希望在座的各位學(xué)生，通過180天的不懈努力：造就一流的品質(zhì)，取得一流的成績，成為一流的學(xué)生，最終成為一流的人才，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。初三是人生的緊要之處，要全力以赴。用最少的悔恨面對過去，用最少的浪費(fèi)面對現(xiàn)在；理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

2011.1.10

第五篇：憂患、節(jié)儉、公仆意識(shí)心得體會(huì)

記得曾經(jīng)胡錦濤總書記這樣子提出“要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí),始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要進(jìn)一步增強(qiáng)公仆意識(shí),始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;要進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)儉意識(shí)，始終發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾不斷奪取改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的新勝利”

社會(huì)建設(shè)更需要重視三個(gè)意識(shí)。必須在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上更加注重三個(gè)意識(shí)，因?yàn)閼n患而“

著力保障和改善民生，推進(jìn)社會(huì)體制改革，擴(kuò)大公共服務(wù)，完善社會(huì)管理，促進(jìn)社會(huì)公平正義，努力使全體人民學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，推動(dòng)建設(shè)和諧社會(huì)?！眻?bào)告中這些充滿感情的話語，彰顯了共產(chǎn)黨人的公仆意識(shí)，“走共同富裕道路，促進(jìn)人的全面發(fā)展，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享”的錚錚誓言。在和諧社會(huì)建設(shè)中貫徹發(fā)展成果“全民共享”，最要緊的就是以民生為核心，致力于解決發(fā)展教育、擴(kuò)大就業(yè)、增加收入、住有所居、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)安定等諸多問題，報(bào)告對此均有明確闡述，亦有更多措施。

深化改革、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，仍是中國各級政府面臨的重大任務(wù)?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)已步入了穩(wěn)定發(fā)展的快車道，但是仍應(yīng)居安思危，未雨綢繆。其實(shí)中國的綜合國力排名無論怎么靠前，用１３億人口一除后的人均數(shù)字都還是在世界１００名之外，要解決的問題還很多。比如，上海社保資金案的發(fā)生，既有體制機(jī)制存在漏洞的原因，很大程度上也是因?yàn)槟壳安糠止賳T“丟掉了憂患意識(shí)、公仆意識(shí)和節(jié)儉意識(shí)”。本屆中央政府執(zhí)政以來，高層領(lǐng)導(dǎo)人一直率先垂范，帶領(lǐng)各級官員關(guān)心民間疾苦，深得民眾稱道。與此同時(shí)，少數(shù)官員的奢侈浪費(fèi)、官僚主義、脫離群眾，也引起社會(huì)各界的批評。

官員增強(qiáng)憂患意識(shí)、公仆意識(shí)和節(jié)儉意識(shí)，首先要制度健全，監(jiān)管到位，堵住浪費(fèi)和貪污腐敗的漏洞。一些官員“學(xué)習(xí)太少，不了解世界的形勢、中國發(fā)展的形勢、不熟悉歷史”。在快速發(fā)展的過程中，干部必須對國情保持清醒的憂患意識(shí)，要知道今天的良好局面來之不易。

中國政府為自己設(shè)定的目標(biāo)是：建設(shè)一個(gè)行為規(guī)范、公正透明、勤政高效、清正廉潔的政府，建設(shè)一個(gè)人民群眾滿意的政府。