第一篇：理工科教學(xué)過程中Bb系統(tǒng)使用的體會與建議

理工科教學(xué)過程中Bb系統(tǒng)使用的體會與建議

近年來，隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，e-Learning這個概念在出現(xiàn)之后，很快呈現(xiàn)出普及的趨勢。e-Learning理念逐步為人們接受，越來越多 的教育從業(yè)者深刻感受到“網(wǎng)絡(luò)”這柄“雙刃劍”其利于教育的一面。網(wǎng)絡(luò)早已成為一種教學(xué)途徑，作為一名數(shù)學(xué)與信息計(jì)算科學(xué)方面的高校教師，曾使用過課程材 料共享郵件系統(tǒng)為同學(xué)們傳遞學(xué)習(xí)材料，解答課后疑難，但郵件系統(tǒng)的編輯器以及附件限制讓我放棄了這種方式；此后，曾嘗試申請免費(fèi)主頁空間安放課程內(nèi)容，但 服務(wù)器在穩(wěn)定性和容量上均有限制，制作網(wǎng)頁耗時(shí)費(fèi)力，并且缺乏數(shù)據(jù)導(dǎo)出、備份等功能，也不得不放棄了這種途徑；當(dāng)博客（播客）盛行之后，我接受了這種方 式，學(xué)生也樂于上網(wǎng)聊天，游戲之余會跑到課程Blog上提出自己的疑難問題，然后，我通過回復(fù)或者通過Blog上鏈接的個人論壇、QQ群的方式做一些輔導(dǎo) 工作。對于后者，我基本上已經(jīng)能接受了，那是一種比較快捷的交流方式，只要選擇較大網(wǎng)站的Blog，服務(wù)還是十分穩(wěn)定的。當(dāng)然，對于文科教師而言，用 Blog輔助課程教學(xué)也許足夠了，因?yàn)榭赡苤恍枰獔D文并茂；但是，對于理科教師，尤其是數(shù)學(xué)教師們，Blog的功能畢竟是太單一了。可是又能怎樣呢？作為 一名普通教師，我們別無選擇。

2006年年初，我們學(xué)校的主頁上出現(xiàn)了一個Bb教學(xué)平臺的鏈接，抱著好奇的心理，向管理員申請了一個教師賬號，開始了真正與Bb這種新教學(xué)輔助系統(tǒng)的親密接觸。

由 于錯過了賽爾畢博公司技術(shù)人員的課堂講解，一切都得自己來摸索。說句實(shí)在話，對于一個經(jīng)常打理多個Blog的網(wǎng)絡(luò)熟手來說，這個系統(tǒng)上手還是十分容易的，用了小半天的時(shí)間，大致領(lǐng)會了管理員賦予權(quán)限的大部分功能，系統(tǒng)自帶了較為全面的功能，如論壇、討論組、交流等等，這讓我意識到，它很可能將成為教學(xué)輔助 的新選擇。于是迅速建立了自己的數(shù)學(xué)分析網(wǎng)絡(luò)課堂，上傳了一些基本的教學(xué)材料，發(fā)布了本課堂的相關(guān)事宜，創(chuàng)立了課程新聞組、資料夾等等。短短一個星期，在 我的快樂體驗(yàn)下，課堂已經(jīng)初具規(guī)模了。正如系統(tǒng)介紹的一樣，在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境中，匯集了大量數(shù)據(jù)、檔案資料、程序、教學(xué)軟件、興趣討論組、新聞組等學(xué)習(xí)資 源，形成了一個高度綜合集成的資源庫。

進(jìn) 行到這一步，接下來的體驗(yàn)就是需要學(xué)生的參與了。這時(shí)，管理中心的兩位教師打來電話說，可以到他們那兒領(lǐng)取系統(tǒng)使用技巧手冊，進(jìn)一步改進(jìn)課程結(jié)構(gòu)，體驗(yàn)一 些使用心得。于是趕緊申請了Bb系統(tǒng)培訓(xùn)課程，詳細(xì)閱讀了手冊，發(fā)現(xiàn)原來還有文件、網(wǎng)頁整體壓縮發(fā)布等有趣的功能，看樣子需要學(xué)習(xí)的地方還多著呢。欣賞和 激動之余，將自己的課程鏈接到自己的主頁，發(fā)布給了同學(xué)們和同事們，希望大家共同使用這個新工具。圖1就是課程的主界面了。

在 這個學(xué)期，我和我負(fù)責(zé)的兩個班部分學(xué)生通過Bb系統(tǒng)進(jìn)行了討論，通過這個系統(tǒng)，同我負(fù)責(zé)畢業(yè)設(shè)計(jì)的一個小組進(jìn)行了整個畢業(yè)設(shè)計(jì)期間的交流。Bb為我們的討 論與交流帶來了很大的便利。盡管學(xué)生住新校區(qū)，我在老校區(qū)，但在校園網(wǎng)里，通過論壇功能，可以實(shí)時(shí)討論相關(guān)問題，避免了發(fā)郵件、收郵件的過程，不再依賴于 那些商業(yè)郵件系統(tǒng)了。通過這個平臺的強(qiáng)大功能，也更好地發(fā)揮了自己的創(chuàng)意，在我的課程上，就特地開設(shè)了一個介紹數(shù)學(xué)界熱點(diǎn)問題的欄目，如圖2所示，非常受 學(xué)生們的歡迎。

期待著Bb更加完美

Bb系統(tǒng)的出現(xiàn)，確實(shí)讓課程更加合理，讓教學(xué)更加輕松了。不過，同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)這套系統(tǒng)其實(shí)還有一些地方需要進(jìn)一步改進(jìn)，不斷完善。作為一名用戶，我希望看到它在成長過程中更加完美。

1.能否讓Bb界面更活潑？

目 前，Bb系統(tǒng)僅支持用戶進(jìn)行簡單的DIY，如換課程橫幅，增減欄目，選擇按鈕色彩、形狀等?？傮w上，整個系統(tǒng)界面顯得十分單調(diào)，而且默認(rèn)的設(shè)置不夠美觀。是否能夠借鑒一些博客站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，允許用戶適當(dāng)增加部分功能：如添加視頻、音頻播放器,添加時(shí)鐘、日歷,添加天氣信息、主題搜索功能等。這樣，會使整個界 面顯得更活潑，更能吸引學(xué)生駐留。另外，學(xué)生用戶的主頁功能顯得過于簡單，缺乏吸引力，建議增加短期（如一個學(xué)年）有效Blog功能，讓學(xué)生可以自行打 理，通過它提交作業(yè)，閱讀教師批改留言等。

2.能否讓理工科師生使用Bb系統(tǒng)交流更方便？ 目 前，系統(tǒng)不支持將Word、WPS中的公式對象直接粘貼到編輯視圖中，這一點(diǎn)大概與網(wǎng)頁形式顯示公式對象有關(guān)。系統(tǒng)實(shí)際上集成了兩類我們用的很少的公式編 輯系統(tǒng)工具：WebEQ和MathML，那么，為什么不干脆集成使用更廣泛的Mathtype、Texaide、Mathplayer呢，畢竟我們更習(xí)慣 于LATEX字符和公式編輯器的操作。如果有可能建議系統(tǒng)選配手寫部件，允許理科教師和學(xué)生在手寫板上直接書寫演算過程，將結(jié)果保存為圖片，直接粘貼在編 輯視圖中，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的快捷交流，有條件的，還可以集成多用戶視頻功能。此外，目前系統(tǒng)的論壇發(fā)帖功能中，不支持長文件名，會出現(xiàn)亂碼，這一點(diǎn)也需 要改進(jìn)。

3.能否讓Bb系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析功能更健全？

現(xiàn) 有系統(tǒng)具有一些基于成績分析和訪問量的統(tǒng)計(jì)分析功能，在新版本中，能否進(jìn)一步完善這項(xiàng)功能？比如，同類問題歸并、統(tǒng)計(jì)；查看統(tǒng)計(jì)，回復(fù)統(tǒng)計(jì)等，在一個教學(xué) 周期完成后形成簡單報(bào)表，并能輸出打印，供指定下一學(xué)期教學(xué)計(jì)劃參考。此外，能否提供更多的系統(tǒng)使用方面的參考問卷，供教師調(diào)查學(xué)生對課程的滿意程度？

4.能否為Bb用戶搭建一個交流平臺？

對 Bb的使用者來說，彼此的交流是非常重要的。希望Bb的開發(fā)企業(yè)能夠多組織軟件技術(shù)人員、使用者之間的專題巡講，提供一些優(yōu)秀的使用案例，或者在公司主頁 上提供視頻材料。我還有一個想法，建議公司創(chuàng)辦一份用戶間內(nèi)部交流的電子刊物，給廣大使用者一個交流的舞臺，同時(shí)，也擴(kuò)大這套簡單易用系統(tǒng)的普及。也可以 在公司主頁上創(chuàng)建一個使用者論壇，讓我們一起討論疑難，交流心得，分享“教與學(xué)”的快樂。

最 后，我期望所有使用Bb的教師能將它作為三尺講臺之外的另一個展示自我的舞臺，同時(shí)也希望更多的同行關(guān)注e-Learning的推廣。讓我們大家共同建設(shè) 和分享這個互聯(lián)、互動的學(xué)習(xí)空間；借助它，讓你的課程進(jìn)度安排更合理、讓學(xué)生的課后學(xué)習(xí)更輕松、讓師生間的交流更快捷、讓同學(xué)們的創(chuàng)新活動更踴躍。

第二篇：使用高中物理新教材的體會與建議

使用高中物理新教材的體會與建議

陜西蒲城堯山中學(xué)物理組 楊增斌

使用滬科版教材進(jìn)行新課程教學(xué)半學(xué)期來，總的感覺是：該套教材在欄目設(shè)置、內(nèi)容編寫、排版及習(xí)題的設(shè)置上，均有新穎、獨(dú)特之處，有令人耳目一新的感覺，體現(xiàn)了很強(qiáng)的時(shí)代氣息，改變了以往教材呆板、說教的形象。

一、從“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度與價(jià)值觀”綜合呈現(xiàn)物理內(nèi)容，拓展了課程的基礎(chǔ)性。

本教材特別注重這三維課程目標(biāo)的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生學(xué)習(xí)終身發(fā)展必備的物理基礎(chǔ)知識和技能，學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法，提高自主學(xué)習(xí)能力，注重發(fā)展好奇心與求知欲，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度與科學(xué)精神。本套教材從三維課程培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，注重并拓展了課程的基礎(chǔ)性。本套教材的基礎(chǔ)性主要凸現(xiàn)于下列三方面：

●強(qiáng)調(diào)從生活走進(jìn)物理，從物理走向社會，注重保護(hù)探索興趣； ●強(qiáng)調(diào)知識的構(gòu)建過程，注重培養(yǎng)物理實(shí)驗(yàn)、科學(xué)探究能力； ●強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，注重物理學(xué)核心概念的建立。

（1）強(qiáng)調(diào)從生活走進(jìn)物理，從物理走向社會，注重保護(hù)探索興趣

首先本套教材的基礎(chǔ)性體現(xiàn)于對學(xué)生探索興趣的保護(hù)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容充滿好奇，充滿求知欲。例如，每章都有精彩的導(dǎo)入，旨在吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這些導(dǎo)入有的淺顯易懂、幽默風(fēng)趣，引導(dǎo)學(xué)生在輕松的氛圍中進(jìn)入物理學(xué)習(xí)；有的高度概括，從科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代應(yīng)用開始，啟發(fā)學(xué)生思考；有的則從身邊的生活現(xiàn)象出發(fā)，指導(dǎo)學(xué)生從不起眼的小事思考物理學(xué)的問題；有的導(dǎo)入展示了大自然的奇妙，激發(fā)學(xué)生的好奇心，使之產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣；有的則從物理學(xué)史的角度將學(xué)生引入課堂。（2）強(qiáng)調(diào)知識的構(gòu)建過程，注重培養(yǎng)物理實(shí)驗(yàn)、科學(xué)探究能力

本套教材的基礎(chǔ)性還體現(xiàn)于對學(xué)生探究能力的培養(yǎng)。《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出了“促進(jìn)學(xué)生自主地、富有個性地學(xué)習(xí)”的理念，本教材不僅從整體結(jié)構(gòu)上為學(xué)生的自主發(fā)展留下了空間，還在內(nèi)容安排上為學(xué)有所長的學(xué)生開設(shè)了深入學(xué)習(xí)的窗口。本教材非常注重學(xué)生實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)、有趣的小實(shí)驗(yàn)和低成本實(shí)驗(yàn)的引入，這不僅讓學(xué)生們學(xué)到物理知識，而且還讓他們經(jīng)歷一些探究過程，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法 ,提高自主學(xué)習(xí)能力，這充分體現(xiàn)了高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)提倡的“注重自主學(xué)習(xí)”的理念。

（3）強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，注重物理學(xué)核心概念的建立 本套教材繼承了我國物理教材的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)教材的科學(xué)性，嚴(yán)謹(jǐn)性，注重教材知識結(jié)構(gòu)的邏輯性，循序漸進(jìn)，注重內(nèi)容表述言簡意賅、條理分明、深入淺出。本套教材在各章、各節(jié)、各段的布局以及各知識點(diǎn)的呈現(xiàn)方面都非常注重邏輯性以及教學(xué)的可操作性，為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了方便。本套教材保證落實(shí)了《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)中所有對物理知識的要求，充分體現(xiàn)了 “知識與技能”的培養(yǎng)目標(biāo)。例如，在《物理 1》中，關(guān)于“運(yùn)動的描述”這個主題涉及知識點(diǎn)有：質(zhì)點(diǎn)、位移、速度、加速度和勻變速直線運(yùn)動規(guī)律。教材中對這些知識點(diǎn)都有詳細(xì)深入、條理分明的描述。在引出質(zhì)點(diǎn)、位移、平均速度、瞬時(shí)速度、加速度等概念時(shí)，在導(dǎo)出勻變速直線運(yùn)動的a-t、v-t、s-t規(guī)律時(shí)都注重了概念發(fā)展的循序漸進(jìn)與邏輯性，突出了公式法與圖形法特點(diǎn)。

二、有利于培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)

新課程設(shè)置的目的就是：在學(xué)生已有的物理知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高全體學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。教材在編寫中，不僅僅注重知識的傳授，還注意知識的形成過程及發(fā)展的規(guī)律和趨勢，尤其包括一些科學(xué)精神、科學(xué)思想和科學(xué)方法，能過從新課標(biāo)所要求的知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀這三個維度來培養(yǎng)學(xué)生。在每章、每節(jié)知識的講授前，引言部分占用了一定的篇幅，這有利于學(xué)生掌握所學(xué)知識的來龍去脈，建立完整物理知識的框架體系。在新授知識上，講解簡明扼要，重點(diǎn)知識有必要的探究，能讓學(xué)生經(jīng)歷和感受科學(xué)探究過程，加深對知識的理解。知識講授后，有必要的說明其局限性、發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景，使學(xué)生能從更深的層次加深對所學(xué)知識的理解。教材旁批中的科學(xué)家的名言警句、經(jīng)典事例、生動形象的畫面；信息瀏覽、STS等欄目中的各種有趣的、有用的資料，能開闊學(xué)生的視野，增強(qiáng)其熱愛科學(xué)，造福人類的雄心和壯志。

三、教材內(nèi)容的選材上體現(xiàn)時(shí)代氣息，貼近生活實(shí)際

運(yùn)動模型中拋棄原有的物塊等空洞形象，代之以汽車、飛機(jī)等實(shí)物；從斜拉橋、“雪龍?zhí)枴钡氖芰Ψ治龅竭^山車、打樁機(jī)、“神五”飛船的運(yùn)動，運(yùn)用所學(xué)知識，解決現(xiàn)實(shí)生活中的一些問題，這都能增加學(xué)生的感性認(rèn)識，加強(qiáng)與生活實(shí)際的聯(lián)系，教材中的一些案例，能夠反映當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要成果和新的科學(xué)思想，增強(qiáng)了學(xué)生關(guān)注物理學(xué)的技術(shù)應(yīng)用，培養(yǎng)其社會參與意識和對社會負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

四、注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，促成教學(xué)方式的多樣化

在新知識的講授上，學(xué)生自己能探究、總結(jié)出來的知識，教材上或沒寫出，或僅給出提綱，讓學(xué)生自己推導(dǎo)、證明、總結(jié)，有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)其成就感。而這樣處理，恰 恰又能給教師在教學(xué)上發(fā)揮的空間，根據(jù)不同的教學(xué)實(shí)際和個人特長，施以有針對性的教學(xué)方法和處理方式，促進(jìn)教學(xué)方式的多樣化。

五、體現(xiàn)過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的學(xué)習(xí)目標(biāo)要求

內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)通過相關(guān)的行為動詞，不僅對知識技能的學(xué)習(xí)目標(biāo)提出了要求，而且也對過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的學(xué)習(xí)目標(biāo)提出了明確的要求。如 “通過對質(zhì)點(diǎn)的認(rèn)識，了解物理學(xué)研究中物理模型的特點(diǎn)，體會物理模型在探究自然規(guī)律中的作用”，其目的是讓學(xué)生在知識學(xué)習(xí)的過程中，體會物理學(xué)的研究方法，促進(jìn)學(xué)生嘗試應(yīng)用這些研究方法去解決新的問題。

六、困難和疑惑

教師在新課改中還面臨許多困難和問題：

1.編制緊張，班額大，很多班級超過70人，老師每周要上的節(jié)數(shù)多，老師壓力很大。2.教育資源建設(shè)問題。圖書館建設(shè)滯后，學(xué)校里適合孩子看的書太少。活動場地狹小，綜合實(shí)踐活動開展困難。

3.教師評價(jià)改革。教師最關(guān)心的是如何評價(jià)，怕自己實(shí)施課改卻得不到應(yīng)有的評價(jià)?，F(xiàn)在的評價(jià)還沒完全到位，綜合評價(jià)、個性特長評價(jià)還存在問題。

4.課改教學(xué)效率。一方面要克服傳統(tǒng)教學(xué)死板灌輸，又要防止課堂放任自流，還要防止著力不準(zhǔn)，偏離教育教學(xué)的主要目標(biāo)。

5.農(nóng)村學(xué)校實(shí)驗(yàn)室條件滯后等。

第三篇：銀行工作體會與建議

銀行工作體會與建議(精選多篇)第一篇：銀行保險(xiǎn)的問題與建議 銀行保險(xiǎn)的問題及建議

在金融自由化、經(jīng)濟(jì)一體化的今天，銀行（郵政）代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了經(jīng)營戰(zhàn)略思想的成熟，雙方通過業(yè)務(wù)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可有效地提高彼此的競爭實(shí)力，是迎接入世挑戰(zhàn)的必然選擇。

一、當(dāng)前銀行（郵政）代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的問題

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品可供代理的品種單一，缺乏特色，在銷售等方面應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作。目前，銀保合作一般采取等客上門的柜臺交易方式，缺乏對銀行卡及消費(fèi)信貸相結(jié)合的業(yè)務(wù)，造成業(yè)績起伏過大。保險(xiǎn)公司對銀行（郵政）豐富的客戶數(shù)據(jù)庫，還未充分發(fā)掘利用。從銷售的類型看，還只能銷售較為簡單易懂的意外險(xiǎn)、側(cè)重儲蓄和分紅的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，而沒有專為銀行（郵政）客戶設(shè)計(jì)、適合銀行（郵政）特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品類型組合與客戶多樣化的保險(xiǎn)需求有較大差距，并已成為制約這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要障礙。

2、客戶享受到的便利服務(wù)是有限的。目前我們通常只是利用銀行（郵政）收取保費(fèi)，而在保單售后服務(wù)功能的開發(fā)上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求。例如，在保單更改、退保、滿期給付、理賠等方面，通過銀行（郵政）投保的客戶目前還不能享受到細(xì)致周到的服務(wù)。

3、銷售合作多，服務(wù)合作少，沒有充分發(fā)揮銀行（郵政）的優(yōu)

勢。銀行（郵政）展業(yè)優(yōu)勢在于員工素質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)、資金實(shí)力和完善的網(wǎng)絡(luò)。但在銀保合作中這些優(yōu)勢未得到充分利用。

4、銀行（郵政）代理網(wǎng)點(diǎn)相對比較集中。在當(dāng)前的合作模式下，資金較多的保險(xiǎn)公司一般能簽到更多的網(wǎng)點(diǎn)，剛開業(yè)的公司由于資金有限正面臨著不平等的競爭。對銀行（郵政）而言，兼業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過分分散，使銀行（郵政）難以進(jìn)行統(tǒng)一管理，不能形成規(guī)模效益，甚至出現(xiàn)了簽約半年無產(chǎn)品銷售的局面。

5、手續(xù)費(fèi)支付比例問題影響銀行（郵政）代理的積極性。目前，國家對銀行（郵政）代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)比例尚沒有明確的規(guī)定，但手續(xù)費(fèi)問題是銀保合作的焦點(diǎn)。手續(xù)費(fèi)如果太高，產(chǎn)品定價(jià)就要提高，會降低產(chǎn)品本身對客戶的吸引力，特別是在目前低利率時(shí)期，保費(fèi)的高低直接影響客戶投保的積極性；又由于銀行（郵政）對代理手續(xù)費(fèi)多采取先進(jìn)大賬再分成的分配機(jī)制，銀行（郵政）的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人難以獲得應(yīng)有的回報(bào)，這在一定程度上挫傷了他們銷售保險(xiǎn)的積極性。

6、“多對多”的松散合作模式成為最大弊端。目前，各保險(xiǎn)公司都把主要精力放在了與多少銀行（郵政）網(wǎng)點(diǎn)建立合作關(guān)系上，卻忽視了最關(guān)鍵的問題：先研發(fā)合適的產(chǎn)品，再推出。在銀保合作的開展上，各保險(xiǎn)公司大多是“搶占市場”的心理態(tài)度。在目前松散的協(xié)議

合作模式中，銀保雙方因缺乏長遠(yuǎn)的共享利益而令雙方容易走入“只求形勢、不求成本”的誤區(qū)。非代理個人的銀行（郵政）網(wǎng)點(diǎn)將來可能代理多家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)。這種“多對多”的合作模式就會導(dǎo)致雙方都處在合作伙伴過多，變化太快的狀態(tài)，從而合作流于表層和短期，一旦保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品不受歡迎，或新合作者提供更有競爭力（其實(shí)就是手續(xù)費(fèi)多一點(diǎn)）的合作方案，銀行（郵政）處于更主動的地位。

7、網(wǎng)絡(luò)中技術(shù)性障礙多。受銀行（郵政）與保險(xiǎn)公司現(xiàn)代化管理手段和水平參差不齊等客觀因素的影響，我國銀行（郵政）與保險(xiǎn)公司沒有實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致銀行（郵政）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了障礙，如交費(fèi)出單慢、保單送達(dá)成本高、業(yè)務(wù)管理復(fù)雜等。此外，網(wǎng)絡(luò)的安全及技術(shù)問題也不同程度地制約了銀行（郵政）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、對發(fā)展銀行（郵政）代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議 銀行（郵政）代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是經(jīng)過充分發(fā)育了的成熟的金融市場的客觀要求，是實(shí)現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營的重要步驟，是順應(yīng)世界銀保共同發(fā)展業(yè)務(wù)的大趨勢，通過銀保合作，將在較短的時(shí)間內(nèi)提高自身的綜合競爭能力，而銀行（郵政）保險(xiǎn)作為一個“三贏”的銷售模式，是必然的選擇。

1、銀行（郵政）必須立足長遠(yuǎn)，改進(jìn)經(jīng)營觀念，加大合作力度，避免短期行為和思維。銀行（郵政）必須立足長遠(yuǎn)，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，銀行（郵政）應(yīng)加強(qiáng)銀行（郵政）網(wǎng)點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣傳工作，健全銀行（郵政）代理專管員隊(duì)伍，與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)合作，充分利用雙方的優(yōu)勢和資源，為客戶提供多元化、全方位、高附加值的金融服務(wù)。

2、加快創(chuàng)新，盡快開發(fā)適合銀行（郵政）代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行（郵政）保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該簡易標(biāo)準(zhǔn)、操作方便、適合柜臺銷售，同時(shí)又要與銀行（郵政）的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，從而增加對銀行（郵政）客戶的吸引力，調(diào)動銀行（郵政）代理的積極性。另外，還要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，對銀行（郵政）客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)開發(fā)與信貸、信用卡、存款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，做到根據(jù)不同需求層次的客戶設(shè)計(jì)相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，制訂相應(yīng)的營銷策略，特別要具有較強(qiáng)的可操作性，同時(shí)也要注重產(chǎn)品的方便性、保障性、儲蓄性和投資性。

3、加快電子化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)銀行（郵政）與保險(xiǎn)公司的聯(lián)網(wǎng)。實(shí)現(xiàn)銀行（郵政）與保險(xiǎn)公司間的聯(lián)網(wǎng)，是開展銀行（郵政）保險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品，特別是一些長期的人身險(xiǎn)產(chǎn)品需要進(jìn)行核保，因此，的輸送和反饋相當(dāng)重要，需要雙方信息技術(shù)部門的大力支持。只有實(shí)現(xiàn)電子聯(lián)網(wǎng)，保險(xiǎn)公司的各種收、付費(fèi)業(yè)務(wù)才能通過銀行（郵政）辦理，這樣才能提高業(yè)務(wù)競爭能力和效率，有效地防范各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

4、選擇最佳營銷組合，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。任何一種產(chǎn)品要得到客戶的接受，必須要有強(qiáng)大的市場營銷攻勢。目前我國保險(xiǎn)公司和銀行（郵政）在營銷理念、策略和手段上都不同程度地存在著滯后于市場的發(fā)展變化，使市場供給與需求脫節(jié)，限制了銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此選擇最佳營銷組合、制定營銷策略至關(guān)重要。同時(shí)要不斷地提升和完善售后服務(wù)，準(zhǔn)確傳送銀保產(chǎn)品的信息，吸引更多的客戶，以達(dá)到銀行（郵政）、保險(xiǎn)公司和客戶“三贏”的目的。

5、根據(jù)銀保市場特點(diǎn)，制定新的銀?？蛻舴?wù)方式。銀行（郵政）保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道與其他保險(xiǎn)銷售有較大的區(qū)別，因?yàn)榭蛻粼阢y行（郵政）買了保險(xiǎn)產(chǎn)品后，很少再有機(jī)會和保險(xiǎn)公司接觸，因此他們特別需要有個性的服務(wù)。為了進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司應(yīng)樹立銀保業(yè)務(wù)新理念，制定切合實(shí)際的銀?？蛻舴?wù)方式，如定期進(jìn)行客戶大回訪、節(jié)日寄信（賀卡）或策劃神密客戶計(jì)劃等，即在銀?？蛻糁邪l(fā)展一批神密客戶，這些客戶的名單對機(jī)構(gòu)保密，他們直接和銀?？偛柯?lián)系，定期將自己對銀保網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)感受反饋給總部，從客戶角度提出改進(jìn)意見；公司同時(shí)對這些客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們進(jìn)一步掌握保險(xiǎn)方面的知識，增強(qiáng)對公司的信任度。

6、銀保合作的法律環(huán)境有待完善。目前我國銀行（郵政）保險(xiǎn)的發(fā)展雖處于非常初級的階段，但業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為與個人代

理、專業(yè)代辦成鼎足之勢的壽險(xiǎn)第三大銷售渠道。而我國的《保險(xiǎn)法》、《商業(yè)銀行法》中的一些規(guī)定已不能適應(yīng)新的形勢需要，不能很好鼓勵銀保合作和及時(shí)糾正違規(guī)行為。因此，需要對上述法律法規(guī)進(jìn)行修訂，以保證銀保合作的健康有序發(fā)展。

7、建立有效的銀保業(yè)務(wù)激勵機(jī)制。根據(jù)保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)定，短期險(xiǎn)的代理手續(xù)費(fèi)最高為8%，長期險(xiǎn)的傭金最高支付總額不得突破繳費(fèi)期內(nèi)實(shí)收保費(fèi)收入的5%，目前支付給銀行（郵政）的手續(xù)費(fèi)更低，難以調(diào)動銀行（郵政）業(yè)務(wù)人員的積極性，因此銀行（郵政）需要保險(xiǎn)部門的配合，合理計(jì)算代理手續(xù)費(fèi)，將保險(xiǎn)公司由于銀行（郵政）代理而降低的成本所獲的利潤適當(dāng)?shù)嘏c銀行（郵政）分享，銀行（郵政）再從中拿出一定比例的資金，獎勵那些工作突出的保險(xiǎn)代理經(jīng)辦人員，建立起保險(xiǎn)公司、銀行（郵政）、經(jīng)辦人員之間激勵分配機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)辦人員的積極性，從而促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。第二篇：查寢工作體會與總結(jié)建議 查寢體會與建議

這次查寢讓我體驗(yàn)了部長的工作，簡單而又繁瑣，或許現(xiàn)在我只能這么概括吧！而通過這次一系列的工作我也發(fā)現(xiàn)了部門里對于查寢這項(xiàng)“重頭戲”有著很大的誤區(qū)。下面就僅對我這次所發(fā)現(xiàn)的一些問題和一些建議簡明的闡述一下。—查寢的態(tài)度不一

這個現(xiàn)象各位部長應(yīng)該有所發(fā)現(xiàn)吧，其實(shí)有的時(shí)候我們干事對于自己有關(guān)聯(lián)的寢室確實(shí)有不同程度上的包容，這個問題可以在理會上進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和歸正，重點(diǎn)還在對不同年級的檢查力度上，這個文已經(jīng)在本周理會說道，也有了很大改觀，這是值得表揚(yáng)的地方。

二檢查要點(diǎn)過于突出

我首次接觸代理部長的職務(wù)，也是第一次整理查寢報(bào)表，感覺真的不一樣?？粗砩厦苊苈槁榈臄?shù)字，我看到了我們干事對于檢查的努力和態(tài)度，但是仔細(xì)一看就會范閑上面的數(shù)字幾乎都是在被子，地面兩個方面。其實(shí)我們都忽略了一個要點(diǎn)——桌面，桌面為什么會有三十分的比重，想必肯定尤其原有，書桌是我們學(xué)習(xí)的地方，如果上面擺放的物品千奇百怪，肯定就違背了游戲規(guī)則，還有上面的物品擺放的整齊程度也是一大重點(diǎn)。所以就這個我們?nèi)菀缀鲆暤牡胤阶龀鼋ㄗh，希望部長們能夠強(qiáng)調(diào)和重視。三有效地完成檢查工作

其實(shí)這個問涉及到兩點(diǎn)。一個就是檢查前有必要提醒干事們本次檢查所需要注意的地方，也就是檢查重點(diǎn)，所以督促干事準(zhǔn)時(shí)集合是很重要的，這次就是這個情況，太散亂。二個就是對于不同地點(diǎn)有不一樣的遠(yuǎn)近程度，所以為了以最少的時(shí)間完成工作，各組檢查人員應(yīng)該安排一個代表在檢查完后順便將報(bào)表和工作證叫道指定的代理部長那里，這也是檢查前提醒要點(diǎn)之一吧，這次我就挨著打電話去，覺得比較費(fèi)力氣，所以提出來希望以后實(shí)行的時(shí)候能夠是使工作慢慢簡單起來，減少繁瑣。

其實(shí)這次只是發(fā)現(xiàn)了很少的一方面，更多的我自己還沒有發(fā)現(xiàn)或者一時(shí)候沒有想起吧，希望自己以后能夠做出更多的工作總結(jié)來，為部門的成長盡一份力，也希望部長們能夠關(guān)注。

年3月1日

第三篇：做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議 文章標(biāo)題：做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議

當(dāng)今的社會、經(jīng)濟(jì)都在日新月異地發(fā)展，知識更新速度飛快，放眼看去，現(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)的職能已從查錯防弊發(fā)展成為價(jià)值增值型的服務(wù)，國際內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會賦予內(nèi)部審計(jì)的新定義是“內(nèi)部審計(jì)是一項(xiàng)獨(dú)立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于增加價(jià)值和改進(jìn)組織的運(yùn)作，它通過系統(tǒng)化和規(guī)范化 的方法，和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和管理的有效性，幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。那么，作為一名內(nèi)部審計(jì)人員，為了更好地開展和實(shí)施審計(jì)工作，必須與時(shí)俱進(jìn)，把好企業(yè)脈搏，緊跟發(fā)展節(jié)奏，求新求變，適時(shí)地調(diào)整內(nèi)部審計(jì)工作的中心與重點(diǎn)，才能為企業(yè)管理者服務(wù)。下面是本人從事審計(jì)工作的幾點(diǎn)粗淺的體會與建議。

一、加大事前審計(jì)和事中審計(jì)的力度，事前審計(jì)、事中審計(jì)和事后審計(jì)要有機(jī)的結(jié)合

事后審計(jì)只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費(fèi)時(shí)費(fèi)力，同時(shí)對不可避免的損失也無能為力。只有將審計(jì)關(guān)口前移，發(fā)揮事前審計(jì)和事中審計(jì)的時(shí)效性、詳細(xì)準(zhǔn)確性、同步性優(yōu)點(diǎn)，防微杜漸，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，對企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善和執(zhí)行會起到事半功倍的作用。例：新開展的對拆除、隱蔽工程進(jìn)行事前審計(jì)簽證，物資公司注銷前有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債的清理，已證明取得了很好的效果。

下一步應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大事前審計(jì)與事中審計(jì)工作范圍及深度，并將事前審計(jì)、事中審計(jì)和事后審計(jì)有機(jī)的結(jié)合起來，全過程、全方位參與到企業(yè)管理中去，形成有效的預(yù)警、預(yù)報(bào)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，力爭將公司的管理隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為海晶的生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

二、發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的“天時(shí)、地利、人和”優(yōu)勢，突出服務(wù)職能，做好企業(yè)的“內(nèi)參”

“天時(shí)”是指內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性。內(nèi)部審計(jì)直接受經(jīng)營者領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立于被審計(jì)對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計(jì)職權(quán)，保證了審計(jì)結(jié)論的客觀、公正、真實(shí)?！暗乩笔侵竷?nèi)部審計(jì)身處企業(yè)當(dāng)中熟悉內(nèi)部管理及生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢。內(nèi)部審計(jì)人員長期立足于本企業(yè)的具體崗位，熟悉公司業(yè)務(wù)，工作時(shí)間、范圍不受限制，可根據(jù)單位內(nèi)部管理的需要隨時(shí)隨地開展工作，比外部審計(jì)更深入、更徹底，可清除外部審計(jì)容易遺留的“死角”和“盲區(qū)”?！叭撕汀笔侵竷?nèi)部審計(jì)的內(nèi)向性。審計(jì)處屬于公司的管理職能部門，作為企業(yè)一員，必視維護(hù)企業(yè)利益為己任，在完善內(nèi)部控制系統(tǒng)、強(qiáng)化內(nèi)部約束機(jī)制方面的作用是外部審計(jì)達(dá)不到也不可替代的。

例：審計(jì)處近幾年針對企業(yè)歷史遺留不良資產(chǎn)及發(fā)出商品貨款回收情況進(jìn)行的審計(jì)與處理，就充分發(fā)揮了內(nèi)部審計(jì)的“天時(shí)、地利、人和”優(yōu)勢，為企業(yè)改制清除了障礙，將公司損失降到最低。

三、將財(cái)務(wù)收支審計(jì)向管理審計(jì)延伸

企業(yè)改制以來，內(nèi)部管理不斷完善，公司經(jīng)濟(jì)活動逐步呈現(xiàn)有序狀態(tài)，各部門及公司實(shí)體經(jīng)濟(jì)違規(guī)現(xiàn)象逐步減少，；同時(shí)，由于審計(jì)工作逐年深入，資料、財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性、可靠性基本得到控制，如果再單純?nèi)ソ衣哆`紀(jì)違規(guī)問題，片面強(qiáng)調(diào)監(jiān)督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計(jì)的服務(wù)職能，必須及時(shí)將財(cái)務(wù)收支審計(jì)向管理審計(jì)延伸，來彌補(bǔ)這些不足。

審計(jì)工作若要達(dá)到提高管理水平和提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，必須將管理審計(jì)作為今后的核心和發(fā)展方向，管理審計(jì)立足點(diǎn)高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財(cái)務(wù)收支審計(jì)為基礎(chǔ)，可以涉及企業(yè)所有經(jīng)營活動，通過對企業(yè)經(jīng)營流程和內(nèi)部控制狀況的調(diào)查分析，提出改進(jìn)管理的建議，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

四、加大審計(jì)人員對海晶內(nèi)部管理及生產(chǎn)工藝等相關(guān)知識及程序的學(xué)習(xí)及熟悉，提高內(nèi)部審計(jì)人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能

俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內(nèi)部審計(jì)人員在不斷更新審計(jì)專業(yè)知識與技能的同時(shí)，還必須很好地熟悉、掌握公司內(nèi)部管理、生產(chǎn)工藝流程、市場營銷等知識，只有掌握全面的知識，才會“高屋建瓴”地全方位、全過程參與到為企業(yè)改善管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的工作中，才能取得有創(chuàng)造性的審計(jì)成果，真正地當(dāng)好企業(yè)的醫(yī)士、衛(wèi)士和謀士。

正如國家審計(jì)署李金華審計(jì)長在《論國家審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)》一文中指出的“內(nèi)部審計(jì)就其性質(zhì)來看，它是一種管理權(quán)的延伸，是一種組織內(nèi)部的管理活動，是代表管理權(quán)的審計(jì)，是內(nèi)部控制的重要組成部分”?！皟?nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)很重要的一點(diǎn)，就是為你所在的部門、單位加強(qiáng)管理，提高效益，建立良好的秩序方面發(fā)揮作用，這就是內(nèi)部審計(jì)的主要目標(biāo)”。我們審計(jì)人員會牢牢記住這些干好本職工作的。

《做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議》來源于，歡迎閱讀做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議。

第四篇：做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議 做好內(nèi)部審計(jì)工作的幾點(diǎn)體會與建議 成縣索池學(xué)區(qū)王瑋

當(dāng)今的社會、經(jīng)濟(jì)都在日新月異地發(fā)展，知識更新速度飛快，給內(nèi)部審計(jì)也賦予了新定義：“內(nèi)部審計(jì)是一項(xiàng)獨(dú)立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于改進(jìn)組織的運(yùn)作，它通過系統(tǒng)化和規(guī)范化的方法，評價(jià)和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和管理的有效性，幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。那么，作為一名財(cái)務(wù)人員，為了更好地開展和配合實(shí)施審計(jì)工作，必須與時(shí)俱進(jìn)，把好脈搏，緊跟節(jié)奏，求新求變，適時(shí)地調(diào)整工作的中心與重點(diǎn)，才能更好地為管理決策者服務(wù)。下面是本人學(xué)習(xí)《內(nèi)部審計(jì)條例》的幾點(diǎn)粗淺的體會與建議。

一、加大事前審計(jì)和事中審計(jì)的力度，事前審計(jì)、事中審計(jì)和事后審計(jì)要有機(jī)的結(jié)合 事后審計(jì)只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費(fèi)時(shí)費(fèi)力，同時(shí)對不可避免的損失也無能為力。只有將審計(jì)關(guān)口前移，發(fā)揮事前審計(jì)和事中審計(jì)的時(shí)效性、詳細(xì)準(zhǔn)確性、同步性優(yōu)點(diǎn)，防微杜漸，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，對單位內(nèi)部管理制度的完善和執(zhí)行會起到事半功倍的作用。

應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大事前審計(jì)與事中審計(jì)工作范圍及深度，并將事前審計(jì)、事中審計(jì)和事后審計(jì)有機(jī)的結(jié)合起來，全過程、全方

位參與到財(cái)務(wù)管理中去，形成有效的預(yù)警、預(yù)報(bào)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，力爭將管理中的隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為學(xué)校工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

二、發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的“天時(shí)、地利、人和”優(yōu)勢，突出服務(wù)職能，做好決策者的“內(nèi)參”

“天時(shí)”是指內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性。內(nèi)部審計(jì)直接受管理者領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立于被審計(jì)對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計(jì)職權(quán)，保證了審計(jì)結(jié)論的客觀、公正、真實(shí)?！暗乩笔侵肛?cái)務(wù)人員身處財(cái)務(wù)管理的角色，長期立足于具體崗位，熟悉業(yè)務(wù)，工作時(shí)間、范圍不受限制，可根據(jù)單位內(nèi)部管理的需要隨時(shí)隨地開展工作，比外部審計(jì)更深入、更徹底，可清除外部審計(jì)容易遺留的“死角”和“盲區(qū)”?！叭撕汀笔侵竷?nèi)部審計(jì)的內(nèi)向性。

三、將財(cái)務(wù)收支審計(jì)向管理審計(jì)延伸

義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)撥款以來，內(nèi)部管理不斷完善，經(jīng)濟(jì)違規(guī)現(xiàn)象逐步減少，同時(shí)會計(jì)資料、財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性、可靠性基本得到保證，如果再單純?nèi)ソ衣哆`紀(jì)違規(guī)問題，片面強(qiáng)調(diào)監(jiān)督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計(jì)的服務(wù)職能，必須及時(shí)將財(cái)務(wù)收支審計(jì)向管理審計(jì)延伸，來彌補(bǔ)這些不足。

審計(jì)工作若要達(dá)到提高管理水平目標(biāo)，必須將管理審計(jì)作為今后的核心和發(fā)展方向，管理審計(jì)立足點(diǎn)高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財(cái)務(wù)收支審計(jì)為基礎(chǔ)，親身經(jīng)歷財(cái)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過對內(nèi)部控制狀況的調(diào)查分析，提出改進(jìn)管理的建議，促進(jìn)學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作的有序正常開展。

四、加大財(cái)務(wù)管理人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能提高

俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理人員必須不斷更新審計(jì)專業(yè)知識與技能，真正當(dāng)好財(cái)務(wù)管理工作的醫(yī)士、衛(wèi)士和謀士。

正如國家審計(jì)署李金華審計(jì)長在《論國家審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)》一文中指出的“內(nèi)部審計(jì)就其性質(zhì)來看，它是一種管理權(quán)的延伸，是一種組織內(nèi)部的管理活動，是代表管理權(quán)的審計(jì)，是內(nèi)部控制的重要組成部分”。“內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)很重要的一點(diǎn)，就是為你所在的部門、單位加強(qiáng)管理，提高效益，建立良好的秩序方面發(fā)揮作用，這就是內(nèi)部審計(jì)的主要目標(biāo)”。我們財(cái)務(wù)人員會牢牢記住這些干好本職工作的。

第五篇：企業(yè)營銷工作的體會與建議

編者按：世界管理大師德魯克把營銷和創(chuàng)新并列為企業(yè)兩項(xiàng)基本功能。許多中小企業(yè)的營銷工作很不適應(yīng)巨變的時(shí)代、激烈的競爭和內(nèi)生增長的需要。現(xiàn)在我們特向您推薦中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表崔迎老師的兩篇文章：“對想做和正在做銷售人員的建議”和“銷售人員條”的精編。這是他在年銷售工作中的體會，也是他對想做和正在做銷售人員提出的建議，相信讀者會從中得益。

從年開始做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)個年頭了。回想這年，好像得到了很多，好像又什么也沒有得到。人總是這樣，當(dāng)走到終點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)又回到了原點(diǎn)。取得了什么成就呢？好像是沒有的，但是學(xué)到了一些東西，同時(shí)也更深入的看清了自己。反思一下，對想做和正在做銷售的人員說說心里話，或提出點(diǎn)建議。

1、要管好自己的家庭，更要管好自己的感情。銷售這個職業(yè)，其本質(zhì)是機(jī)會性和創(chuàng)造性，所以職業(yè)工作環(huán)境的不穩(wěn)定容易造成心態(tài)的不穩(wěn)定，尤其是拋家離子，缺乏家庭的溫暖，每天打交道的都是利益上的客戶，雖然存在著感情，但作為一個利益組織的代表，決定著與客戶是建立在企業(yè)利益上的感情。很多銷售人員就是沒有管理好自己的感情，要么家庭出了問題，要么因感情與溫暖的渴望被利用而讓自己誤入歧途。這樣的例子很多。

2、要認(rèn)清自己。銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性，對未來又有著無法把握性，如果不認(rèn)清自己，很容易讓自己只顧眼前利益，讓自己變得浮躁，也無法看清自己，變得很自我。很多人把自信與自我分不清楚。當(dāng)你對一個人有偏好或者其對你有利益的時(shí)候，你可以說是他很自信。當(dāng)你對一個人同樣有偏見的時(shí)候，你可以說他很自我。我們很難跳出自己看問題，自己看自己往往很主觀，自己看別人往往很客觀。若想跳出自己看問題，首先是能真正把別人的觀點(diǎn)和自己進(jìn)行比較，同時(shí)多少要帶點(diǎn)自我否定，否則，我們的偏好性，很容易讓自己認(rèn)為自己是對的。同樣的問題，每個人從不同的角度來看，都是對的，因?yàn)槲覀兛吹降亩际侵С肿约菏菍Φ默F(xiàn)實(shí)，而對于證明自己的觀點(diǎn)是錯誤的事實(shí)，我們往往是不提的，或者是看不到的。

3、要明確自己的價(jià)值。銷售的本質(zhì)是人，而人是不確定的，不管是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商。正因?yàn)槲覀兊墓ぷ饔兄淮_定性，我們每天都在試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，目的是讓自己的工作更有效率。大多數(shù)銷售人員對方法感興趣，喜歡方法的復(fù)制。所以，我們比較喜歡做一些方法上的培訓(xùn)，因?yàn)槔斫馊菀?，操作簡單，又不費(fèi)多大的力氣，能很快見效。很多銷售都是方法的復(fù)制，但問題來了，我們面臨的工作目標(biāo)是有著不確定性的，有著或強(qiáng)或弱的變化性，這和方法的復(fù)制就產(chǎn)生了矛盾。重要的是，培養(yǎng)自己想方?jīng)]法的能力，而不是自己掌握了多少方法。很多銷售人員是靠經(jīng)驗(yàn)吃飯，這只能在自己熟悉的行業(yè)玩的轉(zhuǎn)，換個行業(yè)就很不適應(yīng)了。方法是過去環(huán)境的產(chǎn)物，而我們是要對未來產(chǎn)生價(jià)值。企業(yè)需要的并不是方法的復(fù)制者，而是對機(jī)會的把握者，以及方法的創(chuàng)造者。

4、認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。大多數(shù)企業(yè)的考核以及價(jià)值體系是以結(jié)果為導(dǎo)向的，所以，我們常常以結(jié)果為目標(biāo)，用很多的方法，這沒有錯。但面對壓力的時(shí)候，方法是否符合企業(yè)的原則或者群體方向原則，我們是很難去考慮的。因?yàn)?，我們是以結(jié)果論英雄，所以往往讓銷售人員的思想會感覺和公司在做生意，所以，銷售人員會對企業(yè)的原則，企業(yè)的制度產(chǎn)生排斥，會認(rèn)為那是阻礙自己達(dá)到目標(biāo)的障礙。要想達(dá)到目標(biāo)，最快的辦法就是改變規(guī)則，當(dāng)然這個規(guī)則是否與企業(yè)的基本利益所要求的原則有矛盾，銷售人員是想不到這點(diǎn)的，我們也不要埋怨銷售人員在很多事情上不講制度，因?yàn)樗膷徫痪褪且詸C(jī)會和創(chuàng)造為本質(zhì)的。所以，這就會讓企業(yè)與銷售人員產(chǎn)生一些矛盾，這種矛盾是客觀存在，也是必要的，當(dāng)然這取決于營銷總監(jiān)的立場。營銷總監(jiān)大多數(shù)是從銷售人員走出來的，他給自己的定位往往是第一位的，能否站在企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展的立場看問題，這決定著這個營銷總監(jiān)未來的價(jià)值。

5、積極的心態(tài)。事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時(shí)已經(jīng)有了結(jié)果。銷售也是這樣。產(chǎn)品也許在沒出廠時(shí)已經(jīng)決定了它的命運(yùn)，而我們只是通過實(shí)際來驗(yàn)證這個產(chǎn)品的定位、這個組織的推廣能力。大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報(bào)是不成正比的，原因有兩點(diǎn)：一是你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，或付出的方向錯了；二是你的付出結(jié)果沒有被人看到---不是聽到。

6、上下級關(guān)系。你永遠(yuǎn)都達(dá)不到你的上級的滿意，因?yàn)槟愕纳霞壙偸窍Ｍ愀傻酶谩?/p>

你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因?yàn)檫@很正常。

用形式做事的唯一結(jié)果，是你自己又騙自己樂了一回，也許你的上級也跟著樂了一回。但事后你會花十倍以上的力量為這次大家的高興買單，算算，其實(shí)對你是最不公平的。

當(dāng)你覺得你的上級能力比你差時(shí)，這也是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)槿绻愕纳霞壴谀愎ぷ鞣秶哪芰Ρ饶銖?qiáng)了，你就沒有自我感覺的價(jià)值感了。為什么你會這樣認(rèn)為，因?yàn)槟銢]有看到他比你強(qiáng)的一面。他之所以能成為你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。

作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ?。作為下級，你想輕松的話，你要把你的缺點(diǎn)和不足告訴你的上級，然后讓他協(xié)助你。作為上級，你的能力不是體現(xiàn)在你如何去指揮你的下級去做，而是不管你的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決。我們經(jīng)常去刻意想改變一個人的缺點(diǎn)，但需要強(qiáng)調(diào)的是：人的缺點(diǎn)就是他的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槿秉c(diǎn)沒有了，優(yōu)點(diǎn)也不存在了，所以讓一個人去發(fā)揮他的優(yōu)點(diǎn)比克服他的缺點(diǎn)更重要。人有缺點(diǎn)，需要自己去克服。人的優(yōu)點(diǎn)，需要上級找到并給他機(jī)會展現(xiàn)出來。

7、為什么而工作。為了錢而工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好一些。為了權(quán)而工作，它能給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足。這些并不是壞事，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作，而現(xiàn)實(shí)中這種人大有人在。

8、(本站隆重推薦：)企業(yè)里有三種人該走。一是懷才不遇的，總認(rèn)為自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而沒有結(jié)果，不知道自己在干什么的人；三是說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人。

9、與同事相處。如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵人，原因很簡單，和朋友在一起是件高興的事，而和敵人在一起則是一件很煩的事情；同樣你的進(jìn)步往往來自于你和同事，和上級的矛盾，沒有了矛盾我們就沒有了進(jìn)步，只不過矛盾是出于一件事，還是出于你的“舒服感”。、做事?，F(xiàn)實(shí)中，人們往往在最簡單的事情上出了問題。重要的事情總是很簡單，能把簡單的事情重復(fù)的有條理的做下去，其實(shí)是很難的。之所以你認(rèn)為簡單，是因?yàn)槟銢]有做到。

當(dāng)你夸大了你個人在事情中的重要價(jià)值，結(jié)果會是這樣：你的上級會更相信你的能力，而加大對你的期望值，會給你更難的事情讓你做，但那些事情也許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒有信心，而想和上司討價(jià)還價(jià)而降低目標(biāo)時(shí)，你的上級一般會在這時(shí)考慮讓別人去做。

最簡單而最被人遺忘的道理：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒成為有錢人是因?yàn)樽蛱炷阍诎锤F人的計(jì)劃做事情。

在工作中，我們往往把%的時(shí)間用在了能帶來%的價(jià)值的事情上，對于那些需要用%的時(shí)間去創(chuàng)造%價(jià)值的事情，我們應(yīng)該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。、犯錯誤。第一次犯錯誤是給自己交了學(xué)費(fèi)，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學(xué)費(fèi)，第三次再犯同樣的錯誤，這個學(xué)費(fèi)不知道交給誰了，而我們經(jīng)常在重復(fù)昨天的錯誤。

當(dāng)你把某一問題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后，你已經(jīng)得到了答案：現(xiàn)實(shí)中，%的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有分析透徹。、表格的作用。表格的最大作用不是給上級看，是用來監(jiān)督的，是用來給自己看，去理順自己的思路的。讓上級知道真實(shí)的情況，遠(yuǎn)比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織的建立不是說我們?nèi)W(xué)習(xí)什么，而是我們有沒有以學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作。在實(shí)際工作中，當(dāng)你對一個人有偏見的話，往往對他所做的事情所提出的方法都會刻板的去否定，雖然他做的和提出的方法是正確的。最關(guān)鍵的是，千萬不要聽別人怎么去評價(jià)一個人。、方法。一般你的上級都會比你會算賬，所以討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是你更佩服你的上級的精明。最厲害的方法是他只適合你的那個區(qū)域市場，換到別的市場就

沒有用了，我們之所以存在，是因?yàn)槲覀兊膮^(qū)域市場有特殊的方法，如果都是一樣的方法，我們的價(jià)值就沒有了。、執(zhí)行。在不違反規(guī)則的情況下，游戲是隨你怎么做的。規(guī)則，是你的上級根據(jù)群體情況所引導(dǎo)出來的。很好的執(zhí)行，是檢驗(yàn)?zāi)愫湍闵霞売胁煌庖?，而想弄清楚誰對誰錯的最好辦法。你不執(zhí)行，你永遠(yuǎn)也弄不清楚。、會議。最糟糕的是，開會時(shí)大家都想到一起了，而會后又是各想各的了；開會的時(shí)候激情高漲，而會后就不知道干什么了。有些會議，往往有一半的時(shí)間在重復(fù)昨日的故事。會議的關(guān)鍵是：形成下一步計(jì)劃的意識和行動。、銷售。我們實(shí)際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，與什么樣的人合作，以什么樣的價(jià)格，通過什么渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個過程。不要乞求你能告訴消費(fèi)者更多有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，因?yàn)橛行┫M(fèi)者根本記不住那么多。最重要的是，你要給他一個讓他相信購買的理由，只需要一個，他就會買。但他不買的話，他會告訴你很多理由。

在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時(shí)，誰說的都有道理，誰的分析都符合邏輯。而現(xiàn)實(shí)中，很多市場的結(jié)果并不是按照你的邏輯。往往你認(rèn)為對了，而實(shí)際上是錯的。

當(dāng)你費(fèi)了很大力氣去推銷某個產(chǎn)品之后，到最后卻發(fā)現(xiàn)：這個產(chǎn)品并不是用你目前的資源能推廣或這個產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個市場。這種情況是可悲的，但經(jīng)常發(fā)生。一開始就錯了，之后做的再好，都是錯的。

書上說：產(chǎn)品—價(jià)格—渠道—促銷的順序是有道理的。、價(jià)格。當(dāng)一個新產(chǎn)品面向市場推廣時(shí)，%沒有銷售的原因都是價(jià)格過高，但現(xiàn)實(shí)中，很可能有消費(fèi)者不知道我們的價(jià)格。

價(jià)格的高與低是相對的。關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者按什么去比較高與低，并了解他們?yōu)槭裁磿@么比。特價(jià)，往往會引起消費(fèi)者注意。是你告訴他：我便宜了。但并沒有告訴他便宜了多少。（沒有多少消費(fèi)者能準(zhǔn)確的記住你的產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者記得只是一個區(qū)間的價(jià)格檔）除非你的力度已經(jīng)下降到消費(fèi)者對整個品類的價(jià)格感之下了。、渠道。再好的產(chǎn)品，如果沒有人去賣，等于一切什么都沒有。有時(shí)候讓別人去賣比讓別人去買更有作用。

做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能由你所適應(yīng)的價(jià)格去賣，并讓賣的人有錢賺。

銷售往往是先解決讓別人都去賣，而后考慮如何讓人去買。在實(shí)際中，“買賣”是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓球，滾起來，才能進(jìn)入良性循環(huán)。

在沒有大的宣傳活動和推廣時(shí)，陳列與銷售點(diǎn)塑造可能是你唯一向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品的平臺。、促銷。在實(shí)際工作中，特價(jià)促銷的做法：（1）比自己以前更便宜了，并讓消費(fèi)者能感覺到；（2）比消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品便宜到讓消費(fèi)能產(chǎn)生沖動購買；

（3）為了一個特殊陳列；（4）告訴經(jīng)銷商和零售商我們會操作促銷；（5）營銷總監(jiān)告訴區(qū)域主管們我們會操作促銷。

促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法。如果說哪個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。

促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費(fèi)和渠道，而是你是否在合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，對合適的產(chǎn)品，以合適的方法并通過合適的宣傳與展示，明確的向消費(fèi)者傳達(dá)你所向消費(fèi)者所傳達(dá)的意思就行了。

在實(shí)際操作中，任何促銷（哪怕是最笨的）都會有效果，關(guān)鍵是實(shí)際中促銷效果沒發(fā)揮出來，執(zhí)行中沒有把握每個細(xì)節(jié)的發(fā)揮。

在促銷活動的設(shè)計(jì)中最容易犯錯的地方是：設(shè)計(jì)者把自己當(dāng)成了消費(fèi)者，實(shí)際上是自己給自己設(shè)計(jì)活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產(chǎn)品的目標(biāo)群。、品牌。品牌是什么，書上說：是一種溝通所形成的美譽(yù)度。說俗了，就是消費(fèi)者在受到和本品牌相關(guān)的信息時(shí)對本品牌的感受，是在需求的時(shí)候的一種滿足，最后會形成一種信仰。在實(shí)際中，它是一種個性，差異才容易被消費(fèi)者記得。問題是，差異必須讓消費(fèi)者都接受。、競爭對手。唯一比你更了解你的產(chǎn)品的人，就是你的競爭對手。需要指出的是，他和你未必是按一個邏輯去考慮問題。所以我們判斷競爭對手的行為往往是失誤的。、與經(jīng)銷商的溝通。如果你讓經(jīng)銷商從某產(chǎn)品上能賺到錢，而且賺錢沒有那么辛苦，那你已經(jīng)征服了他。在和別人談話的時(shí)候，往往是你要求的越多，得到的越多。

當(dāng)經(jīng)銷商給予你什么時(shí)，千萬別忘了他背后會有一個目的：你和經(jīng)銷商的感情只是一種溝通潤滑劑。我們和經(jīng)銷商最本質(zhì)的關(guān)系是利益關(guān)系。感情是建立在利益之上的，利益沒有了，感情也就沒有了。

我們和經(jīng)銷商是伙伴，他們不是上帝。經(jīng)銷商關(guān)心的是我們能給他們帶來什么。所以，我們在創(chuàng)造給予（公司）與他們永遠(yuǎn)都不會得到滿足的價(jià)值。其實(shí)，這很累，但我們必須這樣去做。

要像敬“財(cái)神”一樣，去敬你的經(jīng)銷商。從某種意義上講，他給你帶來了財(cái)運(yùn)。但你也要像防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，因?yàn)樗偸窃谒阌?jì)你口袋的那部分錢。

不要什么事情都說：“這事我得請示上級”，而應(yīng)當(dāng)說：“這事我應(yīng)該考慮考慮”，然后再向上級征求意見。因?yàn)榻?jīng)銷商認(rèn)為你無權(quán)決定，他認(rèn)為你沒有價(jià)值了，就不和你談了。需要指出的是，用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求，有時(shí)對你也許是個好辦法。

最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實(shí)對于公司的政策（或者決定）我自己認(rèn)為也是不合適的?！边@是想讓經(jīng)銷商更加相信你的公平，實(shí)際上在經(jīng)銷商的眼里，他會對公司更懷疑，對你更懷疑。你沒有必要用公司的利益來換取經(jīng)銷商對你的支持，進(jìn)而取悅于經(jīng)銷商。

千萬別相信經(jīng)銷商的訴苦：“我沒賺到錢”。他訴苦的目的是想獲得更多的利益。當(dāng)經(jīng)銷商不賺錢的時(shí)候，他就不會做你的產(chǎn)品了。

當(dāng)你不知道該用哪種談判技巧去和對方溝通時(shí)，這時(shí)最好的辦法是不用任何技巧。你手中的政策本來就沒有多少，而且越用越少。真正能讓你和經(jīng)銷商保持良好關(guān)系的是：經(jīng)銷商對你的欽佩，而且越來越多。

第四篇：醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)體會與建議

醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)體會與建議

篇一：統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會

統(tǒng)計(jì)學(xué)個人心得

12級會計(jì)7班

3212005244 謝翠欣在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前，談起統(tǒng)計(jì)我腦袋中就浮現(xiàn)出計(jì)數(shù)，一大堆枯燥的數(shù)字，還有一長串

的數(shù)學(xué)計(jì)算式。在我眼中，統(tǒng)計(jì)學(xué)是一門非?？菰锓浅握{(diào)的學(xué)科，它不像數(shù)學(xué)那樣強(qiáng)調(diào)嚴(yán)

密的推理和邏輯，而是僅僅需要搜集原始資料，套用數(shù)學(xué)公式而已，我甚至不是很喜歡這門

課程。但是經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對統(tǒng)計(jì)學(xué)有了全新的認(rèn)識。我開始意識到統(tǒng)計(jì)學(xué)在學(xué)術(shù)

研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時(shí)??在社會生活的各個方面都發(fā)揮著重要作用，我開始了解到統(tǒng)計(jì)學(xué)是一個理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)科，非常具有實(shí)踐性，統(tǒng)計(jì)的原始資料全部來

源于實(shí)際生活。統(tǒng)計(jì)學(xué)也是一種成熟的學(xué)科，它有它獨(dú)立而完備的理論體系，它是相當(dāng)科學(xué)

的，它是以數(shù)學(xué)作為它的基本工具，但它有比數(shù)學(xué)更有實(shí)際用途，它可以對生活中大量的無

序的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出它們的規(guī)律，從而為研究、決策提供基本的依據(jù)，它是其他學(xué)科的

一切理論的基礎(chǔ)和來源。

期末，老師布置了分組調(diào)查問題的任務(wù)，我們小組分工地完成了大學(xué)生男女婚戀觀的差

異，通過一整套的調(diào)查流程，從問卷設(shè)計(jì)、尋找答卷人、調(diào)查結(jié)果對比以及綜合分析，帶著

問題去尋找答案并得出結(jié)論，是一件很意義的事情。因?yàn)橐荚?，所以花幾天時(shí)間，整體復(fù)習(xí)了一遍統(tǒng)計(jì)學(xué)，準(zhǔn)確的來說是從第一頁開始較

為仔細(xì)的閱讀了一遍《統(tǒng)計(jì)學(xué)》這本教科書。隨后統(tǒng)計(jì)為我打開了另一扇窗，讓我得以從不

同的視角重新思考這門讓我痛苦了一個學(xué)期的課程。至此統(tǒng)計(jì)學(xué)不再僅僅是一些無數(shù)抽象公

式的代名詞，而是一門理論聯(lián)系實(shí)際，工作活動中不可或缺的一門重要科學(xué)。總論和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的內(nèi)容比較簡單，引出概念，復(fù)習(xí)以往學(xué)習(xí)過的知識。理論上來說假設(shè)

檢驗(yàn)與方差分析的內(nèi)容要難于抽樣估計(jì)。但是個人覺得《抽樣估計(jì)的行文并不像假設(shè)檢驗(yàn)》

那么好理解。統(tǒng)計(jì)學(xué)這本書喜歡先向?qū)W生介紹很多概念和公式，再將公式引用到例子中來解

決問題。然而在介紹公式的同時(shí)，學(xué)生往往不了解這些公式真正的意義和使用方法，單純的

死記硬背效率頗低。拿抽樣估計(jì)來說，計(jì)算抽樣平均誤差的公式之多，方法之眾，讓同學(xué)們

的腦袋混沌了好久。大家私下交流，混沌的原因在于不知道這些公式的來龍去脈，只將條件 帶入相應(yīng)的公式計(jì)算答案的方法是以前沒有經(jīng)歷過的，需要一段時(shí)間的適應(yīng)過程。相關(guān)與回

歸分析同樣吸引人。因?yàn)橹拔移娴恼J(rèn)為相關(guān)關(guān)系沒有確切的規(guī)律可循，更不容說計(jì)算出

事物的內(nèi)在聯(lián)系了。然而科學(xué)證明，不但相關(guān)系數(shù)可以計(jì)算出來，回歸方程也可以用來做分

析預(yù)測。我想起了一句話：任何學(xué)科脫離了統(tǒng)計(jì)都將不是科學(xué)。只有統(tǒng)計(jì)能僅憑現(xiàn)象就能分

析歸納出事務(wù)的內(nèi)在聯(lián)系，給我們呈現(xiàn)出一個更明朗的世界。

時(shí)間序列分析在我看來是和我的專業(yè)---會計(jì)聯(lián)系最緊密的知識。運(yùn)用所學(xué)到的知識可以

分析出公司銷售額的各種增長情況，公司的銷售額有什么樣的季節(jié)變化規(guī)律，還能建立一個

模型對未來的財(cái)務(wù)情況做出預(yù)測。這么快一個學(xué)期統(tǒng)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)就結(jié)束了，我才剛剛了解統(tǒng)計(jì)學(xué)，我知道統(tǒng)計(jì)學(xué)知識還能

運(yùn)用到店鋪開設(shè)選址等等的問題上，這是我比較感興趣的，所以我以后還要繼續(xù)深入了解統(tǒng)

計(jì)學(xué)，并且運(yùn)用它服務(wù)生活。篇二：統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)感想 統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)感想

通過半個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對統(tǒng)計(jì)學(xué)這門課程有了一定的了解，對學(xué)習(xí)這門課程也有了

一定的感想。

首先，我談?wù)勎覍@門課程的理解。

一）對統(tǒng)計(jì)學(xué)新的認(rèn)識在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前，談起統(tǒng)計(jì)我腦袋中就浮現(xiàn)出計(jì)數(shù)，一大堆枯燥的數(shù)字，還有一長串

的數(shù)學(xué)計(jì)算式。在我眼中，統(tǒng)計(jì)學(xué)是一門非?？菰锓浅握{(diào)的學(xué)科，它不像數(shù)學(xué)那樣強(qiáng)調(diào)嚴(yán)

密的推理和邏輯，而是僅僅需要搜集原始資料，套用數(shù)學(xué)公式而已，我甚至不是很喜歡這門 課程。

但是經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對統(tǒng)計(jì)學(xué)有了全新的認(rèn)識。統(tǒng)計(jì)學(xué)是研究總體在一定天腳

下的數(shù)量特征及其規(guī)律性的方法論學(xué)科。我開始意識到統(tǒng)計(jì)學(xué)在學(xué)術(shù)研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時(shí)??在社會生活的各個方面都發(fā)揮著重要作用，我開始了解到統(tǒng)計(jì)學(xué)是

一個理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)科，非常具有實(shí)踐性，統(tǒng)計(jì)的原始資料全部來源于實(shí)際生活。統(tǒng)計(jì)學(xué)

也是一種成熟的學(xué)科，它有它獨(dú)立而完備的理論體系，它是相當(dāng)科學(xué)的，它是以數(shù)學(xué)作為它

的基本工具，但它有比數(shù)學(xué)更有實(shí)際用途，它可以對生活中大量的無序的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找

出它們的規(guī)律，從而為研究、決策提供基本的依據(jù)，它是其他學(xué)科的一切理論的基礎(chǔ)和來源。

二）統(tǒng)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系統(tǒng)計(jì)學(xué)并不是一門淺顯的學(xué)科，人們從事統(tǒng)計(jì)工作已經(jīng)有幾千年的歷史了，但是統(tǒng)計(jì)作

為一門學(xué)科而存在僅有300多年的歷史。統(tǒng)計(jì)學(xué)這個名稱起始于國家管理，起始于社會經(jīng)濟(jì) 的數(shù)量考察。于是統(tǒng)計(jì)學(xué)就和經(jīng)濟(jì)學(xué)就有了密不可分的聯(lián)系。

經(jīng)濟(jì)學(xué)來源于統(tǒng)計(jì)學(xué)。我們知道經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是現(xiàn)實(shí)世界的一個重要組成部分，和自然界的

現(xiàn)象有很大的不同。自然界的現(xiàn)象基本上都按其本身的機(jī)制機(jī)理形成和發(fā)展的，容易通過實(shí)

驗(yàn)解剖等方法來被人們掌握。但是人類社會的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就大不一樣，它們是由人的活動而形

成的，復(fù)雜多樣，變化多端，沒有任何實(shí)驗(yàn)的方法可以來準(zhǔn)確的研究。因此我們就只有借助

于統(tǒng)計(jì)學(xué)，通過統(tǒng)計(jì)分析社會經(jīng)濟(jì)的各種數(shù)據(jù)，我們就可以發(fā)現(xiàn)社會的經(jīng)濟(jì)問題，為經(jīng)濟(jì)學(xué)

的研究提供了素材。這就是所謂的理論源于實(shí)踐。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)學(xué)也是檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論是否符合客觀事物的發(fā)展規(guī)律的重要工具。實(shí)踐是

檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)理論所制定的方針政策、計(jì)劃方案的是否正確,是否符合

實(shí)際,能否達(dá)到預(yù)期的目的,只有依靠實(shí)踐來檢驗(yàn)，然而對實(shí)踐要取得了解,又只能依靠統(tǒng)計(jì)。

統(tǒng)計(jì)是溝通經(jīng)濟(jì)學(xué)與實(shí)際的一個重要橋梁。沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)，就沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)今天的發(fā)展。正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)這樣密切的關(guān)系，我意識到，光學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識是不夠的，我必須還要同時(shí)學(xué)好統(tǒng)計(jì)學(xué)。不然的話，我的經(jīng)濟(jì)學(xué)是無法深入研究下去的，這些知識是沒

有生命力的，它們不能從現(xiàn)實(shí)生活中補(bǔ)充新鮮的養(yǎng)分和空氣。

從馬克思主義哲學(xué)中，我們可以知道學(xué)習(xí)、研究都不能缺少歷史觀，只有清楚地了解歷

史才可能深入地研究。學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)也是一樣，我們必須要清楚統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展歷史才能全面深入

地學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)。在課堂上我學(xué)習(xí)了一些統(tǒng)計(jì)學(xué)的歷史，下來過后我又自己找資料了解了一下。

一下說一下我的理解。

統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展分為兩個階段古典統(tǒng)計(jì)學(xué)和近現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)。

古典統(tǒng)計(jì)學(xué)出現(xiàn)于17世紀(jì)，一般說，古典統(tǒng)計(jì)學(xué)有兩個來源，按時(shí)間順序，先有德國的

國勢學(xué)派，繼有英國的政治算術(shù)學(xué)派，最后匯合而成為古典統(tǒng)計(jì)學(xué)。國勢學(xué)派的代表人物康

令，他以敘述國家顯著事項(xiàng)和國家政策關(guān)系為內(nèi)容，在大學(xué)開設(shè)了“國勢學(xué)”課程。主要繼

承人阿亨瓦爾繼續(xù)開設(shè)“國勢學(xué)”，并于1749年首次使用統(tǒng)計(jì)學(xué)來代替國勢學(xué)，認(rèn)為統(tǒng)計(jì)學(xué)

是關(guān)于各國基本制度的學(xué)問，是一個國家顯著事項(xiàng)的整體。但它缺乏數(shù)字內(nèi)容，用文字表述。政治算術(shù)學(xué)派產(chǎn)生于英國，代表人物是威廉.配弟，政治算數(shù)學(xué)派是用數(shù)字來表述，取用

數(shù)字、重量和尺度來計(jì)量，并配以樸素的圖表，這與現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法和內(nèi)容相同。但是他

卻沒有用統(tǒng)計(jì)學(xué)這個名稱。古典統(tǒng)計(jì)學(xué)是以研究國家顯著事項(xiàng)，包括人口、領(lǐng)土、財(cái)政、軍

事、政治、法律等出發(fā)而產(chǎn)生的，即以社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為研究對象，并且通過數(shù)量來表示。因

而古典統(tǒng)計(jì)學(xué)實(shí)際就是社會統(tǒng)計(jì)學(xué)或社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)。

凱特萊把概率論引入統(tǒng)計(jì)學(xué)之后的統(tǒng)計(jì)學(xué)，稱之為近現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)。近現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)是古典

統(tǒng)計(jì)學(xué)的繼承和發(fā)展，是古典統(tǒng)計(jì)學(xué)的延伸。他根據(jù)概率論為基礎(chǔ)的大數(shù)定律，提出了大量

觀察法，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)資料的收集和研究，可以消滅誤差和控制誤差，從數(shù)量上揭明其運(yùn)動規(guī)律，加以分析和運(yùn)用。凱特萊開創(chuàng)了統(tǒng)計(jì)理論和應(yīng)用的新領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)并沒有給以確切的名稱，直到1867年德國數(shù)學(xué)家威特斯坦才把它定名為數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)。

四）統(tǒng)計(jì)學(xué)的一些基本理論通過這門課的學(xué)習(xí)，我了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本論理。剛開始接觸一門學(xué)科，都必須了解大

量的術(shù)語，統(tǒng)計(jì)學(xué)也是一樣。學(xué)習(xí)這門課的開始兩三周我都感到比較痛苦，因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)的

都是一些統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本的術(shù)語，對于這些枯燥的術(shù)語，我甚至感到一些頭疼，下來都不想去

看書。但是，我也知道這是學(xué)好一門課所最基本的要求，所以我還是盡量記住了這些。統(tǒng)計(jì)主要分為了理論統(tǒng)計(jì)和應(yīng)用統(tǒng)計(jì)，其中理論統(tǒng)計(jì)又分為了描述統(tǒng)計(jì)和推斷統(tǒng)計(jì)。顧

名思義，理論統(tǒng)計(jì)是研究統(tǒng)計(jì)的一般理論和方法的，而應(yīng)用統(tǒng)計(jì)運(yùn)用在某一特定領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)

問題，它可以和各種學(xué)科結(jié)合起來，如人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會統(tǒng)計(jì)學(xué)、衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)學(xué)、地質(zhì)統(tǒng)計(jì)學(xué)等等，應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)有更廣泛的用途，但是應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展又和理

論統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展有著密切的關(guān)系。統(tǒng)計(jì)學(xué)的分析法有很多，如大量觀察法、分組法、綜合分析法、統(tǒng)計(jì)模型法、歸納推斷

法等等。

統(tǒng)計(jì)的研究對象是同類事物所構(gòu)成的總體的數(shù)量特征，因?yàn)橹挥惺峭愂挛锊庞邢嗤臄?shù)量特征，才有一定的規(guī)律。其中這些統(tǒng)計(jì)需要研究的全部事物的總體就是統(tǒng)計(jì)總體。它具

有客觀性、大量性、同質(zhì)性、變異性、相對性等特征。而由于它有大量性，所以在研究的時(shí)

候經(jīng)常不能把所有的總體單位都進(jìn)行調(diào)查研究，所以需要抽取一部分出來研究，然后通過

樣本的特征去推斷總體的數(shù)量特征，這部分總體單位所構(gòu)成的整體就是樣本，它具有隨機(jī)性

的特點(diǎn)。這個過程體現(xiàn)了一種科學(xué)的精神，如何抽取樣本，如何控制樣本的代表性誤差，如

何從樣本推斷總體，每一個環(huán)節(jié)都需要運(yùn)用科學(xué)的方法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是總體或總體單位某一特征的具體表現(xiàn)，是統(tǒng)計(jì)工作的成果。它分為定性數(shù)據(jù)

和定量數(shù)據(jù)，原始數(shù)據(jù)和綜合數(shù)據(jù)，截面數(shù)據(jù)和時(shí)序數(shù)據(jù)。說明統(tǒng)計(jì)特征的概念與具體數(shù)字

稱為指標(biāo)，他由指標(biāo)名稱和指標(biāo)數(shù)值構(gòu)成。數(shù)據(jù)的計(jì)量尺度分為四個層次，定類尺度、定序

尺度、定距尺度、定比尺度。對于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲得要經(jīng)過2個步驟：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)的整理。

前面提到了需要抽取一部分總本單位來作為樣本，抽樣方法有重復(fù)抽樣和不重復(fù)抽樣，抽樣組織方式分為簡單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、等距抽樣和整群抽樣。它們各有各的科學(xué)性，各有各的適用條件，應(yīng)該根據(jù)具體的情況來反映。而選用了不同的抽樣方法和組織方式都回

對應(yīng)不同的抽樣誤差的計(jì)算、抽樣估計(jì)的計(jì)算、總體參數(shù)的檢驗(yàn)、方差分析和回歸分析。

最后，我想談?wù)勎覍W(xué)習(xí)這門課程的一些心得。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前，我一直把統(tǒng)計(jì)學(xué)看成另外一種數(shù)學(xué)，但是學(xué)習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)它和數(shù)

學(xué)有很大的不同。統(tǒng)計(jì)學(xué)更加地貼近實(shí)際，我們在學(xué)習(xí)中必須緊密聯(lián)系到它的現(xiàn)實(shí)意義，比

如做完了數(shù)據(jù)分析，我們不能像數(shù)學(xué)那樣就完了，我們必須要理解分析出來的數(shù)據(jù)所具有的

實(shí)際的經(jīng)濟(jì)意義，這樣我們的分析才有意義。當(dāng)然我也看到了統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)的緊密聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)中會用大量的數(shù)學(xué)工具，所以必須要復(fù)

習(xí)一下相關(guān)的數(shù)學(xué)知識，這樣才能在學(xué)習(xí)中靈活運(yùn)用。

學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)，我們不能零散的學(xué)習(xí)，而是需要從系統(tǒng)的，比較的角度來學(xué)習(xí)。比如當(dāng)我

們學(xué)到抽樣的平均誤差、抽樣的極限誤差、置信區(qū)間的計(jì)算時(shí)，我們就需要比較不同的抽樣

方法，不同的抽樣組織方式的計(jì)算，它們之間的異同點(diǎn)。同樣在學(xué)習(xí)假設(shè)檢驗(yàn)時(shí)也一樣，要

對單個總體、兩個總體和多總體的情況進(jìn)行比較，對均值、方差、成數(shù)的各種前提條件進(jìn)行

比較。要多總結(jié)，這樣才容易理解記憶，把多個公式化成很少的公式，減輕記憶的負(fù)擔(dān)。另

外在做題的時(shí)候一定要弄清楚題目中所給出的前提條件，對應(yīng)到不同的計(jì)算方法。篇三：統(tǒng)

計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會 統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會

統(tǒng)計(jì)學(xué)是我們班這個學(xué)期開設(shè)的課程，雖然只有短短一個學(xué)期的課程，但是通過這一學(xué)

期的學(xué)習(xí)，我們對統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域及其內(nèi)性和基本概念有了一個基本的了解，可以說，這一

學(xué)期我的收獲頗豐。

就統(tǒng)計(jì)學(xué)這門課程來說，了解到統(tǒng)計(jì)學(xué)是一門研究如何根據(jù)事物的隨機(jī)性規(guī)律來收集、分析、處理數(shù)據(jù)并利用其進(jìn)行推斷的科學(xué)，只要有數(shù)據(jù)的地方，就會用到統(tǒng)計(jì)學(xué)；是研究如

何用科學(xué)的方法收集、整理、分析實(shí)際數(shù)據(jù)，并通過統(tǒng)計(jì)所特有的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和指標(biāo)體系，表

明所研究的規(guī)模、水平、速度、比例和效益，以反映其現(xiàn)象發(fā)展規(guī)律在一定時(shí)間、地點(diǎn)、條

件的作用下，描述其現(xiàn)象數(shù)量之間的關(guān)系和變動規(guī)律。

其實(shí)這門學(xué)科有兩大難點(diǎn)：統(tǒng)計(jì)有許多相似的概念，要求理解內(nèi)涵，辨別異同和實(shí)際應(yīng)

用。對于公示不能像數(shù)學(xué)那樣，只從抽象的式子到式子的變換，而是理解公示整體和每個符

號的統(tǒng)計(jì)含義，掌握公式的使用條件，體會應(yīng)用的靈活性。通過老師上課授教和課后不斷的

學(xué)習(xí)，對這兩大難點(diǎn)已經(jīng)克服。結(jié)合到平時(shí)的工作學(xué)習(xí)，我能比較快的理解并能掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)

的一些知識。

我們學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)的目的是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)思想進(jìn)行分析，在實(shí)踐工作中，要善于利用統(tǒng)計(jì)的思

維方式思考，在紛繁復(fù)雜的社會實(shí)踐中，要學(xué)會發(fā)現(xiàn)數(shù)字、分析數(shù)字、并使用數(shù)字說話；掌

握基本的統(tǒng)計(jì)方法，要掌握統(tǒng)計(jì)工作中涉及到基本統(tǒng)計(jì)概念和基本統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法，能夠閱讀

常規(guī)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，了解統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的含義，同時(shí)，能夠自己處理常見的統(tǒng)計(jì)問題，鍛煉統(tǒng)計(jì)的

計(jì)算能力。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會，我要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，積極探索，逐步成熟。在日常的生活學(xué)習(xí)中，要學(xué)會自己運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識處理各種問題，為生活提供便

利。篇四：統(tǒng)計(jì)學(xué)專題心得體會 統(tǒng)計(jì)學(xué)專題心得體會

經(jīng)過對統(tǒng)計(jì)學(xué)專題的學(xué)習(xí)，我對于統(tǒng)計(jì)學(xué)有了更加深入的了解。統(tǒng)計(jì)學(xué)運(yùn)用的范圍十分

廣泛，可以說幾乎每個領(lǐng)域都會用到統(tǒng)計(jì)學(xué)來作為研究工具。2012年1-12期的《經(jīng)濟(jì)研究》

中對統(tǒng)計(jì)工具有這樣的概括：“百分之百有模型，百分之九十有實(shí)證。所謂實(shí)證，就是運(yùn)用統(tǒng)

計(jì)工具?！笨梢娖鋺?yīng)用范圍之廣泛。在這幾次課的學(xué)習(xí)中，我從以下幾個方面對統(tǒng)計(jì)學(xué)有了進(jìn)

一步的認(rèn)識。

一、最基本的統(tǒng)計(jì)方法統(tǒng)計(jì)被用做統(tǒng)計(jì)工具來解決許許多多的問題。我們可以從其叫什么、有什么用和怎么用

的角度來有效學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)工具。我們要對所搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的整理，從中分析出我們想要

的結(jié)論。我們建立一元或多元的回歸模型，對其回歸結(jié)果進(jìn)行分析，異方差性、自相關(guān)性、多重共線性、假設(shè)檢驗(yàn)等等。而所建立的模型的種類也有很多，針對不同的研究對象采用不

同的回歸模型，例如：橫截面回歸模型、面板模型、分位回歸模型。另外，統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用

在解決統(tǒng)計(jì)問題時(shí)也是十分必要的，能夠使我們的研究過程更加便捷，省時(shí)省力，eviews、spss、還有老師介紹的r軟件等等。

二、統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊從小學(xué)期對統(tǒng)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)中，充分地體會到統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域的廣泛性。首先，統(tǒng)計(jì)學(xué)對

我們的日常生活的影響十分有益。就像老師所舉的一個生活中的例：怎樣買舊車。國外的舊

車市場很多，出國留學(xué)或訪問的人有時(shí)話很少的錢就可以買一輛相當(dāng)不錯的車，開上幾年也

沒問題，但運(yùn)氣不好時(shí)，開不了幾天就這兒壞那兒壞的，修車的錢是買車錢的好幾倍，還會

帶來很多麻煩。于是，為了幫助買舊車的人了解各種舊車的質(zhì)量和性能，國外出版一種專門

介紹各品牌舊車以及各年代不同車型各主要部件質(zhì)量數(shù)據(jù)的舊車雜志。這樣，想買舊車的人

就會很輕松的通過雜志里的數(shù)據(jù)來判斷應(yīng)該購買哪種車型。而當(dāng)中的數(shù)據(jù)就是我們統(tǒng)計(jì)歸納 的結(jié)果。日常生活中還有許多問題會用到我們的統(tǒng)計(jì)學(xué)，能夠使我們的生活更加便捷。其次，統(tǒng)計(jì)學(xué)對公司的決策影響也十分有益。例如：如何使利潤最大化。某牧場的管理

者過去每年均飼養(yǎng)600頭肉牛，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一種小型肉牛，預(yù)計(jì)在同樣面積的牧場上

可以飼養(yǎng)750頭。而且小型肉牛吃草量也較少。那么，銷售利潤哪個比較大就是管理者要解

決的問題。管理者做了肉牛與小型肉牛的凈利潤分布表，再利用統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識通過計(jì)算和對

比判斷出飼養(yǎng)小型肉牛凈利潤更加多。另外，公司還可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)知識來選擇最好的投資組

合，工廠中也用統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識來解決產(chǎn)品質(zhì)量控制能否降低成本的問題?？偠灾?，統(tǒng)計(jì)學(xué)

的知識使決策者能夠更好地作出決策，并且獲得最大的收益。

最后，對于整個社會而言，統(tǒng)計(jì)學(xué)在社會調(diào)查方面更加是必不可少的工具。對于離婚率

的調(diào)查總結(jié)出了很多影響離婚的因素，對于身高的統(tǒng)計(jì)得到了身高與財(cái)富、權(quán)利及其他因素

的關(guān)系，最令人感到意外的是，愛情統(tǒng)計(jì)學(xué)中對愛情所經(jīng)歷的三個階段的分析竟然運(yùn)用了大

數(shù)定律。

統(tǒng)計(jì)學(xué)運(yùn)用于方方面面，對我們的生活影響巨大并且都方便了我們的社會生活。

三、統(tǒng)計(jì)學(xué)的意義

人們習(xí)慣于運(yùn)用指數(shù)來描述一些客觀現(xiàn)象。指數(shù)是指所測量的一個變量對另一個特定變

量的相對比率。指數(shù)被用來反應(yīng)研究對象的變化方向和變化程度，連

續(xù)編制的指數(shù)序列可以反映事物發(fā)展變化的趨勢。這對于我們了解這方面的現(xiàn)狀及發(fā)展

方向十分有利，有利于我們更好地預(yù)測未來，把握機(jī)會，克服將來可能遇到的障礙。統(tǒng)計(jì)學(xué)在生產(chǎn)生活中有著極其廣泛的應(yīng)用，這已是不爭的事實(shí)。統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用涉及到了

自然科學(xué)和社會科學(xué)的幾乎所有領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法應(yīng)用于生物學(xué)形成了生物統(tǒng)計(jì)學(xué)，應(yīng)用

于醫(yī)學(xué)形成醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)學(xué)。在管理學(xué)中有管理統(tǒng)計(jì)，在人口學(xué)中有人口統(tǒng)計(jì)等等?？傊?，統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，對于人們的生產(chǎn)生活、社會發(fā)展都具有十分重要的作用。

篇五：統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)心得統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)心得

本學(xué)期我們專業(yè)開設(shè)了《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》課程，通過近一個學(xué)期的學(xué)習(xí)我們對統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用

領(lǐng)域及其類型和基本概念有了一個基本的了解，掌握了數(shù)據(jù)的收集、展示、分析的技術(shù)。但

這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。理論須用來指導(dǎo)實(shí)踐，把我們學(xué)習(xí)到的理論知識

運(yùn)用到我們的工作和生活中去，這是我們學(xué)習(xí)的目的。

對于本人而言，數(shù)學(xué)功底不是很好，在沒學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前就感覺統(tǒng)計(jì)學(xué)會很枯燥無味，對

這門課程有些恐懼。但通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，感覺并沒有想象的那么難學(xué)，再加上秦老師幽默

風(fēng)趣的講解，使復(fù)雜的問題變得通俗易懂，老師通過舉例說明問題的方法使問題變得簡單化，容易理解，再通過課堂上做習(xí)題，加深了對問題的理解。同時(shí)，老師基本上都是在課堂上讓

我們做完習(xí)題，這樣給我們減輕了很多課余的時(shí)間，學(xué)起來比較輕松。而就所學(xué)的內(nèi)容來講，我個人認(rèn)為這門課程有兩大難點(diǎn)，一是統(tǒng)計(jì)學(xué)有許多相似概念，要求理解內(nèi)涵，辨別異同和實(shí)際應(yīng)用。例如在第二章統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，相關(guān)概念的辨析就需要我

們理解掌握以便熟練的做題。而對于公式不能像數(shù)學(xué)那樣，只從抽象的式子到式子的變換，而是要把公式理解再加以運(yùn)用，掌握公式的使用條件，體會應(yīng)用的靈活性。例如在相關(guān) 與回歸分析這一章中，主要就是要求我們把公式掌握好再加以靈活的運(yùn)用，問題就會迎

刃而解。因此可見，在統(tǒng)計(jì)學(xué)當(dāng)中，公式的運(yùn)用很重要。

以上是我對學(xué)習(xí)《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》的心得，寫的不是很全面，但都是自己真實(shí)的體會，通過這門課程的學(xué)習(xí)，我相信在以后的

工作和學(xué)習(xí)中會給我?guī)砗芏嗟囊嫣?，讓我受益匪淺。篇二：統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)感想

統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)后感

在經(jīng)歷了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)之后，我們對《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的學(xué)習(xí)也來到了最后的階段。在這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)中，有很多感想，也有很多收獲。雖然課程有些枯燥，但無疑的是，我們掌握了統(tǒng)計(jì)學(xué)這門實(shí)用的工具，在我們未來的人生中，也必將會運(yùn)用這個工具，陪伴我們前行。作為一個曾經(jīng)以政治為高考內(nèi)容文科生，在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前，在我的心目中，統(tǒng)計(jì)學(xué)是一門非常枯燥以及復(fù)雜的學(xué)科，以我的數(shù)學(xué)水平以及從未涉及高等數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，令我對這門學(xué)科有著異乎尋常的恐懼。經(jīng)過幾堂課的學(xué)習(xí)之后，基礎(chǔ)的缺乏更令我感到難以下手，后來，每當(dāng)有人談起統(tǒng)計(jì)，我腦袋中就浮現(xiàn)出計(jì)數(shù)，一大堆枯燥的數(shù)字，還有一長串的數(shù)學(xué)計(jì)算式。但是經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對統(tǒng)計(jì)學(xué)有了全新的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)的過程中，我漸漸開始意識到統(tǒng)計(jì)學(xué)在學(xué)術(shù)研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時(shí)……在社會生活的各個方面都發(fā)揮著重要作用，它有它獨(dú)立而完備的理論體系，它是相當(dāng)科學(xué)的，它是以數(shù)學(xué)作為它的基本工具，但它有比數(shù)學(xué)更有實(shí)際用途，它可以對生活中大量的無序的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出它們的規(guī)律，從而為研究、決策提供基本的依據(jù)，它是其他學(xué)科的一切理論的基礎(chǔ)和來源……因此，為了掌握這門有用的科學(xué)，我決定開始努力學(xué)習(xí)。

在很多跟我一樣以人力資源為學(xué)習(xí)對象的同學(xué)們的心目中，統(tǒng)計(jì)學(xué)跟我們的專業(yè)關(guān)系并不是很大。但是實(shí)際上卻截然不同。作為我們課程學(xué)習(xí)的骨干部分，經(jīng)濟(jì)學(xué)來源于統(tǒng)計(jì)學(xué)。自然界的現(xiàn)象可以通過實(shí)驗(yàn)解剖等方法來被人們掌握。但是人類社會的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就不一樣了，它們復(fù)雜多樣、變化多端，沒有任何實(shí)驗(yàn)的方法可以來準(zhǔn)確的研究。因此我們就只有借助于統(tǒng)計(jì)學(xué)，通過統(tǒng)計(jì)分析社會經(jīng)濟(jì)的各種數(shù)據(jù)，我們就可以發(fā)現(xiàn)社會的經(jīng)濟(jì)問題，為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究提供了素材。因此，我們完全可以認(rèn)為，統(tǒng)計(jì)是溝通經(jīng)濟(jì)學(xué)與實(shí)際的一個重要橋梁。沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)，就沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)今天的發(fā)展。正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)這樣密切的關(guān)系，我意識到，光學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識是不夠的，我必須還要同時(shí)學(xué)好統(tǒng)計(jì)學(xué)。因?yàn)樽鳛槿肆Y源學(xué)科的學(xué)習(xí)者的我們來說，掌握這門學(xué)科，對于我們未來的管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本運(yùn)用，是必不可少的。

經(jīng)過了長時(shí)間對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我初步了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本論理。剛開始接觸一門學(xué)科，都必須了解大量的術(shù)語，統(tǒng)計(jì)學(xué)也是一樣。學(xué)習(xí)這門課的開始兩三周我都感到比較痛苦，因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)的都是一些統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本的術(shù)語，例如：（1）統(tǒng)計(jì)主要分為了理論統(tǒng)計(jì)和應(yīng)用統(tǒng)計(jì)，其中理論統(tǒng)計(jì)又分為了描述統(tǒng)計(jì)和推斷統(tǒng)計(jì)。顧名思義，理論統(tǒng)計(jì)是研究統(tǒng)計(jì)的一般理論和方法的，而應(yīng)用統(tǒng)計(jì)運(yùn)用在某一特定領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)問題等等；（2）統(tǒng)計(jì)學(xué)的分析法有很多，如大量觀察法、分組法、綜合分析法、統(tǒng)計(jì)模型法、歸納推斷法等等……（3）統(tǒng)計(jì)的研究對象是同類事物所構(gòu)成的總體的數(shù)量特征，因?yàn)橹挥惺峭愂挛锊庞邢嗤臄?shù)量特征，才有一定的規(guī)律。其中這些統(tǒng)計(jì)需要研究的全部事物的總體就是統(tǒng)計(jì)總體。它具有客觀性、大量性、同質(zhì)性、變異性、相對性等特征。而由于它有大量性，所以在研究的時(shí)候經(jīng)常不能把所有的總體單位都進(jìn)行調(diào)查研究，所以需要抽取一部分出來研究，然后通過樣本的特征去推斷總體的數(shù)量特征，這部分總體單位所構(gòu)成的整體就是樣本，它具有隨機(jī)性的特點(diǎn)。這個過程體現(xiàn)了一種科學(xué)的精神，如何抽取樣本，如何控制樣本的代表性誤差，如何從樣本推斷總體，每一個環(huán)節(jié)都需要運(yùn)用科學(xué)的方法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行等等……對于這些枯燥的術(shù)語，我甚至感到一些頭疼，下來都不想去看書。但是，我也知道這是學(xué)好一門課所最基本的要求，所以我還是盡量記住了這些。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)之前，我一直把統(tǒng)計(jì)學(xué)看成另外一種數(shù)學(xué)——也就是文科生的夢靨。雖然在很多方面統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)存在著緊密聯(lián)系，例如統(tǒng)計(jì)中會用大量的數(shù)學(xué)工具，所以為了掌握它，你必須要復(fù)習(xí)一下相關(guān)的數(shù)學(xué)知識，這樣才能在學(xué)習(xí)中靈活運(yùn)用。但是它和數(shù)學(xué)在某些方面也會存在很大的不同。在我看來，統(tǒng)計(jì)學(xué)更加地貼近實(shí)際，因此我們在學(xué)習(xí)中必須緊密聯(lián)系到它的現(xiàn)實(shí)意義，在統(tǒng)計(jì)過后，我們還必須理解分析出來的數(shù)據(jù)所具有的實(shí)際的經(jīng)濟(jì)意義，這樣才算是完成了整個統(tǒng)計(jì)的過程。希望在這個統(tǒng)計(jì)學(xué)的課程完成之后，在未來的學(xué)習(xí)或者是工作中，我能夠運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識，提高我的學(xué)習(xí)和工作效率及水平，讓我能夠成為一個更加符合社會需求的人才！

篇三：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)課程感想與體會

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)課程感想與體會

課程感想：通過應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，我能夠掌握經(jīng)濟(jì)管理中常用的基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)原理和方法，熟悉重要的統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法、公式，并能正確地解釋計(jì)算結(jié)果，同時(shí)通過作業(yè)，自己對spss軟件有了初步的認(rèn)識，并且通過自學(xué)，能夠運(yùn)用該軟件解決實(shí)際中的一些統(tǒng)計(jì)問題。談?wù)勎业囊恍┬〗ㄗh，希望對老師今后的教學(xué)有所幫助。

1、希望老師在教學(xué)內(nèi)容的選擇上更加突出基本理論、基本分析方法和知識的應(yīng)用，繁瑣的統(tǒng)計(jì)方法數(shù)學(xué)證明過程能不講則不講，著重統(tǒng)計(jì)方法的分析和應(yīng)用。老師已經(jīng)努力淡化了數(shù)學(xué)證明過程，但是我覺得大多數(shù)同學(xué)感覺這門課枯燥的原因還是因?yàn)樽C明過程，老師想讓同學(xué)們知其然知其所以然的出發(fā)點(diǎn)是很好的，但是實(shí)際情況是在實(shí)際應(yīng)用中，我們根本不會遇到理論證明方面的問題。希望老師在這方面能予以簡化。

2、希望老師在課堂上就能夠引入spss軟件的使用。每個知識點(diǎn)或統(tǒng)計(jì)方法講解完后，老師可以考慮插入講解該方法在軟件中如何實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楦鶕?jù)我的實(shí)際經(jīng)歷，自己摸索需要挺長的時(shí)間，但是會了的話就覺得挺簡單，老師上課時(shí)稍微提點(diǎn)一下，我們學(xué)習(xí)的會更快一些。同時(shí)，希望老師也能將spss中一些參數(shù)的設(shè)置和基本理論結(jié)合起來，這樣更能夠加深我們對理論知識的理解。

3、希望老師在課堂上加入創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)以及課程討論的過程。比如老師提出一個問題，甚至只是一個方向，讓同學(xué)們在課堂上先對問題的處理方法各抒己見，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集、整理、以組為單位

進(jìn)行討論，老師也可以拿出一個案例進(jìn)行講解，讓同學(xué)們進(jìn)行分組討論并提交報(bào)告，由于課時(shí)有限，有一次這樣的活動我覺得就有很好的效果了。

4、關(guān)于作業(yè)。我覺得提交作業(yè)而不是考試，是很好的一種考核方式，突出了同學(xué)們的自主性和創(chuàng)新性。美中不足的是老師在課程講解和作業(yè)上有些不同步，好多同學(xué)都是最后將三個作業(yè)趕出來的，最終效果并不好。我覺得老師可以在講完一部分知識后，就設(shè)定一個提交時(shí)間讓大家提交作業(yè)。

總之一句話，我覺得應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，還是主要落在應(yīng)用上。上述幾條建議只是我自己單純的想法，并不一定真的適合咱的課程設(shè)計(jì)，但是希望我的這些建議對老師能有所啟發(fā)，祝咱們的課程越辦越好，同學(xué)們越學(xué)越開心，也祝老師工作順利！

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2011級工業(yè)工程

方明

學(xué)號：2011209260 2012年1月1日

第五篇：招投標(biāo)感想體會與建議

招投標(biāo)模擬感想

幾個星期的招投標(biāo)模擬結(jié)束了，這過程雖不長，但很有意義。是它讓我逐漸了解了招投標(biāo)的概念、范圍及實(shí)際工程中招投標(biāo)與合同管理的重要性和必要性，加深了我們對它的了解和應(yīng)用，于是對后面的招投標(biāo)模擬起到了鋪墊作用。幾個禮拜的準(zhǔn)備和模擬過程下來，讓我學(xué)到了許多東西，掌握了理論知識的同時(shí)也有了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是最重要的就是感受到了團(tuán)隊(duì)之間的合作，對于即將邁入大四的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團(tuán)隊(duì)的合作。這次模擬真的很有用，我覺得比在課堂上干讀書有用的多，我們在模擬過程中看的資料或在模擬時(shí)在旁觀看等等都是在學(xué)習(xí)，光從書上看不一定能有現(xiàn)場模擬完印象深刻。

我所承擔(dān)的角色是建筑工程招投標(biāo)的招標(biāo)方（及甲方），負(fù)責(zé)編寫建筑工程招標(biāo)文件。我們的項(xiàng)目是建設(shè)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)新建學(xué)生食堂，建設(shè)地點(diǎn)是北京市豐臺區(qū)花鄉(xiāng)張家路口121號，工程規(guī)模為地上三層8000平方米。并采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行招標(biāo)。

這次通過模擬，我知道了我們的任務(wù)有多重要，因?yàn)檎袠?biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)和信息源，是合同簽訂的基礎(chǔ)，是政府監(jiān)督的對象，具有著十分重要的意義。我們也遵循著招標(biāo)文件編制的原則來編制，即遵守與招標(biāo)有關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)；制定的技術(shù)規(guī)格和合同條件不應(yīng)造成對有資格投標(biāo)的任何承包者的歧視；評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要做到公開而合理，對偏離招標(biāo)文件另行提出的技術(shù)規(guī)格的標(biāo)書的評審標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)切合實(shí)際，力求公平；所需采購的貨物、服務(wù)或工程的內(nèi)容，必須客觀詳細(xì)地逐一說明；內(nèi)容應(yīng)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，避免前后矛盾或不一致，用語應(yīng)力求嚴(yán)謹(jǐn)、明確以便在產(chǎn)生爭議時(shí)宜于根據(jù)合同條件解決。

剛負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的時(shí)候覺得招標(biāo)文件編制起來會很困難，完全不知道從哪下手，雖然聽了老師講的課，從老師那里大概知道了一些關(guān)于招標(biāo)及招標(biāo)人的概念及內(nèi)容，但是畢竟以前從來沒有接觸過。因此，自從知道了自己的任務(wù)，我們就開始搜集資料，還參考了幾個高校學(xué)生食堂的招標(biāo)文件，和教科書一塊兒對著看，并學(xué)習(xí)里面的內(nèi)容。我們承擔(dān)的角色是建筑工程方面的，比另一組的信息系統(tǒng)方面，需要準(zhǔn)備和考慮的更多，要更加全面，建筑方面得考慮好建筑面積，建筑施工需要的裝飾、電氣、排水系統(tǒng)、采暖、通風(fēng)、空調(diào)、電梯、燃?xì)夤こ?、弱電工程（消防、網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、廣播、一卡通機(jī)器等），控制揚(yáng)塵污染，還有各種保障措施等等，爭取做到不落下任何一項(xiàng)，為了讓投標(biāo)方正確的編制投標(biāo)文件，我們爭取把方方面面都考慮好，假如真的要建造學(xué)生食堂，若不準(zhǔn)備好，一是怕投標(biāo)人沒有考慮到而耽誤項(xiàng)目的進(jìn)度，二是擔(dān)心建造的學(xué)生食堂的安全性，畢竟是讓學(xué)生用的，因此得非常謹(jǐn)慎。這次雖然只是模擬，但是我們依然非常認(rèn)真的編制招標(biāo)文件。

把招標(biāo)文件交給老師后，老師認(rèn)真地給我們講了我們文件的問題和如何修改，下課之后我們按著老師講的進(jìn)行了修改，雖然做的可能依然不夠全面，但是我們會繼續(xù)學(xué)習(xí)繼續(xù)努力的，我相信以后不管干什么我們都不會一遇到難題就放棄，一定會加油做到自己能做到的最好。

最想感謝的就是老師對我們這個課程的安排，我們都非常有興趣而且模擬沒開始前都很期待。如果有更多的課時(shí)的話，我希望能夠讓我們每個人再換換角色試試就更有意思了。