第一篇：楊磊心得體會

赴青島、日照學(xué)習(xí)心得體會

市局（公司）：

9月6日至7日，在市局（公司）的統(tǒng)一組織下，參加了赴青島、日照市局（公司）學(xué)習(xí)交流的活動(dòng)，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得、下一步的工作措施及建議匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)心得

在學(xué)習(xí)交流中，學(xué)到了很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，開闊了視野，感觸很多，確實(shí)看到了自身工作與先進(jìn)單位之間的差距，認(rèn)識到了自己工作中存在的不足。

（一）基層、基礎(chǔ)工作的重要性。在青島和日照的學(xué)習(xí)，感受到兩家先進(jìn)單位都非常重視基層和基礎(chǔ)工作，在基層服務(wù)站建設(shè)、終端建設(shè)方面有許多值得借鑒的地方。我感覺到企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是把基層建設(shè)好、把基礎(chǔ)工作干好。作為一名管理服務(wù)站主任，通過學(xué)習(xí)交流感覺自己肩上的擔(dān)子更重了，責(zé)任更大了。在基層專賣機(jī)構(gòu)調(diào)整后，怎樣整合好專賣人員、專銷密切協(xié)同、提升市場凈化和卷煙銷量，是現(xiàn)實(shí)問題。在今后工作中，要進(jìn)一步明確自身職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識和擔(dān)當(dāng)意識，做好管理服務(wù)站各項(xiàng)工作。

（二）堅(jiān)持問題導(dǎo)向。精益管理是青島和日照工作的亮點(diǎn)，關(guān)鍵是堅(jiān)持問題導(dǎo)向。通過對照先進(jìn)，感覺到自身工作有很多不足和問題，例如青島的品牌培育工作，沒有想到其零售客戶的品牌寬度和高度能夠達(dá)到這種水平，還有青島的現(xiàn)場管理工作，提升了工作標(biāo)準(zhǔn)化；日照的專銷協(xié)同工作，通過績效考核等方式，將專賣和營銷人員擰成了“一股繩”。這些工作能夠取得實(shí)效，重要的是從自身工作中找準(zhǔn)了問題、看清了不足。在今后工作中，要組織服務(wù)站全體人員找問題，共同研究問題解決措施，通過全員共同實(shí)施精益管理，調(diào)動(dòng)積極性，強(qiáng)化精益管理，逐步形成處處精益工作的良好氛圍。

（三）結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作。通過與青島、日照的同行交流得知，他們之前也去其他單位學(xué)習(xí)交流了工作經(jīng)驗(yàn)，并與自身工作進(jìn)行了融合創(chuàng)新，起到了良好的效果。對于自身工作，我想一是要認(rèn)真總結(jié)本次學(xué)習(xí)成果，梳理學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和做法，在管理服務(wù)站內(nèi)組織學(xué)習(xí)，讓大家共同感受。二是注重創(chuàng)新，要結(jié)合工作實(shí)際來消化吸收，強(qiáng)化自己和全體服務(wù)站人員的能動(dòng)性，創(chuàng)新基礎(chǔ)工作流程、方法，重點(diǎn)促進(jìn)專銷隊(duì)伍協(xié)同，提升工作質(zhì)量。

（四）持之以恒的工作韌性。沒有堅(jiān)持的工作態(tài)度，就干不好任何工作。把學(xué)習(xí)、消化、創(chuàng)新工作作為一個(gè)長期的、持續(xù)的工作，堅(jiān)持做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、精益管理、專銷協(xié)同等工作。在實(shí)際工作中，建立管理服務(wù)站工作長效機(jī)制，通過明確日?？己恕z查、追責(zé)等工作要求，從自身做起，以我為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求每名人員做好各項(xiàng)工作。

二、下一步工作措施

（一）工作流程及工作職責(zé)上墻。學(xué)習(xí)青島、日照市局（公司）基層服務(wù)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，打印專賣執(zhí)法、許可辦證、經(jīng)營指導(dǎo)、客戶服務(wù)、信息反饋、專銷結(jié)合等工作流程和各崗位工作職責(zé)文件，粘貼上墻，重申工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，便于專銷工作人員對照查看，促進(jìn)提升各項(xiàng)工作質(zhì)量。針對實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的問題，對照上墻的制度文件，一對一指導(dǎo)責(zé)任人整改問題，將工作標(biāo)準(zhǔn)和要求印在腦中、記在心中，避免問題重復(fù)出現(xiàn)。

（二）辦公區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化。借鑒青島市局（公司）現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗(yàn)，開展辦公區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化工作，明確辦公電腦、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)等設(shè)備擺放位置，清理辦公桌上物品，規(guī)范擺放檔案盒及各類資料，規(guī)整擺放辦公用品。對住所人員強(qiáng)化軍事化管理，對生活用品也要求整齊擺放。要以辦公區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化工作，強(qiáng)化服務(wù)站全體人員的標(biāo)準(zhǔn)化、紀(jì)律化工作觀念，做到事事講規(guī)矩、時(shí)時(shí)守紀(jì)律、處處嚴(yán)要求，堅(jiān)決提升基礎(chǔ)工作質(zhì)量，為做好各項(xiàng)工作打下良好基礎(chǔ)。

（三）專賣人員執(zhí)法及營銷人員服務(wù)用語標(biāo)準(zhǔn)化。對市場監(jiān)管員和客戶經(jīng)理日常工作用語進(jìn)行規(guī)范，包括進(jìn)入客戶經(jīng)營場所問候、詢問客戶經(jīng)營情況、查看經(jīng)營指導(dǎo)書及庫存等工作用語。對專賣人員要求嚴(yán)格按照相關(guān)執(zhí)法規(guī)范，做到執(zhí)法用語合法、合規(guī)、合理，并融合相關(guān)法律法規(guī)宣傳工作，提升專賣執(zhí)法水平。對營銷人員，要結(jié)合“郭志剛工作法”，重點(diǎn)明確哪些話可以說、哪些話不適合說，不在拜訪客戶時(shí)講任務(wù)、上柜、幫忙等事，提高與零售戶的融洽度，提高零售戶的配合度。在規(guī)范執(zhí)法及服務(wù)用語后，將對市場監(jiān)管員、客戶經(jīng)理進(jìn)行跟班作業(yè)，檢查標(biāo)準(zhǔn)化用語使用情況，并通過走訪零售戶落實(shí)相關(guān)工作情況，確保工作落實(shí)到位。

（四）零售終端標(biāo)準(zhǔn)化。學(xué)習(xí)青島和日照卷煙零售終端建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，借鑒重點(diǎn)品牌卷煙條、盒擺放做法，對魯產(chǎn)卷煙條盒進(jìn)行集中展示，對小盒卷煙按照價(jià)格以兩盒或三盒擺放，提升終端展示的吸引力。根據(jù)新汶片區(qū)市場實(shí)際，規(guī)范終端展示服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對礦區(qū)機(jī)關(guān)周邊客戶，突出中高價(jià)位卷煙展示；在婚慶定點(diǎn)店，設(shè)立婚慶用煙專柜，引導(dǎo)客戶借鑒青島零售戶的做法，擺放婚慶吉祥物等其他物品，提高婚慶用煙推薦水平。

三、意見建議

1、建議在每個(gè)市場監(jiān)管中隊(duì)增加1-2名網(wǎng)絡(luò)及社會信息專職收集員，專職負(fù)責(zé)收集涉煙違法經(jīng)營信息，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，每日檢查網(wǎng)絡(luò)涉煙信息，積極發(fā)動(dòng)其社會關(guān)系，多元化搜集信息，增加大要案的信息源。

2、建議市局（公司）統(tǒng)一優(yōu)化客戶經(jīng)理工作流程，制定相關(guān)工作規(guī)范，以精益管理的方法，梳理客戶經(jīng)理工作內(nèi)容，全面規(guī)范日常拜訪、訂單采集等工作流程，提升客戶經(jīng)理工作質(zhì)量和效率。

3、希望市局（公司）組織縣級局（營銷部）及管理服務(wù)站之間的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，相關(guān)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒成功做法，強(qiáng)化基層單位間的溝通交流，共同提升工作質(zhì)量。

本次赴青島、日照學(xué)習(xí)交流活動(dòng)令我受益匪淺，感謝市局（公司）提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。在今后工作中，一定以此為契機(jī)，認(rèn)真改進(jìn)自身工作，切實(shí)提升工作質(zhì)量。

二〇一五年九月十日

第二篇：楊磊交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！我叫楊磊，是來自40415鉆井隊(duì)的一名泥漿大班。今天，我向大家匯報(bào)的題目是“我的石油情、黨員夢”。

我于2008年7月畢業(yè)于安徽科技學(xué)院。由于父親、哥哥、姐姐都是一名普通石油工人，在家人的影響下，我以職工子女的身份回到單位工作。參加工作6年來，我從最初對石油行業(yè)的陌生，到目前成長為能夠獨(dú)擋一面的泥漿大班。這期間，我也曾經(jīng)彷徨過、也曾猶豫過，但正是在身邊的共產(chǎn)黨員的感召下，我后來還是選擇石油這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)定信心，堅(jiān)持扎根一線，為專業(yè)化公司的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的青春。

作為一名積極要求進(jìn)步的青年，2010年5月，我向隊(duì)黨支部遞交了入黨申請書。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章、黨的基本知識等，感受到了共產(chǎn)黨員那種崇高的精神以及全心全意為人民服務(wù)的態(tài)度。通過隊(duì)黨支部書記教育引導(dǎo)以及他的言傳身教，通過一次次的學(xué)習(xí)，我得到一次次的進(jìn)步，思想也得到一次次的升華。這不僅端正了我們的入黨動(dòng)機(jī)，明確了我入黨目標(biāo)，同時(shí)也堅(jiān)定了我的入黨決心。2012年9月，我被隊(duì)黨支部確定為入黨積極分子。

作為一名入黨積極分子，我知道自己離一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)尚有差距，要跨入黨組織的大門，早日成為一名共產(chǎn)黨員，首先要在思想上入黨，就必須要進(jìn)一步端正自己的入黨動(dòng)機(jī)。小時(shí)候觀看《地道戰(zhàn)》、《董存瑞炸碉堡》等戰(zhàn)爭題材的影片，覺得影片里的英雄都有個(gè)共同的符號：中國共產(chǎn)黨，從那時(shí)夢想自己也能成為共產(chǎn)黨的一份子。到工作時(shí)，黨員就在我身邊。當(dāng)時(shí)我隊(duì)黨支部書記朱年朝同志在基層一干就是20年，井場只要有復(fù)雜情況，肯定能看到他的身影。記得有一次下鉆遇阻，他夜里11點(diǎn)多，冒著風(fēng)雨從家趕到現(xiàn)場。我隊(duì)施工天95塊時(shí)，上部地層漏失嚴(yán)重。班組經(jīng)常要加藥品，共產(chǎn)黨員：三班司鉆姚祥勇帶頭沖在前面，從不計(jì)較個(gè)人得失，班組人員在他帶領(lǐng)下也毫無怨言。他們的行為感染了我，我入黨絕不是一時(shí)心血來潮也要入黨;也不是把之當(dāng)成是一種政治資本；我入黨就是想以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，努力把本職工作干好，在工作中能像其他黨員一樣給大家起到帶頭模范作用，為把安徽分公司打造成為一流的鉆井技術(shù)服務(wù)商做出自己的貢獻(xiàn)。

下面，我向大家匯報(bào)幾年來我在思想、工作、生活等方面的情況。

一、在思想方面——不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)

作為一名石油工人，我始終恪守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)。這幾年來，我嚴(yán)格按照40415隊(duì)黨支部的學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《新黨章》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、“十八大”會議精神等。通過學(xué)習(xí)，我對黨的性質(zhì)、黨的宗旨、黨的綱領(lǐng)以及黨的路線、方針、政策有了進(jìn)一步了解，對黨的認(rèn)識更加全面，自己的政治思想水平也提高了，更加堅(jiān)定了對共產(chǎn)主義的信念。

二、工作方面——爭做愛崗敬業(yè)的排頭兵

工作中我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，時(shí)刻都以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力工作，不等不靠，積極向上。牢記黨組織對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后，腳踏實(shí)地，任勞任怨的做好自己工作。

在平時(shí)工作中，我能將每個(gè)區(qū)塊難點(diǎn)、復(fù)雜事故處理分類梳理，積累區(qū)塊施工經(jīng)驗(yàn)，在重活、累活面前毫不退縮，多次在處理井漏、溢流過程中，帶領(lǐng)班組人員加藥品，自己沖在最前面。也曾幾次發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理井漏、溢流等復(fù)雜情況，避免井下復(fù)雜情況的發(fā)生。2012年施工的馬X38井，我在井隊(duì)連續(xù)施工80多天。該井井深達(dá)到3636米，針對該井井斜大、穩(wěn)斜段長、摩阻大等難題，我虛心向泥漿站請教，最終順利完井才回家休息。

在泥漿施工中努力控制成本，注重環(huán)保。2012年有幾口是在湖區(qū)施工，地下水豐富，安全環(huán)保工作壓力大，我通過合理利用污水、穩(wěn)定泥漿性能、避免大幅處理泥漿，全年未發(fā)生一起環(huán)保事故。在降本增效方面，從細(xì)節(jié)抓起。小到平時(shí)做化驗(yàn)用的PH試紙，讓小班一張撕成兩半使用。一些破損篩布，經(jīng)我們修補(bǔ)又可重新使用。這些通過長期積累下來，也是一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

工作之余，我還堅(jiān)持撰寫新聞稿件，宣傳身邊人、身邊事。我做的工作，也得到了上級組織的肯定。2013年，我被評為江蘇油田優(yōu)秀勞務(wù)工，還獲得公司優(yōu)秀通訊員榮譽(yù)稱號。

這些都是各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的肯定和鼓勵(lì)，更是對我今后工作的一種鞭策。面對榮譽(yù)，我清醒地認(rèn)識到，榮譽(yù)更意味著責(zé)任。在未來的道路上，我將繼續(xù)前行。

三、在生活方面——嚴(yán)格要求自己

在日常工作和生活中，我一直用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻保持清醒的頭腦，自覺抵制一些不良習(xí)氣的影響。要求泥漿小班做到的事，我自己帶頭先做，要求泥漿小班不做的，自己帶頭不做。積極團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，樹立良好的職業(yè)道德觀念和艱苦樸素的生活作風(fēng)。

四、缺點(diǎn)和不足：

這幾年來，我雖然取得了一些進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。對新技術(shù)、新工藝的學(xué)習(xí)仍需要強(qiáng)化；

2、工作上經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、創(chuàng)新能力有待加強(qiáng);

3、向隊(duì)黨支部、向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、向身邊的黨員匯報(bào)思想還不夠，和身邊的同事溝通交流有待加強(qiáng)；

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀共產(chǎn)黨員同志學(xué)習(xí)，立足崗位，努力做好本職工作，同時(shí)克服自己的缺點(diǎn)和不足，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，在黨組織的關(guān)懷下，在同事的幫助下，爭取早日跨進(jìn)入黨組織的大門。

請黨組織考驗(yàn)我吧！

謝謝大家！

第三篇：楊磊入黨申請書

入黨申請書

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。我衷心地?zé)釔埸h，他是由工人階級中的先進(jìn)分子組成的，是工人階級及廣大勞動(dòng)群眾利益的忠實(shí)代表。是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是中國各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

我在大學(xué)畢業(yè)后就參加工作了，在工作的時(shí)候，我時(shí)刻的以一名中國共產(chǎn)黨員的要求來要求自己，更好的為人民服務(wù)，給自己一個(gè)更大的平臺去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。但是我也認(rèn)識到了自己的不足，我至今還不是一名真正的中國共產(chǎn)黨黨員，這不能不說是一個(gè)遺憾，我決定一定要加入中國共產(chǎn)黨。

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是中國各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人類最崇高的理想－－共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨是一個(gè)偉大、光榮、正確的黨，是一個(gè)能夠克服自身缺點(diǎn)不斷進(jìn)步的黨。八十八年的光輝歷程中，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民經(jīng)過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的國家；順利地進(jìn)行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義制度，發(fā)展了社會主義的經(jīng)濟(jì)、政治和文化。

在新世紀(jì)黨召開的第十六次全國人民代表大會，這是我們黨在開始實(shí)施社會主義現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略部署的新形勢下召開的一次十分重要的代表大會，大會的主要內(nèi)容是：全面貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，繼往開來，與時(shí)俱進(jìn)，全面建設(shè)小康社會，加強(qiáng)推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，為開創(chuàng)中國特色社會主義新局面而奮斗?！叭齻€(gè)代表”的重要思想是：始終代表中國先進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，推進(jìn)我國社會主義自我完善和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器，是全黨集體智慧的結(jié)晶，是黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，始終做到三個(gè)代表，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源。要想真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅僅表現(xiàn)在思想語言上，更重要的是體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)中。因此我們必須從中國和世界的歷史，現(xiàn)狀和未來著眼，準(zhǔn)確把握時(shí)代特點(diǎn)和黨的任務(wù)，科學(xué)制定并正確執(zhí)行黨的路線、方針、政策、認(rèn)真研究和解決推動(dòng)中國社會進(jìn)步和加強(qiáng)黨的建設(shè)問題，做到既不割斷歷史又不迷失方向，既不落后時(shí)代又不超越階段，使我們的事業(yè)不斷從勝利走向勝利。在不斷追求思想進(jìn)步的同時(shí)，學(xué)習(xí)也是十分重要的。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，不斷地提高自己的思想政治覺悟，為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。我會時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，全心全意為人民服務(wù)，百折不撓地執(zhí)行黨的決定，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對黨忠誠，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作、學(xué)習(xí)和社會生活中起到先鋒模范作用，隨時(shí)為黨和人民的利益英勇斗爭，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

我決心用自己的實(shí)際行動(dòng)接受黨對我的考驗(yàn)，今后會我更加努力地工作，努力提高為善后工作服務(wù)的意識、理想。時(shí)時(shí)刻刻牢記自己的職責(zé)，帶頭參加學(xué)習(xí)，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，多做貢獻(xiàn)。自覺遵守黨的紀(jì)律和國家法律，嚴(yán)格保守黨和國家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，對黨忠誠老實(shí)，反對分裂祖國，維護(hù)祖國統(tǒng)一，不做侮辱祖國的事，不出賣自己的國家，不搞

封建迷信的活動(dòng)，自覺與一切分裂活動(dòng)作斗爭。只要黨和人民需要，我會奉獻(xiàn)我的一切!

我鄭重地向黨提出申請：我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

請黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!

此致

敬禮

申請人：楊磊

二〇一一年三月六日

第四篇：抗震救災(zāi)先進(jìn)事跡 楊磊

楊磊，新一佳西南區(qū)龍舟防損員5月12日下午14：28分，一場突如其來的災(zāi)難悄然降臨，四川汶川縣發(fā)生了7.8級地震，地處汶川附近的都江堰也成了這次地震的重災(zāi)區(qū)，建筑屋倒塌不計(jì)其數(shù)。災(zāi)情發(fā)生時(shí)，家在都江堰的楊磊正好休假在家，突如其來的地震，瞬間將楊磊所在的網(wǎng)吧倒塌，楊磊被埋其中，只露出一個(gè)頭，危急時(shí)刻，旁邊的人迅速將楊磊解救了出來。災(zāi)情就是命令，時(shí)間就是生命，被解救出來雙手受傷并流血不止的楊磊，雖然極度擔(dān)心自己家人的安危，但是看到網(wǎng)吧里還有更多的人被埋，聽到他們的呼救聲音，楊磊決定留下來，用自己的雙手去解救被埋的群眾。下定決心后，顧不得自己已受傷的雙手大量流血，甚至房屋有再次因?yàn)橛嗾鸬顾目赡?，冒著生命危險(xiǎn)，楊磊忍受著傷痛，在塌陷的房屋內(nèi)尋找呼救者的聲音和被困者。聽到被石板壓在下面的一男一女在叫救命后，他便快速來到他們身邊，由于沒有工具，楊磊便用著受傷的手一點(diǎn)一點(diǎn)撥開房子的碎片、碎石，并且還不停的安慰他們說：“你們冷靜一點(diǎn)，我們不會丟下你們不管的！”在他和另外兩人的努力下，一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)??總共五個(gè)生還者解救出來了，看到生還者大量流血，考慮到他們的安危，楊磊和其他兩個(gè)人一邊呼救，一邊攔車將生還者送到附近醫(yī)院。由于搶救及時(shí)，五個(gè)人很快就脫離了危險(xiǎn)。這時(shí)，楊磊才想到自己家人也有可能會被埋在廢墟里。他便迅速回到自己的外婆家時(shí)。不幸中的大幸，雖然外婆家房屋已經(jīng)倒塌，但家人安然無恙。看到這一切，楊磊這才回到醫(yī)院進(jìn)行了簡單的包扎。此時(shí)，心存掛念的他想到門店可能發(fā)生的情況，在簡單安撫家人后，便回到門店繼續(xù)上班，全力保護(hù)公司的財(cái)物安全。雖然，楊磊只是一個(gè)普普通通的防損員，但是，在災(zāi)難面前，他沒有被擊倒，甚至奮不顧身，不顧驚險(xiǎn)和勞累，不顧自己也身受創(chuàng)傷，積極地投入到搶救工作中，從未道過一聲苦，也沒說一次累，以一顆普通防損員的火熱之心，敢用生命冒險(xiǎn)換甘泉，樹立了防損員的良好形象。

第五篇：家庭理財(cái)計(jì)劃書--楊章磊

湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

實(shí)習(xí)項(xiàng)目名稱：《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》期末綜合實(shí)訓(xùn) 適用專業(yè)： 投資與理財(cái) 班 級： 10級投資與理財(cái)一班 指導(dǎo)老師： 徐小更

計(jì)劃人： 楊章磊

實(shí)習(xí)開始日期：2011年12月19 日 實(shí)習(xí)結(jié)束日期：2011年12月 23日

目錄

第一部分 家庭基本情況 第二部分 家庭現(xiàn)有情況分析及建議

? 家庭財(cái)務(wù)分析

? 家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和不合理之處 第三部分 家庭理財(cái)目標(biāo)分析 第四部分 理財(cái)相關(guān)假設(shè) 第五部分 家庭理財(cái)規(guī)劃方案

? 家庭購房規(guī)劃——“利用財(cái)務(wù)杠桿，輕松擁有溫馨的家” ? 家庭保障規(guī)劃——“為您和您的家庭未雨綢繆”

? 子女教育規(guī)劃——“提早積累教育金，創(chuàng)造孩子的美好未來” ? 養(yǎng)老規(guī)劃——“養(yǎng)基防老，富足養(yǎng)老不是夢”

? 盈余資產(chǎn)投資規(guī)劃——“多元化投資組合，給您穩(wěn)定收益” 第六部分 理財(cái)規(guī)劃的預(yù)期效果分析

? 調(diào)整后未來15年家庭現(xiàn)金流量預(yù)測 ? 調(diào)整后未來15年家庭資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測 第七部分 理財(cái)規(guī)劃總結(jié) 第一部分 家庭基本情況 家庭基本情況

在未來幾年，家庭正處于高消費(fèi)的階段，由于夫妻工作繁忙，平時(shí)在理財(cái)方面投入精力較少，余錢主要存入銀行, 但將面臨購買房屋，孩子教育，自己養(yǎng)老等若干艱巨任務(wù)，上有老，下有小，必須及早規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)未來的生活目標(biāo)。第二部分 家庭現(xiàn)有情況分析及建議

家庭財(cái)務(wù)分析 下面我們采用四個(gè)常用財(cái)務(wù)狀況衡量參數(shù)對財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析： ? 負(fù)債總資產(chǎn)比率：負(fù)債/資產(chǎn)＝50萬/435萬＝ 11.5% 一般家庭的總資產(chǎn)負(fù)債率低于50%，說明這個(gè)家庭發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)可能性較小，目前你家庭的總資產(chǎn)負(fù)債率較低，有足夠的能力抵御財(cái)務(wù)危機(jī)。? 流動(dòng)性比率：流動(dòng)性資產(chǎn)/每月支出= 135萬/1.5萬 = 90

一般適度的流動(dòng)性比率其經(jīng)驗(yàn)理想值在3-10之間，流動(dòng)資產(chǎn)可以保證一個(gè)家庭4-6個(gè)月的每月開支。從該比例看目前你家庭的流動(dòng)性比率很高。家庭的流動(dòng)性資產(chǎn)足以滿足家庭的日常支出，并且也足以以防一些突發(fā)事件的發(fā)生。但考慮到這筆流動(dòng)性資產(chǎn)將用于購房的首付款，因此流動(dòng)性比率將有所改變。? 每月結(jié)余比率：每月結(jié)余/每月收入=28000/43000=65.1% 目前你家庭的每月結(jié)余比例較為充裕，可以充分利用這部分結(jié)余，通過現(xiàn)金流量的逐步調(diào)整，充分增加投資及保障計(jì)劃，達(dá)到調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的目的，盡早實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。

? 凈資產(chǎn)投資率=投資資產(chǎn)總額/凈資產(chǎn)=0

一般凈資產(chǎn)投資率的經(jīng)驗(yàn)理想值應(yīng)大于50%，你家庭目前的比率為零，家庭金融資產(chǎn)的增值能力和盈利能力太低，本規(guī)劃將會根據(jù)你家庭風(fēng)險(xiǎn)屬性，建議增加投資產(chǎn)品的比重。家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和不合理之處

? 凈資產(chǎn)投資率為0：你夫婦曾參與過一定的股票投資，但是可能由于對投資風(fēng)險(xiǎn)的控制不善以及市場情況的變化對投資收益造成一定影響。你夫婦的工作性質(zhì)決定需要經(jīng)常在外地出差，因此沒有太多時(shí)間關(guān)注市場狀況。建議對于這一類的家庭，需做好資產(chǎn)組合配置，主要包括 ——風(fēng)險(xiǎn)比股票低，收益回報(bào)較高，資金流動(dòng)性強(qiáng)的開放式基金，建議加大長期基金持有比率，也可每月定投基金；

——保本，收益穩(wěn)定且高于存款的銀行投資理財(cái)產(chǎn)品，建議購買銀行保本理財(cái)產(chǎn)品作為定期儲蓄的替代；

? 流動(dòng)性比率較高：大大高于備用金的標(biāo)準(zhǔn)，按照您家庭的開支情況，10萬元備用金綽綽有余，另外的流動(dòng)資產(chǎn)可以用于購房首付以及投資需要。? 負(fù)債率較低：完全可以考慮合理利用財(cái)務(wù)杠桿，選擇適當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ撸瓿山诤椭羞h(yuǎn)期的理財(cái)需求，因此可以考慮適當(dāng)?shù)卦黾迂?fù)債，形成資產(chǎn)擴(kuò)張性。

? 個(gè)人保障不足：你夫婦是家庭中的頂梁柱，也是家中僅有的收入來源，將風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)對自己和家庭的經(jīng)濟(jì)損失降低到最小，目前僅購買了壽險(xiǎn)，建議將收支結(jié)余中的一部分用于增加保險(xiǎn)支出，購買一些健康醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。

? 工作失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：由于你夫婦職位，很容易面臨短暫失業(yè)，考慮到購房后每月需還款，較為穩(wěn)定的收入更是按揭還款的保證。

總結(jié)：通過上述分析我們可以看出，你家庭財(cái)務(wù)和收支情況較為穩(wěn)健，負(fù)債比例低，貸款的償還能力很強(qiáng)，每月也有一定的結(jié)余，同時(shí)資產(chǎn)的流動(dòng)性很強(qiáng)，足以滿足家庭的日常支出和突發(fā)事件的發(fā)生?，F(xiàn)金流入中工資薪金比重過高，投資性收入比重過低，現(xiàn)金增值速度過慢。在現(xiàn)金流出中，投資和保障性支出比重過低。你家庭已有一定的理財(cái)意識，但資產(chǎn)配置組合管理的意識較弱，建議采取較為積極的財(cái)富增值規(guī)劃，早日達(dá)到財(cái)務(wù)自由階段。第三部分 家庭理財(cái)目標(biāo)分析

鑒于你所希望達(dá)到的理財(cái)目標(biāo)，以及你家庭情況分析，該家庭在未來15年內(nèi)主要希望實(shí)現(xiàn)以下幾方面理財(cái)目標(biāo)。

? 從你目前家庭來看，家庭目標(biāo)所需的資金量大，尤其在未來15年內(nèi)，你夫婦不僅要承擔(dān)家庭的所有生活開支，更要購買新房、負(fù)擔(dān)兩套房子貸款，籌備孩子教育基金以及為提前退休和養(yǎng)老做準(zhǔn)備，要輕松滿足所有需求壓力不小；

家庭有良好的收入預(yù)期，且目前有一定的可供支配的資產(chǎn)，可先滿足保障和購房的短期目標(biāo)，中長期目標(biāo)可依靠投資收益累積，進(jìn)行多元化投資計(jì)劃，爭取加快生息資產(chǎn)的積累，以盡快實(shí)現(xiàn)家庭目標(biāo)，具體理財(cái)規(guī)劃將在第五部分詳細(xì)敘述。

第四部分 理財(cái)相關(guān)假設(shè)

1、你夫婦未來收入一般情況下將有所增長，保守假設(shè)你家庭工資收入未來15年的平均年增長率為3.5%；

2、一般情況，家庭的支出會隨著收入的增加而增加，但收入與支出并非同步增長，調(diào)查顯示中高收入家庭的支出增長率更高，假設(shè)你家庭平均生活基本支出（包括每月日常支出，教育支出，年底大額支出等）的年增長率為5%；

3、假設(shè)你15年后退休，即工作至51歲退休，丈夫廖先生工作至60歲退休。按目前夫婦倆工資水平及上海退休工資水平，退休工資設(shè)定為3000元/人，同時(shí)假設(shè)退休后工資收入及日常消費(fèi)支出的增長率相抵；

4、從家庭已有的投資經(jīng)歷和經(jīng)歷的年齡段來看，假設(shè)為風(fēng)險(xiǎn)中性，能接受一定的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，但隨著年齡的增長，家庭的風(fēng)險(xiǎn)偏好也將有所變化；

5、假設(shè)你家庭上一套房產(chǎn)50萬貸款本金中30萬為公積金貸款，20萬為商業(yè)貸款，連本帶息約65萬，按目前每還款5000元，約需11年還清，即至2018年還清，同時(shí)忽略貸款及儲蓄的加息情況；

6、設(shè)定房屋平均年增值率為3.5%（考慮到房價(jià)的上漲及房屋的折舊因素保守估計(jì)），基本能抵御通貨膨脹； 7、07年以來CPI指數(shù)連創(chuàng)新高，6月CPI指數(shù)達(dá)到4.4%，7月則達(dá)到5.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3%警戒線，但從長期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，政府將繼續(xù)出臺貨幣政策控制這一局面,假設(shè)通貨膨脹率為3.5%。

* 根據(jù)我國近5個(gè)經(jīng)濟(jì)周期變化規(guī)律，未來15年內(nèi)至少會出現(xiàn)一次經(jīng)濟(jì)周期變化，而為了預(yù)測整體方案，以上假設(shè)是對15年內(nèi)的相關(guān)參數(shù)的平均增長做出的假設(shè)估計(jì)。因此，我們會根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)變化及時(shí)與家庭聯(lián)系，把握機(jī)遇、適時(shí)合理調(diào)整投資組合。

第五部分 家庭理財(cái)規(guī)劃方案

家庭購房規(guī)劃 —— 利用財(cái)務(wù)杠桿，輕松擁有溫馨的“家”！規(guī)劃建議：工資收入的增長明顯低于經(jīng)濟(jì)增長速度，因此，與其慢慢積累日漸貶值的資金，倒不如提前獲得資金配置權(quán)，增加資產(chǎn)總額，資產(chǎn)價(jià)格會隨著經(jīng)濟(jì)增長而增長，可以分享經(jīng)濟(jì)增長的成果，抵御通貨膨脹。建議通過適當(dāng)負(fù)債，運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，購買房屋。

規(guī)劃背景：你家庭雖然已有兩套住房，但孝順的你夫婦將兩套房子都留給雙房父母安享晚年，考慮到孩子日益成長，需要一個(gè)獨(dú)立成長的空間，同時(shí)由于與老一輩教育孩子觀念不同，你夫婦急需另外購買房子，以便獨(dú)立教育孩子。購房建議：徐家匯地區(qū)作為成熟的商業(yè)區(qū)以及上海市西南區(qū)的中心，交通便利，商業(yè)發(fā)達(dá)，配套成熟，吸引很多外籍人士及本地高收入人群，屬于市中心稀缺地段，自住率高，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)，但這一區(qū)域新房供應(yīng)量較小，單價(jià)較高，建議選擇徐家匯中心區(qū)域房齡5年左右的高品質(zhì)樓盤二手房，按目前的房價(jià)來看，購買一套150平米的房子，市價(jià)在300萬左右，與你的預(yù)算控制內(nèi)，同時(shí)除了可節(jié)省不菲的裝修費(fèi)用之外，還可以立即入住，為您和您的家庭省心不少。第六部分 理財(cái)規(guī)劃預(yù)期效果

一、調(diào)整后未來15年現(xiàn)金流量預(yù)測

根據(jù)第五部分理財(cái)規(guī)劃方案以及第四部分理財(cái)規(guī)劃假設(shè)，詳細(xì)列出你家庭從2008年至2022年未來15年內(nèi)的現(xiàn)金流量預(yù)測表。第七部分 理財(cái)規(guī)劃總結(jié)

在理財(cái)規(guī)劃的最后，再次對你的理財(cái)目標(biāo)進(jìn)行回顧，總結(jié)一下理財(cái)計(jì)劃是否能夠幫助完成理財(cái)目標(biāo)。

理財(cái)規(guī)劃總體思路：

像你這樣的高收入家庭，常人會認(rèn)為無需理財(cái)便可以過富足的生活，但從這個(gè)案例可以看出只有進(jìn)行了財(cái)務(wù)規(guī)劃，才能真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

理財(cái)最容易產(chǎn)生的弊端是偏重于家庭短期目標(biāo)，而忽視了像養(yǎng)老這樣的長期目標(biāo)，從理財(cái)?shù)膬?yōu)先順序來看，首先是購買保險(xiǎn)、籌劃退休養(yǎng)老，實(shí)現(xiàn)保障；再是緩解日?，F(xiàn)金流動(dòng)性壓力，保證必要的生活質(zhì)量；最后是投資收益，使財(cái)富保值增值。

理財(cái)策略：

——利用財(cái)務(wù)杠桿，形成資產(chǎn)擴(kuò)張； ——買保險(xiǎn)為保障，定投基金來養(yǎng)老；

——專家理財(cái)，分散風(fēng)險(xiǎn)，長期投資，貴在堅(jiān)持。

上述關(guān)于你家庭的目標(biāo)與建議正體現(xiàn)了理財(cái)規(guī)劃致力于實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)安全、獨(dú)立、自由的宗旨。各項(xiàng)投資品種的選擇均充分考慮了資產(chǎn)的安全性、收益性和流動(dòng)性是否達(dá)到合理配置、是否符合不同階段理財(cái)目標(biāo)的需要，具體的產(chǎn)品選擇作為參考。