第一篇：九城主策劃崗前培訓(xùn)

第一講

說(shuō)比做強(qiáng)

第二講

成功就是那么簡(jiǎn)單

第三講

打動(dòng)別人其實(shí)很容易

第四講

你不會(huì)做人！

第五講

你是否討人喜歡

第六講

你憑什么相信？

第七講

生活的加減法

第八講

你連抄都不會(huì)！

第九課

考試——“看破”

第十課

課程小結(jié)

第十一課 你知道你的不足么？

第十二課 你會(huì)制定規(guī)則么

第十三課 你快樂(lè)么？

第十四課 成長(zhǎng)是一條看不見的路

第十五課 你會(huì)討人喜歡么？

第十六課 領(lǐng)到的意見高于一切

第十七課 言之有據(jù)，言之有理

策劃基礎(chǔ)課程 ： 說(shuō)比做好

策劃高級(jí)課程 ： 我比他們要強(qiáng)！話術(shù)初級(jí)課程 ： 一步登天與一勞永逸 心術(shù)初級(jí)課程 ： 美人心計(jì) 1 親愛的同學(xué)們，大家好，今天是我們《主策劃直通車》授課的第一天。我們的講師是小張老師，除去資歷一說(shuō)，她可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的數(shù)策之一我們直接步入話題： 很多人曾經(jīng)問(wèn)我：如何把工作做的更好，我認(rèn)為這是一個(gè)潛臺(tái)詞，他的真意是：錢多，事少，離家近，位高，權(quán)重，不負(fù)責(zé)的工作哪里找？

再簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們公司副總裁的那個(gè)位置應(yīng)該如何去做。我是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，說(shuō)話，一針見血，可能更爽快一些。

一個(gè)公司做到?jīng)Q策層，說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，因?yàn)閺穆L(zhǎng)的職能架構(gòu)來(lái)說(shuō)，從一個(gè)新手或者一個(gè)工作了僅一兩年的人想爬上去，有太多困難，但是放寬界限來(lái)說(shuō)，你要爬的只有2點(diǎn)：

你現(xiàn)在是“執(zhí)行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“決策”者。請(qǐng)記住一件事情，“小公司”干10年，如果不是創(chuàng)業(yè)成功，或者幾率爆發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你在“大公司”做總監(jiān)1年的含金量高。

而你所要做的唯一一件事情，并不是，現(xiàn)在拿起書去學(xué)英語(yǔ)8級(jí)，去考研究生證書，要做的是一件比這些重要的多的事情： 轉(zhuǎn)變你的思維！

第一章 不想做將軍的士兵不是好士兵

不想做主策劃的策劃，永遠(yuǎn)都是打雜的，我相信本公司有很多策劃干了1年，2年，3年，4年，他還是一個(gè)打雜的，他沒(méi)有學(xué)到東西，也沒(méi)有人教他，他更沒(méi)有一個(gè)總體的觀念，更沒(méi)有一個(gè)進(jìn)取的心。

一切的一切造就了一件事情，即使過(guò)了5年，他做上了小主管，他還是一個(gè)打雜的。而人獲得成功是有捷徑的，我們今天就來(lái)探討這個(gè)捷徑是什么？ 捷徑1： 事情是說(shuō)出來(lái)而不是做出來(lái)的。

領(lǐng)導(dǎo)有績(jī)效考核，但是規(guī)章制度畢竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果沒(méi)有人知道，效果是0，但是就算你一點(diǎn)都不去做事情，你向大家申訴，說(shuō)你做了多少多少。雖然有訴苦的嫌疑，最起碼別人會(huì)有幾率認(rèn)同，你做事情了。公式：

不嚷嚷 = 做事情*0 = 0

嗷嗷叫 = 做事情*120%*（話術(shù)等級(jí)）*（人緣）= 有限放大

策劃基本素質(zhì)：總結(jié)

成功的人= 擁有成功的特性 = 開朗的性格，主動(dòng)交往的手段 = 把自己做的事情夸大= 績(jī)效考核中勝出 = 主管

在這里我并不是要求大家偷懶，而是告訴大家一件事情，做苦力的人永遠(yuǎn)是苦力，被項(xiàng)目組定位稱苦力的人，永無(wú)抬頭之日。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？ 你做事情的目的就是一步一個(gè)腳印爬上去，你要做的是有用功（是有經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫模?，?jīng)驗(yàn)?zāi)玫揭欢ǔ潭龋憧梢陨?jí)，你可以增加級(jí)別，切記不要做無(wú)用的事情。

PS：請(qǐng)諸位同學(xué)記得一句話，一旦你做上了經(jīng)理，你到哪家公司都是經(jīng)理，如果你只是員工，你在哪家公司都是員工，因此請(qǐng)你們想盡辦法去爬到某個(gè)階級(jí)吧，在這里，我允許你們——不擇手段！

策劃，一般按照職能分為：主策劃（老大），數(shù)值主管，內(nèi)容主管，行為UI主管，等等，下面又再分若干細(xì)節(jié)，有任務(wù)的，腳本的，關(guān)卡的，地圖的，刷碰撞的，寫劇情的，搞活動(dòng)的。

有人問(wèn)為什么要這樣分： 我告訴你，因?yàn)檫@樣分的結(jié)果，你只是一個(gè)螺絲釘，你永遠(yuǎn)也做不到頭！你不了解整個(gè)游戲的架構(gòu)，你不知道游戲的回環(huán)，不知道游戲的核心玩法，更不知道整個(gè)游戲的數(shù)值體系，你如果想僅僅依靠現(xiàn)在手中的一點(diǎn)點(diǎn)東西，做到主策劃，那是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。因此，你們要明白，自己應(yīng)該如何去進(jìn)階，如何去學(xué)到更多的東西。而不是把公司的某個(gè)工具用的出神入化。

說(shuō)句不好聽的，你離開了公司，其他公司不用那個(gè)工具的……，你累計(jì)了10年的工作經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)——屁！

既然知道了策劃的劃分，那么你就要在最短暫的時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)新手策劃，進(jìn)階到中級(jí)策劃，高級(jí)策劃，去占有更多的資源，利用你手上的資源去學(xué)習(xí)更多的東西，這才是唯一的成功之道！

提問(wèn)：一群策劃，如何顯出你的不同？

笑，假使江澤民來(lái)蝸牛，你又有什么本事一眼讓他記住你呢？

答題時(shí)間……

總結(jié)：眾生蕓蕓，想要脫穎而出，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你稍微有一點(diǎn)膽識(shí)，稍微有一點(diǎn)手腕，稍微有一點(diǎn)別人沒(méi)有的資源（長(zhǎng)相，家事，人脈，經(jīng)驗(yàn)，），稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)能力，就絕對(duì)可以一鳴驚人啊。

其實(shí)，一鳴驚人也好，語(yǔ)不竟然死不休也好，都是我們的話術(shù)基礎(chǔ)，也是你們可以短時(shí)間內(nèi)脫穎而出的法寶。只是在你們能夠熟練的掌握好這把利器之前，還要少許磨練，少許技巧。下面我們進(jìn)入第二章內(nèi)容 —— 我和雜魚不一樣，因?yàn)槲視?huì)從老板的角度看問(wèn)題！

如果你是老板…… 這個(gè)命題很古怪，但是你可以好好的去想一想，你會(huì)如何。

首先，公司投資了近一個(gè)億，三年了，項(xiàng)目沒(méi)有出來(lái)，或者贏利很少，老板是不是很著急？著急怎么辦？

那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的贏利經(jīng)驗(yàn)成熟的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以那么說(shuō)，找馬化騰上市的人最多，為什么？因?yàn)镼Q賺錢，哪怕是QQ下面的一個(gè)拍拍，一個(gè)小圖標(biāo)業(yè)務(wù)，都有人想扣出來(lái)獨(dú)立上市，那么為什么有些公司就有難度？

如果你是老板，你看到混亂的項(xiàng)目，你會(huì)如何去想？

如果你是老板，你看到那么多新人不會(huì)做，老人做不出，走的走，抱怨 的抱怨，你又如何想？

其實(shí)最簡(jiǎn)單的一句話，如果你是老板，你看待加班的思想會(huì)立刻改變，加班對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只是多留了3小時(shí)，但是從老板的角度出發(fā)，他白給了一頓工作餐，空調(diào)，電腦，的折舊，電費(fèi)，維護(hù)，都是錢。

其實(shí)老板難道能猜不到，大部分的員工所謂的加班，其實(shí)是白天拖拉一點(diǎn)，晚上利用公司的電腦消遣，弄到十點(diǎn)多好去宿舍睡覺(jué)的么？把公司的電腦當(dāng)網(wǎng)吧？ 老板知道，老板更多的是無(wú)奈。你要知道，老板每天面臨的是什么？工作報(bào)表，工作排期，工作流程，一群年薪XX的牛人們，想盡辦法做的半真半假的報(bào)表，把虧損的業(yè)績(jī)說(shuō)成盈利，把破產(chǎn)邊緣說(shuō)成黎明前的黑暗，能把老板忽悠的一愣一愣的。

可是老板能怎么辦？老板在很多事情上，只能睜一只眼閉一只眼，看一看年終的結(jié)果……，然后激勵(lì)一下，這就是老板。

對(duì)于老板，你要有一種同情的態(tài)度，如果公司不行，你可以離開，去盛大，去企鵝，去完美，老板呢？就如同三國(guó)之中吳侯所遇一樣，所有的大臣都可以投降，只有一個(gè)君主，投降就是死啊。

如果你可以從老板的地位出發(fā)，思考問(wèn)題，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可以看明白很多事情，然后，你距離老板的心越近，你的職位也會(huì)隨之提升。

結(jié)語(yǔ)：高級(jí)應(yīng)用——老板的操縱術(shù)，我曾經(jīng)教導(dǎo)過(guò)第一批學(xué)生一種好玩的心理暗示，就是操縱你的老板，原理很簡(jiǎn)單，你從對(duì)方的心思出發(fā)，然后想其所想，將你的想法強(qiáng)加給他，這樣如果你說(shuō)的東西正好符合他的心意，你們就會(huì)達(dá)到心心相通，老板的意思，也就是你的意思……

當(dāng)然這個(gè)級(jí)別比較高級(jí)，需要日后課程單獨(dú)講解。

第三部分： 一步登天的“話術(shù)”

首先，你相信不相信“一勞永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？ 其實(shí)社會(huì)教你的，你父母教你的，老師教你的，都是錯(cuò)的?！耙粍谟酪荨笔谴嬖诘?，除了買彩票，還有一種可能就是“班子” 為什么有些人可以平步青云？從市長(zhǎng)幾年做到人大？ 為什么有些人一輩子只是一個(gè)處長(zhǎng)？ 這就是話術(shù)的力量。

話術(shù)是一種驚天地泣鬼神的強(qiáng)悍存在。可以那么說(shuō)，這個(gè)世界上不存在話術(shù)解決不了的問(wèn)題，只要你能夠掌握先機(jī)，掌握話語(yǔ)的主導(dǎo)權(quán)。

其實(shí)話術(shù)有一些基本的口訣，我可以教給大家： 逢人未語(yǔ)躬先笑，話到嘴邊先夸人

解：見到一個(gè)人，先笑，笑的對(duì)方心情大好，就算是你的死對(duì)頭也是要笑，笑的他膽寒沒(méi)有底氣。開口要么不說(shuō)話，說(shuō)話可以先從周邊夸起，你的衣服蠻好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼鏡在哪里買的，一看就是好貨色。可以掌握雙方話語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)，你來(lái)引導(dǎo)雙方對(duì)話導(dǎo)向，而且就算這個(gè)時(shí)候你想向別人借東西也有了臺(tái)階。

第二句口訣就是： 欲語(yǔ)還休先順意，事到頭來(lái)功歸人

就是說(shuō)，如果你和另外一個(gè)人說(shuō)話意見不同，你應(yīng)該先順著他說(shuō)，比如他說(shuō)騰訊就是一個(gè)垃圾公司，做的不是山寨就是抄襲的項(xiàng)目，如果直接反駁，你會(huì)有相當(dāng)高的幾率和對(duì)方談崩，話語(yǔ)向?qū)е苯又袛唷?/p>

你可以先順著他的意思說(shuō)，您真厲害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也難怪，公司沒(méi)有您這樣厲害的人物，又怎么能行呢？不過(guò)我覺(jué)得他們一幫新手，若在您的指導(dǎo)下，稍微努力努力，說(shuō)不定還是會(huì)有所作為的。

話術(shù)，不要想著如何扭轉(zhuǎn)乾坤，你要想的是一點(diǎn)，如何讓同你交談的人開心，幸福，快樂(lè)，以后他還想找你交談，甚至和你無(wú)語(yǔ)不歡。那樣，你以為隨便什么人都是可以同你這樣級(jí)別的人交談的么？他要和你談話就要付出代價(jià)，比如內(nèi)幕消息，比如他人隱私……

后半句話的意思就很簡(jiǎn)單了，就算你把對(duì)方的話題扭轉(zhuǎn)，你一定要把功勞給對(duì)方，千萬(wàn)別讓別人以為你很厲害，否則后患無(wú)窮。

例如：老板說(shuō)：你小子蠻有見底的么，人才?。。ê笤捠牵乙o你什么什么什么責(zé)任，而且沒(méi)有好處）

你應(yīng)該回答，那是老板您的眼界高，帶著我也看到了很多原本看不到的東西，要是沒(méi)有老板您的提攜，我一個(gè)普通員工哪里有資歷（能耐）看到那么遠(yuǎn)的事情呀。

話術(shù)，并非是拍馬，謙虛，躲別人的陷阱，誘開話題，可能都有馬屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方說(shuō)。

終章： 心術(shù)

其實(shí)我很不愿意教導(dǎo)心術(shù)方面的東西，因?yàn)槲艺J(rèn)為“為人處事”有老板四五層話術(shù)已經(jīng)足夠了，心術(shù)非?？简?yàn)定力，若學(xué)之不成很容易還沒(méi)有高飛就掉下懸崖了。因此在這里我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下口訣心法，做一點(diǎn)點(diǎn)介紹，領(lǐng)悟與否在個(gè)人。美人心計(jì) 第一卷

貂蟬拜月

心法： 顧盼回眸含羞掩，竊與君知女兒家 通俗說(shuō)法： 做婊子還要立牌坊

難度就難再“羞”字上，說(shuō)明你有道德水準(zhǔn)，你有羞恥之心 還難在“竊”字上，就是說(shuō)明，你“主動(dòng)” 此法也叫拜山帖，開門拜山，低調(diào)做人，含蓄溜須，意在個(gè)人。

最后你的心思，老板知道，你也知道，兩個(gè)人相視而笑莫逆于心。其他人都蒙蔽在故里。

課外習(xí)題：

你公司把策劃部門分成了多少個(gè)架構(gòu)？你列出來(lái)，然后考慮考慮，你究竟適合做什么策劃,然后距離主策劃有多遠(yuǎn)。

第一講

說(shuō)比做強(qiáng)

第二講

成功就是那么簡(jiǎn)單！

今日課程：

策劃基礎(chǔ)課程：從開始到結(jié)束“提案”、“立項(xiàng)”——到“數(shù)據(jù)航母” 策劃高級(jí)課程：“成功”就是那么簡(jiǎn)單！話術(shù)基礎(chǔ)課程：無(wú)錢休入重，遭難莫尋親 心術(shù)基礎(chǔ)課程：美人心計(jì) 第二卷 西施捧心

下午4點(diǎn)開始，六點(diǎn)前接受提問(wèn)

策劃基礎(chǔ)課程：

做一個(gè)有特色的策劃案

作為一名策劃，一生中，接觸最多的就是“策劃案”，策劃案的種類林林總總，有些打雜的策劃，干了一輩子也就只是見過(guò)其中的幾樣，甚至很膚淺的認(rèn)為，策劃案就是PPT，給老板看，好看，給員工看“切片”。

事實(shí)上，一名策劃，跟隨項(xiàng)目至始至終，最起碼要經(jīng)歷若干個(gè)文檔：

1、《提案》 就是將你設(shè)計(jì)的“核心”說(shuō)出來(lái)，核心玩法，有什么不同，為什么你的可以賺到錢？提案又叫做“核心”、“創(chuàng)意”、“特色”文檔，只要你能夠吃透這三個(gè)字，基本上你的提案就可以通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的審核了。

2、《立項(xiàng)》 經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)討論后，認(rèn)為你的提案可行，于是就可以立項(xiàng)，立項(xiàng)初需要闡明需要多少人員編制，需要多少時(shí)間，目標(biāo)客戶是什么，版本分析，等等。我們這里要注意的是，你寫的東西一定要：

“簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂”，能一句話說(shuō)完的必要多說(shuō)一個(gè)字。

我見過(guò)太多同行在做一種很傻X的事情，PPT畫的跟出版物似的，可是內(nèi)容空洞無(wú)物，其實(shí)老板也好，投資商也好，要看的就是幾個(gè)字：

“如何賺錢”

在一些沒(méi)有用的地方花費(fèi)時(shí)間是不值得的。人家更想聽的是你一句話“馬化騰是我干弟弟，不賺錢我賠你全家！”

3、《詳細(xì)策劃書》 以目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的水平來(lái)說(shuō)，就算是大公司的模版也可以很輕易的下載到，因此我從來(lái)都不以格式，頁(yè)數(shù)來(lái)看一個(gè)人水平的高低。還是那句話，當(dāng)下好策劃，是不會(huì)動(dòng)則寫上幾百頁(yè)自己都不會(huì)去看第二眼的文檔的。

好的策劃也許就會(huì)寫三句話“核心”、“創(chuàng)意”、“特色”。其他都是浮云。

4、《分模流程圖與數(shù)據(jù)航母》 我一直是那么認(rèn)為的，所有的執(zhí)行文檔都有一個(gè)同性，把很簡(jiǎn)單的事情故意寫的很復(fù)雜，然后讓其他人以為寫文檔的人水平很高。原因是：執(zhí)行文檔具有非常大的可變性，常常一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)了一半，你再去看核心文檔，根本就是兩個(gè)游戲。為什么？

一、寫文檔的策劃，不具備寫“模型”的能力。二，文檔，應(yīng)該在多人維護(hù)下實(shí)時(shí)更新。

5、《招商書和對(duì)外文檔》 一般只有小公司才會(huì)允許策劃寫這些東西，因?yàn)榇蠊具@是隸屬運(yùn)營(yíng)的事情。我個(gè)人認(rèn)為，由策劃來(lái)寫可能更專業(yè)，更能夠表達(dá)主題思想。要注意的要點(diǎn)是。新手們，不要妄想用官話，套話，去忽悠資歷比你深的老家伙們。那是很難很難的。

其實(shí)說(shuō)了那么多，我用一句話就可以涵蓋，新手策劃，去網(wǎng)上下人家大公司的文檔看看格式就OK了。

老策劃，就應(yīng)該把所有的文檔，格式，形式都拋開，去想一想最最重要的東西，可行性，與贏利點(diǎn)。別老想著用一些美工的圖片去忽悠大公司的商務(wù)。

至于其他那些官話，套話，都是狗屁。

一個(gè)好的策劃，應(yīng)該懂得給人家“現(xiàn)在想要的”，時(shí)刻準(zhǔn)備好，別人“將要的”，刪除“不必要的”。簡(jiǎn)明，扼要，通俗易懂。

你還在走彎路么？

策劃高級(jí)課程：

其實(shí)“成功”就是那么簡(jiǎn)單！

我一直堅(jiān)持的一件事情是：一個(gè)人能不能成功，能力倒是其次，關(guān)鍵是心態(tài)問(wèn)題。若一個(gè)人沒(méi)有進(jìn)取心和平常心，那么除了“機(jī)遇”誰(shuí)也幫不了他。

何為成功？

就是用更少的代價(jià)取得了驚人的成績(jī)就叫做成功。

比如：一個(gè)農(nóng)民的兒子做到了副總

比如：投資了十萬(wàn)賺了一個(gè)億

比如：一個(gè)殺人犯做到了軍政要員

在你罵我操蛋之前，我想請(qǐng)問(wèn)你，為什么你覺(jué)得以上的東西不可能？那是僅僅“你”做不到，而不是別人做不到！

其實(shí)這上面的三條都是別人做到的，其中一條更是本人親人經(jīng)歷的。從業(yè)幾年，遇到了一個(gè)小伙子，30多歲，一無(wú)所有，因?yàn)樗麑W(xué)歷不夠，因?yàn)樗沂虏恍?，有的就是一張嘴。他含著眼淚質(zhì)問(wèn)我的時(shí)候把我問(wèn)住了，他說(shuō)：“夜姐，在你需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候，有沒(méi)有人幫你？無(wú)論是你的家人，朋友，還是親戚？”

我黯然了很久，自己家里也有高官厚祿，他們除了說(shuō)一些不冷不熱話外，誰(shuí)凌空降下一只手改變過(guò)我的命運(yùn)？工作久了我就明白，他們怕。怕招惹是非，怕我亂說(shuō)話，怕影響自己的前途……，親戚如此，唉。何況是朋友？

他問(wèn)住了我，他沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有資歷，甚至是門外漢，但是他觸動(dòng)我心底的一點(diǎn)東西，于是我“降下”一只手，用特招權(quán)把他招進(jìn)盛大，盛大的高管是什么狗屁樣子我想人們都清楚，只要他嘴上親熱一些，不難混到一個(gè)派系，然后他的命運(yùn)就改變了……

在中國(guó)，這樣“成功”的事例，幾乎在以每天幾萬(wàn)次的速度在發(fā)生，在坐的各位應(yīng)該想一想，為什么那不是你？是你清高？是你正義，還是你

“沒(méi)——有——本——事！”

因?yàn)槟氵B站出來(lái)，去含著眼淚說(shuō)一番話的勇氣都沒(méi)有！哪怕說(shuō)完了話，這句話可以改變你的命運(yùn)！

在中國(guó)，做當(dāng)官的一條狗，也比人體面，在中國(guó)做有錢人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常淺顯的道理，要到了諸位七老八十的時(shí)候去感慨人生的無(wú)奈。去用那種根本就不屬于你的“正義”當(dāng)托詞，說(shuō)你不屑如何如何。

是你在不屑么？

別人要狗，你連做狗的資格都沒(méi)有！

因?yàn)橐柏堃仓缹?duì)主人收起爪子，而你看看你有什么？

對(duì)于大部分的新人來(lái)說(shuō)，他們不知道自己不知道什么！

你們（環(huán)顧四周），你，你，還有你，你們?nèi)鄙俚牟皇侵R(shí)，不是能力，不是機(jī)遇，而是“站起來(lái)的”——“勇氣”。如果公司告訴你們，需要有一個(gè)人自告奮勇去做一件幾乎不可能完成的事情，有誰(shuí)有膽量站出來(lái)？

如果你們只看到風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，那么我告訴大家，只有那個(gè)接了任務(wù)的人會(huì)留下，其他人全部開除！

因?yàn)槟銢](méi)有看到機(jī)遇，你更沒(méi)有挑戰(zhàn)機(jī)遇的膽識(shí)。

鳳姐也好，芙蓉也好，她們?yōu)槭裁磿?huì)成功，是因?yàn)樗齻冋玖顺鰜?lái)，聚焦在鎂光燈下，于是，金錢找上門來(lái)了，機(jī)遇找上門來(lái)了，誘惑找上門來(lái)了，成功找上門來(lái)了。

你若只是甘心做一個(gè)混子，平淡的活下去，我建議這樣想的同學(xué)，以后不要聽夜老師的講座，因?yàn)槲业闹v座會(huì)枚舉出各種成功，來(lái)映襯你的失敗與暗淡。

我希望在座的每個(gè)同學(xué)大聲的問(wèn)自己：

為什么項(xiàng)目經(jīng)理不是我？

為什么年薪百萬(wàn)不是我？

為什么我要被其他人踩在腳底下？

難道我不如那些混日子的老油條們么？

我相信有朝一日你們都會(huì)成長(zhǎng)為公司的主管，但是我需要你們牢記一點(diǎn)：脫穎而出，只是邁向成功的第一步！

話術(shù)基礎(chǔ)課程：

一個(gè)人的數(shù)值架構(gòu)

個(gè)人能力（體力）■■ 話術(shù)等級(jí)（攻擊）■■■ 心術(shù)等級(jí)（防御）■ 邪術(shù)等級(jí)（幸運(yùn)）■■■

一個(gè)人活在世界上，就是在搶資源，你回頭想一想自己的人生，是不是在各種信息，資源，和人脈下生存的？

你全家膽戰(zhàn)心驚的高考，有人就有本事找人替考，你上了大學(xué)苦讀四年，有人就臨畢業(yè)了花錢買證

你老實(shí)的當(dāng)實(shí)習(xí)生就業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)有人篡改資歷直接成為國(guó)家干部！

社會(huì)永遠(yuǎn)都有漏洞，而那些聰明的人，永遠(yuǎn)要比你更容易成功！

有人說(shuō)，內(nèi)涵決定口才，你去把周易，佛學(xué)，古今數(shù)百年的歷史書看一遍自然可以成為一個(gè)“達(dá)人”。但是那需要時(shí)間，你有10年的時(shí)間，讓自己儒雅么？讓自己通達(dá)百物，從內(nèi)里散發(fā)出一種渾厚的書香？

“腹有詩(shī)書氣自華，舌戰(zhàn)群儒未自夸，巧辯諸侯謀社稷，心有成圖安天下?！?/p>

其實(shí)真正聰明的人，不是夸夸而談的空想家，而是一個(gè)善于傾聽的聆聽者。某人才華橫溢讓他去說(shuō)，說(shuō)一天一夜也無(wú)所謂，他說(shuō)你聽，只要你能夠找到他話語(yǔ)中的漏洞，一擊而潰。

這樣，究竟誰(shuí)的水平更高？

言多必失，哪怕是孔子站在你面前，你讓他滔滔不絕三百句，我就不相信他不說(shuō)一句錯(cuò)話，廢話，假話。以有心算無(wú)心，你的勝算絕對(duì)大！

何況他有天縱之才，我有人間至極的“話術(shù)”

兩者PK，高下恐怕還是未知數(shù)呢。

昨日口訣：“逢人未語(yǔ)躬先笑，話到嘴邊先夸人”

今日口訣：“聲音承載磁性魅，句式暗合心起伏”

聲音是承載者磁性的，會(huì)有一種獨(dú)特的魅力，每一句話，實(shí)際上都可以表達(dá)出來(lái)你內(nèi)心的波動(dòng)。你緊張，開心，快樂(lè)，幸福，都可以在你的言談舉止中表現(xiàn)出來(lái)，甚至這一切都是可以偽裝的。

你不但開口說(shuō)話對(duì)他笑了，去夸他了，你說(shuō)話娓娓動(dòng)聽，而且還裝作很幸福的樣子和他談話。只要對(duì)方不是怪胎，恐怕很快就會(huì)被你降服。

我道—— “話術(shù)” 起源自“鬼谷子”

師尊有言：

“與智者言于傳，與博者言于辯，與貴者言于勢(shì)，富者言于豪，貧者言于川，戰(zhàn)者言于謙，勇者言于敢，愚者言于銳，君者言于奇，臣者言于利”

這可謂是我道精華所在，大意是： “和聰明人說(shuō)話要開門見山，和有權(quán)有勢(shì)的人說(shuō)話要?dú)鈺炣幇海透蝗苏f(shuō)話要豪爽，和窮人說(shuō)話要?jiǎng)忧?，和地位低下的人說(shuō)話要謙遜有禮，和威武的將軍說(shuō)話，要舍生忘死，”

最重要的就是：

“和你的上級(jí)說(shuō)話，要有很多新奇的小故事去逗他開心，和你的下屬說(shuō)話，要把切身利害放在前頭以打動(dòng)他們”

有人的時(shí)候就有政治，就有斗爭(zhēng)，就有話術(shù)，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高點(diǎn)。不知道今天的話術(shù)，大家有什么感悟？

答題時(shí)間（10分鐘）

討人喜歡的話術(shù)實(shí)用技巧：

1、好言相騙：今天來(lái)了新同事，領(lǐng)導(dǎo)要求你去給對(duì)方一份“新人引導(dǎo)文檔”，包括如何用工具，如何認(rèn)識(shí)在做的同事等等。你本來(lái)沒(méi)有做，但是你可以告訴領(lǐng)導(dǎo)：“前幾天就聽您說(shuō)要招人，這種事情我早已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?/p>

（哪怕你回去補(bǔ)了再做，你在領(lǐng)導(dǎo)眼睛中的地位也不可同日而語(yǔ)。）

2自罰三杯：領(lǐng)導(dǎo)今日遇到難事，需要有人任一苦差，去帶組內(nèi)新招的新人，沒(méi)有任何好處，還可能會(huì)影響你的工作進(jìn)度。你要懂得審時(shí)度勢(shì)。（1你不能夠改變這個(gè)事實(shí)，2你不如大方的承接下來(lái)，）：“能替領(lǐng)導(dǎo)分憂本是我份內(nèi)之事，我想這件事，你不讓我來(lái)辦，你還不放心吧。哈哈哈。”

3見風(fēng)使舵：

領(lǐng)導(dǎo)想安排全組員工加班通宵，第二天都不來(lái)。你認(rèn)為不妥：“第二天一個(gè)都不來(lái)，萬(wàn)一項(xiàng)目出現(xiàn)什么問(wèn)題找不到人怎么辦。何況公司的監(jiān)管制度雖然不嚴(yán)但是要防止有小人暗中告狀啊?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)若不高興了，你可以順便變臉：“不過(guò)我覺(jué)得以您的權(quán)威，一般人是不敢開罪您的，何況您這樣做，1是為了公司著想，2也能讓下面的兄弟得到實(shí)惠。就算是X總親自下來(lái)也未必能把您怎么樣?！?/p>

“話轉(zhuǎn)偏鋒，隨機(jī)應(yīng)變”是很多工種的基本技能，若你連上面的幾點(diǎn)都不能輕易做到，可以說(shuō)，不是社會(huì)操你，而是你想操社會(huì)了。你不具備在地球生存的能力，還是回火星去吧。

置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人際關(guān)系，個(gè)人喜好。

話術(shù)應(yīng)用技巧篇：

1、有“禮”走遍天下，態(tài)度謙和，為人溫潤(rùn)，你將獲得可以和高層一會(huì)晤的資格。否則一個(gè)態(tài)度粗野的楞頭小子沖進(jìn)總經(jīng)理辦公室，下面的后果就不容我多說(shuō)什么了吧？

那個(gè)經(jīng)理一定會(huì)考慮到，你和他不是一類人，要你“死”，要遠(yuǎn)比幫你解決問(wèn)題更容易。

2、你要懂得駕馭“話術(shù)”。話術(shù)是一種非常強(qiáng)悍的存在，很多人不知不覺(jué)的會(huì)越說(shuō)聲音越大，臉紅，失態(tài)，就是因?yàn)樗欢民{馭，不知道控制語(yǔ)速，控制說(shuō)話的分寸，涵養(yǎng)，交談避讓的禮節(jié)，和主動(dòng)引導(dǎo)對(duì)方的話語(yǔ)等手段。

所謂因人而異，因地而異，“求神要看佛，說(shuō)話要看人?！?/p>

孔子有兩個(gè)學(xué)生，一個(gè)問(wèn)孔子：“聽到了就去做，對(duì)么？”孔子說(shuō)，“不對(duì)！” 而另外一個(gè)學(xué)生問(wèn)：“聽到了就去做，對(duì)么？”孔子卻說(shuō)：“善焉！” 為什么孔子會(huì)這樣做？孔子回答：

學(xué)生A，生性魯莽，若讓他去做，必定會(huì)出大事情，而學(xué)生B，唯唯諾諾，給予重任或許可以磨練他。

人就是這樣，話術(shù)也是亦然！

有很多同學(xué)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，難道人非得活的那么功利么？

對(duì)此，我只是回復(fù)我的一些個(gè)人感受：“無(wú)錢休入眾，遭難莫尋親?！?/p>

如果你真的社會(huì)閱歷達(dá)到了，無(wú)錢的時(shí)候被人冷眼，在你遇到困難的時(shí)候，被親戚嘲笑，你就會(huì)明白，在這個(gè)操蛋的社會(huì)，操蛋的制度下，操蛋的一群王八蛋中，如何活下去…… 在這里，我只是對(duì)諸位同學(xué)說(shuō)一句話，你們要做精英，你們要成功，你們絕不能被人踩在腳下！

心術(shù)基礎(chǔ)課程：美人心計(jì) 第二卷 西施捧心

心法“巧釁心思猜后話，萬(wàn)般無(wú)暇一點(diǎn)污”

西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她卻很惹人同情。因?yàn)槲魇┡跣耐纯嗄嫉谋砬?，打?dòng)了多少英雄豪杰，引起了他們的保護(hù)欲望。一個(gè)人如果太完美，恐怕就是清高如同廣寒宮中的嫦娥仙子，最后卻落得盜夫仙丹，不值得同情的一世惡名。

西施無(wú)疑是一個(gè)非常聰明的女人，她的美，不僅僅美在外在，美在她，懂得利用“輿論，”在她懂得“駕馭”自己的美！

理論基礎(chǔ)：美是一種消耗品，第一次見到一個(gè)美麗的事物時(shí)，你會(huì)眼前一亮，僅有一次性經(jīng)過(guò)的壓抑性沖動(dòng)效果，會(huì)造成你判斷失常。但是你如果第二次見面，或者多次見面之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他和她的身上有很多瑕疵，甚至覺(jué)得平常。多次見面后，你可能就會(huì)和一個(gè)好看的馬克杯一樣，雖然杯子很好看，你也覺(jué)不到有什么了。

聰明的人，會(huì)去駕馭自己的美貌，平時(shí)會(huì)收起自己的氣質(zhì)，然后在關(guān)鍵時(shí)刻綻放出來(lái)，利用肢體語(yǔ)言進(jìn)行放大。根據(jù)夜雨瑩心的理論研究，我認(rèn)為一個(gè)人的項(xiàng)目可以分為

10--30 30--60 60--90 三個(gè)等級(jí)，絕對(duì)不存在100分的外貌，原因很簡(jiǎn)單，一般人的氣場(chǎng)達(dá)不到那種效果。

老天在對(duì)待人和人之間是非常公平的，10--30分外貌的人，一定會(huì)因?yàn)橥饷财接?，極大的開發(fā)了相關(guān)的交際能力，比如一個(gè)人可能長(zhǎng)相一般，但是語(yǔ)言表達(dá)能力極強(qiáng)，善用表情等等。

而那些自詡很帥，很美的人，由于太被人關(guān)注，反而制約了他們表情肌的鍛煉，往往一副冰山美人，猶豫少年的樣子。結(jié)果命運(yùn)讓他們并沒(méi)有得到太美滿的結(jié)局。因?yàn)槊朗菚?huì)隨著時(shí)間的流逝而流逝的，時(shí)間過(guò)后，你身上除了一些孤傲和寂寞，剩下的就是看著自己老去的無(wú)奈和內(nèi)心被深深刺痛的傷痕。

想法一些外貌30--60分的一些人，憑借自己的打扮，語(yǔ)言表達(dá)能力，晉級(jí)稱，型男，靚女，她們也許不是很美，但是他們身上的感染力，和聚光效果，會(huì)讓很多帥哥美女自嘆不如。

下面我就簡(jiǎn)單的介紹一下表情和加分效果：

基本分：

同學(xué)A 80 笑+50分

肢體語(yǔ)言+50分

同學(xué)B 60 笑+50分

肢體語(yǔ)言+50分

我們可以發(fā)現(xiàn)，一些憂郁型帥哥是很少笑，也很少有特征的肢體語(yǔ)言的，那么他就永遠(yuǎn)的80分

而一些陽(yáng)光型男孩，鄰家女孩卻經(jīng)常笑，和有獨(dú)特的表情，會(huì)超過(guò)160分以上。

這就證明了一點(diǎn)： 西施捧心是一種高明的抉擇，她利用給自己的美貌減分的手段，因?yàn)樗耐纯啵旁斐伤ζ饋?lái)的不易，因?yàn)樗呐跣某蔀樗闹w語(yǔ)言，而造成了她有加分，成功的將自己晉級(jí)到別人所無(wú)法達(dá)到的高度。

其實(shí)我建議我們一些男同學(xué)，可以學(xué)習(xí)一些肢體語(yǔ)言：

比如，撓頭，給人一種傻乎乎的感覺(jué)，用手指摸摸鼻子，給人一種狡黠的感覺(jué)，動(dòng)不動(dòng)用手肘戳一戳同性的肋下，給人一種很“猥瑣”的感覺(jué)，等等都是，如果你們可以從數(shù)百種肢體語(yǔ)言中找到適合你自己的，你就會(huì)脫穎而出，別人記得你，也許他們記不得你的名字，但是他們會(huì)說(shuō)

那個(gè)傻乎乎的，高高帥帥的男生……等等。

今天的課程就到這里，要成為眾人的焦點(diǎn)，就是今天的課后作業(yè)。

你如何脫穎而出？你如何成為眾人的焦點(diǎn)，你去吃飯的時(shí)候，會(huì)有一群人圍者你么？ 如果不是，為什么你做不到？

策劃基礎(chǔ)課程：策劃與策劃之間究竟有什么不同？ 策劃高級(jí)課程：你是否懂得駕馭的哲學(xué)？ 話術(shù)基礎(chǔ)課程：打動(dòng)別人其實(shí)非常簡(jiǎn)單 心術(shù)基礎(chǔ)課程：美人心計(jì) 第三卷 昭君出塞

一個(gè)策劃最重要的能力就是“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”的能力，一些只知道去抄襲，一些只知道去拿別人成型經(jīng)驗(yàn)去吹牛皮說(shuō)大話，一些只知道在那里一味的賣弄技術(shù)的策劃并不是好策劃。

例子：有一種主策劃，動(dòng)不動(dòng)就去下載很多文檔，拼拼湊湊，搞的有模有樣，可惜那種文檔“不禁看”，更沒(méi)有實(shí)施的可能。

有一種主策劃，隨便在某個(gè)論壇抄襲了別人的理論，就大模大樣的去教訓(xùn)新手，可惜他根本就沒(méi)有將別人的思想吃透，自己也說(shuō)不出個(gè)所以然。有一種數(shù)值策劃，故意用各種手段抬高職業(yè)門檻，用微積分，各種數(shù)學(xué)專業(yè)的理論武裝自己，可惜他忘記了，你的策劃案只是過(guò)程性文檔，最終是要為游戲服務(wù)的。

上面提到的策劃，都不是好策劃。

那些只關(guān)心技術(shù)就愛花里胡哨的文檔，不關(guān)心游戲的策劃，在游戲行業(yè)是沒(méi)有發(fā)展前途的。而最有價(jià)值的東西，是“心態(tài)”的成長(zhǎng)，那是需要長(zhǎng)時(shí)間磨練出來(lái)的。

以公司的部門來(lái)說(shuō)：策劃可以分為

創(chuàng)意策劃： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心

執(zhí)行策劃： 所有的UI，關(guān)卡，任務(wù)，執(zhí)行策劃

管理策劃： 主策劃，策劃主管，策劃經(jīng)理，可以去調(diào)和各個(gè)部門之間的矛盾沖突

這里我要問(wèn)的就是：為什么，你做不到主策劃？

資歷也好，能力也好，都是屁話，因?yàn)橐?guī)則是人定的，既然別人定下規(guī)則你要去遵守，為什么你不能夠去做那個(gè)凌駕規(guī)則之上的人？

凌駕規(guī)則之上的人，有么？

有，絕對(duì)有！而且每個(gè)公司都有那么一些人是依靠自己各種個(gè)樣的特點(diǎn)，凌駕規(guī)則之上的。

如果你擁有敏銳的洞察力，擁有旁人所不能及的市場(chǎng)風(fēng)向感知，就算你缺少一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，一樣可以提拔成為某個(gè)主管。

如果你擁有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，你擁有駕馭屬下的天然優(yōu)勢(shì)，就算你資歷欠缺，學(xué)歷很低，一樣可以成為某個(gè)項(xiàng)目的核心。

但是，這些機(jī)會(huì)不會(huì)白白的給你，老板也不會(huì)莫名其妙的就對(duì)你如何如何，發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)人才，于是，如何嶄露頭角，就成為了一向必不可少的技能！

有些人，一進(jìn)公司和你一樣都是新同事，你們一樣的學(xué)歷，一樣是一張白紙，但是就有那么一些人，上來(lái)就做了主管，然后一直按照主管的路線，升職下去。

而另外一部分人就要命運(yùn)坎坷很多，這是為什么？

命運(yùn)是不公平的，他是需要依靠你自己的雙手去爭(zhēng)取。

如果你今天還是一個(gè)員工，你可能注定了一輩子都是一個(gè)打雜的。如果你想做主管，請(qǐng)把你的能力展示出來(lái)，無(wú)論是哪一方面比別人強(qiáng)，你都會(huì)有一個(gè)不同的命運(yùn)。

其實(shí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用也好，為人呆板也好，那是別人給你的評(píng)價(jià)，你有沒(méi)有想過(guò)，為什么別人會(huì)給你一個(gè)評(píng)價(jià)，哪怕這個(gè)評(píng)價(jià)是不屬于你的，讓你不高興的，讓你不爽的？

你又有沒(méi)有想過(guò)，既然有些人是擁有評(píng)價(jià)別人的權(quán)力，為什么那個(gè)評(píng)價(jià)別人的，不是你？

策劃和策劃究竟有什么不同？—— 他們最大的不同之處就在于，一些人就把自己當(dāng)作了策劃，而另外一群人，他們把自己當(dāng)作了命運(yùn)的主宰者。

例一： 招聘會(huì)上，那種近乎于變態(tài)的招聘需求，為什么會(huì)有人提出來(lái)呢？ 那是因?yàn)橹贫ㄓ螒蛞?guī)則的人，不是你，是想“玩”你的人。

例二：公司的各種績(jī)效考核制度，怎么看怎么都是變態(tài)的難，那么為什么要制定出來(lái)呢？ 那是因?yàn)楣镜囊?guī)章制度是“對(duì)下，不對(duì)上的！”制定規(guī)則的人，根本無(wú)視他的存在！

其實(shí)規(guī)則就是用來(lái)打破的，如果你連這一點(diǎn)點(diǎn)都想不明白，只能證明，你—— 是一個(gè)可憐人！

聰明的人，懂得“功夫在世外”的道理，你辛苦在策劃崗位上干上10年，還不如你去和陳天橋吃一頓飯，用你的理想和智慧說(shuō)服他，打動(dòng)他，來(lái)的更容易。

聰明的人，懂得特權(quán)的好處，與其去考慮各種個(gè)樣的近乎考核評(píng)定，不如你利用第三方的輿論來(lái)強(qiáng)行干預(yù)?！鞍パ剑瑫源哼@個(gè)人平時(shí)就任勞任怨，能力出眾，別拿那種操蛋的績(jī)效考核為難他了?！?/p>

可能領(lǐng)導(dǎo)隨便一句話就把公司的規(guī)章制度給廢棄了。

聰明的人，懂得曲線達(dá)到自己的目標(biāo)，比如本人有一次和業(yè)內(nèi)同行辯論《周易》，《諸子百家》的內(nèi)容，可惜我是屬于偏才型的人，我擅長(zhǎng)鋼琴，小提琴，作曲，繪畫一類，在文化底蘊(yùn)方面和這位業(yè)界高人相差太遠(yuǎn)。但是我不甘心，我想，一個(gè)人水平再高，再博覽群書，也不可能看過(guò)“不存在”的東西。

什么東西是“不存在”的？

“只有我知道的，別人不知道的？”

我深思熟慮之后，想到了一點(diǎn)——“那就是我原創(chuàng)的東西！”于是我連夜用各種ID寫了數(shù)篇《張子家訓(xùn)》等仿古檄文，放到了網(wǎng)上，請(qǐng)幾個(gè)朋友幫忙給推薦一下“百度百科”，QQ搜索百科，谷歌百科，“辭海大事考”，等。

所謂——假作真時(shí)真亦假，第二次我又和那個(gè)業(yè)內(nèi)高人比文化底蘊(yùn)，這次我隨口說(shuō)到幾篇文章，都是整篇整篇的背誦下來(lái)，而且他聽都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。最后不得不請(qǐng)我吃飯，說(shuō)道：“士別三日當(dāng)刮目相待，業(yè)內(nèi)能有你這樣的奇才，恐怕我們這樣的老家伙都可以去死了?！?/p>

其實(shí)，要說(shuō)文化底蘊(yùn)，我同那人相差太遠(yuǎn)，可惜要論心思聰穎，曲線及第，恐怕那些老頭子都要被時(shí)代拋棄了。

本章的重點(diǎn)是：“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”，不知道各位同學(xué)聽完我的演講，會(huì)有什么樣的作為呢？

又到了說(shuō)“駕馭”的課程了

我說(shuō)話比較實(shí)在，可能會(huì)很難聽，但是習(xí)慣就好。駕馭，可以是駕馭自己，駕馭自己的“外貌”，“習(xí)慣”，“能力”。也可以是“駕馭”別人。

如果你不會(huì)“駕馭”自己，那是一件很可悲的事情，你無(wú)法駕馭你的外貌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的外貌傷害了你，別人可以“免費(fèi)”享受你的外貌，去想一些很齷齪的事情。最后他們還會(huì)把那些齷齪的東西強(qiáng)加給你。而你一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。比如我聽到最多的一句話就是“XXX（項(xiàng)目經(jīng)理-女），冰山美人都TM是騷貨！”

駕馭是一門學(xué)問(wèn)，所謂“收放自如”，如果你不能駕馭你的習(xí)慣性格，別人會(huì)認(rèn)為你張狂，如果你不能駕馭你的能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)做的比別人多，但是別人卻不說(shuō)你一句好。

做人，做事，要從最簡(jiǎn)單的駕馭開始。

駕馭你的表情，去說(shuō)服別人，你不愿意去做某某事情。駕馭你的心境，明明很討厭某一個(gè)人，卻裝作很喜歡的樣子 駕馭你的習(xí)慣，讓你擁有一個(gè)多變的人生。

駕馭你的能力，讓你的能力在最關(guān)鍵的時(shí)刻迸發(fā)出來(lái)，打動(dòng)別人。

其實(shí)，所有的習(xí)慣中，有兩個(gè)習(xí)慣是屬于兩極分化的，我們可以從走路的頻率中看出來(lái)。

凡是新員工，走路的頻率都很快，凡是主管以上的，走路都很悠閑。

這并非空穴來(lái)風(fēng)，因?yàn)樾聠T工，有朝氣，但是不穩(wěn)重，做事情大多都是重復(fù)機(jī)械的工作，而主管，一般要鎮(zhèn)定自若的處理很多突發(fā)事件，如果和新員工一樣慌慌張張，跟毛頭小子一樣，那么他也就不是主管了。

和夜夜上課的好處，就是不用去區(qū)分“對(duì)”，或者“錯(cuò)”。

因?yàn)檫@個(gè)操蛋的社會(huì)，本就沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

我只是問(wèn)，你有能力去駕馭自己去改變一些什么么？

比如我要你卑躬屈膝的去討好一個(gè)桀驁不馴的主管，哪怕這個(gè)主管第一天見到你的時(shí)候，就說(shuō)：“你他媽是新手啊，新手跟我混什么。滾！”

比如我要你去說(shuō)服一個(gè)屬下安心工作，哪怕這個(gè)屬下告訴你：“我來(lái)盛大就是為了混個(gè)過(guò)年而已，過(guò)完年我就去完美了?！?/p>

比如我要你去說(shuō)服你自己，“君子報(bào)仇十年不晚，我一定要讓這個(gè)公司知道老子的厲害！”哪怕你已經(jīng)對(duì)這個(gè)公司絕望了，準(zhǔn)備離開。

駕馭，是一門很深的課程，它不可能通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話就讓你明白一些事情。但是，在漫長(zhǎng)的工作期間，我相信每位同學(xué)會(huì)明白“駕馭”的真諦。

其實(shí)我們有一個(gè)最簡(jiǎn)單的駕馭實(shí)例，大家可以試驗(yàn)一下。（改變你的行走速度）

如果你的行走速度很快，那么你從今天開始就故意走的悠閑一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在行走的時(shí)候會(huì)多了很多樂(lè)趣。然后你可以感受到平實(shí)感受不到的東西。心境，變得寧?kù)o起來(lái)。

如果你平實(shí)姓周很慢，那么你就故意走的快一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作效率會(huì)直線提高，因?yàn)槟愕难貉h(huán)加速后，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，你的工作效率都會(huì)提升。

不要問(wèn)我，為什么，關(guān)鍵的問(wèn)題是，今天，你有沒(méi)有，邁出第一步？

話術(shù)：打動(dòng)別人其實(shí)非常簡(jiǎn)單！

要打動(dòng)別人，首先你要得到別人的認(rèn)可，如果他喜歡打高爾夫球，你就陪他去打，你們有了共同的愛好，說(shuō)話自然會(huì)有共同語(yǔ)言。

在這里，夜大還是堅(jiān)持一句話：“功夫在事外！”

多少銷售冠軍，深喑此道，就是要博取好感，說(shuō)動(dòng)別人。

話術(shù)——瞬間抓住人心，有人問(wèn)我，你學(xué)習(xí)話術(shù)是為了什么？我簡(jiǎn)言之一個(gè)字“利”。

在工作崗位上，若你有幸成為上司心目中的“能人”。那樣的好處，將是你無(wú)法想想的。

能人，不是靠拍馬屁得來(lái)的，靠的一半是真本事，一半是話術(shù)的技巧。

和領(lǐng)導(dǎo)交流話術(shù)要點(diǎn)：

1時(shí)刻明白自己是員工的從屬地位！

2無(wú)論出現(xiàn)什么錯(cuò)誤都是你的，而功勞是領(lǐng)導(dǎo)的。

3在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，做合適的事情

例子： 區(qū)區(qū)一句話，勝讀十年書

漢武帝一次大宴賓客，談?wù)摴沤窕实?，說(shuō)秦皇一統(tǒng)天下，功不可沒(méi)，周王禮奉臣子深得人心。話轉(zhuǎn)到自己頭上，一眾大臣都不知道應(yīng)該如何接下去。一個(gè)年輕的官員說(shuō)：“武帝，雄才大略，仁德天下無(wú)二，要遠(yuǎn)勝諸王。”

飯后漢武帝問(wèn)太監(jiān)，剛剛那個(gè)人是誰(shuí)？太監(jiān)回答，只是一個(gè)剛剛考上九品替補(bǔ)的一個(gè)窮小子罷了。漢武帝搖頭說(shuō)：“此人有大才學(xué)，不可埋沒(méi)！”于是太監(jiān)立刻安排下去，此人日后遍坐到了左丞相一職。

和領(lǐng)導(dǎo)共事要注意

1你要了解領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)，用他“喜歡”的方式完成工作。不要逞強(qiáng)，更不要急于表現(xiàn)自己。

2隨時(shí)隨地有可能的話，向領(lǐng)導(dǎo)吐露，你是他最好的朋友，你時(shí)刻站在他這一邊。

3切記不要以“自我為核心”，這樣你會(huì)失去站在別人立場(chǎng)上考慮的能力！

認(rèn)同，是人與人之間交流的最有效的方法，也是說(shuō)服別人最好的手段。

你要毫不吝嗇的去夸獎(jiǎng)你的上司。

如果他教了一些你不會(huì)的東西，你要發(fā)自內(nèi)心的去感謝他。

美國(guó)作家馬克吐溫 曾經(jīng)夸張的承認(rèn)：一句夸獎(jiǎng)可以讓他不吃不喝兩個(gè)月。

而高強(qiáng)的話術(shù)，往往是可以“很體面”的做到“討好”

比如別人都在拍馬屁的時(shí)候，你可以說(shuō)，你一看老板就知道老板不是那種喜歡拍馬屁的俗人。

——實(shí)際上你也是在拍馬屁，只不過(guò)你的技巧更高明罷了。

在得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可方面

別人去阿諛?lè)畛械臅r(shí)候，你卻在他工作方面予以肯定，轉(zhuǎn)告他，他的什么什么決策，下面的員工非常認(rèn)可，這種非常體面，而且很有正面效果的話術(shù)，才是我道話術(shù)的精髓！

揣摩上意，不如說(shuō)話有道。

心術(shù)： 美人心計(jì)

昭君出塞

“似曾歡笑年復(fù)年，春去秋來(lái)顏色故，駁船明月水悠寒，夢(mèng)醒妝容淚深處”

王昭君實(shí)際上是一個(gè)很失敗的例子，她不肯給畫師好處費(fèi)，結(jié)果沒(méi)有得到皇帝的臨幸，一直到了出塞和親，皇帝才后悔莫及。昭君出塞，教導(dǎo)大家的是。

做人一定“要識(shí)時(shí)務(wù)”，該低頭給好處費(fèi)的時(shí)候，就一定要低頭，如果你想自命清高的，等你有了資本，做了皇后再說(shuō)。

其次作為一種離職宣言，你的離開也一定要讓皇帝后悔莫及才可以，若你在公司里毫無(wú)輕重可言，就動(dòng)不動(dòng)要離開，何必呢？不如花費(fèi)一些心思，做到高層主管，別人無(wú)法代替你，這個(gè)時(shí)候你再要離開公司，這樣不僅對(duì)老板，對(duì)公司也是一種打擊。當(dāng)然了，我相信一旦你平心靜氣做到了高官，就算要趕你走，你也未必會(huì)離開了吧。呵呵。

自古美人如英雄，不許人間見白頭，昭君出塞，雖然有遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)之意，卻也有一種蕭瑟的無(wú)奈，仿佛《美人遲暮》。

若我為王昭君，我非但懂得：“時(shí)務(wù)”二字，更明白一點(diǎn)！那就是“溫柔鄉(xiāng)”。美女多有溫柔鄉(xiāng)一說(shuō)，實(shí)際上溫柔鄉(xiāng)到處都是，過(guò)節(jié)很多人寧可在家里也不愿意出去，為什么，因?yàn)榧依锉容^暖和。

若我為昭君，我就會(huì)利用人類的懶惰心理，將之扼殺。世上男子，10個(gè)之中，8個(gè)是混日子，1個(gè)是英杰，1個(gè)是奸雄?；烊兆拥淖匀徊豢赡苡谖覟閿常Ｏ碌膫z人，若不能為我所用，我便使出“溫柔鄉(xiāng)”之計(jì)。

人生苦短，不如及時(shí)行樂(lè)，天下諸多煩惱事，怎比的過(guò)我，雨潤(rùn)紅紫妖？我會(huì)一遍遍的同他闡述及時(shí)行樂(lè)的道理，扼殺他的夢(mèng)想，消磨他的志氣，最終他就不再是我的對(duì)手，而是一攤爛泥。

今日課程完

第四講

你不會(huì)做人！

實(shí)踐課

究竟如何在工作中脫穎而出

一對(duì)一

因材施教 《成功學(xué)》狗性

《記憶法》撕書百遍凝真力 《養(yǎng)生學(xué)》活的更久你就成功了

心術(shù)篇

美人心計(jì)

策劃究竟應(yīng)該如何脫穎而出？——究其原因，就是要更會(huì)做人！

自古禮多人不怪，伸手不打笑臉人，你回想平生，你有沒(méi)有讓你至親至愛的人活的高興，活的開心過(guò)？你和家里的關(guān)系是否融洽到了，你媽逢人遍夸你，你爸一提你就高興的哈哈喝酒？還是你媽總喜歡用別人的成功來(lái)打擊你，你爸總是一副不慍不火的樣子，仿佛你永遠(yuǎn)也做不出什么大事可以驚動(dòng)他？

你不會(huì)做人！

你不懂得利用話術(shù)，討家里人開心，你就很難調(diào)用家里的資本來(lái)幫助自己完成某些心愿?？梢阅敲凑f(shuō)，一般家庭里至少可以賣賣房子，借借貸款，湊出來(lái)小一百萬(wàn)。一百萬(wàn)在中國(guó)做大多數(shù)的生意，公司都足夠了，為什么你的父母沒(méi)有幫你？

是你沒(méi)有提，還是你的父母根本就信不過(guò)你？ 你不會(huì)做人！

你既不能言，也不善言。整天和一群混子在一起打哈哈，以為自己一輩子比他們強(qiáng)就行了?？墒悄銈儏s沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，你們一個(gè)個(gè)，都生活在社會(huì)的最底層！一個(gè)個(gè)連作有錢人的狗的資格都沒(méi)有！就這樣空等著自己的才華老去。

你知道么？或許你今天的資本是你的年輕，當(dāng)你不再年輕的時(shí)候，看著你老婆的黃臉，嗷嗷叫的孩子，你拿什么給你老婆買衛(wèi)生巾？而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)就是這樣的，就業(yè)的壓力下，越來(lái)越多的年輕人，以他們年輕，勤快的優(yōu)勢(shì)在擠垮老一代的“民工”，當(dāng)資本和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不值錢的時(shí)候，你們的下場(chǎng)會(huì)很凄慘！

你不會(huì)做人！

真正的強(qiáng)者是會(huì)把最核心的東西放在自己手里的，雖然我非常喜歡在網(wǎng)絡(luò)上共享文檔，但是我最最核心最有技術(shù)，最有創(chuàng)意的東西是絕對(duì)不會(huì)拿出去的。

為什么？

因?yàn)檫@是這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘，只有這樣，我才可以在業(yè)內(nèi)穩(wěn)做前三，否則我吃什么？

你不會(huì)做人！

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么，你就信什么，如果他是騙你呢？如果領(lǐng)導(dǎo)是需要你去頂罪呢？如果是同事們?cè)阡棠隳兀?/p>

你不會(huì)做人！

你要懂得說(shuō)動(dòng)對(duì)方，說(shuō)對(duì)方喜歡聽的話，遇事留一手，你要有進(jìn)取心，時(shí)刻告誡自己，你和那些（普通人）不是一類人。否則你的人生將黯淡無(wú)光，注定了要去羨慕其他那些成功人士。

講一個(gè)故事：

美國(guó)總統(tǒng)尼克松競(jìng)選總統(tǒng)之際，日本首相實(shí)在是想不到什么好辦法，于是他隨手在地?cái)偳百I了一個(gè)裝飾品，送給尼克松，告訴他說(shuō)，這個(gè)是日本著名的雕刻家所雕刻，意思是勝利。由此首相獲得了尼克松的好感。

在工作上，遇人遇事，——要用懷疑一切的態(tài)度看待問(wèn)題！

為什么要那么做？憑什么要那么做？領(lǐng)導(dǎo)要你那么做，是不是有什么不可告人的秘密？

又要用包容的心態(tài)去淡化它。——是非之因多開口，煩惱皆是強(qiáng)出頭 你只需要看明白即可，不關(guān)你的事，分不清敵我之前不要亂開口

你不會(huì)做人，相當(dāng)?shù)牟粫?huì)做人。

只要你會(huì)做人，想要在工作中脫穎而出很容易！左右逢源并不是一句空話。

1、在工作上“認(rèn)可”你的領(lǐng)導(dǎo)，夸獎(jiǎng)他決策的英明，恰當(dāng)時(shí)機(jī)向他反映，他的某某決定下面的人認(rèn)為很滿意。是最好的拍馬屁。

例句：“張頭，我覺(jué)得你建議我們先不去編輯AK開頭的動(dòng)作太英明了，等他們動(dòng)作組的搞完了我們?cè)倥膊贿t，不然得反多少工啊，兄弟們覺(jué)得你很給力！”

2、懂得做你領(lǐng)導(dǎo)心目中的“能人”，離開了你，他將無(wú)法適應(yīng)。

例句：“新手引導(dǎo)？張頭，這種事情還輪得到你專門吩咐么？我早準(zhǔn)備好了，等我稍微潤(rùn)色一下，明天給他們。”（哪怕你沒(méi)有做，晚上去加班）

3、你可以很好的處理同事，自己下屬的關(guān)系，懂得用各種各樣的話術(shù)技巧去達(dá)到自己的目的。

例句：“小劉你這一身衣服非常適合你，將你的氣質(zhì)完全顯現(xiàn)出來(lái)了。帥哥就是帥哥，果然是天賦異稟……（然后布置工作）”

上節(jié)課重點(diǎn)回顧：

同領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話應(yīng)該有各種新奇的小故事 同下屬談話應(yīng)該用利益去打動(dòng)他們。

本章回顧

拍馬應(yīng)該一身正氣不露痕跡 夸人應(yīng)該作為你最重要的技能

一個(gè)好的策劃一定懂得“攻心話術(shù)”

話術(shù)分為多種，攻心話術(shù)要比一般的話術(shù)更難以駕馭因?yàn)樗哪康男愿鼜?qiáng)，功利性更強(qiáng)，時(shí)效性更強(qiáng)。

攻心話術(shù)

智者說(shuō)話，簡(jiǎn)單幾個(gè)字，就讓別人豁然開朗，愚者說(shuō)話，往往長(zhǎng)篇大論，卻不得要領(lǐng)。話術(shù)大乘者攻心為上。

曾經(jīng)有一位討債專家那么說(shuō)：“這個(gè)世界上三種人的債最難討，一是政客，二是警察，三是黑道。但是這三種人他都討的來(lái)，因?yàn)檎团鲁舐?，警察怕官司，黑道怕人情。只要掌握了?duì)方的弱點(diǎn)，對(duì)方一樣乖乖聽話?！?/p>

這就構(gòu)成了本文的特點(diǎn)“攻心為上，手到擒來(lái)。”

要說(shuō)服一個(gè)人口才不是重點(diǎn)，攻心才是關(guān)鍵，我想跟我學(xué)習(xí)“話術(shù)”的大部分，大多數(shù)的朋友，話術(shù)水平都不高，不可能達(dá)到妙語(yǔ)連珠，逗的女人花枝亂顫，既然這樣，你就做一個(gè)“冥思者?！?/p>

用別人說(shuō)話的時(shí)間去思考。別人是亂槍打鳥，你就是一語(yǔ)中的。在別人說(shuō)話的時(shí)候，你要去思考對(duì)方的破綻，對(duì)方心中的恐懼，分析對(duì)方的為人，找準(zhǔn)對(duì)方的死穴和罩門，讓他說(shuō)錯(cuò)一句話，就騎虎難下，不得不向你認(rèn)輸！

攻心話術(shù)之說(shuō)服別人去死

很多人認(rèn)為說(shuō)服別人去死是一件很難的事情，實(shí)際上招募新兵用的就是這樣的話術(shù)，美國(guó)經(jīng)典的“7個(gè)一半的一半”就是這樣的話術(shù)：“你當(dāng)兵未必上前線，有一半的幾率在地方，上了前線未必拿槍，你可能只是做后勤，拿了槍未必執(zhí)行任務(wù)，執(zhí)行任務(wù)未必有危險(xiǎn)，有了危險(xiǎn)未必負(fù)傷，負(fù)傷了未必致命，你還有巨額賠償金……”等等等等都是用一系列的概率學(xué)來(lái)欺騙民眾的。

真正上了戰(zhàn)場(chǎng)，絕對(duì)是九死一生，結(jié)果被這些招兵的人們說(shuō)的好像是渡假似的。

攻心話術(shù)之置之死地而后生

我們都看過(guò)《越獄》，驚險(xiǎn)刺激諜影叢生，斗智斗勇，可惜真正的聰明人不會(huì)那樣做！美國(guó)最有名的越獄大師—— 一輩子越獄12次從未失敗，每次都是以不同的“身份”被抓。因?yàn)樗恳淮卧姜z后想到的辦法就是證明自己“死”了。如果你死了警察就不會(huì)去抓你，而你卻只是需要一個(gè)新的身份罷了。

你有沒(méi)有想過(guò)用不同的辦法來(lái)處理問(wèn)題呢？

比如一項(xiàng)工作，你不能勝任，你想的是繼續(xù)埋頭完成它，還是找其他人幫你完成？然后你只是說(shuō)了幾句風(fēng)涼話？

比如你不想加班，但是你卻不主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，而是以一種很T恤的話去跟你的主管說(shuō)：“你看你身體最近不好，不如早點(diǎn)回去休息，這里的事情我?guī)湍憧粗昧恕?/p>

太多太多事情，一些事情不是你做不到，而是你需要換一種思路。

攻心話術(shù)之如何讓別人主動(dòng)放棄？

例子：如果在半路上，你撞了人，如果處理不當(dāng)可能對(duì)方會(huì)糾纏上你，甚至是打官司，鬧的不可開交，真正懂得話術(shù)的人，用一句話就可以解決問(wèn)題。

“先不管誰(shuí)是誰(shuí)的責(zé)任，您自己看一看您有沒(méi)有受傷？” ——在你的眼睛里，他的人永遠(yuǎn)比錢重要，一句話就掌控了先機(jī)。

然后關(guān)于事故判定，保險(xiǎn)理賠，你都會(huì)大占便宜了。話術(shù)就是那么簡(jiǎn)單！

攻心話術(shù)看人找死穴！

這兩個(gè)例子是我生活中遇到的例子，1是一個(gè)中年婦女曾經(jīng)和我的某個(gè)親戚合作做生意，忽然攜款潛逃，最能能夠聯(lián)系上的就一個(gè)電話，而且隨時(shí)可能換掉。我用了一個(gè)話術(shù)就將錢追了回來(lái)：“多為你兒子想想，別讓他那么小的年紀(jì)就沒(méi)有了媽媽?！?/p>

另外一個(gè)例子：一個(gè)部隊(duì)上的詐騙犯，由于詐騙的錢不多，才幾千元，總也不還，因?yàn)榭紤]到一般人是不可能為了三千元打官司的，對(duì)方就吃定了我的朋友，我考慮了之后去叫朋友調(diào)查看看，結(jié)果找到了他的死穴：他的兒子在報(bào)考空軍，如果這個(gè)時(shí)候我去法院起訴他，他的兒子將沒(méi)有資格（空軍是要查3代關(guān)系的），當(dāng)我們把厲害關(guān)系說(shuō)完了之后，他第二天就還錢了。

例子三：我曾經(jīng)在上海工作，有一個(gè)老板虧欠了我6000+賠職金，其他員工去要都要不到工資，我考慮了一下給他寫了2句詩(shī)：“官道莫種荊棘草，來(lái)年免掛子孫衣”。他看完了以后知道我的厲害，雖然他現(xiàn)在本事很高，但是難保自己的子孫不會(huì)落在我的手里，于是乖乖賠給了我。

話術(shù)，是需要一眼看到別人的罩門才有效果的。

攻心話術(shù)如何拒絕別人

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物，因?yàn)橛行┰捒梢哉f(shuō)，有些話不能說(shuō)，有些話可以明著說(shuō)，有些話要繞著彎說(shuō)，有些話要迎合著說(shuō)，有些話要正著問(wèn)反著說(shuō)，這些都是話術(shù)的技巧。你會(huì)拒絕別人么？如果是一個(gè)推銷員，你肯定可以說(shuō)不！但是如果是你的知己，同學(xué)，最好的朋友呢？

舉一個(gè)例子：你最好的朋友的老婆被人調(diào)戲了，你的朋友來(lái)找你要一起去修理修理那個(gè)人。你會(huì)怎么做？

如果是我：我一定答應(yīng)他，他是我最好的朋友，不答應(yīng)不仗義，但是我也要拒絕他，因?yàn)槟闶且粋€(gè)理智的人。

“好！我一定去！不過(guò)我先去和家里人打一下招呼，免的我們出了事情他們還不知道呀?！?你這樣說(shuō)，你的朋友就會(huì)考慮到后果，或許會(huì)主動(dòng)放棄不理智的行為了。即使他不放棄，你也可以借助第三方勢(shì)力來(lái)說(shuō)服對(duì)方。這樣是不是顯得高明多了呢？呵呵

攻心話術(shù)之如何罵人卻不讓人生氣？

如果你可以證明你去罵他反而是為了他好，那么你就可以理直氣壯的去罵他。

例如：一個(gè)沒(méi)有能力出錢讓自己的兒子上大學(xué)的人，你去罵他，反而是可以開解他。

在現(xiàn)實(shí)生活中，你需要用各種事例來(lái)提升個(gè)人形象，你需要去“罵”別人來(lái)彰顯自己的性格的時(shí)候，也是需要注意這一點(diǎn)，要讓你罵的人，認(rèn)為你對(duì)他好，或者罵他對(duì)他是有好處的。那么。你可以利用下面的經(jīng)典橋段。例如2：“（罵人……），你不要以為我想罵你，要知道XXXX（某個(gè)高官）他們都是被我罵出來(lái)的……”

順?biāo)浦圩枇ψ钚?/p>

很多時(shí)候我們都會(huì)遇到愛“較真”的人“叫板”。如果你跟他馬上起沖突，兩個(gè)人斗在一起，自然是沒(méi)有必要，最好的辦法就是順著他的思想去說(shuō)，把他的事情放大，仿佛很重要的樣子，既顯示你對(duì)他的尊重，也顯示出，你做人的海涵。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：你的父親會(huì)經(jīng)常罵你沒(méi)有本事，你并不能直接去反駁，但是你可以順著他的意思來(lái)說(shuō)。

例句“我的爸爸比你的爸爸有本事，將來(lái)我的兒子一定比你的兒子有本事，既然這樣，你憑什么天天說(shuō)我沒(méi)有本事呢？”

一般人看到這樣的句子往往會(huì)哈哈一笑，算了。你要真的跟你爹吵鬧起來(lái)，才叫無(wú)語(yǔ)呢。

攻心話術(shù)之為別人的抱怨找到正確的答案

當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)在一直給你抱怨誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)工作有問(wèn)題時(shí)，他如何如何不順心時(shí)，你應(yīng)該恰如其分的說(shuō)一句：

“領(lǐng)導(dǎo)，您看看，這是不是您想要的？” 然后把你做好的內(nèi)容給他。

攻心話術(shù)之“寶劍走偏鋒”

如果所有的人都在夸獎(jiǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)如何如何英明的時(shí)候，你卻去說(shuō)他袖口上的一個(gè)小小的搭配，我想你一定會(huì)得到意想不到的效果。

因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)他在衣服上的小小創(chuàng)新，和事業(yè)上的成就同樣希望別人的認(rèn)可。

小結(jié)：話術(shù)并不是把人逼死的技術(shù)

很多電影里，小說(shuō)里都有能言善辯的阿姨，因?yàn)檎f(shuō)的太多氣話，結(jié)果把自己的女婿逼成殺人犯。話術(shù)是需要恰到好處的，如果你無(wú)法駕馭話術(shù)，那么你更無(wú)法駕馭對(duì)方的情緒，對(duì)方情緒失控之下，你必死無(wú)疑！

真正強(qiáng)悍的話術(shù)，是不說(shuō)話的藝術(shù)。比如我親身經(jīng)歷的例子

我去某個(gè)夜市買東西，別人都去殺價(jià)，我就對(duì)老板笑呵呵的，最后她不得不自己讓價(jià)格，可是我的反映依舊是笑呵呵的，最終我買到的價(jià)格比別人都低很多，而那個(gè)老板也說(shuō)了一身的汗。話術(shù)是要求別人摸不到你的底細(xì)，不知道你的想法，那樣對(duì)方會(huì)陷入進(jìn)退兩難的境地，最終不得不讓步！

話術(shù)的技巧： 選擇性發(fā)問(wèn)

例子：“你是不是已經(jīng)不再在上班的時(shí)候睡覺(jué)了？”（隱意，在強(qiáng)迫你承認(rèn)上班睡覺(jué)的事實(shí)）例子：“我不明白，你昨天到底是晚來(lái)了，還是早走了。”（誤導(dǎo)你的思維，兩樣都要扣工資）

話術(shù)的技巧：弱者永遠(yuǎn)最強(qiáng)勢(shì)！

在回答一些必死的問(wèn)題上，你要裝作很弱勢(shì)，一旦你被定義為弱者，下面你將非常強(qiáng)勢(shì) 例子“閆慧輝，領(lǐng)導(dǎo)讓我告訴你，你被開除了。”“不，不可能……因?yàn)槲覒言辛??！?/p>

話術(shù)的技巧：錯(cuò)誤信息

如果你遇到一家店鋪里的老板對(duì)你說(shuō)，出門買東西一定要小心啊，千萬(wàn)別買假貨。我可以告訴你他100%賣的是假東西，他用的是誤導(dǎo)話術(shù)。工作中你同樣也會(huì)遇到

“今天真冷啊，你看那么多人都不來(lái)上班?！闭f(shuō)這種話的絕對(duì)不是好人，因?yàn)樗膊幌肷习啵皇菦](méi)有機(jī)會(huì)。

話術(shù)的技巧：意想不到

我在我的《話術(shù)解析》高級(jí)篇中就曾經(jīng)提到，我教一個(gè)女子，如何擺脫殺身之禍。那種話術(shù)就是意想不到的話術(shù)。

例子：女子對(duì)殺人犯說(shuō)“大哥，天氣太冷我，我請(qǐng)你吃飯吧，怕什么啊，現(xiàn)在還是好人多啊。……”

例子2：面對(duì)搶劫銀行的人，忽然放聲大笑，然后恐嚇?biāo)骸澳隳莻€(gè)距離殺的了我么？”

當(dāng)然很多話術(shù)都是性命相搏，雖然話術(shù)可以大大提高你的小技巧的成功率，但是我并不建議我的學(xué)生們?nèi)コ延⑿?，因?yàn)榧词怪挥?%的概率是死，你遇到了，那可能就是100%！

重點(diǎn)：不要拿我的教的話術(shù)去逞英雄！你的命比什么都重要。

心術(shù)

美人心計(jì)

飛燕亂闈

“雨露承歡三宮冷，欺人欺天莫欺心”

今日的美人心計(jì)說(shuō)的是趙飛燕，她體輕能為掌上舞，和妹妹一起淫亂宮闈，在歷史上留下了環(huán)肥燕瘦的美名。美人心計(jì)說(shuō)到她意思是，做人做事不要做的太絕對(duì)，你可以霸占君王，但是不能虧待三宮，你可以欺人，你可以欺天，但是不要以為自己的內(nèi)心可以平衡。

謀劃心計(jì)最講究的就是，心態(tài)平和，要一身正氣去修煉邪術(shù)，否則你內(nèi)息不紊，還沒(méi)有害到別人自己就先受到了傷害。

本人所創(chuàng)的“高等話術(shù)”，“美人心計(jì)”都屬于七傷拳，若沒(méi)有足夠的內(nèi)心“正氣”做引導(dǎo)，很容易誤入歧途的。

舉一個(gè)例子，我曾經(jīng)遇到了一個(gè)60多歲很懂得話術(shù)的老頭，可是他一輩子卻很孤單，好不容易積累了一些財(cái)富，卻在晚年的時(shí)候誤入傳銷被騙的一無(wú)所有。兩個(gè)兒子一碗水沒(méi)有端平，變得只有了一個(gè)兒子。若說(shuō)他話術(shù)欺天，也不為過(guò)，為什么最后卻落得如此下場(chǎng)？ 原因很簡(jiǎn)單，話術(shù)一說(shuō)，最忌諱和至親至愛的人用，一旦用的過(guò)多，則別人會(huì)有一個(gè)先入為主的思想：“你就是一個(gè)只會(huì)說(shuō)大話的人”，那你就完蛋了。如果你的老婆，孩子都認(rèn)為你除了會(huì)說(shuō)什么都不會(huì)。那么你除了說(shuō)話漂亮外，恐怕也就沒(méi)有其他任何用處了。

話術(shù)可一不可再，話術(shù)能不說(shuō)，要比說(shuō)更有用，就好像一個(gè)男人從來(lái)都是老實(shí)巴交的，他忽然有一天，抱著你大哭，然后說(shuō)家里出事了，你肯定會(huì)幫忙，但是如果他平實(shí)就是那么不靠譜，就算他口出蓮花，你也要考慮一下對(duì)么？

話術(shù)可以輕易騙的過(guò)別人，卻騙不過(guò)自己，所以請(qǐng)諸位同我學(xué)習(xí)話術(shù)的同學(xué)一定要記得最高級(jí)的話術(shù)，就是“把自己也騙了”。那樣你說(shuō)的就不是話術(shù)，而是“箴言”了。

今日授課結(jié)束。

第五講

你是否討人喜歡？

策劃基礎(chǔ)課程： 好鋼用在刀刃上 策劃高級(jí)課程： 你是否討人喜歡？ 話術(shù)基礎(chǔ)課程： 話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用闡述 心術(shù)基礎(chǔ)課程： 美人心計(jì)5

為什么你媽媽喜歡你表哥，不喜歡你？

為什么你老師用心教你同桌，卻對(duì)你不理不睬？ 為什么領(lǐng)導(dǎo)給你同事升職了，沒(méi)有給你機(jī)會(huì)？ 為什么你感覺(jué)你被穿小鞋了，而你同行卻很自在？

為什么今年好像全公司的人都加工資了，卻把你忘記了？ 為什么？ 為什么？ 為什么？

為什么你要加班，而別人可以喝茶看電影聊QQ？

為什么你朝九晚五要幫別人做事情，最后卻沒(méi)有一句感謝？ 為什么你聽到別人在你背后罵你傻X，你卻不敢對(duì)他生氣？ 為什么？ 為什么？ 為什么？！

在現(xiàn)實(shí)生活中，有太多的為什么。其實(shí)歸咎于一點(diǎn)就是，你是否討人喜歡？

這個(gè)社會(huì)絕對(duì)不存在一碗水端平的事情，哪怕是孿生兄弟，父母肯定也會(huì)喜歡某一個(gè)，對(duì)另外一個(gè)平淡一些。人生就是一個(gè)搶奪資源的過(guò)程，我覺(jué)得我們的社會(huì)就是一個(gè)原始森林，大家要不斷的去爭(zhēng)取資源，然后爬的更高，然后去獲得頂層的陽(yáng)光，雨露。

一個(gè)真正的參天大樹，是需要百年才可以長(zhǎng)成的，這就好像幾代人需要幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，幾百年的人際關(guān)系的積累然后才可以如何如何。但是我不需要你們做樹木，因?yàn)槟銢](méi)有富豪的父母，沒(méi)有權(quán)貴的家事，我需要在座的各位做樹藤，樹藤只要幾周時(shí)間就可以借助其他樹木爬到最高的位置，然后將樹木勒的死死的，甚至有可能將一顆千年古木活活勒死。

這才是最功利，最有效的。如果你想要做樹藤，那么你需要具有樹藤的韌性。

樹藤很軟，他就仿佛一個(gè)很討人喜歡的人，你喜歡什么，他就對(duì)你說(shuō)什么。

樹藤有韌性，看似很軟卻不可能一下折斷，這證明，做樹藤的人，他的心中雖然沒(méi)有傲氣，但是他有傲骨，看似隨波逐流，但是他有自己的根本原則！

樹藤具有吸附性，一旦被他纏繞上的樹藤，他就緊緊的不放手，就好像一個(gè)弱者依附上了強(qiáng)者，不的利益絕對(duì)不放棄。

樹藤具有寄生性，他不是共生關(guān)系，即使明明知道會(huì)把樹木給勒死，樹藤還是不斷的一圈一圈圍繞上去，去在他短暫的一生當(dāng)中，爬到最高，開出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一個(gè)：“勢(shì)”，若一個(gè)人氣數(shù)未盡，你就不要輕易去落井下石，若一個(gè)公司沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的可能，你就不要在那里浪費(fèi)時(shí)間。

做人應(yīng)該明白：有些上司喜歡看表面，有些上司喜歡裝B看所謂的內(nèi)涵，有些上司喜歡看結(jié)果，有些上司喜歡看報(bào)表，有些上司喜歡看排場(chǎng)，有些上司就是喜歡無(wú)聊扯蛋。

做人應(yīng)該明白：表面功夫救的了你的一時(shí)，救不了你一輩子。

例子：很多所謂的高級(jí)策劃，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某個(gè)PPT中的細(xì)節(jié)圖片竟然是一條條線拼湊成的立體圖形。崩潰之余，不得不覺(jué)得這策劃閑的蛋疼，你有那閑工夫不如讓美工幫你畫點(diǎn)什么了。而話說(shuō)的再漂亮，PPT做的在精致，說(shuō)不到點(diǎn)子上，你人得滾，公司得完蛋！

做人應(yīng)該明白：太多的事情，但是最重要的事情其實(shí)只是一點(diǎn)，你討人喜歡么？

或許你長(zhǎng)的不漂亮，但是你說(shuō)話不能不中聽，你可以說(shuō)話不悅耳，但是不能開口不夸人，你可以虛情假意，但是一定要古道熱腸，否則你會(huì)過(guò)的相當(dāng)辛苦。

好鋼用在刀刃上！

很多朋友曾經(jīng)問(wèn)我，策劃需要什么？要求會(huì)程序基礎(chǔ)，程序思想，會(huì)SQL，會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)，會(huì)美工，會(huì)3D渲染等等等等。其實(shí)剛剛所說(shuō)的任意一樣，沒(méi)有一個(gè)三五年基礎(chǔ)，你是根本無(wú)法學(xué)出來(lái)的，但是你卻要求策劃全知全才，我認(rèn)為這樣是不可能的！

與其你去花費(fèi)大量的時(shí)間，去學(xué)習(xí)一門三流的技術(shù)，不如把自己的水平做到業(yè)內(nèi)第一！那才來(lái)的實(shí)在。

你想一想，如果有兩個(gè)策劃，一個(gè)策劃是全知全能，什么都會(huì)，甚至可以自己獨(dú)立開發(fā)一個(gè)小項(xiàng)目了，而另外一個(gè)策劃，卻是精通數(shù)值，在業(yè)內(nèi)數(shù)策第一。你認(rèn)為他們會(huì)相差多少？

我可以平白的告訴你，我不知道他們聲望上相差多少，我只知道我跟一個(gè)全能全才的朋友，我們的收入相差六倍?！獙?duì)，我的工資比他高六倍，而我的水平卻并不是業(yè)內(nèi)第一，只不過(guò)我走的是術(shù)業(yè)專攻的路線。作為同時(shí)期的人，我覺(jué)得他很丟人。

他到了今天還會(huì)因?yàn)橐恍┏绦蜻壿媶?wèn)題，被一些新手程序指著鼻子罵，“不懂可以，你說(shuō)啊，我們最討厭你這樣一知半解亂指揮的了！”

如果說(shuō)人的時(shí)間是好鋼的話，不應(yīng)該分兵多路，而是應(yīng)該一舉擊退，因?yàn)槎嗑€型復(fù)合人才在理論上是可以拿高薪的，但是真正意義上很多領(lǐng)域，還是一家獨(dú)大的局面，我并不建議大家最終都成為什么都懂，什么都不行的局面，那樣就浪費(fèi)了彼此太多的時(shí)間，而一事無(wú)成了！

什么方法是最迅速讓你提升實(shí)力的關(guān)鍵？

有什么辦法能夠讓你在一夜之間可以看懂10級(jí)英語(yǔ)？

有什么辦法可以讓你在一夜之間可以完成程序架構(gòu)？

有什么辦法可以讓你在一夜之間覺(jué)得3D渲染只不過(guò)是小菜一碟？

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)！不是十年，也不是一年，而是一夜之間。

方法就是，你去招一個(gè)人。

無(wú)論是英語(yǔ)也好，還是程序架構(gòu)也好，你現(xiàn)在去學(xué)習(xí)已經(jīng)太晚太晚了，我需要的是各位同學(xué)從公司的利益出發(fā)，從管理者的角度出發(fā)，你們已經(jīng)不是一窮二白的大學(xué)生了，去學(xué)，要多少年？能夠活學(xué)活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是這樣，為什么你不去招一個(gè)英語(yǔ)比你好，程序比你強(qiáng)，還學(xué)過(guò)3D渲染，隨便就可以寫出十萬(wàn)字文檔的人來(lái)幫你？

你如果說(shuō)怕被他搶了位置，我告訴你，中國(guó)從來(lái)都是有本事的人做正職，有能力的人做副職的。為什么？因?yàn)樗麄兡軌驅(qū)W成那么優(yōu)秀，注定了就是你的一條狗而已。他不懂得去招人，在學(xué)校里學(xué)來(lái)了一身奴性，又沒(méi)有夜老師這樣教你野心和捷徑可以走，注定了一輩子給人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只記吃不記打，可以懂得討好主人

可以唯命是從，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不誤

更具有狼性

狼有野心，狼懂得團(tuán)隊(duì)合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗?fàn)?，不甘心平凡的命運(yùn)。在整個(gè)自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物鏈的底層，而狼的精神是偉大的。一只狼注定了他會(huì)用他平凡的生命書寫出來(lái)一個(gè)個(gè)不平凡的事跡。

若你現(xiàn)在還有時(shí)間去玩游戲，玩魔獸，上班玩DOTO的話，為什么你不能抽出時(shí)間來(lái)好好的學(xué)習(xí)一只狼？

同學(xué)們，請(qǐng)記得我的話：

時(shí)間是一個(gè)最殘酷的“數(shù)值曲線”，今天的一點(diǎn)點(diǎn)差距，將會(huì)改寫你們所有人的人生！在時(shí)間的無(wú)限放大下，你們的差距將是集合倍增的！

什么都是你可以輸?shù)钠鸬?，只有你們自己的人生是自己輸不起的?/p>

好鋼用在刀刃上最直接的表現(xiàn)就是： 把你的時(shí)間用最最應(yīng)該用的專業(yè)上，把自己的全部精力投在回報(bào)最豐厚的事業(yè)上，把你的話語(yǔ)夸獎(jiǎng)，送給最會(huì)給你好處的人，把你的愛情送給最有可能幫助你的人身上（愛你的，而不是你愛的人）。

人有些時(shí)候就是應(yīng)該活的更功利一些，因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)距離成功更近。

至此，我希望每一位同學(xué)都好好的摸著胸口問(wèn)一問(wèn)：“我是否討人喜歡？”

話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用： “破”

看破：看破是一種能力，需要對(duì)有線的信息迅速搜集，達(dá)到一瞬間搜集到足夠多的“有效信息”

然后進(jìn)行處理，叫做看破。

比如你看到一個(gè)人，直接就告訴大家：“他衣著樸素，家境不好，收入不高，滿臉陰霾，恐怕最近要有血光之災(zāi)，此人氣質(zhì)憂郁，眉頭緊縮恐怕有什么煩心之事，談吐之間唯唯諾諾，注定了做人做事比較小心謹(jǐn)慎，眼睛飄忽不定，恐怕沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是獨(dú)身自己照顧自己，他言辭閃爍，不落實(shí)物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪門邪道。”

上面的一番話絕對(duì)不是算命，而是根據(jù)一個(gè)人的衣著來(lái)判斷的，如果可以和他交談，從他的語(yǔ)言中分辨真假有用信息的話，可以推算出來(lái)的東西就會(huì)更多，這就是看破。

看破別人，對(duì)于話術(shù)的應(yīng)用有著極其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百發(fā)百中，否則你不知道對(duì)方死穴所在，就算你言之鑿鑿，也難有作為！

道破：并非說(shuō)破那么簡(jiǎn)單，道破是一種心境，你看破了能夠不說(shuō)破，才是最好的，否則看破了就去亂說(shuō)，即使沒(méi)有天譴，人禍也會(huì)讓你吃盡苦頭的。

高級(jí)話術(shù)的兩個(gè)基本應(yīng)用：

《記憶法》：撕書百頁(yè)凝心力： 隨便找一本書，內(nèi)容隨便，仔細(xì)的看一遍內(nèi)容，然后撕掉，告訴你自己，你一輩子一定不能再看第二遍，哪怕還有機(jī)會(huì)。也爹媽給你買了也絕對(duì)不去看，這樣利用“遺憾法則”，你可以瞬間提高記憶能力。

撕一頁(yè)不行就撕一本書，反正世界上的書就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用學(xué)了！但是如果這個(gè)方法有一點(diǎn)點(diǎn)效果的話，你的記憶法將會(huì)讓你記憶住比別人多的多的東西，讓你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一個(gè)事物去分析10個(gè)與之關(guān)聯(lián)的事物。例子：綠茶

1、綠茶是綠色的

2、綠茶是有添加劑的

3、綠茶是用水作為原料的

4、綠茶是用塑料作為容器的

5、綠茶大部分都是本地小企業(yè)代工的

6、綠茶的本成價(jià)格大約是幾分錢左右

7、綠茶有很多衍生產(chǎn)品，還有紅茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照國(guó)際發(fā)展管理，綠茶的生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)被大企業(yè)收購(gòu)或者并購(gòu)

10、綠茶利用了誤導(dǎo)行銷的手法，并用加盟優(yōu)惠營(yíng)銷的手法來(lái)做渠道

你想全了10個(gè)之后，第二天，就拿另外一個(gè)事物去想11個(gè)，第三天去想12個(gè)，一直到你隨便拿出來(lái)一個(gè)東西，可以高質(zhì)量的分析出來(lái)100個(gè)相關(guān)內(nèi)容，其內(nèi)容涉及了，質(zhì)量，顏色，重量，成份，等表面現(xiàn)象個(gè)，更涉及到了人倫，社會(huì)，過(guò)去現(xiàn)在時(shí)態(tài)，營(yíng)銷法則等等。到那個(gè)時(shí)候（也就是3個(gè)月后），你將會(huì)從一個(gè)無(wú)名小卒，成長(zhǎng)為一個(gè)大師級(jí)的人物。

三個(gè)月做到大師？

沒(méi)有錯(cuò)，我就是在大放厥詞，如果你不相信，你為什么不按照我說(shuō)的方法去實(shí)驗(yàn)一下，然后來(lái)反駁我？

哼哼，不是夜姐囂張，而是所有想反駁我的人，沒(méi)有一個(gè)人堅(jiān)持到三個(gè)月后的，所以證明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕別人指了一條路給你，你都不屑去做。

話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用技巧

經(jīng)常說(shuō)“是”的人，要比經(jīng)常說(shuō)“不”的人更快樂(lè)，因?yàn)槟欠N不愿意去拒絕別人的人，往往會(huì)有一個(gè)好的心態(tài)，而經(jīng)常板著臉做人的人，即使開口去求別人也很難被答應(yīng)。

想一想彌勒佛，為什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不計(jì)較很多。

九假一真的話術(shù)最騙人

你如果想行騙，全部都說(shuō)假話一定會(huì)被識(shí)破，但是如果你上來(lái)就說(shuō)一些真話效果會(huì)非常好。比如

例：“我給你介紹的對(duì)象啊，帥的和吳彥祖一樣，名牌大學(xué)畢業(yè)，有房有車，他爹有十五個(gè)億，目前還是處呢。”（可信度絕對(duì)不高）

例：“這個(gè)人雖然不是名牌大學(xué)畢業(yè)，人倒看起來(lái)非常老實(shí)，年紀(jì)輕輕的就能夠混到有房有車，實(shí)在是太難得了！”（就說(shuō)了一句真話，其他都是假的，別人卻會(huì)相信）

話術(shù)就是應(yīng)該以退為進(jìn)，以假亂真！

話術(shù)就應(yīng)該四兩撥千斤

曾經(jīng)有一個(gè)記者在公眾場(chǎng)合大聲的指責(zé)市長(zhǎng)：“作為市長(zhǎng)，你太過(guò)分了，竟然有四個(gè)小老婆！” 市長(zhǎng)笑了笑回答道：“你說(shuō)錯(cuò)了，我有五個(gè)小老婆，前幾天才給你一個(gè)燙金的請(qǐng)?zhí)阃浟?？?/p>

眾人哈哈一笑，反而忘記了要譴責(zé)市長(zhǎng)作風(fēng)問(wèn)題的初衷了。

話術(shù)就是應(yīng)該四兩撥千斤，與其和對(duì)方針鋒相對(duì)，不如想辦法轉(zhuǎn)移話題。

人最脆弱的時(shí)刻

黃昏時(shí)的女人最容易被說(shuō)動(dòng)

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在這兩個(gè)時(shí)間段去說(shuō)服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要說(shuō)服別人，一定要第一句話開門見山打開氣勢(shì)，然后用最后一句話直擊要害！例子：如果你遇到國(guó)家主席，你第一句話可以是：“ 老X頭，你就要亡D亡國(guó)了！”……在眾多廢話，客套話之后加一句：“你應(yīng)該如何如何……”

例子2：如果你想要說(shuō)服一個(gè)女生留宿，你的語(yǔ)句應(yīng)該這樣組合：“你是要回去？還是留下來(lái)陪我？”根據(jù)語(yǔ)言定勢(shì)，你的話語(yǔ)中會(huì)有明顯的希望對(duì)方留下來(lái)的意味，因?yàn)樽詈笠痪渫磉_(dá)你的期望。

話術(shù)實(shí)際上是非常簡(jiǎn)單的，無(wú)非就是，直擊利害，吸引眼球。若不能驚人，寧可不說(shuō)。

“未婚女子善生男，空拿俸祿不為官，宵小莫笑人剽竊，迎風(fēng)三尺駛賊船”

很多時(shí)候如果話術(shù)高手遇到了話術(shù)高手，往往是無(wú)解的，特別是兩個(gè)人手段相似，目的相同，用的又都是同門技法，這樣的情況下，不如隨便調(diào)笑一句，各自收兵的好，因?yàn)椋捫g(shù)就好像，還沒(méi)有結(jié)婚的女子對(duì)外號(hào)稱很會(huì)生養(yǎng)小孩一樣，若大家都彼此提防，那樣也就說(shuō)不成話，最終只能吵架了。

詩(shī)句的意思是，你莫在諷刺我了，你也不是什么好東西，大家各自讓一步吧。

美人心計(jì)

麻姑獻(xiàn)壽

“金杯玉液酒一鐏，玉露瓊漿細(xì)若塵，輕啄一口能增壽，豪飲一杯延命輪，巧將一壺都飲罷，白日登仙別凡塵。”

麻姑獻(xiàn)壽講的是古代的一個(gè)故事，說(shuō)有一個(gè)民女因?yàn)椴晃泛脧?qiáng)得罪了當(dāng)時(shí)的將軍，白天學(xué)習(xí)雞叫，好讓那些夜晚修長(zhǎng)城的勞工可以休息，但是卻被惡人告發(fā)不得不躲進(jìn)山中，將軍不依不饒竟然放火燒山，西王母恰好經(jīng)過(guò)，于是天降暴雨，不但救了麻姑，還讓那些放火燒山的軍士都沖進(jìn)了黃河。麻姑感謝王母恩德，于是用靈芝釀酒，在王母壽辰前去拜壽，最終獲得了道行，被封為應(yīng)沖真人。

麻古拜壽講的是，一個(gè)人最應(yīng)該去按照別人的喜好去說(shuō)話。麻姑要感謝西王母什么時(shí)候都可以感謝，為什么一定要在王母壽辰才去拜謝？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候她可以拿到更多好處。以靈芝酒換來(lái)蟠桃，以長(zhǎng)生藥換來(lái)真仙的地位，究竟誰(shuí)更賺呢？

我們做人更應(yīng)該如此，要去說(shuō)別人喜歡聽的話，做別人喜歡的事，否則一件事情，既不利自己也不利別人，那么為什么要去做呢？

今日授課結(jié)束

第五講

你是否討人喜歡？

策劃基礎(chǔ)課程： 好鋼用在刀刃上 策劃高級(jí)課程： 你是否討人喜歡？ 話術(shù)基礎(chǔ)課程： 話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用闡述 心術(shù)基礎(chǔ)課程： 美人心計(jì)5

為什么你媽媽喜歡你表哥，不喜歡你？

為什么你老師用心教你同桌，卻對(duì)你不理不睬？ 為什么領(lǐng)導(dǎo)給你同事升職了，沒(méi)有給你機(jī)會(huì)？ 為什么你感覺(jué)你被穿小鞋了，而你同行卻很自在？

為什么今年好像全公司的人都加工資了，卻把你忘記了？ 為什么？ 為什么？ 為什么？

為什么你要加班，而別人可以喝茶看電影聊QQ？

為什么你朝九晚五要幫別人做事情，最后卻沒(méi)有一句感謝？ 為什么你聽到別人在你背后罵你傻X，你卻不敢對(duì)他生氣？ 為什么？ 為什么？ 為什么？！

在現(xiàn)實(shí)生活中，有太多的為什么。其實(shí)歸咎于一點(diǎn)就是，你是否討人喜歡？

這個(gè)社會(huì)絕對(duì)不存在一碗水端平的事情，哪怕是孿生兄弟，父母肯定也會(huì)喜歡某一個(gè)，對(duì)另外一個(gè)平淡一些。人生就是一個(gè)搶奪資源的過(guò)程，我覺(jué)得我們的社會(huì)就是一個(gè)原始森林，大家要不斷的去爭(zhēng)取資源，然后爬的更高，然后去獲得頂層的陽(yáng)光，雨露。

一個(gè)真正的參天大樹，是需要百年才可以長(zhǎng)成的，這就好像幾代人需要幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，幾百年的人際關(guān)系的積累然后才可以如何如何。但是我不需要你們做樹木，因?yàn)槟銢](méi)有富豪的父母，沒(méi)有權(quán)貴的家事，我需要在座的各位做樹藤，樹藤只要幾周時(shí)間就可以借助其他樹木爬到最高的位置，然后將樹木勒的死死的，甚至有可能將一顆千年古木活活勒死。

這才是最功利，最有效的。如果你想要做樹藤，那么你需要具有樹藤的韌性。

樹藤很軟，他就仿佛一個(gè)很討人喜歡的人，你喜歡什么，他就對(duì)你說(shuō)什么。

樹藤有韌性，看似很軟卻不可能一下折斷，這證明，做樹藤的人，他的心中雖然沒(méi)有傲氣，但是他有傲骨，看似隨波逐流，但是他有自己的根本原則！

樹藤具有吸附性，一旦被他纏繞上的樹藤，他就緊緊的不放手，就好像一個(gè)弱者依附上了強(qiáng)者，不的利益絕對(duì)不放棄。

樹藤具有寄生性，他不是共生關(guān)系，即使明明知道會(huì)把樹木給勒死，樹藤還是不斷的一圈一圈圍繞上去，去在他短暫的一生當(dāng)中，爬到最高，開出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一個(gè)：“勢(shì)”，若一個(gè)人氣數(shù)未盡，你就不要輕易去落井下石，若一個(gè)公司沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的可能，你就不要在那里浪費(fèi)時(shí)間。

做人應(yīng)該明白：有些上司喜歡看表面，有些上司喜歡裝B看所謂的內(nèi)涵，有些上司喜歡看結(jié)果，有些上司喜歡看報(bào)表，有些上司喜歡看排場(chǎng)，有些上司就是喜歡無(wú)聊扯蛋。

做人應(yīng)該明白：表面功夫救的了你的一時(shí)，救不了你一輩子。

例子：很多所謂的高級(jí)策劃，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某個(gè)PPT中的細(xì)節(jié)圖片竟然是一條條線拼湊成的立體圖形。崩潰之余，不得不覺(jué)得這策劃閑的蛋疼，你有那閑工夫不如讓美工幫你畫點(diǎn)什么了。而話說(shuō)的再漂亮，PPT做的在精致，說(shuō)不到點(diǎn)子上，你人得滾，公司得完蛋！

做人應(yīng)該明白：太多的事情，但是最重要的事情其實(shí)只是一點(diǎn)，你討人喜歡么？

或許你長(zhǎng)的不漂亮，但是你說(shuō)話不能不中聽，你可以說(shuō)話不悅耳，但是不能開口不夸人，你可以虛情假意，但是一定要古道熱腸，否則你會(huì)過(guò)的相當(dāng)辛苦。

好鋼用在刀刃上！

很多朋友曾經(jīng)問(wèn)我，策劃需要什么？要求會(huì)程序基礎(chǔ)，程序思想，會(huì)SQL，會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)，會(huì)美工，會(huì)3D渲染等等等等。其實(shí)剛剛所說(shuō)的任意一樣，沒(méi)有一個(gè)三五年基礎(chǔ)，你是根本無(wú)法學(xué)出來(lái)的，但是你卻要求策劃全知全才，我認(rèn)為這樣是不可能的！

與其你去花費(fèi)大量的時(shí)間，去學(xué)習(xí)一門三流的技術(shù)，不如把自己的水平做到業(yè)內(nèi)第一！那才來(lái)的實(shí)在。

你想一想，如果有兩個(gè)策劃，一個(gè)策劃是全知全能，什么都會(huì)，甚至可以自己獨(dú)立開發(fā)一個(gè)小項(xiàng)目了，而另外一個(gè)策劃，卻是精通數(shù)值，在業(yè)內(nèi)數(shù)策第一。你認(rèn)為他們會(huì)相差多少？

我可以平白的告訴你，我不知道他們聲望上相差多少，我只知道我跟一個(gè)全能全才的朋友，我們的收入相差六倍?！獙?duì)，我的工資比他高六倍，而我的水平卻并不是業(yè)內(nèi)第一，只不過(guò)我走的是術(shù)業(yè)專攻的路線。作為同時(shí)期的人，我覺(jué)得他很丟人。

他到了今天還會(huì)因?yàn)橐恍┏绦蜻壿媶?wèn)題，被一些新手程序指著鼻子罵，“不懂可以，你說(shuō)啊，我們最討厭你這樣一知半解亂指揮的了！”

如果說(shuō)人的時(shí)間是好鋼的話，不應(yīng)該分兵多路，而是應(yīng)該一舉擊退，因?yàn)槎嗑€型復(fù)合人才在理論上是可以拿高薪的，但是真正意義上很多領(lǐng)域，還是一家獨(dú)大的局面，我并不建議大家最終都成為什么都懂，什么都不行的局面，那樣就浪費(fèi)了彼此太多的時(shí)間，而一事無(wú)成了！

什么方法是最迅速讓你提升實(shí)力的關(guān)鍵？

有什么辦法能夠讓你在一夜之間可以看懂10級(jí)英語(yǔ)？

有什么辦法可以讓你在一夜之間可以完成程序架構(gòu)？

有什么辦法可以讓你在一夜之間覺(jué)得3D渲染只不過(guò)是小菜一碟？

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)！不是十年，也不是一年，而是一夜之間。

方法就是，你去招一個(gè)人。

無(wú)論是英語(yǔ)也好，還是程序架構(gòu)也好，你現(xiàn)在去學(xué)習(xí)已經(jīng)太晚太晚了，我需要的是各位同學(xué)從公司的利益出發(fā)，從管理者的角度出發(fā)，你們已經(jīng)不是一窮二白的大學(xué)生了，去學(xué)，要多少年？能夠活學(xué)活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是這樣，為什么你不去招一個(gè)英語(yǔ)比你好，程序比你強(qiáng)，還學(xué)過(guò)3D渲染，隨便就可以寫出十萬(wàn)字文檔的人來(lái)幫你？

你如果說(shuō)怕被他搶了位置，我告訴你，中國(guó)從來(lái)都是有本事的人做正職，有能力的人做副職的。為什么？因?yàn)樗麄兡軌驅(qū)W成那么優(yōu)秀，注定了就是你的一條狗而已。他不懂得去招人，在學(xué)校里學(xué)來(lái)了一身奴性，又沒(méi)有夜老師這樣教你野心和捷徑可以走，注定了一輩子給人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只記吃不記打，可以懂得討好主人

可以唯命是從，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不誤

更具有狼性

狼有野心，狼懂得團(tuán)隊(duì)合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗?fàn)帲桓市钠椒驳拿\(yùn)。在整個(gè)自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物鏈的底層，而狼的精神是偉大的。一只狼注定了他會(huì)用他平凡的生命書寫出來(lái)一個(gè)個(gè)不平凡的事跡。

若你現(xiàn)在還有時(shí)間去玩游戲，玩魔獸，上班玩DOTO的話，為什么你不能抽出時(shí)間來(lái)好好的學(xué)習(xí)一只狼？

同學(xué)們，請(qǐng)記得我的話：

時(shí)間是一個(gè)最殘酷的“數(shù)值曲線”，今天的一點(diǎn)點(diǎn)差距，將會(huì)改寫你們所有人的人生！在時(shí)間的無(wú)限放大下，你們的差距將是集合倍增的！

什么都是你可以輸?shù)钠鸬模挥心銈冏约旱娜松亲约狠敳黄鸬摹?/p>

好鋼用在刀刃上最直接的表現(xiàn)就是： 把你的時(shí)間用最最應(yīng)該用的專業(yè)上，把自己的全部精力投在回報(bào)最豐厚的事業(yè)上，把你的話語(yǔ)夸獎(jiǎng)，送給最會(huì)給你好處的人，把你的愛情送給最有可能幫助你的人身上（愛你的，而不是你愛的人）。

人有些時(shí)候就是應(yīng)該活的更功利一些，因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)距離成功更近。

至此，我希望每一位同學(xué)都好好的摸著胸口問(wèn)一問(wèn)：“我是否討人喜歡？”

話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用： “破”

看破：看破是一種能力，需要對(duì)有線的信息迅速搜集，達(dá)到一瞬間搜集到足夠多的“有效信息”

然后進(jìn)行處理，叫做看破。比如你看到一個(gè)人，直接就告訴大家：“他衣著樸素，家境不好，收入不高，滿臉陰霾，恐怕最近要有血光之災(zāi)，此人氣質(zhì)憂郁，眉頭緊縮恐怕有什么煩心之事，談吐之間唯唯諾諾，注定了做人做事比較小心謹(jǐn)慎，眼睛飄忽不定，恐怕沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是獨(dú)身自己照顧自己，他言辭閃爍，不落實(shí)物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪門邪道?！?/p>

上面的一番話絕對(duì)不是算命，而是根據(jù)一個(gè)人的衣著來(lái)判斷的，如果可以和他交談，從他的語(yǔ)言中分辨真假有用信息的話，可以推算出來(lái)的東西就會(huì)更多，這就是看破。

看破別人，對(duì)于話術(shù)的應(yīng)用有著極其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百發(fā)百中，否則你不知道對(duì)方死穴所在，就算你言之鑿鑿，也難有作為！

道破：并非說(shuō)破那么簡(jiǎn)單，道破是一種心境，你看破了能夠不說(shuō)破，才是最好的，否則看破了就去亂說(shuō)，即使沒(méi)有天譴，人禍也會(huì)讓你吃盡苦頭的。

高級(jí)話術(shù)的兩個(gè)基本應(yīng)用：

《記憶法》：撕書百頁(yè)凝心力： 隨便找一本書，內(nèi)容隨便，仔細(xì)的看一遍內(nèi)容，然后撕掉，告訴你自己，你一輩子一定不能再看第二遍，哪怕還有機(jī)會(huì)。也爹媽給你買了也絕對(duì)不去看，這樣利用“遺憾法則”，你可以瞬間提高記憶能力。

撕一頁(yè)不行就撕一本書，反正世界上的書就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用學(xué)了！但是如果這個(gè)方法有一點(diǎn)點(diǎn)效果的話，你的記憶法將會(huì)讓你記憶住比別人多的多的東西，讓你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一個(gè)事物去分析10個(gè)與之關(guān)聯(lián)的事物。例子：綠茶

1、綠茶是綠色的

2、綠茶是有添加劑的

3、綠茶是用水作為原料的

4、綠茶是用塑料作為容器的

5、綠茶大部分都是本地小企業(yè)代工的

6、綠茶的本成價(jià)格大約是幾分錢左右

7、綠茶有很多衍生產(chǎn)品，還有紅茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照國(guó)際發(fā)展管理，綠茶的生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)被大企業(yè)收購(gòu)或者并購(gòu)

10、綠茶利用了誤導(dǎo)行銷的手法，并用加盟優(yōu)惠營(yíng)銷的手法來(lái)做渠道

你想全了10個(gè)之后，第二天，就拿另外一個(gè)事物去想11個(gè)，第三天去想12個(gè)，一直到你隨便拿出來(lái)一個(gè)東西，可以高質(zhì)量的分析出來(lái)100個(gè)相關(guān)內(nèi)容，其內(nèi)容涉及了，質(zhì)量，顏色，重量，成份，等表面現(xiàn)象個(gè)，更涉及到了人倫，社會(huì)，過(guò)去現(xiàn)在時(shí)態(tài)，營(yíng)銷法則等等。到那個(gè)時(shí)候（也就是3個(gè)月后），你將會(huì)從一個(gè)無(wú)名小卒，成長(zhǎng)為一個(gè)大師級(jí)的人物。

三個(gè)月做到大師？

沒(méi)有錯(cuò)，我就是在大放厥詞，如果你不相信，你為什么不按照我說(shuō)的方法去實(shí)驗(yàn)一下，然后來(lái)反駁我？

哼哼，不是夜姐囂張，而是所有想反駁我的人，沒(méi)有一個(gè)人堅(jiān)持到三個(gè)月后的，所以證明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕別人指了一條路給你，你都不屑去做。

話術(shù)的初級(jí)應(yīng)用技巧

經(jīng)常說(shuō)“是”的人，要比經(jīng)常說(shuō)“不”的人更快樂(lè)，因?yàn)槟欠N不愿意去拒絕別人的人，往往會(huì)有一個(gè)好的心態(tài)，而經(jīng)常板著臉做人的人，即使開口去求別人也很難被答應(yīng)。

想一想彌勒佛，為什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不計(jì)較很多。

九假一真的話術(shù)最騙人

你如果想行騙，全部都說(shuō)假話一定會(huì)被識(shí)破，但是如果你上來(lái)就說(shuō)一些真話效果會(huì)非常好。比如

例：“我給你介紹的對(duì)象啊，帥的和吳彥祖一樣，名牌大學(xué)畢業(yè)，有房有車，他爹有十五個(gè)億，目前還是處呢?！保尚哦冉^對(duì)不高）

例：“這個(gè)人雖然不是名牌大學(xué)畢業(yè)，人倒看起來(lái)非常老實(shí)，年紀(jì)輕輕的就能夠混到有房有車，實(shí)在是太難得了！”（就說(shuō)了一句真話，其他都是假的，別人卻會(huì)相信）

話術(shù)就是應(yīng)該以退為進(jìn)，以假亂真！

話術(shù)就應(yīng)該四兩撥千斤

曾經(jīng)有一個(gè)記者在公眾場(chǎng)合大聲的指責(zé)市長(zhǎng)：“作為市長(zhǎng)，你太過(guò)分了，竟然有四個(gè)小老婆！” 市長(zhǎng)笑了笑回答道：“你說(shuō)錯(cuò)了，我有五個(gè)小老婆，前幾天才給你一個(gè)燙金的請(qǐng)?zhí)?，你忘記了？?/p>

眾人哈哈一笑，反而忘記了要譴責(zé)市長(zhǎng)作風(fēng)問(wèn)題的初衷了。

話術(shù)就是應(yīng)該四兩撥千斤，與其和對(duì)方針鋒相對(duì)，不如想辦法轉(zhuǎn)移話題。

人最脆弱的時(shí)刻

黃昏時(shí)的女人最容易被說(shuō)動(dòng)

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在這兩個(gè)時(shí)間段去說(shuō)服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要說(shuō)服別人，一定要第一句話開門見山打開氣勢(shì)，然后用最后一句話直擊要害！例子：如果你遇到國(guó)家主席，你第一句話可以是：“ 老X頭，你就要亡D亡國(guó)了！”……在眾多廢話，客套話之后加一句：“你應(yīng)該如何如何……”

例子2：如果你想要說(shuō)服一個(gè)女生留宿，你的語(yǔ)句應(yīng)該這樣組合：“你是要回去？還是留下來(lái)陪我？”根據(jù)語(yǔ)言定勢(shì)，你的話語(yǔ)中會(huì)有明顯的希望對(duì)方留下來(lái)的意味，因?yàn)樽詈笠痪渫磉_(dá)你的期望。

話術(shù)實(shí)際上是非常簡(jiǎn)單的，無(wú)非就是，直擊利害，吸引眼球。若不能驚人，寧可不說(shuō)。

“未婚女子善生男，空拿俸祿不為官，宵小莫笑人剽竊，迎風(fēng)三尺駛賊船”

很多時(shí)候如果話術(shù)高手遇到了話術(shù)高手，往往是無(wú)解的，特別是兩個(gè)人手段相似，目的相同，用的又都是同門技法，這樣的情況下，不如隨便調(diào)笑一句，各自收兵的好，因?yàn)?，話術(shù)就好像，還沒(méi)有結(jié)婚的女子對(duì)外號(hào)稱很會(huì)生養(yǎng)小孩一樣，若大家都彼此提防，那樣也就說(shuō)不成話，最終只能吵架了。

詩(shī)句的意思是，你莫在諷刺我了，你也不是什么好東西，大家各自讓一步吧。

美人心計(jì)

麻姑獻(xiàn)壽

“金杯玉液酒一鐏，玉露瓊漿細(xì)若塵，輕啄一口能增壽，豪飲一杯延命輪，巧將一壺都飲罷，白日登仙別凡塵?！?/p>

麻姑獻(xiàn)壽講的是古代的一個(gè)故事，說(shuō)有一個(gè)民女因?yàn)椴晃泛脧?qiáng)得罪了當(dāng)時(shí)的將軍，白天學(xué)習(xí)雞叫，好讓那些夜晚修長(zhǎng)城的勞工可以休息，但是卻被惡人告發(fā)不得不躲進(jìn)山中，將軍不依不饒竟然放火燒山，西王母恰好經(jīng)過(guò)，于是天降暴雨，不但救了麻姑，還讓那些放火燒山的軍士都沖進(jìn)了黃河。麻姑感謝王母恩德，于是用靈芝釀酒，在王母壽辰前去拜壽，最終獲得了道行，被封為應(yīng)沖真人。

麻古拜壽講的是，一個(gè)人最應(yīng)該去按照別人的喜好去說(shuō)話。麻姑要感謝西王母什么時(shí)候都可以感謝，為什么一定要在王母壽辰才去拜謝？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候她可以拿到更多好處。以靈芝酒換來(lái)蟠桃，以長(zhǎng)生藥換來(lái)真仙的地位，究竟誰(shuí)更賺呢？

我們做人更應(yīng)該如此，要去說(shuō)別人喜歡聽的話，做別人喜歡的事，否則一件事情，既不利自己也不利別人，那么為什么要去做呢？

今日授課結(jié)束

第七講 生活的加減法

什么叫加法？什么叫減法？

如何讓你花比別人少的多的時(shí)間，卻做出來(lái)比別人高的多的成就

加法就是你看到別人大學(xué)畢業(yè)，你也要去讀大學(xué)，哪怕你畢業(yè)了找不到工作，你看到別人有房有車，你貸

款也要去買房買車，哪怕最后你還不起，你看到別人有老婆有孩子，你就憨屄一樣的也要結(jié)婚，也要養(yǎng)小

孩，哪怕你結(jié)婚之后才發(fā)現(xiàn)生活已經(jīng)不屬于你了。

減法是一種極端的生活方式：你不結(jié)婚，你要小孩，你不要父母親情，不要房子，不要車子，孤身一人，這樣的你才是最強(qiáng)的你。如果你得罪了別人，別人沒(méi)有辦法拿你的家人下手，如果誰(shuí)招惹了你，你敢于同

別人拼命，如果有機(jī)遇，你可以一天之內(nèi)辭職去天涯海角。

婚姻是一切不幸的根源

有些人把婚姻比作墳?zāi)?，我認(rèn)為說(shuō)這句話的人對(duì)于婚姻了解的并不通透，但是我對(duì)于人生也并不了解多少，我只是依稀聽到無(wú)數(shù)的人告訴我，結(jié)婚以后，他的人生就不屬于自己了。會(huì)有無(wú)數(shù)條無(wú)形的絲線左右他

們，讓他們?cè)谂时戎新鋽?，再也抬不起頭來(lái)。

當(dāng)你的另一半用某位親戚，朋友的成功來(lái)打擊你的時(shí)候，他一定忘記了，自己是什么貨色。有什么資格去

要求你這樣或那樣。

“不幸”是個(gè)賣屄養(yǎng)的世界上不幸的人多了，不多我一個(gè)，也不少我一個(gè)，不幸看似是從他娘胎里就帶來(lái)的，實(shí)際上并不是。有

很多東西很多事，是你自己作（作孽）的。每個(gè)人的不幸或有不同，但是說(shuō)出來(lái)大多都是鼻子一把淚一把

。我不同情不幸的人，因?yàn)槎际悄銈冞@些賣屄養(yǎng)的，有家不能好好過(guò)，自己把話說(shuō)絕了，把事做絕了。

其實(shí)很多人不能理解我的話，那是因?yàn)樗哪挲g不夠，我也一直考慮寫一本由淺入深的書，若我的本章美人心計(jì)全完后，我會(huì)考慮寫由淺入深的引導(dǎo)文的。

人生的加減法實(shí)際上是一種生活習(xí)慣

例如：中國(guó)第一代，第二代，第三代富裕起來(lái)的人分別是誰(shuí)？

78年的勞改犯，88年的官員下海，98年的下崗職工。為什么是他們？勞改犯出來(lái)之后在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，老婆孩子都不會(huì)認(rèn)他們的，父母也迫于壓力躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣的減法做的最徹底，自然可以拼搏出一個(gè)人生。官員下來(lái)，利用的是條件減法，失去了權(quán)利，卻保留了關(guān)系，這樣的減法最然可以賺到小錢，但是很難出巨富，因?yàn)檎嬲梢再嵈箦X的人，他們還不夠魄力和膽識(shí)。98年的下崗職工，老婆再逼著離婚，孩子要念大學(xué)，一無(wú)所有的他們，減法也做的很徹底，自然會(huì)有機(jī)會(huì)去拼搏，去奮斗。

我不相信運(yùn)氣，我相信的是，這個(gè)社會(huì)用無(wú)數(shù)個(gè)偶然，用無(wú)數(shù)個(gè)條件集合下，篩選符合條件的人，比如，面試第一輪，要求40歲以上，有頭腦的人 面試第二輪，要求做過(guò)官商勾結(jié)，懂得拿政府扶持的人 面試第三輪，要求有過(guò)成功案例，懂得駕馭權(quán)貴的人

幾次篩選下來(lái)，命運(yùn)女神會(huì)青睞最適合的人，但是我問(wèn)你，你覺(jué)得以你的條件和資質(zhì)，就算再有運(yùn)氣，可能么？如果你再?zèng)]有運(yùn)氣，你符合上面幾點(diǎn)，你又可能會(huì)不成功么？

做加法的人是一個(gè)傻瓜

他們?cè)谧约哼€無(wú)法去掌控某些東西的時(shí)候去做了自己無(wú)力去承擔(dān)的后果，而做減法是一種心態(tài)，更是一種處事的手段。

我并非鼓動(dòng)別人都去丁克，而是告訴他們，一個(gè)年輕人最佳的事業(yè)期就是30歲之前，如果30歲你還沒(méi)有爬到一定的高度，你就除了婚姻牌之外，也就沒(méi)有什么了。如果你們不想落得一個(gè)陳世美的罵名，還是晚幾年結(jié)婚比較好。

你有沒(méi)有想過(guò)，你二十多歲找的是同學(xué)，等你爬到了富人的圈子，忽然你愛上了一個(gè)軍委，軍長(zhǎng)的女兒，人家從小受到過(guò)的良好教育，一身貴族氣質(zhì)，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的真愛遲來(lái)了5年，你會(huì)怎么辦？

減法是一種健康的心態(tài)

夜大的書，一般說(shuō)的東西很簡(jiǎn)單：如何讓你花比別人少的多的時(shí)間，卻做出來(lái)比別人高的多的成就？

也就是傳統(tǒng)所說(shuō)的，投資少，回報(bào)高的暴力行為。有些人說(shuō)，放屁，根本不可能有。

還真有，比方說(shuō)，偏科生，他只需要把語(yǔ)文，或者數(shù)學(xué)學(xué)好就成了，而他們?cè)诶蠋熝壑械牡匚徊⒉槐热芄谲姲嚅L(zhǎng)加團(tuán)委書記的某某差。

但是你要知道偏科生所付出的努力要比那個(gè)全才少多少啊。其實(shí)人生也是一樣。

要成為一個(gè)全才，你所付出的努力要超出你的想想，可能那種代價(jià)，甚至是要以減少你的生活質(zhì)量，降低你的壽命為代價(jià)的。而聰明的人，懂得利用自己的小聰明，把自己的小才華展露出來(lái)，甚至得到比全才好的多的待遇。

所謂，錢多事少，離家近，位高權(quán)重，責(zé)任輕。這就是夜大全文的精華所在。

在你的行業(yè)中，無(wú)論你是做什么的，請(qǐng)切記一件事情：

不要投入太多，投入在某一點(diǎn)即可。一定要投入在有高回報(bào)的地方。

美人心計(jì) 7 則天垂廉

很多女人，事業(yè)心很強(qiáng)，卻沒(méi)有女人味，比如女皇武則天。很多女人都希望自己可以在外面做小鳥依人，回家當(dāng)女皇帝，實(shí)際上這是錯(cuò)誤的。則天雖然有當(dāng)皇帝的心，卻懂得用垂簾聽政，向世人妥協(xié)。

一個(gè)女人如果太強(qiáng)勢(shì)，必定會(huì)失去所有。

一個(gè)在外面大大咧咧的女人，必定會(huì)被別人認(rèn)為不檢點(diǎn) 一個(gè)對(duì)家里人出言不遜的女人，必定不會(huì)擁有家庭的溫暖

世人都是一面鏡子，要懂得做人做事，留三分，這三分既是面子，也是后路，更是給自己的退路。

做事不要做絕。

你連抄都不會(huì)！

策劃基礎(chǔ)課程：合并文檔 話術(shù)基礎(chǔ)課程：課時(shí)訓(xùn)練

心術(shù)基礎(chǔ)課程：冰心訣 第一層

“天下文章一大抄”，只是看諸位抄襲水平高低罷了。牛逼一些的小學(xué)開始就抄卷子，自然有一套登峰造極的本事，從小品學(xué)兼優(yōu)的，抄襲就差多了，不過(guò)也有不少后起之秀。

抄襲不可恥，只要你能抄出花來(lái)，那還算你的本事呢?？上КF(xiàn)在人的水平，高的太高，低的太低，不知道該說(shuō)什么好。

高的人自然脫離了抄的范疇，開始“作”，作假，作秀，作死。低的人，繼續(xù)他們漫無(wú)止境的抄襲人生。

記得五年前我寫了一份“文檔”發(fā)到網(wǎng)上，開了幾個(gè)馬甲自己吹捧了一下。后來(lái)在九城上班的時(shí)候，驚現(xiàn)某人在拿我的文檔說(shuō)事。說(shuō)是九天十地一神人的文檔，讓我爆寒了很久很久。后來(lái)去了其他公司，又見到了這份文檔，只不過(guò)被該了名字，作者欣然是什么金山某某項(xiàng)目經(jīng)理云云。我看了大笑不止。后來(lái)某日公司老總拿出來(lái)一份所謂“神文”，讓我參考，我一看，除了名字被人改了改，里面的跟我五年前發(fā)到網(wǎng)上的內(nèi)容一模一樣……。我又不好意思說(shuō)破，只能一邊看一邊笑道：“牛逼啊牛逼，似曾相識(shí)又云里霧里?！笔髽?biāo)右鍵查看了一下屬性參數(shù)，上面還有我的作者信息和版權(quán)內(nèi)容。對(duì)此我無(wú)語(yǔ)了很久很久。

其實(shí)策劃入行的第一件事情，就是“抄襲”。剛剛?cè)胄械牟邉澐譃閹追N： 大公司的策劃——可以白養(yǎng)你讓你亂搞 小公司的策劃——短時(shí)間內(nèi)就要你出文檔

救火的策劃 ——上來(lái)就去接觸工具，引擎，腳本編輯器 棟梁的策劃 ——接觸系統(tǒng)比較多，要寫框架，架構(gòu)

有想法的策劃——會(huì)去參考很多網(wǎng)上的、公司其他人的范例 混日子的策劃——直接拿別人的文檔拼拼湊湊，就混了日子

實(shí)際上策劃大部分的時(shí)間都是在做一些“機(jī)械”的“重復(fù)”的工作，可能有些策劃傾其一生都不可能去接觸到太高級(jí)的東西，很多人是“無(wú)師自通”，甚至是“無(wú)師亂搞”。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的策劃導(dǎo)師去引導(dǎo)他們，他們更不知道應(yīng)該去做什么東西，于是在漫長(zhǎng)的混日子過(guò)程中，去瞎逛一些所謂的論壇，然后汲取一些很偏執(zhí)的話語(yǔ)和論調(diào)，最終下了幾份文檔，抄襲了一下，就自詡某某主策，神人了。

可以那么說(shuō)，以上就是中國(guó)策劃的成長(zhǎng)路程，沒(méi)有導(dǎo)師，沒(méi)有好的交流途徑，即使有一些平臺(tái)交流，也受到別人想留一手的現(xiàn)狀而學(xué)不到什么東西。有很多策劃，甚至自費(fèi)了好幾萬(wàn)元去參加中國(guó)游戲者開發(fā)論壇，結(jié)果回來(lái)的感慨卻是，“大家都在做廣告”。

這是人生的無(wú)奈。

其實(shí)策劃所要接觸的第一課是非常簡(jiǎn)單的：“那就是如何合并文檔。”無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)要你寫什么，你都可以在網(wǎng)絡(luò)上，公司內(nèi)網(wǎng)上，QQ群里要到相似的文檔。然后你要做的就是，把很多不同項(xiàng)目，不同時(shí)期，不同作者的文檔“合并”成，你老板和上司所需要的文檔。

那么大家都是在抄，那么如何可以抄出一個(gè)高下呢？

一些人最“聰明”：復(fù)制，復(fù)制，黏貼，碰上不負(fù)責(zé)的主管，還真就讓他一個(gè)字不寫就糊弄過(guò)去了。

一些人最“小心”：只找文檔的華彩段落，復(fù)制黏貼，自己寫一個(gè)頭尾，也真糊弄不少老板。

其實(shí)合并別人的文檔要注意以下內(nèi)容：

“規(guī)格”—— 如果你大量的從別人的文檔中復(fù)制內(nèi)容，會(huì)造成你的版式不同，圖片大小不同，需要修正

“內(nèi)容”—— 你是否能夠讀的通順？是否你抄襲的內(nèi)容打亂了你原本要闡述的東西？

“核心”—— 你這個(gè)文檔想要說(shuō)什么，是否點(diǎn)題，切題，闡題了？

其實(shí)說(shuō)白了一句，你的領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)也都是混子，都是混日子的，表面上花里胡哨，很好看的一個(gè)文檔，是有99%的幾率糊弄過(guò)他的，因?yàn)榘凑疹I(lǐng)導(dǎo)原則來(lái)說(shuō)

低于3頁(yè)的文檔，他會(huì)掃一遍，然后象征性的說(shuō)一些狗屁意見

低于6頁(yè)的文檔，他會(huì)掃一下大概，然后說(shuō)一些主觀上的牢騷，比如，交互寫了么？核心玩法夠么？等

低于9頁(yè)的文檔，他會(huì)看一看標(biāo)題，然后說(shuō)一些含糊不清的東西

超過(guò)10頁(yè)，特別是一些動(dòng)則幾百頁(yè)的文檔，你的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看目錄了。

想要糊弄領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，但是：

你不能夠糊弄你自己，你要問(wèn)一問(wèn)自己，你通過(guò)編寫，合并這些文檔，你學(xué)會(huì)了什么？

可以那么說(shuō)，大多數(shù)的人只是為了工作而工作，卻永遠(yuǎn)沒(méi)有從工作中學(xué)到什么。

請(qǐng)諸位同學(xué)捫心自問(wèn)，你們從工作中學(xué)到什么？如果離開了現(xiàn)在的崗位，離開了現(xiàn)在的公司，不用你們現(xiàn)在的文本格式，不用你們現(xiàn)在的軟件了，甚至不用你們現(xiàn)在的引擎了，你還剩下什么？

真正好的策劃，在合并文檔的時(shí)候一定會(huì)做到兩點(diǎn)

1、對(duì)原始文檔的解析，把原始的幾份文檔給解析掉，最好是解析成單個(gè)的元素，然后在你的文檔中重新組合

2、對(duì)文檔架構(gòu)的掌控，你的文檔要自己搭框架，從別人的文檔中借鑒元素，以類對(duì)類，以項(xiàng)對(duì)項(xiàng)，去學(xué)習(xí)別人文檔中，你不會(huì)的東西，大到別人對(duì)于事物的感觀，小到對(duì)方在寫文檔中的細(xì)節(jié)和手法，最終成文。

這樣你才有可能從別人的文檔中學(xué)習(xí)到什么。

學(xué)習(xí)別人的文檔一定要注意細(xì)節(jié)，不要像模像樣的抄襲一個(gè)大綱，抄襲一個(gè)頁(yè)數(shù)，而是要發(fā)現(xiàn)他文章中，細(xì)節(jié)部分，各種行文的技巧，以及歸類，整理，對(duì)于文檔的把控，甚至是辦公軟件各種項(xiàng)，各種操作的理解。只有這樣，你才會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

如果你還有寫注釋的習(xí)慣，就更好了，別人的文檔經(jīng)過(guò)你的一次整理，就變得更有條理性，可讀性了。

3、無(wú)論別人的文檔寫的多精彩，一定要用自己的語(yǔ)言重新“編譯”，比如如果他是橫著寫了一個(gè)架構(gòu)，那么你就要用流程圖，樹形寫一個(gè)結(jié)構(gòu)，如果他用三段式寫了一段駢文，那么你就要說(shuō)明性的文字闡述你的看法。用自己的語(yǔ)言整理過(guò)的文章，相對(duì)于直接的復(fù)制黏貼，你會(huì)有很大的成長(zhǎng)。

在這里我提醒所有的新老朋友，一定不要“拿來(lái)主義”，一定要用自己的語(yǔ)言和文字寫出自己的風(fēng)格。無(wú)論你的水平多高，抄的就是抄的，遇到和你同一水平，或更高水平的人，一眼就看出來(lái)了。

冰心訣

第一層

離塵訣

作者 夜雨瑩心

心念冰清，遇事莫驚 萬(wàn)物猶定，氣和神寧

絕塵離垢，惡俗不迎 浮空凝透，諸物皆清

無(wú)生有相，太極相乘 忘身事外，元靈一行

天地?zé)o垠生萬(wàn)物 春去秋來(lái)潤(rùn)蒼生

飛花了卻心頭事 鏡中顰眉靈臺(tái)明

心無(wú)礙 魂無(wú)愧

處江湖而天地不驚

沉膽氣 置事外

浴烈火洪天自輕靈

第二篇：崗前培訓(xùn)

新員工入職崗前培訓(xùn)流程

對(duì)于新聘人員的崗前培訓(xùn)，按工作環(huán)境與程序可分為三個(gè)階段。1.公司行政部門的培訓(xùn)； 2.直屬部門的培訓(xùn)； 3.實(shí)地業(yè)務(wù)訓(xùn)練；

一、行政部短期培訓(xùn)：以企業(yè)文化渲染，使新入職人員了解企業(yè)、認(rèn)同企業(yè)、提升企業(yè)認(rèn)同感為主要目的；同時(shí)幫助新員工盡快的適應(yīng)公司環(huán)境、進(jìn)入工作角色；

其主要培訓(xùn)內(nèi)容為公司內(nèi)部管理制度的學(xué)習(xí)，企業(yè)簡(jiǎn)介（業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、企業(yè)榮譽(yù)）；企業(yè)文化（愿景、使命、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則）；規(guī)章制度（人力資源管理制度、信息保密）；工作管理、職業(yè)心態(tài)等周期大約為半天。

1、公司文化介紹公司簡(jiǎn)介概況以及目標(biāo)、政策、經(jīng)營(yíng)方針；

2、公司組織機(jī)構(gòu)部門職能介紹，參觀公司的各部門及其本人未來(lái)的工作崗位環(huán)境；

3、公司各項(xiàng)管理制度的培訓(xùn)；

4、公司產(chǎn)品體系介紹；

5、公司學(xué)習(xí)資料提供，工位安排，電腦提供；

6、與入職部門經(jīng)理交接。

二、直屬部門培訓(xùn)：以勝任崗位應(yīng)具備任職資格要求為導(dǎo)向，可采用一對(duì)一“導(dǎo)師制”的形式，關(guān)注新員工工作流程、崗位職責(zé)、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)的輔導(dǎo)；

1、直屬部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品體系培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品的性能、價(jià)格、技術(shù)等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，各部門的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人必須是新進(jìn)人員的未來(lái)主管。（培訓(xùn)周期半天）

2、新員工入職后第二天由部門經(jīng)理指定一名專人指導(dǎo)新員工日后的學(xué)習(xí)，其中學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：賬務(wù)、報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)等模塊。新員工入職后人數(shù)如果比較集中，由實(shí)施服務(wù)部經(jīng)理指定一名技術(shù)人員為新員工一周內(nèi)分別講解賬務(wù)、報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)等軟件模塊。

3、新人入職第2周，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司內(nèi)網(wǎng)用法，指定專人講授營(yíng)銷技巧、從事未來(lái)工作的技能及從事工作的方法、業(yè)務(wù)知識(shí)，其中業(yè)務(wù)方面根據(jù)部門的不同分為企業(yè)、政府、行業(yè)以及時(shí)間運(yùn)籌和時(shí)間管理。

4、新人入職第3周，溫習(xí)以上培訓(xùn)的內(nèi)容，業(yè)務(wù)知識(shí)，并由部門經(jīng)理安排每天的日常工作及可能的臨時(shí)性業(yè)務(wù)，并由人事部安排對(duì)新人進(jìn)行試講。

三、實(shí)地業(yè)務(wù)訓(xùn)練

新人入職4周進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，實(shí)地培訓(xùn)由部門經(jīng)理指派一位專業(yè)骨干人員負(fù)責(zé)實(shí)地培訓(xùn)，在上項(xiàng)目（談客戶）的同時(shí)讓新人熟悉業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)談判技巧、嘗試從事即將開展的工作。指導(dǎo)者應(yīng)協(xié)助

其完成工作，并隨時(shí)指出注意事項(xiàng)和應(yīng)改進(jìn)的地方。指導(dǎo)者對(duì)受培訓(xùn)人員的工作負(fù)完全責(zé)任。注：

1、新員工進(jìn)入試用期，銷售部門由直屬部門經(jīng)理安排指定的業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)新員工熟悉業(yè)務(wù)流程，實(shí)施服務(wù)部由直屬部門經(jīng)理安排技術(shù)人員帶領(lǐng)新員工上項(xiàng)目，試用期周期根據(jù)試用期間新員工個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)定，試用期為1-3個(gè)月，進(jìn)入試用期后由行政部開始做考勤記錄（錄指紋）；

2、試用期綜合考核通過(guò)后，新員工正式轉(zhuǎn)正。

第三篇：崗前培訓(xùn)

崗前培訓(xùn)

目的：通過(guò)崗前培訓(xùn)，使口腔醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員，各類助理人員達(dá)到口腔醫(yī)院開業(yè)和正常工作需要。

內(nèi)容：

1、員工思想素質(zhì)教育（因醫(yī)務(wù)人員、助理人員來(lái)源不同）,符合非國(guó)有企

業(yè)營(yíng)利性醫(yī)院的思想轉(zhuǎn)變要求（對(duì)患者、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事心態(tài)、方法）。

2、服務(wù)禮儀。

3、工作流程的建立。

4、醫(yī)患溝通技巧；

5、醫(yī)院營(yíng)銷方法和策略。

6、醫(yī)院服務(wù)檔次，品味提升方法和注意事項(xiàng)。

7、因此次培訓(xùn)需讓原眾象牙科診所全體員工亦參加，故一些未考慮到內(nèi)容需肖揚(yáng)老師你加入。

8、幫助原眾象牙科考慮到優(yōu)化提升工作流程等方面。

要求：培訓(xùn)的員工成為精神面貌積極，禮儀標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)規(guī)范，懂得和上下級(jí)同事正確相處，工作和諧的員工團(tuán)隊(duì)。

廣元口腔醫(yī)院簡(jiǎn)介：

四川省廣元口腔醫(yī)院是一家二級(jí)口腔專科醫(yī)院，擬設(shè)口腔種植中心，口腔正畸科，口腔頜面外科（含病房.手術(shù)室），牙周病科，牙體牙髓病科，口氣清新科，兒童牙病科，消毒供應(yīng)科，信息病案科，檢驗(yàn)科，藥房等科室。本醫(yī)院是一家具有完善的醫(yī)療設(shè)備和優(yōu)良的就醫(yī)環(huán)境，專注于臨床醫(yī)療，臨床研究，預(yù)防保健和人才培養(yǎng)，符合未來(lái)發(fā)展的現(xiàn)代化口腔?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)。

眾象牙科簡(jiǎn)介：

廣元市眾象牙科三處門診分別位于風(fēng)景優(yōu)美、交通便利的利州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鄭州路，和經(jīng)濟(jì)中心的老城區(qū)小西街.以及利州東路的東壩門診,是廣元市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在患者中享有極高的聲譽(yù)。

眾象牙科現(xiàn)有醫(yī)護(hù)人員三十余人，就診環(huán)境舒適，臨床工作分區(qū)合理。擁有高檔綜合治療臺(tái)二十余臺(tái)，曲面全景X光機(jī),牙科X光機(jī)、德國(guó)卡瓦種植機(jī),高檔滅菌器等設(shè)備，并嚴(yán)格實(shí)行“一人一機(jī)”，充分注重醫(yī)患防護(hù)。

第四篇：崗前培訓(xùn)材料

崗前培訓(xùn)材料

1、填寫入職申請(qǐng)表，通過(guò)部門經(jīng)理面試合格后方可辦理正式入職手續(xù)。辦理入職手續(xù)需交2張1寸免冠相片和本人身份證復(fù)印件一份。

2、自入職之日起7天為試工期，7天內(nèi)離職無(wú)工資，干不滿一個(gè)月離職扣除7天試工期工資。

3、員工考勤

（1）、遲到、早退

1）每天10:30上班，員工須提前十，分鐘到崗；

2）遲到在15分鐘內(nèi)記一次，超過(guò)者記曠工1次，有特殊情況者須及時(shí)向部門經(jīng)理請(qǐng)假或說(shuō)明情況，當(dāng)月累計(jì)遲到三次者，記曠工1次；

（2）事假

1）員工請(qǐng)假在三天以內(nèi)的，需提前兩天報(bào)部門經(jīng)理審批，三天以上的，還需轉(zhuǎn)人力資源部報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

2）請(qǐng)假須寫書面申請(qǐng)，不能以電話，短信或他人代傳告知等形式；

3）請(qǐng)假須得到批準(zhǔn)后方可休假，否則按曠工論；

（3）病假

1）員工休病假須有醫(yī)院或醫(yī)務(wù)室診斷證明、藥費(fèi)收據(jù)和醫(yī)院假條為準(zhǔn)；

2）請(qǐng)病假的員工，須在上班前一天告知部門主管或經(jīng)理；病愈上班時(shí)，須將有效病假條連同診斷證明一并交部門經(jīng)理；（4）曠工

無(wú)故曠工的員工，當(dāng)月工資按照實(shí)際上班天數(shù)發(fā)放，嚴(yán)重者不予結(jié)算當(dāng)月工資；

10、工資、獎(jiǎng)金發(fā)放

每月15日發(fā)放員工工資（遇節(jié)假日順延或提前）；

11、員工公休日

員工每周雙休、法定假日按規(guī)定休息；如遇緊急業(yè)務(wù)，需服從安排進(jìn)行加班，；

13、獎(jiǎng)懲制度

（1）、獎(jiǎng)勵(lì)條例

1）為企業(yè)創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益者；

2）為企業(yè)挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；（2）懲罰條例；

1）工作時(shí)間進(jìn)行各種私人活動(dòng)；

2）為按時(shí)提報(bào)口袋助理工作日志；

3）工作失誤或因交接不清，給業(yè)務(wù)造成損失； 4）不服從管理，不按時(shí)完成分配任務(wù)；

5）曠工一天或遲到、早退三次以上者；

6）對(duì)分配的工作未按時(shí)完成，延誤和影響其它工作；

15、離職

1）、實(shí)習(xí)員工申請(qǐng)離職需提前三天申請(qǐng)；正式員工需提前一個(gè)月寫書面申請(qǐng)交予部門負(fù)責(zé)人； 2）、通過(guò)部門負(fù)責(zé)人審批后，離職當(dāng)日填寫《員工離職表》

3）、離職時(shí)需交接好自己的工作，如因交接不當(dāng)影響業(yè)務(wù)，不予結(jié)算當(dāng)月工資。

第五篇：崗前培訓(xùn)

廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館學(xué)生助理團(tuán)

——讀書會(huì)11級(jí)新會(huì)員崗前培訓(xùn)

秋天，收獲的季節(jié)，在黃金的季節(jié)里，讀書會(huì)和大家一樣，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情。迎來(lái)了讀書會(huì)新一屆會(huì)員成立的崗前培訓(xùn)?，F(xiàn)將崗前培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、會(huì)議內(nèi)容

十月八日晚上七點(diǎn)四十分我會(huì)在西校區(qū)4014教室舉行讀書會(huì)11級(jí)新會(huì)員崗前培訓(xùn)。由于本次崗前培訓(xùn)是在在國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束后就舉行，而且也正巧遇到新生們要去軍訓(xùn)，時(shí)間安排上有點(diǎn)緊湊，但是我們讀書會(huì)的新會(huì)員們大部分都能按時(shí)來(lái)到會(huì)場(chǎng)參加了崗前培訓(xùn)，而少數(shù)部分沒(méi)有能夠來(lái)到會(huì)場(chǎng)的新會(huì)員們也請(qǐng)假了，這體現(xiàn)了我會(huì)新會(huì)員們良好素質(zhì)。在本次崗前培訓(xùn)中分為了個(gè)流程：

1、介紹到場(chǎng)嘉賓、讀書會(huì)理事。

2、圖書館館長(zhǎng)、讀書會(huì)總指導(dǎo)老師伍荔霞老師講話。

3、會(huì)長(zhǎng)秦翔解說(shuō)PPT。

4、各組組長(zhǎng)宣布各組的成員名單并介紹本組的職責(zé)。

5、會(huì)議結(jié)束。

6、合影留念。

當(dāng)晚到場(chǎng)的嘉賓有圖書館館長(zhǎng)、讀書會(huì)總指導(dǎo)老師伍荔霞，圖書館館員、讀書會(huì)指導(dǎo)老師王若嫻，社聯(lián)代表團(tuán)成員，可見老師、社聯(lián)對(duì)我會(huì)的的關(guān)心、重視。

在館長(zhǎng)的發(fā)言中，館長(zhǎng)對(duì)于我會(huì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單而明了的解說(shuō)，在館長(zhǎng)時(shí)而幽默時(shí)而神采飛揚(yáng)的演說(shuō)中會(huì)議顯得輕松而又歡樂(lè)，并沒(méi)有過(guò)分的嚴(yán)肅，讓大家覺(jué)得氣氛很好。在館長(zhǎng)的講話中還表達(dá)了讀書會(huì)的情懷，對(duì)讀書會(huì)的重視，對(duì)新會(huì)員們的看好，圖書館與讀書會(huì)的重要關(guān)系。對(duì)讀書會(huì)的看

好，對(duì)新會(huì)員們的期待。

在會(huì)長(zhǎng)展示我會(huì)一年來(lái)的成果展中，盡管只有短短的五分鐘，但是俗話說(shuō)得好，濃縮就是精華，這五分鐘足夠讓新會(huì)員們更進(jìn)一步的了解讀書會(huì)。在短短的五分鐘成果展中不僅僅只是使新會(huì)員們更了解讀書會(huì)，介紹讀書會(huì)，更是給新會(huì)員們樹立榜樣，無(wú)形中給新會(huì)員們壓力，相信新會(huì)員們會(huì)把讀書會(huì)越辦越好，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的。

在會(huì)議結(jié)束后，讀書會(huì)各樓層服務(wù)組組長(zhǎng)組織了各組的新會(huì)員們開了個(gè)簡(jiǎn)短的小會(huì)，并進(jìn)行了組長(zhǎng)與新會(huì)員們的短暫互動(dòng)。

二、不足之處

1、有極少數(shù)的新會(huì)員們遲到，出現(xiàn)姍姍來(lái)遲現(xiàn)象。

2、在整場(chǎng)會(huì)議中偶爾出現(xiàn)小吵鬧聲音，并有會(huì)員在臺(tái)下聊天，顯得不尊重。

三、努力方向

在整場(chǎng)會(huì)議中基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題，大家都表現(xiàn)得很好，把細(xì)節(jié)和不足之處改掉。

相信新會(huì)員們對(duì)讀書會(huì)有更深的了解，相信他們會(huì)更喜歡、更欣慰他們?cè)诒姸嗌鐖F(tuán)中選擇了讀書會(huì)，并進(jìn)入了讀書會(huì)！我們也相信新會(huì)員們會(huì)把讀書會(huì)做得更好，他們會(huì)為讀書會(huì)帶來(lái)更多的創(chuàng)新。讀書會(huì)因?yàn)槿谌肓诵鲁蓡T而更精彩、更溫馨！

廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

讀書會(huì)

二〇一一年十月十日