第一篇：絕對(duì)怦然心動(dòng)的招聘增員話術(shù)(麻辣語(yǔ)錄)

中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

增員積極性問(wèn)題 增員者信心問(wèn)題

如何尋找準(zhǔn)增員：1工具 2,借口 如何說(shuō)服準(zhǔn)增員：1.吸引 2,自信心培養(yǎng)

如何讓新人留存：1,如何讓新人出勤早會(huì) 2,公司對(duì)比 3,如何走出去 ,如何懂得開口 5．如何售前 售后服務(wù)

文化建設(shè)

一、感恩文化

在這個(gè)世界上，有人幫你，是你的幸運(yùn)。沒(méi)人幫你，是公正的命運(yùn)。沒(méi)有人該為你做什么。生命是你自己的，你得替自己負(fù)責(zé)。

抱怨就是給自己天上吐口水，就是用口水洗臉！一個(gè)有能力的人，就是逢山開路，遇水架橋，實(shí)在過(guò)不去就是繞個(gè)彎，我也要前進(jìn)，這就是能力。贊美你的同事、贊美你的主管、贊美你的經(jīng)理，就是贊美你自己。

傳好話的是好人，傳壞話的是壞人！凡事就事論事，以人為鏡，自正我身！沒(méi)必要攻擊任何人。

二、老板文化

在這里，每個(gè)人就是老板，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業(yè)！如果你是個(gè)對(duì)家庭和孩子負(fù)責(zé)任的人，你就一個(gè)天天按時(shí)來(lái)早會(huì)。工作的人最受人尊重。

三、學(xué)習(xí)文化

做保險(xiǎn)就是做良心。你買保險(xiǎn)都要了解透。那客戶一年存一萬(wàn)存五萬(wàn)，一存要存十年二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該每天來(lái)早會(huì)，參加公司各種層級(jí)的培訓(xùn)。只有這樣我們才能了解透保險(xiǎn)，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)。讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，因?yàn)榭蛻糍I得明白，買的放心我們才開心。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。自己明白沒(méi)有用！要講的明白！所以一定要過(guò)關(guān)演練！

我們從社會(huì)人到保險(xiǎn)人最少需要半年到一年的時(shí)間。所以我們必須每天來(lái)早會(huì)學(xué)習(xí)，天天演練。我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的學(xué)習(xí)主要有以下三個(gè)方面： 講得清楚 如何找客戶

如何快速地讓別人信任你接受你

其中，如何快速讓別人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客戶，最后才到如何講得清楚。要學(xué)習(xí)講得清楚最有效且是唯一的方法就是演練。所以我們需 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

要不斷地演練，像話劇演員一樣天天演練。

保險(xiǎn)是一種事業(yè)，只有堅(jiān)持下來(lái)，才算強(qiáng)者！因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是剩者為王。觀念不對(duì)，終身受罪，還會(huì)連累下一輩

你看，做保險(xiǎn)就是奇怪，越做得優(yōu)秀的人越來(lái)早會(huì)，越要脫落的越來(lái)早會(huì)，所以說(shuō)要在保險(xiǎn)公司做得好，就跟優(yōu)秀的人在一起。保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)有三種人，20%優(yōu)秀，60%二次進(jìn)宮和新進(jìn)的，20%即將脫落的，千萬(wàn)別跟20%要脫落的人在一起，因?yàn)樗麄円欢R保險(xiǎn)公司，說(shuō)保險(xiǎn)難做，因?yàn)樗麄兿肜瓑|背的。學(xué)習(xí)的三個(gè)境界：1、2、3、自己明白，這個(gè)一般進(jìn)來(lái)三五個(gè)月自己就能弄明白

講得明白，最少要用半年到一年時(shí)間，我們才能專業(yè)，我們才能在客戶那里講，才能讓客戶明明白白買保險(xiǎn)

傳承，讓我們的組員也能像我們這樣專業(yè)，在客戶面前都能講清楚

技能建設(shè)（招賢篇）

一、增員秘訣： 第一次面談：

一、單對(duì)單情況：（以自己為例子，貶低自己，講自己的過(guò)去多糟糕，新人的信心建立起來(lái)，解決增員者的信心問(wèn)題；）我來(lái)北京的時(shí)候白話不會(huì)講、普通話講不明白、不認(rèn)識(shí)本地人，路都找不到，而且說(shuō)老實(shí)話，尖嘴猴腮，保險(xiǎn)公司都不要我。自己以前來(lái)保險(xiǎn)公司也沒(méi)什么信心，擔(dān)心自己做不好，但是在我認(rèn)真學(xué)、慢慢來(lái)。

其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，銀行里的10萬(wàn)要取出來(lái)，還要借10萬(wàn)。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來(lái)的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢挪到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬(wàn)一有大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬(wàn)，不僅把病治好了，還賺10萬(wàn)。但誰(shuí)都不想賺這10萬(wàn)，可是防總比不防好吧，反正都是存錢而已，只不過(guò)是換一種理財(cái)方式了。只要你能清楚的講出來(lái)這些內(nèi)容，我保證你月收入2萬(wàn),在一年后。

我很信奉一句話，一個(gè)有頭腦的人是了解透了才做決定，你是一個(gè)相當(dāng)有頭腦的人，我相信你會(huì)給自己機(jī)會(huì)，了解透了再做決定。你實(shí)在和我講，你會(huì)不會(huì)給自己機(jī)會(huì)。你今天來(lái)得好，身份證帶了沒(méi)有，有的話?cǎi)R上可以進(jìn)行一個(gè)測(cè)試，在全世界500強(qiáng)企業(yè)都有這個(gè)測(cè)試，是我們公司花了幾百萬(wàn)美金買了美國(guó)LIMRA專利，在美國(guó)400美金做一次的測(cè)試，現(xiàn)在可以免費(fèi)讓你測(cè)試，這個(gè)測(cè)試就是讓你了解自己：執(zhí)行力多少分？分析問(wèn)題的能力多少分？說(shuō)服力多少分？精力多少分？追求卓越的動(dòng)力多少分？你想不想了解一下自己，還有第一部分是看你適不適合做 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

保險(xiǎn)，高分高底薪，低分進(jìn)不來(lái)，你想不想了解？ 多人面試的時(shí)候（要與主管做好前期的溝通）：

1、根據(jù)實(shí)際情況，詢問(wèn)準(zhǔn)增員條件，準(zhǔn)確的找出不適合做保險(xiǎn)的人，在眾人面前跟他們說(shuō)：“我告訴你們哦，不好意思，你們暫時(shí)先不用跟我談了，你們就先回去吧。你適合做，我求你做；你不適合做，害你害我，希望你理解我，我們改天再談，好不好！”

2、讓留下的人覺得自己適合做保險(xiǎn)，建立他們的信心。跟他們說(shuō)：“以我這么多年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們剛出去的人不適合做保險(xiǎn)，你們幾個(gè)都是有潛力的，你將來(lái)部經(jīng)理的料???你做經(jīng)理有些難，但當(dāng)個(gè)主任還是綽綽有余的。

1、你為什么要選擇平安？

A、（對(duì)客戶、增員對(duì)象講公司優(yōu)秀）

只要講這樣一個(gè)事實(shí)：每個(gè)公司上市都想引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，匯豐銀行—— 一個(gè)一百多年歷史的金融集團(tuán)，肯拿出2個(gè)億買平安19.9%的股份，為什么？（問(wèn)對(duì)方）因?yàn)槲覀冐?cái)富透明、因?yàn)槲覀冎档眯刨?、因?yàn)槲覀兺顿Y能力強(qiáng)、能賺錢??因?yàn)槲覀兤桨矁?yōu)秀！（問(wèn)客戶、增員對(duì)象）如果您有一億元要投資，您會(huì)選擇什么樣的公司呢？是不是也要財(cái)富透明、值得信賴、也要能賺錢？——所以要跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！

B.當(dāng)客戶拿外資保險(xiǎn)公司做比較時(shí):一個(gè)政府控制政權(quán),就是控制金融,世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家會(huì)允許外國(guó)人來(lái)控制本國(guó)的金融，所以世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家會(huì)允許外國(guó)的銀行和保險(xiǎn)公司比本國(guó)的好!因?yàn)槭袌?chǎng)的開放本來(lái)就是假的，國(guó)家保護(hù)民族的工業(yè)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。國(guó)家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)批。好的產(chǎn)品我們保監(jiān)會(huì)不會(huì)讓外資和合資賣。首先，我們會(huì)在費(fèi)率上卡它，中資2.5，合資2.0，友邦0.9，再次，我們會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)上卡它，合資和外資只允許在國(guó)內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有大量的網(wǎng)點(diǎn)就無(wú)法提供完善的服務(wù)。最主要的是我們會(huì)在投資渠道上卡它，請(qǐng)問(wèn)您是中國(guó)政府，如果有些好的賺錢的投資項(xiàng)目，你會(huì)給外資和合資嗎？會(huì)！中資吃不完的殘羹剩飯才會(huì)給他們一點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在你買保險(xiǎn)還會(huì)選擇外資或者合資嗎？ C、（對(duì)你的增員對(duì)象講集團(tuán)架構(gòu)和我們的業(yè)務(wù)前景）

因?yàn)槲覀兤桨彩墙鹑诩瘓F(tuán)，在我們公司，我們能銷售平安壽險(xiǎn)、我們能銷售平安產(chǎn)險(xiǎn)嗎？可以！我們能銷售養(yǎng)老險(xiǎn)嗎？可以！還有平安信托、平安證券、平安銀行，都能銷售，只要考下營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你就是客戶經(jīng)理！綜合金融很賺錢的！我們是最幸福的，因?yàn)槠桨层y行馬上要來(lái)北京了!北京的平安業(yè)務(wù)員賣信用卡，現(xiàn)在賺翻了！

2、保險(xiǎn)有什么好處？（談壽險(xiǎn)的功用和意義）

（1）我們存一點(diǎn)錢在保險(xiǎn)公司，我們辛苦賺的錢就不會(huì)被意外和疾病所搶走了，那些錢就是真正我們自己的了！

（2）如果有的人說(shuō)買了保險(xiǎn)沒(méi)有用，那是最好的！因?yàn)槟蔷驼f(shuō)明你一直平安無(wú)事，直到你老了，就可以像公務(wù)員、醫(yī)生一樣那樣好好享受保險(xiǎn)生存金。中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

（3）有人說(shuō)，只要我在我就能保證我老婆的生活，我孩子受良好的教育——這不是男人說(shuō)的話！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在養(yǎng)，我的孩子可以保證都受到良好的教育。

3、保險(xiǎn)的新人“弱勢(shì)推銷”話術(shù)

“嗯，您說(shuō)了那么多，我們經(jīng)理說(shuō)了，嫌貨才是買貨人，你提的問(wèn)題越多，嗯，說(shuō)明您就是最需要買保險(xiǎn)的人，您就在這里簽字吧！”

“我們經(jīng)理說(shuō)了，買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任心、有愛心的人，你是最有責(zé)任心、愛心的，你，就在這里簽字吧！”

4、“見人就叫他做保險(xiǎn)”系列話術(shù)

我覺得您真該做保險(xiǎn)的，您不做保險(xiǎn)我覺得好浪費(fèi)呀！您為人那么好，很有親和力，而且很有豪氣、人緣又好，又很有自信，您做保險(xiǎn)最適合不過(guò)了。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)的人必須人品要好，要成熟懂得將心比心、真心待人，對(duì)自己和工作充滿信心。您的條件實(shí)在太好了，您做保險(xiǎn)一定會(huì)做得很好，會(huì)賺到很多錢。我們做保險(xiǎn)其實(shí)就是用三五個(gè)月時(shí)間,了解透人壽保險(xiǎn)并能講得明白；再跟客戶溝通三五次,讓客戶像我們一樣明白，這就是做保險(xiǎn)?，F(xiàn)在保險(xiǎn)太好做了，每個(gè)人只要了解透保險(xiǎn)以后都會(huì)買的，只是錢多買多，錢少買少的問(wèn)題。

其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，銀行里的10萬(wàn)要取出來(lái)，還要借10萬(wàn)。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來(lái)的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢挪到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬(wàn)一有大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬(wàn)，不僅把病治好了，還賺10萬(wàn)。但誰(shuí)都不想賺這10萬(wàn)，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過(guò)是換一種理財(cái)方式了。

做不做沒(méi)關(guān)系，有空了多了解一下保險(xiǎn)吧！保險(xiǎn)跟我們的生活是息息相關(guān)的，多了解一樣?xùn)|西總不會(huì)是件壞事情吧！

5、“我為什么要做保險(xiǎn)”系列話術(shù)

我很理解您的想法，其實(shí)以前我也很反感保險(xiǎn)的。有個(gè)人來(lái)叫我買保險(xiǎn)，我說(shuō)有毛病了你，保險(xiǎn)我不需要。后來(lái)他還叫我做保險(xiǎn)，我說(shuō)你怎么這么煩人??？但是這個(gè)人為人很好，雖然我很不客氣，但他沒(méi)有生氣,還跟我做了朋友。后來(lái)跟他接觸久了，慢慢的發(fā)現(xiàn)這個(gè)人蠻不錯(cuò)的，為人很實(shí)在，很誠(chéng)懇的。慢慢的我也了解了保險(xiǎn)，覺得每個(gè)人真的該擁有份保險(xiǎn)的，所以我就買了保險(xiǎn)。后來(lái)覺得其實(shí)保險(xiǎn)真的能幫到別人，而且自己也能學(xué)到東西，所以也做了保險(xiǎn)。

從我反感保險(xiǎn)到買保險(xiǎn)到后來(lái)做保險(xiǎn)，其實(shí)是他的一句話打動(dòng)了我的，他說(shuō)：“不管您有多反感保險(xiǎn)，其實(shí)您已經(jīng)買了保險(xiǎn)的。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，銀行里的10萬(wàn)要取出來(lái)，還要借10萬(wàn)。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來(lái)的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）的一點(diǎn)錢挪到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬(wàn)一有大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬(wàn)，不僅把病治好了，還賺10萬(wàn)。但誰(shuí)都不想賺這10萬(wàn)，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過(guò)是換一種理財(cái)方式了。在這世界上你只有學(xué)會(huì)理財(cái)，財(cái)才會(huì)理你；你不會(huì)理財(cái)，財(cái)也不會(huì)理你。” 我進(jìn)了保險(xiǎn)公司覺得好開心呀！跟很多客戶交了朋友，也和同事們相處得挺好的。他們?yōu)槿硕己芎茫己軣嵝膸腿?，個(gè)個(gè)都很自信的，我從他們身上學(xué)到了很多東西。保險(xiǎn)工作真是一份很偉大的工作，我想我會(huì)永遠(yuǎn)做下去的。

我們做保險(xiǎn)只是為別人提供服務(wù),讓別人了解透人壽保險(xiǎn)?？蛻糍I得明白、買得放心，我們才開心，因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)要想長(zhǎng)久是要靠緣故的。

先生現(xiàn)在買不買沒(méi)關(guān)系，有空多了解一下保險(xiǎn)吧！多了解一點(diǎn)知識(shí)總不會(huì)是件壞事吧！今天打擾了，真的很對(duì)不起。再見！*第二次面談：（上崗之前進(jìn)行決定性面談）

我告訴你啊，我不希望你是那種流氓。什么叫流氓？第一周說(shuō)“哇!我要做保險(xiǎn)！”，第二周說(shuō)“哎，保險(xiǎn)好難做??！”，第三周說(shuō)“市場(chǎng)太差了，東莞人素質(zhì)太差了，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)好難做。”第四周就說(shuō)“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。做保險(xiǎn)就是做良心，你買保險(xiǎn)都要了解透，那客戶要不要了解透呢？因?yàn)橐荒甏嬉蝗f(wàn)，或者存五萬(wàn)，要存二十年，這是一輩子的事情。你是一個(gè)有良心的業(yè)務(wù)員，你必須每天來(lái)早會(huì)，認(rèn)真參加公司各層級(jí)培訓(xùn)，你必須了解透了保險(xiǎn)，并且講的明白，你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，客戶買的明白，買的放心，我們才開心。做保險(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。從社會(huì)人到保險(xiǎn)人，至少需要一年，沒(méi)有一年以上你不要跟我說(shuō)你做過(guò)保險(xiǎn)，天上不會(huì)有餡餅，只有飛機(jī)殘殼跟鳥屎。有什么比我們工作還重要的？

最有說(shuō)服力的增員方法

介紹部門案例：鄧麗云增了鄧秋華（妹妹），還有鐘銀有增了她自己的妹妹，謝主任增了謝河山（弟弟），李燕青增了李艷艷（妹妹）袁永平經(jīng)理一家?.如果這個(gè)行業(yè)不好，為什么她們會(huì)帶她們的妹妹進(jìn)來(lái)？為什么會(huì)叫自己親人進(jìn)來(lái)？為什么一家人都進(jìn)來(lái)做保險(xiǎn)？（做組織發(fā)展永遠(yuǎn)是解決信心問(wèn)題，這是第一重要的）強(qiáng)調(diào)自己的缺點(diǎn)，表明并非優(yōu)秀的人才能在保險(xiǎn)取得成功。

介紹其他部門案例：明小英經(jīng)理現(xiàn)在將其老公叫進(jìn)來(lái)做保險(xiǎn)，正在職前班培訓(xùn)。

增員不要話多，越容易進(jìn)越不珍惜，越拉他，他就會(huì)越遠(yuǎn)離。面談前包裝主任，包裝經(jīng)理。演練“做保險(xiǎn)就是做良心”，演練包裝，演練“什么是做保險(xiǎn)”，演練 “你看，做保險(xiǎn)就是奇怪，越做得優(yōu)秀的人越來(lái)早會(huì)，越要脫落的越來(lái)早會(huì)，所以說(shuō)要在保險(xiǎn)公司做得好，就跟優(yōu)秀的人在一起。保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)有三種人，20%優(yōu)秀，60%二次進(jìn)宮和外聘的，20%即將脫落的，千萬(wàn)別跟20%要脫落的人在一起，因?yàn)樗麄円欢R保險(xiǎn)公司，說(shuō)保險(xiǎn)難做，因?yàn)樗麄兿肜瓑|背的”。中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

技能建設(shè)二（育龍篇）

一、如何做好日常溝通 做保險(xiǎn)就是做良心 主任自己做好，帶頭 培養(yǎng)積極樂(lè)觀心態(tài)

分清保險(xiǎn)那些是優(yōu)秀的人，那些是差勁的人，向優(yōu)秀的人靠攏，對(duì)差勁的人產(chǎn)生抗體。

分析優(yōu)秀的人有什么特點(diǎn)（學(xué)習(xí)），差勁的人有什么特點(diǎn)（忙），該做什么，不該做什么。

在這個(gè)世界上，有人幫你是你的幸運(yùn)，沒(méi)人幫你是公正的命運(yùn)，沒(méi)有人該為你做什么，生命是你自己的，自己要為自己負(fù)責(zé)。

培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，內(nèi)強(qiáng)技能再出去展業(yè)，然后反省總結(jié)，最后就是孤獨(dú)求敗。但是不學(xué)習(xí)的人就是功夫不高，然后出去被打得遍體鱗傷，回家休養(yǎng)幾天又出去，又一身傷。從此之后就忙了?所以我們要不斷地背，不斷演練！

二、如何介紹總監(jiān)

在保險(xiǎn)公司我非常佩服一個(gè)人，他在珠海做了七年的建筑工程師，了解了保險(xiǎn)以后毅然辭職過(guò)來(lái)做保險(xiǎn)。他是一個(gè)外地人，來(lái)東莞人都不認(rèn)識(shí)一個(gè)，普通話講不清，白話不會(huì)講，路又找不到。就是這樣一個(gè)人，在平安做了15年，做到了高級(jí)總監(jiān)。

現(xiàn)在他可爽了，月薪30多萬(wàn)，什么都不用管。集團(tuán)公司為他支付50萬(wàn)的房租，中盛三層樓，財(cái)富廣場(chǎng)兩層樓，石龍石碣高埗還有兩千多平方。水電費(fèi)，電話費(fèi)幫他交，辦公設(shè)備齊全，幾百臺(tái)空調(diào)和電腦。他不用支付員工工資，公司還給他配了十幾個(gè)大學(xué)生助理還有幾個(gè)秘書，幾千平方的培訓(xùn)中心，600多位培訓(xùn)老師為他培訓(xùn)人才，還有我們的平安大學(xué)。

他沒(méi)有任何壓力。這種企業(yè)家是最爽的企業(yè)家，而不是那種三憂企業(yè)家：一憂拿不到訂單或者購(gòu)不到原材料，二憂生產(chǎn)不出合格的產(chǎn)品或者招不到工人，三憂產(chǎn)品賣不出去或者收不會(huì)款。他是真正的財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由。經(jīng)常還可以免費(fèi)參加公司的旅游。今年六月份作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的代表在香港會(huì)展中心發(fā)表演講。他為人很好，信仰保險(xiǎn)，而且喜歡跟人聊天，有機(jī)會(huì)的話我都很想跟他預(yù)約個(gè)時(shí)間聊聊，你也一起過(guò)來(lái)交流一下？

三、對(duì)比平安和人壽

例如我們的金裕人生和人壽的美滿人生，美滿人生75歲就終止了，但是我們的 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

金裕人生可以繼續(xù)，更加人性化，而且越老越值錢。

再如人壽的險(xiǎn)種側(cè)重于死后拿錢，而我們平安的則側(cè)重活著的時(shí)候領(lǐng)錢，我們?cè)诨钪臅r(shí)候領(lǐng)到的錢更多，更人性化。

四、對(duì)比中資和外資（合資）

一個(gè)政府控制政權(quán),就是控制金融,世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家會(huì)允許外國(guó)人來(lái)控制本國(guó)的金融，所以世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家會(huì)允許外國(guó)的銀行和保險(xiǎn)公司比本國(guó)的好!因?yàn)槭袌?chǎng)的開放本來(lái)就是假的，國(guó)家保護(hù)民族的工業(yè)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。國(guó)家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)批。好的產(chǎn)品我們保監(jiān)會(huì)不會(huì)讓外資和合資賣。首先，我們會(huì)在費(fèi)率上卡它，中資2.5，合資2.0，友邦0.9，再次，我們會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)上卡它，合資和外資只允許在國(guó)內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有大量的網(wǎng)點(diǎn)就無(wú)法提供完善的服務(wù)。最主要的是我們會(huì)在投資渠道上卡它，請(qǐng)問(wèn)您是中國(guó)政府，如果有些好的賺錢的投資項(xiàng)目，你會(huì)給外資和合資嗎？會(huì)！中資吃不完的殘羹剩飯才會(huì)給他們一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在你買保險(xiǎn)還會(huì)選擇外資或者合資嗎？

五、平安的分紅會(huì)越來(lái)越高(三板斧)第一板斧：

每個(gè)公司上市都想引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，匯豐銀行—— 一個(gè)百年金融集團(tuán)，有多少風(fēng)險(xiǎn)管控師和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師，一次性拿出24億美金也就是200億港幣買平安19.9%的股份，它不能參與管理，只能參與分紅。它都看重我們的分紅，為什么你不看重我們的分紅呢？它一下子拿出24億美金，不是小數(shù)目。它一定是看重我們財(cái)富透明，而且很賺錢才敢拿錢出來(lái)。那你不看重分紅的意思就是說(shuō)匯豐是笨蛋。匯豐不會(huì)笨的，因?yàn)樗心敲炊鄬I(yè)人士，并且運(yùn)作了那么多年。另外，匯豐的200億是風(fēng)險(xiǎn)投資，沒(méi)有人接盤的話它是走不了的。而我們的資金投進(jìn)來(lái)，感覺不對(duì)隨時(shí)可以走，全身而退。這就叫進(jìn)可攻退可守。所以說(shuō)你不看重分紅就是跟匯豐背道而馳。而事實(shí)上我們應(yīng)該跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！

第二板斧

您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會(huì)全部開在黃金地段的黃金位置了

銀行的活期是不賺錢的，因?yàn)殡S時(shí)會(huì)被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認(rèn)同嗎？但是您知道嗎？保險(xiǎn)更賺錢，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我們的可長(zhǎng)期運(yùn)作的資本量大，可以參與到更多長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目當(dāng)中，回報(bào)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)很低。

（雖然我們保險(xiǎn)公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為什么嗎？這是國(guó)家為了保持金融行業(yè)的穩(wěn)定和平衡的舉措。試想一下，如果保險(xiǎn)分紅高過(guò)銀行的利息的話，那還有誰(shuí)會(huì)把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險(xiǎn)傾斜的話，必然會(huì)導(dǎo)致國(guó)家金融的動(dòng)蕩，所以保監(jiān)會(huì)限制了所有保險(xiǎn)公司演示的最高分紅。但是實(shí)際上保險(xiǎn)的分紅是高于演示 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）的。另外保監(jiān)會(huì)規(guī)定了保險(xiǎn)公司凈利潤(rùn)的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益?。?/p>

第三板斧：

1、投資渠道放寬

之前為而來(lái)保障資金安全，對(duì)保險(xiǎn)資金管理很嚴(yán)格，只能買國(guó)債，金融債券，企業(yè)債券等這些低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的項(xiàng)目。但隨著保險(xiǎn)資金的日漸雄厚，國(guó)家慢慢放開了保險(xiǎn)的投資渠道，可以拿10%--20%來(lái)買股票基金，又可以拿10%來(lái)買國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)。例如高速路，大橋，水電站需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金，這些項(xiàng)目回報(bào)比較慢，但收益非常穩(wěn)定。今后投資渠道在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上將更加放寬。

2、國(guó)家的扶持

國(guó)家為了人民安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)穩(wěn)定和諧，必然建立社會(huì)保障體系，所以必然全力扶持社保和商業(yè)保險(xiǎn)。所以國(guó)家會(huì)讓保險(xiǎn)資本更多地參與到國(guó)防建設(shè)，公用事業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來(lái)。這些項(xiàng)目大部分都會(huì)給中資保險(xiǎn)，外資和合資的只能得到一小部分。

3、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

我們擁有很多風(fēng)險(xiǎn)管控師，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師以及上千名資本運(yùn)作投資大師，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，掌握一線信息，能正確決策，科學(xué)管控風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)更高。

4、后援中心的建立

我們平安后援中心的建立就節(jié)約了很多費(fèi)用，就比別的公司優(yōu)秀很多，我們的客戶就可以享受更高的分紅。

六、人生兩條路

一條是黃土高坡，道路很平坦，但是沿途風(fēng)光非常單調(diào)乏味！一條是張家界，開始很難爬，但是一旦爬上去，風(fēng)光無(wú)限好，不同高度還會(huì)帶來(lái)不同的見識(shí)。

七、“以傭金談保險(xiǎn)”系列話術(shù) 先生 /女士：

您知道嗎，在所有的營(yíng)銷行業(yè)中人壽保險(xiǎn)的傭金是最低的，只有兩個(gè)點(diǎn)而已，但是有很多同事都買車、買房的。您知道這是什么原因嗎？因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)太好了，確實(shí)可以幫到好多人解決困難。這個(gè)市場(chǎng)也太好了，像先生您這么有錢又有責(zé)任心的人也有很多。每個(gè)人只要真正了解保險(xiǎn)的都會(huì)買的，只是錢多買多點(diǎn)，錢少買少點(diǎn)。那些醫(yī)生、老師、海關(guān)、稅務(wù)局、工商局、企業(yè)老板等都會(huì)買保險(xiǎn)的。其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，銀行里的10萬(wàn)要取出來(lái)，還要借10萬(wàn)。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來(lái)的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬(wàn)一有大病需要20萬(wàn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬(wàn)，不僅把病治好了，還賺10萬(wàn)。但誰(shuí)都不想賺這10萬(wàn)，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過(guò)是換一種理財(cái)方式了。

其實(shí)您有空真該多了解一下保險(xiǎn)，會(huì)對(duì)您帶來(lái)意想不到的收獲的，畢竟多學(xué)點(diǎn)東西不會(huì)是一件壞事情吧！

八、簽單五部曲

1欣賞贊美（建立輕松的聊天環(huán)境）

2了解需求

請(qǐng)您認(rèn)真告訴我，你為什么要買保險(xiǎn)？因?yàn)橘I保險(xiǎn)素質(zhì)很高，很有責(zé)任心的人。但是我一定要知道你為什么要買保險(xiǎn)。這樣我才能了解你的需求，我才能為您量身定做保障計(jì)劃

3講解保險(xiǎn)意義和功用

您把一萬(wàn)塊錢存在銀行里，銀行給你一個(gè)存折，寫著你的名字，銀行給你一個(gè)2厘的利息，對(duì)不對(duì)？但它拿你的錢去賺10厘20厘關(guān)不關(guān)你的事。但您把一萬(wàn)塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司，它給你50萬(wàn)的現(xiàn)金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定；人壽保險(xiǎn)公司要把賺的錢70%要分給客戶，這就等于一個(gè)3到5厘的浮動(dòng)利息。這樣是不是比銀行好？其實(shí)最大的不同在于萬(wàn)一真的得了大病要30萬(wàn)，銀行的一萬(wàn)塊錢加點(diǎn)利息還給您，而保險(xiǎn)公司的一萬(wàn)塊錢呢？就變?nèi)f了50萬(wàn)，拿了30萬(wàn)把病治好了，還賺20萬(wàn)，但誰(shuí)都不想去賺這20萬(wàn)。但防總比不防好，對(duì)不對(duì)？您真的值得去了解一下人壽保險(xiǎn)。

像我的車險(xiǎn)，每年交兩萬(wàn)，有事保險(xiǎn)公司賠，沒(méi)事那兩萬(wàn)就沒(méi)了。而我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)呢？一年存兩三萬(wàn)，有事保險(xiǎn)公司賠300萬(wàn)，沒(méi)事當(dāng)給自己存退休金，以便今后有尊嚴(yán)地養(yǎng)老。您了解這些嗎？

4你是想給孩子買嗎？給孩子買就是送他世界上最珍貴的禮物，保證他有書讀。很多男人說(shuō)只要我在就能保證我的孩子有書讀。其實(shí)這不是正宗男人，正宗男人應(yīng)該是這樣說(shuō)：不管我在不在，我的孩子都是我養(yǎng)，我的孩子都保證受良好教育。你清楚這點(diǎn)嗎？其實(shí)給孩子買保險(xiǎn)就是給自己存私房錢。

給自己買，什么時(shí)候都有尊嚴(yán)，不成為家庭的包袱。就是萬(wàn)一有大病，不用動(dòng)用生意上的錢，不影響生活，沒(méi)事的話當(dāng)為自己存?zhèn)€退休金，老了以后可以像公務(wù)員一樣有尊嚴(yán)地領(lǐng)退休金。

給老公買，就是給印鈔機(jī)買保險(xiǎn)，汽車都買保險(xiǎn)，印鈔機(jī)能不買保險(xiǎn)嗎？汽車的 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

保險(xiǎn)還是有事就賠，沒(méi)事一分錢都沒(méi)有了。而我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)呢？有事賠幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，沒(méi)事錢存在那里而已，錢還是我們的。你知道這些嗎？建議高保障型險(xiǎn)種（鑫盛）

5簡(jiǎn)單講解產(chǎn)品

如果買少兒保險(xiǎn)的話（介紹世紀(jì)天使或者金裕）如果是老公（萬(wàn)能、鐘愛一生或者鑫盛）

最后才遞送計(jì)劃書，落實(shí)自己講的是真實(shí)的，不存在欺騙。

九、需要不斷重復(fù)：做保險(xiǎn)就是做良心

做保險(xiǎn)就是做良心。你買保險(xiǎn)都要了解透。那客戶因?yàn)橐荒甏嬉蝗f(wàn)存五萬(wàn)要存二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該每天來(lái)早會(huì)，參加公司的培訓(xùn)。你只有這樣才能了解透保險(xiǎn)，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)。讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，因?yàn)榭蛻糍I得明白，買的放心我們才開心。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。

一個(gè)人有了錢，他應(yīng)該投資點(diǎn)生意上，一個(gè)有頭腦的人，他決不會(huì)把錢百份之百的投資進(jìn)去，他會(huì)將多余的錢買點(diǎn)股票，買點(diǎn)基金，還應(yīng)該存點(diǎn)錢在銀行。但是一個(gè)有素質(zhì)的人，一個(gè)懂得理財(cái)?shù)娜?，更?yīng)該存一點(diǎn)點(diǎn)錢在人壽保險(xiǎn)公司。這樣的話，我們做生意掙回來(lái)的錢、跟存在銀行的錢就不會(huì)被意外和疾病搶走?，F(xiàn)在金融海嘯，你說(shuō)不考慮保險(xiǎn)，等過(guò)了這段時(shí)間再說(shuō)，那么這話翻譯過(guò)來(lái)等于就是：比如我現(xiàn)在買了套商品房，或者一套別墅，我就是不裝防盜門、防盜系統(tǒng)，我要等金融海嘯過(guò)后再裝。因?yàn)槲覀兊姆辣I門，防盜系統(tǒng)可以防止家里的東西不被強(qiáng)盜搶走，家里的人不會(huì)受到傷害。就像我們把錢存一點(diǎn)點(diǎn)在人壽保險(xiǎn)公司，我們辛苦賺的錢就不會(huì)被意外和疾病搶走。在這里，你買的那份人壽保險(xiǎn)就是您家里的防盜門或防盜系統(tǒng)。

測(cè)試題講保險(xiǎn) 先生/女士：

我有一道世界有名的測(cè)試題想要跟您來(lái)分享一下；假設(shè)您合法擁有一部?jī)r(jià)值五十萬(wàn)的小轎車和一部?jī)r(jià)值二千萬(wàn)的印鈔機(jī)，而您只能為其中一個(gè)買保險(xiǎn)，您會(huì)選哪一個(gè)買保險(xiǎn)呢？

一般的人都會(huì)說(shuō)我會(huì)為小轎車買保險(xiǎn)，認(rèn)為小轎車整天在外面跑，很容易有損傷或者是被盜；而印鈔機(jī)就放在家里，不會(huì)有什么事故的。其實(shí)機(jī)器也會(huì)有出現(xiàn)故障的一天，而且它價(jià)值兩千萬(wàn)更容易被賊盯上。車只值五十萬(wàn)而已，但印鈔機(jī)卻 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

值兩千萬(wàn)，而且它能創(chuàng)造的價(jià)值是無(wú)限的。只要保證印鈔機(jī)正常工作，就可以買很多部?jī)r(jià)值五十萬(wàn)的小轎車。小轎車每年的保險(xiǎn)費(fèi)是一萬(wàn)元，有事保險(xiǎn)公司就賠，沒(méi)事的話這一萬(wàn)元就沒(méi)有了；印鈔機(jī)每年的保險(xiǎn)費(fèi)需要二萬(wàn)，有事保險(xiǎn)公司也賠，沒(méi)事的時(shí)候這兩萬(wàn)還存在您的帳戶上，到時(shí)候連本帶利的還給您。

在您家人的心中，您就好比印鈔機(jī)，您一家人的生活支出來(lái)源于您辛勤勞動(dòng)。只要保證您身體健康，保證您有勞動(dòng)能力，那您的一家人就會(huì)過(guò)上幸福安穩(wěn)的生活。一個(gè)人要學(xué)會(huì)理財(cái)，財(cái)才會(huì)理您，所以有空請(qǐng)您多了解一下人壽保險(xiǎn)。

銀行保險(xiǎn)賺錢能力對(duì)比

您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會(huì)全部開在黃金地段的黃金位置了

銀行的活期是不賺錢的，因?yàn)殡S時(shí)會(huì)被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認(rèn)同嗎？但是您知道嗎？保險(xiǎn)更賺錢，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年，它的資金比銀行更加穩(wěn)健。它具備更高的時(shí)間價(jià)值,可以參與到更多長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目當(dāng)中。那您覺得是不是保險(xiǎn)更加賺錢呢？

雖然我們保險(xiǎn)公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為什么嗎？這是國(guó)家為了保持金融行業(yè)的穩(wěn)定和平衡的舉措。試想一下，如果保險(xiǎn)分紅高過(guò)銀行的利息的話，那還有誰(shuí)會(huì)把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險(xiǎn)傾斜的話，必然會(huì)導(dǎo)致國(guó)家金融的動(dòng)蕩，所以保監(jiān)會(huì)限制了所有保險(xiǎn)公司演示的最高分紅。但是實(shí)際上保險(xiǎn)的分紅是高于演示的。另外保監(jiān)會(huì)規(guī)定了保險(xiǎn)公司凈利潤(rùn)的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益！

人壽保險(xiǎn)真相二

? 其實(shí)我們做保險(xiǎn)只是為人提供服務(wù)而已，讓客戶明白什么是人壽保險(xiǎn)。錢在你口袋，存不存由您決定！假如您投保，馬上可擁有三大保障： ?

1、保證辛苦賺來(lái)的錢不被意外和疾病搶走，自己的錢永遠(yuǎn)是自己的； ?

2、保證孩子有書讀，保證他受良好的教育； ?

3、保證病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，殘有所依。

? 保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但是人壽保險(xiǎn)能保證我們自己的幸福生活永遠(yuǎn)不被改變！買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，它是我們資產(chǎn)的重要組成部分。? 所以，您真的值得花點(diǎn)時(shí)間了解一下。

數(shù)字理財(cái)定律——記憶輕松，活學(xué)活用

中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

4321定律--收入好安排

家庭收入的合理配置比例可用4321定律概括：收入的40％用于供房及其他項(xiàng)目的投資，30％用于家庭生活開支，20％用于銀行存款以備不時(shí)之需，10％用于保險(xiǎn)。這個(gè)定律只是一個(gè)大致的收入分配模型，不同家庭的具體分配應(yīng)該根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)偏好、生活質(zhì)量、近期目標(biāo)等進(jìn)行調(diào)整。

72定律--收益心中明

不拿回利息、利滾利存款、本金增值1倍所需要的時(shí)間等于72除以年收益率。即，本金增長(zhǎng)1倍所需要的時(shí)間(年)=72/年回報(bào)率(％)

為了縮短您的財(cái)富增長(zhǎng)周期，就需要合理組合投資，使組合投資的年回報(bào)率在可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)達(dá)到最大化。

80定律--風(fēng)險(xiǎn)照年齡

股票占總資產(chǎn)的合理比重為，用80減去你的年齡再乘以100％。公式：股票占總資產(chǎn)的合理比重=(80-你的年齡)×100％

隨著年齡的增長(zhǎng)，人們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)降低，本定律給出一個(gè)大致的經(jīng)驗(yàn)比例。需要說(shuō)明的是，這個(gè)比例與4321定律所指出的40％的比例需要比較，主要考慮基數(shù)是家庭收入還是總資產(chǎn)。

31定律--房貸早計(jì)算

每月的房貸還款數(shù)額以不超過(guò)家庭月總收入的1/3為宜。

這條定律可使你避免淪為“房奴”。需要注意的是，4321定律要求，供房費(fèi)用與其他投資的控制比例為40％，即1/2.5，其中1/3(即33％)若用于供房，以此推算，則收入的7％可用于其他投資。

雙10定律--保險(xiǎn)要適當(dāng)

家庭保險(xiǎn)設(shè)定的恰當(dāng)額度應(yīng)為家庭年收入的10倍，保費(fèi)支出的恰當(dāng)比重應(yīng)為家庭年收入的10％。

這條定律對(duì)投保有雙重意義，一是保費(fèi)支出不要超限，二是衡量我們選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否合理。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是判斷其保障數(shù)額是否達(dá)到保費(fèi)支出的100倍以上。

伐木工的故事

一次偶然的事件有時(shí)會(huì)改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，而一張保單在最需要的時(shí)候會(huì)帶

故事篇 中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

絕望中的一家妻小重新生活的勇氣和希望。

九六年的某一天，美國(guó)AIA公司的業(yè)務(wù)員在外面展業(yè)時(shí)，路過(guò)菲律賓一家林場(chǎng)，看到有一個(gè)伐木工人在伐木，便利用休息的間隙走過(guò)去和他聊天，談得正濃時(shí)，業(yè)務(wù)員便向他談到他應(yīng)該為自已買一份保險(xiǎn)，以保障自已在遭到不幸時(shí)家人有充分的保障。伐木工人聽后，對(duì)業(yè)務(wù)員嚴(yán)肅地說(shuō)：“我連吃飯都成問(wèn)題，哪里有錢買保險(xiǎn)。”說(shuō)完，便繼續(xù)他的工作不再理睬這位業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員并沒(méi)有走，而是留下來(lái)和伐木工人一起伐木、搬運(yùn)；直到黃昏，伐木工終于被業(yè)務(wù)員的誠(chéng)意打動(dòng)，決定給自已投保，便領(lǐng)他到家里取錢，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情況，不容解釋，便態(tài)堅(jiān)決地拒絕了他，并不友好地下了逐客令。無(wú)奈，伐木工人只好送業(yè)務(wù)員出門，到了門口，伐木工人悄悄地對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)：“明天中午我到你公司辦手續(xù)吧！”第二天，伐木工人真的帶了錢買了5萬(wàn)美元的保險(xiǎn)，并對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)此事千萬(wàn)不能告訴他的妻子；也許這件事到這里應(yīng)該劃上一個(gè)完滿的句號(hào)。誰(shuí)知，天有不測(cè)的風(fēng)云，半年后，伐木工在一個(gè)突發(fā)事件中不幸身亡，當(dāng)保險(xiǎn)公司接到報(bào)案后，業(yè)務(wù)員急忙帶著5萬(wàn)美元趕到伐木工的家，推開門看到的場(chǎng)面讓他目不忍睹；四個(gè)年幼孩子正抱著他們媽媽的腿，圍著父親遺像傷心、絕望地哭泣。兩個(gè)正讀書的孩子已無(wú)力償付高額學(xué)費(fèi)。業(yè)務(wù)員原原本本地把整個(gè)事情告訴了她，并把5萬(wàn)美元交給這位四個(gè)孩子的母親時(shí)，也許這位母親依然沉浸在失去親人的悲痛中，表情木訥，連一聲謝謝都沒(méi)有說(shuō)????

第二年，這位業(yè)務(wù)員放心不下，又去看看這家人究竟生活得怎樣，當(dāng)這位遺孀又見到這位業(yè)務(wù)員時(shí)，她泣不成聲，無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)自已的感恩之情，便拉著四個(gè)孩子一同給業(yè)務(wù)員跪下了，對(duì)著孩子說(shuō)：“你們不要忘記這位叔叔，要不是這位叔叔，你們不可能再讀書，只能到街上撿煤???！边@次事件也改變了業(yè)務(wù)員做事的人生觀、價(jià)值觀，使他意識(shí)到了壽險(xiǎn)事業(yè)的崇高與偉大。因?yàn)樗溃粡埍螌?duì)這個(gè)家庭意味著：伐木工的孩子可以象其他孩子一樣重新走進(jìn)學(xué)堂；他的家庭不會(huì)因?yàn)樗碾x去喪失生活的勇氣和希望；業(yè)務(wù)員仿佛看到伐木工在天堂里給自已一個(gè)深深的敬禮！

給孩子的一封信

可愛的XX：

恭喜您加入中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，是您的父母的愛心和責(zé)任心使我們成為您的第二保護(hù)人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)非常緊！但是為了保證您今后無(wú)論在任何情況下都能得到良好的教育和保障，他們毅然為您買下了這世界上最珍貴的禮物——陪伴您一生的保險(xiǎn)。

您的父母和我們一樣，希望您在人生的風(fēng)雨途中一生平安幸福，中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

希望您快樂(lè)成長(zhǎng)，好好學(xué)習(xí)，早日成為國(guó)家棟梁！

恭喜您擁有了這份保單。

因?yàn)閽煸谧焐系氖亲８?，風(fēng)來(lái)雨去； 簽在單上的祝福是保障，歲歲平安！

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)服務(wù)員：

聯(lián)系方式： 年 月 日

錢包的故事

陳總：我三年前就是被人借用了一下錢包，我就終身從事這個(gè)行業(yè)啦，我就把人壽保險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)、當(dāng)作信仰了。我后來(lái)也象他那樣借別人的錢包，一借過(guò)來(lái)后，這個(gè)人或成為我的客戶，或者就成為我的同事。陳總：想不想了解一下這個(gè)故事？

陳總：我今天借一下您的錢包，我不知道您成為我的客戶還是我的同事（把錢包要過(guò)來(lái)拿在手上）。陳總；這是您辛辛苦苦賺的50萬(wàn)，是不是您的。當(dāng)然是！如果有一天醫(yī)生對(duì)您說(shuō)：陳先生；您得了這個(gè)富貴病，一般是有錢人才容易得的大病，需要60萬(wàn)才能醫(yī)得好，否則就沒(méi)命了。請(qǐng)問(wèn)陳總您是不是要把這50萬(wàn)送給醫(yī)生，還要借10萬(wàn)，對(duì)不對(duì)？因?yàn)樯儒X更重要，生命高于一切。是不是？那還能不能說(shuō)這50萬(wàn)是您的呢？陳總；所以，我們賺的錢不一定屬于我們自已的，對(duì)不對(duì)？因?yàn)橐馔饧膊‰S時(shí)會(huì)把我們的辛苦賺來(lái)的錢搶走，有沒(méi)有得商量？（沒(méi)有吧?。?duì)！正應(yīng)了這樣的一句話：“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?！?陳總：想不想這50萬(wàn)永遠(yuǎn)都是您的呢？意外跟疾病都搶不走它，想不想？

中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

哪我教您一種方法，一般錢包放在這里（褲子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我從錢包里面拿出一萬(wàn)塊錢，放在這里（西裝上衣口袋），哪是不是更安全些。我的錢少了沒(méi)有？沒(méi)有！還是50萬(wàn)，是不是？但是當(dāng)我這一萬(wàn)塊錢放在這里時(shí)，我的身價(jià)就不同了，因?yàn)楫?dāng)我把這一萬(wàn)塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司時(shí)，保險(xiǎn)公司就會(huì)給我100萬(wàn)的現(xiàn)金支票，寫著我的名字，那我這時(shí)的身價(jià)就變成了150萬(wàn)。當(dāng)我遇到剛才所講的需要60萬(wàn)治病的時(shí)候，這100萬(wàn)現(xiàn)金支票馬上就兌現(xiàn)，用了60萬(wàn)把病治好了，還賺了40萬(wàn)，但我想誰(shuí)都不想去賺這40萬(wàn)，但防總比不防好，對(duì)不對(duì)？如果沒(méi)事，一生平安，那我存在人壽保險(xiǎn)公司的錢是不是可以作為養(yǎng)老金；就象老師、公務(wù)員一樣領(lǐng)退休金。陳總；像這樣的解決方法我認(rèn)為您真的值得了解一下。

陳總：您想，您把一萬(wàn)塊錢存在銀行里，銀行給你一個(gè)存折，寫著你的名字，銀行給你一個(gè)2厘的利息，對(duì)不對(duì)？但它賺10厘20厘關(guān)不關(guān)你的事。那您把一萬(wàn)塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司，它給你100萬(wàn)的現(xiàn)金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事了；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定；人壽保險(xiǎn)公司要把賺的錢70%要分給客戶，還有個(gè)浮動(dòng)利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了大病要60萬(wàn)的時(shí)候，銀行的一萬(wàn)塊錢加點(diǎn)利息還給您，而保險(xiǎn)公司的一萬(wàn)塊錢呢？就變?nèi)f了100萬(wàn)，拿了60萬(wàn)把病治好了，還賺40萬(wàn)，但誰(shuí)都不想去賺這40萬(wàn)。但防總比不防好，對(duì)不對(duì)。陳總；真的值得您去了解一下人壽保險(xiǎn)。

謝謝！！因?yàn)閻郏〔艜?huì)為對(duì)方的將來(lái)定規(guī)劃！

人壽保險(xiǎn)是最有價(jià)值的情書 親愛的老婆：

做了這個(gè)決定，我的心總算踏實(shí)了！

結(jié)婚前，我曾對(duì)你許下諾言“只要有我在，絕不你吃苦”；結(jié)婚后，也不只一次保證要愛你一輩子！這些話都是真心的！

那個(gè)下著大雨的晚上，我一失神，差一點(diǎn)將車開上隔離帶，我本能地急踩剎車，輪胎卡死打滑，車子在高速公路上像陀螺一般打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)我心想完了，幸好當(dāng)時(shí)附近沒(méi)有來(lái)車，我和車子奇跡般地在路旁停了下來(lái)，否則后果將不敢設(shè)想??！我驚恐的心情，好幾天都無(wú)法平靜下來(lái)，如果當(dāng)時(shí)我沒(méi)有及時(shí)驚醒，如果當(dāng)時(shí)附近有來(lái)車，如果??

天呀！您怎么辦呢？孩子們?cè)趺崔k呢？您那份收入怎能負(fù)擔(dān)得起所有的開銷？最重要的是；我對(duì)你許下的承諾，是不是就這樣算了？親愛的老婆？我現(xiàn)在終于知道？真正愛你，應(yīng)該是：“只要你在，絕不讓你吃一天苦！”我每個(gè)月將薪水袋原封不動(dòng)地交給你，只能算愛你一個(gè)而已，卻不能保證下個(gè)月是否仍然能夠如此！所以，我今天買下這張保單！從下月起，在我將薪水袋交給你時(shí)，我先提取十份之一。相信我，這點(diǎn)代價(jià)絕對(duì)是值得！中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

現(xiàn)在，我可以大聲地向你承諾：不管我在于不在，我都不會(huì)讓你吃一天苦。

掛在嘴上的是祝福，風(fēng)來(lái)風(fēng)去，簽在單上的是保障，歲歲平安

永遠(yuǎn)愛你的老公

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)完善的保障計(jì)劃，使您的愛能延續(xù)下去！愿您和您所愛的人一生平安、健康、快樂(lè)、幸福！

因?yàn)閻?！才?huì)為對(duì)方的將來(lái)定規(guī)劃！

孝順兒子 這個(gè)是：

永遠(yuǎn)不會(huì)離開您、永遠(yuǎn)會(huì)照顧您、永遠(yuǎn)會(huì)孝順您的兒子。

我們中國(guó)人都有養(yǎng)兒防老的習(xí)慣，為撫養(yǎng)一個(gè)獨(dú)生子女,我們往往一年要花費(fèi)一萬(wàn)、二萬(wàn)甚至更多。在他年幼時(shí)擔(dān)心他的健康，感冒了、發(fā)燒了帶他去看醫(yī)生。長(zhǎng)大了又得為他的學(xué)習(xí)擔(dān)心，成人以后還得為他的戀愛、婚姻操心。而當(dāng)我們年老時(shí)卻無(wú)法保證他會(huì)像我們愛他那樣來(lái)愛我們，即使他能做到，誰(shuí)能保證他的配偶做得到呢？

現(xiàn)在假定有這樣一個(gè)兒子，你每月只需花費(fèi)幾百元錢，你不用為他操心，只需固定給他二十年（或十年）的撫養(yǎng)費(fèi)即可。萬(wàn)一遇到意外的時(shí)候，他會(huì)毫不猶豫的挺身而出，當(dāng)你退休的時(shí)候，他會(huì)每年按時(shí)給你提供可靠穩(wěn)定的生活保障。他不會(huì)說(shuō)話，但他會(huì)伴隨您走過(guò)人生的旅途，這個(gè)孝順兒子就是我們的人壽保險(xiǎn)。

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)完善的保障計(jì)劃；使您的愛能延續(xù)下去？ 愿您各您所愛的人一生平安、健康、快樂(lè)、幸福！

掛在嘴上的是祝福；風(fēng)來(lái)風(fēng)去。簽在單上的是保障；歲歲平安！中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

少兒險(xiǎn)簽單五步曲 第一步

給寶寶買保險(xiǎn)就是送他世界上最珍貴的禮物，代表父母對(duì)他的愛，伴隨他終身

第二步

給小孩子買就是保證他永遠(yuǎn)有書讀。很多男人說(shuō)只要我在就能保證我的孩子有書讀。其實(shí)這不是正宗男人，正宗男人應(yīng)該是這樣說(shuō)：不管我在不在，我的孩子都是我養(yǎng)，我的孩子都保證受良好的教育

第三步 船票的故事 第四步 賀卡

可愛的XX：

恭喜您加入中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，是您的父母的愛心和責(zé)任心使我們成為您的第二保護(hù)人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)非常緊！但是為了保證您今后無(wú)論在任何情況下都能得到良好的教育和保障，他們毅然為您買下了這世界上最珍貴的禮物——陪伴您一生的保險(xiǎn)。

您的父母和我們一樣，希望您在人生的風(fēng)雨途中一生平安幸福，希望您快樂(lè)成長(zhǎng)，好好學(xué)習(xí)，早日成為國(guó)家棟梁！

恭喜您擁有了這份保單。

因?yàn)閽煸谧焐系氖亲８＃L(fēng)來(lái)雨去； 簽在單上的祝福是保障，歲歲平安！中國(guó)平安怦然心動(dòng)的增員話術(shù)（精華匯總版）

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)服務(wù)員：

聯(lián)系方式： 年 月 日

第五步

給兒子買，以后結(jié)婚的時(shí)候萬(wàn)一媳婦說(shuō)，給，這是我媽準(zhǔn)備的五萬(wàn)婚嫁金。那么你的兒子就可以很自豪地說(shuō)，不用了，這是十萬(wàn)，我媽早就幫我準(zhǔn)備了。如果沒(méi)有提前準(zhǔn)備的話，我們的孩子剛怎么面對(duì)呢？

給女兒買就是最好的嫁妝，在結(jié)婚的時(shí)候她可以大聲地對(duì)老公說(shuō)，這里是十萬(wàn)，這是我媽為我準(zhǔn)備的婚嫁金，那是多么自豪的一件事。而且以后也不用擔(dān)心老公變心，保護(hù)自己，永遠(yuǎn)有尊嚴(yán)。

未完待續(xù)??

第二篇：怦然心動(dòng)的增員話術(shù)

怦然心動(dòng)的增員話術(shù)

1、有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，甚至更高，而不需任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)？

2、有什幺行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬(wàn)以上？

3、那一行可以使你在短時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？

4、那一行可培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？

5、泰康強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴在他的速度，外面10年所學(xué)的平安只要3年。

6、什幺行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚，你3年后將成為什幺模樣？

7、有什幺事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？

8、有那一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？

9、有那一行可以讓你接觸到各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？

10、什幺行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)，“有錢又有閑”？

11、什幺行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？（因?yàn)闆](méi)有倒帳）。

12、有什幺環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂(lè)意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。

13、有什幺行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)，（若倒帳也算公司）。

14、有那一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？

15、有那一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背景？

16、管理大師彼得杜拉克說(shuō)過(guò)一年后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷員。（彼得杜拉克于10年前說(shuō)過(guò)此話）

17、目前那一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá)30%？（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需要更多的人去開發(fā)。）

18、目前在諸暨要賺錢就須找沒(méi)人愿意從事的行業(yè)，因保險(xiǎn)業(yè)目前還屬成長(zhǎng)階段，因此還沒(méi)有許多人注意到這一點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候？

19、目前保險(xiǎn)業(yè)正成長(zhǎng)，我們先投入，等到起飛時(shí)期，我們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，趁早取得代理權(quán)。

20、政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能占生產(chǎn)總毛額的50%，保險(xiǎn)業(yè)是其中之一。

21、我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前先進(jìn)各國(guó)的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來(lái)的潛力。

22、那一行業(yè)的市場(chǎng)占有率未超過(guò)100%，先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)達(dá)200%以上。

23、父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來(lái)承擔(dān)吧！

24、那一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來(lái)建立你個(gè)人的事業(yè)”，有20人、30人，甚至更多人來(lái)助你成功。

25、那一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，像積陰德的一種慈善事業(yè)。

26、那一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。

27、那一行業(yè)可使你有一股傳教士的那種狂熱的工作態(tài)度。

28、那一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。

29、那一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年傭金）。

30、那一行業(yè)可使你培養(yǎng)一個(gè)人，像買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，像置產(chǎn)一樣？因此每個(gè)人都會(huì)全力以赴的來(lái)培養(yǎng)你。

31、最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非?？蜌猓ú⑿拇娓屑?，在泰康的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I泰康的保險(xiǎn)才進(jìn)來(lái)的。）

第三篇：怦然心動(dòng)的增員話術(shù)

怦然心動(dòng)的增員話術(shù)

1、雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定

話術(shù)一： 請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來(lái)了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？

話術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是

四千，一年賺三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。

2、沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)

話術(shù)一：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？

話術(shù)二：你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起。

怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（一）有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？

有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？

有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？

哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？

怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（二）中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面10年所能學(xué)到的東西，在人保也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。

有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚（前程規(guī)劃）？

有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？

有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？

有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？

怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（三）什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)的？正所謂：有錢又有閑。

什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？

有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂(lè)意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。

有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，就可以取得經(jīng)銷權(quán)的？

哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？

有怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（四）有哪一行的晉升完全靠自己的能力來(lái)升遷，不必依靠任何的人事背景。

父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！

哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會(huì)全力以赴地來(lái)培養(yǎng)你。

怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（五）用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒(méi)有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來(lái)賭一生絕對(duì)劃算，來(lái)吧！怦然心動(dòng)增員話術(shù)

（六）最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑?，如果他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。

國(guó)家正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來(lái)吧！

第四篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點(diǎn)

1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來(lái)意：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時(shí)間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問(wèn)題

1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)），你自己拿得出來(lái)還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？

7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過(guò)孩子長(zhǎng)大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會(huì)學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報(bào)及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動(dòng),撥個(gè)時(shí)間參加吧?

三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開放以來(lái)，有5次賺錢的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)四次了，最后一次就是營(yíng)

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷也

是目前最熱門的營(yíng)銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。

3、道明來(lái)意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過(guò)面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作

四、搜集資料的問(wèn)題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？

5、選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？

7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？

9、身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬(wàn)吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會(huì)很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險(xiǎn)其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來(lái)源,每一年您的收入都會(huì)增加.9.您可以聘請(qǐng)員工為你推銷保險(xiǎn),工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒(méi)有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來(lái)意： 今天來(lái)，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來(lái)跟你一起來(lái)探討一個(gè)更輕松的無(wú)本生意??

5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來(lái)生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會(huì)做生意,本錢應(yīng)該回來(lái)了吧?

5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險(xiǎn)真大.7.我介紹一份沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn).8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,萬(wàn)一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六、增員專業(yè)人士要點(diǎn)

1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)

七、面談問(wèn)題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒(méi)有成就感？為什么？

7、面對(duì)我們國(guó)家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來(lái)講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對(duì)，為什么？、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時(shí)候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險(xiǎn)事業(yè)的收入無(wú)上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險(xiǎn)行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒(méi)在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來(lái)，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無(wú)幾了，你一年下來(lái)能凈賺多少呢？

4、有個(gè)億萬(wàn)富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？

5、未來(lái)的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無(wú)數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽(yù)型

1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？

2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。

2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來(lái)當(dāng)，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第五篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1、切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？

通過(guò)和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。

2、一般來(lái)說(shuō)，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無(wú)本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、門面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你無(wú)需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠(chéng)與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說(shuō)：有一計(jì)之長(zhǎng)，立與社會(huì)之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營(yíng)銷，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來(lái)越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營(yíng)銷員，不論將來(lái)轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營(yíng)銷員不是天生的，唯有經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會(huì)，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1、人一定有不能賺錢、沒(méi)有收入的這一天，這一天的來(lái)臨，可能是因?yàn)槟昀稀⑼诵荨⒓膊』蛟庥鲆馔馇闆r。

2、當(dāng)這一天來(lái)臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問(wèn)題的工具。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。

b)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，向客戶說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無(wú)形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對(duì)。

家人的暫時(shí)反對(duì)沒(méi)關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來(lái)逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長(zhǎng)，你做得好，給家人帶來(lái)很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒(méi)有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說(shuō)明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長(zhǎng)的空間巨大。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)也是一門生意，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)過(guò)一二年的努力之后，他的收入的來(lái)源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作。

這不是適不適合的問(wèn)題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l(shuí)想過(guò)他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠(chéng)以前也擦過(guò)皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來(lái)看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒(méi)有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦?shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問(wèn)題要用眼光來(lái)看，要看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過(guò)學(xué)習(xí)加以改變。

。可以說(shuō)，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來(lái)做保險(xiǎn)的。