第一篇：同業(yè)增員話術(shù)

同業(yè)增員話術(shù)

一、籌備政策篇：

1、我是同業(yè)的正式業(yè)務(wù)員可不可以籌備部門(mén)經(jīng)理？

非常感謝你對(duì)我們公司的工作如此支持，但是考慮到你籌備的成功率，以及公司的籌備政策，建議你先籌備一個(gè)組，這樣的話，你的成功率會(huì)大大提高，而且我們主管的聘才長(zhǎng)達(dá)48個(gè)月，協(xié)助你順利的當(dāng)上部門(mén)經(jīng)理。你經(jīng)過(guò)做主管的職業(yè)洗禮，未來(lái)一定可以更加穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)。

2、如果我籌備不成功怎么辦呢？風(fēng)險(xiǎn)太大了？

這個(gè)你大可以放心，人的一生沒(méi)有幾次機(jī)會(huì)，因此更要好好把握住人生每次機(jī)會(huì)。這次陽(yáng)光保險(xiǎn)XX中支是公司拿巨資投入，希望你可以借船出海，打造自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，駛向你美好的未來(lái)！

3、籌備期間我的收入有沒(méi)有保障？

你在籌備期間是有籌備津貼，籌備期間標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有業(yè)績(jī)要求的，只有人力達(dá)標(biāo)，就可以獲得我們的津貼。

4、我如果招不到XX個(gè)人怎么辦？

我們成功率一般是XX%以上，公司會(huì)根據(jù)你達(dá)成的人力和架構(gòu)定薪定職，這也是對(duì)你負(fù)責(zé)。

5、擔(dān)心你說(shuō)的架構(gòu)模型是否打得出來(lái)？

根據(jù)我們目前的籌備經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)已經(jīng)有很多成功的模式，當(dāng)然不能是100%的成功，我們籌備X個(gè)營(yíng)業(yè)部，一般X個(gè)營(yíng)業(yè)部成功，在市場(chǎng)上我們的成功率是最高的。我相信同業(yè)你比較了解，你在這個(gè)行業(yè)如此優(yōu)秀，你不可能是那一個(gè)吧。

（其實(shí)對(duì)于不成功的，我們都做過(guò)一些分析，主要原因就是：人員選材不當(dāng)，基礎(chǔ)管理脫節(jié)……）

（可展開(kāi)發(fā)揮）籌備的幾個(gè)誤區(qū)： A、籌備就是找?guī)讉€(gè)人

B、在沒(méi)有看到保費(fèi)之前不敢于大手筆投入 C、忽略了后線承載力（資源、人力配置）D、沒(méi)有明確統(tǒng)一的籌備節(jié)奏和流程

E、搭建外勤團(tuán)隊(duì)未充分結(jié)合基本法架構(gòu)模型 F、籌備僅到開(kāi)業(yè)就結(jié)束

G、忽略了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的層級(jí)針對(duì)性管理（分營(yíng)橫向管理與營(yíng)業(yè)部縱向管理相結(jié)合）

二、拒絕話術(shù)：

1、有沒(méi)有握手費(fèi)一次給多少？

沒(méi)有，因?yàn)槲覀兪且患议L(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，但我們公司會(huì)給你（部經(jīng)理）長(zhǎng)達(dá)36個(gè)月 的財(cái)務(wù)支持。

2、你原來(lái)單位外勤崗位做得那么好，你怎么不做外勤部經(jīng)理？

其實(shí)每個(gè)人的價(jià)值取向不一樣，要賺錢(qián)還是外勤，做保險(xiǎn)主要是個(gè)認(rèn)同度，做外勤是個(gè)很光榮的事。我們的渠道是開(kāi)放的，內(nèi)勤是需要具備一定特質(zhì)的，也是有淘汰機(jī)制的。我也喜歡做外勤，說(shuō)不定我什么時(shí)候也會(huì)做外勤。

3、我在原公司這么多客戶怎么辦？

我們誰(shuí)都不能保證在一家公司做一輩子，你說(shuō)是嗎？你的客戶當(dāng)初在你這買(mǎi)保險(xiǎn)是認(rèn)同你還是認(rèn)同公司？即使你換了公司，客戶的利益和服務(wù)也不會(huì)受到影響。

4、我還想你到我們公司去？

好啊，如果你們公司有更適合我的平臺(tái)的話，我可以考慮。

5、現(xiàn)在的保險(xiǎn)好難做，在這邊都做不走，到你們那邊就能做走了？

不一定，也許換一個(gè)環(huán)境和平臺(tái)就做好了。就像植物一樣，有的需要干燥有的需要水分，你不妨試一試，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。（死馬當(dāng)活馬醫(yī)）

6、到處都在增員，增員不好增?。?/p>

有道理，你說(shuō)的也是大實(shí)話，但是這個(gè)還是要講方法和技巧的，還有公司的支持力度和好的平臺(tái)。

7、年齡大了，精力不夠用了？我都做了十幾年了，我都做不動(dòng)了！

經(jīng)歷是人生最大的財(cái)富，做保險(xiǎn)又不是一項(xiàng)體力勞動(dòng)，何況又不是你一個(gè)人在做。你覺(jué)得呢？

8、到你們公司有沒(méi)有做內(nèi)勤的機(jī)會(huì)？

當(dāng)然有，只是需要等待機(jī)會(huì)，我們XX中支發(fā)展起來(lái)以后，還要籌備XX、XX等支公司，未來(lái)會(huì)在外勤中挑選合適的人做內(nèi)勤。

9、不想做團(tuán)隊(duì)了只想做個(gè)人業(yè)績(jī)！

那好啊，我們也很歡迎。那你為什么這樣想？

10、部門(mén)經(jīng)理有沒(méi)有個(gè)人業(yè)績(jī)的考核？

你覺(jué)得呢？作為一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)頭人如果脫離市場(chǎng)太久，怎樣去領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)？何況我們部經(jīng)理的業(yè)績(jī)要求又不高。（介紹聘才個(gè)人業(yè)績(jī)）

11、我過(guò)來(lái)的話，你會(huì)不會(huì)給我掛AS？

你覺(jué)得呢？團(tuán)隊(duì)是你自己的，所以需要你自己去尋找與你志同道合的合作伙伴。但我們有很好的運(yùn)作系統(tǒng)和很好的工具提供給你，并協(xié)助你增員，還有需要掛AS嗎？

12、你什么可以吸引我？

其實(shí)我都沒(méi)想過(guò)要吸引你，只是把這個(gè)籌備資訊帶給你，至于你會(huì)不會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，由你自己決定。籌備是一個(gè)不可再生的資源，你不覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)很難得么？

13、我過(guò)來(lái)你叫我做什么職務(wù)？

我們這次籌備的崗位很多，主要取決于你個(gè)人的能力和意愿。我們目前正在招聘部門(mén)經(jīng)理，并有很大的財(cái)政支持，而且公司組建了一支具有籌備成功經(jīng)驗(yàn)的后援團(tuán)隊(duì)協(xié)助你成功。

14、辦公地點(diǎn)太遠(yuǎn)了，不方便！

我很理解，但是如果有利于你的發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，難道你不考慮一下嗎？路程不是問(wèn)題，假如我叫你拿錢(qián)你會(huì)不會(huì)嫌遠(yuǎn)？（我們?nèi)ズ瀱危瑫?huì)不會(huì)因?yàn)槁烦踢h(yuǎn)，就不去了？）

15、我不想跳了，跳什么嘛，就在這兒算了！

為什么呀？其實(shí)做同樣的事情，追求利益最大化是每個(gè)人的根本，我今天只是把這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和信息帶給你而已，難道你不好好考慮一下？

16、我想晚點(diǎn)過(guò)來(lái)怎么樣！

為什么？你說(shuō)的晚點(diǎn)是多久，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話沒(méi)有：過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了，機(jī)會(huì)是不等人的，我們的籌備模式是按照嚴(yán)格的時(shí)間和節(jié)奏來(lái)推動(dòng)的。

17、在哪里都是做保險(xiǎn)，不想動(dòng)了。

你的意思我明白。相信你也同意這么一個(gè)觀點(diǎn)：如果要做到經(jīng)理的位置需要足夠的人力、時(shí)間、業(yè)績(jī)才能晉升，而今天陽(yáng)光讓你直接籌備部門(mén)經(jīng)理，是不是讓我們做同樣的事情得到利益最大化？

18、我過(guò)來(lái)了的話，我的團(tuán)隊(duì)怎么辦？

這個(gè)你可以放心，我們目前是招聘部門(mén)經(jīng)理，至于你的團(tuán)隊(duì)里的左膀右臂如果愿意加盟，我們當(dāng)然歡迎，但你要做好架構(gòu)的搭配和崗位的安排，接下來(lái)我們還會(huì)招資深主任、主任、準(zhǔn)主管，我們公司機(jī)會(huì)很多。

19、你們對(duì)活動(dòng)人力要求太高，如果達(dá)不到會(huì)不會(huì)影響聘才？

我們有籌備大團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和方法，如果按照我們的流程去做，一般不會(huì)有問(wèn)題。況且我們還有這么好的政策支持，如果我們從同業(yè)過(guò)來(lái)，還做一個(gè)差不多的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有任何意義。如果達(dá)不成的話，我們也不會(huì)訂這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就是要加盟陽(yáng)光的部門(mén)經(jīng)理成為行業(yè)內(nèi)隊(duì)伍最大，收入最高的部經(jīng)理?；I備津貼只是解決你在過(guò)程中的部分開(kāi)銷(xiāo)，就和做生意開(kāi)張之前要招聘和裝修一樣，都會(huì)有投入，我們要的是開(kāi)業(yè)之后的盈利，所以公司投入這么大的財(cái)力物力來(lái)協(xié)助你成功。

20、我擔(dān)心我?guī)Р蛔邎F(tuán)隊(duì)的人？

其實(shí)我們看好的是你本人，如果你沒(méi)有問(wèn)題就好辦，你可以單獨(dú)和你私交不錯(cuò)的主管溝通，如果有你志同道合的左膀右臂那當(dāng)然更好，我們也可以協(xié)助，這樣一個(gè)一個(gè)談，避免有個(gè)別主管不愿意動(dòng)而影響其他人。畢竟他們過(guò)來(lái)的平臺(tái)和收入都有所提升，做決定是有個(gè)過(guò)程。他們無(wú)非就是把困難看的大了一點(diǎn)，我們會(huì)幫助你的。

三、公司問(wèn)題

1、有沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)？部經(jīng)理有沒(méi)有獨(dú)立的辦公室或經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)？

職場(chǎng)還在裝修中。部經(jīng)理有集中的辦公室，我們的經(jīng)營(yíng)模式不一樣，是集中統(tǒng)一培訓(xùn)新人。在未來(lái)，對(duì)一個(gè)成熟營(yíng)業(yè)部我們會(huì)提供相應(yīng)獨(dú)立的辦公職場(chǎng)。

2、陽(yáng)光XX機(jī)構(gòu)籌備得起不？

其實(shí)，你擔(dān)心的問(wèn)題公司也考慮過(guò)，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和研討，我們總公司分公司都投入了大量的人力和物力來(lái)打造這個(gè)機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)：只能成功，不能失?。?/p>

（其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不是你該擔(dān)心的問(wèn)題，這是陽(yáng)光總公司和分公司需要考慮的，這是總公司和分公司打造的XX機(jī)構(gòu)，公司投入了大量的人力和物力來(lái)打造。）我想問(wèn)你，你看到哪些公司有籌備的失敗經(jīng)驗(yàn)？

3、聘才有沒(méi)有你說(shuō)的那么好喲？

這個(gè)是總公司給出來(lái)的，不是我說(shuō)的。而且我們現(xiàn)在在XX省已經(jīng)有XX家支公司，幾千人都在用這個(gè)聘才，到目前為止沒(méi)有因?yàn)槠覆哦l(fā)生問(wèn)題的。

4、你們公司憑什么說(shuō)比我現(xiàn)在的公司好？

公司好與不好是相對(duì)的，每個(gè)公司都有它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，看那家公司更適合你。我沒(méi)覺(jué)得我們公司最好，我只是覺(jué)得我們公司正處發(fā)展階段的機(jī)會(huì)難得，每個(gè)公司在不同的發(fā)展階段，費(fèi)用投入是不一樣的，而我們公司的籌備機(jī)會(huì)很難得，因?yàn)榛I備是不可再生的資源，像我們公司投入這么大量的人力和物力來(lái)支持你發(fā)展，你們公司會(huì)不會(huì)專(zhuān)為你提供財(cái)力和物力？

5、你們考勤這么嚴(yán)格，動(dòng)不動(dòng)就扣錢(qián)好困難！

作為團(tuán)隊(duì)管理者，你對(duì)出勤是怎么看待的？每個(gè)公司都有規(guī)章制度，出勤是我們公司的高壓線，相信你管理團(tuán)隊(duì)那么多年，也是能理解團(tuán)隊(duì)出勤的重要性。

6、你們的聘才津貼給多久，考核難嗎?

我們最長(zhǎng)聘才51個(gè)月，部經(jīng)理的可達(dá)到36個(gè)月，有考核，不過(guò)要求不高，按照我們的模式和節(jié)奏，我們的人力可以達(dá)到XX人，按照這樣的架構(gòu)和節(jié)奏，拿到聘才應(yīng)該沒(méi)多大的問(wèn)題。

7、你們領(lǐng)導(dǎo)怎么樣？是什么風(fēng)格的？

你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？

我很喜歡我們領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，很有能力和個(gè)人魅力，我想你也會(huì)喜歡，到時(shí)見(jiàn)到你就知道了。

8、你把我招去了，但是你們的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和內(nèi)勤穩(wěn)定不，走了我怎么辦？

我個(gè)人是很不愿意離開(kāi)的，但是我相信我們做好了，就算我調(diào)離崗位，大家掙到錢(qián)，還有什么好擔(dān)心的？

9、公司給不給部經(jīng)理配助理？

原則上是不配的，不過(guò)只要你達(dá)成公司的陽(yáng)光部，公司就會(huì)有達(dá)成獎(jiǎng)給你，你可以作為 請(qǐng)助理的經(jīng)費(fèi)。

10、像你們小公司售后服務(wù)跟不跟得上？

你認(rèn)為哪種公司叫大公司？

我們公司是七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，每家公司都很注重服務(wù)理念，其實(shí)公司服務(wù)好與壞是誰(shuí)在做？售后服務(wù)其實(shí)都是我們的業(yè)務(wù)員在做，你做得好，公司服務(wù)就會(huì)好。你覺(jué)得呢？

11、你們公司產(chǎn)品怎么樣？有什么特點(diǎn)？

每家公司的產(chǎn)品都大同小異，都是精算師精算過(guò)的。只是每個(gè)公司搶占市場(chǎng)的策略不一樣，推出的占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品不一樣，比如我們公司的醫(yī)療險(xiǎn)，自費(fèi)藥都可以報(bào)賬，還有6年的保證續(xù)保。

12、你們陽(yáng)光有什么福利喲？

五險(xiǎn)三金關(guān)愛(ài)家：意外，意外醫(yī)療，住院醫(yī)療，重大疾病，人身保障；父母祝壽金，子女教育金，父母養(yǎng)老關(guān)愛(ài)金。

13、你們公司可不可以掛人喲？可不可以兼職？

不可以，因?yàn)槲覀児臼莻€(gè)長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，公司投入大量的人力和物力來(lái)支持團(tuán)隊(duì)發(fā)展，暫時(shí)不考慮兼職，當(dāng)然更不允許掛人了。

14、你們招新人有沒(méi)有什么好政策？

有啊，新人有長(zhǎng)達(dá)51個(gè)月的財(cái)務(wù)支持，算不算是好的政策？

15、陽(yáng)光在市場(chǎng)上有什么大動(dòng)作嗎？

你說(shuō)的大動(dòng)作是指哪方面的？你很注重這方面的嗎？品牌效應(yīng)都是業(yè)務(wù)員做出來(lái)的...16、陽(yáng)光不是做產(chǎn)險(xiǎn)的嗎？

是啊，我們公司是一個(gè)集團(tuán)性公司，多線并進(jìn)，是產(chǎn)險(xiǎn)先進(jìn)入重慶，從08年壽險(xiǎn)在重慶，開(kāi)業(yè)至今發(fā)展速度很快。

17、陽(yáng)光的培訓(xùn)好不好？

對(duì)你來(lái)講你認(rèn)為哪家公司的培訓(xùn)算好？（根據(jù)他說(shuō)的，根據(jù)我們公司的培訓(xùn)特點(diǎn)，我們公司的培訓(xùn)還有加強(qiáng)。）

18、陽(yáng)光的股東實(shí)力，賠付能力怎么樣？

公司介紹

五大股東：中國(guó)石化、南方航空、中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、廣東電力等大型企業(yè)，保險(xiǎn)公司的賠付都是由國(guó)家監(jiān)管的，客戶的利益也不會(huì)受任何損失。

第二篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點(diǎn)

1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴(lài)性強(qiáng)、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來(lái)意：為你介紹一個(gè)不用本錢(qián)的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時(shí)間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問(wèn)題

1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢(qián)夠不夠買(mǎi)化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢(qián)的（如果您娘家兄弟急需用錢(qián)時(shí)），你自己拿得出來(lái)還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書(shū)呢？

7、您自己的個(gè)人私房錢(qián)是否足夠支付自己個(gè)人開(kāi)支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢(qián)才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過(guò)孩子長(zhǎng)大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買(mǎi)給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會(huì)學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報(bào)及平安行銷(xiāo)資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹(shù)產(chǎn)品賣(mài)得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動(dòng),撥個(gè)時(shí)間參加吧?

三、增員營(yíng)銷(xiāo)員要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開(kāi)放以來(lái)，有5次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)四次了，最后一次就是營(yíng)

銷(xiāo)，您非常有眼光，幾年以前你就開(kāi)始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也

是目前最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。

3、道明來(lái)意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過(guò)面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作

四、搜集資料的問(wèn)題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷(xiāo)工作嗎？

2、每月的收入，你覺(jué)得可以滿足你日常開(kāi)支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對(duì)公司分階段的促銷(xiāo)、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？

5、選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷(xiāo)售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？

7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？

9、身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷(xiāo)人員”的接近話術(shù)

1.您覺(jué)得目前的推銷(xiāo)還喜歡嗎?

2.您每個(gè)月銷(xiāo)售金額應(yīng)該有好幾萬(wàn)吧?

3.您這樣的銷(xiāo)售額在我們公司的收入會(huì)很高的.4.推銷(xiāo)的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷(xiāo)售目前的客戶.5.多一分推銷(xiāo),多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷(xiāo)保險(xiǎn)容易還是推銷(xiāo)XXX容易呢?

7.推銷(xiāo)保險(xiǎn)其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來(lái)源,每一年您的收入都會(huì)增加.9.您可以聘請(qǐng)員工為你推銷(xiāo)保險(xiǎn),工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷(xiāo)產(chǎn)品比較容易還是推銷(xiāo)一筆錢(qián)比較容易.五、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒(méi)有社保退休金等基本福利，賺錢(qián)欲望高。

2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來(lái)意： 今天來(lái)，想跟你探討另外一種賺錢(qián)的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來(lái)跟你一起來(lái)探討一個(gè)更輕松的無(wú)本生意??

5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來(lái)生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢(qián)吧?

4.您這么會(huì)做生意,本錢(qián)應(yīng)該回來(lái)了吧?

5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開(kāi)門(mén),就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢(qián),風(fēng)險(xiǎn)真大.7.我介紹一份沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢(qián),賣(mài)

多少賺多少,絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn).8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,萬(wàn)一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六、增員專(zhuān)業(yè)人士要點(diǎn)

1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書(shū)很用心，小孩子都很聽(tīng)話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門(mén)的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)

七、面談問(wèn)題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺(jué)得滿意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺(jué)得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺(jué)得你的付出與收入成正比嗎？有沒(méi)有成就感？為什么？

7、面對(duì)我們國(guó)家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來(lái)講，您覺(jué)得我們應(yīng)如何應(yīng)

對(duì)，為什么？、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專(zhuān)業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開(kāi)始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時(shí)候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險(xiǎn)事業(yè)的收入無(wú)上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險(xiǎn)行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢(qián)型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒(méi)在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來(lái)，生意賺的錢(qián)只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無(wú)幾了，你一年下來(lái)能凈賺多少呢？

4、有個(gè)億萬(wàn)富翁招募經(jīng)銷(xiāo)商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開(kāi)支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？

5、未來(lái)的3年內(nèi)，你打算開(kāi)幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開(kāi)無(wú)數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢(qián)、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢(qián)，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽(yù)型

1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？

2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。

2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來(lái)當(dāng)，本錢(qián)有人為你付。

3、自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第三篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1、切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺(jué)得什么是最好的職業(yè)呢？

通過(guò)和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類(lèi)的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。

2、一般來(lái)說(shuō)，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢(qián)。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開(kāi)以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無(wú)本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、門(mén)面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你無(wú)需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠(chéng)與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說(shuō)：有一計(jì)之長(zhǎng)，立與社會(huì)之本。所有企業(yè)的成功均有賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷(xiāo)作用越來(lái)越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷(xiāo)這門(mén)適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營(yíng)銷(xiāo)員，不論將來(lái)轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員不是天生的，唯有經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會(huì)，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1、人一定有不能賺錢(qián)、沒(méi)有收入的這一天，這一天的來(lái)臨，可能是因?yàn)槟昀稀⑼诵?、疾病或遭遇意外情況。

2、當(dāng)這一天來(lái)臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢(qián)。

而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問(wèn)題的工具。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開(kāi)社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。

b)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作就是不斷地交朋友，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，向客戶說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無(wú)形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對(duì)。

家人的暫時(shí)反對(duì)沒(méi)關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛(ài)護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛(ài)你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來(lái)逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長(zhǎng)，你做得好，給家人帶來(lái)很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒(méi)有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣(mài)咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說(shuō)明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長(zhǎng)的空間巨大。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)也是一門(mén)生意，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)一二年的努力之后，他的收入的來(lái)源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

這不是適不適合的問(wèn)題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l(shuí)想過(guò)他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠(chéng)以前也擦過(guò)皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來(lái)看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒(méi)有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的。可事實(shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，看問(wèn)題要用眼光來(lái)看，要看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過(guò)學(xué)習(xí)加以改變。

?？梢哉f(shuō)，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來(lái)做保險(xiǎn)的。

第四篇：《增員話術(shù)》

《增員話術(shù)》第五章：增員過(guò)程

增員也是一項(xiàng)銷(xiāo)售工作，所有的過(guò)程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。與專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。

一、增員的過(guò)程

增員過(guò)程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)

2．目標(biāo)（objectives）

——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象

3．方法（methods）

——準(zhǔn)備使用的增員來(lái)源及面談方法

4．評(píng)估（evaluation）

——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動(dòng)的流程如下圖：

在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。

增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng)。同時(shí)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。

課后思考

1．增員活動(dòng)要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟？

2．何為DOME？

第五篇：增員話術(shù)

邀約篇

打電話邀約：

您好!請(qǐng)問(wèn)是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見(jiàn)個(gè)面。(這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問(wèn)你是什么公司?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽(tīng)保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說(shuō)）:王老師,請(qǐng)不要掛機(jī),等我把話說(shuō)完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會(huì)有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！您可以選擇機(jī)會(huì)、也可以拒絕機(jī)會(huì)，但是您不能放棄機(jī)會(huì)！

接求職電話：

對(duì)方有可能直接上來(lái)就文很多問(wèn)題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，回避開(kāi)這些問(wèn)題，采用以下話術(shù)應(yīng)對(duì)：

這位老師您好！請(qǐng)問(wèn)您貴姓? 您今天多大年齡？ 請(qǐng)問(wèn)您是本市的嗎? 請(qǐng)問(wèn)您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問(wèn)，邊做記錄）

這樣的話請(qǐng)您到公司來(lái)面談一下，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心XX樓XX室

面談篇

一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫(xiě)求職表

為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個(gè)人信息，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)求職表。（反、正面各項(xiàng)資料填寫(xiě)完整）異議處理：

1、我還沒(méi)打算到你這工作，只是做個(gè)簡(jiǎn)單了解，不想填！

回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫(xiě)您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時(shí)通過(guò)我們的招聘會(huì)及詳細(xì)面談，讓您對(duì)所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請(qǐng)您填寫(xiě)完整的求職資料。

2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？

回答方式：請(qǐng)您放心，公司有專(zhuān)門(mén)的人事檔案管理部門(mén)，無(wú)論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷(xiāo)毀處理，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄。

二、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會(huì)

1、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字

首先由公司營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)您的求職資料進(jìn)行初步審核。

2、包裝招聘會(huì)

邀請(qǐng)德州平安成功人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、公司實(shí)力、以及招聘崗位進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明講解，同時(shí)招聘會(huì)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)筆試測(cè)試，看一下您的條件是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作。三句話談行業(yè)

1、保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)大陸開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。

2、保險(xiǎn)公司所提供的保險(xiǎn)服務(wù)能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財(cái)、子女教育等民生問(wèn)題，是每個(gè)人都需要的

3、目前我國(guó)的投保率在25%，遠(yuǎn)低于全球110%的投保率平均水平，市場(chǎng)潛力巨大，而且目前國(guó)家的政策也是大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。三句話談公司

1、平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國(guó)第一家開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，是一家老牌的保險(xiǎn)公司。

2、平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國(guó)有企業(yè)第一名。

3、平安是一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，形成了以保險(xiǎn)為主，融證券、信托、投資、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團(tuán)。平安業(yè)務(wù)員的定位是綜合金融服務(wù)平臺(tái)下的客戶經(jīng)理。三句話談工作

1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷(xiāo)售）、服務(wù)專(zhuān)員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）

2、由于保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險(xiǎn)服務(wù)開(kāi)展，所以各崗位員工都要求經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

3、從事保險(xiǎn)是一份高收入的工作，德州市目前就業(yè)市場(chǎng)的薪資水平為1000-1200元，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級(jí)在8000元；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出，不同的是在保險(xiǎn)行業(yè)您的付出會(huì)有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的高收入回報(bào)

異議處理篇

1．我是來(lái)應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)

首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識(shí)，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬(wàn)丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后，需要從基層開(kāi)始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會(huì)做的很好！

2.我來(lái)應(yīng)聘做內(nèi)勤、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎

我非常理解您的想法，因?yàn)槲耶?dāng)初來(lái)到這家公司的時(shí)候和您現(xiàn)在的想法是一樣的，這主要還是因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)公司的情況不是很了解，每一位進(jìn)入到保險(xiǎn)公司的員工都需要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用期，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的，因?yàn)閷?duì)于任何崗位上的員工來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再?gòu)氖聝?nèi)勤、講師工作，才會(huì)做的更加優(yōu)秀！3.保險(xiǎn)太難做了

我同意保險(xiǎn)銷(xiāo)售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會(huì)有很好的回報(bào)呢。正因?yàn)槿绱?，在您正式上崗之前，公司的培?xùn)部會(huì)安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管、資深業(yè)務(wù)員會(huì)輔導(dǎo)你、陪你上市場(chǎng)指導(dǎo)你如何銷(xiāo)售商品，同時(shí)公司這樣你就不必太過(guò)擔(dān)心了。4.現(xiàn)在找客戶買(mǎi)保險(xiǎn)好難啊

社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為2-3%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財(cái)、養(yǎng)老、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù)。5．別人說(shuō)不好干

由話術(shù)1接過(guò)來(lái)，后續(xù)----給您舉一個(gè)例子，桌子上放著一個(gè)橘子，如果我問(wèn)這個(gè)橘子是酸的還是甜的，有人說(shuō)酸，有人說(shuō)甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開(kāi)橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開(kāi)的機(jī)會(huì)都放棄了，怎么能知道這個(gè)行業(yè)到底是好還是壞呢？

6．聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？

我可以告訴你，口才好決不是保險(xiǎn)顧問(wèn)成功的關(guān)鍵。做保險(xiǎn)做得好，最重要的

是有誠(chéng)信、正直和熱情。公司提供的銷(xiāo)售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對(duì)大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來(lái)的時(shí)候口才都那么好的，而是經(jīng)過(guò)在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！

7.我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)

王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎?lái)到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的，你一定會(huì)做的比我更優(yōu)秀！

8.做保險(xiǎn)要求人，要看人的臉色

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)

A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒(méi)有什么求人不求人；C當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開(kāi)以后，做一名理財(cái)顧問(wèn)是一件非?？鞓?lè)的事情，別人會(huì)找你買(mǎi)保險(xiǎn)，而不是你去找別人買(mǎi)！

9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開(kāi)了

A并不是做保險(xiǎn)，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說(shuō)你開(kāi)了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來(lái)捧場(chǎng)、積累人氣，另外保險(xiǎn)本身是一個(gè)好東

西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？

B并不是做完親戚朋友就會(huì)做不下去離開(kāi)，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開(kāi)以后，做一名理財(cái)顧問(wèn)是一件非?？鞓?lè)的事情，會(huì)有源源不斷的客戶找你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！

10.從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障、沒(méi)有底薪？

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開(kāi)商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶上門(mén)再推銷(xiāo)。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門(mén)去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！