第一篇：讀《隨機(jī)漫步的傻瓜》 讀書(shū)筆記

讀《隨機(jī)漫步的傻瓜》

隨機(jī)漫步的傻瓜》

作者: 納西姆·尼古拉斯·塔勒布 譯者: 盛逢時(shí) 出版年: 2012-7 購(gòu)買(mǎi)鏈接：亞馬遜

你的成功不見(jiàn)得是因?yàn)楸绕渌烁呙鳎芸赡苁沁\(yùn)氣的結(jié)果。但我們內(nèi)心有很多隱藏的偏見(jiàn)和認(rèn)知捷徑在影響著我們的邏輯思維，使我們無(wú)法做出合理的預(yù)測(cè)

從北京暴雨想到的 文/yulenchang（豆瓣網(wǎng)友）

我們能夠根據(jù)一個(gè)人的財(cái)富判斷其是否成功嗎？答案是NO。

財(cái)富可以靠經(jīng)驗(yàn)、努力、人脈、父母獲得，很少有人愿意承認(rèn)，一次黑天鵝事件的發(fā)生，足以令所有財(cái)富毀于一旦。因?yàn)橐徊恍⌒?，輕則傾家蕩產(chǎn)，重則涉及性命。

7月21日，暴雨突襲北京。市區(qū)眾多主干路段積水導(dǎo)致交通癱瘓，房山地區(qū)山體崩塌、滑坡，引發(fā)的泥石流瞬間吞噬整個(gè)村屋??那一連串冰冷的傷亡數(shù)字所昭示的，是一起典型的黑天鵝事件。

生活在一個(gè)隨機(jī)世界的人們，不管今天多精彩，永遠(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。連巴菲特也承認(rèn)，再長(zhǎng)一段數(shù)字乘上零，結(jié)果只能是零。

要非常小心黑天鵝。

我們總是在低估一件事情的隨機(jī)成分。很多人認(rèn)為只要自己踏實(shí)努力，按部就班，一切就能水到渠成。事實(shí)并非如此。很多金融從業(yè)者把業(yè)績(jī)優(yōu)秀和個(gè)人運(yùn)氣作為能力的表現(xiàn)，這個(gè)習(xí)慣最為普通也最為明顯。

實(shí)際上，賺大錢(qián)不是最為必要的，避大險(xiǎn)才是核心。

書(shū)中舉例，那些參與高收益市場(chǎng)的投資者，可能很長(zhǎng)世間會(huì)賺錢(qián)，然后短短幾個(gè)小時(shí)之間，賠掉歷來(lái)收益的好幾倍，這就好比在鐵軌上打盹，終有一天突如其來(lái)的火車(chē)會(huì)撞死你。廣而言之，傾力一賭倒不如見(jiàn)好就收，小心駛得萬(wàn)年船。

我們總是因?yàn)闊o(wú)法預(yù)測(cè)而低估一件事情的隨機(jī)成分。就像人類(lèi)無(wú)法抵抗災(zāi)害，卻能預(yù)防。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是“惹不起，躲得起”。

事實(shí)上，7.21并不是一起小概率事件。去年的5.23，同樣的北京，同樣的暴雨，同樣有人傷亡，今年，同樣的災(zāi)難發(fā)生了，有過(guò)之無(wú)不及。大雨暴露了生命脆弱的同時(shí)，也暴露了城市遇到災(zāi)難沒(méi)有馬上完善防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施，以避免或減少這種損失的漠然態(tài)度。

亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，未雨綢繆有備無(wú)患。無(wú)法預(yù)測(cè)何時(shí)會(huì)有暴雨，無(wú)法預(yù)測(cè)何時(shí)地震，但我們可以完善排水系統(tǒng)，可以提高房子抗震級(jí)別與防震意識(shí)??黑天鵝事件過(guò)后，沒(méi)有正確的判斷和預(yù)防，讓災(zāi)難連續(xù)發(fā)生，才是真正的悲哀。

好比明知道河里有水怪卻選擇只身過(guò)河，一次兩次僥幸逃脫，死在河中是早晚會(huì)發(fā)生的事。本書(shū)不難懂，塔勒布要告訴我們的是：這世界沒(méi)有永遠(yuǎn)的幸運(yùn)者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的賠家。我們采取行動(dòng)保護(hù)自己，盡量減少或免受黑天鵝沖擊，才是永遠(yuǎn)正確的。

此外，前人的經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我們大有裨益。

第二篇：隨機(jī)漫步的傻瓜讀后感

隨機(jī)漫步的傻瓜讀后感

（一）我的投資策略是什么？

智造美麗人生

這是我2017年讀的第二本書(shū)。在年初制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的時(shí)候，我希望能在今年的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自己的理財(cái)知識(shí)。理財(cái)對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必修的技能，但是如何理，什么樣的投資方式才是最適合目前我的情況，我沒(méi)有答案。所以，我選擇了精讀這本《隨機(jī)漫步的傻瓜》，希望能找到答案。

讀完這本書(shū)，我的第一反應(yīng)是，被騙了！翻遍每一個(gè)章節(jié)，我找不到任何可以立即使用的穩(wěn)賺不賠的操作方法。但細(xì)細(xì)品味書(shū)中的內(nèi)容我又感覺(jué)獲益匪淺，很受啟發(fā)。書(shū)中表達(dá)的觀點(diǎn)改變了我對(duì)于投資的看法，不僅是投資，甚至對(duì)于生命的了解都大為增進(jìn)。作者的思維方式很有意思，沿著這個(gè)思路，再去思考投資的實(shí)際策略，這就是我讀這本書(shū)的過(guò)程和收獲。接下來(lái)，我將試著將我的收獲分享出來(lái)。

隨機(jī)漫步的傻瓜指什么？

隨機(jī)性，簡(jiǎn)單理解就是指運(yùn)氣，在生活中隨處可見(jiàn)。而我們的思維習(xí)慣喜歡歸納，總結(jié)出規(guī)律用來(lái)預(yù)測(cè)結(jié)果。這本書(shū)告訴我們?cè)诿鎸?duì)隨機(jī)性事件的時(shí)候，試圖通過(guò)總結(jié)規(guī)律來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)是不可能的，這么做，就會(huì)讓我們成為“隨機(jī)漫步的傻瓜”.作者舉了一個(gè)火雞的例子來(lái)說(shuō)明，中國(guó)的版本是這樣的。一只老母雞，好吃好喝的被主人養(yǎng)了三年。它總結(jié)出了1000天的經(jīng)驗(yàn)：主人對(duì)我很好，每天固定的時(shí)間都會(huì)伸過(guò)手來(lái)喂我好吃的。但第三年過(guò)年那一天，即第1001天，一直伸過(guò)來(lái)喂它的手，卻抓住了它的脖子，將它摔死了。這只老母雞成為了春節(jié)餐桌上的一道菜。

我們中國(guó)的股市是否就是一個(gè)真實(shí)的案例呢？從1989年中國(guó)的股票市場(chǎng)開(kāi)始試點(diǎn)，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了20多年的時(shí)間，在這短短的時(shí)間樣本里，我們?cè)噲D通過(guò)總結(jié)歷史去預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)，可能會(huì)一次次的讓預(yù)測(cè)者成為那只可憐的“母雞”.股票市場(chǎng)本就是一個(gè)巨大的隨機(jī)環(huán)境，在歷史數(shù)據(jù)只有20多年的情況下，預(yù)測(cè)未來(lái)根本是不可能的。

所以，讀到這里，我的收獲是，在選擇投資中國(guó)股市的過(guò)程中，聽(tīng)所謂專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，或者通過(guò)學(xué)習(xí)技術(shù)圖譜去預(yù)測(cè)股價(jià)走勢(shì)，至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好的方法。

在隨機(jī)性面前，好的業(yè)績(jī)僅是因?yàn)檫\(yùn)氣嗎？

作者舉了一個(gè)“打字機(jī)前的猴子”作為例子。如果把無(wú)限多的猴子放在打字機(jī)前面，讓它們?nèi)y敲，那么其中一只肯定會(huì)打出一字不差的《西游記》。進(jìn)一步探討，猴子中的大文豪既已誕生，讀者愿意拿畢生的積蓄去賭這只猴子下一次會(huì)打出《紅樓夢(mèng)》嗎？

如果我們一定要選擇一只能打出《紅樓夢(mèng)》的猴子，是選擇這只“大文豪”猴子，還是另選一只“潛力”猴子，或者隨機(jī)挑選一只？

這個(gè)例子當(dāng)然非常極端。但是卻揭示了一個(gè)我們通常的思維方式。一個(gè)人如果沒(méi)有做對(duì)一些事情，那么他可能將來(lái)不會(huì)有好的表現(xiàn)。如果一個(gè)人的表現(xiàn)優(yōu)于其他人，那么他將來(lái)表現(xiàn)優(yōu)于其他人的概率就會(huì)很高。

但是這個(gè)思維方式要有意義，必須考慮以下兩個(gè)前提：

一、他所從事的工作是否充滿了隨機(jī)性？

二、從事這類(lèi)工作的人數(shù)有多少。

如果猴子的數(shù)量很少，比如只有100只，那么打出《西游記》的概率就是0.但如果是無(wú)限多只呢？那么打出《西游記》基本是必然的。

按照本書(shū)的理論，在充滿隨機(jī)性的環(huán)境，參與者的數(shù)量非常龐大，歷史表現(xiàn)的好壞，不能作為預(yù)測(cè)下一次表現(xiàn)的依據(jù)。

我以基金舉例。截止目前，國(guó)內(nèi)的基金公司一共有121家，基金數(shù)量6057只?；鹚幍沫h(huán)境充滿隨機(jī)性，而基金的數(shù)量又非常龐大。因此，某支基金，上一年的業(yè)績(jī)大好，是否意味著它今年也會(huì)排名靠前？

事實(shí)上，基本沒(méi)有哪支基金可以連續(xù)幾年都擠進(jìn)收益榜的前10%.而就算真的有基金連續(xù)幾年都排名靠前，是否就值得我們押下全部身家？考慮到基金經(jīng)理還會(huì)頻繁跳槽，我們當(dāng)然不能如此簡(jiǎn)單的進(jìn)行判斷。

因此，選股票也好，選基金也好，歷史的業(yè)績(jī)有參考價(jià)值，但絕對(duì)不能作為重要的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

讀完本書(shū)，我擬定的投資策略是什么

隨機(jī)的市場(chǎng)無(wú)法預(yù)測(cè)，不能掌控，所以承認(rèn)自己不夠聰明，不夠堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是最好的策略。由于工作的原因，我不可能花費(fèi)太多的時(shí)間在研究市場(chǎng)上，既然不能戰(zhàn)勝，那就要學(xué)著去擁抱，讓市場(chǎng)不管漲跌都帶來(lái)財(cái)富。

我選擇以基金定投作為投資方式，以指數(shù)基金和債券基金的組合作為投資標(biāo)的，通過(guò)定期調(diào)整指數(shù)基金和債券基金的持倉(cāng)配比來(lái)平衡風(fēng)險(xiǎn)，這就是我的學(xué)習(xí)、思考收獲。

1968年，法國(guó)掀起**，學(xué)生在巴黎示威暴動(dòng)，并大聲疾呼：我們要求自相矛盾的權(quán)利。

再深入一點(diǎn)，最好的投資策略其實(shí)是不斷學(xué)習(xí)。我們要不斷嘗試擺脫過(guò)去行為的束縛?？赡苓^(guò)段時(shí)間我會(huì)完全推翻今天所定下的策略，但不管如何調(diào)整，這一定是我深入思考的結(jié)果。

2017年2月25日

隨機(jī)漫步的傻瓜讀后感

（二）人人都是那只猴子

文 / McT嶗山第二公社&耕讀社 王森

所有的事情到底必然性和偶然性哪個(gè)更能夠左右世界的運(yùn)行？

我們先來(lái)看一個(gè)證券市場(chǎng)的例子。標(biāo)普500指數(shù)30年之間的年化收益率9.5%,但是如果去除50個(gè)30年間的最差交易日，則你的年華收益率可以達(dá)到18.2%,但如果去除掉30年間50個(gè)最好的交易日，則你的年化收益率不超過(guò)1%——從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，意外因素才是主導(dǎo)標(biāo)普指數(shù)30年間的主因。

當(dāng)古代人們偶然發(fā)現(xiàn)彗星來(lái)臨時(shí)，伴隨著天災(zāi)人禍，因?yàn)闊o(wú)法理解隨機(jī)性，不接受隨機(jī)性的概念，宗教和象征意義的藝術(shù)作品隨之出現(xiàn)，人們會(huì)認(rèn)為彗星等自然現(xiàn)象都有其非凡象征的意義，很多宗教和文藝作品不過(guò)是混淆了噪音與信號(hào)的界限，將不相關(guān)的偶然事件當(dāng)做強(qiáng)關(guān)聯(lián)的因果關(guān)系。

非洲某部落，偶爾因?yàn)橛腥俗チ俗ケ亲泳拖缕鹆擞?，從此用抓鼻子的形式祈雨。同樣，因?yàn)檠胄薪迪⒔?jīng)濟(jì)繁榮，人們就會(huì)贊頌降息這個(gè)決定，因?yàn)樾碌腃EO上任，公司有了起色，就認(rèn)為是此人的功績(jī)——這些其實(shí)都不完全是因果關(guān)系，但是人類(lèi)不愿意相信偶然性和隨機(jī)性主導(dǎo)了很多重要事件，都想將其歸結(jié)于某個(gè)意義，某個(gè)象征。

如果有無(wú)限多的猴子打字機(jī)亂摁，只要時(shí)間無(wú)限長(zhǎng)，()總有一只猴子會(huì)打出荷馬史詩(shī)伊利亞特的敘事詩(shī)，或者莎士比亞的十四行詩(shī)，你會(huì)不會(huì)用畢生的積蓄去跟這個(gè)幸存者簽約下一部作品？但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這個(gè)概率下的幸運(yùn)的猴子并不是猴子的模樣，可能是個(gè)專(zhuān)家的形象，也可能是某個(gè)成功人士，但因?yàn)樾掖嬲咂?，大眾只注意到了這個(gè)幸存者，其他失敗的猴子都消失不見(jiàn)。成功分兩種，必然的成功者和幸存者。

對(duì)于成功人士的采訪，并歸納其共同點(diǎn)，成為很多人學(xué)習(xí)它們的法寶，但是無(wú)論是努力還是節(jié)儉，都是成功的必要不充分條件。只統(tǒng)計(jì)了成功人士，卻沒(méi)有統(tǒng)計(jì)所有具有這些美德的人，其成功概率有多大——所以這種歸納并不能說(shuō)明什么意義，將必要不充分條件當(dāng)做了充分必要條件。

由此我想到另一本書(shū)里的幾個(gè)故事，為什么加拿大冰球隊(duì)的隊(duì)員生日都是上半年？因?yàn)樯倌觋?duì)，兒童隊(duì)的選拔時(shí)間是一月份，而半年以上的年齡差距對(duì)于年幼的孩子來(lái)說(shuō)，身體條件的差距是非常明顯的，而當(dāng)一個(gè)孩子被送入國(guó)家的少年隊(duì)、兒童隊(duì)，則其他孩子與其的差距又會(huì)進(jìn)一步拉大。

而紐約的猶太律師的成功，更加復(fù)雜。它可以歸因于他們父母是到美國(guó)窮苦的第一代移民，大多數(shù)是靠服裝小作坊發(fā)展起來(lái)，后來(lái)有了自己的服裝店甚至服裝品牌，父母的經(jīng)歷對(duì)孩子有了正面的激勵(lì)作用；而第二代猶太移民通過(guò)父母的正能量激勵(lì)，勤奮的學(xué)習(xí)后進(jìn)入律師行業(yè)，又因?yàn)樯鲜兰o(jì)70年代美國(guó)法律的變遷，舊勢(shì)力的白人律師不愿意做上庭的惡意并購(gòu)的案子，只愿意做企業(yè)的法律顧問(wèn)，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，上庭那都是有失身份的事情——所以猶太后裔的年輕律師們有了大展身手的舞臺(tái)，并獲得巨大的成功。

為什么蓋茨，史蒂夫鮑爾默，喬布斯，埃里克施密特都是1955-1956年生人？是時(shí)代選擇了他們，還是他們選擇了時(shí)代？他們本身都具有那個(gè)時(shí)代其他人無(wú)法匹敵的對(duì)計(jì)算機(jī)的了解，和那個(gè)時(shí)代無(wú)價(jià)的、無(wú)限制的上機(jī)時(shí)間，以及第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)浪潮爆發(fā)的大背景。那時(shí)的計(jì)算機(jī)無(wú)比昂貴，但蓋茨1968年便擁有了24小時(shí)上機(jī)的條件；而喬布斯的居所就處于美國(guó)硅谷所在地——Pala Alto, 惠普的創(chuàng)始人休利特給了喬布斯一些免費(fèi)的多余的電腦配件，還給了他一份暑期零工。這就好比，你喜歡時(shí)裝，而你的鄰居就是喬治·阿瑪尼。

而從一些普通人的人生來(lái)看，兩個(gè)家庭的天才孩子走出了完全不同的軌跡。一個(gè)藍(lán)領(lǐng)家庭的孩子，天資聰穎，靠獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)入名牌大學(xué)，但是脾氣暴躁，四任父親沒(méi)有一個(gè)成功范例，有的失蹤，有的自殺，還有被謀殺的，跟同學(xué)格格不入，入學(xué)時(shí)成績(jī)是A, 而離校時(shí)成為F, 因?yàn)樗哪赣H不懂如何申報(bào)獎(jiǎng)學(xué)金，從而導(dǎo)致他大學(xué)二年級(jí)失去獎(jiǎng)學(xué)金資格，他也因此正式退學(xué)，成為藍(lán)領(lǐng)工人，后來(lái)自學(xué)，到處投稿，卻屢屢碰壁，郁郁不得志；另外一個(gè)孩子，中產(chǎn)家庭，因?yàn)椴粷M意老師進(jìn)度太慢，打算用化學(xué)品謀殺老師，后來(lái)被發(fā)現(xiàn)，判了緩刑，但是在面臨美國(guó)曼哈頓計(jì)劃首席科學(xué)家甄選時(shí)，靠個(gè)人魅力打動(dòng)評(píng)委，晉升主流社會(huì)。當(dāng)他們面臨困難時(shí)，中產(chǎn)家庭的孩子更懂得如何周旋，而中產(chǎn)家庭的父母也更懂得為孩子辯護(hù)/爭(zhēng)取，中產(chǎn)家庭的孩子，日程滿滿，周旋于各種課外活動(dòng)，當(dāng)孩子成績(jī)不佳時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)站在孩子的一邊；而貧困家庭的父母往往懼怕權(quán)威，行事消極。實(shí)踐的智慧來(lái)自家庭，沒(méi)有實(shí)踐智慧，孩子的天賦再好也難以施展才華。所以同樣的天才，處在不同的家庭會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯，哪個(gè)是貧困家庭的孩子？

是天賦重要？還是際遇重要？除了幸運(yùn)的猴子，必然的成功者是不是也附帶了人生際遇的偶然因素？

卡內(nèi)基，1835年生人/洛克菲勒，1839年生人/JP摩根，1837年生人——他們都是在1931-1939年這個(gè)美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)期出生，這個(gè)時(shí)期誕生了人類(lèi)歷史上最富有的75人當(dāng)中的14人。他們2、30歲的壯年時(shí)期，正趕上了美國(guó)1860-1880年的工業(yè)革命，鐵路/鋼鐵/華爾街，蓬勃發(fā)展，生逢其時(shí)。

不得不說(shuō)，以上的例子里，每個(gè)人都是努力和進(jìn)取的，沒(méi)有這些良好的品德，他們很難成功，但是同時(shí)他們本身又具有他人無(wú)法企及的幸運(yùn)因素。成功學(xué)只強(qiáng)調(diào)勤奮和天賦，沒(méi)有指出這里面的特殊因素。成功是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情，但是成功學(xué)卻通常不會(huì)提及，并不是你看了成功者的書(shū)，就會(huì)獲得什么秘籍。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)投資領(lǐng)域。比如10000個(gè)人一起買(mǎi)股票，假設(shè)他們都不懂股票，或者干脆說(shuō)，他們都是猴子：50%的勝率，那么第一次會(huì)有5000人正確，第二次剩下2500人，第三次1250人，第四次625人……經(jīng)過(guò)若干次淘汰后，最后剩下10人，你能說(shuō)這10個(gè)人都是投資大師嗎？現(xiàn)實(shí)中，有人就是這么幸運(yùn)！傳媒和受眾們會(huì)選擇只記住這10個(gè)人，認(rèn)為他們有什么成功的秘籍，而忘記失敗的那9990個(gè)人才是大多數(shù)。當(dāng)然，確實(shí)有因?yàn)樗礁叨掷m(xù)大幅盈利的人，但是你很難區(qū)分他們之間的區(qū)別。

成功也好，悲劇也罷，都是獨(dú)特的，具有一定的隨機(jī)性。有句雞湯說(shuō)的很對(duì)，你的成功無(wú)法復(fù)制。在了解了隨機(jī)漫步的理論后，你或許會(huì)開(kāi)始思考，這些是不是因?yàn)楦怕孰S機(jī)產(chǎn)生的，也由此，你不會(huì)再迷信首富成功學(xué)。當(dāng)然，若你只是希望過(guò)上不錯(cuò)的小日子，你的努力和結(jié)果之間應(yīng)該是可以劃等號(hào)的，但是更大的夢(mèng)想，就需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)代因素了。

如同劉嘉玲在讓子彈飛里的臺(tái)詞，我要做的是縣長(zhǎng)夫人，至于誰(shuí)是縣長(zhǎng)，我無(wú)所謂。時(shí)代和人類(lèi)社會(huì)也會(huì)注視著每一個(gè)向上攀爬的人：我要的是進(jìn)步和發(fā)展，至于誰(shuí)是大佬和成功者，我也無(wú)所謂。努力并且有天賦的人太多了。

塔勒布《黑天鵝》那本書(shū)里講過(guò)一個(gè)故事：當(dāng)一只火雞被飼養(yǎng)了999天，它心里最感謝的就是飼養(yǎng)它的農(nóng)夫，但是第1000天，那個(gè)感恩節(jié)的下午，農(nóng)夫伸出的手折斷了它的脖子，又改變了火雞的世界觀。只是，死去的火雞不會(huì)說(shuō)話，這個(gè)第1000天的奇點(diǎn)沒(méi)有被流傳下來(lái)，流傳的都是存活的火雞對(duì)農(nóng)夫的贊揚(yáng)。統(tǒng)計(jì)樣本的不足，導(dǎo)致了火雞無(wú)法獲得正確的認(rèn)知，而人類(lèi)、個(gè)體、某個(gè)事件，其統(tǒng)計(jì)樣本不會(huì)超過(guò)其存活的長(zhǎng)度，所以，對(duì)于未來(lái)，結(jié)論一定是開(kāi)放的、，未知的?，F(xiàn)下的真理在時(shí)間變遷之后，或許會(huì)被某個(gè)突發(fā)事件證偽。

在證券投資市場(chǎng)，隨機(jī)性的重要性更加明顯。往往是部分幸運(yùn)的猴子在不知所措的情況下，用錯(cuò)誤的邏輯獲得了大量的財(cái)富，又因?yàn)橥瑯拥腻e(cuò)誤邏輯，賠進(jìn)去了更多的錢(qián)。當(dāng)你賺到一些錢(qián)的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)，是不是因?yàn)槟阕约旱目捶ㄕ_才賺到的呢？還是僅僅是隨機(jī)性賜予的？

這就牽扯到另外一個(gè)投資哲學(xué)核心的爭(zhēng)議：到底是通過(guò)學(xué)習(xí)、提高正確率來(lái)賺錢(qián)，還是接受現(xiàn)實(shí)的不可預(yù)測(cè)性，通過(guò)善輸達(dá)到大賺的坦途？ 千人千面，每個(gè)人都有自己的回答。

總而言之，作者用了一本書(shū)的厚度，輕松而詼諧的解釋了索羅斯關(guān)于“反身性定律”的一部分，解釋了人類(lèi)認(rèn)知的局限性和無(wú)常。這其中的區(qū)別在于，索羅斯進(jìn)一步闡述了易錯(cuò)性和人類(lèi)事件動(dòng)能之間的互動(dòng)。人的認(rèn)知雖然不一定正確，但是因?yàn)楣沧R(shí)，可以影響某個(gè)市場(chǎng)行情的發(fā)展，并因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)，進(jìn)一步影響人們的觀點(diǎn)，然后人的觀點(diǎn)又會(huì)進(jìn)一步影響價(jià)格，最終形成價(jià)格與大眾認(rèn)知之間的正反饋或者負(fù)反饋。

這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，無(wú)論是塔勒布還是索羅斯，他們的這種懷疑論哲學(xué)更適用于投資，因?yàn)橥顿Y中的一次錯(cuò)誤可以讓你傾家蕩產(chǎn)、悔恨終生，但是做實(shí)業(yè)，對(duì)了一次就終生受益。所以，無(wú)論是塔勒布還是索羅斯，都對(duì)如何面對(duì)大眾和自己的錯(cuò)誤進(jìn)行研究，而企業(yè)界都是從如何提高正確率來(lái)研究。藝術(shù)作品在特勒布看來(lái)就是一種醫(yī)學(xué)專(zhuān)用品，是基于無(wú)知的一種情緒的宣泄，但是，人類(lèi)的本性需要正面激勵(lì)，需要對(duì)未知的未來(lái)有美好的期許，角度不同，結(jié)論不同。

這兩種哲學(xué)都對(duì)，也都有各自的優(yōu)點(diǎn)。成功學(xué)也好，企業(yè)管理也好，都有自己本身的武斷性。之所以不考慮黑天鵝這種曠古的小概率事件，是因?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)值通常不會(huì)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中大幅波動(dòng)，就算是波動(dòng)也不是他們考慮的主要因素。而投資，是基于大概率的、科學(xué)的、可持續(xù)賭博、并預(yù)防小概率的系統(tǒng)性大風(fēng)險(xiǎn)——這種假設(shè)就是，一切都有可能是錯(cuò)誤的，包括你對(duì)自己的認(rèn)知。但對(duì)于除了投資以外的事情，不太有意義。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是生活在簡(jiǎn)單重復(fù)的日常，除了投資，不需要考慮太多小概率事件，而且現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多錯(cuò)誤都可以補(bǔ)救，或者反悔。但是投資里只有一次機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，爆倉(cāng)了是不可以反悔的。特勒布和索羅斯的哲學(xué)是出世的，而通常意義上的成功學(xué)是入世的。

用做實(shí)業(yè)的執(zhí)著心態(tài)去投資一定會(huì)死的很慘，因?yàn)閳?zhí)著、死不認(rèn)錯(cuò)、舍我其誰(shuí)的英雄氣概是讓你傾家蕩產(chǎn)的最佳選擇。而用投資的謹(jǐn)小慎微的滑頭心態(tài)也并不能存活于需要有擔(dān)當(dāng)，需要大刀闊斧的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)。但是相互之間可以參考借鑒，比如實(shí)業(yè)上多想想意外因素，而投機(jī)上多思考下投資標(biāo)地的真實(shí)價(jià)值。

篇幅有限不再多說(shuō)，篇尾我用呂秀才智斗姬無(wú)命的臺(tái)詞作為結(jié)束語(yǔ)：

我生從何來(lái)，死往何處？我為何要出現(xiàn)在這個(gè)世界上？我的出現(xiàn)對(duì)這個(gè)世界意味著什么？是世界選擇了我，還是我選擇了世界？ 我和宇宙之間有必然的聯(lián)系嗎？宇宙是否有盡頭？時(shí)間是否有長(zhǎng)短？過(guò)去的時(shí)間在哪里消失？未來(lái)的時(shí)間又在何處停止？我在這一刻提出的問(wèn)題還是你剛才聽(tīng)到的問(wèn)題嗎？

是誰(shuí)殺了我，而我又殺了誰(shuí)？

第三篇：《隨機(jī)漫步的傻瓜》讀后感1000字

《隨機(jī)漫步的傻瓜》讀后感1000字

馬光暖

現(xiàn)在好書(shū)是層出不窮，大概花畢生時(shí)間也看不完滄海一粟，更要命的是往往看過(guò)就忘記大半，時(shí)間一久只留下一個(gè)大概的印象，這或許也是很多堅(jiān)持閱讀的人的共同苦惱。羅振宇推薦的方法是，學(xué)完知識(shí)后拿筆寫(xiě)一些總結(jié)，給自己的存量知識(shí)增加一些連接。我也試著使用這個(gè)方法，所以也計(jì)劃在讀完一本書(shū)后寫(xiě)個(gè)總結(jié)加深記憶。

這本書(shū)作者是納西姆·尼古拉斯·塔勒布，是紐約大學(xué)特聘教授，其作品《黑天鵝》、《反脆弱》加上這本《隨機(jī)漫步的傻瓜》都是超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)。這本《隨機(jī)漫步的傻瓜》甚至被譽(yù)為華爾街投資人士必讀的經(jīng)典著作。看這本書(shū)是源于李笑來(lái)的推薦，他在《通往財(cái)富自由之路》里說(shuō)，這是一本對(duì)他影響非常大的書(shū)。我現(xiàn)階段對(duì)投資其實(shí)興趣并不大，準(zhǔn)確說(shuō)沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備去投資，如果一個(gè)人一竅不通盲目投資，結(jié)果只能是韭菜的命，但學(xué)一些相關(guān)思路，嘗試一些方法，做好準(zhǔn)備，或許未來(lái)就會(huì)如那句話：“機(jī)會(huì)總是留給做好準(zhǔn)備的人”.“股市可以預(yù)測(cè)的?！边@是大多投資理財(cái)專(zhuān)家的觀點(diǎn)，他們以分析市場(chǎng)趨勢(shì)、利用曲線等方式來(lái)推測(cè)未來(lái)股指的走向，這也是很多普通股民把錢(qián)紛紛投入股票的原因。但和很多正兒八經(jīng)研究經(jīng)濟(jì)金融的書(shū)籍一樣，本書(shū)并不同意股票走勢(shì)的可預(yù)見(jiàn)性，至少短期如此。很多投資人士的成功并不是來(lái)自其高超的投資水平和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，而僅僅是獲利于“隨機(jī)性”.在“隨機(jī)性”的作用下，總有一部分人會(huì)獲利，尤其是參與投資的人數(shù)量足夠大時(shí)，書(shū)中有個(gè)例子：讓5只猴子在電腦屏幕前打字，如果有只猴子打出《伊利亞特》那會(huì)懷疑它是古詩(shī)人投胎轉(zhuǎn)世，而如果有無(wú)數(shù)億只猴子，那卻沒(méi)什么了不起。然而現(xiàn)實(shí)是這些投資成功的人夸夸其談，而他人也把這部分人奉若神明。

忽視了“隨機(jī)性”的作用，就會(huì)像“隨機(jī)漫步的傻瓜”,長(zhǎng)期來(lái)看最終會(huì)血本無(wú)歸，因?yàn)槿瞬豢赡苊恳淮味嫉玫叫疫\(yùn)女神的眷顧。作者給出的忠告是：

擁有一身好本事卻窮困潦倒的人，最后一定會(huì)爬上來(lái)。幸運(yùn)的傻瓜可能得助于生命中的某些好運(yùn)氣，但長(zhǎng)期而言，他的處境會(huì)慢慢趨向于運(yùn)氣沒(méi)那么好的白癡。

在對(duì)于隨機(jī)性的應(yīng)對(duì)上，作者稱(chēng)使用“蒙特卡洛發(fā)生器”是一個(gè)不錯(cuò)的方法?！懊商乜灏l(fā)生器”是使用一定的初始條件，產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)來(lái)模擬市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，這可以更好的了解未來(lái)市場(chǎng)的狀態(tài)，而并不是利用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)、事件的關(guān)聯(lián)等方式。對(duì)于這類(lèi)的建議，書(shū)中很多，大概這也是本書(shū)被推崇的原因。

人是感情驅(qū)使的動(dòng)物，不能做到絕對(duì)理性，很多時(shí)候只能意識(shí)到非理性的存在，而不能完全抵抗，這意味這我們每個(gè)人在某些程度上都是“隨機(jī)漫步的傻瓜”.所以，如何讓自己變得更加理性，不被隨機(jī)性的假象蒙蔽雙眼，是一個(gè)重要議題，書(shū)中給出了一些方法，總結(jié)如下：

一是了解自己的無(wú)知和愚蠢，不必奢望自己能夠?qū)骨榫w反應(yīng)，而是應(yīng)該利用情緒來(lái)構(gòu)思一些觀念，從而得到實(shí)踐的力量。

二是擯棄無(wú)意義的噪音，戒掉垃圾媒體和無(wú)效信息。

三是成為一個(gè)“斯多葛”,不以成敗論英雄，因?yàn)榻Y(jié)局往往只是隨機(jī)的結(jié)果，而我們要做的是尊嚴(yán)地做出選擇。

第四篇：漫步華爾街讀書(shū)筆記

漫步華爾街讀書(shū)筆記

經(jīng)濟(jì)界或者投資界對(duì)于預(yù)測(cè)的熱度一直不減，因此也就催熱了相關(guān)分析技術(shù)，目前來(lái)看主要有兩種，分別是技術(shù)分析和基本面分析，對(duì)應(yīng)著作者所介紹的空中樓閣理論和磐石價(jià)值理論。但是，在有效市場(chǎng)理論的背景下，任何消息都已經(jīng)反映在當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格之中，因此投資者要想通過(guò)自己的分析獲得超額價(jià)值幾乎是不可能的。

但是，現(xiàn)實(shí)告訴我們，市場(chǎng)中總是會(huì)有人在某個(gè)時(shí)間段獲得不菲的超越平均收益水平的投資回報(bào)，除了運(yùn)氣的成分之外，有效市場(chǎng)理論告訴我們他很可能在這段時(shí)間內(nèi)比別人獲得了更多的信息（但這些消息最終會(huì)被公眾得知）?；蛘吒鼫?zhǔn)確地說(shuō)，他提前獲得了市場(chǎng)消息或者在得到信息之后比別人做出了更加迅速的反應(yīng)。因此在市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)回歸理性?xún)r(jià)值之前，這些人獲得了奪取超額收益的機(jī)會(huì)。

不論是技術(shù)分析還是基本面分析其目的都是預(yù)測(cè)，而預(yù)測(cè)的目的則是比普通人有更大準(zhǔn)確概率提前獲得引起市場(chǎng)變動(dòng)的因素，進(jìn)而采取有力措施獲得超額收益（必須是超額收益，因?yàn)橐紤]機(jī)會(huì)成本）。但是在預(yù)測(cè)中面臨著各種不確定的因素，首先，市場(chǎng)的上下波動(dòng)是一種獨(dú)立事件，就像拋硬幣游戲，正面與反面概率各50%。就算我們確知由于某因素的影響，明天的市場(chǎng)會(huì)上升或下降，但是“黑天鵝”事件的來(lái)臨又會(huì)突然間影響市場(chǎng)的走向，使我們的預(yù)測(cè)功虧一簣。正如本科期間有位老師講課所說(shuō)：我可以預(yù)測(cè)中國(guó)股市明天的走向！真的，無(wú)非是上下10%以?xún)?nèi)……

幸好幸好，人類(lèi)的智慧就是來(lái)搞定這些不確定性的，于是有了概率和相關(guān)性這種東西。經(jīng)過(guò)對(duì)大量歷史數(shù)據(jù)的分析，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些一直在延續(xù)的規(guī)律，比如經(jīng)濟(jì)在何種狀況下會(huì)向好或走弱、業(yè)績(jī)好的公司股價(jià)一般不會(huì)太差、某些事件過(guò)后市場(chǎng)會(huì)上升或下降、公司經(jīng)營(yíng)中的某些業(yè)績(jī)會(huì)影響他在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。于是，便有了對(duì)基本面分析的必要性，通過(guò)研究這些“決定市場(chǎng)的因素”進(jìn)而估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)。起初可能是一個(gè)兩個(gè)因素，后來(lái)增加到三個(gè)五個(gè)十幾個(gè)，再加上合乎情理的邏輯分析（這些分析基于市場(chǎng)理性的基礎(chǔ)之上）。又由于市場(chǎng)是人來(lái)構(gòu)成的，這些理性人都會(huì)追逐利益盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，因此，在市場(chǎng)走勢(shì)的變動(dòng)下，人們就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)變動(dòng)自己的選擇，或者會(huì)有“巨頭”通過(guò)引導(dǎo)人們的行為來(lái)是實(shí)現(xiàn)利益，因此有了根據(jù)市場(chǎng)圖形來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的理論，這便是技術(shù)分析。兩者應(yīng)該都是基于市場(chǎng)理性的前提，不論是集體理性還是個(gè)人理性，對(duì)于某一個(gè)歷史瞬間，都會(huì)有一個(gè)合乎邏輯的解釋。所以，“研究員的目的不在于準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向，而要使自己的分析符合緊密合理的邏輯架構(gòu)，使之在各種因素的前提下，沿著自己構(gòu)建的邏輯架構(gòu)最終得到自己的結(jié)果”。

當(dāng)然，相關(guān)性這種東西是要有邏輯來(lái)支撐的，而人類(lèi)思維的神奇之處就是對(duì)于相關(guān)性的“濫用”（竊以為無(wú)論是宗教、迷信還是科學(xué)都“得益”于此）。所以，出現(xiàn)了市場(chǎng)上的種種看似合理的理論，比如裙擺指數(shù)、一月效應(yīng)、超級(jí)碗指數(shù)等等。由一種形象可見(jiàn)的事務(wù)去指示抽象的事務(wù)則是最符合人腦的惰性的（所以才會(huì)有文字?jǐn)?shù)字等等）。這些理論的一個(gè)共同之處就是都是通過(guò)大量的歷史數(shù)據(jù)客觀先驗(yàn)而得到，并且在以后的檢驗(yàn)中也得到了一定的證實(shí)，并且可以從人類(lèi)的行為中找到看似合理的邏輯聯(lián)系。但是，要命的是，只要在以后的時(shí)間內(nèi)有不符合的情況并且舉不出合理的邏輯來(lái)解釋這種偏離，那這些理論就會(huì)崩塌最終被人們所拋棄。這也就是技術(shù)分析逐漸被后人所拋棄的原因。

所以，真正合理的預(yù)測(cè)有兩個(gè)條件：一是大量的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)證明其緊密的相關(guān)性，二是合理的邏輯能夠解釋這種相關(guān)性。而后者無(wú)疑是對(duì)前者的巨大支持。所以這種合乎邏輯的預(yù)測(cè)就演變成了如今的基本面分析，也就是對(duì)“磐石價(jià)值”的搜尋當(dāng)中。當(dāng)然，基于人類(lèi)行為的分析也正在發(fā)展當(dāng)中，他們與基本面分析與“技術(shù)分析”相結(jié)合，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)或者催生市場(chǎng)中的“空中樓閣”，也取到了一定的成果。但是，正因?yàn)檫@種預(yù)測(cè)是在可信的邏輯之下，這樣一來(lái)，基于市場(chǎng)信息的預(yù)測(cè)就會(huì)趨于大眾化了。

那這樣來(lái)說(shuō)，我們是不是最多只能獲得市場(chǎng)的平均收益？大猩猩的選擇和基金經(jīng)理的選擇投資結(jié)果差不多是不是徹底證明了專(zhuān)家投資的無(wú)能？眾多打著α旗號(hào)的基金是否就此可以偃旗息鼓了？結(jié)果肯定不是這樣的。預(yù)測(cè)只是金融投資的起點(diǎn)，人們還有更多的手段去實(shí)現(xiàn)自己的目的。

第五篇：不做正常傻瓜-讀書(shū)筆記

不做正常傻瓜

人的心靈跟無(wú)垠的宇宙空間一樣主要是由未知領(lǐng)域構(gòu)成的，很難用根本性的規(guī)律來(lái)總結(jié)，即使有，也存在很大的局限性，所以對(duì)于人的心理（亦即人性方面）只能總結(jié)一些局部性的規(guī)律來(lái)解釋?zhuān)@些特色往往與人類(lèi)的最低層的生存本能有很大的聯(lián)系，有些是人類(lèi)進(jìn)化早期就有的，有的是逐漸進(jìn)化而來(lái)的。這些特點(diǎn)在當(dāng)今的社會(huì)中又有新的表現(xiàn)形式。

了解人性是一件非常有趣有用的事。

第一部分

其一、心理賬戶

錢(qián)的本質(zhì)都是一樣的，但是人們往往因?yàn)殄X(qián)的去向不同（花在什么方面），來(lái)源方式不同（掙的方式不同，甚至錢(qián)的多少不同導(dǎo)致處理方式不一樣。要花的錢(qián)一旦規(guī)劃好了，往往也劃入不同的賬戶，專(zhuān)款專(zhuān)用，而且心理賬戶的錢(qián)一旦轉(zhuǎn)移或花掉，就關(guān)閉了，很難再逆轉(zhuǎn)。心理賬戶很隨機(jī)，也很細(xì)，人們往往把相似用途的錢(qián)歸于一個(gè)賬戶中，各個(gè)賬戶相對(duì)獨(dú)立，各有各的預(yù)算，不能正常流動(dòng)。

例

一、股票在賬面上的損失和實(shí)際賣(mài)掉的損失，實(shí)際上是一樣的，但卻被歸入了不同的心理賬戶，你決定是否留住或者再買(mǎi)回來(lái)往往取決于你對(duì)后市漲跌的判斷，但是錢(qián)在賬面損失賬戶的時(shí)候，不想賣(mài)掉，而賣(mài)掉之后進(jìn)入了實(shí)際損失賬戶之后往往不想買(mǎi)回來(lái)。一旦一個(gè)賬戶關(guān)閉了，很難再回去，例

二、你買(mǎi)音樂(lè)會(huì)門(mén)票的錢(qián)進(jìn)入了音樂(lè)會(huì)門(mén)票心理賬戶，一旦買(mǎi)完，這個(gè)賬戶就關(guān)閉了，比如你買(mǎi)的門(mén)票丟了，你不會(huì)再買(mǎi)一張，因?yàn)橘I(mǎi)完之后這個(gè)賬戶關(guān)閉了，而假如你在買(mǎi)票之前丟了400元錢(qián)，你可能還會(huì)再去買(mǎi)門(mén)票，因?yàn)榇藭r(shí)音樂(lè)會(huì)門(mén)票賬戶是開(kāi)著的，看起來(lái)你損失了一樣的錢(qián)：400元，但是導(dǎo)致的行為卻不一樣。其實(shí)你是否看音樂(lè)會(huì)應(yīng)該取決于你是否真的想看。

同樣的錢(qián)因?yàn)槭杖雭?lái)源不同，方式不同，時(shí)間不同而設(shè)臵不同賬戶。

例

一、出租司機(jī)為了每月維持一個(gè)相對(duì)固定的收入，而把收入分?jǐn)傇诿刻斓哪繕?biāo)上，一旦完成目標(biāo)就收工，但雨天活多應(yīng)多干一陣，因?yàn)檫@時(shí)的一小時(shí)頂平時(shí)的兩小時(shí)，其它天活少，應(yīng)少干，但司機(jī)們往往會(huì)忽視這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果導(dǎo)致雨天活多的時(shí)候過(guò)早收工，而晴天往往干得很晚，這樣不能很好的利用效率。（根據(jù)天設(shè)臵自己的收入賬戶預(yù)算。）投資中也有這種心理賬戶，比如買(mǎi)股票，你可以根據(jù)自己每天的不同設(shè)臵賬戶，也可以每周每年每月，如果按天設(shè)臵的話就可能頻繁操作，而按月的話往往會(huì)眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

例

二、減稅和退稅對(duì)消費(fèi)的刺激效果也不一樣，減稅雖然相當(dāng)于給納稅人錢(qián)，但是減的還是納稅人辛苦錢(qián)賬戶里的，人們不會(huì)有多大感覺(jué)，而交完稅之后這個(gè)賬戶就關(guān)閉了，再退

給納稅人的錢(qián)就進(jìn)入了也許是意外之財(cái)?shù)馁~戶，花起來(lái)就更痛快一些，所以退稅效果好。

例

三、收入方式不同導(dǎo)致的消費(fèi)觀念和方式也不同。比如你賭博得來(lái)的錢(qián)和你辛苦賺來(lái)的錢(qián)，本質(zhì)上是一樣的，但是你花起來(lái)就很不同，我有的時(shí)候也犯同樣的毛病，父母給的錢(qián)和自己賺的錢(qián)，因?yàn)橄氲礁改纲嶅X(qián)不易，花起來(lái)就格外小心，而自己賺錢(qián)多一些，花起來(lái)就大方一些。刷卡消費(fèi)和現(xiàn)金消費(fèi)也因?yàn)殄X(qián)位于不同的心理賬戶而花起來(lái)不同。

例

四、錢(qián)每次來(lái)的多少不同，使用的方式也不同。有個(gè)現(xiàn)象叫大錢(qián)小花，小錢(qián)大花，我在上學(xué)當(dāng)家教的時(shí)候，一次50元，當(dāng)場(chǎng)給，結(jié)果每次很快我就花完了，而后來(lái)有次一次預(yù)支了500元，結(jié)果原封不動(dòng)的存起來(lái)了。

其二、交易效用偏見(jiàn)（心理預(yù)設(shè)參考價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之絕對(duì)差）

我們買(mǎi)東西時(shí)通常要考慮的是東西對(duì)自己的實(shí)際效用，然后是價(jià)格，也就是性?xún)r(jià)比如何，但是我們買(mǎi)東西的往往會(huì)盤(pán)算另外一樣：即商品的參考價(jià)格和實(shí)際價(jià)格的差額效用，俗話說(shuō)占便宜效用，這項(xiàng)東西其實(shí)跟我們是否買(mǎi)這個(gè)東西沒(méi)關(guān)系，卻影響著我們的行為。比如我們買(mǎi)被子，三種普通，豪華，超大豪華型，價(jià)格原價(jià)為450,550,650，你本來(lái)要買(mǎi)豪華型的，但是現(xiàn)在促銷(xiāo)，都是400元，結(jié)果你選了超大豪華型的，你明知被子太大沒(méi)用，但是你考慮一下便宜得最多，所以你買(mǎi)了超大，結(jié)果是不僅是沒(méi)用，而且經(jīng)常耷拉到地上弄臟。再比如你想托人到附近買(mǎi)瓶飲料，同樣牌子的飲料，有可能到酒店里買(mǎi)，也可能到小賣(mài)部里買(mǎi)，你對(duì)這兩個(gè)地方的預(yù)設(shè)參考價(jià)格就不一樣，比如2元買(mǎi)回來(lái)，小賣(mài)部的你會(huì)覺(jué)得買(mǎi)貴了，而酒店你覺(jué)得占便宜了，實(shí)際上東西是一樣的東西，但是你卻有不同的價(jià)格預(yù)期。所以我們經(jīng)常經(jīng)受不住促銷(xiāo)的誘惑買(mǎi)回來(lái)一些沒(méi)用的東西。所以真正刺激你買(mǎi)這些東西的原因可能是這個(gè)折扣，也就是交易效用本身，而不是產(chǎn)品的實(shí)際效用。所以你要清醒地不受交易效用的影響，而只考慮這個(gè)東西的實(shí)際效用。

其三、比例偏見(jiàn)

通常我們考慮的是交易效用的參考價(jià)格和實(shí)際價(jià)格的絕對(duì)差額，但我們更受影響的是在絕對(duì)差額一樣的情況下，我們更受相對(duì)差額的影響，比如20元的東西便宜5元肯定比125元變成120元更有成就感。舉例你想買(mǎi)個(gè)鬧鐘，100元，這時(shí)你聽(tīng)說(shuō)另外一個(gè)騎車(chē)10分鐘距離的地方有促銷(xiāo)，同樣產(chǎn)品50元就行了，你肯定會(huì)騎車(chē)去。再比如你想買(mǎi)塊名表，6500元一塊，而另外的同等距離地方便宜50元，6450元一塊，那么你是否去呢？很多人就不去了。實(shí)際上你省的錢(qián)都是50元，你對(duì)一輛車(chē)打折100元無(wú)動(dòng)于衷，而一個(gè)微波爐降價(jià)100元你卻會(huì)關(guān)注。再舉個(gè)例子，一位朋友花20萬(wàn)買(mǎi)了套房子，因?yàn)檎麄€(gè)中介沒(méi)出力，所以他想把3%的手續(xù)費(fèi)全免，而中介只同意降到1.5%，但是需要到中介公司修改合同，可能需要花費(fèi)半天時(shí)間，他嫌麻煩不去了，放棄了3000元的優(yōu)惠，而平時(shí)他卻關(guān)注超市里的油鹽醬醋之類(lèi)的打折促銷(xiāo)，實(shí)際上這些省不了幾毛錢(qián)。所以大處小比例的節(jié)約比小處大比例的節(jié)約要省很多。

第二部分

其一、沉沒(méi)成本

例

一、某天你正要去音樂(lè)會(huì)，結(jié)果天下暴風(fēng)雪，你如何決定是否去呢？如果是有人贈(zèng)給你的票，你會(huì)去嗎？如果是你自己辛苦排隊(duì)買(mǎi)的票，你會(huì)去嗎？經(jīng)過(guò)調(diào)查，前者會(huì)有很多人選擇不去，而后者會(huì)有很多人選擇去。這里面的原因就是沉沒(méi)成本謬誤：即人們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候，不僅看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，還看自己在這件事上有沒(méi)有過(guò)投入。我們稱(chēng)這種投入的精力，金錢(qián)，時(shí)間等稱(chēng)為沉沒(méi)成本。其實(shí)沉沒(méi)成本不應(yīng)該影響我們的選擇的，過(guò)去的投入已經(jīng)過(guò)去了，不能挽回，我們應(yīng)該從現(xiàn)在的角度來(lái)決定，事實(shí)是我們經(jīng)常受到它的影響。

例

二、有個(gè)朋友經(jīng)常戴著一條不合適的領(lǐng)帶，問(wèn)他為什么？他說(shuō)花了500元買(mǎi)的，發(fā)現(xiàn)不合適了，但是不能扔了吧，所以就戴著了。事實(shí)是買(mǎi)領(lǐng)帶是為了讓自己更好看，如果不合適那就送人或者扔了，前面已經(jīng)花了500了，而又損害自己的帥氣，豈不損失更大。

例

三、投資方面的例子更多，很多公司因?yàn)橐呀?jīng)在某項(xiàng)目上投入很多了，雖然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)成功率很低了，但是如果不做，那么前面的錢(qián)就白投了，結(jié)果繼續(xù)投入，自己的損失更大。

例

四、買(mǎi)股票也是這樣，兩個(gè)人一個(gè)4元買(mǎi)的，一個(gè)是8元買(mǎi)同樣的股票，現(xiàn)在價(jià)位是6元，你是否賣(mài)掉呢？也許兩個(gè)人會(huì)有不同的選擇，4元的會(huì)賣(mài)掉，而8元的會(huì)繼續(xù)持有，而實(shí)際上決定是否賣(mài)掉是要分析這只股票的走向趨勢(shì)，如果看好就繼續(xù)持有，如果不好那就賣(mài)掉，而不能看之前是花多少錢(qián)買(mǎi)的？很多情況就是這樣，4元可能喪失了繼續(xù)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而8元因?yàn)樯岵坏觅u(mài)而被深度套牢。

所以我們一定不能被沉沒(méi)成本控制，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，任何選擇要從現(xiàn)在的角度考慮。

其二、損失規(guī)避

損失規(guī)避用通俗的話講就是人們不愿失去所擁有的東西，對(duì)于同一樣的東西，人們失去它的痛苦程度要大于得到它的高興程度。從而人們?yōu)榱说玫剿ㄙM(fèi)的成本要小于失去它所要補(bǔ)償?shù)某杀?。除非得到的補(bǔ)償遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于損失。

你面前有兩種情況進(jìn)行不同的選擇，第一種情況：A/你確定獲得10000元，B/請(qǐng)你拋一次硬幣，硬幣朝上你得20000元，朝下你分文未得

第二種情況：A/你確定損失10000元，B/請(qǐng)你拋一次硬幣，硬幣朝上你損失20000元，朝下你分文未損失

在一種情況下80%的選A，在第二種情況下80%的人選B。1/這說(shuō)明，人們?cè)诿媾R獲得的情況下是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，2/而在損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的。

由此得出一些生活中的一些規(guī)律：

例

一、賦予效應(yīng)：比如賣(mài)給學(xué)生們一些杯子，4元一個(gè)，很多人不感興趣，所以不買(mǎi)。然后換個(gè)做法，把杯子都免費(fèi)贈(zèng)送給學(xué)生們，回頭說(shuō)拿6元買(mǎi)回來(lái)，結(jié)果很多人也不賣(mài)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是很多人對(duì)于某樣?xùn)|西，得到他是往往覺(jué)得不怎么值錢(qián)，而一旦擁有后再放棄時(shí)就會(huì)感覺(jué)到這個(gè)東西的重要性，索取的價(jià)格要高于得到時(shí)的價(jià)錢(qián)。所以商家通常利用這種心理進(jìn)行7天無(wú)償退貨的促銷(xiāo)。很多人往往因?yàn)橘x予效應(yīng)而不愿去換貨或退貨。

例

二、安于現(xiàn)狀：只要改變現(xiàn)狀，肯定會(huì)改變很多東西，也就意味著放棄很多以前的做

法，物品，環(huán)境等很多，基于損失規(guī)避，很多人不愿去改變。薩繆爾森的實(shí)驗(yàn)：用一筆現(xiàn)金遺產(chǎn)去做投資，有不同的選項(xiàng)，比如風(fēng)險(xiǎn)不同的股票，債券，基金等，每個(gè)人都根據(jù)自己對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好進(jìn)行投資，這是一個(gè)結(jié)果，然后換一種說(shuō)法，假如遺產(chǎn)中有股票，或者是債券基金等，很多人都會(huì)按照遺產(chǎn)中原有的投資項(xiàng)進(jìn)行追加，而完全忽視了自己原來(lái)的投資選項(xiàng)。再比如婚姻的穩(wěn)定性，結(jié)婚時(shí)間越長(zhǎng)越不容易離婚。

例

三、忽視未得收益：正常人往往重視已得收益，而忽視未得收益，因?yàn)榈玫绞值耐辉甘?，所以重視，而未得到的即使將?lái)可能得到，但是也是在得到的過(guò)程中，還未轉(zhuǎn)到失去的過(guò)程中，所以往往會(huì)被忽視。這種未得收益有的時(shí)候也被稱(chēng)為機(jī)會(huì)成本。比如我們往往會(huì)特別重視應(yīng)收賬款的幾千塊錢(qián)，但是卻忽視了不努力拜訪客戶可能會(huì)失去幾十萬(wàn)的收益。

其三、錨定法則（定位效應(yīng)）

人們?cè)谧鲆幌盗羞B續(xù)的事情時(shí)，往往受第一印象的影響。這個(gè)第一印象就是這個(gè)先發(fā)生的事情上的某些信息特別有代表性的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)給接受人形成很深的印象，從而在這件事上有了代表性的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)影響到他在這方面事情上的判斷。這就形成了錨。這種代表性原則往往使人忽略了一些最簡(jiǎn)單的原則，比如喜歡女權(quán)運(yùn)動(dòng)的銀行職員和銀行職員的可能性排列的偏差。所以正常人做決策的時(shí)候往往看哪個(gè)信息更有代表性，就主觀地認(rèn)為這個(gè)信息正確的可能性很大。比如連續(xù)扔硬幣，連著4次都是正面，第5次是正面還是反面？其實(shí)是50%，但很多人會(huì)認(rèn)為還會(huì)是正。比如喊價(jià)時(shí)要喊得高一些，顧客會(huì)受你的影響從而提高自己的購(gòu)買(mǎi)價(jià)。

所以如何設(shè)臵對(duì)自己有利的錨，這是在以后做事的時(shí)候應(yīng)該注意的事情。

其四、可獲得性啟示

比如人們對(duì)自殺和謀殺的概率判斷。車(chē)禍概率和非典死亡概率的比較。吸煙，肥胖和酗酒的死亡率高于癌癥，車(chē)禍和心臟病。所以什么東西在你心目中越明顯、越突出，越容易搜尋，越容易想象，在你頭腦中占的比例就越大。

其五、過(guò)于自信

過(guò)于自信是人類(lèi)的本性，也許是出于生存的本能，因?yàn)橛凶孕挪拍苡行判娜プ瞿承┦虑?，?duì)未來(lái)充滿希望即使遇到挫折也不放棄。另外這種自信也會(huì)給自己帶來(lái)愉悅。但是人們往往不了解自己，可以用四格圖來(lái)表示，自己以為知道，自己以為不知道，自己真的知道，自己真的不知道，可以發(fā)現(xiàn)，很多人都是以為自己知道自己真的不知道的東西，當(dāng)然自卑的時(shí)候也會(huì)以為自己不知道自己真的知道的東西。

過(guò)于自信表現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｐ袨榈暮芏喾矫?，?duì)自己的容貌，知識(shí)，能力，性格，品德，魅力等，比如90%的人認(rèn)為自己的駕駛技術(shù)高超，很少有人認(rèn)為自己低于平均水平。丈夫和妻子認(rèn)為自己做的家務(wù)總和為130%。很多人認(rèn)為照片照的很難看。通常人們往往會(huì)因?yàn)檫^(guò)于自信而制定一些不切實(shí)際的計(jì)劃，而通常是完不成的。裝修房子，建筑施工都是進(jìn)度拖后很多。

其六、適應(yīng)性偏見(jiàn)

我們通常會(huì)高估某些人的幸福感，比如有錢(qián)人，住大房子的，住在海邊的，買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)的，當(dāng)大官的，也會(huì)低估某些人的幸福感，比如車(chē)禍的，得病的，同樣換到自己身上，也會(huì)預(yù)先高估某些事情對(duì)自己的影響。比如人們通常會(huì)認(rèn)為某些事情會(huì)讓自己很長(zhǎng)時(shí)間都快樂(lè)，比如住進(jìn)大房子，買(mǎi)了新車(chē)子等，而這些快樂(lè)實(shí)際上持續(xù)不了多長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)也會(huì)認(rèn)為很多事情會(huì)讓自己活不下去，比如離婚，失去親人等，實(shí)際上人們適應(yīng)的時(shí)間比想象的要快得多。實(shí)際上我們處于本能的自我保護(hù)意識(shí)會(huì)主動(dòng)去適應(yīng)或忘記某些不愉快的東西。適應(yīng)性指的是人們對(duì)外界環(huán)境的刺激逐漸減弱。另外人們對(duì)物質(zhì)性的東西適應(yīng)的更快

第三部分

其一、單獨(dú)評(píng)價(jià)與比較評(píng)價(jià)

所謂比較評(píng)價(jià)，就是你評(píng)價(jià)一樣事物的時(shí)候，你有明確的其它類(lèi)似事物進(jìn)行參照，你可以同時(shí)分析兩件或兩件以上的事物。單獨(dú)評(píng)價(jià)就是你沒(méi)有參照物。

例

一、兩套茶具，一套24件杯盤(pán)，另一套40件杯盤(pán)，其中包含24件一樣的東西，有9件破損，剩余31件，你會(huì)怎么選擇？

兩套字典，一套2萬(wàn)字條，有破損，一套全新，1一萬(wàn)字條，價(jià)格一樣，你會(huì)怎么選擇？ 如果是比較選擇，就是兩樣合在一起選擇的話，很多人會(huì)選40件的和2萬(wàn)字條的，而單獨(dú)選擇會(huì)完全相反，因?yàn)槟銌为?dú)選擇的時(shí)候，你只會(huì)根據(jù)你容易評(píng)價(jià)的因素，比如是否完整，或者是否有破損來(lái)評(píng)價(jià)，而對(duì)一套茶具到底應(yīng)該有多少套，字典的字條數(shù)到底有多少很難有數(shù)，而比較評(píng)價(jià)的時(shí)候往往評(píng)價(jià)的因素會(huì)多一些。

例

二、有兩個(gè)島受災(zāi)，島A有1000戶，60%受災(zāi)，島B有18000戶，5%的人受災(zāi)，你在單獨(dú)評(píng)價(jià)和比較評(píng)價(jià)的時(shí)候會(huì)認(rèn)為哪個(gè)島得到援助應(yīng)該多一些？單獨(dú)是島A，比較是島B，單獨(dú)評(píng)價(jià)時(shí)往往會(huì)因?yàn)楸壤容^好懂而且易評(píng)價(jià)，而受災(zāi)人數(shù)是需要計(jì)算的，比比例難評(píng)價(jià)一些。

例

三、同樣的道理，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，車(chē)性能比較難評(píng)價(jià)，而外觀好看與否則一目了然，所以很多人買(mǎi)車(chē)往往就看外觀好看與否來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)汽車(chē)廠也是個(gè)啟示，同樣在實(shí)踐中遇到這種單獨(dú)評(píng)價(jià)時(shí)，也要把易評(píng)價(jià)的因素搞得好一點(diǎn)，這樣容易勝出。

例

四、兩杯冰激凌，一杯5盎司，裝在一個(gè)小杯子里，一杯8盎司，裝在一個(gè)大的杯子里，單獨(dú)評(píng)價(jià)的時(shí)候會(huì)看是否滿，而不會(huì)關(guān)心盎司多少。

總結(jié)上面的分析，實(shí)際上我們?cè)陉U述這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在單獨(dú)判斷中，有的特征是容易評(píng)價(jià)的（比如有無(wú)破損），有些特征是難以評(píng)價(jià)的（比如詞條數(shù)目）。在比較判斷的時(shí)候，由于可以互相比較，所有的特征都是容易評(píng)價(jià)的。但是，在單獨(dú)判斷的時(shí)候，人們會(huì)被那些容易評(píng)價(jià)的特征所影響而做出欠理性的決策，而很多情況下難評(píng)價(jià)的特征對(duì)評(píng)價(jià)人來(lái)說(shuō)更有價(jià)值（比如詞條數(shù)目）。正常人在單獨(dú)判斷時(shí)往往會(huì)被那些容易評(píng)價(jià)但不是特別重要的特征所影響，從而做出失誤之舉。

其二、送禮和激勵(lì)員工的方法

1、大中之小不如小中之大，你購(gòu)買(mǎi)禮品的時(shí)候，進(jìn)行的是比較評(píng)價(jià)，你可能覺(jué)得買(mǎi)一套500元的大衣比400元的圍巾更貴重，而受禮者是單獨(dú)評(píng)價(jià)，他只會(huì)用圍巾跟印象中的圍巾比，大衣跟印象中的大衣比，500元的大衣檔次肯定不高，而400元的圍巾的檔次那是相當(dāng)高了，給人感覺(jué)會(huì)受重視。所以你買(mǎi)禮品的時(shí)候不在于花錢(qián)多少，而在于你買(mǎi)的禮品在同類(lèi)別里是否檔次不錯(cuò)。

2.、說(shuō)要的不如想要的就是送人不好意思買(mǎi)，或者說(shuō)舍不得買(mǎi)，或者說(shuō)沒(méi)有理由買(mǎi)的東西，效果更佳。很多人往往因?yàn)槌杀?，時(shí)間，或者從小養(yǎng)成的習(xí)慣等因素舍不得進(jìn)行某些消費(fèi)，所以你要給1000元現(xiàn)金和1000元高檔餐廳消費(fèi)券來(lái)說(shuō)，后者帶給員工的滿足快樂(lè)更多，而且會(huì)成為美好的回憶，而你要讓他們選擇的話，他們肯定會(huì)選現(xiàn)金，而現(xiàn)金將來(lái)怎么花的會(huì)完全淡忘，所以對(duì)你來(lái)說(shuō)，發(fā)消費(fèi)券更合適。再比如全美聯(lián)合會(huì)杯，贈(zèng)送兩張免費(fèi)機(jī)票，允許參賽球星帶女友到夏威夷旅游，這種方式對(duì)財(cái)大氣粗的球星的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)更多的獎(jiǎng)金。

3、有選擇不如無(wú)選擇到國(guó)慶節(jié)了，你可以提供員工免費(fèi)旅游和送電視兩種選擇，員工們事后會(huì)拿自己的選擇更另一種選擇進(jìn)行比較，度假的人會(huì)認(rèn)為自己是放棄了電視機(jī)的代價(jià)換來(lái)的，而選擇電視的人可能在看電視里的風(fēng)光時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生失落的情緒，所以人們選擇認(rèn)為給他們帶來(lái)最大效用的東西可能并不能帶來(lái)最大程度的滿足。所以有時(shí)并不應(yīng)該詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要什么東西再送。

4、小獎(jiǎng)不如沒(méi)獎(jiǎng)一般人會(huì)認(rèn)為要讓別人做點(diǎn)事情，就應(yīng)該給點(diǎn)報(bào)酬，不管多少，有總比沒(méi)有好，實(shí)際上這是比較錯(cuò)誤的，比如發(fā)生了地震，有兩種獻(xiàn)血方案，一種是無(wú)償?shù)模环N是每200cc10元錢(qián)，后者效果遠(yuǎn)不如前者，因?yàn)榍罢呤且环N公益行為，人們會(huì)愿意做出一些貢獻(xiàn)，而有物質(zhì)激勵(lì)會(huì)讓人覺(jué)得是這是一種經(jīng)濟(jì)行為，而10元的報(bào)酬實(shí)在太小了，人們會(huì)不愿去做。老頭用相反的方法來(lái)制止孩子扔石頭也是這個(gè)道理，所以要激勵(lì)他人積極做事，除非給予他和這件事相匹配的報(bào)酬，否則不如不給。這個(gè)道理在教育孩子或者激勵(lì)員工上都很適合。如果您的孩子對(duì)畫(huà)畫(huà)很感興趣，或者公司員工出于內(nèi)在動(dòng)力很積極投入工作時(shí)，最好不要采用外在激勵(lì)的手段去鼓勵(lì)他們，尤其是小的獎(jiǎng)勵(lì)。

反之，小的懲罰不如沒(méi)有懲罰，因?yàn)樽屓烁冻龊苄〉某杀揪头稿e(cuò)誤，就會(huì)鼓勵(lì)人們花錢(qián)買(mǎi)犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)而且會(huì)心安理得。人們做事往往是出于自己的內(nèi)在動(dòng)力，而一旦與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，就變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易。所以給小獎(jiǎng)不如不給，懲罰也是如此，小的懲罰不如沒(méi)有懲罰。

5、晚說(shuō)不如早說(shuō)基于人們對(duì)于快樂(lè)的很快滿足和淡忘，所以在獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有發(fā)生之前早點(diǎn)通知，會(huì)讓人產(chǎn)生非常愉快的期待，這種期待往往比實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)還要令人高興。

6、一次送不如兩次送每次送一樣的快樂(lè)比一次送兩樣的快樂(lè)要多，因?yàn)楦鶕?jù)邊際效用遞減，同一次的第二件往往效果會(huì)不如預(yù)期高。所以即使想一次送完也最好分成兩次以上送。

7、漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金也是基于人們適應(yīng)能力和邊際效用遞減的原理，工資漲完之后最初的興奮勁過(guò)了之后會(huì)慢慢適應(yīng)的，而獎(jiǎng)金往往出乎人們的意料，會(huì)帶來(lái)一次次的愉悅。而且工資漲完了之后如果以后再降下去會(huì)產(chǎn)生不好的效果，而獎(jiǎng)金則相對(duì)靈活。