第一篇：生二胎對(duì)“老大”的心理沖擊

生二胎別忽略“老大”的心理感受

隨著“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)施，許多父母正籌劃著再要個(gè)孩子。可是家中獨(dú)子抗拒父母生二胎的新聞近日卻接連爆出：諸如離家出走、不想上學(xué)、要扔掉未來(lái)的弟弟妹妹等抗議行為時(shí)有發(fā)生。有記者在幼兒園大班和一年級(jí)調(diào)查了96個(gè)孩子，其中九成孩子都拒絕要個(gè)弟弟妹妹。獨(dú)生子女對(duì)二胎孩子的抗拒所引發(fā)的心理問(wèn)題已成為一個(gè)不容忽視的“定時(shí)炸彈”。專家指出，生二胎的家長(zhǎng)一定要做好老大的思想工作，千萬(wàn)別忽略老大的心理感受，要盡量事事平等地對(duì)待兩個(gè)孩子，讓孩子感受到父母的愛(ài)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)新生命的誕生而減少，老大原本得到的愛(ài)和溫暖并不會(huì)改變。

隨著“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)施，再要個(gè)孩子成為目前人們熱議和關(guān)注的話題。一項(xiàng)調(diào)查顯示：獨(dú)生子女中，47%愿意生二胎，30%的人還在猶豫；非獨(dú)生子女中，有11%為生二胎尋找獨(dú)生子女為伴侶。學(xué)歷越高，生二胎的意愿越強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，生二胎的意愿也越強(qiáng)。在性別方面，男性想生二胎的意愿是女性的兩倍。但是，家中獨(dú)子抗拒父母生二胎的新聞近日卻接連爆出：南京一名9歲女童聽(tīng)說(shuō)父母要生二胎后騎車離家出走；杭州一名17歲女生因父母要生二胎焦慮到不想上學(xué)，撥打了心理咨詢熱線；網(wǎng)絡(luò)視頻中，一個(gè)小孩聽(tīng)聞父母要生二胎之后發(fā)怒，揚(yáng)言要把未來(lái)的弟弟或妹妹扔進(jìn)河里。雖然這可能是孩子不懂事的一句氣話，但也在家長(zhǎng)心中產(chǎn)生了不小的陰影。那么，孩子為什么會(huì)對(duì)再要一個(gè)弟弟妹妹產(chǎn)生這么大的排斥感呢？符合政策的夫妻如果想要二胎，又要做足哪些心理準(zhǔn)備呢？

擔(dān)心父母的愛(ài)被剝奪，老大易出現(xiàn)心理問(wèn)題

記者就此詢問(wèn)了幾位身邊想生二胎的朋友，結(jié)果大部分人表示，在跟孩子溝通完想生二胎的事情后，只有少部分孩子覺(jué)得有個(gè)弟弟妹妹一起玩很好，大部分都強(qiáng)烈反對(duì)。朋友張女士的先生是家里的獨(dú)子，已經(jīng)有了一個(gè)女兒，但他們?nèi)砸恢甭N首期盼著“單獨(dú)二孩”政策的放開(kāi)，可女兒“不要、不要”的回答讓他們猶豫起來(lái)。心理學(xué)有一個(gè)專業(yè)名詞叫“同胞競(jìng)爭(zhēng)”，說(shuō)的就是同胞兄弟姐妹之間相處的微妙關(guān)系。不管是父母的愛(ài)，還是個(gè)人的表現(xiàn)，有了兩個(gè)或是兩個(gè)以上孩子之后，他們之間必然會(huì)有比較和競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要父母去妥善平衡其中的關(guān)系。心理學(xué)家曾做過(guò)兒童如何接納家中新生兒的研究，發(fā)現(xiàn)在小寶寶出生后，母親投注在老大身上的感情和注意力的確會(huì)減少。有記者在幼兒園大班和一年級(jí)調(diào)查了96個(gè)孩子，其中九成孩子都拒絕要個(gè)弟弟妹妹。他們反對(duì)的理由是：“如果有了弟弟妹妹，爸爸媽媽就沒(méi)那么疼我了”“弟弟妹妹愛(ài)哭鬧，太麻煩，會(huì)吵我”??感覺(jué)父母的愛(ài)被剝奪是孩子們普遍的擔(dān)心。看來(lái)，老大排斥二胎的到來(lái)，是個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。孩子的占有欲是很強(qiáng)的，同時(shí)敏感程度也十分高，二胎的出生勢(shì)必會(huì)分走父母對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，所以這種潛在的敵對(duì)心理很容易給他們?cè)斐蓧毫Γ@種壓力遠(yuǎn)比父母感受到的要強(qiáng)得多。孩子在心理上產(chǎn)生巨大壓力而無(wú)法疏通后，很可能會(huì)做出一些極端的事情，甚至引發(fā)悲劇。所以千萬(wàn)不要因?yàn)楹⒆幽昙o(jì)小就忽略他們的心理感受，也不要簡(jiǎn)單地把他們的威脅話當(dāng)玩笑。生二胎家庭的老大為何容易出現(xiàn)心理問(wèn)題？心理專家分析，原因在于現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女，從生下來(lái)就被“4+2”包圍著，習(xí)慣了所有人以自己為中心，缺少分享的習(xí)慣和能力。家長(zhǎng)若把精力過(guò)多投入到第二個(gè)孩子身上，忽視了對(duì)老大的關(guān)心，老大就會(huì)有種被拋棄的感覺(jué)，他們就會(huì)將父母不再愛(ài)自己的責(zé)任推到弟妹身上。而對(duì)于這種“失寵”的感覺(jué)，年紀(jì)較小的孩子還無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，因而便會(huì)展現(xiàn)在行為上。例如他們可能會(huì)變得愛(ài)發(fā)脾氣、不講道理、時(shí)?？摁[或愛(ài)黏媽媽；有些孩子則會(huì)出現(xiàn)退化的行為，也就是恢復(fù)到小時(shí)候的模樣，例如他原本已經(jīng)不尿床了，如今又開(kāi)始尿床；或者又開(kāi)始要求用奶瓶來(lái)喝牛奶。其次，孩子也可能會(huì)為了吸引大人的注意力，而出現(xiàn)一些問(wèn)題行為，例如故意搗蛋，或趁父母不注意時(shí)，偷偷地打罵弟弟妹妹。

生二胎夫妻，應(yīng)為老大的心理健康提前做好準(zhǔn)備

如今“80后”、“90后”大多都是獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女大多都符合生二胎的政策標(biāo)準(zhǔn)。但是如果打算生二胎，夫妻需要為老大的心理健康提前做好準(zhǔn)備，父母的教育引導(dǎo)對(duì)孩子非常關(guān)鍵。心理專家建議家長(zhǎng)：

1.等老大5歲左右再生二胎。研究表明，如果年齡差別小于18個(gè)月，第一個(gè)孩子不會(huì)嫉妒，因?yàn)樗€沒(méi)有理解發(fā)生了什么。如果年齡差別2歲，孩子間的競(jìng)爭(zhēng)就非常突出。孩子的童年期是4~7歲，他們的求知欲更強(qiáng)，并開(kāi)始了創(chuàng)造性思維，對(duì)周圍人和事滿懷好奇心。當(dāng)老大年齡在童年期時(shí)，父母選擇要第二個(gè)孩子更為明智。另外，3~6歲的孩子，自理能力也會(huì)得到提高，父母因此能騰出更多時(shí)間去照顧更小的孩子。

2.一定要先征求老大的意見(jiàn)，降低孩子的危機(jī)感。打算生二胎的家長(zhǎng)，一定要先做好老大的思想工作，應(yīng)通過(guò)耐心的溝通讓孩子明白，生二胎是爸爸媽媽自己的事情，并且是一件好事，因?yàn)榈艿苊妹檬前职謰寢屗徒o他的一份非常珍貴的禮物。最好的做法就是在生活中潛移默化地讓老大喜歡尚未出生的弟弟或妹妹，可以通過(guò)照顧布娃娃、撫摸媽媽肚子等方式讓老大與父母一起期待弟弟妹妹的出生，并在這個(gè)過(guò)程中讓老大了解父母對(duì)他的愛(ài)是不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)新的生命而減少，他原本享受的愛(ài)和溫暖并不會(huì)改變，他的生活只會(huì)越來(lái)越豐富多彩，讓他的情緒漸漸正?；Ｈ绻洗笠呀?jīng)懂事了，可以讓其參與到照顧弟弟妹妹的過(guò)程中來(lái)，例如懷孕期間陪同購(gòu)置寶寶所需的物品，出生后讓其為弟弟妹妹喂輔食等，從而培養(yǎng)同胞間的感情。還要讓孩子明白，多一個(gè)弟弟妹妹，可以讓他感受到兄弟姐妹在一起玩耍的快樂(lè)，成長(zhǎng)的過(guò)程中有人陪伴，也不會(huì)孤單。此外，爸爸媽媽還要告訴老大，以后爸爸媽媽老了，如果多一個(gè)弟弟妹妹，就有兩個(gè)人一起照顧父母，可以減輕他的辛苦。3.父母要注意維持家庭情感的平衡。很多家長(zhǎng)們?cè)谛殞毘錾竺τ谡疹櫍苋菀缀雎岳洗蟮母惺?。盡管有很多孩子表面看上去很懂事，還會(huì)幫大人一起照顧小寶寶，但事實(shí)上孩子的心里未必是真正快樂(lè)的。過(guò)來(lái)人婷婷媽就告訴記者，本以為對(duì)于小寶的到來(lái)她已給老大婷婷很多的滲透，但現(xiàn)實(shí)比想象要復(fù)雜得多。婷婷最開(kāi)始是爭(zhēng)媽媽，不讓媽媽抱弟弟；后來(lái)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，看牢爸爸，只要媽媽想讓爸爸幫忙，婷婷就會(huì)立馬躥到爸爸身上；還經(jīng)常莫名其妙發(fā)脾氣并大哭。其實(shí)，孩子就是孩子，孩子的心靈有時(shí)非常敏感，他們都需要媽媽的擁抱和一個(gè)愛(ài)的承諾。父母千萬(wàn)不要在老二出生后，就忽略了老大。比如給小的喂奶，也把大的摟過(guò)來(lái)，不要讓他們有差距感，進(jìn)而覺(jué)得父母有偏向。當(dāng)孩子產(chǎn)生排斥情緒時(shí)，要表示理解；當(dāng)孩子還不能完全接受時(shí)，應(yīng)適當(dāng)接受孩子的壞脾氣。

4.父母應(yīng)盡量做到事事公平，實(shí)事求是對(duì)待孩子。平時(shí)教養(yǎng)中，父母一定要一碗水端平，要盡量平等地對(duì)待兩個(gè)孩子，比如給老大買一件新衣服，就給老二買一個(gè)新玩具。即使其中一個(gè)孩子老是犯錯(cuò)，也要抓住機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)他、肯定他；即使另一個(gè)孩子較完美，也要抓住機(jī)會(huì)批評(píng)他，確保兩個(gè)孩子的心理平衡，讓兩個(gè)孩子感受到同樣的愛(ài)，千萬(wàn)不能出現(xiàn)偏愛(ài)或情感傾斜，造成孩子心理上的陰影。當(dāng)孩子發(fā)生沖突鬧矛盾時(shí)，如果父母出面干涉，無(wú)原則偏幫小的，老大肯定不服，等父母走開(kāi)，就要報(bào)復(fù)性欺負(fù)小的；而對(duì)于有些很逞強(qiáng)的老二，家長(zhǎng)更不能一味地護(hù)著，這不但會(huì)讓老大產(chǎn)生心理不平衡，更會(huì)滋長(zhǎng)老二逞強(qiáng)的性格，加深兩個(gè)孩子之間的矛盾。

專家建議，父母的教育引導(dǎo)非常關(guān)鍵。父母應(yīng)該嘗試啟發(fā)孩子們，有沒(méi)有更好的解決方案：比如一樣?xùn)|西兩人怎么分，一人一半，還是兩人抽簽或者輪流，學(xué)會(huì)把矛盾解決掉，讓孩子在矛盾中學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的能力。另外，如果生活中老大確實(shí)有做的不妥的地方，父母應(yīng)該單獨(dú)與孩子交流，盡量不要當(dāng)著老二的面訓(xùn)斥老大；有些父母總是拿兩個(gè)孩子進(jìn)行比較，“你不乖，還是弟弟聽(tīng)話”“你看姐姐就比你懂事”，這樣的話盡量不要說(shuō)；或是認(rèn)為大的謙讓弟弟妹妹是理所當(dāng)然的，這也會(huì)導(dǎo)致同胞間矛盾的激化。

5.保持親子交流，讓孩子們單獨(dú)相處，培養(yǎng)責(zé)任心和互助能力。老二出生以后，爸媽要經(jīng)常和老大交流?！暗艿苊妹貌粫?huì)走路講話，這么弱小，我們?cè)趺磶退?？”“你這么小的時(shí)候，就是爸爸媽媽幫助你的?！奔议L(zhǎng)可以試著通過(guò)這樣的方式告訴老大，爸媽以前也是這樣照顧他的。等老二稍大點(diǎn)時(shí)，父母還可以創(chuàng)造一些條件，讓孩子們單獨(dú)相處，并要求他們相互配合完成一些事情。比如讓孩子們參加某項(xiàng)活動(dòng)，在陌生的環(huán)境中，讓兩個(gè)孩子體會(huì)團(tuán)結(jié)互助的力量。若老大年齡再大點(diǎn)，可以講講做哥哥姐姐的好處，告訴他是家中的老大，他要有老大的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

第二篇：講課稿青少年的生理變化對(duì)心理的沖擊專題

《青少年的生理變化對(duì)心理的沖擊》模擬講課稿

陳培培、呂晶晶、楊博文、李錦華

【開(kāi)場(chǎng)】

同學(xué)們，大家好，從今天開(kāi)始我們的課程進(jìn)入到了青少年期的階段，大家翻到第八章第一節(jié)。

我想對(duì)于在座的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)在人生歷程中非常熟悉的時(shí)期，因?yàn)槟銈兇蠖鄶?shù)的人剛剛經(jīng)歷完，而有一些同學(xué)也許還正處在這個(gè)階段。所以我覺(jué)得這不算是一堂新課，算是復(fù)習(xí)，因?yàn)槟銈冇兄P(guān)于這段時(shí)期最切身的記憶與感受，希望在這堂課上同學(xué)們可以多多分享，通過(guò)這堂課了解青少年期個(gè)體身心發(fā)展的一般特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)這一時(shí)期個(gè)體面臨的種種心理危機(jī)。

這節(jié)課是討論青少年的生理變化對(duì)心理的沖擊，我需要大家一起參與進(jìn)來(lái)，發(fā)揮你們的聰明才智，一起探討這個(gè)話題。

一、引發(fā)討論，介紹青少年期的生理變化

老師：首先，哪位同學(xué)來(lái)向大家簡(jiǎn)述一下青少年期的概況。（兩三個(gè)同學(xué)來(lái)回答，每個(gè)同學(xué)的回答都要給予回應(yīng)）

老師：那么我還想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得青少年期重要嗎？它在人生發(fā)展階段有什么作用呢？

（請(qǐng)一兩位同學(xué)回答，只要回答出青少年期對(duì)人生發(fā)展的意義，無(wú)論身心都有很重要的影響。）

老師：嗯，很好?？磥?lái)大家都有好好預(yù)習(xí)啊。青少年時(shí)期是指從11、12歲開(kāi)始，到17、18歲結(jié)束，歷時(shí)六年的發(fā)展階段。這段時(shí)期不是各個(gè)階段當(dāng)中最長(zhǎng)的但卻是各階段中最重要的階段之一，處在這個(gè)階段當(dāng)中，所要面臨的是巨大的變化，不止是心理的，也有很多是生理的，可堪媲美也許只有和青春期針?shù)h相對(duì)的“更年期”啦。

那么同學(xué)們討論一下，等下我們來(lái)總結(jié)一下在這個(gè)階段的生理變化。（大家七嘴八舌的回應(yīng)著，老師進(jìn)行重復(fù)，比如長(zhǎng)胡子啦，有喉結(jié)了，女生皮膚更滑啦等等。）老師：好，大家已經(jīng)告訴了我你們的討論結(jié)果。請(qǐng)大家看大屏幕，這些圖片都反應(yīng)了一個(gè)共同的主題：青少年期的生理變化。

老師：大家看到這張圖片了嗎？

這張圖片，處于青春期的孩子身高快速增長(zhǎng)，達(dá)到之前兒童時(shí)期每年增長(zhǎng)身高接近兩倍。在十四歲左右達(dá)到高峰，此后逐漸下降，到十五歲則退回之前的生長(zhǎng)速度。我們可以看到，在這一過(guò)程中女生要早于男生出現(xiàn)。

然后是體重的增長(zhǎng)，這反映出身體內(nèi)臟增大，肌肉的發(fā)達(dá)以及骨骼的增長(zhǎng)變粗。第二性征出現(xiàn)，比如男生長(zhǎng)出喉結(jié)，聲音低沉，體格變大，長(zhǎng)胡子，體毛。在女性身上的表現(xiàn)則是嗓音變尖，骨盆變大，脂肪累積。最后是頭面部發(fā)生變化，比如發(fā)際線退后什么的。這些是外形上的變化。

在體內(nèi)機(jī)能上，心臟的壓縮技能增強(qiáng)，肺部增大肺活量增強(qiáng)，肌肉力量增強(qiáng)，大腦發(fā)育等。在性方面，激素分泌增多，性腺成熟，女性出現(xiàn)月經(jīng)，男性發(fā)生遺精。

大家同意嗎？你們都經(jīng)歷過(guò)這樣的時(shí)期，情況是不是這樣呢？（需要大家的回應(yīng)，嗯，或是讓學(xué)生補(bǔ)充新的恰當(dāng)?shù)南敕ǎ?/p>

老師：以上的生理變化，我們可以歸結(jié)為三個(gè)小點(diǎn)：

1、生長(zhǎng)速度；

2、性征的發(fā)育；

3、身體機(jī)能。

那我想讓大家回憶一下，當(dāng)時(shí)你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)自己的生理變化的？誰(shuí)愿意跟我們分享一下自己當(dāng)時(shí)的想法？

（請(qǐng)三四個(gè)同學(xué)進(jìn)行分享，總結(jié)關(guān)鍵詞，疑惑、迷茫、興奮、自傲、羞恥??）老師：每個(gè)人可能都會(huì)有不一樣的體驗(yàn)，總的來(lái)說(shuō)，生理變化對(duì)我們的心理造成了一定的沖擊，我們會(huì)開(kāi)始思考很多問(wèn)題，很多想法也開(kāi)始困擾我們，大家說(shuō)，是這樣嗎？

學(xué)生回應(yīng)??

二、通過(guò)圖示以及提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)生深入思考和分析

老師：人的生理發(fā)展與心理發(fā)展是密切聯(lián)系的，在人一生的大部分時(shí)間里，生理發(fā)展與心理發(fā)展的速度是相互協(xié)調(diào)的，因而使個(gè)體的身心能處于一種平衡、和諧的狀態(tài)。但青少年期尤其是初中階段是人類個(gè)體生命全程中的一個(gè)極為特殊的階段，初中生的生理發(fā)育十分迅速，在2至3年內(nèi)就能完成身體各方面的生長(zhǎng)發(fā)育任務(wù)并達(dá)到成熟水平。但其心理發(fā)展的速度則相對(duì)緩慢，心理水平尚處于從幼稚向成熟發(fā)展的過(guò)渡時(shí)期，這樣，初中生的身心就處在一種非平衡狀態(tài)，引起種種心理發(fā)展上的矛盾。

我想請(qǐng)同學(xué)們回憶一下，你們青春期時(shí)特別是初中時(shí)的心理有沒(méi)有產(chǎn)生什么變化？或者是說(shuō)有沒(méi)有一些不一樣的行為了呢？

（請(qǐng)三四位同學(xué)發(fā)言分享，最好囊括多個(gè)方面。）

老師：好，我們一起來(lái)看大屏幕。當(dāng)時(shí)的你們可能和父母之間不再像以前那樣融洽了，頂撞父母的事逐漸多了，不少人在這里開(kāi)始寫日記，在日記里傾訴自己的感受，并且不允許任何人接近自己的日記。他們可能會(huì)更喜歡跟同伴在一起是不是，會(huì)覺(jué)得同伴可能更理解你、支持你。也許青少年開(kāi)始喜歡某個(gè)異性老師或?qū)Ξ愋酝瑢W(xué)有復(fù)雜的情感。其實(shí)這些都是因?yàn)榍啻浩诘纳碜兓瘜?duì)心理活動(dòng)的沖擊。

老師：生理變化對(duì)心理活動(dòng)帶來(lái)影響嗎？為什么呢？ 學(xué)生回答??

老師：生理變化對(duì)心理活動(dòng)帶來(lái)巨大的影響。

首先，由于初中生身體外形的變化，使他們產(chǎn)生了成人感，因此，在心理上他們也希望能盡快進(jìn)入成人世界，希望盡快擺脫童年時(shí)的一切，尋找到一種全新的行為準(zhǔn)則，扮演一個(gè)全新的社會(huì)角色，獲得一種全新的社會(huì)評(píng)價(jià)，重新體會(huì)人生的意義。就在這種種新的追求中，他們感到種種困惑。其次，由于性的成熟，初中生對(duì)異性產(chǎn)生了好奇和興趣，萌發(fā)了與性相聯(lián)系的一些新的情緒情感體驗(yàn)，滋生了對(duì)性的渴望，但又不能公開(kāi)表現(xiàn)這種愿望和情緒，所以，體會(huì)到一種強(qiáng)烈的沖擊。

老師：我們主要來(lái)介紹青春期少年的心理活動(dòng)處于矛盾狀態(tài)的特點(diǎn)。表現(xiàn)為：

1.反抗性與依賴性。

誰(shuí)能幫我解釋一下呢？ 學(xué)生：??

由于初中生產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的成人感，進(jìn)而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)，他們對(duì)一切都不愿順從，不愿聽(tīng)取父母、教師及其他成人的意見(jiàn)，在生活中，從穿衣戴帽到對(duì)人對(duì)事的看法，常處于一種與成人相抵觸的情緒狀態(tài)中。但是，在初中生的內(nèi)心中并沒(méi)有完全擺脫對(duì)父母的依賴，是依賴的方式較之過(guò)去有所變化。童年時(shí)，對(duì)父母的依賴更多的是在情感和生活上，初中生們對(duì)父母的依賴則表現(xiàn)為希望從父母處得到精神上的理解、支持和保護(hù)。存在于少年身上的反抗性也帶有較復(fù)雜的性質(zhì)。有時(shí)是想通過(guò)這種途徑向外人表明，他已具有了獨(dú)立人格；有時(shí)又是為了撐起個(gè)樣子給自己看，以掩飾自己的軟弱。實(shí)際上，在生活中的許多方面，他們還是需要成人幫助的，尤其是在遭受挫折的時(shí)候。

大家來(lái)給我舉一個(gè)例子好嗎？

（反抗性和依賴性到達(dá)極端會(huì)有什么后果呢？）（學(xué)生回答）

2.閉鎖性與開(kāi)放性。

進(jìn)入青春期的初中生，漸漸地將自己內(nèi)心封閉起來(lái)，他們的心理生活豐富了，但表露于外的東西卻少了，加之對(duì)外界的不信任和不滿意，又增加了這種閉鎖性的程度。但與此同時(shí)，他們又感到非常孤獨(dú)和寂寞，希望能有人來(lái)關(guān)心和理解他們。他們不斷地尋找朋友，一旦找到，就會(huì)推心置腹，毫不保留。因此，初中生在閉鎖的同時(shí)，又表現(xiàn)出很明顯的開(kāi)放性。你們?cè)?jīng)產(chǎn)生過(guò)這樣的想法嗎？

（你們?nèi)绾卫斫忾]鎖性與開(kāi)放性的矛盾呢？）（學(xué)生回答）

3.勇敢和怯懦。

在某些情況下，初中生們似乎能表現(xiàn)出很強(qiáng)的勇敢精神，但這時(shí)的勇敢?guī)в忻ё埠兔笆У某煞郑哂小俺跎俨慌禄ⅰ薄さ奶攸c(diǎn)。這是因?yàn)椋紫龋麄冊(cè)谒枷肷虾苌偈軛l條框框的限制和束縛，在主觀意識(shí)中，不存在著過(guò)多的顧慮，常能果斷地采取某種行動(dòng)；其次，由于他們?cè)谡J(rèn)識(shí)能力上的局限性，使其經(jīng)常不能立刻辨析出某一危險(xiǎn)情景。但在另外一些情況下，初中生們也常常表現(xiàn)得比較怯懦。例如，他們?cè)诠妶?chǎng)合，常羞羞答答，不夠坦然和從容，未說(shuō)話先臉紅的情況在少男少女中都是常見(jiàn)的。這種行為上的局促是與他們?nèi)鄙偕罱?jīng)驗(yàn)以及這個(gè)年齡階段所特有的心理狀態(tài)分不開(kāi)的。你們?cè)趺蠢斫馇嗌倌甑挠赂夷兀?/p>

（如何人才難判斷是比較適當(dāng)?shù)挠赂液颓优衬兀浚▽W(xué)生回答）

4.高傲和自卑。

由于初中生尚不能確切地評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)自己的智力潛能和性格特征，很難對(duì)自己做出一個(gè)全面而恰當(dāng)?shù)墓纼r(jià)，而是憑借一時(shí)的感覺(jué)對(duì)自己輕下結(jié)論。這樣就導(dǎo)致他們對(duì)自己的自信程度把握不當(dāng)。幾次甚至一次偶然的成功，就可以使他們認(rèn)為自己是一個(gè)非常優(yōu)秀的人材而沾沾自喜；幾次偶然的失利，就會(huì)使他們認(rèn)為自己無(wú)能透頂而極度自卑。這兩種情緒往往交替地出現(xiàn)于同一個(gè)初中生身上。

你們遇到過(guò)這樣的情況嗎？（學(xué)生回答并舉例）

5.否定童年又眷戀童年。

進(jìn)入青春期的初中生，隨著身體的發(fā)育成熟。成人的意識(shí)越發(fā)明顯。他們認(rèn)為自己的一切行為都應(yīng)該與幼小兒童的表現(xiàn)區(qū)分開(kāi)來(lái)，力圖從各個(gè)方面對(duì)自己的童年加以否定，從興趣愛(ài)好到人際交往方式，再到對(duì)問(wèn)題的看法，他們都想抹去過(guò)去的痕跡，期望以一種全新的姿態(tài)出現(xiàn)于生活的各個(gè)方面。但在否定童年的同時(shí)，在初中生的內(nèi)心中又留有幾分對(duì)自己童年的眷戀。他們留戀童年時(shí)那種無(wú)憂無(wú)慮的心態(tài)，留戀童年時(shí)那種簡(jiǎn)單明了的行為方式及宣泄情緒的方法，尤其當(dāng)他們?cè)诟鞣N新的生活和學(xué)習(xí)任務(wù)面前感到惶惑的時(shí)候，特別希望仍能像小時(shí)候一樣，得到父母的關(guān)照。

你們?cè)敢飧曳窒硪幌履銈儗?duì)童年的看法嗎？你們想長(zhǎng)大嗎，還是更想回到童年，為什么？

（分享和點(diǎn)評(píng)大家的回應(yīng)）

我們這里介紹了心理沖擊矛盾體現(xiàn)的五個(gè)方面，但生理變化對(duì)心里的沖擊可能還不止這些，大家跟前后桌同學(xué)討論兩分鐘，還有別的方面的影響嗎？

（小組代表發(fā)言，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和總結(jié)，深層探討原因和影響機(jī)制）

三、鞏固練習(xí)，小組討論

老師：介紹完生理變化對(duì)青少年的心理沖擊，我們來(lái)做一個(gè)課堂練習(xí)。請(qǐng)同學(xué)們閱讀PPT上的案例，分組討論生理發(fā)展與青少年犯罪的關(guān)系。（3分鐘后要進(jìn)行分享）

好，現(xiàn)在請(qǐng)每個(gè)小組派代表發(fā)言。（回答得很好。對(duì)小組的發(fā)言作出點(diǎn)評(píng)）

老師：青少年時(shí)期，生理特征上會(huì)有以下變化的出現(xiàn)：

（一）是身體外形發(fā)生劇變。這一時(shí)期的少男少女們，朝氣蓬勃，經(jīng)理旺盛，覺(jué)得渾身似乎有使不完的勁，摔打、踢跳等運(yùn)用形式明顯增強(qiáng)。辦事莽撞，缺乏理性思考，熱情過(guò)高，理智不夠。正是由于這些特點(diǎn)，就更加是出正確引導(dǎo)的重要性。如果對(duì)他們放任自流，一旦遇上不良因素的影響，就會(huì)走向歧途，干出違法犯罪的事。

（二）是體內(nèi)機(jī)能進(jìn)一步健全。性意識(shí)開(kāi)始萌芽并逐漸成熟。有些青少年，由于過(guò)早地接受了兩性方面的刺激，有了性生活的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)在邪惡欲念的引誘下，使他們達(dá)到難以控制的程度，以至一犯再犯，長(zhǎng)期墮落而不能自拔，最后男性發(fā)展成為流氓、強(qiáng)奸犯罪分子，女性則成為流氓、賣淫隊(duì)伍中的成員。

那我們要怎樣幫助青少年更好地面對(duì)生理變化對(duì)心理的沖擊呢？怎樣避免他們走向犯罪呢？（提醒可以從多個(gè)角度思考，家庭教育、父母榜樣、學(xué)校教育、社會(huì)宣傳、同伴支持、社工介入、安全措施、特別關(guān)注等等）

分小組討論后及時(shí)總結(jié)大家的觀點(diǎn)，并進(jìn)行補(bǔ)充，倡導(dǎo)大家都去關(guān)愛(ài)青少年的健康成長(zhǎng)，幫助他們度過(guò)心理危機(jī)。

四、課堂小結(jié)，指出重、難點(diǎn)

老師：通過(guò)這堂課的學(xué)習(xí)，我想同學(xué)們都了解了青少年期個(gè)體身心發(fā)展的一般特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到這一時(shí)期個(gè)體面臨的種種心理危機(jī)。這兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)是本堂課的重點(diǎn)，希望大家回去好好復(fù)習(xí)。

同時(shí)也希望大家多多思考如何幫助青少年更好地面對(duì)心理危機(jī)，處理生理變化的影響，平穩(wěn)的度過(guò)青春期，健康的成長(zhǎng)。

五、布置作業(yè)

老師：今天的課后作業(yè)是：

1、查閱早熟與晚熟對(duì)男女青少年心理有不同的影響資料

2、預(yù)習(xí)下一節(jié)青少年思維發(fā)展相關(guān)內(nèi)容。

大家可以利用網(wǎng)絡(luò)資源查找一些相關(guān)的案例，下節(jié)課我們還要進(jìn)行分享。下課。

第三篇：生二胎 美國(guó)家庭對(duì)大寶的心理建設(shè) 如何培養(yǎng)手足情

生二胎 美國(guó)家庭對(duì)大寶的心理建設(shè) 如何培養(yǎng)手

足情?

我們這一代大多數(shù)都是獨(dú)生子女。全家人都圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，孩子是中心，沒(méi)有同伴陪伴，也沒(méi)有同伴分享。

單獨(dú)放開(kāi)二胎，很多父母生了二胎后才發(fā)現(xiàn)老大根本無(wú)法接受老二，手足無(wú)措。前幾天的新聞，更有一個(gè)十三歲的孩子以死威脅父母放棄生二胎的想法。

可是，自古以來(lái)，手足情都是必不可少的，也是人類情感之一。

希望這篇文章能給打算生二胎的家庭有所啟發(fā)。

美國(guó)兩個(gè)孩子以上的多子女家庭是很平常的，很多家長(zhǎng)都認(rèn)同這句話：父母能給孩子最好的禮物就是手足。對(duì)于老二的出生，如何讓老大有個(gè)心理調(diào)試的過(guò)程，各家情況不一樣，方法也可以很多。爸媽又該如何未雨綢繆，做些情緒上的引導(dǎo)呢？我就說(shuō)說(shuō)我身邊家庭的例子。

培養(yǎng)老大對(duì)老二的感情

家中增添新成員，對(duì)孩子一定會(huì)有沖擊，高明的媽媽會(huì)在生老二之前，老早就開(kāi)始“布局”，讓他明白老二的到來(lái)，是和他一起分享成長(zhǎng)，而不是剝奪父母對(duì)他的愛(ài)。一旦明白了這一點(diǎn)，大寶就不會(huì)有太多情緒上的問(wèn)題。

一開(kāi)始懷老二，就要為老大創(chuàng)立和老二互動(dòng)的機(jī)會(huì), 記得產(chǎn)前課的媽媽和我聊起，她會(huì)教3歲多的老大和肚子里的胎兒說(shuō)早安和道晚安，還會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)他們多對(duì)話，鼓勵(lì)孩子親手摸摸感受她肚子里的胎動(dòng)。偶爾還用老大最喜歡吃的零食作為誘餌，說(shuō)這是肚子里的baby請(qǐng)她吃的，讓姐姐對(duì)baby產(chǎn)生好感。

在大寶生日的時(shí)候，送了她一個(gè)自己縫制的布娃娃，一頭棕色的頭發(fā)和老大還有點(diǎn)像。當(dāng)時(shí)大寶把她當(dāng)成心愛(ài)的玩偶，還給她取了名字，媽媽趁機(jī)鼓勵(lì)她照顧自己的娃娃，學(xué)著如何哄她睡覺(jué)、如何給娃娃喂奶，就好像真的在演習(xí)一樣，通過(guò)角色模擬讓老大對(duì)還未出生的老二產(chǎn)生一種期待。

多抱抱老大的必要性

再次當(dāng)媽之后，為了避免宮縮，媽媽抱老大的時(shí)間就會(huì)大大減少。孩子的想法很單純，很多時(shí)候不能理解媽媽為什么不像以前那么抱他了。這時(shí)媽媽千萬(wàn)別拿肚中的弟弟或妹妹當(dāng)做理由，讓老大容易對(duì)肚子里的老二產(chǎn)生敵意，誤認(rèn)為媽媽肚子里有了二寶就不疼他了。

即便媽媽的肚子變大，行動(dòng)不方便了，也可以坐著擁抱老大，讓老大感受到一種安全感。一次散步，看到有個(gè)小女孩在公園里玩滑梯，媽媽坐在一旁的長(zhǎng)椅上看她玩，看上去肚里正懷著老二，小女孩撒嬌地跑過(guò)來(lái)讓媽媽抱，媽媽雖然挺著一個(gè)大肚子，但還是很爽快地答應(yīng)了，說(shuō)是坐著抱抱她。在一旁的爸爸應(yīng)該是看出了妻子抱女兒的不便，搶著來(lái)抱，還說(shuō)要把女兒舉高高。這樣一來(lái)就轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，女兒反倒很樂(lè)意和爸爸玩。

送大寶見(jiàn)面禮

很多教養(yǎng)書上說(shuō)，二寶出生后，為了拉近和二寶的距離，父母要以二寶的名義送給大寶禮物，讓大寶在第一時(shí)間取得對(duì)二寶的好感，但真正實(shí)施起來(lái)，還要看老大的年齡和個(gè)性。

有媽媽意識(shí)到，如果是老大和老二年齡差距比較大的話，這個(gè)方法不容易讓老大相信，穩(wěn)妥的方法是老二出生時(shí)，父母給老大送禮物，當(dāng)時(shí)送的就是印有“大姐姐big sister”的蓋毯和T恤，恭喜她成為大姐姐了，讓小人有一種榮耀感，在心理上才能更好地適應(yīng)老二的到來(lái)。

家里有人來(lái)看弟弟，當(dāng)時(shí)只帶了弟弟的禮物，這位媽媽就會(huì)自己拿一個(gè)小東西，私下請(qǐng)客人“送”姐姐，讓姐姐覺(jué)得自己沒(méi)有被大家忘記。

也有的媽媽主張讓老大和老二互換禮物，先給老大備下一份禮物，說(shuō)是妹妹托媽媽帶了份禮物給他，恭喜他當(dāng)大哥哥了，之后鼓勵(lì)老大為老二挑一份禮物，進(jìn)一步增進(jìn)彼此的感情，大寶的敵意也會(huì)在瞬間軟化。

和大寶談?wù)勄檎f(shuō)說(shuō)愛(ài)

親子專家建議，每個(gè)孩子都應(yīng)該跟父母有獨(dú)立的感情，孩子要的只是媽媽一份不變的安全感，建議要和大寶建立一對(duì)一的專屬時(shí)間。只有當(dāng)二寶心中被注滿了愛(ài)，才比較不會(huì)排斥小的，負(fù)面行為才可能消失。

老二抱回家后，全家把目光投注到新生兒身上會(huì)多一些，無(wú)形中老大被冷落了，有了老二反倒要抽出時(shí)間多陪陪老大。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)全職媽媽，她的法寶就是，每天晚上，讓老公幫著她照看二寶一會(huì)兒，自己至少抽出20分鐘的時(shí)間和大寶獨(dú)處，不管是讀故事，還是和大寶在一起聊聊當(dāng)哥哥的感受和他感興趣的事，一定要讓他實(shí)實(shí)在在地感覺(jué)到，爸媽從頭到尾都沒(méi)有變，對(duì)他依舊和以前一樣。

鞏固老大在家中的位置

時(shí)常聽(tīng)到有老二之后，老大會(huì)有負(fù)面情緒出現(xiàn)，有些小孩子天生很敏感，之前他一人擁有爸爸和媽媽的愛(ài)，現(xiàn)在卻要和另一個(gè)人來(lái)分享。為了讓老大情感上覺(jué)得安全，要給老大先吃一顆定心丸，確認(rèn)老大在家的地位。隨著老二的長(zhǎng)大，告訴老大有管老二的權(quán)利，甚至老二以后耍性子或鬧脾氣，還可以說(shuō)他。

一旦老大知道爸媽還是認(rèn)可他的權(quán)利的，會(huì)建立起他的自信。我同事傳授的經(jīng)驗(yàn)就是以大為先，例如想親老二的話，只要老大在，她就先親老大，然后才親老二。如果是夸老二的話，也是先夸老大，然后再夸老二。久而久之，老大就不會(huì)覺(jué)得老二的出生會(huì)危及他的地位，才會(huì)真心對(duì)老二好。

美國(guó)的一些親子網(wǎng)站上就建議，在老大沒(méi)有準(zhǔn)備好分享的情況下，要尊重孩子的選擇與決定。不要一味地要老大讓著老二，更不要說(shuō)因?yàn)槟闶抢洗?，要學(xué)著懂事之類的話。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，嘗試讓老大當(dāng)小幫手，讓他有一種參與感，如幫助媽媽拿奶瓶或紙尿褲之類的，拿來(lái)后還要以老二的名義向老大致謝，讓老大實(shí)實(shí)在在地聽(tīng)到，覺(jué)得自身的價(jià)值感提高，自然不會(huì)和弟弟產(chǎn)生對(duì)立，內(nèi)心里會(huì)產(chǎn)生一種責(zé)任感，并幫助弟弟或妹妹一起成長(zhǎng)。

第四篇：采購(gòu)老大對(duì)業(yè)務(wù)員的心里話

很多業(yè)務(wù)一直很困惑：怎樣才能說(shuō)服采購(gòu)買我的產(chǎn)品呢？特別是一些新業(yè)務(wù)員。作為一個(gè)多年從事采購(gòu)工作的老采購(gòu)，我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法：

任何一個(gè)再好的產(chǎn)品 也不會(huì)逃脫：有需求才有市場(chǎng)!大多營(yíng)銷講座，或營(yíng)銷方面的書籍，我想很多業(yè)務(wù)是作為第一教材都反復(fù)研習(xí)過(guò)了，無(wú)非是 臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態(tài)度要好等。這些都沒(méi)有錯(cuò)，但誰(shuí)又喜歡那些推銷保險(xiǎn)的呢？真正買保險(xiǎn)的是人家想買了，碰巧你來(lái)賣了。

有需求才有市場(chǎng)是永恒不變的真理。知道了這個(gè)道理，我們才能體會(huì)，滿大街，每個(gè)小區(qū)跑 累死人的推銷，成功的機(jī)會(huì)是多么微乎其微！

所以說(shuō)，好的推銷員，必須是一個(gè)好的宣傳員。毛主席都說(shuō)過(guò)了。

以上是對(duì)跑終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的閑聊。

現(xiàn)在要說(shuō)的，是那些做工廠銷售的業(yè)務(wù)員 如何面對(duì)采購(gòu)員。

出來(lái)做業(yè)務(wù)，首先面對(duì)的是如何找到 對(duì)應(yīng)的 客戶，找到了 目標(biāo)客戶，首先面對(duì)的是目標(biāo)客戶如何才能接受我的產(chǎn)品。找目標(biāo)客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)不是很難的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在 信息時(shí)代，通過(guò)各種媒體都會(huì)找到可能需要他們產(chǎn)品的廠家。關(guān)鍵問(wèn)題是，找到了廠家，怎樣才能“打進(jìn)去”？

一個(gè)工廠開(kāi)了幾年，他都有自己固定的供應(yīng)商群體，一般采購(gòu)員為了省事，不大愿意改變眼前的現(xiàn)狀，所以也不大愿意尋找新的供應(yīng)商。加之，一些企業(yè)如果進(jìn)行了一些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，他會(huì)把供應(yīng)商分為“三六九等”，在一類和二類的供應(yīng)商一般都象上了保險(xiǎn)鎖一樣，很難再更換。

說(shuō)到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執(zhí)的企業(yè)要是要往前看的，在大的企業(yè)要是以發(fā)展為第一要素的，在好的企業(yè)也是要?jiǎng)?chuàng)新的。要做這些，供應(yīng)商群體就不會(huì)一成不變。所以，機(jī)會(huì)是隨時(shí)存在的。

首先，作為業(yè)務(wù)，你對(duì)你們公司要有一個(gè)比較全面的了解：你們公司在當(dāng)?shù)厮幍男袠I(yè)地位，你們的產(chǎn)品定位在什么檔次上，你們的公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳是否積極，如：獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，媒體的宣傳，產(chǎn)品手冊(cè)等。

第二，你的產(chǎn)品確實(shí)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)了，這是很關(guān)鍵的一步，否則，即使你已經(jīng)做進(jìn)去了，遲早要被擠出來(lái)的。第三，價(jià)格 是打動(dòng) 客戶的說(shuō)選 條件。首次介紹自己的產(chǎn)品，即使再固執(zhí)的采購(gòu)員，在心情好的時(shí)候都會(huì)問(wèn)，“什么價(jià)格？”如果你優(yōu)越的價(jià)格幸好被主管聽(tīng)見(jiàn)了，那你離成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，前提是，在報(bào)價(jià)之前你要非常清楚的知道，你的價(jià)格比他們現(xiàn)在買的有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為什么說(shuō)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？因?yàn)?，引進(jìn)一個(gè)新的供應(yīng)商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業(yè)，如果價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價(jià)格后，如果已經(jīng)引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠(yuǎn)了。如果客戶恰好要樣品，說(shuō)明他的意愿比較強(qiáng)烈，希望就更大些，如果客戶沒(méi)有要，你就要說(shuō)：要不我給你一些樣品，您先試試？。當(dāng)然有些業(yè)務(wù)員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規(guī)定，要樣品要付錢的。這個(gè)其實(shí)客戶心里很有數(shù)了，只要你誠(chéng)懇的說(shuō)明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會(huì)為難的。比如：由于價(jià)格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規(guī)提供樣品要收一些費(fèi)用的，當(dāng)然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現(xiàn)在的客戶很在乎結(jié)款方式。還有一個(gè)困惑業(yè)務(wù)員的就是，一般的客戶會(huì)提出月結(jié)或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)是存在客戶與供應(yīng)商中一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品是作為配套賣給客戶，是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，那做月結(jié)是必須的，這是行業(yè)規(guī)則。如果你是諸如設(shè)備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長(zhǎng)時(shí)間再付，按合同。所以，要做長(zhǎng)期合作的打算，就不要首先說(shuō)：我們是款到發(fā)貨的。這樣很容易讓采購(gòu)反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經(jīng)談到了，第五項(xiàng)，那恭喜你了，你將為未來(lái)發(fā)貨做準(zhǔn)備吧。

一旦你的產(chǎn)品進(jìn)入了客戶那里，下來(lái)要做的 就是維護(hù)客戶了。

怎么維護(hù)？

首先 要服務(wù)好。經(jīng)常打電話問(wèn)問(wèn)情況呀，下班后和采購(gòu)聯(lián)絡(luò)一下感情了，逢年過(guò)節(jié)給相關(guān)人員送給小禮品等。第二 質(zhì)量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來(lái)質(zhì)量越來(lái)差，你的產(chǎn)品每天都是客戶工廠投訴的對(duì)象，你說(shuō)你的生意能做長(zhǎng)久嗎？所以質(zhì)量保證要有連續(xù)性。如果偶爾有一些質(zhì)量問(wèn)題，也會(huì)通過(guò)上一條化解。

第三 交期要及時(shí)。一些供應(yīng)商失敗就失敗在交貨不及時(shí)，不是一次不及時(shí)，是經(jīng)常不及時(shí)。你說(shuō)，因?yàn)槟愕慕黄谝呀?jīng)影響到采購(gòu)的位子了，他還會(huì)用你的東西嗎？所以不要小看交期。

說(shuō)到這里，有些業(yè)務(wù)會(huì)問(wèn)：要不要給采購(gòu)回扣呀？如果不給，他會(huì)不會(huì)要我的產(chǎn)品呀？

哈哈，很多人都 小看采購(gòu)的智商了。不否認(rèn)，有一些采購(gòu)是明目張膽問(wèn)供應(yīng)商要回扣，這個(gè)我想不用我說(shuō)，你也

會(huì)自如地處理。但我接觸這么多采購(gòu)，很少碰到直接要回扣的。對(duì)不提出要回扣的，作為業(yè)務(wù)，你不要想太多，你不要用這個(gè)來(lái)作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說(shuō)了這么多，是否對(duì)你有用？祝各位業(yè)務(wù)取得好成績(jī)！

(補(bǔ)記)有朋友問(wèn)了：我報(bào)價(jià)確實(shí)很優(yōu)越，也可以免費(fèi)提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購(gòu)還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購(gòu)隊(duì)伍也存在良優(yōu)不齊，耍個(gè)人小聰明，計(jì)較個(gè)人得失的采購(gòu)也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購(gòu)主管作為采購(gòu)的一級(jí)管理者，肯定有比 一般采購(gòu)有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購(gòu)無(wú)法說(shuō)服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購(gòu)主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢(shì)，大部分主管會(huì)很重視，同時(shí)會(huì)主動(dòng)找相關(guān)采購(gòu)交代。你就等等，如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有結(jié)果，你就給采購(gòu)（不是主管）打電話問(wèn)一下，如果對(duì)方不知道，說(shuō)明你的產(chǎn)品還是沒(méi)有得到他們的認(rèn)可。你確實(shí)很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前兩步不通的情況下，則可以通過(guò)一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問(wèn)，因?yàn)槔习逋ǔ?huì)不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時(shí)候一定要寫明你們對(duì)產(chǎn)品及合作的條件，諸如價(jià)格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題賠付等。

網(wǎng)友：

有朋友問(wèn)了：我報(bào)價(jià)確實(shí)很優(yōu)越，也可以免費(fèi)提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購(gòu)還是不選我呢？ 這位朋友也不要著急，采購(gòu)隊(duì)伍也存在良優(yōu)不齊，耍個(gè)人小聰明，計(jì)較個(gè)人得失的采購(gòu)也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購(gòu)主管作為采購(gòu)的一級(jí)管理者，肯定有比 一般采購(gòu)有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購(gòu)無(wú)法說(shuō)服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購(gòu)主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢(shì)，大部分主管會(huì)很重視，同時(shí)會(huì)主動(dòng)找相關(guān)采購(gòu)交代。你就等等，如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有結(jié)果，你就給采購(gòu)（不是主管）打電話問(wèn)一下，如果對(duì)方不知道，說(shuō)明你的產(chǎn)品還是沒(méi)有得到他們的認(rèn)可。

你確實(shí)很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前兩步不通的情況下，則可以通過(guò)一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問(wèn)，因?yàn)槔习逋ǔ?huì)不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時(shí)候一定要寫明你們對(duì)產(chǎn)品及合作的條件，諸如價(jià)格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題賠付等。

第五篇：采購(gòu)老大對(duì)業(yè)務(wù)員的心里話

采購(gòu)老大對(duì)業(yè)務(wù)員的心里話 本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽 采購(gòu)老大對(duì)業(yè)務(wù)員的心里話

業(yè)務(wù)員, 心里話, 采購(gòu), 老大

很多業(yè)務(wù)一直很困惑：怎樣才能說(shuō)服采購(gòu)買我的產(chǎn)品呢？特別是一些新業(yè)務(wù)員。作為一個(gè)多年從事采購(gòu)工作的老采購(gòu)，我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法：

任何一個(gè)再好的產(chǎn)品

也不會(huì)逃脫：有需求才有市場(chǎng)!大多營(yíng)銷講座，或營(yíng)銷方面的書籍，我想很多業(yè)務(wù)是作為第一教材都反復(fù)研習(xí)過(guò)了，無(wú)非是

臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態(tài)度要好等。這些都沒(méi)有錯(cuò)，但誰(shuí)又喜歡那些推銷保險(xiǎn)的呢？真正買保險(xiǎn)的是人家想買了，碰巧你來(lái)賣了。

有需求才有市場(chǎng)是永恒不變的真理。知道了這個(gè)道理，我們才能體會(huì)，滿大街，每個(gè)小區(qū)跑 累死人的推銷，成功的機(jī)會(huì)是多么微乎其微！

所以說(shuō)，好的推銷員，必須是一個(gè)好的宣傳員。毛主席都說(shuō)過(guò)了。

以上是對(duì)跑終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的閑聊。

現(xiàn)在要說(shuō)的，是那些做工廠銷售的業(yè)務(wù)員

如何面對(duì)采購(gòu)員。

出來(lái)做業(yè)務(wù)，首先面對(duì)的是如何找到 對(duì)應(yīng)的 客戶，找到了

目標(biāo)客戶，首先面對(duì)的是目標(biāo)客戶如何才能接受我的產(chǎn)品。找目標(biāo)客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)不是很難的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在信息時(shí)代，通過(guò)各種媒體都會(huì)找到可能需要他們產(chǎn)品的廠家。關(guān)鍵問(wèn)題是，找到了廠家，怎樣才能“打進(jìn)去”？

一個(gè)工廠開(kāi)了幾年，他都有自己固定的供應(yīng)商群體，一般采購(gòu)員為了省事，不大愿意改變眼前的現(xiàn)狀，所以也不大愿意尋找新的供應(yīng)商。加之，一些企業(yè)如果進(jìn)行了一些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，他會(huì)把供應(yīng)商分為“三六九等”，在一類和二類的供應(yīng)商一般都象上了保險(xiǎn)鎖一樣，很難再更換。

說(shuō)到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執(zhí)的企業(yè)要是要往前看的，在大的企業(yè)要是以發(fā)展為第一要素的，在好的企業(yè)也是要?jiǎng)?chuàng)新的。要做這些，供應(yīng)商群體就不會(huì)一成不變。所以，機(jī)會(huì)是隨時(shí)存在的。

首先，作為業(yè)務(wù)，你對(duì)你們公司要有一個(gè)比較全面的了解：你們公司在當(dāng)?shù)厮幍男袠I(yè)地位，你們的產(chǎn)品定位在什么檔次上，你們的公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳是否積極，如：獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，媒體的宣傳，產(chǎn)品手冊(cè)等。

第二，你的產(chǎn)品確實(shí)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)了，這是很關(guān)鍵的一步，否則，即使你已經(jīng)做進(jìn)去了，遲早要被擠出來(lái)的。

第三，價(jià)格

是打動(dòng) 客戶的說(shuō)選

條件。首次介紹自己的產(chǎn)品，即使再固執(zhí)的采購(gòu)員，在心情好的時(shí)候都會(huì)問(wèn)，“什么價(jià)格？”如果你優(yōu)越的價(jià)格幸好被主管聽(tīng)見(jiàn)了，那你離成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，前提是，在報(bào)價(jià)之前你要非常清楚的知道，你的價(jià)格比他們現(xiàn)在買的有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為什么說(shuō)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？因?yàn)?，引進(jìn)一個(gè)新的供應(yīng)商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業(yè)，如果價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價(jià)格后，如果已經(jīng)引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠(yuǎn)了。如果客戶恰好要樣品，說(shuō)明他的意愿比較強(qiáng)烈，希望就更大些，如果客戶沒(méi)有要，你就要說(shuō)：要不我給你一些樣品，您先試試？。當(dāng)然有些業(yè)務(wù)員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規(guī)定，要樣品要付錢的。這個(gè)其實(shí)客戶心里很有數(shù)了，只要你誠(chéng)懇的說(shuō)明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會(huì)為難的。比如：由于價(jià)格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規(guī)提供樣品要收一些費(fèi)用的，當(dāng)然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現(xiàn)在的客戶很在乎結(jié)款方式。還有一個(gè)困惑業(yè)務(wù)員的就是，一般的客戶會(huì)提出月結(jié)或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)是存在客戶與供應(yīng)商中一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品是作為配套賣給客戶，是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，那做月結(jié)是必須的，這是行業(yè)規(guī)則。如果你是諸如設(shè)備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長(zhǎng)時(shí)間再付，按合同。所以，要做長(zhǎng)期合作的打算，就不要首先說(shuō)：我們是款到發(fā)貨的。這樣很容易讓采購(gòu)反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經(jīng)談到了，第五項(xiàng)，那恭喜你了，你將為未來(lái)發(fā)貨做準(zhǔn)備吧。

一旦你的產(chǎn)品進(jìn)入了客戶那里，下來(lái)要做的就是維護(hù)客戶了。

怎么維護(hù)？

首先

要服務(wù)好。經(jīng)常打電話問(wèn)問(wèn)情況呀，下班后和采購(gòu)聯(lián)絡(luò)一下感情了，逢年過(guò)節(jié)給相關(guān)人員送給小禮品等。

第二

質(zhì)量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來(lái)質(zhì)量越來(lái)差，你的產(chǎn)品每天都是客戶工廠投訴的對(duì)象，你說(shuō)你的生意能做長(zhǎng)久嗎？所以質(zhì)量保證要有連續(xù)性。如果偶爾有一些質(zhì)量問(wèn)題，也會(huì)通過(guò)上一條化解。第三 交期要及時(shí)。一些供應(yīng)商失敗就失敗在交貨不及時(shí)，不是一次不及時(shí)，是經(jīng)常不及時(shí)。你說(shuō)，因?yàn)槟愕慕黄谝呀?jīng)影響到采購(gòu)的位子了，他還會(huì)用你的東西嗎？所以不要小看交期。說(shuō)到這里，有些業(yè)務(wù)會(huì)問(wèn)：要不要給采購(gòu)回扣呀？如果不給，他會(huì)不會(huì)要我的產(chǎn)品呀？哈哈，很多人都

小看采購(gòu)的智商了。不否認(rèn)，有一些采購(gòu)是明目張膽問(wèn)供應(yīng)商要回扣，這個(gè)我想不用我說(shuō)，你也會(huì)自如地處理。但我接觸這么多采購(gòu)，很少碰到直接要回扣的。對(duì)不提出要回扣的，作為業(yè)務(wù)，你不要想太多，你不要用這個(gè)來(lái)作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說(shuō)了這么多，是否對(duì)你有用？祝各位業(yè)務(wù)取得好成績(jī)！

(補(bǔ)記)有朋友問(wèn)了：我報(bào)價(jià)確實(shí)很優(yōu)越，也可以免費(fèi)提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么

采購(gòu)還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購(gòu)隊(duì)伍也存在良優(yōu)不齊，耍個(gè)人小聰明，計(jì)較個(gè)人得失的采購(gòu)也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購(gòu)主管作為采購(gòu)的一級(jí)管理者，肯定有比

一般采購(gòu)有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購(gòu)無(wú)法說(shuō)服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購(gòu)主管。擺出你的明顯優(yōu)勢(shì)，大部分主管會(huì)很重視，同時(shí)會(huì)主動(dòng)找相關(guān)采購(gòu)交代。你就等等，如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有結(jié)果，你就給采購(gòu)（不是主管）打電話問(wèn)一下，如果對(duì)方不知道，說(shuō)明你的產(chǎn)品還是沒(méi)有得到他們的認(rèn)可。

你確實(shí)很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前兩步不通的情況下，則可以通過(guò)一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如

郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問(wèn)，因?yàn)槔习逋ǔ?huì)不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時(shí)候一定要寫明你們對(duì)產(chǎn)品及合作的條件，諸如價(jià)格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題賠付等。