第一篇：2014年暑期招生工作總結(jié)

2014年暑期招生工作總結(jié)

2014年暑期招生工作總結(jié)，暑假是招生的旺季，各個(gè)學(xué)校都將派相關(guān)負(fù)責(zé)的老師進(jìn)行招生工作，本文由管理資料網(wǎng)整理暑期招生情況的工作匯報(bào)，在思想上，工作作風(fēng)，工作能力幾個(gè)方面，招生工作完成的效果進(jìn)行總結(jié)

2014年暑期招生工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待。詳細(xì)回顧14年的招生工作，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，去努力完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下

2011年暑期個(gè)人招生工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待。詳細(xì)回顧11年的招生工作，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，去努力完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨。做到人人平等，不以貌取人，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，作為一藍(lán)天的一員，我深感自豪，能時(shí)刻以于果校長的精神引領(lǐng)前方的道路，并且時(shí)刻提醒自己要以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，大家都能感覺到招生工作是可以鍛煉人的，在這一暑假的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、完成招生地區(qū)的宣傳任務(wù)。我今年主要負(fù)責(zé)河南省固始縣的招生，由于是第一次招生，以前也沒有料到有朝一日要回自己的家鄉(xiāng)招生，所以對家鄉(xiāng)的中學(xué)情況不怎么了解。在入校宣傳中，一些學(xué)校根本不讓我們進(jìn)，甚至還有老師說我校的壞話。學(xué)校進(jìn)不去，我們就和校門口的小店老板混熟，在小店里做宣傳。在與學(xué)生的交談中我發(fā)現(xiàn)他們對外省學(xué)校了解甚少。還好本人人緣不錯(cuò)，能在我原來的學(xué)校自由進(jìn)出，我進(jìn)校、進(jìn)班宣傳、以及和學(xué)生聊天，讓每個(gè)學(xué)生和老師了解我們學(xué)校，了解我們的專業(yè)，我們的師資力量。

2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行耐心，全方位的解答。我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需

4、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒出省 到外地來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我堅(jiān)持到學(xué)生宿舍、教室、甚至打電話約出來看學(xué)生遇到什么問題、困難

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在藍(lán)天學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

今天，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭，我不禁感覺到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，實(shí)事求是的去掌握市場招生動(dòng)態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，這樣才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的藍(lán)天更廣闊

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第二篇：關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)

關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、招生辦老師：

您好，我是來自于管理工程系11級財(cái)務(wù)管理二班的夏操軍。2012年5月份時(shí)，當(dāng)我聽到輔導(dǎo)員老師傳來一個(gè)消息時(shí)我的心情頓時(shí)激動(dòng)了起來——學(xué)校暑期招生宣傳工作開始了。當(dāng)時(shí)的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當(dāng)時(shí)在招生驗(yàn)收大會(huì)時(shí)老師問我為什么要報(bào)我們招生宣傳

1是為學(xué)校而招生，員，當(dāng)時(shí)我說了三點(diǎn)?！饘W(xué)校在客觀上有些不足較其他學(xué)校地

勢偏遠(yuǎn)、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學(xué)子，武生院是我們的母

2高三的學(xué)子需要我們的幫助，校。我們有責(zé)任和義務(wù)為母校的發(fā)展而招生?！鹞覀兌际墙?jīng)歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學(xué)。在填報(bào)志愿選擇學(xué)校這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過我們的幫助可以讓高三學(xué)子更加清晰的選擇一所自己滿意的大

3暑期招生鍛煉自己。學(xué)而不是盲目的填報(bào)?！鹜ㄟ^暑期三天的宣傳工作可以鍛煉

自己的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)體協(xié)作的能力。增強(qiáng)自我自信心，增加自己的人脈?？偠灾猩ぷ髟谖业男闹卸x就是一項(xiàng)服務(wù)于人，提升自己有意義的暑期實(shí)踐活動(dòng)。這三點(diǎn)至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達(dá)石首各個(gè)高校的課堂上進(jìn)行宣傳。就這一點(diǎn)就比其他的學(xué)校慢了一步。2與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，○我們的宣傳員沒能在第一時(shí)間了解高三學(xué)子的情況。如南岳高中本次高考填報(bào)志愿就是通過班主任通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，學(xué)生根本就不用來學(xué)校詢問如何填報(bào)志愿。我們不知道他

們的QQ號，無法與他們?nèi)〉寐?lián)系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們?nèi)ツ显罃[點(diǎn)時(shí)學(xué)校了基本上沒有幾個(gè)高三學(xué)子。從而造成了一些人力資源的浪費(fèi)。

3其他學(xué)校的競爭激烈?！鸬胤降母咝３鍪挚?，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進(jìn)行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學(xué)有300多人還有部分剛過線的同學(xué)，班主任利用其身份指導(dǎo)報(bào)考。其中某班在班主任的指導(dǎo)下共有50多名同學(xué)報(bào)了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優(yōu)厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業(yè)生去向以地方高校居多。由此可見通過聯(lián)系班主任的方法是最有效果的。

4高三學(xué)子的情況?！鹪谌ナ滓恢械臅r(shí)候有部分同學(xué)覺得我們學(xué)校的批次有點(diǎn)靠后對我校就喪失興趣，有部分同學(xué)對我校感興趣但又因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)、學(xué)費(fèi)、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優(yōu)惠條件最終使那部分同學(xué)選擇其他的學(xué)?；蛘咦吒呗毬肪€。在?？普猩矫嬉恍┩瑢W(xué)聽信老師說我們學(xué)校辦學(xué)不錯(cuò)但是分?jǐn)?shù)要求較高容易調(diào)檔，因此而填報(bào)一些保險(xiǎn)的學(xué)校。還有部分學(xué)生不負(fù)責(zé)，明明答應(yīng)報(bào)考我們學(xué)?？傻阶詈笥肿冐?。

5各個(gè)成員的團(tuán)體意識(shí)不強(qiáng)?！鹞覀兊母鱾€(gè)招生員總體來說都很不錯(cuò)，但是我們?nèi)狈σ环N集體榮譽(yù)感。有同學(xué)在關(guān)鍵的時(shí)刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學(xué)都有。工作時(shí)消極的狀態(tài)等情況頻繁。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。我們的同學(xué)只想展現(xiàn)自己，不懂得與人團(tuán)隊(duì)合作這樣的結(jié)果是造成自己很累，而且不能達(dá)到預(yù)期的效果。

6自我的小結(jié)。○本次招生工作中魯老師要我當(dāng)我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學(xué)校的負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，對一些學(xué)校的消息不夠了

解不能提供一些準(zhǔn)確的消息。在宣傳工作上與學(xué)生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報(bào)考武漢生物工程學(xué)院。

本次的招生宣傳沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學(xué)期招生的具體情況，我有幾點(diǎn)建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報(bào)“打醬油”心態(tài)的人不要。對一些頭腦靈活的要重點(diǎn)培養(yǎng)。

2加強(qiáng)所有宣傳員的培訓(xùn)，○統(tǒng)一由負(fù)責(zé)老師組織驗(yàn)收，而不是只選取部分同學(xué)進(jìn)行驗(yàn)收檢查。

3老師可以多召開會(huì)議，○這樣也可以讓同學(xué)之間相互認(rèn)識(shí)?？梢岳弥苣┬菹r(shí)間將一組的同學(xué)分成兩組相互進(jìn)行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論?！?/p>

5老師可以招生工作中不定時(shí)的去各個(gè)學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以此考核自己的宣傳員有沒有○

認(rèn)真的工作。對表現(xiàn)好的提出表揚(yáng)。

最后，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)本次工作的不足之處，同時(shí)借鑒其他組的經(jīng)驗(yàn)好好學(xué)習(xí)不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學(xué)習(xí)中避免犯同樣的錯(cuò)誤。同時(shí)衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優(yōu)質(zhì)的生源。

匯報(bào)人：夏操軍2012/9/24

第三篇：暑期招生社會(huì)實(shí)踐

系部名稱：管理系

專業(yè)：工商管理姓名：xx學(xué)號：2xxxx

實(shí)踐單位：廣西x

實(shí)踐時(shí)間：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社會(huì)實(shí)踐

一、實(shí)踐目的作為一個(gè)大學(xué)生，在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)應(yīng)更重視培養(yǎng)自身的實(shí)踐能力。暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸。社會(huì)實(shí)踐是我們學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。從中增強(qiáng)自身的認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。所以大一生活轉(zhuǎn)眼即逝的就要過去了，我想通過招生社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛練自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性。

二、實(shí)踐內(nèi)容

大一的暑期炎炎夏日烈日當(dāng)頭，在這樣的環(huán)境下更激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。今年我的暑期兼職要做的就是幫廣西工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院的自考做招生工作，在這次的做招生工作中我學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和自己也得到了很多體會(huì)。每天從早上8點(diǎn)開始工作，中午休息一小時(shí)甚至沒有休息，下午工作到6-7點(diǎn)下班。中午的休息時(shí)間太短，無法回學(xué)校吃飯，只能在學(xué)校附近將就填一填空蕩蕩的肚子，回我們工作的一教招生辦公室扶桌睡一下。我們的工作主要是在校門口設(shè)點(diǎn)，給有意向過來就讀而咨詢的學(xué)生解答疑問。還有給有意向來工學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生打電話，讓他們充分了解我們學(xué)院的情況。其中包括：專業(yè)，收費(fèi)教學(xué)環(huán)境等。同時(shí)還要介紹我校的師資力量、校園環(huán)境和地理優(yōu)勢。對于學(xué)生們最為關(guān)心的就業(yè)和獎(jiǎng)助學(xué)金的情況，也做了重點(diǎn)介紹，使學(xué)生消除了對未來的擔(dān)憂和因貧困而無法入學(xué)的顧慮。讓大家擁有同等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。最后的三天進(jìn)行接待新生的工作。接待新生，看似簡單，卻比接聽電話回答問題辛苦多了。接生處的老師拿出了一套行之有效的方案。我們也是按照上面的規(guī)定做了。

1．科學(xué)的時(shí)間安排和人員搭配。我們結(jié)合了往屆接新生的經(jīng)驗(yàn)與同學(xué)們的一些具體情況，我們在每天都分了幾個(gè)不同的時(shí)間段，實(shí)行“輪班制”原則；同時(shí)，在每個(gè)時(shí)間段上也做了相應(yīng)的科學(xué)人員安排。比如說，在25號到27號，根據(jù)往屆經(jīng)驗(yàn)，這兩天新生報(bào)到人數(shù)是相對較少的，所以我們在這兩天安排的工作人員也較少；而28號則是新生報(bào)到的高峰期，所以我們在這天安排的工作人員要比其他時(shí)間段多很多。這樣，我們就做到了科學(xué)利用資源，較好地保證了接待新生工作的順利完成，又盡可能的避免了人力資源的浪費(fèi)。

2、成立“特別小組”。此次接待新生的大部分工作都是由常規(guī)小組完成的，但是，我們也特別成立了為應(yīng)付在日間，當(dāng)常規(guī)小組工作量過大或人員不足時(shí)而備用的日間機(jī)動(dòng)小組和為應(yīng)付個(gè)別新生在夜間報(bào)到而使用的晚間應(yīng)急小組。這兩個(gè)特別小組的成立，不但體現(xiàn)了我們工作計(jì)劃的人性化，同時(shí)在實(shí)際操作中也發(fā)揮了較大作用。比如說在28號早上的第一個(gè)時(shí)間段，就是因?yàn)樾律鷰缀踉谕粫r(shí)間報(bào)到的人數(shù)較多，造成接待人手不足。這時(shí)，日間機(jī)動(dòng)小組的出動(dòng)，馬上使問題得到了解決。

3、實(shí)行“一條龍”服務(wù)。我們在接待時(shí)實(shí)行“一個(gè)跟一個(gè)原則”，從注冊、交費(fèi)、買軍服，到安排新生入住宿舍，全程服務(wù)。這樣，不但保證了工作效率，同時(shí)也保證了工作質(zhì)量。我們的工作也得到了學(xué)生及家長的肯定。

這樣，安排下來一個(gè)月的招生工作才得以圓滿結(jié)束。

三、實(shí)踐總結(jié)

㈠在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在做招生工作時(shí)，因?yàn)槭切麄鲗W(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與家長，學(xué)生溝通，推廣的學(xué)校的實(shí)力，和學(xué)校與學(xué)校間的比較。使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

㈡在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。這樣才讓別人仍外你能行，相信你當(dāng)然也相信你宣傳的院校！

㈢在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如學(xué)校的招生的鄧?yán)蠋熕f的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

㈣工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀儗ぷ鞯男再|(zhì)不明確，對各各招生院校不清楚想家長和考生就會(huì)變成一團(tuán)糟。

四、實(shí)踐心得

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的招生工作，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。假期工作期間,正是因?yàn)樯洗问罴僮ゾo時(shí)間學(xué)習(xí)了如何和人交往，如何換位思考，主動(dòng)和別人交談，讓自己的交際能力有一定的提高！同時(shí)，如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經(jīng)過實(shí)踐考驗(yàn),根本無法和人交流.當(dāng)我和第一個(gè)考生通電話，宣傳學(xué)校時(shí),才發(fā)現(xiàn)有不少很重要的細(xì)節(jié)之處,我并沒有真正掌握,而當(dāng)我做完時(shí),我明顯感覺到我的知識(shí)有了一個(gè)巨大的飛躍!我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學(xué)會(huì)了一些如何籌劃安排迎新各種招生挑戰(zhàn),而且,我覺得更重要的一點(diǎn)是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)怎樣樂于奉獻(xiàn),體會(huì)其中的樂趣,學(xué)會(huì)真正為考生家長服務(wù).實(shí)踐讓我走向社會(huì)應(yīng)用,走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們在課堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題.作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺得多與社會(huì)接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會(huì)面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑.親身實(shí)踐,而不是閉門造車.實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍.增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,分析問題,解決問題的能力.為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ).同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。也算是我人生中的墊腳石了！

第四篇：暑期招生宣傳單

署期補(bǔ)習(xí)班招生正在火熱 進(jìn)行中……

學(xué)習(xí)進(jìn)度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學(xué)校放假了，怎么辦？擔(dān)心孩子開學(xué)后把知識(shí)全忘記了，怎么辦？別著急，快到上宋暑期補(bǔ)習(xí)班報(bào)名參加學(xué)習(xí)吧！

補(bǔ)習(xí)班現(xiàn)開設(shè)小學(xué)部和初中部課程。

開設(shè)課程：

1、小學(xué)部：六年級各門功課

2、初中部：（初一----初三）（數(shù) 英 理 化）

上課時(shí)間：7月__日——8月__日

一步領(lǐng)先，步步超前！

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

上課地點(diǎn)：

報(bào)名地點(diǎn)：

報(bào)名時(shí)間：(5人以上團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠，凡是前來咨詢報(bào)名者必有學(xué)習(xí)禮品相送)

聯(lián)系人：

電話：_____________

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！名額有限，報(bào)名從速！期待您的關(guān)注！熱誠歡迎廣大家長.學(xué)生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識(shí)還給您

第二個(gè)版本：

暑期輔導(dǎo)班招生簡章

尊敬的家長：您好！

孩子的聰明活潑，是每個(gè)家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為孩子學(xué)習(xí)成績不夠理想時(shí)；當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí)；這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，上宋幼兒園輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

上宋幼兒園暑期輔導(dǎo)班簡介：

本輔導(dǎo)班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀大學(xué)生，深受廣大學(xué)生的喜愛和家長的好評。我們將以務(wù)實(shí)的精神為各位同學(xué)服務(wù)，為學(xué)生著想，對學(xué)生的成績負(fù)責(zé)，對學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)班實(shí)行面對面教學(xué)，讓每位學(xué)生都可以面對面的與教員交流、學(xué)習(xí)。同時(shí)我們的教員對學(xué)生以朋友相待，徹底打消學(xué)生對傳統(tǒng)教學(xué)的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學(xué)習(xí)進(jìn)步、心情愉快。

我們的辦學(xué)特色：我們的教員常年進(jìn)行家教輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富。一貫堅(jiān)持精細(xì)化教學(xué)，分層次針對性輔導(dǎo)，確保學(xué)生隨時(shí)有問題隨時(shí)解決，在上課時(shí)間內(nèi)，實(shí)行封閉式管理，學(xué)生沒有按規(guī)定的時(shí)間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時(shí)與家長保持聯(lián)系。

暑期輔導(dǎo)班簡介：一步領(lǐng)先步步超前！

教學(xué)目標(biāo): 鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。教學(xué)內(nèi)容：

1、對上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。

2、對新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，（小學(xué)全部課程，初中數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué)）

3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。

課程設(shè)置：

1、以英語和數(shù)學(xué)為主同時(shí)兼顧文理綜合，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。

2、針對即將參加中考的學(xué)生開展專題輔導(dǎo)。

招生對象：小學(xué)六年級 ； 初中一 —— 三年級。

輔導(dǎo)方法：根據(jù)學(xué)生年級和學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同進(jìn)行分組，實(shí)行集體教學(xué)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，在保證學(xué)習(xí)時(shí)間的同時(shí)以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠，5人以上團(tuán)體報(bào)名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報(bào)名者必有學(xué)習(xí)禮品相送）。

報(bào)名時(shí)間：即日起招滿為止。也可根據(jù)家長要求隨到隨學(xué)。

授課時(shí)間：7月____日至8月____日（如有變動(dòng)，及時(shí)通知）。

授課地址：

咨詢電話:_____________________

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！名額有限，報(bào)名從速！期待您的關(guān)注 熱誠歡迎廣大家長.學(xué)生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識(shí)還給您

第五篇：暑期招生安排

暑假招生策劃方案

一、前期工作：

A、了解該鎮(zhèn)目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效的公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。（建議：于招生簡介上將補(bǔ)課的學(xué)生類型進(jìn)行明細(xì)劃分：

一、提前適應(yīng)，新的學(xué)習(xí)。

二、未雨綢繆，備戰(zhàn)未來中高考。

三、總結(jié)期末考，找到前進(jìn)新方向。

四、偏科大王集訓(xùn)“糾偏”效果最佳。

五、吊尾生，發(fā)掘落后癥結(jié)的根源。

六、中等生，改變提升非難事。

七、優(yōu)秀生，穩(wěn)固成績沖刺名校）

C、招生工作的培訓(xùn)：熟悉開設(shè)課程的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用、技術(shù)、師資配備、競爭對手等。

D、制定出工作安排和計(jì)劃。主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)匯報(bào)，以便于能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

E、招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

F、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。包括：中考、看考場、體驗(yàn)、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出招生安排。G、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。如：簡章、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦等。

H、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)員好找。其次注意人口流量較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

I、最后要把辦公室布置得像一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

J、做好前期宣傳 以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

二、具體招生工作：

（一）常規(guī)發(fā)單（注：不能單方面根據(jù)學(xué)生家長的盲目和所謂的理性思維來設(shè)計(jì)招生簡介，也要考慮到中小學(xué)生群體的關(guān)注點(diǎn)和興奮

點(diǎn)）

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)放假時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：中小學(xué)生及家長

派發(fā)地點(diǎn)：該鎮(zhèn)各學(xué)校門口等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法： 提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，與等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、中性筆或日記本等）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等

（二）社區(qū)活動(dòng)： 搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人

數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。選定最佳派發(fā)時(shí)間：如下午4時(shí)到7時(shí)（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）。

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、與鎮(zhèn)上的書店和餐廳合作，協(xié)助宣傳。

3.由于各輔導(dǎo)班師資力量差不多，我們可與配音廣告商合作，播放宣傳介紹招生廣告的廣播等

（備注：

1、一線宣傳人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

2、凡報(bào)名者均送精美書包一個(gè)。

3、邀請此前來補(bǔ)習(xí)過的學(xué)生加入招生工作，邀請名師現(xiàn)場提供招生咨詢）

三、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性 比如推出”瘋狂夏令營”等一系列的暑期主題輔導(dǎo)，可推出2013暑期宣傳標(biāo)語：”瘋狂夏令營，輔導(dǎo)的不只是學(xué)習(xí)，收獲的不只是成績。---海諾教育”或開辦特色學(xué)習(xí)班、學(xué)習(xí)小組等更多吸引孩子和家長的興趣和關(guān)注。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平，所以在暑期招生旺季來臨前做好

充足的師資力量。

四、人員安排：

人事組：

1、負(fù)責(zé)新招主管及助理的招收和培訓(xùn)工作

2、人事組安排主管及助理負(fù)責(zé)具體現(xiàn)場招生工作，引導(dǎo)報(bào)名者于財(cái)務(wù)組辦理報(bào)名手續(xù)，并于當(dāng)期登記統(tǒng)計(jì)報(bào)名情況。

宣傳組：負(fù)責(zé)招生簡介及網(wǎng)絡(luò)宣傳等的設(shè)計(jì)編輯

公關(guān)組：負(fù)責(zé)與媒體、校方或廣告合作商等的接洽

教學(xué)安排組：

1、協(xié)助人事組參與現(xiàn)場報(bào)名及咨詢工作

2、開展報(bào)名后的教學(xué)安排工作。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)辦理報(bào)名手續(xù)及會(huì)計(jì)核算。

后勤組：負(fù)責(zé)招生資料、招生物資的管理，以及車輛接送等的安排。

（備注：各項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 確定人選和具體人員，以及責(zé)任人的聯(lián)系

方式。各項(xiàng)目組向招生工作總領(lǐng)事負(fù)責(zé)。）

2013年5月