第一篇：品牌策劃課程小結(jié)

品牌策劃課程小結(jié)

建筑120211 趙思昀

1.歸納課程內(nèi)容及視頻內(nèi)容 課程內(nèi)容：

第一節(jié)課主要講了第一章“品牌命名策劃”的第一節(jié)品牌內(nèi)涵及其作用，舉了一些例子如：可口可樂靠品牌效應(yīng)開拓市場，念慈庵川貝枇杷膏靠“孝文化”深入人心，萬寶路靠“男子氣概”吸引年輕男性等，告訴我們21世紀(jì)是品牌的競爭。并且展示了2013全球最佳品牌榜，可惜的是前百強(qiáng)都沒有中國品牌入圍。

第二節(jié)課接著講了第一章的第二節(jié)品牌名稱的屬性及作用，如“哇哈哈”使人聯(lián)想兒童喝了以后的情景，長虹的“紅雙喜”彩電使人倍覺喜慶，“孔府家酒”使人想到儒家文化。品牌名稱反映品牌文化，能起到滿足人們情感需求、帶動產(chǎn)品銷售的作用。第三節(jié)講品牌命名的原則，應(yīng)從產(chǎn)品特征、法律層面、語言層面三方面考慮，如：“農(nóng)夫果園”暗示該飲料天然綠色和有多種果汁組合而成是從產(chǎn)品特征命名的，而索尼和愛立信聯(lián)合推出的手機(jī)品牌簡稱索愛是出于語言層面的考慮。第四節(jié)說的是品牌名稱的類型，有描述型、啟發(fā)型、組合型、古典型、隨意型、新穎型。第五節(jié)是品牌名稱策劃方法，由企業(yè)自己策劃的，索尼；向社會征集的，如哇哈哈；有聘請專家策劃的，如?？松?/p>

第三節(jié)課開始第二章“品牌文化”，其中第一節(jié)是講文化與品牌文化，如“水晶之戀”系列果凍揭示了人間最純的“愛情”主題，體現(xiàn)了無窮的文化魅力。第二節(jié)是講品牌文化的作用，如“萬寶路”憑借自由豪邁的牛仔文化征服愛好者，“孔府家酒”憑借家文化脫穎而出，“紅豆”襯衫憑借相思文化打動人心。

第四節(jié)課接著第二章第三節(jié)品牌文化的構(gòu)建，如“雕”牌洗衣粉品牌文化的構(gòu)建注重以情動人。第三章是“品牌定位”，其中第一節(jié)是品牌定位的內(nèi)涵，如“奇瑞QQ”定位于年輕人，“七喜”定位為非可樂的全新品類，若品牌定位不準(zhǔn)，一切便都打了水漂。第二節(jié)是品牌定位的方法，有產(chǎn)品屬性定位，如“農(nóng)夫果園”定位為混合果汁；有產(chǎn)品利益定位，如“海飛絲”定位去頭屑；有產(chǎn)品類別定位，如“格力空調(diào)”定位空調(diào)專家，這三種都是從產(chǎn)品角度的定位。還有從目標(biāo)消費者的角度和品牌競爭者的角度進(jìn)行定位的，在此不一一詳述。

第五節(jié)課接著第三章第三節(jié)品牌情感定位，如“金蒂”巧克力通過表達(dá)愛情來定位，“金六?！本仆ㄟ^注入親情來定位。第四節(jié)是品牌重定位策略，如“五谷道場”的非油炸，“金威”啤酒的不添加甲醛，“風(fēng)揚(yáng)”的去屑不傷發(fā)，都屬于競爭品牌重定位，但是重定位一定要注重時機(jī)，只有當(dāng)原有定位老化或過窄、競爭品牌模仿、發(fā)現(xiàn)了更有價值定位時才可以進(jìn)行品牌重定位。第四章講的是“品牌體驗”，其中第一節(jié)是體驗經(jīng)濟(jì)的到來，第三節(jié)是品牌體驗設(shè)計。

第六節(jié)課開始第五章“品牌傳播”，第一節(jié)講品牌廣告，舉了麥當(dāng)勞、耐克、黑天鵝絨威士忌三者品牌認(rèn)同的例子，告訴了我們一些品牌廣告?zhèn)鞑サ淖⒁馐马?，并介紹了品牌廣告策劃書的基本寫法。

第七節(jié)課接著第五章第三節(jié)品牌公益活動，舉了博迪公司遵循“有原則獲利”的品牌理念和“金利來”創(chuàng)立人曾憲梓熱衷公益事業(yè)的例子，簡述了品牌公益活動的特點和注意事項。第四節(jié)講的是品牌公關(guān)活動，通過保潔公司舉辦飄柔之星和文藝晚會、恩威集團(tuán)投資開展保健知識大賽、雙星集團(tuán)設(shè)立雙星文學(xué)獎的例子說明了品牌公關(guān)活動的重要性。簡述了品牌公關(guān)活動的特點和注意事項。第五節(jié)品牌策劃書展示了策劃書的七大基本要素。最后又給第六章“品牌發(fā)展”開了一點頭，第一節(jié)創(chuàng)品牌分析告訴我們品牌發(fā)展的目標(biāo)是爭創(chuàng)名牌。第二節(jié)中國馳名商標(biāo)的創(chuàng)立簡述了馳名商標(biāo)的概念、條件、作用、認(rèn)定機(jī)制和創(chuàng)立要點。

第八節(jié)課接著第六章第三節(jié)中國名牌產(chǎn)品的創(chuàng)立，包括中國名牌產(chǎn)品的十個條件、四個指標(biāo)、作用及要點。又講述了中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品的區(qū)別表現(xiàn)在法律依據(jù)和實施部門不同、內(nèi)涵不同、對象不同、認(rèn)定后果不同四個方面。第七章是“品牌質(zhì)量”，第一節(jié)概述講了品牌質(zhì)量的含義、重要性、構(gòu)成要素分析和遵循的原則。第二節(jié)是加強(qiáng)品牌產(chǎn)品質(zhì)量管理對策分析，包括選用優(yōu)質(zhì)原材料關(guān)注要點、采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備關(guān)注要點、實施嚴(yán)格質(zhì)量管理關(guān)注要點。第三節(jié)是提升品牌在買主心中感受質(zhì)量對策分析，包括了解滿足買主需求關(guān)注要點、設(shè)計品牌形象關(guān)注要點、讓品牌家喻戶曉關(guān)注要點、提高品牌美譽(yù)度關(guān)注要點。

第九節(jié)課開始第八章“品牌運(yùn)作”。第一節(jié)是概述，包括品牌運(yùn)作的含義及重要性。第二節(jié)是品牌授權(quán)，包括品牌授權(quán)的含義、作用、風(fēng)險及有償轉(zhuǎn)讓注意事項，其中，品牌授權(quán)對授權(quán)方可以降低成本、獲得額外回報，對被授權(quán)方來說可以降低新產(chǎn)品開發(fā)成本、增強(qiáng)產(chǎn)品的受歡迎度、增強(qiáng)自身精神實力。第三節(jié)是品牌資產(chǎn)作價入股評述，包括品牌資產(chǎn)作價入股含義、注意事項。第四節(jié)是品牌延伸，包括品牌延伸的原因、作用與陷阱、十大原則、注意事項及方法。

視頻內(nèi)容：

第二節(jié)課視頻講的是“豐田之道”，豐田公司的董事長豐田英二為了生產(chǎn)頂級轎車打入美國，先是派一個日本留學(xué)生考察美國人的消費需求，后又花了35000美金找了一家美國公司取名，使“雷克薩斯”與英文的“豪華”在讀音方面相似。除此之外，豐田利用事件營銷成功的獲得了經(jīng)銷商和顧客的認(rèn)可，雖然暫時損失了利益，但卻能夠樹立品牌形象，打開銷路。不僅如此，豐田沒用盲目學(xué)習(xí)別人過量生產(chǎn)，而是研制了“精益生產(chǎn)模式”控制成本?？梢?，細(xì)節(jié)決定成敗，有了品牌危機(jī)應(yīng)及時進(jìn)行品牌攻關(guān)，才能保持品牌長盛不衰。

第三節(jié)課視頻講的是“閃電騎士——哈雷摩托”，哈雷并不是發(fā)展最早、質(zhì)量最好的的摩托，但它的品牌文化內(nèi)涵符合了男子漢對力量、精神的追求，展現(xiàn)了鐵血漢子野性和陽剛的個性。哈雷的巨大影響力正是由于對品牌文化的成功塑造。

第四節(jié)課視頻講的是“維珍狂人”，維珍集團(tuán)的創(chuàng)辦人理查德·布蘭森，原本經(jīng)營著維珍唱片，年收入有上千萬英鎊，但他卻執(zhí)意要開航空公司。通過價低質(zhì)優(yōu)的用戶體驗和資助冒險活動的營銷策略，維珍航空成功爭取到了希斯羅機(jī)場的新航線。此舉引來了英航的不滿，他們成立了特別行政小組竊取維珍航空的顧客信息，最后被布蘭森以誹謗罪告上法庭。后來維珍集團(tuán)又進(jìn)行了擴(kuò)張，創(chuàng)立了維珍可樂、維珍移動、維珍銀行等，以聯(lián)邦式的管理模式管理著每一家公司。維珍的成功在于不斷創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)價低、品牌延伸。

第五節(jié)課視頻講的是“煮煮星巴克，尋回美人魚”，霍華德·舒爾茨因為被星巴克的咖啡吸引加盟了星巴克而成為營銷主管，后又以收購方式買下星巴克成為CEO。成為CEO后，他先改了星巴克的標(biāo)志顏色，使之給顧客帶來靈動、充滿活力的印象，之后還特別注重營造細(xì)節(jié)、植根文化、創(chuàng)造附加值。他的一系列做法如賣咖啡體驗、創(chuàng)立藝術(shù)咖啡區(qū)、通過“第15大街咖啡與茶”的實驗彌補(bǔ)對人與人關(guān)系的追求都對星巴克的蓬勃發(fā)展起到了不可估量的作用。

第六節(jié)課視頻講的是“戀上你的嘴”，箭牌創(chuàng)始人小威廉·瑞格理先是通過打電話贈送大量口香糖試吃打開銷路，后來又在美國的經(jīng)濟(jì)蕭條時期花大手筆做戶外廣告，再是在芝加哥建地標(biāo)性建筑作為總部大樓，這些舉措讓箭牌口香糖逐步走向國際化。之后他兒子菲利普·瑞格里繼位，發(fā)明了撕扭條和收銀臺旁售賣口香糖的營銷方式。第三代瑞格里細(xì)致入微卻創(chuàng)新不足，直至第四代瑞格里示了繼往開來的領(lǐng)導(dǎo)魄力，雖因加入藥物成分的新產(chǎn)品而慘敗，但勇于推陳出新，與時俱進(jìn)以應(yīng)萬變，直至2004年箭牌已有72個產(chǎn)品，并以230億美元的收購價加入瑪氏集團(tuán)。

第七節(jié)課視頻講的是“口水之戰(zhàn)”，麥當(dāng)勞和肯德基這兩家快餐巨頭，存在著長期的競爭。麥當(dāng)勞推出香辣雞翅，肯德基就推出脆皮甜筒;麥當(dāng)勞推出“一元冰涼價”，肯德基隨即推出“一元心動價”;麥當(dāng)勞實行24小時門店，肯德基便推出宅急送，隨即麥當(dāng)勞也推出24小時麥樂送；麥當(dāng)勞外送費7元，而肯德基的外送費是6元。麥肯一來一往，隨時隨地都在競爭，卻沒有兩敗俱傷，兩家都在不斷做大。歸根結(jié)底，麥肯都在立足中國、融入中國的目標(biāo)上不斷前進(jìn)。

第八節(jié)課視頻講的是奢“瓷”品，苗峰偉創(chuàng)辦的“大宋官窯”在別人擺地攤賣瓷器時卻當(dāng)街砸有瑕疵的瓷器，力爭把鈞瓷打造成世界級的奢侈品。這需要的不僅僅是長久的資金投入、耐得住寂寞的性格，還要注重技巧，比如限量發(fā)售、形式創(chuàng)新、拒絕推舉大師等。直到現(xiàn)在，“大宋官窯”仍只有十家專賣店，并且每開一家都要間隔若干年才開下一家，因為苗峰偉深知欲速則不達(dá)。中國缺的并不是有潛力成為奢侈品的東西，而是培育奢侈品的正確方法。

第九節(jié)課視頻講的是凱蒙斯·威爾遜創(chuàng)立快捷酒店的故事。他在全家旅游之際發(fā)現(xiàn)可以開一些快捷酒店的商機(jī)，又憑借自己獨創(chuàng)的房間面積計算法立志開設(shè)400家旅店。其中，又由于他巧用“對孩子不收費”的商略技術(shù)和尋找建筑商加盟的方法，他的假日酒店逐漸擴(kuò)建至1000多家。后來，威爾遜還通過以自己名義頒獎800萬元和開通1-800查詢熱線的形式，使酒店更加蓬勃發(fā)展。威爾遜憑借著及時發(fā)現(xiàn)商機(jī)把握商機(jī)的優(yōu)勢和過人的膽識獲得了事業(yè)上的成功。他不懈的決心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。

2.模擬品牌，取品牌名并說明理由

品牌名稱：仙度瑞拉（Cinderella）

理由：仙度瑞拉譯為Cinderella，即格林童話中的灰姑娘。是我策劃的一家女鞋店的名字，主要針對18-30歲的女生。取這樣的品牌名有以下幾點原因：

(1)仙度瑞拉公主與這家女鞋店針對的消費群體年齡相仿，拉近了與消費群體的距離。而且作為一個家喻戶曉的童話主角，便于讓人記住我們的品牌。另外，個年齡段的女生正值青春期，追求個性，渴望改變。所以他們會比別人投入更多的熱情在衣著打扮方面。這家店讓所有愛美的年輕女性找到自己喜歡的那款鞋。

(2)格林童話中，仙度瑞拉公主由于穿上了那雙合適她的水晶鞋去參加舞會，才邂逅了王子，獲得了所有女孩都夢寐以求的美好愛情。仙度瑞拉的水晶鞋已經(jīng)被定義為幸福的鞋子。而我們品牌的鞋子，也會努力為擁有她的主人追求幸福。穿上美美的鞋，人也會變得自信，舉手投足也會更讓人欣賞。我們品牌也將對幸福的期待放進(jìn)每一雙鞋子的，期待著她的主人偶遇幸福。(3)穿上不合適的鞋，或許會像仙度瑞拉的姐姐們一樣即使傷害了自己，也達(dá)不到美麗的效果。仙度瑞拉女鞋支持量身定制，致力于從鞋型、顏色、大小方面都能找到讓顧客找到最適合自己的鞋，正如仙度瑞拉公主遇上她的水晶鞋一樣。

3.總結(jié)心得體會

上完品牌策劃，我發(fā)現(xiàn)成功地策劃一個品牌需要一個合適的品牌名稱、豐富的品牌文化、準(zhǔn)確的品牌定位、顧客滿意的品牌體驗、影響力大的品牌傳播、爭創(chuàng)名牌的品牌發(fā)展、過硬的品牌質(zhì)量、緊抓時機(jī)的品牌運(yùn)作。盡管要全部做到這些很難，但是我們泱泱大國卻無一品牌有緣世界品牌榜百強(qiáng)，這還是很讓人痛心的。主要是兩道門檻難過——財務(wù)數(shù)據(jù)透明度和海外市場收入不明晰。所以我們一定要加強(qiáng)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)力、品牌穩(wěn)定性和全球普及率，才能盡早使中國企業(yè)打入世界。

第二篇：廣告策劃課程小結(jié)

廣告策劃課程小結(jié)

在學(xué)習(xí)廣告策劃的時候，首先必須掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。

廣告策劃是全課程中最重要的的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)略和策略以及實施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。

在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。

在進(jìn)行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：

1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。

2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動的最終目的是為實現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。

5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。

6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來。

7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。

8、廣告費預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內(nèi)容。

9、決定廣告實施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。

10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進(jìn)行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預(yù)訂的計劃與目標(biāo)進(jìn)行。

通過本課程的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)學(xué)會運(yùn)用所學(xué)知識解決一些實際問題，如：學(xué)會制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標(biāo)題、正文和隨文四個部分，廣告策劃書就是廣告活動運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。

雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告。

第三篇：品牌課程

品牌課程：《責(zé)任勝于能力》

楊宗華 中國實戰(zhàn)管理培訓(xùn)第一人，聚成股份商學(xué)院執(zhí)行院長，工商管理博士，中國實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，國家注冊咨詢師（CMC）。曾任多家知名大、中型企業(yè)營銷高管、總經(jīng)理、董事，十多年的管理與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷，積累大量銷售實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。極強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，曾帶出幾千名銷售作風(fēng)優(yōu)良的虎狼之師。課程宗旨：重視責(zé)任——每個企業(yè)及員工生存發(fā)展的根本；衡量優(yōu)秀員工的最重要

職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；比能力更重要的職場核心競爭力。

課程簡介：

一、企業(yè)危機(jī)——呼喚責(zé)任

二、解讀責(zé)任——何為責(zé)任

三、“許三多精神”——傻子原理

四、學(xué)會感恩——擔(dān)當(dāng)責(zé)任

五、責(zé)任成就自我——修煉責(zé)任

品牌課程：《店面銷售技巧》

王延廣，國際教練協(xié)會營銷教練，中國建材網(wǎng)、國具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)報等多家媒體特約撰稿人。連續(xù)為眾多著名服裝集團(tuán)、家具品牌、家私名店、連鎖電器品牌店等門店銷售終端輪訓(xùn)，收到企業(yè)一致好評，并連續(xù)為歐普照明全國終端輪訓(xùn)25天，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！課程宗旨：打造學(xué)習(xí)型門店組織，全員學(xué)習(xí)、共同成長、力創(chuàng)輝煌；改變員工消極、被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的精神；提高終端全體員工的銷售技能，瞬間成交，一劍封喉；維護(hù)和留住新老顧客，整體提升店面業(yè)績。

課程簡介：第一部分 一切從心開始*凡事感恩*快樂地活在當(dāng)下

第二部分 形象和標(biāo)準(zhǔn)化*成功形象*店面形象*標(biāo)準(zhǔn)化的問題第三部分 團(tuán)隊激勵*成交頂尖人才*早會激勵、交接班會議第四部分 門店銷售*六脈神劍*吸引客人 *留住顧客*塑造價值*了解需求*量身定制*快樂成交

第四篇：品牌策劃

創(chuàng)業(yè)計劃模版

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1項目簡介：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團(tuán)體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計等一系列整體形象服務(wù)，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設(shè)計服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務(wù)人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務(wù)行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對較高的重慶、成都作為準(zhǔn)入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將整個西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域，把xx服務(wù)理念貫穿于整個服務(wù)過程中。充分運(yùn)用我們的專業(yè)知識，為消費者打造一個實現(xiàn)真我的機(jī)會。

我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務(wù)簡介：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進(jìn)行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進(jìn)行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。形體塑造以及形象審美培訓(xùn)服務(wù)，消費者可根據(jù)自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據(jù)我們詳細(xì)的市場調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個西南地區(qū)已有部分個人形象設(shè)計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計（如婚慶公司），沒有對消費者進(jìn)行個人形象分析以及不同場合的形象設(shè)計的服務(wù)，沒有針對大眾人群的服務(wù)團(tuán)隊，所以現(xiàn)在市場上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費者提供個性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機(jī)會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業(yè)的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊(yùn)含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據(jù)不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務(wù)項目（如形體塑造和形象審美培訓(xùn)等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費者服務(wù)；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴(kuò)大其品牌影響力。

1.5管理策略：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進(jìn)一步擴(kuò)大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營基礎(chǔ)

服務(wù)的同時，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個服務(wù)形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆梦夜竞侠淼墓芾砟Ｊ?，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源的合理配置。

1.6財務(wù)分析

1.7風(fēng)險分析和管理訪問人數(shù)少、（大家對這一新興行業(yè)了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關(guān)系

第二章服務(wù)打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：首先XX服務(wù)團(tuán)隊對每個消費者進(jìn)行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進(jìn)行進(jìn)一步交流，確定最終的合理服務(wù)方案；服務(wù)過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽(yù)的品牌商建立長期的合作關(guān)系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓(xùn)、形體塑造等活動。

我們的服務(wù)模式主要采取的是引導(dǎo)觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導(dǎo)觀念即我們服務(wù)團(tuán)隊通過服務(wù)、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發(fā)思維即在喚醒消費者意識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務(wù)團(tuán)隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團(tuán)隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。

2.3技術(shù)介紹：我們擁有的技術(shù)人員都是具有過硬專業(yè)技能的造型師、設(shè)計師，并對其進(jìn)行不定期的技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)深造；配備最先進(jìn)的硬軟件設(shè)施，如三維立體掃描技術(shù)，運(yùn)用其對消費者進(jìn)行數(shù)字化掃描，掌握消費者準(zhǔn)確信息；對消費者的個人信息進(jìn)行絕對保密管理。

2.4服務(wù)優(yōu)勢：整個服務(wù)過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據(jù)我們的意見和建議通過我們的指導(dǎo),對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認(rèn)識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓(xùn)項目的開發(fā)，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機(jī)械設(shè)備、有著高藝術(shù)素質(zhì)的造型師和設(shè)計師，具有根據(jù)消費者本身形象氣質(zhì)特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。

2.5附加產(chǎn)品：形象設(shè)計培訓(xùn)、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預(yù)測

3.1需求分析: 在國內(nèi)，真正意義上的形象設(shè)計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區(qū)城市化進(jìn)程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業(yè)的形象打造團(tuán)隊，給他們提供最專業(yè)的服務(wù)。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。目前國內(nèi)形象設(shè)計絕大多數(shù)還停留在認(rèn)識的誤區(qū)，而以形象設(shè)計為名的機(jī)構(gòu)大部分還是美容美發(fā)、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機(jī)遇，以我們專業(yè)的知識以及專業(yè)的審美觀，對客戶進(jìn)行全方位的整體分析、打造，以及進(jìn)行最前沿的審美認(rèn)知的培訓(xùn)。

3.2市場調(diào)查結(jié)果:（提議，用大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調(diào)查分析，消費者的購買需求仍受到市場經(jīng)營模式的限制，如消費者在對自己形象設(shè)計的時候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行挑選然后自己設(shè)計，或者大部分都是一味地追逐當(dāng)下潮流之風(fēng)來達(dá)到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風(fēng)格，“大致”中不乏含有些許的勉強(qiáng)和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預(yù)測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發(fā)型等的搭配越來越細(xì)化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發(fā)出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當(dāng)然隨著潛在市場的擴(kuò)大，人們對這一行業(yè)認(rèn)識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或?qū)徝酪庾R的改變，這也將會對我們市場產(chǎn)生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現(xiàn)在在個人形象打造服務(wù)方面，發(fā)型師、化妝師、色彩咨詢師等職業(yè)已長期存在，他們牢牢的占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務(wù)的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優(yōu)勢?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發(fā)型設(shè)計：比較專業(yè)化，技術(shù)含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務(wù)周到，費用高，經(jīng)驗豐富。形象設(shè)計公司：服務(wù)范圍全面，規(guī)模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務(wù)渠道多樣化，工作室服務(wù)，即與顧客面對面的交流，現(xiàn)場形象設(shè)計;

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時為消費者提供咨詢服務(wù)；

上門服務(wù)，若消費者有需要，我們會提供家庭服務(wù)的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產(chǎn)業(yè)鏈；

為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格：根據(jù)所面對的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產(chǎn)品和消費等于或低于市場價格，像團(tuán)購或購買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當(dāng)調(diào)整價格。對于比較搶手的服務(wù)可適當(dāng)提高價格以適應(yīng)市場，對于特別私人化的一對一服務(wù)或跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務(wù)；在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費進(jìn)行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓(xùn)班，對感興趣的消費者進(jìn)行形象審美培訓(xùn)，使消費者更充分認(rèn)識形象藝術(shù)的價值。經(jīng)營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經(jīng)營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，以減小成本（和商家或?qū)Ｙu店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風(fēng)險。

4.4客戶關(guān)系管理：對每個消費者進(jìn)行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進(jìn)行全程記錄，保證細(xì)節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進(jìn)行互動，保持良好的客服關(guān)系。

第五章公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：XX形象設(shè)計公司是根據(jù)當(dāng)下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運(yùn)作是建立在精益求精的基礎(chǔ)上，公司堅持不斷創(chuàng)新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質(zhì)品牌，追求高質(zhì)量的服務(wù)，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區(qū)本土文化，提升親和力，將少數(shù)民族的特點、藝術(shù)文化注入到個人形象設(shè)計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強(qiáng)的責(zé)任心，注重團(tuán)隊合作能力。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標(biāo)一起努力。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰(zhàn)略：發(fā)展之初的戰(zhàn)略模式即探索——發(fā)展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應(yīng)加大力度進(jìn)行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業(yè)的排斥，我們應(yīng)結(jié)合合作商的具體情況，適當(dāng)選擇合作伙伴；在不斷探索總結(jié)中是公司在市場上穩(wěn)定后，可根據(jù)發(fā)展程度，適時拓寬服務(wù)范圍。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。以擴(kuò)展型戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的逐步擴(kuò)張，可以通過擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模、提高技術(shù)能力、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大服務(wù)范圍，開辟新市場實現(xiàn)滲透，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴(kuò)大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)集合競爭力，加快

拓展速度，促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

5.3組織結(jié)構(gòu)：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負(fù)責(zé)消費者的形象造型，設(shè)計部主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負(fù)責(zé)對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團(tuán)隊組成，每個小團(tuán)隊由團(tuán)隊經(jīng)理、高級形象策劃、高級發(fā)型設(shè)計師、化妝師、服裝設(shè)計與搭配師以及若干業(yè)務(wù)員構(gòu)成，然后以地域級別分別設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場。待續(xù)?。?/p>

5.5人員培訓(xùn)：對每一個進(jìn)入公司工作的員工，不論工作性質(zhì)，都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運(yùn)作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當(dāng)中，并在面對事情時都具有“獨當(dāng)一面”的能力；在工作當(dāng)中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學(xué)習(xí)，能不斷的提高工作水平以及引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的管理理念，以實現(xiàn)公司的成熟長遠(yuǎn)的發(fā)展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經(jīng)濟(jì)效益、對工作、的態(tài)度及工作作風(fēng)、技術(shù)技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補(bǔ)充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網(wǎng)站，客戶可在線咨詢和了解關(guān)于個體形象最“潮”咨詢，以達(dá)到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網(wǎng)站、報刊的主流媒體進(jìn)行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進(jìn)入社會，進(jìn)入人們的生活，占領(lǐng)市場。

第六章財務(wù)分析與預(yù)測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務(wù)預(yù)算

6.3財務(wù)分析

6.4投資分析

第七章風(fēng)險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準(zhǔn)）

第五篇：品牌策劃

品牌策劃、品牌顧問能幫你做什么？品牌全案策劃：

> 市場環(huán)境調(diào)研——行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競爭對手分析、標(biāo)桿企業(yè)分析 > 品牌診斷與評估——企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌綜合評估

> 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌愿景 品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

> 品牌架構(gòu)關(guān)系梳理——品牌架構(gòu)診斷

> 品牌定位——消費者（顧客）定位 市場定位 品牌差異性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價值 品牌核心訴求點

> 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內(nèi)涵 品牌核心價值 品牌個性 品牌精神 > 品牌命名——企業(yè)命名 子品牌命名 產(chǎn)品命名

> 品牌口號（傳播語）創(chuàng)意

> 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構(gòu) 品牌管理職能建設(shè) 品牌管理范圍及流程 企業(yè)形象策劃：

>品牌形象診斷——行業(yè)特性提煉 品牌形象掃描 形象基因探索

> CI企業(yè)形象策劃——企業(yè)理念規(guī)劃（MI）企業(yè)行為規(guī)范（BI）企業(yè)視覺形象設(shè)計（VI）> 品牌視覺識別系統(tǒng)（VI設(shè)計）——品牌標(biāo)志設(shè)計視覺調(diào)性設(shè)計> 包裝系統(tǒng)設(shè)計——瓶型設(shè)計 外包裝 內(nèi)包裝

> 終端形象設(shè)計（SI設(shè)計）——店堂效果 終端陳列導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計> 品牌宣傳物料設(shè)計

> 品牌形象廣告策劃與設(shè)計

> VI實施培訓(xùn)

> VI實施監(jiān)控代理（應(yīng)用物物料制作）

品牌營銷傳播：

> 品牌整合推廣策略

> 媒介推廣策略——媒體選擇 媒介組合廣告出現(xiàn)時間的選擇廣告力度設(shè)定> 軟性推廣策略——事件營銷 公關(guān)活動策劃 ******** 炒作

> 品牌傳播測評——傳播效果評定 與預(yù)期目標(biāo)的差別 后續(xù)改進(jìn)方案 > 專賣店體系——連鎖加盟手冊、連鎖加盟培訓(xùn)手冊、連鎖加盟運(yùn)營手冊

> 服務(wù)設(shè)計與管理——服務(wù)品牌策劃 服務(wù)行為規(guī)范 《客戶服務(wù)手冊》客服流程與制度> 招商策劃——招商總體策略 招商推進(jìn)方案 招商主題策劃 招商媒體選擇 招商費用預(yù)算 招商手冊

> 影視廣告策劃、創(chuàng)意及制作——影視策劃 影視創(chuàng)意 影視拍攝制作 影視專題片 企業(yè)形象片