第一篇：銷售經(jīng)理薪資待遇2011

銷售經(jīng)理工作職責(zé)和薪資待遇

一、崗位職責(zé)：

1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用，按計(jì)劃有效且有效率的完成公司的長期和短期目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理與銷售工作，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、穩(wěn)定的卓越團(tuán)隊(duì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好客戶、準(zhǔn)客戶的管理和跟進(jìn)工作，在客戶面前樹立良好的公司形象；并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才；

3、建立一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)，多渠道全面打開公司產(chǎn)品在東莞市場(chǎng)的銷售，并保障銷售渠道的暢通；負(fù)責(zé)對(duì)所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)分解和指標(biāo)細(xì)化落實(shí)，并對(duì)各業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)和指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”雙重管理。

4、匯總市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)狀況，及時(shí)正確的做出市場(chǎng)反映、銷售策略和實(shí)施方案；加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，確保本區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)、發(fā)展負(fù)責(zé)。

5、擬定年度、季度和月度銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)部門實(shí)施；為公司帶來業(yè)績和發(fā)展。直接對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。

附簡易工作計(jì)劃（季度）：

（1、通過進(jìn)一步深入探討與了解，盡快肅清內(nèi)部問題來確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的去留，然后親自招聘業(yè)務(wù)員。以積極，穩(wěn)定，進(jìn)取為主導(dǎo)，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、監(jiān)管、協(xié)助，組建一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

（2、東莞市場(chǎng)按重點(diǎn)劃分為三個(gè)區(qū)域，一是東莞區(qū)，包括東城、南城、萬江、莞城;二是厚街區(qū)，包括厚街、虎門、長安、沙田;三是松山湖區(qū)，包括松山湖、寮步、常平、大朗、大嶺山。

（3、通過各種方式，如朋友，渠道，掃街等方式，利用一切可以利用的的資源。盡快做出業(yè)績，起到表率和帶動(dòng)作用。（爭取做到地墊，塑木，貼膜等全面開花）（4、通過學(xué)習(xí)摸索，建立良好有序的客戶關(guān)系。做好行業(yè)市場(chǎng)的研究與分析，從而制定出科學(xué)、合理、有效的銷售方案、策略、活動(dòng)等。為公司的進(jìn)一步的壯

大與發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。也為年度一百萬的銷售目標(biāo)（地墊，塑木，貼膜等）做準(zhǔn)備。

（5、處理好與部門經(jīng)理業(yè)務(wù)團(tuán)體的各方面關(guān)系，盡力配合好部門經(jīng)理業(yè)務(wù)團(tuán)體的工作。

（6、季度費(fèi)用預(yù)算部分已于交予部門經(jīng)理處。

二、銷售提成制度

1、工資標(biāo)準(zhǔn)（月薪）：

基本工資：2000+餐飲補(bǔ)助300+通訊補(bǔ)助200+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金。

2、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

前半年個(gè)人業(yè)務(wù)提成按以下情況計(jì)算：

第1-3個(gè)月，提成按照純利潤的50%計(jì)算，即個(gè)人與公司5-5分成。第4-6個(gè)月，提成按照純利潤的30%計(jì)算，即個(gè)人與公司3-7分成。在此時(shí)間段，對(duì)于低于公司產(chǎn)品進(jìn)價(jià)而成交的訂單，公司將給與個(gè)人銷售額2%的提成以示鼓勵(lì)。

第7個(gè)月以后，個(gè)人每月20000元的銷售任務(wù)，提成為銷售額減去20000元的任務(wù)后給予5%的提成。20000元以內(nèi)無提成，鑒于綜合表現(xiàn)，公司可能會(huì)酌情給予適量獎(jiǎng)金。

團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金，按照每月銷售部（銷售部經(jīng)理加銷售工程師）純利潤的5%計(jì)算，保底為總銷售額的1%。

每年年底放假前，按照當(dāng)年銷售部（銷售部經(jīng)理加銷售工程師）總銷售額的1%給予年終獎(jiǎng)勵(lì)，放假前發(fā)放年終獎(jiǎng)總額的80%，另外20%在年后3個(gè)月后發(fā)放。此規(guī)定從2010年3月15日開始執(zhí)行。

說明：上文所提到的純利潤=銷售額-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-所交稅點(diǎn)-成交單的公關(guān)費(fèi)用-運(yùn)輸人工費(fèi)用。

三、薪資發(fā)放和費(fèi)用報(bào)銷制度：

1、每月15號(hào)以現(xiàn)金方式發(fā)放上個(gè)月的基本工資、餐飲補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、團(tuán)

隊(duì)管理獎(jiǎng)金和個(gè)人已收貨款的業(yè)績提成。

2、車費(fèi)、因業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的停車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，油費(fèi)報(bào)銷油費(fèi)總額的80%。每周六上午以現(xiàn)金方式支付報(bào)銷。

四、獎(jiǎng)懲考核制度：

1、每月一次專業(yè)知識(shí)考核，考核不能通過者10天以后補(bǔ)考，補(bǔ)考仍不能通過，記過一次。

2、公司規(guī)章制度考核，每月有三次以上違反公司規(guī)章制度（遲到，早退，無故缺席，記過）為考核不通過。

3、連續(xù)兩個(gè)月不能通過以上兩項(xiàng)考核者罰款100元，連續(xù)兩個(gè)月不能通過以上其中一項(xiàng)考核者罰款50元。

4、如果3個(gè)月后，銷售部月度銷售總額可以達(dá)到（2+銷售工程師人數(shù)）萬元，銷售經(jīng)理的薪資待遇在原有的基礎(chǔ)上加500元基本工資，油費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

如果3個(gè)月后，銷售部月度銷售總額達(dá)不到（2+銷售工程師人數(shù)）萬元。銷售經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)向公司請(qǐng)辭。

其他未提到事項(xiàng)，由公司與銷售部經(jīng)理另行協(xié)商。

有限公司

2010年3月15日

第二篇：薪資待遇

第三章薪酬管理及說明

為進(jìn)一步提高公司整體效益水平，發(fā)揮各位員工的積極性和潛能，特此實(shí)行新的工資和績效考核辦法，具體內(nèi)容如下：

按照公司業(yè)務(wù)性質(zhì)分一般崗位和業(yè)務(wù)崗位，工資構(gòu)成為：

一般崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)崗位工資構(gòu)成：基本工資+效益工資 +崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。管理崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+職務(wù)津貼+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

一、基本工資：所有員工按到公司工齡劃分基本工資。

1、試用期：800元（不含任何補(bǔ)貼及津貼）試用期1-3個(gè)月，特殊情況可以提前轉(zhuǎn)正。試用期內(nèi)由各部門主管按照普通員工進(jìn)行考核，并根據(jù)實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)試用期工資，考核未達(dá)到60分的，予以辭退。

試用期員工考核標(biāo)準(zhǔn)：1、2、3、4、5、6、1、2、3、4、5、熟悉公司及公司整體業(yè)務(wù)，試用期內(nèi)沒有明顯錯(cuò)誤。基本掌握本崗位技能，并有明顯進(jìn)步，經(jīng)考核符合崗位要求。模范遵守公司各項(xiàng)制度，服從管理，能夠完成本職工作。積極融入公司集體中，與公司其他員工能融洽相處。能支持和理解公司理念，個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展方向一致。愛崗敬業(yè)，積極維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。為公司發(fā)展出謀劃策，做出重大貢獻(xiàn)的。模范遵守公司制度，具有表率作用的。認(rèn)真負(fù)責(zé)，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失的。業(yè)績突出，具有明顯帶頭作用的。自身具有特殊技能或才能的。

二年內(nèi)基本工資900元/月

三年內(nèi)基本工資1000元/月

二、崗位技能工資： 員工按照技術(shù)水平、業(yè)務(wù)水平，實(shí)行三檔九級(jí)工資，部門員工由部門主管按照如下標(biāo)準(zhǔn)每三月考核一次后確定。（詳見附件一）

一檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資400-600元。（業(yè)務(wù)員技能一檔為10000元—20000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為5000元—10000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

① 熟悉公司基本業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位技能，能夠獨(dú)立完成本職工作。

試用期員工提前轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

2、正式員工：基本工資： 工齡一年的 基本工資800元/月

② 服從部門主管和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，能夠高質(zhì)量完成基本工作任務(wù)。③ 具有一定專業(yè)知識(shí)和水平，能夠運(yùn)用專業(yè)知識(shí)為企業(yè)服務(wù)。

④ 具有團(tuán)隊(duì)與協(xié)作精神，能與團(tuán)隊(duì)其他人員和睦相處。

⑤ 具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，自覺維護(hù)公司聲譽(yù)和形象。

⑥ 恪盡職守，模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)文化所規(guī)定的要求。

二檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資700-900元。（業(yè)務(wù)員技能二檔為25000元—35000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為12500元—17500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

①精通公司業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和崗位的整體運(yùn)作，并具有一定組織管理能力。

③具有較高專業(yè)知識(shí)和水平，業(yè)務(wù)上能夠獨(dú)擋一面。

④具有團(tuán)協(xié)作與管理能力，并在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤具有高度責(zé)任心和使命感，個(gè)人發(fā)展方向能夠與公司愿景同步。

⑥對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)和公司發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)，并具有代表性。

三檔1-3級(jí)：每月崗位津貼1000-1200元（業(yè)務(wù)員技能三檔為40000元—50000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為20000元—27500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

①具有特殊才能或技能，為公司業(yè)務(wù)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。

②具有超強(qiáng)組織管理能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)大型項(xiàng)目的整體運(yùn)作。

③具有超強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，在公司具有表率作用，效果明顯。

④具有特殊管理能力，在公司組織建設(shè)及企業(yè)發(fā)展方面表現(xiàn)突出。

⑤能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的業(yè)務(wù)，并能為企業(yè)創(chuàng)造特殊經(jīng)濟(jì)效益的。

⑥為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失或早企業(yè)危機(jī)中做出突出貢獻(xiàn)。

三、效益工資：

1、售后安裝人員的效益工資：

2、辦公室內(nèi)勤人員的效益工資：

四、崗位津貼 ：按照崗位不同分技術(shù)崗位、管理崗位、業(yè)務(wù)崗位，但當(dāng)月經(jīng)考核未達(dá)到60分以上，不享受該津貼。

1.計(jì)算機(jī)崗位特殊補(bǔ)貼：每日在計(jì)算機(jī)前工作6小時(shí)以上人員均享受該津貼，每月100元。

2.售后技術(shù)人員每月享受交通補(bǔ)助200元、誤餐補(bǔ)助100元。

3.財(cái)務(wù)部交通補(bǔ)助150元、通訊費(fèi)補(bǔ)助50元

4.總經(jīng)理助理、市場(chǎng)總監(jiān)每月交通補(bǔ)助200元、通訊補(bǔ)助150元（按完成任務(wù)額享受此補(bǔ)助，無任何業(yè)績不享受此補(bǔ)助）。

5.辦公室文秘每月享受交通補(bǔ)助50元、通訊補(bǔ)助50元。

6.項(xiàng)目經(jīng)理交通補(bǔ)助150元、通訊補(bǔ)助100元

7.加班補(bǔ)助根據(jù)情況補(bǔ)助。

五、全勤獎(jiǎng) ：公司所有人員100元/月，（每月無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工）

六、職務(wù)工資：以下崗位由總經(jīng)理按月考核，按照考核標(biāo)準(zhǔn)按比例發(fā)放職務(wù)工資，如當(dāng)月考核未達(dá)到60分，不享受職務(wù)工資。（內(nèi)勤中層以上人員考核職務(wù)工資，但不考核崗位技能；內(nèi)勤員工考核崗位技能）

部門主管、項(xiàng)目主管、部門經(jīng)理、大客戶經(jīng)理：

職務(wù)工資每月300元

①精通本部門業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和部門的管理和運(yùn)作，具有較高組織管理能力。

③能夠培養(yǎng)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員提高崗位技能，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。

④具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠協(xié)助公司完成公司整體經(jīng)營計(jì)劃和目標(biāo)。⑥具有很好的人格品質(zhì)，并保證團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)。

七、獎(jiǎng)勵(lì)工資

1、業(yè)務(wù)部門：季度、年終部門完成整體考核任務(wù)指標(biāo)，來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、內(nèi)勤部門：季度、年終工作完成認(rèn)真、辦事效率高準(zhǔn)確度高，來進(jìn)

行獎(jiǎng)勵(lì)。

八、離職人員工資結(jié)算說明

新聘員工、辭職、解除勞動(dòng)合同員工工資發(fā)放辦法

一、新聘員工的工資發(fā)放時(shí)間為正式上崗的時(shí)間，如試用期員工當(dāng)月不滿30日者，按實(shí)際到崗天數(shù)計(jì)算工資。

二、新聘員工進(jìn)入公司試用，有7天試崗期，試崗期不合格者，不計(jì)發(fā)工資，試崗結(jié)束正式聘用的，從試崗期開始計(jì)算。

三、員工試用期間,工資待遇為1000元每月；不含任何補(bǔ)貼和津貼。

第三篇：烽火薪資待遇

Fibre Home’s Salary & Treatment 1.福利：

（以下各項(xiàng)均不算在年薪內(nèi)）

1、五險(xiǎn)一金: 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)；“一金”指的是住房公積金。(21%)

2、帶薪年休

3、內(nèi)部培訓(xùn)：1對(duì)1，多對(duì)1模式，包括文化，上崗，了解生產(chǎn)線。2-3個(gè)月。

4、單獨(dú)醫(yī)療保險(xiǎn)：門診3000，住院：指定4.5萬，90%；非指定3.5萬，80%。

5、出差補(bǔ)助

6、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，1000公司，個(gè)人250

7、午餐free，12元標(biāo)準(zhǔn)

8、體檢

9、過節(jié)費(fèi)

10、購房貸款，工作滿年限可以不用還。

11、支持攻讀碩士，學(xué)費(fèi)公司承擔(dān)。

2、薪酬

1、工資包：6萬4一年，加補(bǔ)助3K到4K/月。年薪10W到12W（PS：

補(bǔ)助采取報(bào)賬形式。

普通地區(qū)3K到4K，每月。補(bǔ)助偏遠(yuǎn)地區(qū)6K起價(jià)，每月。海外1.7W/月。）

3、合同

4年

第四篇：薪資待遇[小編推薦]

1.投資銀行業(yè)

代表企業(yè)：摩根斯坦利，高盛，JP摩根，德意志銀行，美林，瑞銀，瑞信，蘇格蘭皇家銀行，巴克萊，野村，麥格理，中金，高華，中銀國際，各大券商和基金等。新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪60萬--80萬人民幣，月薪5萬--6.5萬人民幣。

外資投資銀行參考工資（研究生第一年，本科生可能略低）：高盛東京90萬RMB/年，德意志亞太區(qū)75萬RMB/年，摩根士丹利北京25萬RMB/年（年終分紅另算）。合資或中資投資銀行工資可參考外資投資銀行，一般略低一些。中金IBD：本科-11.1萬base，sign on bonus 9250×6，研究生-19萬base,sign on bonus 19250×10 巴克萊：香港sales-40萬港幣

KKR和Blackstone：起薪40萬USD，但都是要在投行里做過一段時(shí)間的 高盛香港：所有部門，不分本研，起薪66萬港幣，但bonus可能不同 高盛高華：固定收益部 trader，本科生30萬 中信IBD：11000+/月

2.管理咨詢業(yè)

代表企業(yè)：麥肯錫，波士頓，貝恩，摩立特，科爾尼，博斯，艾意凱，羅蘭貝格，致盛。新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪17萬--25萬人民幣，月薪1.4萬--2.1萬人民幣。

咨詢公司參考工資（研究生第一年，本科生可能略低）：麥肯錫、貝恩15萬-20萬RMB/年。第二年工資漲100%，第三年漲50%-100%，三到四年后年薪一般可超過50萬RMB 羅蘭貝格：15萬base+3萬bonus 麥肯錫：BA—16萬+3000美元(2萬)bonus，JIA—7000/月 貝恩：19萬 波士頓：18萬

摩立特：19萬(summer intern招進(jìn)去的20w)IBM咨詢：base 6000-6800不等，在外地作項(xiàng)目每天200-250補(bǔ)助，14個(gè)月，補(bǔ)助同IT A.T.Kearney：6000/月 奧緯：20w/y 3.外資商業(yè)銀行業(yè)

代表企業(yè)：花旗，匯豐，渣打，法興，星展，大華，恒生。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪11萬--18萬人民幣，月薪8000--1.5萬人民幣

外資全能銀行參考工資：投資銀行類職位可達(dá)40萬-80萬RMB/年，商業(yè)銀行類職位7萬-12萬RMB/年，比較好的可能達(dá)到20萬RMB/年

花旗銀行MT：8000×13 荷蘭國際（ING）：有一個(gè)base在香港的培訓(xùn)項(xiàng)目，是local pay+global RL package的形式，總額比一般投行都高（約70－80w），以前只招MBA，今年擴(kuò)大到普研，值得爭取。現(xiàn)在有越來越多的公司有這樣的項(xiàng)目，大家要多留心。國內(nèi)讀MBA的，以后可以瞄準(zhǔn)這個(gè)項(xiàng)目 匯豐銀行：Global markets中國大陸地區(qū)外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項(xiàng)目起薪8000，18個(gè)月培訓(xùn)后漲到12000 東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過1萬

4.證券與基金行業(yè)

瑞銀證券（UBSS）：operation部門15萬、投行部門27萬，獎(jiǎng)金要看項(xiàng)目

華安基金：研究生，助理行業(yè)分析員，基本工資12萬，不過是按照8萬基本工資發(fā)，另外4萬按照福利名義發(fā)給剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生，獎(jiǎng)金和其他待遇不詳

南方基金：第一年年薪大約16萬，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)一兩萬元的沃爾瑪購物卡，以后漲幅也挺大的。行業(yè)研究員更高，在21萬

華潤深國投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數(shù)字不清楚，至少20萬年薪吧。明年開始深國投采取提成的制度，估計(jì)年薪會(huì)創(chuàng)新高

陽光財(cái)險(xiǎn)：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎(jiǎng)金+福利＝8萬（稅前）

嘉實(shí)基金：固定收益部研究生—基本工資11.2萬，基本獎(jiǎng)金4.8萬?？冃И?jiǎng)金和福利不祥。固定收益部本科—年薪10萬左右，不包括分紅

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利獎(jiǎng)金不清楚，前MorganStanly的子公司

5.合資或中資商業(yè)銀行

中信銀行總行：平均起薪5－6萬，本科和研究生差別不大

農(nóng)行總行軟開：轉(zhuǎn)正后6500/月，一年16個(gè)月，房補(bǔ)1500左右，一年12個(gè)月

招行：軟開—10W左右；管培—算是管培里比較好的，年薪10萬，但去深圳消費(fèi)比北京高 中行軟開：10W左右

深發(fā)展管培：實(shí)習(xí)的時(shí)候非常非常少，少的可憐就不說了，轉(zhuǎn)正了年薪8－10萬，不同部門差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多 進(jìn)出口總行：實(shí)習(xí)的時(shí)候3500，轉(zhuǎn)正了4500，待遇福利一般 國開行總行：轉(zhuǎn)正了7000以上，福利很好

廈門建發(fā)：試用期3000 轉(zhuǎn)正后3500左右，福利一大堆

6.信息產(chǎn)業(yè)

代表企業(yè)：谷歌，微軟，IBM，甲骨文，EMC。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪10萬--17.5萬，月薪8000--1.5萬

IBM China：銷售(ISU,STG,SWG)—培訓(xùn)期6-9個(gè)月，本科4800，研究生6000，14個(gè)月轉(zhuǎn)正后第一年base7500，14個(gè)月，100%完成任務(wù)發(fā)140%工資，200%完成任務(wù)大概拿340%工資。CDL,CRL-前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假，CDL =(7500+800)*12 + 7500*2.5，CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5，住房公積金標(biāo)準(zhǔn)是750 + 750 /m。補(bǔ)助：IBM為每個(gè)員工設(shè)立一個(gè)帳戶，每個(gè)月往賬戶上存員工工資的15%，工作滿三年后員工才可以取；三年后如果員工繼續(xù)留IBM，公司會(huì)繼續(xù)向帳戶存15%的工資，總額滿10w為止，最多為每個(gè)員工存10w，這樣算下來，新員工3年大概能拿4－5w 摩根斯坦利IT：18萬base，獎(jiǎng)金看表現(xiàn)，共25W左右

穆迪KMV：計(jì)算機(jī)碩士-2500刀/月+績效獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)，14個(gè)月。在深圳14萬。崗位不同薪酬不同

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來也就19w左右，股票不是每年都給

騰訊：一般職位本科生起薪7萬，研究生起薪10萬。廣告銷售部按業(yè)績提成，有人一單就提成50w。騰訊的研發(fā)不透明，北大清華計(jì)算機(jī)牛人可以和hr談工資，有專門的hr面。研發(fā)也分部門，一個(gè)是傳統(tǒng)的騰訊北京研發(fā)部，另一個(gè)是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是10w起，少數(shù)一兩個(gè)特別厲害的，hr單獨(dú)談，可以談到20w。騰訊研究院16萬起，可以談，有把工資談到20萬的

Google：軟件工程師計(jì)算機(jī)碩士18萬，會(huì)有股票

百度：商務(wù)搜索和市場(chǎng)等核心部門16W+，要實(shí)習(xí)一個(gè)月，實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的途徑，有些同學(xué)都是實(shí)習(xí)時(shí)留下的。應(yīng)屆計(jì)算機(jī)碩士今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近

30w，都是package。產(chǎn)品經(jīng)理，只有本碩兩級(jí)，9500/月，一年至少14.6月。來得比較早，筆試場(chǎng)面很宏大。牛人也n多。不過感覺時(shí)間太久了，過了一個(gè)多月才給回復(fù)。要么據(jù)信要么給OFFER 網(wǎng)易有道：一般職位11W多，web dev 15w多，普通dev 16w，這都是工資不算獎(jiǎng)金 EMC：所有（獎(jiǎng)金+福利）都加起來15.5w 盛大：研究生7K，本科生4K 完美時(shí)空：一般只要清華北大的，16W+ sohu：研究生10W左右 雅虎中國：7K+ 趨勢(shì)科技：10W+ 北京瞬聯(lián)：12W左右，沒戶口，第一年有10000元安家費(fèi) 中興：研究生7300，海外會(huì)有補(bǔ)助

愛立信：北京7K+ SK：去年是去韓國交流培訓(xùn)的職位，年薪20萬左右

HP：sales-月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找報(bào)銷

思科：sales-月薪7000左右，這是去完美國培訓(xùn)一年以后回來的身價(jià)，當(dāng)然去美國的時(shí)候也是有錢拿的，一般平均下來15k/m。上海碩士9w/y 華為：本科6500，研究生8000，年底3-8個(gè)月的獎(jiǎng)金，每月1000補(bǔ)助是打在卡里面，取出來要扣20%稅。一般來說第一年只能拿到3個(gè)月工資的獎(jiǎng)金。外派海外補(bǔ)助很多

南方基金IT部門：碩士25w稅前，另外還有一些福利不包括在內(nèi)

阿爾卡特朗訊：5000/月以上，碩士8w/y(包括福利)；青島技術(shù)碩士7.5k/m，北京技術(shù)碩士9.6k/m，一年13月

中電賽龍：碩士5050＋800＋150

大唐：移動(dòng)—5500+900（車房飯補(bǔ)）；興唐：碩士3650；信威研發(fā)：碩士5500+900。承諾給16個(gè)月工資。9w左右

瑞斯康達(dá)：碩士，試用期5k，轉(zhuǎn)正6k，補(bǔ)助有幾百 數(shù)碼視訊：碩士4500－6000 阿德利亞：6k 港灣：碩士4500+500 TP-link：8800（研發(fā)類研究生）6800（研發(fā)類本科生）5400，海外業(yè)務(wù)均16個(gè)月工資；高級(jí)文員4200，13個(gè)月；均有5險(xiǎn)一金，不包吃住

西門子AD：3200/月

深信服：本科—4500-5000，不同職位有差別 SABIC：6000/月

美國道富：很輕松，7500/月，幾個(gè)月不知道，感覺沒想象中那么多。一說8000至12000，15個(gè)月

神州數(shù)碼：5000*16個(gè)月，其它不知道，不過不少人把它拒了或者毀約，不知道為什么 珠海矩力：6500*14個(gè)月，還有年終獎(jiǎng)，感覺還可以，招聘從組織上來說不錯(cuò) Intel：5000左右

realtek：8.5K*13，住房公積金占22%，五險(xiǎn)都有，還有很多其他待遇，而且毀約也不是很難，當(dāng)然除非你很猛才會(huì)毀約，比如拿到nvidia的OFFER 浙大網(wǎng)新：9000，8000，7000*13，分為幾個(gè)級(jí)別，主要看面試和筆試成績，還有兩個(gè)月的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，住房公積金也有，保險(xiǎn)也有。和微軟一起工作，工作后應(yīng)該可以跳到微軟。感覺筆試組織很混亂，我當(dāng)時(shí)收到電話去筆試，結(jié)果竟然沒有試卷去搶了份題答

深圳睿初：10K*13，聽說被AMSL（阿斯麥）收購了，面試3次全是技術(shù)和算法，最后還有一輪美國總部的面試。感覺面試態(tài)度很好，而且說2周后給通知就給通知

臺(tái)達(dá)能源（上海）研發(fā)中心：6K*17，里面包括了獎(jiǎng)金，真正拿到的沒那么多，不過公司包吃倒是省很多錢，相當(dāng)于7K*17吧，招聘人員態(tài)度也相當(dāng)好

杭州ECI：校招你寫多少就給多少，當(dāng)時(shí)靦腆得很，寫個(gè)6.5K還不好意思，結(jié)果寫那么多就直接給了，還加2k的伙食和住房補(bǔ)貼。所以如果有招聘要寫期望待遇的就多寫點(diǎn)

深圳宇龍通信：招聘人員態(tài)度很好，承諾是年薪102800.不過碩士一面就給OFFER，所以感覺是相當(dāng)?shù)募?，網(wǎng)上說是經(jīng)常加班，不過沒有去所以不作評(píng)論。

中國平安保險(xiǎn)：每月5.8K+其他一些補(bǔ)助和補(bǔ)貼，碩士年薪8W左右；不過要用Java + linux +oracle，對(duì)于搞嵌入式的來說不是很適合

步步高：試用期是4900，轉(zhuǎn)正后是5200，還有一些年終獎(jiǎng)

華碩：6500*12+年底獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金，不過沒有人簽，應(yīng)該名聲不好 超圖：5000或者4000，看你做核心開發(fā)還是其他開發(fā) 久其軟件：4000的基本工資

中體彩：4500基本工資+700補(bǔ)助（北京）云南電力：3000塊

深圳招商融博：10W左右

上海晨訊科技：工資5K，加上其他的補(bǔ)貼年薪估計(jì)是7.2w-8W，總體來講待遇很差

上海先鋒：碩士工資給7K，具體其他不太清楚了

應(yīng)用材料(AM)：工資很一般，不是很多，5K*16？不清楚，聽說出差費(fèi)用很高，可以拿到2w/月，而且面試時(shí)面試官說他們基本上50%的時(shí)間在國外，可見出差的比例很大 飛索半導(dǎo)體（Spansion）：面試態(tài)度很好，面試幾次都送禮物，而且最后一次請(qǐng)我們吃了個(gè)飯，老總很nice，以前在微軟做主管，技術(shù)的人也很nice，碩士7K*13，其它不知道，不過飛索是亞洲最佳雇主不是蓋的

中科院光電研究院：工資5K，解決北京戶口

中科大洋：聽說工資7K，而且解決北京戶口，暈，都沒聽過 北京靈圖：工資6k左右，不過聽說一直在裁員

大連松下：碩士月薪4.5K，每月交通補(bǔ)助等0.15K，自己繳納15％的住房公積金，公司交納25％，不提供住房，年終獎(jiǎng)金＝3個(gè)月工資，簽3年，違約金5k 北京微軟研究院：碩士年薪16W，其它未知 北京金山/大連金山：碩士月薪3K-4K，其它未知 杭州NEC：碩士月薪5K-6K，其它未知

沈陽/大連東軟：碩士月薪4K左右，一次簽3年，個(gè)人住房公積金繳納比例為工資10％，公司10％，毀約金＝3個(gè)月工資×離期限年數(shù)，沈陽東軟提供單身宿舍，環(huán)境不錯(cuò)，年終獎(jiǎng)和部門有關(guān)，也和自己能力有關(guān)；逢年過節(jié)發(fā)些紀(jì)念性小東西，價(jià)格100以內(nèi)；月薪可以重新商量，大連最高已經(jīng)到了5K 江西宜春學(xué)院：教研，東北大學(xué)，碩士，安家費(fèi)4-5W，一次簽5年，年薪3-4W 杭州某日資IT公司：杭州計(jì)量大學(xué)，本科，畢業(yè)兩年后的今天，月薪大于1W 上海InterPac：研發(fā)兼銷售，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科，畢業(yè)兩年后的今天，出差周游的大半個(gè)世界，年存款13W以上

北京凌陽科技：東北大學(xué)，碩士月薪5.3K，公司地理位置大約在五環(huán)，提供單身宿舍，公司和個(gè)人各交納10％住房公積金，一年一調(diào)薪（好好表現(xiàn)哦），違約金3W 南京中興：武漢大學(xué)，碩士第一年月薪6K，13個(gè)月工資，第二年開始年終獎(jiǎng)2-3W，一次簽3年，違約金15K，其他未知

廣東北電：武漢大學(xué)，碩士月薪7K，據(jù)說工作很輕松，所以辦事效率也不咋高 上海威盛(Viatech)：武漢大學(xué)，碩士月薪8K，13個(gè)月，不太容易進(jìn) 杭州威盛：6000×13 大連OKI（日沖）：碩士月薪4.5K，過英語六級(jí)加0.3K，過日語三級(jí)加0.5K，自己繳納15％的住房公積金，公司交納25％，不提供住房

洛陽一航光電所（613所）：見習(xí)期間碩士年薪不低于6W，轉(zhuǎn)正后享受科研崗位津貼 MS atc：15.3萬

網(wǎng)易杭州研究院：9000至10000，發(fā)14個(gè)月 ask.com：9000至12000，發(fā)14個(gè)月

nvidia：測(cè)試8000×15，研發(fā)10000×15，有期權(quán)。(另一說9000×13，有期權(quán))Trilogy：16萬左右

UT斯達(dá)康：6500/月，福利不錯(cuò) 泰鼎：8000×13，年終獎(jiǎng)2個(gè)月薪水左右

上海展訊：6500至7000，發(fā)14－16個(gè)月，有期權(quán)

方正：5000-7000 * 13，醫(yī)療不論大小基本免費(fèi)，有公積金，每年有探親費(fèi)；就是管理不行，感覺像養(yǎng)老、生孩子的地方，里面人員冗余的殘?jiān)容^多

總體來說，碩士研發(fā)測(cè)試，公司居中的一般錢在8W-17W之間，當(dāng)然看個(gè)人能力，本科研發(fā)測(cè)試和碩士非技術(shù)薪資更低。做IT研發(fā)這一行，賺錢多是正常的，一是行業(yè)利潤高，二是都是大公司，全國范圍內(nèi)層層選拔出來的那么幾個(gè)超牛的頂尖人才，三是這東西吃的都是青春飯，每天工作十五六個(gè)小時(shí)很正常，一點(diǎn)不亞于在stanford讀研究生。不過感覺還是搞金融的爽，工資：至少60W年薪，我復(fù)旦同學(xué)就是摩根銀行，給的就是月薪5W。所以感覺人跟人其實(shí)沒必要比，什么做好自己就行

7.通信運(yùn)營商行業(yè)

北京聯(lián)通：碩士4000+2000/M 太原聯(lián)通：實(shí)習(xí)期本科3000/M

上海聯(lián)通：轉(zhuǎn)正后10W/Y（加福利）

河北聯(lián)通：試用期3－6個(gè)月，見習(xí)期1年，試用期在見習(xí)期內(nèi)，試用期小本850，然后轉(zhuǎn)正，見習(xí)期獎(jiǎng)金拿一半，業(yè)務(wù)員是1到4崗，一般上來只能定成1崗，1崗工資950，4崗工資1950，獎(jiǎng)金占薪酬的50％，發(fā)13個(gè)月，剩下的就是補(bǔ)助、年終、逢年過節(jié)的發(fā)個(gè)錢了。東莞電信：本科，實(shí)習(xí)期4W/Y，轉(zhuǎn)正7~8W/Y(包括基本工資和獎(jiǎng)金)廣州電信：工資總額/人數(shù)，平均每人9W，稅后 深圳電信：第一年6W，轉(zhuǎn)正后9W，稅后 上海網(wǎng)通：轉(zhuǎn)正后12W/Y（加福利）太原網(wǎng)通：1500-1600/月

重慶移動(dòng)：本科，實(shí)習(xí)期6個(gè)月，1200/M；轉(zhuǎn)正后7崗，2k+/M（平時(shí)所有的，不算年終）

8.快速消費(fèi)品

代表企業(yè)：寶潔，聯(lián)合利華，百威英博，瑪氏，強(qiáng)生，歐萊雅，雀巢，金佰利，漢高，箭牌。新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪7.5萬--13.5萬，月薪6000--1.1萬人民幣。

某些大型外企參考工資（不同部門差別往往很大，以第一年工資較高的為準(zhǔn)）：寶潔營銷或財(cái)務(wù)部門7萬-10萬RMB/年，瑪氏12萬左右。強(qiáng)生、聯(lián)合利華略低于寶潔?？ǚ颍荷虾T（本）9K/M，(碩)1W/M

瑪氏：月薪10000，周薪制

箭牌：sales-一線5500*15，二線4700*15 華夏幸?；鶚I(yè)：碩士，管培生，8600*13個(gè)月，貌似比百威要高點(diǎn)，也不需要全國跑

寶潔：本8600、碩9700、博10500發(fā)14個(gè)月，每月800交通補(bǔ)貼，五險(xiǎn)一金外加補(bǔ)充醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)。據(jù)說marketing每9個(gè)月還能漲20％－30％；其它部門每年視表現(xiàn)漲10%-15% 聯(lián)合利華：一般職位8500 ×13，MKT是9500/月+3000安家費(fèi) 高露潔：5500×15，另說目前碩士的薪水可以跟寶潔一較高下 中糧：試用半年，工資2000/月，轉(zhuǎn)正后不詳

百威英博：主要在上海，很多時(shí)間是全國轉(zhuǎn)，8500*13 雀巢：MT—碩士6500/月，本科4500/月；普通員工—sales每個(gè)月基本工資是2500+提成，年底加倍。上海專業(yè)餐飲sales培訓(xùn)生，6K*13，交通和通訊補(bǔ)貼每個(gè)城市不同，一共600—1000每月，不包括獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金每月、每季度都有。你要是看薪資就別考慮雀巢了，你要是看培訓(xùn)、文化和經(jīng)驗(yàn)，雀巢真的不錯(cuò)

歐萊雅：MT—（MKT）6600/月*13，通訊費(fèi)800/月，車貼1500/月，年假15天以上。入職有6000安家費(fèi)，培訓(xùn)第一年有15000補(bǔ)助，每年有3.5周的利潤分享，有國家規(guī)定保險(xiǎn)外的其他額外保險(xiǎn)，看病買藥都可以報(bào)銷，每年一次全國會(huì)議，地點(diǎn)多選擇在國外、香港、三亞等旅游景區(qū)，當(dāng)年業(yè)績好會(huì)議地點(diǎn)自然就好。每季度一次的福利品發(fā)放，每季度都不一樣，新品上市還有額外產(chǎn)品發(fā)放，基本全年不用買護(hù)膚護(hù)發(fā)品。差旅補(bǔ)貼：每天至少100元餐費(fèi)，100元車費(fèi)，出差期間住宿干洗費(fèi)全報(bào)，機(jī)場(chǎng)往返打車及機(jī)票實(shí)報(bào)。上班不用朝九晚五，只要工作做完；電話開機(jī)可以聯(lián)系上你，不去公司都可以，更不用打卡

可口可樂：薪資第六級(jí)是稅前4200，每月加上400車貼，再加上四金的60%，總共5736 9.能源，化工，化學(xué)

代表企業(yè)：美孚，殼牌，英國石油，陶氏，杜邦，阿克蘇諾貝爾。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬--10.5萬，月薪5000--9000元人民幣。

斯倫貝謝：FE下面的鉆井部門（DM）的工資屬于中等。國內(nèi)員工：14萬base，上井每天100美元補(bǔ)助。國際員工（IM）：Global pay，培訓(xùn)期間工資4.8K美元×系數(shù)×12，一般越危險(xiǎn)的地方系越高，從1.0－1.7不等，培訓(xùn)期間無補(bǔ)助，完成培訓(xùn)后上井補(bǔ)助每天100美元。都有獎(jiǎng)金，工作越久獎(jiǎng)金越多。Wireline部門工資比DM高。

Shell：7500，本研博一樣，12個(gè)月工資，超過12個(gè)月的屬于bonus；Sales部門完成銷量有3個(gè)月bonus，銷量多則bonus多，其他部門有1－5個(gè)月bonus不等。法國液化空氣：揚(yáng)帆國際管培項(xiàng)目offer(簽三年)的待遇，國內(nèi)半年 7.8k/m，國外1年半 global pay + RL expense，國內(nèi)1年 12萬+4萬 GE Energy：普通職位—碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)—6000*13，兩年4個(gè)rotation，2個(gè)在美國，所有費(fèi)用公司cover。?？松梨冢?900/月，一年14月

陶氏化學(xué)：本科5000/月，碩士7700/月，一年14-16月，視表現(xiàn)而定，每年3月加一次薪水，福利除4金外還有公司補(bǔ)充養(yǎng)老金和住房補(bǔ)貼，另外公司不定期發(fā)些福利

中石油：管道局—河北廊坊，本科2700/月，年終獎(jiǎng)1-2W不等，年薪在5W左右；銷售公司—普通職員，年薪8萬

中石化：設(shè)計(jì)院—年薪6-8W；西北分公司—工程師，年收入7萬；西南局—泥漿工程師，年薪5-6W；南方分公司研究院—13年工齡高工，24000/年，剩余20000/年，項(xiàng)目算白干，年終項(xiàng)目獎(jiǎng)200-500

華北油田：工人—每月全部1470；技術(shù)員—稅前3500/月，稅后3000/月，加上各種獎(jiǎng)金補(bǔ)助，年薪4萬

四川石油管理局：中級(jí)職稱1200/月

中原油田：外部市場(chǎng)2500/月，不加提成獎(jiǎng)金，內(nèi)部坐班挺少；研究院—工程師，年薪3w 勝利油田：畢業(yè)十年，采油廠工作，2000/月（扣除四金），加上獎(jiǎng)金補(bǔ)助全年60000左右

石油行業(yè)于體制內(nèi)的待遇不高，尤其是基層員工以及技術(shù)工（廠里、礦上和某些研究所），公司里的待遇稍高但也不突出，如果進(jìn)入一定要混到處級(jí)及以上，行業(yè)的高薪水是被平均的

10.汽車

代表企業(yè)：通用，大眾，福特，寶馬，克萊斯勒，保時(shí)捷。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬-9萬，月薪5000--8000元人民幣。

一汽大眾：4000+提供住，一年36月，碩士10W+ 東風(fēng)本田：實(shí)習(xí)3000，轉(zhuǎn)正4500，二十個(gè)月工資（各種福利全在里邊），包吃住 上汽研究院：8000 同濟(jì)同捷：4000，但加上其他的一年有10萬左右

延峰偉世通：3500（基本工資）+2500（效益工資）+年終獎(jiǎng) 北汽福田：3500+提供住宿 北京吉普：2500+提供住

北京現(xiàn)代：2800 比亞迪：本科起薪3300+獎(jiǎng)金，?？剖?000左右

奧杰科技（蘇州）：4000 德爾福上海研究院：5000（基本工資）+其余不詳 泛亞：七萬－八萬／年

廣豐：本科生3500，碩士生4200，試用期發(fā)80％工資，一年發(fā)16個(gè)月工資 上海匯眾：5500/月

HOLLEYWELL上海研發(fā)中心：基本工資5000，其它不詳 武漢神龍：4000 三一重工：上海研究院—本科5000-5500；碩士6000 萬向集團(tuán)（汽車零部件）：碩士—3000+提供住宿（自付費(fèi)）+年終獎(jiǎng)，6天工作制，沒有任何福利

長安福特：<3000/月，無住房

長安鈴木：實(shí)習(xí)期2500/月，半年后轉(zhuǎn)正2800/月（稅后），有加班工資，在重慶算中上水平，有住房

鄭州宇通客車：本科生3400元/月（985院校多400左右）華冠智州（北京）：2700（稅后）+年終獎(jiǎng) 寶馬：4500 海馬：4380 廣本（日本公司）：8萬/年 長安汽車：本科生2020，碩士4750 南京菲亞特：2000 北京吉普：碩士—有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和北京戶口的話，能到5000 天汽（天津夏利）：碩士的工資也不到2000

一汽技術(shù)中心（長春汽車研究所）：碩士見習(xí)2500，實(shí)拿2000，聽說轉(zhuǎn)正后能拿到6500，但有一種說法是見習(xí)完工資不長反降

東風(fēng)：本科月薪1200+一次性安家費(fèi)3000 南海富迪汽車公司：2500+年終獎(jiǎng)（大專以上）一汽本科：1200（提供住宿）+單身補(bǔ)助 上汽本科：2500 二汽本科：1500（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)

奇瑞：本科—1200（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)；碩士—2500（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng) 江淮：碩士2500（福利較好）廈門金龍：本科2500 東南汽車：本科1700 星馬汽車：本科1500 湖南長豐：2046 柳州通用五菱：1700 東風(fēng)柳汽：1500，3000安家費(fèi) 福田小本：1500+200住房補(bǔ)貼

金龍：1200，三月后轉(zhuǎn)正一般能拿2000多到手 南汽：本科實(shí)習(xí)每月應(yīng)得1400+200(住宿補(bǔ)貼)+獎(jiǎng)金(很少)，實(shí)拿1200；轉(zhuǎn)正應(yīng)得1700+200，實(shí)拿1400。提供的福利已算到工資里

上海匯眾：2800（基本工資）+1500-2500（獎(jiǎng)金）+1500 黎明發(fā)動(dòng)機(jī)廠：2500 11.人力資源咨詢

代表企業(yè)：美世，韜?；輴?，翰威特，蓋勒普。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬-9萬，月薪5000--8000元人民幣。

12.技術(shù)外包，信息系統(tǒng)

代表企業(yè)：埃森哲，凱捷，畢博。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬-9萬，月薪5000--8000元人民幣。埃森哲：5500/月

13.市場(chǎng)調(diào)查研究

代表企業(yè)：尼爾森，思緯，華通明略，意略明，益普索。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬-9萬，月薪5000--8000元人民幣。AC尼爾森：MT本科4700、碩士5500，服務(wù)滿一年一次性發(fā)3600作為獎(jiǎng)勵(lì)

14.會(huì)計(jì)，審計(jì)，稅務(wù)

代表企業(yè)：普華永道，德勤，畢馬威，安永。

新入職本科應(yīng)屆生薪酬：年薪6萬-7.8萬，月薪5500-6500元人民幣。

四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所參考工資：本6200、研6500，均13個(gè)月（一二線城市略有不同，2線打個(gè)九折）。有CPA證書普華德勤加每月500，安永畢馬威加每月1000。審計(jì)部每年漲30％－50％。咨詢職位比審計(jì)職位高一點(diǎn)。其他三大都比普華永道略高。高工資原因：1 出差多，補(bǔ)助多。2 加班頻繁，少量加班是沒有加班費(fèi)的，只有大量且超過一定量時(shí)才有加班費(fèi)。3 每年薪水的遞增率較高，雖然近兩年降低很多，但還是比一般外企高。

15.教育行業(yè)

EF YEO管理培訓(xùn)生：8000-10000/月

16.農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)、醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備行業(yè)

美敦力：試用4800，轉(zhuǎn)正5000/月以上 碧迪：5000/月以上 賽默飛世爾：5000/月以上 默克：5000/月以上 德州儀器：7500/月

邁瑞醫(yī)療：6500/月(本), 8500/月(研),11000/月(博)；IT有10W以上，待遇還可以 艾默生：銷售—本科5400+(駐外補(bǔ)貼)；碩士（深圳研發(fā)）：6500+800+4%的房補(bǔ) 國民淀粉：銷售類5000 西安楊森：銷售—5000+豐厚獎(jiǎng)金 NI：拿到手14萬，四金全部是公司交

17.房地產(chǎn)行業(yè)

華潤置地：本科4000，碩士4300，發(fā)14個(gè)月工資。仲量聯(lián)行：5000/月以上

世邦魏理仕：5000/月以上

世聯(lián)地產(chǎn)：本碩博一律2500-5500（試用期），試用期三個(gè)月，轉(zhuǎn)左正之后不詳

保利地產(chǎn)：本科見習(xí)一年，工資（到手）2800/m，加上一些報(bào)銷住房吃飯等補(bǔ)貼，一個(gè)月大概3-4k。轉(zhuǎn)正后工資差別不大，大頭是獎(jiǎng)金，跟公司效益掛鉤。見習(xí)第一年比較少，2-3W，正式員工有8w左右（據(jù)說）?？促u樓情況，賣不好也有可能沒有獎(jiǎng)金。

18.其它行業(yè)

馬士基（物流船運(yùn)）：10萬-20萬 飛利浦（電器照明）：5000/月以上 卡特彼勒（工程機(jī)械）：5000/月以上 國際紙業(yè)：sales本4000、研6000 新蛋：MT—本10000、研11000，均13個(gè)月。技術(shù)類不祥。據(jù)說其它類的要少很多。三星經(jīng)濟(jì)研究院：研究員、碩士，11萬每年，分13個(gè)月。

英偉達(dá)：平均8000/月

蒂森克虜伯電梯：研究生，實(shí)習(xí)工資一個(gè)月3000，實(shí)習(xí)1到3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后不到5000。羅克韋爾：銷售—大概7K左右加提成（蠻豐厚）

深圳中航：試用期三個(gè)月，每個(gè)月2800左右，三個(gè)月轉(zhuǎn)正后3000-4000，沒有住房公積金，只有住房補(bǔ)貼，稅前的收入一年在5.5W到6W 成都中電29所：轉(zhuǎn)正第一年拿到手超過7.8W 長虹：整體均是試用2000左右，轉(zhuǎn)正后不詳 美的：試用期2500 轉(zhuǎn)正3000-3500（15個(gè)月）百麗：試用2300轉(zhuǎn)正后不詳

特步：試用半年2500，轉(zhuǎn)正后3000加業(yè)績 深圳贏家服飾：試用期2500，轉(zhuǎn)正2850 茂業(yè)百貨：試用期2000，轉(zhuǎn)正后漲薪幅度不大

海信電器：平均月薪4500（算上提成后）

群碩：基本月薪4000元 海航總部人力：碩士3200

深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)（深圳總部工作）：法律部門—工資3000/月，包吃住

當(dāng)然，有些高收入行業(yè)是在中國是不招收本科生的，比如： Hedge Fund（對(duì)沖基金）；Private Equity（私募股權(quán)投資公司）Public Fund（公募基金公司）；Trading（期貨/大宗商品等交易）

第五篇：薪資待遇協(xié)議書

稷山《皮爾·卡丹》店長聘用及薪資待遇協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠實(shí)信用的原則，簽訂管理協(xié)議，并承諾共同遵守。

甲、乙雙方在此聲明，保證簽訂管理協(xié)議之前向?qū)Ψ教峁┑呐c履行管理協(xié)議相關(guān)的各項(xiàng)信息真實(shí)有效，沒有任何偽造，欺騙和故意隱瞞的內(nèi)容，如甲、乙雙方以上信息存在虛假內(nèi)容，則應(yīng)各自承擔(dān)由此帶來的法律責(zé)任和后果。

管理期限

固定期限，自年月日起至年月日止

工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

（一）甲方聘用乙方從事稷山《皮爾·卡丹》店長之職，其崗位職責(zé)如下：

1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略；

2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)門店的日常管理工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)；

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督收銀員所有票據(jù)交接的準(zhǔn)確無誤并監(jiān)督其與次日中午12點(diǎn)之前將營業(yè)款打入甲方指定賬戶，負(fù)責(zé)回收店鋪所有營業(yè)欠款。

5、負(fù)責(zé)門店內(nèi)樣品的及時(shí)更新與維護(hù)；

6、協(xié)助經(jīng)理處理與改善門店運(yùn)作的問題；

7、協(xié)助經(jīng)理與所在賣場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)上傳下達(dá)，及時(shí)解決問題；

8、負(fù)責(zé)與上方公司之間的工作銜接與溝通；

9、登記并提供每天店內(nèi)客流量資料及解決方案；

10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)購物氣氛。

（二）乙方同意并承諾按照崗位職責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，并以此為依據(jù)，接受甲方的考核。經(jīng)考核后，因乙方三次未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的，可視為乙方不勝任所聘任崗位工作。

（三）乙方應(yīng)按甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作任務(wù)。

工作時(shí)間和休息休假

（一）乙方為甲方全日制員工，日考勤根據(jù)公司員工考勤管理制度執(zhí)行。

（二）乙方每周有一天的休息天，可周休也可累計(jì)月休。

規(guī)章制度

（一）甲乙雙方自覺遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和社會(huì)公德、職業(yè)道德、尊重和維護(hù)雙方的聲譽(yù)和利益。

（二）甲方依法建立和完善的各項(xiàng)規(guī)章制度，甲方應(yīng)將制定、變更的規(guī)章制度及時(shí)進(jìn)行公示或者告知員工，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。乙方未經(jīng)甲方允許，乙方不得在其他單位兼職，不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動(dòng)，并保守甲方的商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（三）甲方有權(quán)按國家和本單位的規(guī)定給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)或懲處。

勞動(dòng)報(bào)酬

（一）依照雙方協(xié)議，工資為年薪制，一年整，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為：月薪+提成+補(bǔ)助，工資每月月薪為元，提成比例按門店每月的實(shí)際銷售業(yè)績的1%進(jìn)行核算，每月補(bǔ)助：元為基數(shù)；發(fā)放方式，每月發(fā)放元基本工資、提成、補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)（以年底超額完成銷售任務(wù)業(yè)績的5%核算）年底發(fā)放。

（二）甲方按國家和地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老費(fèi)用；保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

（三）工資發(fā)放日為每月十日，本月發(fā)放上月工資。

工作要求：

營業(yè)前：

1、開啟電器及照明設(shè)備；

2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生；

3、召開晨會(huì)；公司政策及當(dāng)天營業(yè)任務(wù)的公布與傳達(dá)；前日營業(yè)情況的分析；員工工作表現(xiàn)的分析記分；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。營業(yè)中：

1、檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服；

2、需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；

3、備齊各類票據(jù)，以便隨時(shí)使用；

4、維護(hù)賣場(chǎng)的環(huán)境整潔

5、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助營業(yè)員在銷售過程中遇到的問題

6、每單銷售后做好銷售分析

7、熟悉上方公司課件及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作

營業(yè)后：

1、核對(duì)收銀員賬務(wù)，進(jìn)行審核確認(rèn)

2、檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，檢查卷閘門是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱患，杜絕店鋪安全隱患

3、對(duì)需溝通的事宜及時(shí)與經(jīng)理聯(lián)系確認(rèn)

其他約定：

（一）協(xié)議期未滿乙方自行終止協(xié)議，需提前六十天提交離職報(bào)告，并做好全部交接工作，并需賠償甲方一個(gè)月工資所得為基本工資+提成。

（二）協(xié)議未滿甲方無任何理由自行終止和乙方的協(xié)議，需補(bǔ)償乙方一個(gè)月工資所得，以上月基本工資+提成為依據(jù)。

管理協(xié)議的解除、終止

（一）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議；

1、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的；

2、嚴(yán)重失職，營私舞弊，貪污公款，給甲方利益造成重大損害的；

3、同時(shí)與其他同人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；

4、被依法追究刑事責(zé)任的。

（二）有下列情形，乙方可以解除協(xié)議：

甲方不能按時(shí)按量提供乙方合理報(bào)酬的；

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和賠償

（一）管理協(xié)議終止后，甲方應(yīng)將乙方的提成、補(bǔ)助全部發(fā)放給乙方。

（二）管理協(xié)議解除、終止后，乙方仍欠付甲方任何款項(xiàng)，或者乙方與甲方尚有未處理完畢的經(jīng)濟(jì)事務(wù)的，乙方認(rèn)可甲方可以最后一期的工資及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等項(xiàng)先行抵扣并最后協(xié)調(diào)結(jié)算，不夠扣除的，甲方仍然有權(quán)就剩余部分向乙方追償。

后協(xié)議義務(wù)

本協(xié)議解除或終止時(shí)，乙方應(yīng)履行下列義務(wù)，經(jīng)相對(duì)應(yīng)的接收人簽收認(rèn)可；

（一）向甲方指定的人交接工作

（二）完好歸還其使用的甲方的辦公用品、文件、設(shè)備等有形或無形資產(chǎn)；

（三）向甲方完整移交載有甲方重要信息的任何載體；

（四）協(xié)助甲方清理雙方之間的債權(quán)、債務(wù)；

（五）完成甲方規(guī)定的離職流轉(zhuǎn)程序，辦理有關(guān)離職手續(xù)；

（六）其他：處理其他應(yīng)了而未了的事務(wù)。

本協(xié)議解除或終止時(shí)，甲方應(yīng)履行下列義務(wù)：

（一）為乙方辦理終止管理協(xié)議手續(xù)；

（二）應(yīng)乙方要求，如實(shí)出具乙方的工作履歷或離職證明；

本協(xié)議不得代簽和涂改，協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等效力，自雙方簽字蓋章后，在乙方上崗之日起生效。

甲方：乙方：

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：

地址：地址：

電話：電話：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日