第一篇：我的童裝進貨心得

我以前也如實介紹過我自己的經歷。服裝經營方面其實是并沒有獨立經營的經驗的，只不過參與幫助過親戚朋友經營，加上我自己在營銷方面的一些體會，我那時就那么有自信的寫了洋洋灑灑的那些帖子，這才有機會認識到各位。但是現(xiàn)在其實很多時候都有點怕自己的孟浪和自負的。這也是我自己先開始經營這個小店鋪的一個很大的原因，我說了那么多，自己實際干一個才能知道那些是不是憑空和理論的想象。所以這個小店的開張一直是有很大的壓力。從5月11日正式營業(yè)到現(xiàn)在，寫這個總結時終于是可以松一口氣了。

這個店鋪的地理位置并不理想，雖然有人流量，但是人流非常固定，都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費習慣和經濟能力都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只有一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能達到300元以上。這個店的前身也是一家外貿服裝店，（成人兒童都有），他們當時經常好幾天不開張，所以維持了4個月就關閉了。很多人都認為這個店是“風水不好“，是不適合經營服裝的。現(xiàn)在基本上從這點上來說是擊破了這個觀點，是成功的。

當初的定位看來是正確的，和商場里的服裝同樣質量好，有品牌的購物環(huán)境感覺，但是價格低一半。吸引社區(qū)里的人員。這點看來是非常正確的。周圍社區(qū)里的人都是沖著這點來買的。周圍村子里的人因為不能接受價格和款式，來的就很少。但是我沒有料到的是這周圍的工作人員，比如超市營業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓的人員也偶爾會有，而且都是大主顧，會買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時，可以考慮社區(qū)外面交通方便的地方。

社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后，送禮的就會少了。實際上人們感謝有孩子的家庭都會送衣服。孩子過生日，或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服，價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服涼快，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。我沒有預測到，買禮品衣服是非常多的，幾乎每天都有人來買。進貨時這兩個人群是要分別考慮的。

貨一定要全，小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。外貿服裝的款式其實都是很和諧，大部分人都能接受的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。到現(xiàn)在基本上應該賣了1萬元，但是又全部都進貨了。

開始進貨時應該大膽，款式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦?，F(xiàn)在基本上進我店里來的人都會購買。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務又那么熱情，不買也不好意思。

售貨員一定要心情好，我疲累時，顧客能感覺到，銷售的一定不好。

開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少，什么時候能回收投資，賺了多少等？賣回的錢，就趕快進貨，只要能吸引顧客進來，賣出名氣，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做。開始越憂慮，進貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環(huán)，以后就很難改變困境。做生意要看長遠，半年一年后，很可能雇用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時候了。其他任何工作你只要不做，就不會有工資了。這時你計算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，利益越高，你的店的知名度，品牌價值等等讓你轉讓時還可以賺的。

第二篇：阿里巴巴進貨的心得

1、一定要用支付寶進貨。我?guī)臀彝瑢W在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，由于我一直堅持支付寶支付。不要由于貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰這家店鋪的評價內容。也就是評價的內容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。

3、尋找固定的賣家。假如你四周沒有好的批發(fā)市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。假如你已經決定在阿里進貨，建議您先批發(fā)少量貨品嘗嘗看。假如質量滿足的話，你可以繼承在這家公司批發(fā)。這樣，折扣更多，同樣，風險也少了良多。。

4、多比較、多研究。我曾經為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復比較研究了2天。不貿然進貨，是我們每個人都應該留意的。要考慮的因素良多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹記。。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部門的阿里商家。在淘寶上也開了店。大家碰到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。。

6、不隨便進行代辦代理。很多人選擇了代辦代理，固然這是一件沒有風險的好事。但是我并不建議大家做代辦代理。東西你拿不得手上、發(fā)貨你也沒法控制。即是你只是他們的一個托。到時候貨品出了題目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿得手上，看到，才發(fā)布商品的人。

第三篇：童裝陳列培訓心得

童裝陳列培訓心得

童裝陳列培訓心得趣味櫥窗樂趣多

趣味櫥窗樂趣多。只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關聯(lián)的產品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

童裝陳列培訓心得之賣場視覺營造

利用陳列給顧客制造一場視覺盛宴，也是提高童裝店銷售業(yè)績的重要原因。想要營造賣場視覺效果，陳列師需要了解兒童的色彩世界，做好兒童賣場色彩規(guī)劃。童裝賣場視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^櫥窗、賣場演示與商品陳列相結合，以及道具、主題的配合，給孩子打造一個快樂的空間、童真童趣的空間，如今，開品牌童裝店的人很多，想要整體提高店鋪的業(yè)績，加盟商需要給童裝店做好“包裝”，吸引人前，再加強導購員培訓，雙管齊下，才有更大的勝算。

第四篇：開店心得 服裝如何進貨如何賣貨

做服裝外表看起來很簡單誰,都可以來做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略.不學習的話,自己想怎么做就怎么做,你的生意是沒多大發(fā)展的.要象好的成功的朋友學習,就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣.的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質量、種類該如何確定進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經營者都應該了解。

下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希

望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發(fā)。

1:選擇好方向:就是已經決定經營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什么的.不要讓別的東西影響你的思路.2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進貨的服裝進行市場調查.例如:你做大學生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格.所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝.什么樣的價格.誰家批發(fā)的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了.看他是怎么樣經營的,怎么樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.3:一切準備好了,現(xiàn)在就進貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠,4:在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當?shù)?看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進幾件,因為你

進的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發(fā)商不認識

你的情況下完成.5:進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.6:隨時掌握市場行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調整,你也要馬上

調整你的價格.賣多少,怎么賣,自己拿主義了.7新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動,可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業(yè)的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業(yè)當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留

下一個好的印象.8:促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.

第五篇：《我設計的童裝》教案

《我設計的童裝》教案

教學目標：

1、了解一些冬裝套的部分造型

2、在觀察、聯(lián)想和思考活動中，體會童裝與美術造型、色彩搭配等關系；

3、能用繪畫的方法設計一件對稱、美觀大方的冬裝外套

教學重點與難點：

能設計一件對稱、美觀大方的冬裝外套。

對童裝的創(chuàng)新聯(lián)想和設計一件美觀大方的冬裝外套。

教學過程：

（一）、情景導入

1、“阿衰”成為了服裝設計師了。（通過著名漫畫人物“阿衰”成為了服裝設計師開始。）

2、“阿衰”對另一漫畫人物“大頭妹”說：“我設計的童裝可受同學們歡迎啦，大家都爭著來買我的衣服?！保ń處熌畛鰞扇说膶υ?，通過對話從而帶出下一個環(huán)節(jié)。）

（二）、觀察、發(fā)現(xiàn)

通過“大臉妹”與“阿衰”的對話，引導出實物展示。

教師展示實物教材（幾件不同的衣服）說：同學們，今天老師帶來了設計師阿衰設計的幾件衣服，大家覺得怎么樣？

1、展示幾件不同類型的服飾，請同學上講臺親身感受衣服的質感。

2、你認為這件衣服手感怎么樣？（柔軟？順滑？硬挺？粗糙？）看上去怎么樣？

3、看上去這件衣服是用了什么布料縫制的？（毛線？普通布料？）

4、顏色是怎么搭配的？（紅色？藍色？紅+藍？）

5、這件衣服上有什么裝飾圖案？(超人？數(shù)字？)

（三）、欣賞圖片

1、看一看

欣賞民族服飾，播放幾種不同的民族服飾，感受民族文化的差異性和多樣性。欣賞現(xiàn)代童裝，播放幾種不同的現(xiàn)在童裝的圖片。

2、比一比

通過以欣賞的民族服飾和現(xiàn)代服飾，尋找兩種服裝的不同。

3、想一想

生活中還有些什么樣的服飾？請同學們與同桌相互討論，然后說出答案。

4、說一說

你們知道這些服裝怎么稱呼嗎？（工作服？休閑服？西裝？）

你們又知道這些服裝有什么作用嗎？（工作服，方便工作；休閑服，一般場所；西裝，出席正式場合。）

（四）、學生自主創(chuàng)作

1、考考同學們，讓同學們當一回服裝設計師，設計出一件好看的冬裝外套。

2、要求：1.衣服要看上去很暖和；2.衣服要有好看的裝飾圖案；3.衣服上的顏色豐富好看。

3、展示一件外套簡筆畫，請學生根據(jù)這件衣服進行聯(lián)想創(chuàng)作。

4、學生自主創(chuàng)作，教師從旁輔導。多媒體播放各種外套圖片，為學生啟發(fā)想象。

（五）、作品評價

1、請同學們以四人或六人為以小組，同學們先相互評價，將認為你們小組中設計得最好的服裝帶上來。

2、教師用“衣架”把“衣服”掛起來，請同學們互相評價。（1）你們認為這些衣服美在哪里？（2）你們認為這些衣服上得圖案好不好看？（3）教師對學生評價進行補充。

讓學生進行評價，在這時教師只做補充。讓學生自己去感受美，發(fā)現(xiàn)美，提高對美術的審美情趣。

（六）、課堂小結

今天我們學過了童裝的設計，我們除了設計童裝，也可以嘗試設計其他不同的服裝，比如夏裝等。總結本節(jié)課所學知識，通過這節(jié)課學會了簡單的服裝設計。