第一篇：拿貨技巧,批發(fā)進(jìn)貨的訣竅及心得

購貨貨源網(wǎng)：004km.cn 收錄網(wǎng)店貨源、網(wǎng)店代銷、網(wǎng)店代理等類型的網(wǎng)站商城提供優(yōu)質(zhì)貨源信息.拿貨技巧，批發(fā)進(jìn)貨的訣竅及心得

批發(fā)進(jìn)貨有哪些技巧？

（1）馬上把進(jìn)貨。

（這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的.不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因?yàn)槟銢]有貨比三家。）

（2）貨比三家,然后找到價格最低的進(jìn)貨。

（你能找到價格最低的說明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質(zhì)量一定會有區(qū)別的,你忘了還有一句俗語:“一分錢,一分貨”。）

（3）不進(jìn)最貴的,也不進(jìn)最便宜的,而是進(jìn)性價比最高的!

（這是大蝦級別的了,當(dāng)你達(dá)到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經(jīng)非常熱愛這個行業(yè)了,只有真正用心的人才會達(dá)到這個水平.這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產(chǎn)品的質(zhì)量,一上手能知道是什么面料.能做到這一點(diǎn)的太少了）

拿貨技巧

像大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了?，F(xiàn)在有一個更好的方法哦。就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了。每種都問問，一定會給你最低價的。

一、從源頭直接進(jìn)貨

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2.目前我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價才能低下來。

3.在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量。

4.同進(jìn)貨源頭形成購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

二、從多家進(jìn)貨

如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。

進(jìn)貨時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時，要對供貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實(shí)體。

2.嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

3.進(jìn)貨時至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于：

(1)可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。

(2)可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣。

(3)可以及時掌握商品信息、商品動態(tài)，從而有的放矢。

三、進(jìn)暢銷貨

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1.購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。

2.對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。

四、依靠信息進(jìn)貨

商家進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下：

1.登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯(lián)系對象。

2.建立工作手冊，營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識地把消費(fèi)者對商品的反映意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這業(yè)意見，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

3.建立缺貨登記薄，對消費(fèi)者需要而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。

4.設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。

五、外貿(mào)進(jìn)貨心得

1.鍛煉自己的眼光：快、狠、準(zhǔn)

這里指的是眼光要快狠準(zhǔn)，平時多留意流行信息，多看一些時尚欄目的節(jié)目：《美麗俏佳人》等等，很多的，這里不一一列出，還有就是時尚雜志也要翻翻，你不用自己掏錢買雜志，可以去附近的書店翻翻，尤其是那種大點(diǎn)的書店，購貨貨源網(wǎng) 004km.cn 購貨貨源網(wǎng)：004km.cn 收錄網(wǎng)店貨源、網(wǎng)店代銷、網(wǎng)店代理等類型的網(wǎng)站商城提供優(yōu)質(zhì)貨源信息.那里的雜志又多又全，而且沒有人會強(qiáng)迫你買，再說這也符合國家黨的十七大提出的節(jié)約降耗和保護(hù)環(huán)境的精神，你想想這書可是木頭造的紙啊，造紙污染多大啊，你光看不買，既保護(hù)了環(huán)境，又節(jié)省了木料，多好?。〔贿^報刊亭的雜志還是少翻為妙，你看上2分鐘又不買，人家會給你臉色看的?？傊阋欢ㄒ懒餍惺裁?了解流行趨勢，看到不錯的包包要迅速的拿下。而且數(shù)量可以多些，好多新賣家，因?yàn)椴幌胍幌伦油度胩?，所以看到不錯的寶貝也不敢拿太多，想等寶貝賣出去了再去上貨，不好意思，沒有了，呵呵，這就叫搶手貨，該出手時就出手??！不用心疼你口袋里的大洋阿，沒了再去老公工資卡里支唄（回頭還他）。反正都是為國家經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛做貢獻(xiàn)嘛，弄不好還使得我們國家提前兩秒鐘進(jìn)入共產(chǎn)主義社會呢，呵呵。

經(jīng)常逛逛大商場，了解當(dāng)季流行什幺，這樣既有利于保持美好身材，又有意外的驚喜，何樂而不為呢。當(dāng)然滿街跑的您就不要進(jìn)了，我想哪個買家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是非進(jìn)不可的單品，就要努力找質(zhì)感材料好的，好多外貿(mào)店的包包品質(zhì)是有高低之分的，這就需要你親自去看、摸、聞了?？窗淖龉ず筒牧?，摸一摸感覺一下觸感和質(zhì)感，聞一下包包有沒有刺鼻的味道，有刺鼻味道的包包大多數(shù)都是材料不怎么好！我是從來不進(jìn)的，我可不是“王”婆賣瓜，自賣自夸，我向毛主席保證俺絕對姓“劉”，呵呵。

逛久了外貿(mào)批發(fā)公司，你會知道每一家包包的質(zhì)量，有高有低，同一家店也不一定每次進(jìn)貨的質(zhì)量都一樣，所以多看、多摸、多聞是必備的技巧。這樣一來，很多批發(fā)店通常被我列入“不需要浪費(fèi)時間”之列。就像女孩子們選男朋友一樣，看著長得不帥的、摸著脾氣不好的、聞著身上經(jīng)常有煙酒味的，統(tǒng)統(tǒng)地“不考慮”。

2、第一次去批發(fā)要多問

外貿(mào)店以前是專給批貨的商人去大量采買的，不賣給零售客，后來零售客越來越多，他們也想賺錢所以現(xiàn)在都接受。如果你第一次去一個店，還是先多看，多聽，然后問一下零售價，能優(yōu)惠不，最低零售價你了解了，那么心里就應(yīng)該知道，批發(fā)價在哪個范圍了。

3、要與老板、店員搞好關(guān)系

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4、進(jìn)貨時候的詢價也有學(xué)問

和店員詢問價錢的時候千萬不能喊：“老板，這個批發(fā)多少錢？能優(yōu)惠不？”有一次，我和老公一起去進(jìn)貨，來這家店好多次了，和那店員很熟悉，每個包進(jìn)價多少我都了如指掌，店里此時還有好多零售客，老公這么一喊，叫人家怎么回答？得到的價錢一定不便宜啊，這時聰明的做法是，找一個能給你比較低價位的店員，把她叫到身邊小聲問：“這個拿貨多少錢？”。還價的時候也要小聲哦。因?yàn)榈陠T在有零售客在的時候是不能給批發(fā)客太便宜的價錢。要不然零售客就知道店家的利潤了。另外就是要學(xué)會生意場上的行話，尤其是第一次去一個店，不同的地方有不同的叫法：比如有的地方叫批發(fā)，有的叫發(fā)貨，有的叫拿貨，有的叫進(jìn)貨，要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗。要不然人家覺得你很不“專業(yè)”，很可能會挨“宰”的。

5、批發(fā)的時間也要注意

每一個店員告知的批發(fā)價常常不同，問A店員是50元，B店員是55元，去過2次你就知道以后問價錢要找誰，才能問到最便宜的價錢，我一般進(jìn)貨，都是趕在那個店員在的時候去進(jìn)貨，誰讓咱小本經(jīng)營呢，能省點(diǎn)就省點(diǎn)嘛，這樣也能讓廣大的買家享受到實(shí)惠嘛！還有，很重要的一點(diǎn)，通常老板給的價格比較高，原因很簡單，因?yàn)槔习遒嶅X是往自己的口袋里裝，店員只要照顧好店就好。老板覺得你看中了她的貨了，她自然給你高一些的價格?？墒侨裟愀习尻P(guān)系好，也

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6、外貿(mào)包：質(zhì)感是很重要的

我既用自己小店里的外貿(mào)包包，也用名牌包包；但我不會買仿冒的，仿冒品識貨的人一眼就看得出來，我對包包的質(zhì)感要求是比較高的，不管是自己用還是進(jìn)貨，因?yàn)椴还苣愦┒嗪每炊噘F的衣服，背上一個沒質(zhì)感的包包，都會覺得整個搭配很低檔次。

7、多掌握些外貿(mào)產(chǎn)品知識

想買名牌又囊中羞澀怎么辦？去淘寶淘??！你在淘寶網(wǎng)上輸入某個品牌，居然一下子跳出來幾千條信息，外貿(mào)名牌貨哪有這么多阿？價格都還很便宜，個個都說自己是正宗的外貿(mào)尾單貨。

外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士都知道，雖然很多國際名牌在國內(nèi)都有定牌加工，但是真正能流入國內(nèi)市場的數(shù)量極少。企業(yè)對原材料控制極嚴(yán)，一般僅會多提供3％的面料作為“計(jì)劃報廢物資”，輔料如拉鏈等的數(shù)量則更少，因此真正的外貿(mào)名牌貨可說是很少很少。因此，越是包裝精美、數(shù)量“無窮多”、又一點(diǎn)瑕疵沒有的，就越有可能是仿冒貨。有專門做仿單的廠家只看看雜志上的圖片，就敢仿冒，再買假的吊牌掛上去。有一次去進(jìn)貨，第一次去那，看著一個包問店員，這個沒有吊牌嗎？店員說我這里什么吊牌都有，你想拿什么牌子的都行，一聽這話，我就趕緊閃了，以后再也不去那家店了。

其實(shí)，那些非名牌的外貿(mào)貨性價比可能更高。現(xiàn)在不少外貿(mào)積壓包，有些是因?yàn)槟p、走線不穩(wěn)、膠印等這樣的瑕疵被外商遣送回國，有些則因?yàn)橥馍掏蝗桓淖冑徹浻?jì)劃造成大批商品滯留在廠家，有些外貿(mào)企業(yè)只想盡快回收資金，低價脫手，這些包包通過外貿(mào)批發(fā)商流入市場。這樣的外貿(mào)商品其實(shí)沒什么大的質(zhì)量問題，原材料質(zhì)量好，做工也好，價格又實(shí)惠。反而是那些冒充高檔名牌的“外貿(mào)貨”質(zhì)量很有可能沒保證，價格又很高，專門宰那些不懂行的買家。購貨貨源網(wǎng)整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明來源：004km.cn

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第二篇：如何掌握服裝批發(fā)進(jìn)貨要點(diǎn)

如何掌握服裝批發(fā)進(jìn)貨要點(diǎn)，讓衣服賣到爆

貨品價格定位很重要，貨品風(fēng)格要統(tǒng)一，是休閑、是職業(yè)、是運(yùn)動、是嘻哈、等等。千萬不要看什莫好看就進(jìn)什莫貨品，這樣貨品風(fēng)格就會亂掉，給顧客凌亂的感覺，不知道你到底賣什莫，沒有重點(diǎn)，如果店鋪面積不是很大的，老板就要考慮男女裝只能選一種嘍。

貨品款式，同樣建議大家多多參考流行雜志及品牌專賣店，不是讓大家按照他們的款式去拿，也不是讓大家賣仿版商品，這里提到是讓大家了解流行雜志及品牌專賣貨品的賣點(diǎn)，是花邊、是刺繡、是印花、還是可以拆袖等等，在了解貨品賣點(diǎn)之后，我們在進(jìn)貨的時候就有了主要的方向了。

現(xiàn)在開服裝店的朋友普遍存在這樣一種問題，“批發(fā)來的貨品，感覺很好，為什莫在我的店里就不賣呢?”，這是我一個自營店鋪的朋友給我發(fā)的信息，我想這條信息對于很多開店的朋友都是一個很頭疼的問題，尤其做流行服飾的，貨品更新慢，必定會被淘汰，原因很簡單：你的寶貝在流行的時候賣不出去，等另一陣風(fēng)刮來的時候，你怎末操作?還是繼續(xù)進(jìn)貨跟趨勢?促銷打折?或者把不賣的干脆收倉?

色彩把握，這點(diǎn)就要建議去看看流行雜志，也可以到品牌專賣去看看他們主要有哪些色彩是本季的主打，這里為什莫要告訴大家把握主要色彩，主要目的還是讓顧客一眼就可以看出你在賣什莫，那末在進(jìn)貨的時候就在多多關(guān)注你計(jì)劃好的貨品顏色，把品牌除外，有一些個性小店，一進(jìn)去就可以看出店中陳列的幾大色塊，讓人一目了然，感覺店鋪很有規(guī)矩，因而也提升了你的店鋪形象.帶著問題去了店里，商場內(nèi)客流量不算少，有的店鋪確實(shí)火爆，但有的店鋪人氣卻不盡人意，話不多說，先把兩者現(xiàn)存問題作下比較：裝修都很有特色，也只有這點(diǎn)二者是一樣的，不一樣的地方也就是最致命的了，總結(jié)一下：朋友的店鋪貨品價格偏高，貨品風(fēng)格多樣化，貨品面料一應(yīng)俱全，陳列混亂，想買衣服只能一件件的翻看。再看看銷售旺鋪：價格適中，經(jīng)營休閑裝，貨品面料以全棉為主。所選顏色有主次色彩，陳列色區(qū)很明顯，讓顧客一目了然。這樣一比較，問題就出來了，貨品問題嚴(yán)重。

那怎樣才能做到類似案例中銷售旺鋪的標(biāo)準(zhǔn)呢?怎樣進(jìn)貨呢?下面給大家談?wù)勎业膫€人意見，按銷售服裝為例，說得不好，大家不要扔磚頭哦，嘻嘻

以上是對于進(jìn)貨方面，個人的一些小小看法，當(dāng)然也會有朋友說那末多要點(diǎn)哪這莫容易就可以同時間找到，所以說做生意不容易，去一次就讓你滿意而歸，那就看不出你的用心了，多多轉(zhuǎn)市場是很有必要的，了解流行趨勢、色彩趨勢、市場價格，如何掌握批發(fā)進(jìn)貨要點(diǎn)，讓寶貝賣到爆?等你再去服裝批發(fā)進(jìn)貨的時候就不會盲目了，切忌寧可空手而歸，也不要隨意進(jìn)些貨先賣賣，這些做到了，我想你的生意已經(jīng)成功一半了，接下來就要看你的服務(wù)了，呵呵!希望大家讀完這個帖子后，也能留下你的寶貴意見，供我們這些需要服裝批發(fā)進(jìn)貨的朋友參考!如何批發(fā)進(jìn)貨，才能保證銷售呢?

貨品質(zhì)量要把關(guān)，同等價位要選最好的，質(zhì)量相同要選價格最低的，你不要說那是不可能的，說實(shí)話，在批發(fā)城各個商家也是有競爭的，談價格就要看你的本事了，但是切忌你給的價格要貼邊，批發(fā)走量，他們的利潤也就2-3元，所以你要有足夠的耐心了解市場行情，想想如果每件衣服談下來1元錢，50件貨就是50元了，呵呵

首先給你的店鋪定位，考察周邊經(jīng)濟(jì)情況，看看更適合賣什莫價位的，去批發(fā)城進(jìn)貨的時候一定要貨比3家，也不要看哪家人多，我也去哪家進(jìn)貨，千萬記住要找對適合的，你今天是有重任的，呵呵!

我個人認(rèn)為風(fēng)格很重要，主要是款式和銷售年齡定位。比如，歐式、韓式、日式、森女式、通勤裝、休閑裝、街頭潮流裝、名媛風(fēng)格、淑女風(fēng)格、性感、知性還是可愛甜美等。讓你形成一個風(fēng)格，只要喜歡這種風(fēng)格的只有到你家才能選到質(zhì)量和價格都合適的衣服。做服裝生意也不要貪心，想各個年齡的都不錯過，什么都賣，雖然表面看來你貨走的還可以，但沒有固定的顧客，早晚都會關(guān)門的。顧客往往貨比三家挑選衣服，但如果你的衣符合她的風(fēng)格，她也是愿意省下逛街時間的！

誰都能遇到的問題：便是如何處理庫存了？我個人認(rèn)為，可以把價格標(biāo)簽剪掉，做個促銷，但不要甩貨，這樣會讓曾經(jīng)的顧客看到認(rèn)為你家的衣利潤大；或是以贈送禮品的方式降價；或是，趕上個什么節(jié)日，惠顧大酬賓，也會讓人覺得溫暖。在出貨進(jìn)單件商品能賣多高就賣多高，覺得不好的衣及時促銷掉，只要有顧客想買，一定要想辦法讓她拿走，千萬不要等到看都沒人看的時候甩貨！

第三篇：廣州服裝批發(fā)市場拿貨經(jīng)驗(yàn)及技巧

廣州服裝批發(fā)市場拿貨的經(jīng)驗(yàn)

廣州是華南服裝中心，廣州服裝批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

拿貨季節(jié)

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實(shí)際中早1-2個月，冬天還沒到，棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時候。到市場去轉(zhuǎn)一下吧。

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

拿貨尺寸

這個問題好象也比較難弄哦。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家，資金充足，生意又好。建議你拿全號。因?yàn)槿柲?，可以和批發(fā)商砍價，他們也喜歡按手發(fā)貨。（這是我送一個批發(fā)商那學(xué)來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的?；蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕諱M或瘦MM服務(wù)。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的?；蛘呤侵刑枴６遗l(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯，就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了。

拿貨顏色

這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調(diào)查。

拿貨時間

周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價格也會高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便

拿貨技巧

象大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了?，F(xiàn)在有一個更好的方法哦。就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了，每種都問問，一定會給你最低價的。

網(wǎng)上拿貨

對于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場去進(jìn)貨不僅花時間、花路費(fèi)，而且要浪費(fèi)大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數(shù)女性店主來說也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，其實(shí)通過網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯的選擇。網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒有空間距離，很快就可以掌握警告!不要做廣告如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比起人親自去的路費(fèi)要少多了。

3、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時進(jìn)貨。而且對起批量要求較低，即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價。

4、價格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜（如西安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨）。網(wǎng)上進(jìn)貨也要有一些需要注意的地方：

1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網(wǎng)站進(jìn)貨，由于支付寶是收到貨才確認(rèn)付款因此資金安全有保證。支付寶現(xiàn)在是中國最大網(wǎng)上交易支付平臺（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網(wǎng)里的客戶幾乎都在用支付寶）。

2、注意網(wǎng)站信譽(yù)，盡量選擇有網(wǎng)站ICP備案號的網(wǎng)站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網(wǎng)站。

3、注意網(wǎng)站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。有實(shí)力網(wǎng)站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

第四篇：如何應(yīng)對“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”行為

如何應(yīng)對“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”行為“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”，指的是卷煙零售戶未從當(dāng)?shù)責(zé)煵莨疽酝獾那肋M(jìn)貨的行為。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但最主要的有以下兩點(diǎn)。其一，由于卷煙是專賣專營的產(chǎn)品，諸多原因造成了當(dāng)?shù)責(zé)煵莨矩浽垂?yīng)不足，時常造成農(nóng)村、工業(yè)區(qū)低檔卷煙脫銷，城區(qū)暢銷煙斷貨，零售客戶為增強(qiáng)自身競爭力，滿足自己的經(jīng)營所需，通過從其他渠道進(jìn)貨或者客戶間代訂貨等途徑，獲取當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹诮?jīng)營的、暢銷的、尚未有效滿足市場需求的卷煙貨源。其二，由于零售客戶受利潤所驅(qū)使，冒著被沒收違法所得、罰款、扣分降級、甚至取消卷煙經(jīng)營資格的風(fēng)險，到當(dāng)?shù)責(zé)煵菖l(fā)企業(yè)以外的地方進(jìn)貨，進(jìn)貨方向主要為當(dāng)?shù)責(zé)煵菖l(fā)企業(yè)未經(jīng)營的卷煙，造成了“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”的行為屢禁不止。

“未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨”的行為既損害了合法經(jīng)營者的利益，也對規(guī)范卷煙流通渠道等帶來諸多負(fù)面影響，相關(guān)煙草法律法規(guī)是明令禁止的。筆者根據(jù)長期在專賣管理一線的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剳?yīng)對此類現(xiàn)象的一些做法：

一、要持續(xù)提高市場貨源滿足度，通過把握市場真實(shí)需求，最大程度提高零售客戶的貨源滿足率；

二、要不斷完善合理定量制度，使零售戶的需求得到最大限度的滿足，市場滿足率得到相應(yīng)的提高，促進(jìn)客戶贏利水平的不斷提升。

三、要加強(qiáng)對零售戶政策的宣傳。在日常走訪中要經(jīng)常提醒零售客戶亂渠道銷售卷煙是一種違規(guī)行為，如果被專賣查處將受到處罰，情節(jié)嚴(yán)重的會被取消許可證。亂渠道卷煙是沒有經(jīng)過煙草質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)，很有可能是假冒的，一定程度上損害消費(fèi)者的利益，而最終損害的則是零售戶自己的利益。

四、要建議零售戶加強(qiáng)對消費(fèi)者的引導(dǎo)。消費(fèi)者是卷煙流向的最終端，有些零售戶受消費(fèi)者消費(fèi)需求的影響，加入亂渠道進(jìn)貨行列，而讓零售戶對消費(fèi)者進(jìn)行正確的引導(dǎo)，不僅能降低亂渠道進(jìn)貨概率，同時也可以提高零售戶的誠信度。

五、要在目前以服務(wù)為主要經(jīng)營理念的市場氛圍中，通過為客戶提供優(yōu)良服務(wù)來提高零售許可證的含金量，深入推行明碼標(biāo)價、專賣標(biāo)準(zhǔn)化管理、零售戶客戶經(jīng)營守法承諾書等一系列貼近零售戶的舉措，使零售戶更加珍惜零售許可證，從思想上杜絕亂渠道進(jìn)貨行為。

六、要專銷結(jié)合。業(yè)務(wù)一線人員在切實(shí)服務(wù)好零售客戶的同時，加大與專賣一線人員的合作，資源共享，共同管理和凈化市場，對守法經(jīng)營的要加以保護(hù)、對違法經(jīng)營的堅(jiān)決予以打擊，合力營造一個良好的銷售環(huán)境。通過上述幾方面的努力，應(yīng)該可以取得一定的效果，使市場環(huán)境得到一定程度的凈化。

第五篇：服裝店進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧

剛開始經(jīng)營一家服裝店的時候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題里面，進(jìn)貨的問題應(yīng)該算一個老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時候，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。

第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二.討價還價

我想起我第一次進(jìn)貨的時候，什么都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什么樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實(shí)際成交的價格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個不懂行的人。比如，一條批發(fā)價開價10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

第三.自己開精品店要仔細(xì)淘

那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場了！哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么？門面貴??！哪兒的門面不是一樓最貴?。亢呛?。門面費(fèi)貴，自然價格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進(jìn)貨呢？本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對不是為你一個人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款??？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

第五.多家選貨優(yōu)于一家

這個對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢？SO，希望各位不要犯這個錯誤。

另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須啰嗦。從此得出一個結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會狡兔三窟！

第六.批發(fā)工作結(jié)束的時候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個里面的那一個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計(jì)里這個計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過N次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個貨，但使用了最后的這個絕招不錯的。

第八.帶行頭

行頭指啥?。亢芎唵?，你進(jìn)貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。