第一篇:CTO沙盤實(shí)訓(xùn)
在本次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中,我主要擔(dān)任的是CTO一職,主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品方面的投入時(shí)機(jī),同時(shí)協(xié)助CPO制定生產(chǎn)計(jì)劃。
在此之前,我特意的去網(wǎng)上了解了一下關(guān)于沙盤的操作攻略,在心底大概有一個(gè)流程,受網(wǎng)上的攻略影響,頭一年要爭(zhēng)取大量訂單,來(lái)擴(kuò)大銷量提高資金流,所以在進(jìn)行第二年的競(jìng)標(biāo)訂單時(shí),我要求財(cái)務(wù)出具高的廣告費(fèi)來(lái)標(biāo)得訂單,但是由于本組通過(guò)對(duì)于時(shí)間的考慮,認(rèn)為這次實(shí)訓(xùn)只能做到三年,所以,我們要盡量在三年里還清借款,取得一部分的利潤(rùn)額,才有機(jī)會(huì)勝出。所以,第一年我們只用100萬(wàn)標(biāo)得一張訂單。
在協(xié)助CPO時(shí),我們根據(jù)實(shí)際情況只更換了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線,減少每年的折舊費(fèi)用和維修費(fèi)用,以減少資金的流出,又能在接下來(lái)的兩年里順利的交貨。
在產(chǎn)品研發(fā)上面,我考慮到:1,減少資金流出的同時(shí),要保證我們能有資格標(biāo)得下一年度的訂單;2,因?yàn)槠渲杏袀€(gè)小組標(biāo)得兩個(gè)beryl訂單,再加上我們公司只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,理性判斷來(lái)看,我們是不可能在占領(lǐng)beryl的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的;所以我們只是小成本的研發(fā)了crystal用于條件來(lái)進(jìn)行標(biāo)單。
在區(qū)域開(kāi)發(fā)上面,由于研發(fā)了crystal,所以我們只開(kāi)發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),來(lái)作為標(biāo)單的條件。
在質(zhì)量監(jiān)管體系認(rèn)證上,結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和區(qū)域開(kāi)發(fā)的情況,我們也是盡量避免大額不必要的資金流出,所以只選擇了開(kāi)發(fā)了ISO9000,在后來(lái)的最后一次標(biāo)單中,也應(yīng)征了我們的決策時(shí)非常正確的。
此次實(shí)訓(xùn)得了第二名,我覺(jué)得我們能贏的非常重要的一點(diǎn)在于我們推測(cè)了此次實(shí)訓(xùn)的年數(shù),所以在借款和投資中,我們都是非常謹(jǐn)慎盡量減少支出和其他費(fèi)用。另外一點(diǎn)就是我們小組的分歧基本上沒(méi)有,都很統(tǒng)一,所以很快就完成了所有的實(shí)訓(xùn)。感覺(jué)自己在此次活動(dòng)中發(fā)揮了作用,參與了每一環(huán)節(jié)的討論,很有收獲。
第二篇:沙盤實(shí)訓(xùn)
我們對(duì)中國(guó)的革命所知甚少,不了解真正的革命到底是怎樣的驚險(xiǎn),怎樣的激烈?!?紅巖》作為一部?jī)?yōu)秀的革命英雄傳奇,它真實(shí)記錄了中國(guó)革命在取得勝利的歷史關(guān)頭,正義與邪惡,光明與黑暗的殊死斗爭(zhēng)。這是一部用血與淚書寫成的悲壯篇章,書中眾多英雄人物身上所表現(xiàn)出來(lái)的大無(wú)畏的犧牲精神和堅(jiān)如盤石的理想與信念,深深的震撼了我。
它描寫了眾多革命英雄:成崗臨危不懼,視死如歸;許云峰英勇斗敵,舍己為人;江姐受盡酷刑,從不畏懼;劉思揚(yáng)出身豪門卻參與革命;成瑤在共產(chǎn)黨的熏陶下,漸漸成長(zhǎng),懂得處理各種事;渣滓洞的難友們,相互幫助,智斗敵人;白公館的人們戰(zhàn)勝敵人,迎來(lái)新中國(guó)。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,在山城重慶,我中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的地下工作者受到國(guó)民黨反動(dòng)派的特務(wù)機(jī)關(guān)的殘酷鎮(zhèn)壓和迫害,但是他們不畏強(qiáng)敵在監(jiān)獄中與之進(jìn)行不泄的斗爭(zhēng)。在紅巖里,我最欽佩江雪琴江姐。紅巖開(kāi)頭不久,江姐的鋼鐵形象就已經(jīng)在我心中樹(shù)立起來(lái)。當(dāng)她知道丈夫犧牲了,她不像普通女性一樣面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)變得不堪一擊,擦干了淚水,重新站起來(lái)了,因?yàn)樗拦伯a(chǎn)黨托付給她的命令還沒(méi)完成,要舍小家為大家。而在渣滓洞監(jiān)獄的生活過(guò)程中,她還是穿著那藍(lán)色的旗袍,始終以干凈的面貌迎接大家。當(dāng)敵人拷問(wèn)她時(shí),她不透露黨的任何秘密,當(dāng)敵人用竹簽釘她的手指,她堅(jiān)強(qiáng)地說(shuō):“毒刑拷打是太小的考驗(yàn),竹簽子是竹做的,共產(chǎn)黨員的意志是鋼鐵做的?!弊詈蠼銓⒁獱奚?,她也讓大家不要哭。
“如果需要為共產(chǎn)主義的理想而犧牲,我們每一個(gè)人,都應(yīng)該也可以做到臉不變色、心不跳?!?我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不需要我們犧牲生命,但《紅巖》讓我們回顧歷史的同時(shí),對(duì)我們更多的是一種愛(ài)國(guó)主義的思想教育。面對(duì)這些敬佩的同志,國(guó)民黨只能給他們?nèi)怏w上的折磨,卻動(dòng)搖不了他們精神上的一分一毫?,F(xiàn)實(shí)生活中,在他們面前,我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折,就會(huì)想到放棄。讀了紅巖之后,我知道了越是充滿困難的路我們?cè)揭?,越是艱巨的任務(wù)我們更要堅(jiān)定不移。
“晨星閃閃,迎接黎明。林間,群鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴,天將破曉。東方的地平線上,漸漸透出一派紅光,閃爍在碧綠的嘉陵江,湛藍(lán)的天空,萬(wàn)里無(wú)云,絢麗的朝霞,放射出萬(wàn)道光芒?!边@是紅巖中新中國(guó)成立一個(gè)黎明的描寫。這一片生機(jī)勃勃的景象是無(wú)數(shù)位戰(zhàn)士用鮮血換來(lái)的,血染紅巖,才有今天的幸福生活。我們更因該珍惜現(xiàn)在的幸福生活,永遠(yuǎn)不忘那些偉大的戰(zhàn)士,將他們銘記在心。
第三篇:沙盤實(shí)訓(xùn)
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一到三年總結(jié)
在幾天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,我在本小組內(nèi)扮演CEO這一角色。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)于企業(yè)中CEO這一職位有了更深入的了解,CEO要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作。同時(shí)要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。
每年的工作基本是相同的,在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算,便于營(yíng)銷部門在年初明確廣告投入,便于運(yùn)營(yíng)部門做好產(chǎn)能規(guī)劃,便于采購(gòu)部門制定本的采購(gòu)計(jì)劃,其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步,完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況,而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候,完善公司的各種報(bào)表,即:資產(chǎn)負(fù)債表,費(fèi)用明細(xì)表,利潤(rùn)表。以下是我們公司一到三年的經(jīng)營(yíng)情況:
1、在第一年由于我們對(duì)于規(guī)則的不夠了解,沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)老大的重要作用,在投放廣告的時(shí)候過(guò)于保守,只投入了5M的廣告費(fèi)用,結(jié)果廣告投放排名比較靠后,沒(méi)有拿到較好的訂單,在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后,我們公司只賣掉了2個(gè)P1產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了11M的銷售收入。同時(shí)由于看到了P2產(chǎn)品在以后的潛力,和本地市場(chǎng)以后的局限性,我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓,同時(shí)還進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證,這就直接導(dǎo)致了資金占用過(guò)高,沒(méi)有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升,沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。
2、第二年年初的時(shí)候,我們直接體會(huì)了市場(chǎng)老大的好處,以及其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)?;谌ツ關(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因,我們把廣告重點(diǎn)放在區(qū)域市場(chǎng)P1產(chǎn)品上,爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。我們公司在本地投放了1M的廣告費(fèi)用,在區(qū)域投放了7M的廣告費(fèi)用,取得了本地一張P1訂單和區(qū)域三張P1和一張P2訂單。共實(shí)現(xiàn)58M銷售收入而且我們很好的利用銀行貸款,繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí),投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。
3、第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)的老大,所以在區(qū)域市場(chǎng)廣告投入只有3M,在本地市場(chǎng)只投入2M,但由于生產(chǎn)不能更進(jìn),所以只能放棄區(qū)域市場(chǎng)的P3訂單。并繼續(xù)投資開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),投資生產(chǎn)線,增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末,我們開(kāi)了重要的工作總結(jié)會(huì)議,并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠長(zhǎng)期貸款來(lái)維持。由于產(chǎn)能跟不上,為了生產(chǎn)市場(chǎng)潛力更好的P2,P3產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)分析,我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn),把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便以后幾年P(guān)2,P3的生產(chǎn)。
以上就是我們公司的經(jīng)營(yíng)情況,謝謝。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)四到六年總結(jié)
在這次實(shí)訓(xùn)中,作為CEO的我,體會(huì)最深,也挺滿意自己的表現(xiàn),另外,通過(guò)實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過(guò)程等。要制定新一年的計(jì)劃,公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、原材料采購(gòu)、廣告投放這一切的決策都落到我的肩上。
每年的工作基本是相同的,在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算,便于營(yíng)銷部門在年初明確廣告投入,便于運(yùn)營(yíng)部門做好產(chǎn)能規(guī)劃,便于采購(gòu)部門制定本的采購(gòu)計(jì)劃,其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步,完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況,而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候,完善公司的各種報(bào)表,即:資產(chǎn)負(fù)債表,費(fèi)用明細(xì)表,利潤(rùn)表。以下是我們公司四到六年的經(jīng)營(yíng)情況:
第四年,由于各種產(chǎn)品都可以銷售了,各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言,我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的,所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品,這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們是區(qū)域老大,所以訂單競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)。區(qū)域投入3M廣告費(fèi),實(shí)現(xiàn)銷售收入69M,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入5M廣告費(fèi),但P3不能更進(jìn)生產(chǎn),所以放棄P3訂單,實(shí)現(xiàn)銷售收入38M。當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后,發(fā)現(xiàn),雖然我們的銷售額是多,但是凈利潤(rùn)卻不多,因?yàn)檎叟f費(fèi)很多,維護(hù)費(fèi)也多,今年的廣告費(fèi)也不少,還要還長(zhǎng)期借款。
第五年,各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,但我們是區(qū)域老大,所以在區(qū)域市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì),在區(qū)域投入3M廣告費(fèi),賣出P12個(gè),P24個(gè),P32個(gè),共實(shí)現(xiàn)53M銷售收入,但要在本地競(jìng)爭(zhēng)下一年的老大,所以在本地投入較多的廣告費(fèi),還有資格證,一共獲得3個(gè)訂單,共實(shí)現(xiàn)65M銷售收入,今年也不用還長(zhǎng)期借款,所以今年庫(kù)存現(xiàn)金較多,同時(shí)下一年主要生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品。
第六年,激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析,財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。銷售額居然是382M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后,有5個(gè)Crystal生產(chǎn)不出來(lái),最終從別的小組買5個(gè),防止交罰金。波波折折后,財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后,利潤(rùn)達(dá)到90M,凈利潤(rùn)是60M,所有者權(quán)益一從去年的87M增加到147M,總排名第一。相信每個(gè)成員看到這一幕,心里都充滿了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外,真是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。
以上就是我們公司的經(jīng)營(yíng)情況,謝謝。
第四篇:實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)
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沙盤模擬,是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。下面就是小編帶來(lái)的實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì),希望能幫助大家!
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)1
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐?,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,同時(shí)也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況:
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P3,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),申請(qǐng)ISO9000,同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝,因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,心得體會(huì)范文但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。第二年,年初的時(shí)候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯(cuò)誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個(gè)P1訂單,造成P1超多積壓,資金被套牢了,加上放下了長(zhǎng)期貸款,公司陷入了危機(jī),無(wú)奈之下,只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放下P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四
年,公司放下了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個(gè)P3,加上上年的兩個(gè)P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時(shí),貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計(jì),本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:
(1)戰(zhàn)略意識(shí):
作為一名管理者,首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng),并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于P1,帶給資金,這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理潛力:
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。思想?yún)R報(bào)范文宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力,如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì):
企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放下,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來(lái)。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu):
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神:
窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神:
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長(zhǎng),我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好之后能同心協(xié)力,最后使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵:
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,手機(jī)版不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無(wú)縫,但操作起來(lái)卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒(méi)有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,之后經(jīng)過(guò)老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得能夠預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)ERP沙盤模擬的思考:
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)2
9號(hào)我們做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn),工作總結(jié)范文自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓興奮,又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我們是分6人一小組,其中CEO1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購(gòu)主管1名,營(yíng)銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο?,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
范文寫作實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)3
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé)。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與潛力。
提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所思考的問(wèn)題是十分多的,例如:首先是否有潛力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要思考是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅僅要思考到自我的計(jì)劃,而且要思考其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,范文網(wǎng)導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自我的眼界,增加自我的見(jiàn)地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,明白企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力,個(gè)性是與人溝通的潛力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中,既學(xué)會(huì)了沙盤,又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的,但在我們心中這是真的,這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力,也增強(qiáng)我們的管理潛力。
在這短短的一個(gè)星期,對(duì)我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓(xùn),還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái),在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司以前有著興衰,我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn),當(dāng)時(shí)不明白怎樣才好,之后,老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧](méi)思考到下一年要還債,有些同學(xué)在埋怨,有些事情不發(fā)生都發(fā)生了,到事后才來(lái)埋怨,這有什?用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了,在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的,看來(lái)我的擔(dān)心是剩余的,過(guò)完以后有好的不舍,能夠說(shuō)很大的原因是不用在課室里那?嚴(yán)肅吧。
透過(guò)實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
透過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,透過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種狀況我們?cè)鯓尤タ创?,怎樣去處理,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ?,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不留意的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),TOP100范文排行要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,透過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)4
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和,一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,在這個(gè)過(guò)程中,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái),我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),只是紙上談兵,沒(méi)有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來(lái),我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、情緒的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。
ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前,我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),這只是一場(chǎng)游戲。
我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司,當(dāng)然是期望“大展鴻圖,前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是:新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……
在這場(chǎng)游戲中,我擔(dān)任的主角是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān),我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學(xué)的知識(shí),要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),我才深深體會(huì)到,擔(dān)任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財(cái)務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題,因此,CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,在解決這些問(wèn)題后,我的體會(huì)是要理性分析,不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)主角時(shí)的心得:
1、作為一個(gè)群眾,團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),我組一向都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年,由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí),麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi),而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量。在這方面,我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年,由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不一樣材料的訂購(gòu)提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)光,同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排,同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景,合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中,共帶給了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入,所以我們只需思考開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證,配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,對(duì)這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算,所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年,在開(kāi)發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌?chǎng),其后在第三年開(kāi)始,我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求,在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證,這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年,配合P3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開(kāi)始,我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面,財(cái)務(wù)工作是不容易的,CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問(wèn)題,合理分配資金的使用,做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
透過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)5
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)光過(guò)得好快,同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在ERP沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的,每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大,而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺(tái)下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是:開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開(kāi)拓市場(chǎng)
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,誰(shuí)贏得市場(chǎng),誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),另一方面要用心拓展新市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場(chǎng)的老大,但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,所以有點(diǎn)盲目,又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算,沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,有選取地進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時(shí)交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),主要是對(duì)本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè),銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會(huì)之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力,因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場(chǎng)需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,比如,對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng),明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí),不懂營(yíng)銷學(xué),所以一開(kāi)始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,具體要干些什么,所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的,其他部分我也有參與過(guò),比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,感覺(jué)他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一的帳務(wù),又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,如果沒(méi)有資金,一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng),更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),在這個(gè)上方損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,生產(chǎn)投入,采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了,之后又變賣廠房,最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,但是后悔已經(jīng)來(lái)不及了…。。到第四年的時(shí)候,我們才開(kāi)始贏利,雖然不多,但是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了,只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意,年初每個(gè)總
監(jiān)都做了預(yù)算,我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。
透過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)潛力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個(gè)性營(yíng)銷,涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說(shuō)紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下,各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說(shuō)服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表,理解他人意見(jiàn)和推薦?,F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。
透過(guò)ERP沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會(huì)
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第五篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)
《ERP沙盤》課程總結(jié)
企業(yè)名稱: 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名:
程露 職
務(wù): CEO 學(xué)
號(hào): 40
專業(yè)班級(jí): 10國(guó)貿(mào)
2011年11 月
江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系
ERP沙盤模擬課程心得
一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們六個(gè)人小組中,我擔(dān)任的是CEO。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。這次模擬,讓我深感,ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在CEO的位置上,我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場(chǎng)位置,謹(jǐn)慎投錢。
以下是我對(duì)ERP沙盤的心得:
一、市場(chǎng)分析很重要。
沙盤共有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品分為P1、P2、P3、P4。每個(gè)產(chǎn)品,在每個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期都有不同的需求量,價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略,主打1—2樣產(chǎn)品,也可做差異化戰(zhàn)略,搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。
我們選擇的是主打P1、P2產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都是有一定的需求量,尤其到后期國(guó)際市場(chǎng),需求量大,價(jià)格高。其次,P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高,并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均。
相較來(lái)說(shuō),P3、P4產(chǎn)品利潤(rùn)雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒(méi)有選擇。
二、搶占市場(chǎng)老大。
市場(chǎng)老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場(chǎng)老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常,零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。
我們?cè)紦?jù)的主要市場(chǎng)是:國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這個(gè)市場(chǎng)上,只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置,就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但,最終,由于決策失誤,痛失僅有的老大地位。
三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。
投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,從而影響之后的企業(yè)貸款,這一點(diǎn)在2、3年時(shí)尤為突出,多數(shù)企業(yè)在第2年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此,打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。
就拿我們第四年來(lái)說(shuō),廣告投入費(fèi)巨大,但由于沒(méi)有更新生產(chǎn)線,企業(yè)產(chǎn)量較低,無(wú)法接受大量訂單,使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國(guó)內(nèi)老大的地位,企業(yè)一直走下坡路,導(dǎo)致最后的虧損。
四、拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。
一張單的好壞,會(huì)關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單,全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí),由于缺少生產(chǎn)線,又投入較多廣告。結(jié)果,最后,我們有單不敢接,浪費(fèi)了廣告費(fèi),失去老大地位。
四、現(xiàn)金很重要,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,資金占據(jù)主要位置。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金,是否足夠更新生產(chǎn)線,足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。
這是我最想說(shuō)的一點(diǎn)。
首先,第一年,我們錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)期貸款2桶金。以至于,第二年,當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí),我們沒(méi)有足夠的資金與他們相抗衡。其次,整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們都沒(méi)有舍得賣廠房。其他各組,在中期就出售廠房套現(xiàn),手中有大量現(xiàn)金,更利于后期的生產(chǎn)。
總的來(lái)說(shuō),資金很重要。若有足夠的資金,不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開(kāi)心,有郁悶,有感悟,有收獲。短短幾天時(shí)間,短短6個(gè)財(cái)政,我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作,整體規(guī)劃,產(chǎn)銷預(yù)測(cè),產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)發(fā),廣告投資,時(shí)間價(jià)值,貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天,每晚都是夢(mèng)到數(shù)錢,還貸款,搶訂單??很瘋狂!我覺(jué)得,那是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái),除了軍訓(xùn)以外,最充實(shí)的一個(gè)星期。