第一篇：新媒體營(yíng)銷-實(shí)訓(xùn)(驗(yàn))計(jì)劃

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

一、概述

（一）實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）總目的

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是廣告經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能進(jìn)一步加深對(duì)新媒體的理解和掌握，使所學(xué)的理論知識(shí)能夠熟練的應(yīng)用于實(shí)際，提高學(xué)生適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷策略。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，由任課老師進(jìn)行指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)新媒體營(yíng)銷策劃的興趣，并提高自己與團(tuán)隊(duì)分工合作的意識(shí)和面臨實(shí)際工作的應(yīng)變能力。本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)不同的模塊，把課堂所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)新媒體營(yíng)銷的理解，促使學(xué)生把所掌握的知識(shí)向?qū)嵺`能力方面的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用新媒體解決企業(yè)營(yíng)銷方面的實(shí)際問(wèn)題。

（二）實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）內(nèi)容

模塊一：區(qū)域內(nèi)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀大調(diào)查

1.以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查”為調(diào)查課題，制定調(diào)查方案；

2.以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查”為調(diào)查課題，設(shè)計(jì)制作調(diào)查問(wèn)卷；

3.以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查”為調(diào)查課題，開(kāi)展調(diào)查；

4.以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查”為調(diào)查課題，整理和分析調(diào)查資料；

5.以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查”為調(diào)查課題，撰寫調(diào)查分析報(bào)告。

模塊二：新媒體營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)

1.分組，按要求上交分組名單；每個(gè)小組對(duì)應(yīng)一家企業(yè)，或者對(duì)應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品；并結(jié)合小組同學(xué)特長(zhǎng)，進(jìn)行分工；

2.確定模擬營(yíng)銷產(chǎn)品：每小組自選50個(gè)產(chǎn)品，圖書(shū)、電子產(chǎn)品或食品等，作為本學(xué)期實(shí)訓(xùn)的產(chǎn)品。要求選定營(yíng)銷產(chǎn)品，并盡可能保持本學(xué)期營(yíng)銷產(chǎn)品的連續(xù)性；

3.制定模擬產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

4.制定模擬產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)和推廣計(jì)劃。

5.為模擬產(chǎn)品（或營(yíng)銷活動(dòng)）設(shè)計(jì)1份網(wǎng)站營(yíng)銷漂浮廣告小樣。

6.為模擬產(chǎn)品（或營(yíng)銷活動(dòng)）撰寫一篇軟文。

模塊三 ：社會(huì)化媒體營(yíng)銷大比拼 1.制訂模擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與論壇、社區(qū)網(wǎng)站、博客、微博與微信的營(yíng)銷計(jì)劃；

2.撰寫模擬產(chǎn)品博客文章并在博客上發(fā)表，小組成員之間互相評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)；

3.撰寫模擬產(chǎn)品微博文章并在微博上發(fā)表，小組成員之間互相評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)；

4.借助草根達(dá)人、意見(jiàn)領(lǐng)袖、文化名人、人氣明星等轉(zhuǎn)發(fā)微博；

5.運(yùn)用定向篩選發(fā)進(jìn)行微博營(yíng)銷； 6.策劃一個(gè)微博活動(dòng)，并進(jìn)行推廣；

7.策劃一個(gè)事件炒作活動(dòng)方案，并撰寫一篇微信文章，在微信公眾平臺(tái)上發(fā)布。

模塊四 ：“大學(xué)生活我來(lái)秀”原創(chuàng)視頻營(yíng)銷

1.撰寫策劃方案，包括視頻主題、文本、拍攝計(jì)劃； 2.撰寫視頻推廣計(jì)劃；

3.完成以“大學(xué)生活我來(lái)秀”為主題，時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘的原創(chuàng)視頻；

4.課堂播放，小組互評(píng)。

（三）時(shí)間進(jìn)程安排

模塊一：區(qū)域內(nèi)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀大調(diào)查（8課時(shí)）

模塊二：新媒體營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)（8課時(shí)）

模塊三 ：社會(huì)化媒體營(yíng)銷大比拼（8課時(shí)）

模塊四 ：“大學(xué)生活我來(lái)秀”原創(chuàng)視頻營(yíng)銷（8課時(shí)）

（四）實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）條件

硬件:筆記本電腦(可上網(wǎng))軟件:辦公軟件整套

場(chǎng)地:廣告實(shí)訓(xùn)室

（五）實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）考核辦法

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間的表現(xiàn)（占總成績(jī)的30％）和撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量（個(gè)人報(bào)告占總成績(jī)的30％，小組報(bào)告占總成績(jī)的40％），綜合評(píng)定成績(jī)（按優(yōu)、良、中、及格、不及格）。

（六）實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）成績(jī)?cè)u(píng)定

1、以小組為單位提交本項(xiàng)目一份完整的新媒體營(yíng)銷策劃書(shū)（3000字以上、30分）和以本次實(shí)訓(xùn)為主題的實(shí)訓(xùn)總結(jié)（1500字左右、10分）；

2、以個(gè)人為單位提交一份實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（1500字以上、30分）；

3、本項(xiàng)目各個(gè)階段PPT及視頻匯報(bào)（在實(shí)訓(xùn)平時(shí)成績(jī)中加分）

二、實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）內(nèi)容

（一）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：區(qū)域內(nèi)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀大調(diào)查 1.實(shí)訓(xùn)目的與要求

能夠運(yùn)用課程所學(xué)知識(shí)，制定調(diào)查方案；能夠針對(duì)調(diào)查目的的需要設(shè)計(jì)調(diào)查方法；能夠順利進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；能夠分析調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫調(diào)查報(bào)告。2.實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)

具備廣告學(xué)和廣告營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷相關(guān)知識(shí) 3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

① 以小組為單位，制訂調(diào)查方案；

② 以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀大調(diào)查”為調(diào)查課題，設(shè)計(jì)和制定調(diào)查問(wèn)卷。

③ 以“XX企業(yè)數(shù)字新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀大調(diào)查”為調(diào)查課題，開(kāi)展調(diào)查。④ 收集整理調(diào)查資料，并運(yùn)用二手資料完成調(diào)查分析報(bào)告； ⑤ 制作PPT，在全班進(jìn)行匯報(bào)陳述。

4.實(shí)訓(xùn)總結(jié)

①根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)結(jié)束提交的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，即學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所涉及的知識(shí)掌握程度，由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)；

②由各小組進(jìn)行互評(píng)。

5.實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）報(bào)告

小組選定人員進(jìn)行PPT匯報(bào)。

（二）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：新媒體營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng) 1.實(shí)訓(xùn)目的與要求

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；能針對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品撰寫網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案；能針對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站漂浮廣告；能針對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品撰寫軟文。

2.實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)

具備廣告學(xué)和廣告營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷相關(guān)知識(shí) 3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

① 以小組為單位，確定本次模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品；

② 以小組為單位，制定模擬營(yíng)銷產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并撰寫出計(jì)劃方案；

③ 針對(duì)模擬產(chǎn)品規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站，撰寫一份設(shè)計(jì)、建設(shè)和推廣計(jì)劃；

④ 為模擬產(chǎn)品（或營(yíng)銷活動(dòng)）設(shè)計(jì)一份1份網(wǎng)站營(yíng)銷漂浮廣告小樣。

4.實(shí)訓(xùn)總結(jié) ①根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)結(jié)束提交的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，即學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所涉及的知識(shí)掌握程度，由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)；

②由各小組進(jìn)行互評(píng)。

5.實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）報(bào)告

以小組為單位，提交一份模擬營(yíng)銷產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案。

（三）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：社會(huì)化媒體營(yíng)銷大比拼 1.實(shí)訓(xùn)目的與要求

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與論壇對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷；能運(yùn)用社交網(wǎng)站對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷；能夠運(yùn)用博客、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)模擬營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。

2.實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)

具備廣告學(xué)和廣告營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷相關(guān)知識(shí) 3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

① 進(jìn)行角色分配；

② 以小組為單位，制定模擬營(yíng)銷產(chǎn)品社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃，并撰寫出計(jì)劃方案；

③ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大比拼。根據(jù)所制定的營(yíng)銷計(jì)劃表，有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷活動(dòng)。

4.實(shí)訓(xùn)總結(jié)

①根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)結(jié)束提交的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，即學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所涉及的知識(shí)掌握程度，由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)；

②由各小組進(jìn)行互評(píng)。

5.實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）報(bào)告 小組提交1篇不少于800字的博客文章，4篇微博文章，1條微信內(nèi)容。

（四）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：“大學(xué)生活我來(lái)秀”原創(chuàng)視頻營(yíng)銷 1.實(shí)訓(xùn)目的與要求

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠策劃和創(chuàng)作視頻文本，能撰寫視頻創(chuàng)作實(shí)施方案，并且能夠組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝、制作和傳播營(yíng)銷視頻。

2.實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)

具備廣告學(xué)和廣告營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷相關(guān)知識(shí) 3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

① 確定產(chǎn)品；（本次實(shí)訓(xùn)原創(chuàng)視頻以本專業(yè)招生宣傳為目的）② 制定一個(gè)運(yùn)用微視頻或微電影進(jìn)行營(yíng)銷的計(jì)劃與實(shí)施方案，包括文字素材、音頻素材的選用設(shè)想，劇情分析、廣告融入、資金預(yù)算以及團(tuán)隊(duì)中的人員分工； ③ 撰寫視頻拍攝的文本； ④ 實(shí)施視頻的拍攝、編輯、制作。⑤ 作品播出展示。

4.實(shí)訓(xùn)總結(jié)

①根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)結(jié)束提交的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，即學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所涉及的知識(shí)掌握程度，由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)；

②由各小組進(jìn)行互評(píng)。

5.實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）報(bào)告

視頻展示匯報(bào)。

第二篇：《新媒體信息技術(shù)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《新媒體信息技術(shù)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班 級(jí)：電商2001

姓 名：周凱俊

學(xué) 號(hào)：P20030124

指導(dǎo)老師：翟井波

2021年 12 月

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

要求：實(shí)訓(xùn)報(bào)告須以新媒體信息技術(shù)中新媒體圖片處理技能、新媒體圖文排版技能、新媒體表情包處理技能、新媒體H5動(dòng)畫(huà)制作、社群運(yùn)營(yíng)和短視頻處理技能等關(guān)鍵任務(wù)為主要內(nèi)容來(lái)完成，須附加作品截圖進(jìn)行解釋說(shuō)明，要切題準(zhǔn)確，實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容字體宋體小五，行間距1.15，字?jǐn)?shù)要求1500-2000字左右。

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2021年9月13日--2021年12月24日

二、實(shí)訓(xùn)的目的

1.培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力以及技術(shù)應(yīng)用能力。

2.培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用各種軟件完成自媒體平臺(tái)的創(chuàng)建、內(nèi)容設(shè)計(jì)、美化、推廣、運(yùn)營(yíng)方案的實(shí)施和設(shè)計(jì)能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生掌握自媒體平臺(tái)的開(kāi)設(shè)、裝修能力，能夠完成自媒體平臺(tái)的基本設(shè)置、美化，內(nèi)容編輯，宣傳推廣海報(bào)、視頻、動(dòng)畫(huà)等設(shè)計(jì)制作能力。

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.能夠獨(dú)立完成新媒體信息技術(shù)兩大模塊：展示介紹類和電商運(yùn)營(yíng)類的自媒體平臺(tái)和新媒體平臺(tái)中涉及的圖片、表情包、圖文排版、動(dòng)畫(huà)、運(yùn)營(yíng)策劃、短視頻制作；

2.能夠獨(dú)立將完成的作品進(jìn)行保存，上傳；

3.能獨(dú)立撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，展示實(shí)訓(xùn)作品；

4.能獨(dú)立解決新媒體信息技術(shù)中涉及到的軟件及在線平臺(tái)中的問(wèn)題。

四、實(shí)訓(xùn)心得

今年我有幸參加了翟老師大學(xué)生新媒體信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我對(duì)新課程改革的理念有了更深刻的認(rèn)識(shí)，明確了厚實(shí)文化底蘊(yùn)、提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性，提高了思想認(rèn)識(shí)、提升了學(xué)習(xí)理念、豐富了專業(yè)理論，現(xiàn)總結(jié)心得如下：

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)課程讓我受益匪淺，使得我在思想上，學(xué)習(xí)上上取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)也為我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)，生活，處事等方面指明了方向，在這次學(xué)習(xí)之中，通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，針對(duì)性的課堂交流，提高了我的知識(shí)水平，和今后在工作中的工作能力，是我更深刻的明確了以后工作中要具備的各方面的素質(zhì)以及管理組織能力，人際交往和溝通能力。網(wǎng)絡(luò)研修，好處多多?？梢哉f(shuō)網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)的即時(shí)性，有利于我自主安排學(xué)習(xí)，減少了學(xué)習(xí)的矛盾?？梢哉f(shuō)網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)的快捷性，有助于我提高學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用的效率。

原來(lái)，我對(duì)于計(jì)算機(jī)方面的操作只是停留在一些基本的層面上，例如在文檔中完成一些文稿的撰寫。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，如今，我已經(jīng)能夠熟練的利用計(jì)算機(jī)，進(jìn)行各種方式的操作，編輯出自己較理想的電子稿件，發(fā)送給學(xué)生。能利用自己的博客發(fā)表文章互動(dòng)，時(shí)常的發(fā)表自己的一些學(xué)術(shù)上和某些思想上的見(jiàn)解，對(duì)自己的操作水平也有了進(jìn)一步的提高。在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)做模板等內(nèi)容，填補(bǔ)了我計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的空白。

作為一名學(xué)生，在這個(gè)學(xué)習(xí)頁(yè)面上，通過(guò)老師引領(lǐng)，幫助我進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了新課程的學(xué)習(xí)理念，讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了深入的理解與思考。

此次實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺。在今后的學(xué)習(xí)中我將把學(xué)習(xí)到的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，不斷充實(shí)自己的教學(xué)方法和業(yè)務(wù)能力，讓自己變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”，給學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

一、利用ppt制作一張sipo2022年迎新晚會(huì)海報(bào)(尺寸：90*38.3cm)2、利用創(chuàng)客貼去制作一張sipo2022年迎新生海報(bào) 3、利用創(chuàng)客貼制作一張sipo2022年迎新年晚會(huì)海報(bào) 4、利用創(chuàng)客貼制作一個(gè)寶貝詳情頁(yè)（服裝、3C、美妝三選一）第2/3/4項(xiàng)實(shí)訓(xùn)海報(bào)或詳情頁(yè)的尺寸自定 注意 每張圖右下角標(biāo)注好自己的姓名和學(xué)號(hào)

在此次次課程中老師詳細(xì)為我們講解了如何使用創(chuàng)可貼進(jìn)行一系列的修圖制作海報(bào)以及詳情頁(yè)，在后續(xù)的作業(yè)過(guò)程中我能夠熟練快速完成布置的作業(yè)。

二、1、發(fā)布兩條頭條文章，一篇可以打賞，一篇關(guān)閉打賞功能； 2、每篇文章正文5張圖片加文字說(shuō)明，封面一張圖片，上述6張圖片需是一個(gè)系列； 3、提交微博外部鏈接，同時(shí)將兩篇頭條文章截圖上傳。

在這次課程過(guò)程中學(xué)習(xí)如何在微博上發(fā)表頭條文章的作業(yè)讓我受益匪淺，原本的我雖然會(huì)在微博上發(fā)表內(nèi)容但對(duì)頭條文章一竅不通，此次學(xué)習(xí)我成功學(xué)會(huì)了發(fā)表并且學(xué)會(huì)了開(kāi)閉打賞功能。

三、1、第一行 第二行6個(gè)必做，第三行三選一，多做加分，不做不扣分 2、做好后 每個(gè)元素需要時(shí)單獨(dú)可移動(dòng)的，不要拼合。

第三篇：新媒體營(yíng)銷方案

新媒體營(yíng)銷方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化絡(luò)或者社會(huì)化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

新媒體營(yíng)銷方案

（二）科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營(yíng)銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過(guò)依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶高速瀏覽訪問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢。

5、做體驗(yàn)賣升級(jí)

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集2000名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題

1、信息復(fù)制問(wèn)題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第四篇：關(guān)于新媒體營(yíng)銷推廣

關(guān)于新媒體營(yíng)銷推廣

——和正營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)小蝸著

隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越熟悉，隨之電視對(duì)人們的約束力開(kāi)始慢慢減弱，雖然說(shuō)電視廣告仍然是中國(guó)廣告渠道分類中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額是出于逐年下降的趨勢(shì)的。

除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價(jià)值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價(jià)值是不會(huì)消失的，但是面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新媒體營(yíng)銷和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會(huì)針對(duì)不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營(yíng)銷推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營(yíng)銷推廣活動(dòng)一般來(lái)講分為了以下幾類：

一、視頻類

網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個(gè)東西，如今隨著移動(dòng)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)

社交平臺(tái)的發(fā)展，視頻的視聽(tīng)結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司

宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級(jí)的一種視頻使用方式，其

他的諸如公司紀(jì)錄片拍攝并圍繞紀(jì)錄片的籌措及運(yùn)行展開(kāi)一系列的線上線下聯(lián)合宣傳推廣活動(dòng)，這才是充分利用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)四通八達(dá)的蜘蛛網(wǎng)所應(yīng)該達(dá)到的主動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如和正營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)前段時(shí)間為洋河集團(tuán)紀(jì)錄片的運(yùn)營(yíng)所做的一

系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營(yíng)銷推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說(shuō)的是新媒體營(yíng)銷推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營(yíng)銷推廣方式。

二、資訊類

現(xiàn)在很多的專業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場(chǎng)細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自

己的定位，開(kāi)始進(jìn)行一種專業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自

己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，會(huì)為自己帶來(lái)超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開(kāi)始就吸引了諸多的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是因?yàn)榫W(wǎng)站的細(xì)分化定位。

三、平臺(tái)類

電商平臺(tái)，很多也很需要筆墨累述，會(huì)在之后的文章中一一細(xì)寫。

四、微博微信等

會(huì)另開(kāi)文章表述

五、移動(dòng)互聯(lián)

會(huì)另開(kāi)文章表述

第五篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會(huì)。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，讓我深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用。

在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問(wèn)卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評(píng)過(guò)，沒(méi)有達(dá)到20個(gè)人的抽樣調(diào)查，不能做成一個(gè)問(wèn)卷，雖然主體上沒(méi)有錯(cuò)誤，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問(wèn)題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時(shí)，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對(duì)本專業(yè)學(xué)生做的`問(wèn)卷品頭論足，讓我覺(jué)得很羞愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚訝的說(shuō)“這是你們做的嗎？”聽(tīng)到這樣的話又有了信心，這次實(shí)訓(xùn)給了我們很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，做市場(chǎng)營(yíng)銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會(huì)成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。

在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點(diǎn)代購(gòu)銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過(guò)根據(jù)我們的觀察他們銷量沒(méi)我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過(guò)她的壽司了，而我們的壽司因?yàn)槭亲约鹤龅?，所以比較有特色和亮點(diǎn)，也讓一些沒(méi)吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時(shí)候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸?，大家頓時(shí)紛紛被我們親手在做這種吃的吸引住了，因?yàn)槲覀兊耐炼癸炞龅乃俣缺容^慢，所以大家可能饞蟲(chóng)也被引出來(lái)了，紛紛也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時(shí)候。頓斯感覺(jué)到自己的價(jià)值，也正因?yàn)槿绱耍诮酉聛?lái)的時(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個(gè)肯吃苦的組長(zhǎng)也是很重要的，一大早就會(huì)親自帶頭起床然后把我們叫出來(lái)賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒(méi)吃過(guò)飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習(xí)下課，我們?cè)谧鐾炼癸炍瞬簧偃诉^(guò)來(lái)，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。

其實(shí)，無(wú)論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會(huì)有收獲，相信經(jīng)過(guò)這次拓展訓(xùn)練，我會(huì)有更多地認(rèn)識(shí)，在以后走進(jìn)社會(huì)也會(huì)記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

我最近學(xué)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺(jué)得整體感覺(jué)還可以，但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看，還需要做些改進(jìn)。

周四我又去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍，我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下，以下為老師及我自己對(duì)你公司網(wǎng)站的部分建議：

1、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度考慮，網(wǎng)站最好能容易被搜索引擎搜索到，這樣就可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。但你公司的網(wǎng)站缺乏關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的描述，從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒(méi)有這方面的關(guān)鍵詞，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個(gè)左右的關(guān)鍵詞，方便搜索引擎搜索；

2、網(wǎng)頁(yè)中也盡量多包含關(guān)鍵詞，一般在一個(gè)頁(yè)面中，關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上；

3、主頁(yè)面的上半部分沒(méi)有靜態(tài)的關(guān)鍵詞，而動(dòng)態(tài)的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關(guān)鍵詞出現(xiàn)，不要光出現(xiàn)公司名，一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是有名的'公司，一般用戶不太注意公司名，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在最上面容易被用戶看到，也容易被搜索引擎搜索到；

4、網(wǎng)站最好有論壇等功能，方便經(jīng)常做信息更新，搜索引擎喜歡信息更新快的網(wǎng)站，信息常更新才能容易排名靠前；

5、首頁(yè)主導(dǎo)航最好放產(chǎn)品、解決方案等、成功案例等，對(duì)于公司介紹，可以放在后面一點(diǎn)，把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品、解決方案等放在最顯眼的位置；

6、網(wǎng)頁(yè)最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息，方便客戶，最好申請(qǐng)一個(gè)400的電話，方便客戶撥打，也使客戶感覺(jué)到公司是一個(gè)大公司；

7、網(wǎng)頁(yè)之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬(wàn)事如意！

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。

說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對(duì)它有深入一層的`認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。

之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。

同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)的過(guò)程，也是思想的一種拓展。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。 校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的'填寫意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。

從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4PS”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

一個(gè)人成長(zhǎng)不在于他學(xué)到了多少，而在于在他經(jīng)歷的事情過(guò)后體會(huì)多少。只有悟道的知識(shí)才是真正的屬于自己的知識(shí)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去，我通過(guò)實(shí)訓(xùn)學(xué)到什么？又感悟到什么呢？

一、團(tuán)隊(duì)重要性

我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)展開(kāi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很古怪，讓男生都“聞名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對(duì)別人有偏見(jiàn)，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來(lái)之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以。

第二、第三季度由于經(jīng)營(yíng)理念的分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司發(fā)展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成績(jī)當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿意了。成績(jī)不好也是在意料之中了。

這次實(shí)訓(xùn)下來(lái)，據(jù)我觀察，那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績(jī)不好的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來(lái)了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。

談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有意見(jiàn)不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過(guò)情緒。有人說(shuō)要注意容易忽視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：

1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。

2、袖手旁觀。

3、過(guò)分的爭(zhēng)論工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

這些行為在我身上也出現(xiàn)過(guò)。說(shuō)了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開(kāi)始也不明白團(tuán)隊(duì)具體的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能承擔(dān)你不喜歡的工作并把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好，因?yàn)檫@就是你的工作。對(duì)照以上。我真的沒(méi)有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。

二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責(zé)

一個(gè)企業(yè)家素質(zhì)的高低直接影響著這個(gè)企業(yè)的發(fā)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的.失敗很大的原因在于我。我們沒(méi)能很好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，沒(méi)能很好的預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的發(fā)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，基礎(chǔ)沒(méi)有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率被對(duì)手拉開(kāi)了很大的距離。在公司處于困境的時(shí)刻我們沒(méi)能放手一搏，沒(méi)能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。

在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決果斷，沒(méi)能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒(méi)體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場(chǎng)需要的是能干高素質(zhì)的企業(yè)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。

三、企業(yè)的組織文化管理

在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了安慰另兩個(gè)組員說(shuō)：這次的責(zé)任在我，因?yàn)槲覜](méi)采納你們好的建議。我對(duì)他說(shuō)：我們這次沒(méi)做好和你完全不一樣，因?yàn)槲也杉{了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見(jiàn)我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問(wèn)我，那你怎么沒(méi)有主見(jiàn)呀，是的，我想如果實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司發(fā)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。我感覺(jué)有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來(lái)幫我們開(kāi)拓市場(chǎng)，這就是所謂的外來(lái)的和尚好念經(jīng)吧！

這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是說(shuō)話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說(shuō)自己體會(huì)的時(shí)候我看見(jiàn)原本很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在認(rèn)真的聽(tīng)我演講。

說(shuō)了這么多，不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問(wèn)題。市場(chǎng)是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，畢竟這是個(gè)模擬操作。再說(shuō)有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗(yàn)讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)驗(yàn)，也許這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢！