第一篇：營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營銷實(shí)訓(xùn)心得

大二下學(xué)期，學(xué)校為我們工商管理專業(yè)開了一門課程——營銷實(shí)訓(xùn)。課程的主要內(nèi)容是通過老師在課上布置各種營銷方案，學(xué)生分小組在課上討論、課下共同實(shí)踐完成。這種授課模式，不僅調(diào)動(dòng)了每一位學(xué)生的積極性，同時(shí)也鍛煉了當(dāng)代大學(xué)生去獨(dú)立思考的能力。

學(xué)委把班里的同學(xué)都分成了各個(gè)小組，老師布置的作業(yè)都是通過小組的形式來完成。我們生活在一個(gè)集體里，所以團(tuán)隊(duì)意識是一個(gè)很重要的概念。無論是現(xiàn)在還是將來步入工作崗位，我們都必須要有的就是團(tuán)隊(duì)意識。每一次小組集體完成作業(yè)時(shí)，我們都在思考：如何提高團(tuán)隊(duì)的效率？如何擺脫團(tuán)隊(duì)面臨的成員的共性？

通過一段時(shí)間這種形式的鍛煉，每個(gè)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識會更加強(qiáng)烈，而且也學(xué)會了如何利用集體來發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，又如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢來使集體更加的優(yōu)秀。

記得有一次，老師給我們每個(gè)小組布置了一個(gè)任務(wù)：為依云設(shè)計(jì)一款化妝品，主要材料就是依云礦泉水。這對于女生來說可再簡單不過了，不過苦了男生了。他們完全不了解化妝品這個(gè)行業(yè)，無從下手。只得來尋求我們女生。經(jīng)過互相交流，大家都找到了靈感，男生紛紛感嘆：“這方面我們確實(shí)不如你們啊！”

雖然這次作業(yè)，我們小組只拿了第三名，但是在做作業(yè)的過程中，融合了所有成員的思想，方案是做得最成功的一次。

人們常說，一個(gè)項(xiàng)目的順利完成需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。在這方面，我們小組就做到了這一點(diǎn)。大家在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中配合得非常默契。雖然不能說每個(gè)項(xiàng)目是高質(zhì)量的地完成，但可以說是盡了我們的全力去策劃、敲定、完成。也讓我在這次實(shí)訓(xùn)中感受到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性，是項(xiàng)目完成質(zhì)量的基礎(chǔ)。

總的來說，這次我們做過的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有：模擬商品的營銷、招商廣告的策劃、模擬招商大會、商品的促銷策劃等等。通過這一系列的實(shí)訓(xùn)，我們了解了怎樣去選擇一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，定位目標(biāo)客戶，我了解了招商廣告的流程，以及招商廣告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，怎樣用招商廣告去吸引顧客等等專業(yè)性問題。漸漸地，與社會接軌，每個(gè)人都是商場的高手，都有深不莫測的智慧和能力。

在實(shí)訓(xùn)過程中，同學(xué)們不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。這對于我們今后的營銷懸崖卻是一次寶貴的財(cái)富。此外，在與小組其他成員的合作中，也讓我們學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。成員之間和睦、互助，使我們從開始的磨合走到了最終的默契，盡管這期間也有過因?yàn)橐庖姺制缍l(fā)生的些許不愉快，但這些都是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)最優(yōu)”的見證，促使了我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。它將是我們學(xué)習(xí)過程中最寶貴的財(cái)富。

營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不是單單看理論，看案例就能學(xué)習(xí)出來的，必須要經(jīng)過各種實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)校開的實(shí)訓(xùn)課鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，鞏固了書本上的知識，并且讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。這些都使我們思考問題的方式有了很大的轉(zhuǎn)變。第一是角度，創(chuàng)新方面的培訓(xùn)使我們的思考角度更廣了。第二是深度，因?yàn)楹芏鄸|西，不是先從老師那聽來的，而是我們自己通過思考得來，這很大程度上鍛煉了我們的思考深度。

當(dāng)然，憑借這些想要成為優(yōu)秀的營銷人員還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要在以后的生活中，多參加社會實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

總之，這次的營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了我們所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

組員：劉曉麗

吳潔

夏翩翩

覃春玲

第二篇：營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第一天

12月6日實(shí)訓(xùn)就要開始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個(gè)，整個(gè)宿舍加上一個(gè)舍友老鄉(xiāng)——也是同學(xué)，提前一天我寫下了七個(gè)主題共同商議選擇哪個(gè)，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自搭檔及任務(wù)，我是獨(dú)立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個(gè)完整的分析報(bào)告，星期一我們睡到十來點(diǎn)鐘，吃過早午飯，開始整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師QQ，開始聊天，試圖提前交“卷”好進(jìn)行下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問三不知的!我們的順序有點(diǎn)背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。

第二天

十點(diǎn)多，起來我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點(diǎn)多，一個(gè)雷一般的消息襲來，我們班的三組選競爭對手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競爭分析，[蓮山課 件]當(dāng)時(shí)我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競爭分析的組對我們班有著自己競爭之嫌，我們組決定臨時(shí)更改項(xiàng)目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們忙碌著開始找資料，僅剩下四小時(shí)我們就得去見老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對老師的提問，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時(shí)間很緊湊。

第三天

對于提綱的好多問題她們都出現(xiàn)無法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯?jiān)谝菜奚峤鉀Q的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來，一整個(gè)禮拜，就那一天那個(gè)中午去了食堂，食堂的飯菜依然難吃。由于她們資料完成時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)左右，以為這樣就可以結(jié)束今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標(biāo)題都沒標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點(diǎn)半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒著落呢！趕緊準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點(diǎn)半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員居然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育”課，批斗遲到曠課，實(shí)訓(xùn)逃回家的，新上任以來就處處在針對我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對她的只有怨恨！回過頭講重點(diǎn)，那個(gè)負(fù)責(zé)我們班這個(gè)話題的營銷課老師，辛辛苦苦提電腦過去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門了吧，超無語……咋么會遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。

第四天

今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來了對于我們初稿的修改意見，發(fā)過來的電子文檔“紅字”N多啊。要花好長時(shí)間去修改，補(bǔ)充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽說下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開始忙碌了。我則得著手去做ppT了，才剛完成了小部分的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來的文稿，還要做好摘要、概述、總結(jié)三部分內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最忙碌的，最辛苦的，在五點(diǎn)我們趕完了文字部分的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過去了，打印還好來得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專攻做ppT呢！晚上八點(diǎn)緊急收到通知晚上九點(diǎn)要去教學(xué)樓607開會，又是那個(gè)分析報(bào)告的。那營銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過，揪出各種病句，嗨，原來百度的資料也都被他看來漏洞百出的啊。有點(diǎn)無語了都……毛病挑到十點(diǎn)多才結(jié)束，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因?yàn)橄挛鐩]交修正稿，他都沒提前看也就無處修正了。我們回到宿舍就開罵他了……還說啥他水平低，水平低都挑成這樣了。

第五天

最后一天了，集體一個(gè)星期以來最早起的八點(diǎn)前集體起來，九點(diǎn)開工，要趕在兩點(diǎn)前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppT演說，可是ppT還沒完工，她們是在兩點(diǎn)前完工了，可我沒呢，將就在兩點(diǎn)前把電子稿發(fā)過去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點(diǎn)十分，等我忙完接近兩點(diǎn)，煮東西吃哪還來得及啊，嗨洗個(gè)蘋果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了?？晌茵I啊，并且無故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點(diǎn)半提前下課了，最要緊的還是回去煮點(diǎn)吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點(diǎn)四十就要去演說了。得趕工，還好分配了點(diǎn)給組員做，分擔(dān)了點(diǎn)，可是得改得規(guī)劃。接近六點(diǎn)四十了，可是還差點(diǎn)，遲到就遲到吧，在六點(diǎn)五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開始有點(diǎn)小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂”結(jié)束。可是這不是真正的結(jié)束，還要聽另外四組的銷售演說，一直持續(xù)到了九點(diǎn)半才結(jié)束。

小結(jié)

實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫份令人滿意的論文難上難啊。既忙碌又爽一個(gè)禮拜就這樣過去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對于外界所發(fā)生的情況毫無知曉，是我們蝸居時(shí)間久了就OUT了是吧，其他組的搞銷售的買玩意的都無從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見月光不見日光的日子呢，重點(diǎn)是我們還不能閑呢！過后沒幾天就是四級考試了，徹底沒希望了都……還是去碰碰運(yùn)氣吧，做點(diǎn)掙扎下下……對了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！

第三篇：電話營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

電話營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次中國聯(lián)通實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認(rèn)識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。對此，我要掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實(shí)踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。其次我還認(rèn)識到了工作態(tài)度非常重要。做電話營銷其實(shí)是最考驗(yàn)一個(gè)人的工作態(tài)度的，在電話中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態(tài)度會直接反應(yīng)在我們對待客戶的態(tài)度上，會直接影響到我們的業(yè)績。因此，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。

在就是，工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。在電話營銷中，我們每天都會遇到許多人的拒絕，這時(shí)候，我們需要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力來支撐下去，讓自己保持良好的心態(tài)。在這里實(shí)訓(xùn)，使我明白：沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅力是無法做好每一項(xiàng)工作的。

其次，虛心請教是做好工作的前提。實(shí)訓(xùn)是走上社會的前的訓(xùn)練，實(shí)訓(xùn)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，實(shí)訓(xùn)中遇到不明白的地方，我就虛心地請教老師和同學(xué)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的經(jīng)驗(yàn)。

通過這次電話營銷實(shí)訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，了解到自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與客戶談話的技巧，因?yàn)?，這并不是與老師、同學(xué)、朋友談話，所以在外面的社會上，你必須懂得一些相處的技巧。

所謂實(shí)訓(xùn)，就是從實(shí)踐中訓(xùn)練自己，這是我在實(shí)訓(xùn)中體會出來的。學(xué)訓(xùn)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)訓(xùn)。因?yàn)椋饷娴氖澜鐭o限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。

最后，感謝中國聯(lián)通公司給我們提供了這個(gè)實(shí)訓(xùn)的平臺！

淄博職業(yè)學(xué)院—工商管理

P13市場營銷四班

秦廣亮

第四篇：電話營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

電話營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)呢，讓我懂得了，學(xué)我們這一專業(yè)的，口型特別的重要，還有就是耐心，我覺得我的耐心是夠了，往后要著重訓(xùn)練的是我的口才，我一定會好好訓(xùn)練我的口才，這次的實(shí)訓(xùn)學(xué)到的還是很多的。

第五篇：校園營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

校園營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，17、18周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)就是制定調(diào)查問卷對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析數(shù)據(jù)，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格以及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

17周我們主要就是為校園營銷的前期調(diào)查和策劃等準(zhǔn)備。在制定調(diào)查問卷的時(shí)候也費(fèi)了不少腦筋，因?yàn)橐紤]到問卷調(diào)查者的時(shí)間等因素，盡量把所有問題集中到一頁上面，所以就涉及到一些問題的取舍問題，另外考慮到填寫者的個(gè)人隱私問題，提問的方式和先后順序也是很重要的，但是通過我們整個(gè)小組的齊心協(xié)力也很輕松的完成了整個(gè)問卷的制作。最后通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們確定我們的主要銷售商品為冬季保暖產(chǎn)品。

18周是我們的營銷實(shí)戰(zhàn)，于是我們選擇了17周的周末去批發(fā)貨物，進(jìn)貨渠道我們選擇了商品齊全以及價(jià)格相對低廉的荷花池。在商品選擇方面我們并沒有找到之前想好的可以退貨的商家，所以在貨物挑選方面，我們也特別的認(rèn)真仔細(xì)，因?yàn)檫@跟我們切身利益直接掛鉤，疏忽就等于冒著自己賠本掏腰包的風(fēng)險(xiǎn)。

由于時(shí)間關(guān)系，我們只銷售了三天，相對其他小組，我們的銷售利潤相對較低。其中最只要的原因就是我們的進(jìn)貨量沒有定好，導(dǎo)致了缺貨和銷售種類繁多，浪費(fèi)了一些銷售成本在不必要的商品上。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

411332班

張三