第一篇：營銷實訓報告（精選）

唐 山 學 院

實 訓 報 告

報告題目：系 別：實 訓 名 稱：班 級：姓 名 學 號：指 導 教 師：

市場營銷模擬實訓報告

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經(jīng)濟管理系 _________________________

市場營銷模擬實訓 _________________________ 11級市場營銷2班 _________________________ 馮學云4110525210 _________________________

2012年7月

實訓目的

通過實訓使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，能夠制定可實施的營銷計劃。

實訓時間

2012年7月9日—13日

一、實訓內(nèi)容

從7月9日起我們進行了為期4天的市場營銷模擬實訓，實訓是以小組為單位的，老師把整個班級分成若干個小組，每個小組5人，每個小組代表一個公司，每四個小組為一個大組，在同一競爭市場上進行角逐。實訓活動開始前，老師詳細介紹了SimMarketing的應用和操作流程，使我們對此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營銷模擬教學軟件。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。在模擬的開始，小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查和研究報告等提供的與市場有關的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個營銷小組的工作。

營銷小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認真分析市場環(huán)境和機會，并結合公司優(yōu)勢發(fā)展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執(zhí)行。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營銷計劃。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。

我們小組成員每一次的制定營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場營銷戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟報告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。

實訓的具體流程如下：

1.第一天老師詳細講解了SimMarketing軟件的操作流程后，我們開始了模擬實訓的練習。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預算不能剩太多，就一直把預算投到各個方面，使預算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

經(jīng)過兩個季度的練習，我們的經(jīng)營業(yè)績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。我們有決心下次可以做好。

2.第二天我們開始了正式的競爭，昨天慘敗的經(jīng)營結果使我們今天格外認真，我們小組首先總結了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。手機市場劇情的消費者被劃分為四個細分市場，分別為科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談論后，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。又通過對消費者的采購習慣、媒體習慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當?shù)膶V告和渠道方面投入預算，并根據(jù)消費群體的特點制定價位，我們對ELEA產(chǎn)品制定低價格，降價幅度超過20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細制定并執(zhí)行營銷計劃，業(yè)績不錯，位居本市場第一。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對科技追求型消費群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費者群體中銷售情況、市場占有率和顧客滿意度適當調(diào)節(jié)定位方向。

3.第三天我們依次進行了第四、五、六季度的競爭。通過分析第三季度的營銷結果、營銷累計結果和各公司市場占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務分配狀況，通過分析和激烈談論決定適當調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進行調(diào)整。經(jīng)過一系列的過程，我們公事的市場占有率又呈上漲趨勢，在第六季度達到57％。

4.第四天是實訓的最后一天，二、實訓體會與收獲

通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。

這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學期學的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓要用到了，卻不太會用。通過這次實訓，我學會并鞏固了一些課本上的知識。

其中印象最深是波士頓矩陣，實訓初次遇到這個矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的重要工具。在坐標圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰?。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”和“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結構良性循環(huán)的目的。

對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長率高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。問號產(chǎn)品是處于高增長率和低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。對于瘦狗產(chǎn)品，應退出市場。

因此模擬實訓操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學以致用，感覺很好。這次實訓我還體會了到團隊精神的重要。剛開始小組每個人并不是很積極的發(fā)言，大概是因為不熟悉這個軟件，所以一開始的兩次實訓練習做的很不理想。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團結一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。這次實訓使我深刻認識到，深處團隊之中，要團結互愛一致，一起為了共同的目標而奮斗。

除此之外，我還懂得了一些其他道理。

1.在發(fā)展自身的同時，要結合市場進行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進攻與防守。

2.有較強的應變能力，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。

3.善于調(diào)整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等做出相應的調(diào)整，使公司的銷售量、市場占有率及資源回報率提高。

通過這次實訓，我系統(tǒng)的學習了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關系。

作為模擬企業(yè)的成員，我體會到了團隊合作的重要性，也從這次實訓中學到了如何進行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學習工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?/p>

第二篇：營銷實訓報告

營銷實訓報告

營銷實訓課讓我們在一個虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個企業(yè)相互競爭，我們通過對本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。我們按照任務一步步完成任務，做了環(huán)境預測分析，確定營銷目標，制定戰(zhàn)略決策，對產(chǎn)品市場進行細分，預測銷量目標，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價格，最后執(zhí)行計劃。

這個實訓主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。

在模擬環(huán)境里，所有的公司開始于同一起跑線，每個公司各自經(jīng)營不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營銷小組的目標就是最大限度的銷售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場占有率，以獲得最大利潤。在這個模擬決策階段，我們要學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷決策。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

在這個實訓中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開始一個都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。

這種學習方式能很大的激發(fā)我們學習的熱情，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學效果的反饋信息。在這個模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。

市場競爭是激烈,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。

這次實訓幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。

三天的實訓結束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。

營銷模擬實訓豐富了我們的經(jīng)驗,在模擬過程中,我們了解了產(chǎn)品定價策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場覆蓋策略等一系列知識,競爭也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設性的策略讓我們收益匪淺．

第三篇：醫(yī)藥營銷實訓報告

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醫(yī)藥營銷實訓報告

一、實訓目的：

通過這次綜合模擬實訓的操作，使藥品營銷專業(yè)的學生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高在企業(yè)商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業(yè)知識的一個綜合檢驗。

二、實訓時間：

三、實訓內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與預測

使學生在了解市場調(diào)查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調(diào)查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并展開調(diào)查，最后總結并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務談判

學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當?shù)淖尣?。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進行評價。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價，培養(yǎng)學生正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業(yè)的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負債表分析實：物流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債 速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債 負債比率=【債務總額/資產(chǎn)總額（或權益總額）】X100% 利潤表分析實務：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100% 經(jīng)營利潤率=（經(jīng)營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%

四、實訓體會

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關系網(wǎng)絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗和教訓，就更不用說第二次的成功與失敗了。

五、實訓建議

我建議在實訓中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學生在實習前從來沒有經(jīng)歷過面試，當真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。

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第四篇：《服務營銷》實訓報告

《服務營銷》實訓報告

為了更好地理解和掌握服務營銷的知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進行了為期一周的《服務營銷》實訓。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力。把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解服務營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實訓將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。

然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

實訓是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們學到了很多知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對《服務營銷》有一個系統(tǒng)的感性認識，了解在各種場合的說話技巧、分析各種營銷策略。

這次實訓的意義在于可以在電子閱覽室完成實訓流程操作，查找相關資料，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成這次實訓的實踐任務。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實訓這樣的形式來檢驗的。

現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.通過這次實訓，在服務營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。

這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個物流專業(yè)的學生，我學到了在學校理論課上不可能學到的知識。

同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次服務營銷實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，學到了很多書本上學不到的知識.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于自己的專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

第五篇：現(xiàn)代營銷實訓報告

現(xiàn)代營銷實訓報告

通過這些天的實訓生活使我真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗和教訓。

我建立的公司名稱是雅麗時尚，是生產(chǎn)一些時尚的女裝如：各個時尚女裝的裝時尚女裝及季時尚女裝的等，同時，風衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。實訓活動中我寫公司簡介，運作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，廣告設計，市場定位，市場細分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營銷方，消費群體等等。

實訓開始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導入期由于所選的商品比較對系統(tǒng)胃口以一直銷量較大商品供不應求，時尚女裝，頻繁進貨，此段時間我主要以渠道的營銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品和價格使廣大渠道對產(chǎn)品了解并激發(fā)銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場細分，市場定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤多比較高，增長明顯；基本符合導入期的特征。

第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產(chǎn)品銷售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴大銷售量，賺取更大的利潤。

最后幾天主要以銷售產(chǎn)品為主:

經(jīng)過這些天的實訓生活使我比較全面的了解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過實訓活動我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費不要太高，銷售員培訓費太高，這些都是我以后應該改進的地方，另外實訓也使我認識到在營銷模擬中有很多要考慮的因素如競爭對手，企業(yè)名譽度，產(chǎn)品知名度的阻力，營銷模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關系還要注意保護本公司利益，可誠信經(jīng)營、努力工作，一定能取得良好的成績！

這次實訓給了我鍛煉機會，開闊視野，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！