第一篇：感悟安利

感悟安利

不識廬山真面目，只緣身在此山中。后來我用一個局外人的眼光分析過我在安利的那些事情，那時才發(fā)現(xiàn)對安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句話，每一個溝通、宣傳的方式和過程聯(lián)系起來思考的話，也許很難農(nóng)民白安利是怎么回事，它的每一步都環(huán)環(huán)相扣，步步為營，循序漸進，就像一個有著生命的有機體，只要進入那個氛圍，一般主管就不需多操心了，環(huán)境自然就會把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利組合拳用的出色，而且也很會利用生活在現(xiàn)實困境中的人的無奈和人性的弱點，尤其對那些長期受壓抑和打擊，很少得到周圍人或者領導和同事表揚的人來說，安利人抬人的吹捧，無疑對他們來說是震撼的，也是充滿向往的，因為能滿足自己的虛榮心。在安利會場，即使你錯了也沒有人去指出你的錯，總是肯定和贊揚贊揚你的，你好像也覺得你身上原來這么多優(yōu)點啊。反正在這里，無論你說的對與不對，有味沒味都無所謂，反正都是贊美和掌聲，索性想說什么說什么，沒什么倫理和道德的約束了，反而還有人夸你你很幽默，讓你身在其中有一種自信感、成就感和榮譽感，雖然這些是虛的，離開安利的氛圍就不在起作用。開始的時候，你會感覺很虛偽，但安利的人明白，只要你跨出這一步，踏進這個門，只要能想方設法地督促你再來聽幾次課，就是所謂的洗腦，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因為你一旦進來，他們有的是辦法，加之人都要面子，喜歡被抬舉，更重要的是，每次他們都會講很誘惑的東西給你，讓你知道這世界有很多安利的傳奇，比如，每次開講之前，先拿出安利的獎金制度介紹一番，引用比爾蓋茨的評價：“不封頂，可超越，可繼承，無與倫比，無懈可擊”做廣告，更為聰明的是，他們每次講到主管級別就不往下講了，然后借口：“為了不拖延正課的時間，剩下的只簡單給大家作個介紹?！焙芸斓卮^去了，后來我知道主管到寶石，寶石、翡翠到磚石，磚石再到皇冠大使是怎么個過程，才明白，他們之所以不說后面的，是因為要做到后面的級別不是輕而易舉的事情，怕說了這些動搖別人做安利的信心，打擊他們的斗志和激情，只說前面的可以一舉兩得，既有誘惑，又無后患！每當有人私下問及如何晉級到更高的級別的問題時，他們總是說，只要你跟著老師干，努力發(fā)展自己的團隊，這些你都不用多考慮，三兩年之后說不準你就是皇冠大使，然后他們會給你忠告，說：“想法多的人在安利是很難成功的”來湮滅你懷疑的念頭。在誘惑人的招數(shù)上，他們不僅經(jīng)常請那些磚石級的人來講課，還常常把那些曾經(jīng)很底層的人，現(xiàn)在做出一定業(yè)績的特例人物請來，講他們自己的經(jīng)歷，利用他們的樸實，借他們的口宣傳安利，讓在坐的聽著很有真實感，覺得這樣的人可以成功自己也沒問題，也對自己的前途充滿信心。至于那些磚石級的人物，他們更多地是從將來的享受方面誘惑你，比如：年薪幾十萬拉，財富傳后輩拉，到了這個級別每年可以享受安利公司提供的免費國外旅游：什么到夏威夷海灘曬太陽拉，到泰國看人妖拉，到澳大利亞黃金海岸拉，乘豪華油輪環(huán)地中海多國游拉等等。其實到安利會場聽課的人大多是平頭百姓，大多沒怎么見過世面，有些農(nóng)民兄弟真的是非常單純，一聽這些甭提有多興奮。

拉人加入——會場學習——產(chǎn)品銷售，在這三個階段中，怎么引導他人進入會場學習是最令他們頭疼的，因為這個環(huán)節(jié)攻克，其他的就順其自然了。為此，他們會從思想上瓦解你，說一些哲理性的話，讓你覺得很有味道。比如為了能讓你來走進會場學習，他們會經(jīng)常說：“你對學習的渴望程度，決定你能走多遠?！?；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心動不如行動?！保弧八娝劯淖円磺?，不知不覺斷送一切。”等等。為了讓你能持續(xù)地來聽課，他們又常會會說：“不要在不該停留的地方停留太久?！?；“一個人能走多遠，看他與誰同行?！保弧澳悻F(xiàn)在的做法，決定你未來的活法?！?；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“沒有知識，要有常識；沒有常識，要走進教室。”等等。另外他們還試圖進一步地去控制你的思想，因為在安利環(huán)境里，肯定贊揚，否定批評，有意見你也必須保留，給別人陪上笑臉，這不僅是鼓勵初學者，更重要的是容易使一些老師級的人物在初學者中形成權威，使那些人一進來就很相信老師，依附老師，不是經(jīng)常說嘛：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。在會場的交流，對老師的行為他們強調的是配合，點頭，微笑和鼓掌！長期不間斷地接受這個環(huán)境的熏陶，你的思想很容易就被這些人牢牢掌控，成為別人思想的附屬品和復制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在這種環(huán)境里是不允許有個性的人存在的，這樣的團隊也是很便于管理的。所以在這方面他們常說：“沒有成功之前做自己該做的，成功之后做自己想做的?！崩蠋煏恢睆娬{讓你更多地和安利的人相處和接受熏陶，而不要把大多時間花在與安利無關的人身上，這就是為什么跟你強調要經(jīng)常來會場學習的原因吧，以免發(fā)生反復。為了穩(wěn)定軍心，他們還經(jīng)常嘲諷那些不來聽課的人是：沒有追求，不懂安排生活，浪費生命的人。除此之外，還一味地宣傳，有很多高層的知識分子也在做安利，說明安利事業(yè)是崇高的，不是人們想像中的下三爛。安利在產(chǎn)品銷售方面也有一套，那種形式說得好聽點是聚會，往難聽里說就是組團忽悠。往往是這樣的，由當?shù)匾幻N售員或做的比較好的主管做引見，把安利的美容師，營養(yǎng)師推薦給顧客，在引見之前，先把這些師們在顧客面前好好抬高一番，讓顧客另眼相看這些人，也對他們多了點信任感，便于他們對癥下藥，這樣一來，安利的產(chǎn)品就賣的全方位了，當然就會有更多的提層了。實際上，做安利掙錢的只是那些極少數(shù)的高級別的人，其他的人全當為人民服務了。真驗了他們經(jīng)常說的話了：有知識才有發(fā)言權，沒有知識只有參與權。

第二篇：安利的感悟

舉報

歷史的車輪在滾滾前進，曾經(jīng)的很多熱氣噴噴的話題早已被歷史的塵沙掩埋?？墒瞧渲杏幸粋€話題在歲月的沖擊中經(jīng)久不衰，那就是“安利”！一個備受爭議的話題，一個讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人對它有著像宗教徒一樣的虔誠，頂禮膜拜；反感安利的人視它為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然對立的狀態(tài)讓一些初識安利的新朋友始終徘徊在觀念的沖擊之間，坐立不安，人云亦云，可憐了我們珍貴的腦細胞。憑著自己對安利的一知半解，很多人趨于狂熱，雄心勃勃的進去了，最后又莫名其妙地出來了；另一些人，始終視之為懸于頭頂?shù)囊话牙麆?，深恐限于萬劫不復之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？為什么在人們心中造成這么大的落差？安利是神是魔？是現(xiàn)實還是幻想？安利究竟是不是一個陽光底下最大的騙局呢？為什么能讓如此龐大的國民趨于瘋狂，其中不乏高學歷者，社會名流，政客，學者，律師，高級白領等，難道這些人真的被魔物附體？

安利首先是一家公司，一個以盈利為目的的公司。安利不是慈善機構，它的使命不是幫助天底下所有的窮人脫貧；安利也不是共產(chǎn)主義，幫助建立一個人人平等人人富裕的物質世界。有些安利的新老朋友不要因此對在下所言偏激，這一點毋庸置疑，這是安利在中國之所以叫“安利（中國）日用品有限公司”的原因。其次我要糾正安利很多營銷人員對公司地位宣傳的一個誤區(qū)，那就是安利不是全球500強企業(yè)，安利目前并沒有金融市場上市，這個你可以查閱權威的相關資料。沒錯，安利是個實力很強的超級明星企業(yè)，不過它真正的排名是：全美最大私企500強，2004年排第19位，這個排名在《安利事業(yè)寶典》上說得很明白。為什么安利沒有在金融市場上市？其中一個很重要的原因就是安利是個家族企業(yè)，幾十年來一直秉承傳銷的企業(yè)文化，如果上市就意味著將有其他的社會力量進駐安利集團，股東特別是大股東當然有權參與企業(yè)的大政方針，安利高層當然當心安利秉承數(shù)十年的傳銷體制因此動搖，所以雖然曾有過短暫的上市舉動，可是很快又回收了全部股權。第三，有人說傳銷是天底下最滅絕人性的東西，這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多民眾的誤解。實際上傳銷在世界范圍內是合法的行銷模式，是合理的企業(yè)營銷行為，因為傳銷是個非常高效的行銷方法，能有效地降低企業(yè)行銷成本，增加企業(yè)利潤。傳銷，傳銷，其本意是口碑相傳爾。實際上這種形態(tài)在中國幾千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一種傳銷。傳銷如果不摻雜其他利益因素就是一種分享?！斑@個酒香好喝?！?“你在哪里買的?！?/p>

“哦，李村的李師傅釀的上好的女兒紅”。

各位，看明白沒有，其實這就是傳銷的原生態(tài)，很淳樸的一種分享，維系人與人之間最美好的情感。人之初，性本善，每個內心美好的人都喜歡分享美好的東西，我覺得這個東西好，當然要介紹給兄弟朋友親戚鄰居了，這不需要原因，這是人的內心深處最誠懇的一種本能。就像您去大潤發(fā)買東西，突然發(fā)現(xiàn)那兒正在搞活動，全場促銷打折。相信不少人會立即通知要好的朋友，“你快過來看看呀，都在打折呢，最后一天了?！边@其實就是傳銷的原生態(tài)。只是這種傳銷你沒法從大

潤發(fā)拿到錢，雖然大潤發(fā)因為你的關系意外的又獲得一些收入。安利公司是現(xiàn)代企業(yè)傳銷的鼻祖，其兩位創(chuàng)始人杰?溫安格和理查?狄維士先生看到了傳銷的巨大價值，將其融入企業(yè)行銷領域，規(guī)則是：安利公司如果因為你的關系獲得了一個新客戶，你將有獎金拿，這樣就大大刺激了人們的消費欲望。從而公司從消費者市場上開疆拓土，加速發(fā)展。

然而中華民族也許是世界上最會變通最靈活的民族，在安利（中國）于華夏大地加速之際，一些不法分子以邪惡之眼視物，從安利的合法營銷體制中推敲出傳銷的變種，那就是臭名昭著，令人聞之色變的“殺熟”魔刀——非法傳銷。到1998年的時候，華夏大地上已經(jīng)有數(shù)千家傳銷公司，其中絕大多數(shù)是非法傳銷公司，這些邪魔與安利，完美，雅芳，玫琳凱等合法的傳銷公司共存于華夏。群魔亂舞，令勞苦大眾水深火熱，百姓深惡痛絕，黨和人民政府豈能置之不理！一場令中國傳銷界遭遇滅頂之災的風暴終于來臨，1998年4月，成萬上億的中國民眾目睹了中央一套的新聞聯(lián)播：國家宣布取締傳銷。傳銷自此非法，所有傳銷公司一律被勒令停止其活動。

“誰是最大的傳銷公司？安利。”

“天哪，我們還傻呼呼地用安利的產(chǎn)品呢？！” “走，去退貨。”

“對，去找安利公司算賬?！?/p>

安利公司在短短一個月間，接受了價值數(shù)億產(chǎn)品的退貨。

在這場風暴中，安利公司只有一條路，那就是配合中央政府的行動。“中央政府難道不知道安利公司是無辜的嗎？” “當然知道?！?/p>

“那為什么也要取締安利公司的合法經(jīng)營呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，這個老百姓眼中最大的傳銷公司，又怎么向人民交代。同時也會讓非法傳銷分子金蟬脫殼，不利于國家將犯罪分子繩之以法。”

1998年7月，在同樣的中央一套新聞聯(lián)播中，安利公司掛牌復業(yè)。

在2006年中國直銷法出臺，安利拿到直銷牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因為它在老白姓眼中就是傳銷。當然現(xiàn)在有了直銷法后，安利可以理直氣壯地說自己是直銷。雖然傳銷本身無過，然而很多國人喜歡一刀切，傳銷等于非法傳銷。在中國現(xiàn)歷史階段，傳銷將在合法的術語中銷聲匿跡。不過在下個人認為安利（中國）雖然在形式上作了企業(yè)締造以來最大的改變，然而公司的傳銷精髓依然延續(xù)

了下來。傳銷和直銷實質上是一對孿生子，是中國特殊國情下的歷史性產(chǎn)物。實質上在下對傳銷或直銷并不感冒，只是對其衍生魔物非法傳銷深惡痛絕。在此我簡單對二者做一下對比：首先，非法傳銷不賣產(chǎn)品或產(chǎn)品假冒偽劣，產(chǎn)品只是其掩人耳目的工具。而傳銷或直銷有貨真價實的產(chǎn)品。其次，非法傳銷的手段是拉人頭，入會要繳納高額的人頭稅，通過下線會員的人頭稅來獲利，而傳銷或直銷的目的是為了賣產(chǎn)品獲得利潤。第三，非法傳銷是金字塔，上線從下線口袋中獲得利潤，越往塔尖走，收入越豐，下線無法超越上線，而傳銷或直銷其獎金制度會有超越性，即下線比上線努力能超越上線。沒錯，上線的業(yè)績確實和上線發(fā)展的市場有關，然而上線沒有從下線口袋里拿一分錢，下線會發(fā)現(xiàn)自己該拿的一分不少，其原因是上線拿的所有錢是從直銷公司的獎金庫里拿的，直銷公司謝謝其開拓了這片市場。

個人認為政府對現(xiàn)階段直銷公司的運作模式是睜一只眼閉一只眼的，傳銷或直銷對現(xiàn)階段的國民來說還是個新事物，這是現(xiàn)有歷史形態(tài)對國民傳統(tǒng)觀念的沖擊。就像改革開放初，很多人認為做生意是犯法的，而現(xiàn)在很多人還不信任網(wǎng)上購物，可是電子商務本人相信是未來的趨勢，各位同意嗎？ 接下來我談一些具體的問題。

安利的產(chǎn)品，相信有不少人聽過這句話，“好是好，只是產(chǎn)品太貴了。”這句話，相信很多安利的營銷人員聽了以后一定會激動的辯解，其實不貴啊怎么樣的。在下認為營銷人員如果總是這個態(tài)度，不能獲得顧客的信任從而影響產(chǎn)品的銷售，這是營銷人員的問題了。營銷人員要實事求是，不要夸大宣傳蒙騙顧客，一定要真誠對待顧客。否則顧客即使這次受您蒙騙，下次絕不再買的道理，不要把顧客當傻瓜。在下認為安利產(chǎn)品目前除了部分家居用品確實貴買便宜用外，其他產(chǎn)品特別是營養(yǎng)品和化妝品確實相對于目前國民的平均收入水平是貴的，那你就說住普通旅館的價錢當然和住星級賓館的價錢不一樣了，何必一定要把貴的東西硬說成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有這種不負責任的態(tài)度。推銷憑的是什么？還不是優(yōu)質的服務和一顆真誠的心。要為顧客考慮，她家經(jīng)濟負擔太重，為什么要再逼著她買高檔的雅姿呢？不要利用人情，強賣，推銷要建立在顧客真正的需求及產(chǎn)品的好處上，這樣顧客才會真正的信任您，顧客只有心里踏實了，才會開開心心地買產(chǎn)品，然后開開心心的用，用完以后再開開心心地買。你要成為顧客的產(chǎn)品顧問和生活朋友，有一條行銷法則永遠成立，那就是賣產(chǎn)品不如賣自己。

所以現(xiàn)在很多人說起安利就嗤之以鼻，在下認為安利產(chǎn)品沒問題，賣不出產(chǎn)品，這是營銷人員的問題，因為他們服務態(tài)度有問題。安利的門檻很低，幾乎什么人都能做，林子大了，什么鳥都有了，這也是直銷與身俱來的弊端了。

再談談推薦吧，有些銷售代表確實態(tài)度有問題，表現(xiàn)得咄咄逼人之勢，好像比不干安利，我就要強奸你一樣，惹得人人生厭。其實安利只是成千上萬的行業(yè)中其中的一行，也許你喜歡你愿意干，如果你碰上個志同道合的伙伴，當然OK?？墒侨绻麑Ψ綄嵲诓幌矚g，你又何必強迫人家呢。在下認為并非人人適合從事安利事業(yè)，從社會大一點的角度看，如果人人從事安利，做推銷和推薦，那么由誰來

生產(chǎn)，由誰來管理呢，教師都做安利了，由誰來教育下一代呢？從小處說，每個人都有自己的性格，自己的興趣，自己的能力所長。也許他對電腦著迷，也許她對音樂情有獨鐘，也許他喜歡寫作，然而你卻想把他們硬帶進安利事業(yè)。很多人性格內向，喜歡靜。你硬要把他們帶進對他們來說是喧鬧的環(huán)境。安利是份投資未來的事業(yè)，開始肯定是很難賺到錢，你的朋友的經(jīng)濟狀況不佳，你卻騙他安利有多么多么好，能多么輕松地賺多少多少錢，你沒有如實相告朋友安利的現(xiàn)實性成功率，結果他把省吃儉用出來的血汗錢拿來投資安利，結果能力所限只能拿來自己消費，讓他生活雪上加霜，你如何面對信任你的朋友？！難怪社會對安利有諸多誤解，誰的問題？銷售代表，包括一些資深領導人，在演講時滔滔不絕，說了一大堆誤人子弟不負責任的言語，辜負了下面虔誠聽眾對你的信任。如安利是世間上最簡單的事情，他撿垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你這個人有問題，你不能堅持到底，簡單重復照做，逢會必到，安利必勝云云。在下認為這些銷售代表是過分強調了人與人的普遍性，而忽略了人與人的差異性。對所有伙伴“一視同仁”，根本不顧他們的實際情況。推銷，在下認為是世界上最難的工種之一。那些說推銷很簡單，推銷就是費點口水的人簡直就是天大地笑話，如果真的那么簡單，為什么顧客不買你的產(chǎn)品，人們?yōu)槭裁礇]有被你說服，為什么只有百分只幾的人要做安利，為什么只有千分之幾的人能夠成功。為什么有人是教育家，有人是企業(yè)家，有人是政治家，有人是畫家，有人是音樂家，還不是因為每個人都有每個人的習慣，個性，能力等等不同的條件，這就是差異性。并不是每個人都是壽險之神原一平，并不是每個人都是汽車銷售之冠喬吉拉德，并不是每個人都是人脈關系專家哈維麥坎?？墒卿N售代表不管這些，只要你是個人，我就要你做安利，你不做，我打到你做為止。惹得人們對安利人避之不及，誰的問題？銷售代表。新朋友最當心的就是現(xiàn)在加入是不是太晚了的問題，有些領導人為了解除新朋友的這一點困惑，故意把安利的發(fā)展空間說得很大，甚至歪曲事實，如安利（中國）僅占安利全球營業(yè)額的二十分之一，而中國人口占世界人口的四分之一，實際上安利（中國）占安利全球營業(yè)額的達三分之一，已經(jīng)超過了其人口占世界的比重。市場上真正的情況是很多人已經(jīng)或多或少的知道了安利，我家鄰居懷孕了，居然有三個安利人天天往她家跑，如果是不同品牌爭奪同一個顧客那還可以理解，可是現(xiàn)在是同一品牌爭奪同一顧客。所以市場上到處是安利的削價出售，這是激烈競爭下的必然趨勢，安利公司對此亦是有心無力，因為打折的營銷代表是在太多，法不責眾。如果你向朋友介紹的時候存在蓄意欺騙，夸大，誤導。朋友一旦清醒，會立刻離開你，并且怨你一輩子。然后別人問起你朋友做安利的感受，你的朋友會說：“哎，別提了。?..”不要怪你的朋友抱怨，說安利是騙人的，你有沒有想想你是不是真的騙了他。也許你的朋友不適合做安利，他有一份穩(wěn)定的工作，生活雖然不算富裕但也是衣食無憂，可是你卻鼓動他逐二兔不得一兔，結果他一時興奮，把好好的工作辭了，再后來，他失敗了，女朋友也離他而去，他賠了夫人又折兵。他不怪你怪誰，然后自然對從事過的安利深惡痛絕，所以安利在很多人心中是臭名昭著，誰的錯？銷售代表。不要怪你的朋友薄情寡義，決心不夠堅定，人畢竟是現(xiàn)實生活中的人，他要吃飯生活啊，他沒法賺到錢，你忍心他餓死？有些領導人要求部門逢會必到，部門推辭，他就責備，可是他忘了部門已經(jīng)到了吃飯都要借錢的地步。部門不堪重負，當然選擇放棄。這不是堅不堅持的問題，這是能不能生存下去的問題。你哀其不幸，怒其不爭，可是你忘了上帝的永恒法則，世上只有3%的成功人氏。安利更低，從95年安利（中國）成立，相信已經(jīng)有至少1000萬人在安利事業(yè)中前仆后繼，目前成為安利直系經(jīng)銷商即高級主任以上獎銜的只有3萬人，千分之三哪，這是個淘汰率非常高的行業(yè)，所以你如果失敗，就是雞飛蛋打，前功盡棄；當然如果你成功，那就是世世代代的榮耀，你從此成為富人的祖先。高風險高付出后必然是高回報，高回報后必然是高風險高付出。成功學大師陳安之先生每小時的演講費用目前高達近十萬美金，年收入過億人民幣?？墒撬客碇凰?個小時，每年閱讀300到400本書籍雜志，冬去暑往，年年如此。在下由此一問，世上有多少人能夠做到？你能做到嗎？如果你不能，你不必覬覦他的收入。有些團隊還喜歡盲目地沖目標，囤貨，上級領導人在不斷的慫恿，結果，沒法賣掉，只能自己消耗了，最后這些被淘汰出局的銷售代表不怪安利怪誰。而且一旦團隊中有一人放棄安利了，有些領導人立刻向團隊通報，叫別人不要和他交往，因為他已成反面教材，是個消極的毒瘤。誰的問題呢？難道不成功就要打擊他嗎？這不是給人家雪上加霜嘛。有些銷售代表本身也是過于偏激，朋友不做安利，還是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？講到現(xiàn)在，各位或許有點點認識，當然不明白也無妨，因為我到目前為止才講了九牛一毛爾，安利豈是區(qū)區(qū)在下三言兩語能講完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就認為是什么。千萬不要聽別人說好，就認為一定好。也不要聽別人說不好就認為不好。安利確實是個事業(yè)機會，說到底是一個創(chuàng)業(yè)的載體，但并不適用所有人，正如一把手術刀給一個屠夫讓他去給一個病人做好手術，他是萬萬不能的。另外同樣一把刀如果用來切菜就是正道，而用來殺人就是邪道。所以關鍵不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意嗎？ 以在下所見，以下幾類人從事安利事業(yè)需慎重。

第一類人，心態(tài)不好，急功近利的人。做安利是要有絕對的好心態(tài)的，不會因為挫折而喪失信心。無論是銷售產(chǎn)品還是銷售機會，推銷是一種博大精深的學問，急不得，你要有迂回的技巧，輕松的心態(tài)。而急功近利，會讓你的技術動作變形，然后所有的朋友都躲你遠遠的。你最好會打太極拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二類人：身體素質不佳的人。安利不是任何人能夠隨隨便便成功的事業(yè)，你需要全力以赴才能登陸成功。即使你有了思想上的覺悟，精神上的準備?？墒悄愕捏w能跟不上，必然影響你的行動力。延緩你前進的步伐。某高級領導人當時兩個月上銀章即主任，一年內上高級主任靠的就是不惜體力的行動。第三類人：意志力不夠堅定。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

第四類人：急需用錢的人。一般人通常很難在安利中開始就賺到很多錢，而更多的是花錢，去買產(chǎn)品自用，去參加會議學習，這都需要錢。

第五類人：朝三暮四的人。這類人不能說不聰明，只是喜歡吃著碗里的，看著鍋里的。往往不能堅持到底。

第六類人：非常不喜歡安利這種工作方式的人。興趣是一個人成功最大的動力，沒有興趣的支撐，通常很難。

第七類人：臉皮比較薄的人。原因不用我多說了吧，呵呵。

第八類人：私心太重的人，斤斤計較的人。這樣的人喜歡算小賬，而安利需要的是難得糊涂的精神。

第八類人：至親超級反對的人。如果你始終無法讓至親至少保持中立，除非你確信能以最快的速度出成績，否則你將面臨家庭危機，一旦你失敗，你要有最壞的心理準備。

第九類人：人脈極窄，又羞于和人打交道的人。當然如果你勇于改變，你去嘗試無妨。

第十類人：懷著一夜暴富心理的人。安利不是個不勞而獲的事業(yè)。

各位從中也發(fā)現(xiàn)為什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，拋開我們對安利的偏見不談，其實他們身上有著成功必須的素質，成功一定是有原因的。如果你想全職我再加兩條，你一定要有足夠的經(jīng)濟儲備金，幫你度過最初那段艱難的歲月。在下認為有些銷售代表不顧實際，說安利幾乎0投資無風險，這是不負責任的說法，任何事情都有風險，投資時間，精力，體力，本身就是風險，不賺錢就意味著虧錢。因為人每天都需要消費，所以你一定要有賺錢和虧錢兩手準備，不僅是物質上的，更是心理上的。送給諸位想全職從事安利的營銷代表一句話：全職有風險，入行需謹慎。你可以興奮但不可以發(fā)熱。

想鍛煉自己的，也可以考慮去安利氛圍中待待，只是你的頭腦一定要冷靜，自己到底適不適合做。

最后選擇好的團隊和領導人很重要了。

九月是安利新財神年的第一個月，希望各位營銷代表好好做安利，以真誠之心待人

第三篇：安利作業(yè)

1995年，安利正式落戶中國，他們在廣州投資一億美元建成了安利在海外唯一的現(xiàn)代化日用消費品生產(chǎn)基地，欲在中國掀起一場安利的直銷風暴?？墒呛芸靽鴥刃涡紊蛑变N旗號的傳銷詐騙活動攪亂了安利的市場前景。1998年4月21日，國務院《關于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》出臺，對傳銷（包括直銷）活動加以全面禁止。對于安利來說，1998年無疑是它在中國的一個分水嶺，隨著這年4月在中國的業(yè)務被禁，安利開始在中國尋求新的生存方式。1998年6月18日，國家工商局頒發(fā)《關于外商投資傳銷企業(yè)轉變銷售方式有關問題的通

1998年7月經(jīng)批準，知》，準許部分外資傳銷企業(yè)轉為店鋪經(jīng)營，并可以雇傭推銷員。安利(中國)日用品有限公司正式采用新的營銷方式，由直銷改為“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營模式，自此，安利40多年來在全球80多個國家和地區(qū)均通過直銷員銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)被徹底打破。轉型后的安利把原來分布在全國20多個分公司改造成為第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有產(chǎn)品明碼標價，消費者可以直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。新的經(jīng)營模式給消費者帶來了新的選擇，同時也讓安利做出了新的嘗試，突破原有的直銷模式，多種銷售方式并舉，對于融入中國國情的安利來說也是一種挑戰(zhàn)。

“店鋪+雇傭推銷員”模式是安利在中國渠道轉型的最主要內容。安利公司創(chuàng)辦人之一狄維“這是安利41年來前所未有的革命！”總裁黃德蔭將“店鋪+雇傭推銷員”士針對這一轉型直言：渠道模式的優(yōu)勢總結為下列三個方面：（1）保證了產(chǎn)品質量：通過直銷模式，安利的消費者基本上不會遇到假冒偽劣的產(chǎn)品；（2）提供了很好的銷售渠道：店鋪既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務，還直接面對普通消費者，消費者和政府都因為店鋪的存在而更加放心；（3）這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。安達高公司執(zhí)行副總裁Bill Payne這樣總結安利的變革：“到目前為止，這種經(jīng)營方式非常有效。其一，自設店鋪提高了公司透明度，讓消費者有一個自愿選貨、進貨和成為優(yōu)惠顧客的機會；其二，安利目前在全國120家店鋪的所有產(chǎn)品都明碼標價，公開的價格避免了哄抬價格的可能。此外，營業(yè)代表的推銷彌補了銷售網(wǎng)點的不足，提升了服務質素，讓消費者享受到更直接、更親切的售前、售后服務。

安利的渠道轉型為其帶來了巨大的市場收益。公司財務報告顯示，在2002—2003財政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中國）的銷售額已超過10億美元，在公司49億美元的全球銷售額中占據(jù)二成。2003年8月，安利公司在大中華區(qū)的銷售業(yè)績已超過美洲地區(qū)，中國成為安利全球營業(yè)額最大的市場。思考題：

1、試分析安利(中國)日用品有限公司所面對的中國市場環(huán)境的特點。安利(中國)應對中國市場環(huán)境做出了怎樣的渠道決策？

2、安利(中國)的渠道轉型是通過哪些途徑實現(xiàn)的？取得了怎樣的成效？請你分析其成功的原因。

實際上“轉型”只是一種形式上的做法 就好比很多直銷公司初進中國都自稱傳銷 現(xiàn)在全都和傳銷劃清界限 叫自己直銷 不過是換湯不換藥罷了 安利公司為了迎合因為雅芳這些單層次公司賄賂弄出來的《直銷法》以及配合中國政府 象征性的設置了實體店渠道 目前大多數(shù)直銷公司還都是多層次經(jīng)營實際上 只是利用獨特的方式規(guī)避了法律你注意各家新聞媒體在報道時 特別是官方媒體 說的都是打擊“非法傳銷” 要在前面冠以“非法”二字政府也睜一只眼 閉一只眼罷了給你看這篇我寫的文章 通過比較區(qū)別傳銷和直銷 你能更好的理解“轉型”直銷與傳銷的最重要區(qū)別是什么？

《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》至今已經(jīng)頒布快五年了，可是仍然有人動不動要把守法經(jīng)營的正規(guī)直銷業(yè)者和傳銷聯(lián)想起來，個別媒體工作者出于自身的愚鈍無知，也動不動發(fā)文推波助瀾，妖魔化這個產(chǎn)業(yè)和從業(yè)人員，現(xiàn)在就來講講直銷和傳銷的最根本區(qū)別：

在國外，實際上并沒有“傳銷”和“直銷”的區(qū)分，只有“金字塔騙局”和“傳直銷”的區(qū)分。所以國內現(xiàn)在打擊的一直是“非法傳銷”，而所謂“合法傳銷”，就是“直銷”?！爸变N”和“傳銷”的第一大區(qū)別就是牌照，沒有商務部頒發(fā)的就是傳銷，有牌照的就是直銷，這很容易理解。

傳銷為什么害人呢，最關鍵的問題是在獎金制度上，因為傳銷的獎金撥出一般是沒有控制的，上頭拿了錢就跑掉，具有不可持續(xù)的特點，先加入的人受益，最后底下的人會受害。而直銷和傳銷最大的區(qū)別，也正在于對獎金撥出比率的控制。

直銷公司的獎金撥出都是經(jīng)過精算師設計的，有嚴格的比率控制，不會發(fā)生“崩盤”，另外直銷公司按照直銷法的要求，定期向商務部指定的銀行繳納保證金。所以直銷公司即使倒閉，直銷員的利益也不會受損，這點是根本的區(qū)別！

法律上，所有直銷公司目前把自己的銷售團隊單獨分裂為“系統(tǒng)”，另行組建有限公司，這樣過去直銷員的收入依據(jù)“系統(tǒng)”進行再分配，實際上走的是傳統(tǒng)雇員的薪資酬勞分配模式，也就是說，現(xiàn)在所有的直銷系統(tǒng)公司，實際上是不受《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的調控，是在公司法和勞動合同法的范疇里！

這就是直銷和傳銷最本質、最關鍵的區(qū)別，而這也是為什么政府對于合法的直銷公司能夠接受，而民眾對于傳銷和直銷不能分辨其細微和關鍵差異，所以不了解個中緣由而屢屢引發(fā)問題所在。

第四篇：安利守則

安利（中國）經(jīng)銷商營業(yè)守則

（2009 年 2 月 1 日生效）

一、經(jīng)銷商的申請符合申請條件的人士須按照《安利經(jīng)銷商業(yè)務須知》中的有關規(guī)定 辦妥申請手續(xù)，并通過安利（中國）審核且須親自簽署《安利經(jīng)銷 商合同》，其方始成為安利經(jīng)銷商。經(jīng)銷商資格的有效期以《安利經(jīng)銷商合同》上的約定為準。申請人*所提交的資料必須真實、有效；不得借用、冒用他人名義或 使用其他不正當方法成為安利經(jīng)銷商；如申請人提供不真實或不符 合安利（中國）要求的資料或用不正當方法而取得安利經(jīng)銷商身份，安利（中國）保留一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即對其做出處理(包括立即終止《安利經(jīng) 銷商合同》)的權利。經(jīng)銷商及其配偶不得在現(xiàn)有安利編號之外另行申請新的安利編號。安利經(jīng)銷商不得參與同安利（中國）有競爭關系的同類企業(yè)的業(yè)務。安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請成為安利經(jīng)銷商的權利。

* 指營業(yè)執(zhí)照上載明的法定代表人或負責人。

二、經(jīng)銷商的責任恪守法律法規(guī)，尊重社會公德，遵循自愿、公平、誠實、信用的原則開展業(yè)務活動。遵守安利（中國）頒布的關于經(jīng)銷商的各項營運細則、規(guī)章制度及其在合同期內所作之修正、變更、補充的規(guī)定。遵守訂貨、銷貨規(guī)定

3.1 不得冒用、借用他人名義訂貨，亦不得將本人之“安利卡”轉讓或出借給他人使用。

3.2 審慎估算售貨量合理訂貨，不得為達成業(yè)績盲目囤積產(chǎn)品。

3.3 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在公眾場所公開展示、推廣、售 賣安利產(chǎn)品。

3.4 經(jīng)銷商經(jīng)營場所內須專賣安利（中國）產(chǎn)品，不得在其中展示、推廣、售賣任何非安利（中國）提供的產(chǎn)品或服務。

3.5 在銷售產(chǎn)品過程中，須向消費者詳細介紹安利（中國）的退貨 制度。成交后，需向消費者提供發(fā)票或售貨憑證。

3.6 嚴禁經(jīng)銷商本人或利用他人以惡意削價、變相削價等方式擾亂 市場。

3.7 不得向任何以轉售為目的的人員或商家提供或銷售安利產(chǎn)品。遵守產(chǎn)品推廣規(guī)定

4.1 嚴格按照安利（中國）提供的產(chǎn)品資料介紹和推廣產(chǎn)品，不得

對產(chǎn)品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失實的宣

傳，更不得欺騙、誤導消費者。

4.2 以殷勤禮貌的服務態(tài)度，迅速處理顧客對產(chǎn)品的投訴。嚴格按

照安利（中國）公布的政策程序處理消費者的產(chǎn)品退換事宜。

對于消費者反映在使用產(chǎn)品過程中的問題，應建議消費者立即

停用相關產(chǎn)品，并及時將有關情況轉達安利（中國），協(xié)助安

利（中國）妥善處理。

4.3 嚴禁以如下不正當?shù)姆绞介_展業(yè)務活動：

4.3.1 不尊重顧客的自由選擇，強行推銷產(chǎn)品或擅自為其辦理

“安利卡”及代辦續(xù)約手續(xù)；

4.3.2 誤導、誘導顧客購買其所不需要或明顯超過其合理消費

量的產(chǎn)品；

4.3.3 在安利（中國）經(jīng)營、服務場所或其他公眾場合阻攔行 人、進行陌生推銷；

4.3.4 沿街兜售叫賣；未經(jīng)同意，進入他人住所或辦公場所強

行推銷產(chǎn)品，滋擾他人生活工作；

4.3.5 以向非特定對象廣泛散發(fā)名片（包括但不限于在公共場

所大量派發(fā)、向住宅信箱隨機投放等）的方式招攬顧客、推銷產(chǎn)品及推廣業(yè)務；

4.3.6 以夸張、曲解安利業(yè)務計劃的不正當方式進行業(yè)務宣傳

和推廣；

4.3.7 以給付利益的方式利用他人進行推銷；

4.3.8 搶奪他人客源，進行不正當競爭；

4.3.9 開展業(yè)務工作中的其他不當行為。

4.4 不得利用安利（中國）的資源推廣或銷售非安利(中國)提供的產(chǎn)品、活動或服務，也不可從事與安利（中國）存在利益沖突

或有悖于商德法規(guī)的其他產(chǎn)品或服務的營銷活動。

4.5 不得在中國大陸市場推廣安利（中國）以外的其他市場的安利

業(yè)務或銷售非安利（中國）提供的來源于其他市場的安利產(chǎn)品。

4.6 在開展業(yè)務過程中不得貶抑、詆毀、攻擊其他職業(yè)、行業(yè)、公

司、品牌、商品及其從業(yè)者的聲譽。遵守市場推廣規(guī)定

5.1 認真學習、掌握安利（中國）的有關資料，實事求是地介紹安

利（中國）公司，不得夸大安利（中國）實力。

5.2 不得散布任何未經(jīng)安利(中國)核準的、與公司業(yè)務營運相關的各類政策信息，不得對安利(中國)發(fā)布的各類信息作失實的傳播或宣導。

5.3 認真履行合同規(guī)定的責任與義務，按安利（中國）的規(guī)范要求

切實完成公司指派的各項工作，其工作內容包括但不限于：開

展產(chǎn)品、品牌推廣活動；為消費者提供信息咨詢、了解產(chǎn)品價

格等服務；定期遞交工作報告等。

5.4 嚴禁在開展業(yè)務過程中涉及政治、宗教、迷信、傳銷及其他不 正當或不道德的言行。

5.5 不得弄虛作假，以人為調控或操縱業(yè)績的手段謀取不當利益。

5.6 遵從安利（中國）規(guī)定，僅在營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營場所內開展

業(yè)務推廣和市場服務活動。

5.7 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在任何媒體上（包括但不限于國

際互聯(lián)網(wǎng)、手機短信平臺等）刊播有關安利產(chǎn)品、業(yè)務的廣告

或進行安利產(chǎn)品、業(yè)務的推廣，亦不得通過其他渠道傳播與散

發(fā)與安利產(chǎn)品、業(yè)務相關的廣告或宣傳資料。遵守業(yè)務輔銷資料政策

6.1 只可使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像、公司官方網(wǎng)

站等輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務輔助手段開展業(yè)務活動，不得

使用任何非公司核準的輔銷資料、輔銷器具或業(yè)務輔助手段（包

括自行設立網(wǎng)站等）來進行安利業(yè)務的宣傳、推廣和聯(lián)絡等活

動。因使用非安利（中國）核準的輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務

輔助手段開展業(yè)務活動而產(chǎn)生的一切法律責任由經(jīng)銷商本人承

擔，因此令安利（中國）遭受損失的，安利（中國）將依法向

其追索。

6.2 不得展示、推廣、售賣、分發(fā)任何非安利（中國）指定或核準的輔銷資料及器具；尤其不得利用安利業(yè)務關系或通過雇傭、教唆、協(xié)助或縱容其他人員等方式進行上述活動。

6.3 未經(jīng)安利（中國）許可，不得自行或通過其他單位或個人制作、出版、發(fā)行任何與安利有關（包括但不限于涉及安利產(chǎn)品、業(yè)

務、營銷方式等相關領域）的印刷品及視聽資料。

6.4 必須使用安利（中國）統(tǒng)一格式的名片開展業(yè)務。若自行印制，則須符合安利（中國）規(guī)定的內容和樣式。未經(jīng)安利（中國）批準，不得就與安利產(chǎn)品或業(yè)務有關的話題擅自

接受新聞、網(wǎng)站等媒介、出版單位或個人作者的采訪。未經(jīng)安利（中國）批準，不得接受與安利的產(chǎn)品類型和經(jīng)營方式存

在競爭關系的企業(yè)、團體或個人的邀請進行演講、授課及經(jīng)驗分享。

在接受其他企業(yè)、團體或個人的邀請進行上述活動時，如內容涉及

安利，亦須事先征得安利（中國）的同意。但不可借助安利的業(yè)務

關系和渠道宣傳、推銷相關活動的票券及資料。不得以任何形式自行招募直銷員。嚴格遵守公司制定的關于營銷人員培訓會議及活動的各項政策，不

得自行舉辦任何形式的與安利業(yè)務相關的會議、培訓和活動或與安

利產(chǎn)品相關的會議和培訓；亦不得借用其他個人、團體、組織、公

司或企事業(yè)單位名義進行上述活動。未經(jīng)安利（中國）許可，不得擅自跨越其所登記的分支機構所在省

（自治區(qū)、直轄市）的地域范圍參加與安利業(yè)務或產(chǎn)品有關的培訓、會議、活動等。嚴格按照國家的稅務政策和安利（中國）的相關安排履行稅務責任。不得利用經(jīng)銷商的經(jīng)營場所以及與安利業(yè)務相關之場合、資源或關

系進行融資、集資、募捐等活動。在履行合同的過程中，經(jīng)銷商如有嚴重違反合同規(guī)定或違背營業(yè)守

則及其他規(guī)章的行為, 公司保留即時終止相關合同的權利。經(jīng)銷商有責任配合安利（中國）對于營業(yè)守則案件的調查工作，不

得提供虛假不實之資料、陳述，誤導安利（中國）的調查工作。共同維護安利（中國）的營運秩序：

16.1 不得以任何方式誹謗、詆毀安利（中國）、安利（中國）員

工及營銷人員的聲譽。

16.2 不得威脅、恐嚇或侵害安利（中國）、安利（中國）員工及

營銷人員的人身及財產(chǎn)安全。

16.3 不得以任何形式擾亂安利（中國）辦公室、直營店鋪、服務

網(wǎng)點或其他與安利相關的活動場所的公共秩序，不得干擾安

利（中國）、安利（中國）員工及營銷人員之正常業(yè)務活動

及經(jīng)營。

三、安利名稱、商標及著作權未經(jīng)安利公司書面許可，任何人不得進行以下行為：

1.1 將與安利公司及其關聯(lián)公司/機構的商標、商號、企業(yè)名稱、企

業(yè)標志相同或近似的文字、圖案作為其他任何機構、組織、活

動的標識、商標、商號、企業(yè)名稱、域名的全部或部分進行使

用；

1.2 生產(chǎn)、銷售任何非安利（中國）提供的帶有與安利公司及其關

聯(lián)公司商標、企業(yè)名稱、企業(yè)標志、產(chǎn)品包裝相同或近似的標

志、包裝裝潢的產(chǎn)品；

1.3 將安利公司及其關聯(lián)公司/機構的商標、企業(yè)標志、產(chǎn)品包裝

設計以相同或近似的方式使用于任何包裝、廣告、網(wǎng)站、宣傳

資料；

1.4 以任何方式使用以安利公司及其關聯(lián)公司/機構名義制作、出版的文字、美術、攝影圖片、動畫、音樂、錄像等資料，使用方

式包括但不限于復制、轉載、在網(wǎng)絡上設置鏈接等。前述“安利公司關聯(lián)公司/機構”包括但不限于：安達高集團

（ALTICOR Inc.），美國安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）

等。前述“安利公司商標”包括安達高，ALTICOR，安利，安麗，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS 等在安利系列產(chǎn)品上使用的注冊或 未注冊商標。

四、監(jiān)督與處分經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)其權益受到侵害時，須以書面形式向安利（中國）提出

投訴及維權要求。自侵權行為發(fā)生之日起計十二個月之內未向安利

（中國）提出的，安利（中國）保留不予受理的權利。經(jīng)銷商或其配偶違反本守則，或其行為所導致的后果對安利產(chǎn)品聲

譽、市場和諧及企業(yè)形象造成損害的，安利（中國）將根據(jù)情節(jié)輕

重、按照安利（中國）營業(yè)守則處分等級制度決定對相關責任人的處分方式，其措施包括但不限于：口頭或書面告誡；暫停履行合同；

緩發(fā)或扣發(fā)其部分、全部收益和獎勵；暫緩授予或取消相應職級晉

升資格；不予續(xù)約或立即終止經(jīng)銷商合同等。若經(jīng)銷商涉嫌嚴重違反本守則，安利（中國）有權在調查期間采取

先期凍結業(yè)務權的措施，并將視最終的調查結果對其做出處理。經(jīng)銷商本人在接到安利（中國）的處分通知后，如有意申請復查，須自處分函簽具之日期起計的 30天內，以書面形式向安利(中國)

申請復查{收件單位：安利（中國）全國業(yè)務部營業(yè)守則組}。逾期

安利（中國）保留不予受理的權利。

4.1 申請復查人須以書面形式提出申請，并應安利（中國）之要求

提供相關證據(jù)材料。

4.2 復查結果包括維持、修正原有之處分決定，或由地區(qū)業(yè)務部重 新展開調查。

4.3 復查期間，原處分決定依然有效。經(jīng)銷商的配偶及自行雇傭之人員之活動如有違反公司的營業(yè)守則或

其他各項紀律及規(guī)章制度，該經(jīng)銷商須承擔責任，并接受公司之相

應處分。對任何以合法形式規(guī)避《營業(yè)守則》等管理規(guī)定的行為，包括利用他人開展違規(guī)活動的，一旦查實，安利(中國)有權認定其

行為無效，并對行為人做出相應的處罰。在開展業(yè)務的過程中，如經(jīng)銷商因違反《直銷管理條例》、《禁止

傳銷條例》等相關國家法律、法規(guī)及安利（中國）制定的各項守則、制度和營運細則而危害安利(中國)利益的，安利（中國）依法保

留追究和索賠的權利。

五、其他本守則的最終解釋權屬于安利(中國)日用品有限公司。安利(中國)可按市場情況及需要和國家政策的要求修訂有關安利

經(jīng)銷商的各項紀律及規(guī)章制度，有關修訂將通過《安利新姿》、《安

利業(yè)務信息速遞》等途徑公布或其他方式通知安利經(jīng)銷商，安利經(jīng)

銷商應自動接受并遵守該調整。所有政策以安利（中國）公布的最新資料為準。

第五篇：安利績效考核

據(jù)了解，安利（中國）員工隊伍的和諧穩(wěn)定又保持活力是很多企業(yè)少有的，近年來員工的流動率只有10%左右。而在“最佳雇主”評選的幾項主要調查指標中，員工對工作環(huán)境的滿意度、了解組織及組織的期望、公司的使命感及方向感、自豪感等考量指標都達到國內公司的最高水平。特別是對于工作氛圍和內部溝通的滿意度，公司領導層自評的結果和對員工們調查得出的結果更是一致。

值得關注的是，安利先進的績效考評制度由此產(chǎn)生的人才忠誠度，才使得安利的全球化市場戰(zhàn)略的宏偉目標得以實現(xiàn)，成為財富500強排行榜里最長盛不衰的公司之一。的確，安利是一家人力資源管理很成熟的企業(yè)，人力資源的各個方面都有其完整的系統(tǒng)。安利（中國）人力資源總監(jiān)饒俊認為，如果企業(yè)文化和組織動力是一個企業(yè)前進中最重要因素的話，完善的績效考評就是杠桿。

考察安利的績效考評制度，也許可以透出這家著名國際企業(yè)的HR特色。饒俊介紹：“安利在績效考評方面沒有什么秘密，讓員工充分參與，廣泛作主就是了?！?/p>

安利績效考評機制是建立在突出員工的伙伴關系的企業(yè)文化和明晰的才能要素上的。安利文化的獨特之處在于強調誠信、個人價值、成就和個人責任的同時，突出員工間的合作伙伴關系。真誠的伙伴關系是安利公司最重要的企業(yè)文化。在安利，創(chuàng)始人家族與員工之間、企業(yè)管理層與員工之間、公司與營業(yè)代表之間無一不體現(xiàn)著這種伙伴關系。這種伙伴關系又因中國傳統(tǒng)的誠信待人和諧共鳴而在安利（中國）發(fā)揚光大。

正是基于企業(yè)文化這樣的要求，饒俊介紹，安利員工除了要有適應其崗位工作的知識技能外，人力資源部門提出了員工還需要具備和企業(yè)文化相匹配的7項才能要素：即負責的行動、創(chuàng)新的精神、坦誠的溝通、周詳?shù)臎Q策、團隊精神、持續(xù)學習的態(tài)度和有效的程序管理。這是安利公司對全球員工的總體要求，但在不同地區(qū)又根據(jù)當?shù)匚幕瘜@些才能要素進行了具體定義。

安利的績效考評就是圍繞“創(chuàng)新精神”、“程序管理”等7項能力和行為要求進行考核評分。當然，這7項才能要素對不同職位、不同級別的員工又有不同的具體衡量標準，如“坦誠的溝通”，對普通員工只要求“做一個好聽眾，敞開心扉，提供反饋意見時要客觀”就可以了；對主任級員工的要求是“主動征求他人意見和評價，并能積極傾聽”、“能用積極態(tài)度解決工作上的沖突”等7點；對經(jīng)理級員工的要求則更高更具體，分成“鼓勵開放的溝通”、“影響他人”等三大方面八個項目。越是高層，要求越高。

公司對這7項要求做成標準化的明晰表格，考量每一項能力的時候還設定了細致的問題，每一個問題又分5個等級進行評估。在經(jīng)理級員工的績效考評表里，共設計了16大類48個問題。饒俊說，這樣細致的目的是讓員工的內在素質最吻合安利公司企業(yè)文化的人才脫穎而出，得到最好的激勵。

績效評估表特別強調突出考核“團隊精神”和“持續(xù)學習的態(tài)度”的重要性。在經(jīng)理級員工的績效考評表里，這兩類問題共有五大方面16個問題。饒俊說，安利的績效考評不會鼓勵“個人英雄”，因為即使其能力強、效率高，但如果他不善于與人合作，在公司里令周圍10個人甚至更多的人效率下降了，那他對公司的價值也就是有限的。而員工學習的能力就更重要了，如果員工的適應能力不強，不追求個人進步，又不能幫助他人發(fā)展，公司又談何發(fā)展呢？

更為獨特的是，績效考核表的第三部分要求，所有主任級以上的員工在上一都要對下一工作訂立3到5個目標，對一年中達成目標的項目進行考核評分，這將決定其加薪幅度、升職機會、浮動花紅（獎金）的多少等，所有這些評估都客觀、公平、公開，從而有效達到用獎勵去推動業(yè)績的目標。

安利依靠這一套客觀標準對每個員工進行考核，在內部保持較公平的機制，讓同等學歷、經(jīng)驗、職位和貢獻的員工能夠收入水平相當。業(yè)內人士分析，安利的薪酬在行業(yè)內并不是最高的，大約在中等略偏上的水平，但該公司這一有效的機制保證了薪酬水平對外的競爭性及對內的公平性。饒俊表示，安利公司的待遇不一定是市場上最好的，但安利優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的工作氛圍，以及公平、合理的績效考評制度才是安利能夠吸引并留住人才的秘決。

安利的績效考評制度是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。有研究銷售人員績效考評制度的專家認為，安利針對銷售人員設計的績效考評制度幫助銷售人員相信自我、挑戰(zhàn)自我和成就自我進而獲得安利顧客的滿意度和忠誠度。所以，安利公司針對銷售人員設計的績效考評制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。

饒俊介紹，績效考評結果還是公司安排員工培訓的最好依據(jù)。在考評表里，任何一級的員工的強項和弱項會一清二楚。饒俊說，依據(jù)上年的考評情況，新年中每月份的培訓就全部制訂安排妥當，以公司所要求的七項才能要素為核心，針對不同級別員工的弱項來安排相關培訓課程。培訓內容包括管理技巧、團隊建設、業(yè)務技巧、服務技巧等等，培訓范圍覆蓋到每一位員工，而越高級別的員工，公司對他們投入的培訓時間及資源就愈多。

安利（中國）曾委托市場監(jiān)測機構對安利營銷人員進行了一次全國范圍的抽樣調查，其結果顯示，在加入安利公司前，有35%的人對生活缺乏信心、被別人瞧不起或自尊心受到傷害，從事安利事業(yè)后，有26%的人增強了對生活的信心，改變了生活態(tài)度，有33%的人認為豐富了自己的知識，提高了個人能力和自身素質，而這一切歸功于安利完善的績效考評系統(tǒng)和培訓體系。

從結果來看，安利的績效考評無疑是成功的，但爭議不是沒有。有專家提出，每個人對績效的理解不一樣，安利的績效考評沒有統(tǒng)一的標準，而且問題分散，容易造成偏差。對此饒俊表示，任何事情都不可能做到十全十美。安利（中國）也已經(jīng)認識到這些，因此他們采取了一些補足措施：首先是針對不同的業(yè)務部門而有不同的側重，如財務部門注重了分析能力的考評；對業(yè)務部門的營銷人員，則注重對他們團隊合作和人際溝通能力的考評；其次是人力資源部門對各個部門給出了考評指引，要求每個部門能把握有60%的員工在3分，20%-30%的員工在4到5分，10%-20%在1到2分，從而對評分有效地進行了平衡；最后，對于最終結果依然失衡的部門，人力資源部會進行內部平衡和部門再溝通。