第一篇：走市場(chǎng)總結(jié)

走市場(chǎng)總結(jié)

走訪人：杜晨光

走訪區(qū)域：居然之家麗澤店、十里河店、北四環(huán)店 走訪時(shí)間：六月七日八日 走訪目的：了解定制家具市場(chǎng)基本情況（品牌布局、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)、材質(zhì)與推廣活動(dòng)）做好入職行業(yè)的基本準(zhǔn)備

走訪店面：非定制家家具類NORYA(挪亞那)，鄧祿普，歐嘉璐尼，城市之窗 定制家具奧爾賽，杰普，歐派，KD家居，索菲亞，貓王，尚品宅配 走訪所得：1非定制家具品牌接受家具尺寸定制

2定制行業(yè)基本在同一樓賣場(chǎng)樓層，無(wú)論是實(shí)木、板木與組合家具都有各自前期計(jì)價(jià)方式，達(dá)成意向后有設(shè)計(jì)師跟進(jìn)。

3定制家具顧客與導(dǎo)購(gòu)交流重點(diǎn)是板材材質(zhì)五金材質(zhì)，風(fēng)格搭配與平方計(jì)價(jià)

4定制家具對(duì)導(dǎo)購(gòu)在計(jì)算、戶型了解方面要求高

5定制顧客以青年類居多

6各品牌在賣場(chǎng)活動(dòng)以外有自已的優(yōu)惠，而且品牌活動(dòng)持續(xù)性強(qiáng)。

7分辨顆粒板與密度板是家具中的適用性 基本情況：

七日下午在北四環(huán)店走訪失敗，前期準(zhǔn)備不足，進(jìn)店茫然不知所措，導(dǎo)

購(gòu)不愿交談。八號(hào)，找到同伴與戶型紙同行，才得以初步以了解。

麗澤店奧爾賽定制家具是走訪第一家，以實(shí)木，板木家具定制全房定制為主，新英格蘭風(fēng)格。店面為深紅實(shí)木色，感覺(jué)以厚重。店面有導(dǎo)購(gòu)一名，為我們介紹了什么是定制家居。所用材質(zhì)為樺木實(shí)木顆粒板，五金件是BLUM。按材質(zhì)每平310—740計(jì)價(jià)，初步計(jì)算所用系數(shù)為3.5.麗澤店杰普品味實(shí)木定制的導(dǎo)購(gòu)是走訪第二家。導(dǎo)購(gòu)是中年男子是工廠員工，因我們所用小戶型不適合其家具與風(fēng)格，交談的重心，是教我們?cè)趺纯茨静牟馁|(zhì)。比較顆粒板與密度板的優(yōu)劣，以及定制家具的注意事項(xiàng)。麗澤店歐派整體衣柜是第三家。店面有導(dǎo)購(gòu)兩名，由櫥柜定制兩名導(dǎo)

頂班。店面整潔通透，迎面衣門式樣豐富，風(fēng)格現(xiàn)代，以白色為主格調(diào)。其 柜體板有主用露水河，愛(ài)格板。告之我BLUM五金件的鑒別方式。另粗略幫 我設(shè)計(jì)的櫥柜所用型材和價(jià)格。

KD家居賣場(chǎng)兩名導(dǎo)購(gòu)分兩個(gè)區(qū)域。一部分以現(xiàn)代風(fēng)格白色調(diào)，另一部

分以實(shí)木深色美式鄉(xiāng)村、新古典主義為主。其介紹賣點(diǎn)是實(shí)木定制，板木結(jié) 合板材進(jìn)口，有規(guī)格三中，分別是2.44 2.7 2.94M三種，定制家具中減少 結(jié)合部。所用密度板有六種色，報(bào)價(jià)是308折扣為八五折。計(jì)價(jià)系數(shù)是3.0 索菲亞衣柜店面功能分區(qū)以風(fēng)格和套房為主。導(dǎo)購(gòu)7名。所樣板材分兩種，顆粒板和中密度板，和五金件一樣均是自產(chǎn)。其計(jì)價(jià)方式有兩種，一種是買門板材，另一種是按方計(jì)價(jià)。其活活策劃是每月最少兩次，每次均有一特價(jià)板材。詳細(xì)方案各店都有集合成冊(cè)。本次活動(dòng)的特價(jià)是，199 顆粒板、289中密度板上。總價(jià)滿一萬(wàn)減一千，二萬(wàn)減二千……板材樣式豐富。導(dǎo)購(gòu)圖紙和計(jì)算快捷。

尚品宅配十里河店，設(shè)計(jì)師有8名駐店導(dǎo)購(gòu)2名，有自己的設(shè)計(jì)軟件。設(shè)計(jì)師分簡(jiǎn)單區(qū)域，小區(qū)名一報(bào)有熟悉樓盤的設(shè)計(jì)師服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)陪同。功能區(qū)的劃分按整體套房分別，區(qū)分不以分格，而為色調(diào)和空間大小、家具組合劃分。導(dǎo)購(gòu)介紹以方案為中方，強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)的便捷性和經(jīng)濟(jì)性、方便性。營(yíng)銷方案簡(jiǎn)潔，有宣傳圖冊(cè)為例。

十里河店貓王家具是基于標(biāo)準(zhǔn)定制上的鋼木隨意組合。其導(dǎo)購(gòu)跟蹤服務(wù)用心。有設(shè)計(jì)師上門服務(wù)。定價(jià)方式以鋼材，板木用料，琉璃用料結(jié)合。走訪體會(huì)：

1家具定制市場(chǎng)需求旺盛。A 家居定制以彰顯自己與眾不同的個(gè)性為目的。B定制家具還能充分合理地利用有效的居室空間，使居室的整體感得到加強(qiáng)。C家居定制的參與性更強(qiáng)。

在走訪中了解到，櫥柜在定制的路上似乎走的更遠(yuǎn)，更被消費(fèi)者所接受，定制衣柜、書柜等家具的消費(fèi)者也占一小部分，而沙發(fā)、床等家具消費(fèi)者更愿意選擇定型產(chǎn)品。而家居一店式設(shè)計(jì)，家具的隨意組合性更受看好。其經(jīng)濟(jì)實(shí)用，快捷方便更為青年剛性需求都所喜

2銷售的顧問(wèn)性服務(wù)性要求更高。銷售定制家具的銷售人員同時(shí)也應(yīng)是設(shè)計(jì)顧問(wèn)，消費(fèi)者可以先參觀樣板間，然后與銷售人員溝通，闡述自己的需求。在確定合作后，設(shè)計(jì)師可以上門進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，最終為消費(fèi)者提供完整的家具設(shè)計(jì)及搭配方案。這樣消費(fèi)者就不必再擔(dān)心不知道家具如何擺放及搭配了。這其中的計(jì)算方式，方案理解對(duì)銷售人員的要注更高。

3必須加強(qiáng)自身對(duì)材質(zhì)和深入了解。定制家具市場(chǎng)材質(zhì)各樣，造成了價(jià)格多樣性，只有掌握了材料特質(zhì)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，才能做得更好。走訪總結(jié)：

通過(guò)兩天的走市場(chǎng)，以一名顧客的身份體會(huì)定制家居，面對(duì)不同品牌的選擇，面對(duì)不同材質(zhì)和不同價(jià)格的疑惑，從不懂什么是定制家具，不明白怎么去挑選我的定制家具，我深切的感受到，要做好自己的工作，首先要端正自己的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，慢慢了解掌握行業(yè)的趨勢(shì)。其次，要快速的掌握材質(zhì)、戶型等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)。

第二篇：走轉(zhuǎn)送總結(jié)

臨漳縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì) 第一批次“走轉(zhuǎn)送、排抓促”活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部工作作風(fēng)，切實(shí)加強(qiáng)基層工作，臨漳縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)積極響應(yīng)縣委活動(dòng)號(hào)召，扎實(shí)開展“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、送溫暖、排隱患、抓發(fā)展、促和諧”活動(dòng)（“走轉(zhuǎn)送、排轉(zhuǎn)促”活動(dòng)），收到較好效果?，F(xiàn)將第一批次開展情況總結(jié)如下：

一、落實(shí)縣委精神，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，建章立制，保障活動(dòng)開展。接縣委通知后，園區(qū)管委會(huì)迅速召開黨委會(huì)議，傳達(dá)縣委精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)行安排部署。成立了由申海峰主任任組長(zhǎng)、孫志瑞任副組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)園區(qū)企業(yè)進(jìn)行篩查摸排，確定了規(guī)模較大、歷史較長(zhǎng)、群眾工作基礎(chǔ)薄弱的琪瓏面業(yè)、三元特鋼等三批次共9家駐點(diǎn)企業(yè)；迅速組建了三批次駐企工作組，每批次均有1名基層工作經(jīng)驗(yàn)豐富的管委會(huì)副主任帶隊(duì)。在駐企工作人員挑選中，堅(jiān)持既保證數(shù)量，更注重人員素質(zhì)，以基層經(jīng)驗(yàn)豐富者為骨干，同時(shí)注重新參加工作大學(xué)生的鍛煉培養(yǎng)。制訂了嚴(yán)格的駐企工作制度，所有駐點(diǎn)干部脫離原單位工作，吃住在企業(yè)項(xiàng)目，全力做好派駐期間的各項(xiàng)工作。

二、待真情、重互動(dòng)，摸實(shí)情，解難題，認(rèn)真開展第一批次駐企活動(dòng)。我單位第一批次駐企單位是三元特鋼、琪瓏面業(yè)和天美彩印三個(gè)企業(yè)。按照全縣安排，1月20日開始駐

企，帶隊(duì)組長(zhǎng)為管委會(huì)副主任曹澤亮，隊(duì)員兩人。駐企期間，正趕上農(nóng)歷新年，工作隊(duì)員放棄休息，吃住在企業(yè)，先后開展如下活動(dòng)：1是與企業(yè)業(yè)主和職工代表座談，摸準(zhǔn)企業(yè)底數(shù)，宣講縣委政府發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)臨漳在邯鄲東部率先振興的堅(jiān)定信心和良好形勢(shì)。動(dòng)員企業(yè)業(yè)主振奮精神，再鼓干勁，堅(jiān)決克服小進(jìn)則滿的小農(nóng)意識(shí)，企業(yè)擴(kuò)規(guī)模、產(chǎn)品和管理上檔次，堅(jiān)定不移地把企業(yè)做大做強(qiáng)。2是進(jìn)行了安全生產(chǎn)和信訪隱患排查。共排查出天美彩印消防通道堆放雜物、三元特鋼取暖鍋爐超期服役等安全隱患4起，其中兩項(xiàng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)整改，其他兩項(xiàng)分別由企業(yè)業(yè)主制訂了整改計(jì)劃。3是受管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班委托，慰問(wèn)困難職工9戶，分別為其送去了米、面、油等過(guò)年物資。受慰問(wèn)職工深受感動(dòng)，紛紛表示要克服家庭困難，與所在企業(yè)休戚與共，服從園區(qū)管委會(huì)管理，相應(yīng)縣委政府號(hào)召，為所在企業(yè)、園區(qū)和全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展盡職盡力。4是開展春節(jié)聯(lián)誼，為企業(yè)捕捉商機(jī)。春節(jié)期間，駐企工作隊(duì)員直接或間接利用個(gè)人人脈，聯(lián)系產(chǎn)品供需意向兩項(xiàng)，分別為琪瓏面業(yè)為我縣在外建筑工地年供面粉170噸和天美彩印為湖南省婁底市文教系統(tǒng)印制教案本、作業(yè)本等。為三元特鋼聯(lián)系數(shù)控機(jī)床操作人員2人，CAD平面制圖技術(shù)人員2人。5是進(jìn)行管委會(huì)日常工作延伸兩項(xiàng)：天美彩印二期工程遲遲未建，通過(guò)駐企做工作，業(yè)主表示開春后進(jìn)行建設(shè)；三元特鋼投建的磁性襯板項(xiàng)目，因占地糾紛不能開建，經(jīng)做工作，雙方互相讓步，達(dá)成共識(shí)，有望于春節(jié)后開始建設(shè)。

三、駐企活動(dòng)的開展，鍛煉了隊(duì)伍，密切了政企關(guān)系，促進(jìn)了園區(qū)工作。短短幾天的駐企工作，在為企業(yè)做了大量幫扶工作的同時(shí)，也收獲了大量政治工作之外的成果。首先是工作隊(duì)員大多是新參加工作不久的新同志，平時(shí)與企業(yè)打交道畏首畏腳，尤其是面對(duì)企業(yè)老板，總有一種“對(duì)方是功成名就的大老板，我是一文不名的小職員”，說(shuō)話、管理底氣不足的現(xiàn)象，日常工作中密切接觸的機(jī)會(huì)又不多，通過(guò)駐企工作，逐步拉近距離，敞開心扉說(shuō)話，駐企干部言傳身教中做工作的本領(lǐng)大為增強(qiáng)。2是在宣講政策、形勢(shì)的同時(shí)，傾聽了大量基層企業(yè)的呼聲，拉家常中密切了政企關(guān)系。駐企工作中匯總了一批企業(yè)的心里話，發(fā)人深省。如;企業(yè)普遍反映，絕大多數(shù)企業(yè)都對(duì)近幾年來(lái)縣委政府優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，出盡工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和成果深表贊同，但有些細(xì)節(jié)還需完善。一定程度上存在重前期引進(jìn)、輕后期幫扶，重項(xiàng)目建設(shè)，輕企業(yè)發(fā)展現(xiàn)象。如，企業(yè)融資難很難解決，如琪瓏面業(yè)反映的外地客戶拉貨車輛在臨漳罰款嚴(yán)重等，雖多次呼吁解決，但效果不理想。企業(yè)也反映，近幾年園區(qū)建設(shè)進(jìn)步較快，但細(xì)節(jié)還不完善，如垃圾箱配置，十字路口減速帶，園區(qū)提示標(biāo)牌，公共廁所等建設(shè)還不到位。這些都給我們以后的工作指明了方向。

第三篇：走基層總結(jié)

“走基層、察實(shí)情、促安全”秋季農(nóng)電安全專項(xiàng)檢查

總結(jié)

沐川公司在收到川電農(nóng)電[2011]240號(hào)文件（《關(guān)于開展以“走基層、察實(shí)情、促安全”為主題的秋季農(nóng)電安全專項(xiàng)檢查的通知》）后，公司總工（分管營(yíng)銷）立即召集相關(guān)部門開會(huì)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了安排和部署，會(huì)議要求安監(jiān)部和營(yíng)銷部作為本次檢查的重點(diǎn)督查部門，應(yīng)作好工作安排，確保檢查數(shù)量和質(zhì)量，為確保本次檢查不走過(guò)場(chǎng)，會(huì)議要求每周檢查情況應(yīng)定期向總工匯報(bào)，檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)制定整改措施，對(duì)重復(fù)發(fā)現(xiàn)的違章行為進(jìn)行頂格處罰，對(duì)各供電所普遍存在的問(wèn)題，公司營(yíng)銷部要制定切實(shí)可行的解決方案，減輕供電所負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)將本次專項(xiàng)檢查活動(dòng)總結(jié)如下：

一、專項(xiàng)檢查方法

為確保檢查能看到真實(shí)的施工作業(yè)情況，本次督查工作全部采用暗訪的形式，根據(jù)停電申請(qǐng)書和檢修計(jì)劃，隨機(jī)到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施工安全管理進(jìn)行檢查，并結(jié)合相關(guān)情況檢查供電所日常管理。

二、本次檢查的重點(diǎn)內(nèi)容

1、農(nóng)網(wǎng)工程施工及檢修現(xiàn)場(chǎng)各級(jí)人員安全責(zé)任落實(shí)情況，包括各級(jí)農(nóng)電管理人員是否嚴(yán)格執(zhí)行到崗到位制度，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作負(fù)責(zé)人、安全監(jiān)護(hù)人、工作班成員對(duì)該項(xiàng)工作的作業(yè)任務(wù)、應(yīng)采取的安全措施、自身角色職責(zé)是否清楚等。

2、現(xiàn)場(chǎng)各類安全防護(hù)措施落實(shí)情況，包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)是否嚴(yán)格執(zhí)行了停、送電管理制度；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察制度是否落實(shí)；是否開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全工器具、生產(chǎn)工器具是否合格、有效；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)是否有習(xí)慣性違章行為；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)防護(hù)用品是否落實(shí)到位；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)派工單、派車單是否齊全；對(duì)照作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查工作票、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)書中所列安全措施是否齊全、有效；外包施工隊(duì)伍的施工資質(zhì)是否齊全；是否對(duì)外包施工隊(duì)伍進(jìn)行安全技術(shù)交底。

3、供電所日常安全管理情況。各供電所是否按照《四川省電力公司供電所管理標(biāo)準(zhǔn)》要求定期開展有針對(duì)性的安全活動(dòng)、是否定期開展消防、交通安全檢查、是否定期進(jìn)行安全工器具的檢查維護(hù)工作，是否認(rèn)真組織開展農(nóng)電“春安”、“秋安”檢查活動(dòng)和農(nóng)網(wǎng)線路、設(shè)備日常巡視、檢查工作，缺陷和隱患是否及時(shí)安排處理機(jī)落實(shí)閉環(huán)管理要求，供電所是否落實(shí)24小時(shí)搶修值班制度。

4、國(guó)家電網(wǎng)公司新版《電力安全工作規(guī)程》和《國(guó)家電網(wǎng)公司農(nóng)網(wǎng)防范較大及以上人身傷害事故典型措施》的學(xué)習(xí)執(zhí)行情況

三、本次檢查情況

本次檢查共對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了18次檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題9個(gè)，發(fā)現(xiàn)的主要是：

1、農(nóng)網(wǎng)施工隊(duì)問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)踏勘后沒(méi)有紙質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)踏勘方案；工作負(fù)責(zé)人不帶工作票；工作票沒(méi)有實(shí)行雙簽發(fā)；施工隊(duì)“三種人”

沒(méi)有下文確定；民工不戴安全帽；供電所沒(méi)有對(duì)施工隊(duì)的安全交代記錄；沒(méi)有開工會(huì)記錄；工作負(fù)責(zé)人不穿紅馬甲；地拉盤埋深不夠；

2、供電所施工問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡沒(méi)有及時(shí)打鉤確認(rèn)；民工個(gè)別不帶安全帽；現(xiàn)場(chǎng)踏勘單上的供電示意圖不規(guī)范；標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡沒(méi)有事前集中學(xué)習(xí)；開工會(huì)沒(méi)有錄音。

本次檢查共對(duì)供電所日常管理進(jìn)行了9次檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題6個(gè)，發(fā)現(xiàn)的主要是：安全日活動(dòng)走過(guò)場(chǎng)，流于形式；培訓(xùn)照本宣科，不實(shí)用；工器具使用記錄沒(méi)有按省公司供電所管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；缺陷沒(méi)有閉環(huán)；沒(méi)有建立職工違章檔案；無(wú)搶修值班安排表，值班記錄不規(guī)范，沒(méi)有記錄值班期間發(fā)生的全部工作。

四、整改措施

1、每次到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)檢查出的問(wèn)題都向施工隊(duì)或者是供電所進(jìn)行了溝通和交代，確定解決方案，確保不再發(fā)生類似錯(cuò)誤。

2、為了將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在全公司層面解決，11月9日，公司召開了由安監(jiān)部主持，安監(jiān)、營(yíng)銷、各供電所、農(nóng)網(wǎng)施工隊(duì)參加的農(nóng)電工作會(huì)，公司總工在會(huì)上作了重要的強(qiáng)調(diào)和安排，為確保農(nóng)網(wǎng)施工安全，會(huì)議要求各供電所必須全面配合各農(nóng)網(wǎng)施工隊(duì)的工作，共同完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘，并在現(xiàn)場(chǎng)踏勘單上簽字；工作票實(shí)行雙簽發(fā)；安監(jiān)部立即對(duì)各農(nóng)網(wǎng)施工隊(duì)人員進(jìn)行安規(guī)考試，確定三種人名單；各施工隊(duì)再增加50頂安全帽，確保每一名民工都有安全帽；供電所每一個(gè)工地最少派一人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，完成停送電工作，檢查施工隊(duì)相關(guān)資料，開好開工會(huì)和收工會(huì)，監(jiān)督好施工質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除缺陷，確保施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全和施工質(zhì)量；安監(jiān)部和營(yíng)銷部不定期現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，嚴(yán)厲處罰習(xí)慣性違章。本次會(huì)后，各施工隊(duì)施工規(guī)范性有較大的提高，施工質(zhì)量得到了保證。

3、對(duì)供電所存在的問(wèn)題，會(huì)議要求各供電所必須嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)電標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司反違章管理規(guī)定，加強(qiáng)反違章力度，杜絕習(xí)慣性違章，切實(shí)做好供電所日常管理，安全日活動(dòng)一定要符合實(shí)際，人人發(fā)言，認(rèn)真分析自己?jiǎn)挝坏陌踩F(xiàn)狀和下周工作的危險(xiǎn)點(diǎn)及預(yù)防措施，學(xué)習(xí)事故案例，汲取別人的教訓(xùn)，找準(zhǔn)自己在工作中安全的薄弱點(diǎn)，針對(duì)性采取措施，確保工作安全。培訓(xùn)工作要堅(jiān)持“用什么學(xué)什么，簡(jiǎn)單實(shí)用”的原則，讓職工每次培訓(xùn)都有收獲，切實(shí)提高職工技能。切實(shí)做好值班安排，做好值班記錄，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

通過(guò)本次農(nóng)電專項(xiàng)檢查，各農(nóng)網(wǎng)施工隊(duì)及供電所安全意識(shí)有較大的提高，施工作業(yè)的規(guī)范性越來(lái)越強(qiáng)，施工質(zhì)量和安全得到了保證。供電所管理越來(lái)越規(guī)范，各種資料能及時(shí)反映供電所的生產(chǎn)現(xiàn)狀，供電所員工的規(guī)則意識(shí)越來(lái)越濃，業(yè)務(wù)技能和安全意識(shí)都有較大的提高。總之，本次活動(dòng)扎實(shí)有效，為年終的安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四川沐川供電有限責(zé)任公司2011.11.29

第四篇：走班總結(jié)

2007-2008學(xué)年分層走班教學(xué)階段性總結(jié)

發(fā)布人：信息管理員 發(fā)布日期：2009-7-1

石巖公學(xué)小學(xué)部自2007年4月9日開始在當(dāng)時(shí)的四、五年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科實(shí)施分層走班教學(xué)，同年9月又在新四年數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科繼續(xù)實(shí)施分層走班教學(xué)。為此，學(xué)校額外投入使用小教室四間；增加包括電腦、背投、實(shí)物投影、展臺(tái)在內(nèi)的電教設(shè)備四套；英語(yǔ)學(xué)科三個(gè)分層學(xué)年共額外多聘請(qǐng)教師5人，數(shù)學(xué)學(xué)科多聘請(qǐng)教師3人；另外學(xué)校需要為英語(yǔ)、數(shù)學(xué)C層學(xué)生購(gòu)買課外輔助教材。

一.分層走班教學(xué)初步取得的成績(jī)

這種教學(xué)模式在我校小學(xué)部實(shí)驗(yàn)近三個(gè)學(xué)期以來(lái)在教學(xué)成果上取得了明顯的成績(jī)；各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生較大提高和轉(zhuǎn)變；任課教師對(duì)分層教學(xué)模式理念的理解和實(shí)際教學(xué)能力的提升從根本上保證了分層走班教學(xué)的順利進(jìn)行。

1.分層走班教學(xué)的針對(duì)性強(qiáng)，提高了課堂教學(xué)效率。根據(jù)不同層次水平的學(xué)生設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法和練習(xí)內(nèi)容，真正做到因材施教，有的放矢，大大節(jié)約了組織教學(xué)的時(shí)間，切實(shí)提高了教學(xué)質(zhì)量。

2.分層走班教學(xué)更能關(guān)注到每一位學(xué)生，讓全體學(xué)生都有不同程度的發(fā)展。在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中中下等生得不到應(yīng)有的關(guān)注，造成這部分學(xué)生學(xué)習(xí)沒(méi)興趣，容易形成上課做小動(dòng)作、說(shuō)話等不良學(xué)習(xí)習(xí)慣。分層教學(xué)之后，每位學(xué)生都能成為課堂的主角，都有體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)和快樂(lè)，真正體現(xiàn)素質(zhì)教育的全面發(fā)展。

3.分層走班教學(xué)有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。分層教學(xué)后由于學(xué)生水平相當(dāng)，課堂上都有展示的機(jī)會(huì)，還能形成有效的評(píng)比與競(jìng)爭(zhēng)；人人都能學(xué)到知識(shí)、體驗(yàn)成功，從而提高學(xué)習(xí)興趣，形成健全的人格。

4.英語(yǔ)學(xué)科 C層學(xué)生在完成課本的基礎(chǔ)上增加了英語(yǔ)閱讀專項(xiàng)訓(xùn)練——英語(yǔ)補(bǔ)充教材“突破閱讀理解”，到本學(xué)期結(jié)束止，三個(gè)學(xué)年分別完成了16篇閱讀內(nèi)容。其單詞和句型也比較豐富，語(yǔ)言很新，非常適合程度較好的學(xué)生向上拔高，長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將對(duì)學(xué)生的閱讀、寫作、拓寬知識(shí)面、綜合運(yùn)用語(yǔ)言等各方面產(chǎn)生積極、深遠(yuǎn)的影響。

5.分層走班教學(xué)對(duì)教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提出更高要求，有利于教師全面能力的提升。通過(guò)有效地組織好對(duì)各層學(xué)生的教學(xué)，靈活地安排不同的層次策略，極大地鍛煉了教師的組織調(diào)控與隨機(jī)應(yīng)變能力。分層教學(xué)本身引出的思考和學(xué)生在分層教學(xué)中提出來(lái)的挑戰(zhàn)都有利于教師能力的全面提升。截止至本學(xué)期，在教學(xué)處的引領(lǐng)和組織下，已搞分層教師培訓(xùn)四次，階段性總結(jié)五次，每位參與分層的教師都認(rèn)真撰寫了實(shí)踐論文。

二.成績(jī)分析 1、2007年5月的全國(guó)小學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽我校全國(guó)一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為18人，今年共24人獲一等獎(jiǎng)。四至六年級(jí)獲獎(jiǎng)學(xué)生全部出自C班。

2、上學(xué)期共有212名同學(xué)上調(diào)到上一層次班學(xué)習(xí)，其中有3名同學(xué)直接從A層升入C層。四年級(jí)和六年級(jí)從成績(jī)來(lái)看，學(xué)生的實(shí)際水平已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)加多一個(gè)C層班，因此在以上兩個(gè)學(xué)年各增加了一個(gè)C層班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，實(shí)踐證明這兩個(gè)新加的C層班的成績(jī)經(jīng)受住了考驗(yàn)，在今年7月的期末考試中平均分與其他C層班相差無(wú)幾。3、2008年7月的學(xué)期末考試結(jié)果同2007年7月的期末考試成績(jī)相比，四年級(jí)英語(yǔ)年級(jí)進(jìn)步率為4.4%，五年級(jí)為1.16%，六年級(jí)為1.39%。四至六年級(jí)優(yōu)秀率較上一分別有12.2%、7.64%和7.97%的提高。

三.有待完善之處

當(dāng)然，作為一種新生事物，它在實(shí)施過(guò)程中又不免出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。期末來(lái)臨，現(xiàn)將其全面總結(jié)如下，以便在將來(lái)繼續(xù)實(shí)踐中揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地發(fā)揮分層走班教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施分層走班教學(xué)，主要是抓兩方面的工作：一是教學(xué)工作，這部分主要是由任課教師完成的。二是管理工作，這部分則必須由任課教師及班主任共同完成。在實(shí)驗(yàn)中還有以下問(wèn)題有待完善：

1.由于學(xué)生分布在各個(gè)班級(jí)，每個(gè)班課時(shí)安排不同，給學(xué)生課后作業(yè)的上交、跟蹤輔導(dǎo)造成不便，特別是缺少集中輔導(dǎo)時(shí)間。

2.給當(dāng)班主任的任課教師班級(jí)管理帶來(lái)難度。目前任課的班主任一般只教本班級(jí)學(xué)生的30%左右甚至更少，這給學(xué)生管理、班級(jí)管理、學(xué)生學(xué)習(xí)情況的動(dòng)態(tài)變化掌握和家長(zhǎng)溝通帶來(lái)了不便。

3.由于分層走班教學(xué)要保證兩、三個(gè)班和四、五個(gè)教師同時(shí)上課，所以給教師串課外出聽課學(xué)習(xí)造成不便，而且如果課時(shí)偶而與學(xué)校集體活動(dòng)沖突，之后就很難找時(shí)間補(bǔ)課。

4.由于學(xué)生人數(shù)多，而受學(xué)校硬件條件和師資所限，目前我們的層次劃分只能細(xì)化到三個(gè)，這就導(dǎo)致每個(gè)層次內(nèi)部學(xué)生實(shí)際水平差異仍比較大，給教師備課、教學(xué)設(shè)計(jì)和授課帶來(lái)困難。

四.解決辦法

盡管分層走班教學(xué)實(shí)驗(yàn)中遇到了許多困難，但最大的受益者還是學(xué)生，為了推進(jìn)學(xué)校的高端辦學(xué)策略，我們需想辦法克服這些困難。

1.改變管理觀念。分層教學(xué)需要所有老師打破傳統(tǒng)班級(jí)的界限，分層學(xué)年全體教師應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作齊抓共管，任課的班主任除了負(fù)責(zé)分層班的教學(xué)工作外，還要負(fù)責(zé)行政班的協(xié)管工作，爭(zhēng)取管理工作不留漏洞。

2.狠抓行為習(xí)慣。讓學(xué)生記住分層課時(shí)安排，強(qiáng)調(diào)下課就上洗手間，盡快趕到上課教室；帶齊學(xué)習(xí)用品；不拿別人的東西；愛(ài)護(hù)他班物品；保持教室的衛(wèi)生；上下樓梯慢步輕聲。

3.教學(xué)處將嚴(yán)格常規(guī)要求，保證每節(jié)課準(zhǔn)時(shí)上下課，在安排課表時(shí)盡量考慮不在分層課前一節(jié)安排功能室課程，確保分層教學(xué)的課時(shí)；作為任課教師也應(yīng)采取激勵(lì)措施，鼓勵(lì)早到的學(xué)生，從而使習(xí)慣遲到的學(xué)生盡快改到壞習(xí)慣。4.任課教師首先必須確立向課堂40分鐘要質(zhì)量的思想，動(dòng)腦筋想辦法提高課堂效率。對(duì)于課外輔導(dǎo)，要實(shí)行小規(guī)模、勤輔導(dǎo)的方式。

5.繼續(xù)做好班主任分層教學(xué)實(shí)施的培訓(xùn)工作，使班主任進(jìn)一步了解分層教學(xué)的具體操作過(guò)程和細(xì)節(jié)；層次調(diào)整之后向班主任重新提交學(xué)生的層次分布情況報(bào)告，以便及時(shí)準(zhǔn)確地和家長(zhǎng)溝通，協(xié)助任課教師做下調(diào)學(xué)生家長(zhǎng)的思想工作；加大分層學(xué)科任課教師同班主任的溝通力度，及時(shí)獲取每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

6.分層教學(xué)的流動(dòng)性可以階段性地解決層次內(nèi)部?jī)蓸O分化嚴(yán)重的問(wèn)題。每學(xué)期期末考試后將根據(jù)學(xué)生期中、期末考試和期末質(zhì)量檢測(cè)三次平均成績(jī)進(jìn)行層次調(diào)整，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)分層。

雖然分層走班教學(xué)存在著一些問(wèn)題，但它有著彌補(bǔ)班級(jí)授課制不足的天然特性。經(jīng)過(guò)近一年師生的共同努力，我校英語(yǔ)分層走班教學(xué)取得了可喜的成績(jī)，實(shí)踐充分證明了分層走班教學(xué)的優(yōu)越性、可行性和科學(xué)性。本學(xué)期我校也從兩個(gè)年級(jí)為試點(diǎn)發(fā)展到三個(gè)年級(jí)。只要我們以高度的敬業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，實(shí)施“因材施教”的教學(xué)理念，采取有效的策略和技巧，把素質(zhì)教育全面地貫徹到課堂教學(xué)實(shí)踐之中去，分層走班教學(xué)一定會(huì)給小學(xué)部帶來(lái)教學(xué)質(zhì)量的保障。

第五篇：走班總結(jié)

高二數(shù)學(xué)（理）走班總結(jié)

選課走班是高中新課程的一大特點(diǎn)，選課的設(shè)置與實(shí)驗(yàn)是新一輪高中課程改革的一個(gè)亮點(diǎn)，它的設(shè)置有助于拓展學(xué)生的知識(shí)與技能，發(fā)展學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校特色的形成與辦學(xué)模式的多樣化。為適應(yīng)社會(huì)對(duì)多樣化人才的需求，滿足不同學(xué)生的發(fā)展需要，在保證每個(gè)學(xué)生達(dá)到共同基礎(chǔ)的前提下，各學(xué)科分類別、分層次設(shè)計(jì)了多樣的、可供不同發(fā)展?jié)撃軐W(xué)生選擇的課程內(nèi)容，以滿足學(xué)生對(duì)課程的不同需求。

高中的選課走班有下列幾個(gè)意義：

1、拓展學(xué)生的知識(shí)與技能

必修課程關(guān)注學(xué)生基本的科學(xué)文化素質(zhì)，追求知識(shí)與技能的基礎(chǔ)性、全面性、系統(tǒng)性、完整性，為學(xué)生的一般發(fā)展奠定知識(shí)技能與情感態(tài)度基礎(chǔ)。但是，隨著知識(shí)的發(fā)展，知識(shí)在不斷走向分化、深化、細(xì)化的同時(shí)也不斷地交叉、滲透、融合。知識(shí)的不斷分化與整合使傳統(tǒng)的學(xué)校課程很難反映人類知識(shí)的當(dāng)代成就，滯后于知識(shí)的發(fā)展。必修課的數(shù)量與內(nèi)容總是有限的，它在知識(shí)的深度與廣度上受到一定的限制，而選修課則可以彌補(bǔ)必修課的不足，它一方面可以對(duì)必修課的內(nèi)容進(jìn)行拓展或深化，另一方面，又可以發(fā)展學(xué)生的技能、特長(zhǎng)。它擴(kuò)展了學(xué)校課程的種類與范圍，使學(xué)校課程生機(jī)勃勃，充滿活力，強(qiáng)化了學(xué)校課程與知識(shí)世界的動(dòng)態(tài)聯(lián)系。

2、發(fā)展學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性

由于遺傳、環(huán)境、教育與個(gè)體主觀努力程度不同，學(xué)生個(gè)體之間總是存在著或多或少的差異，他們?cè)谥R(shí)經(jīng)驗(yàn)、能力基礎(chǔ)、家庭背景、興趣愛(ài)好、性格特征等方面均存在著一定的差異。學(xué)校教育應(yīng)該適應(yīng)學(xué)生的個(gè)別差異，賦予每個(gè)學(xué)生選擇性發(fā)展的權(quán)利，引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的生動(dòng)發(fā)展。在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，開設(shè)豐富多樣富于彈性的選修課，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，促進(jìn)其潛在能力和個(gè)性特長(zhǎng)的充分發(fā)展。

3、促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)

在必修課一統(tǒng)天下的課程體制中，教師被排除在課程編制活動(dòng)之外，他

們僅僅是既有課程的實(shí)施者，忠實(shí)地、不折不扣地執(zhí)行教科書的意圖，嚴(yán)格按照統(tǒng)一的教科書、教參甚至教法進(jìn)行教學(xué)。而選修課的開設(shè)，對(duì)教師提出了新的要求、新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也為教師的專業(yè)發(fā)展、工作品質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提升提供更多的機(jī)遇。它改變了教師的傳統(tǒng)角色和固定不變的職能分工，要求教師更新課程意識(shí)、教學(xué)觀念，掌握課程開發(fā)所必備的知識(shí)、技術(shù)和能力，吸收當(dāng)代知識(shí)研究的新成果。正是在參與課程開發(fā)，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、實(shí)施與評(píng)價(jià)的過(guò)程中，教師不斷地反思自己的教育實(shí)踐，最大限度地發(fā)揮自己的專業(yè)自主性和創(chuàng)造潛能，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，獲得專業(yè)的自主成長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展。

總之，選修課不是必修課的陪襯，更不是必修課的附庸，它是一個(gè)獨(dú)立的課程領(lǐng)域，有自己獨(dú)特的目標(biāo)、任務(wù)、優(yōu)勢(shì)和作用，是現(xiàn)代學(xué)校課程制度的重要支柱，不可或缺。我們必須徹底打破中學(xué)課程結(jié)構(gòu)封閉、僵化、萎縮的狀態(tài)，重構(gòu)高中課程結(jié)構(gòu)，使必修課與選修課優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、動(dòng)態(tài)平衡，充分釋放各種課程的潛在功能，發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的聰明才智，為現(xiàn)代社會(huì)輸送各級(jí)各類高素質(zhì)人才。

2010-2-27