第一篇：市場的總結(jié)

時(shí)間+什么工作總結(jié)

一、背景目的

下了什么企業(yè)，是什么類型的，想的到什么目的

二、收獲與經(jīng)驗(yàn)

在xx談話中知道了某些談話注意事項(xiàng)ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道談話的切入技巧 ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道相關(guān)的行業(yè)現(xiàn)狀痛點(diǎn)：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道行業(yè)中的專業(yè)術(shù)語：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 認(rèn)識了哪些行業(yè)的企業(yè)：ＸＸＸＸＸＸ 等等。。。。都可以寫

三、存在的不足與遇到的問題

不足之處：如；對行業(yè)ＸＸＸＸＸ地方不了解，（不足之處是指客觀事實(shí)造成的問題）

遇到的問題：談話中遇到不能回答的問題：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸ，拜訪中ＸＸＸＸ流程沒做到位等。（遇到的問題是指人為因素造成的，如聊天中完了錄音之類的問題）

四、解決方法：

１.針對不足之處進(jìn)行ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ調(diào)整

２.針對遇到的問題，找出問題的源泉，提出ＸＸＸＸＸＸ的解決方案

五、心得體會

有什么感觸，對今天的工作一個(gè)簡單的概述，對明天的工作一個(gè)簡單的安排。

宜正環(huán)保商城入駐品牌深度行系列報(bào)道本次來到了無錫通田博適環(huán)境科技有限公司，專業(yè)訪談無錫通田博適環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理嚴(yán)保武先生，請他從專業(yè)角度為我們介紹MBBR工藝技術(shù)及通田博適懸浮填料的生產(chǎn)特色。宜正會： 感謝您百忙之中，抽出時(shí)間來接受我們的采訪，宜正環(huán)保電商已上線了您單位的MBBR懸浮填料，十分感謝您及您單位對宜正環(huán)保電商的支持。通田博適作為MBBR懸浮填料生產(chǎn)廠商的后起之秀，在短短幾年的時(shí)間，已成為國內(nèi)MBBR懸浮填料技術(shù)的優(yōu)秀供應(yīng)商，先請您簡單介紹一下通田博適的發(fā)展歷程。嚴(yán)總：無錫通田博適環(huán)境科技有限公司是無錫通田環(huán)境工程有限公司的控股子公司，自公司成立以來一直專業(yè)從事MBBR工藝技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，是專業(yè)的MBBR工藝技術(shù)和設(shè)備的供應(yīng)商。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已完全掌握包括應(yīng)用于好氧系統(tǒng)的博適TM MBBR移動床生物膜反應(yīng)器技術(shù)以及應(yīng)用于厭氧系統(tǒng)的博適TM A-EBBR厭氧膨脹床生物膜反應(yīng)器技術(shù)等核心技術(shù)。美國杜邦、法國達(dá)能、中國石油、上海光明等國內(nèi)外知名企業(yè)以及國內(nèi)的多個(gè)市政水務(wù)公司和環(huán)境工程公司陸續(xù)成為我公司的忠實(shí)客戶。宜正會：嚴(yán)總，高新技術(shù)產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是企業(yè)的核心競爭力，針對您單位的MBBR懸浮填料，還請您為我們簡單介紹一下？嚴(yán)總：好的。公司的核心產(chǎn)品——博適TM 生物膜懸浮填料（流化填料），包括應(yīng)用于好氧系統(tǒng)的博適TM BC-B1、BC-B2、BC-B3、BC-C1流化填料，以及應(yīng)用于厭氧系統(tǒng)的博適TM BC-A1流化填料。l 懸浮填料BC-B型博適TM 懸浮填料（B-Cell Filler）是一種新型微生物膜載體、高科技專利產(chǎn)品（專利號201320822135.7），它采用科學(xué)配方，將高分子材料進(jìn)行特殊工藝改性，經(jīng)獨(dú)特工藝加工而成。博適TM 懸浮填料比重比水略輕，當(dāng)生物膜附著生長后，比重與水近似，在廢水中呈懸浮狀態(tài)。該填料具有比表面積較大、親水性好、抗沖擊力強(qiáng)、易掛膜，生物活性高，處理效果好等優(yōu)點(diǎn)。在特定的條件下，該懸浮填料的最大容積負(fù)荷可以達(dá)到30kgCOD/m3·d。產(chǎn)品特點(diǎn) ● 同步硝化與反硝化，脫氮能力強(qiáng) ● 比表面積大，有機(jī)物去除能力強(qiáng) ● 易掛膜，膜生物活性高，不堵塞 ● 有機(jī)負(fù)荷高，耐沖擊負(fù)荷，運(yùn)行管理簡單 ● 填料流化的切割作用提高了傳氧效率，節(jié)省能耗 ● 填料上的微生物泥齡長，剩余污泥少● 靈活投加，材質(zhì)穩(wěn)定，使用壽命長

● 應(yīng)用于好氧、缺氧、厭氧等生物處理，方式靈活多樣 技術(shù)參數(shù)及規(guī)格博適TM BC-C是無錫通田博適環(huán)境科技有限公司開發(fā)的新型懸浮填料，是一種適用于微污染濃度廢水處理的高效微生物載體，已在多個(gè)工程上得到應(yīng)用。懸浮填料BC-C型博適TM BC-C通過將有表面活性能力的涂層在泡沫物質(zhì)上形成的一種改性物質(zhì)，從而擁有新的物理化學(xué)特性，具有很高的表面活性和吸收能力。博適TM BC-C懸浮填料相對于其它懸浮填料的優(yōu)勢：● 比表面積更大，比表面積最大可達(dá)20000 m2/m3； ● 填料填充率顯著降低，僅為10%-30%，而其它懸浮填料的填充率為30%~65%；

● 微孔和粗孔的發(fā)泡體有很強(qiáng)的表面吸附能力和吸水性；

● 易于掛膜，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)微生物就能在載體內(nèi)繁殖生長；3個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)出水水質(zhì)已能保持穩(wěn)定，而使用其它懸浮填料則需要 2 個(gè)月的時(shí)間；

● 更加有效地吸收有毒物質(zhì)和抑制降解的物質(zhì)，保護(hù)生物膜； ● 硝化和反硝化效果更佳，除氮能力更強(qiáng)

● 具有可調(diào)節(jié)的密度、沉淀速度、帶電負(fù)荷以及導(dǎo)電性； ● 和其他填料相比，流化床能耗明顯降低。技術(shù)參數(shù)及規(guī)格 型 號BC-C1BC-C2規(guī)格（mm）25×25×2525×25×25總比表面積（m2/m3）＞1,000＞10,000孔徑15~40ppi15~40ppi空隙率（%）＞97＞97投配率（%）10~5010~50材質(zhì)PUPU使用壽命5年以上5年以上

宜正會：嚴(yán)總，您能否簡單談?wù)勀鷮BBR工藝發(fā)展的了解以及目前的市場情況？嚴(yán)總：移動床生物膜反應(yīng)器（Moving Bed Biofilm Reactor，MBBR）工藝，采用生物膜原理，并結(jié)合了傳統(tǒng)流化床的優(yōu)點(diǎn)，是一種高效的廢水生物處理工藝。自1989年第一套生物移動床工藝裝置由挪威Kaldes公司建成以來，MBBR工藝已廣泛應(yīng)用于市政污水、工業(yè)廢水處理工程中。MBBR工藝為污水處理提供了一整套高效、緊湊、省地、節(jié)能的解決方案。MBBR工藝技術(shù)關(guān)鍵在于研究和開發(fā)了比重接近于水，輕微攪拌下易于隨水自由運(yùn)動的生物填料。生物填料具有有效表面積大，適合微生物吸附生長的特點(diǎn)。目前，MBBR工藝在污水處理提標(biāo)改造、高濃度有機(jī)廢水的處理等方面越發(fā)得到了市場的認(rèn)可，市場前景非常大，國內(nèi)知名的MBBR工藝技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，通田博適厚積薄發(fā)，已躋身于國內(nèi)知名生產(chǎn)廠商之一。MBBR工藝的特點(diǎn)：l 緊湊：容積負(fù)荷高，占地面積小l 強(qiáng)大：耐沖擊性強(qiáng)，運(yùn)行穩(wěn)定l 操作方便，維護(hù)簡單l 易于升級或擴(kuò)建l 更少的剩余污泥產(chǎn)量l 使用年限長，填料壽命在20年以上 也正是MBBR工藝所具有的一系列的特點(diǎn)，延伸了MBBR好氧反應(yīng)器、MBBR缺氧反應(yīng)器，與A2/O、氧化溝、SBR等多種工藝結(jié)合；同時(shí)針對高濃度有機(jī)廢水處理，MBBR前置工藝，大大改善活性污泥的沉降性能和出水水質(zhì)，具有較高的抗沖擊負(fù)荷能力，同時(shí)避免了污泥膨脹的困擾，使得運(yùn)行更加穩(wěn)定可靠；針對深度處理廢水，MBBR后置工藝，可加強(qiáng)硝化及反硝化效果；提高有機(jī)物或氨氮的去除率，保障出水水質(zhì)。宜正會：誠然，MBBR工藝自2008年左右開始推廣以來，近些年受提標(biāo)改造的相關(guān)要求，越來越得到廣泛的應(yīng)用。嚴(yán)總，您能否分享一下，您對MBBR工藝的使用心得呢？嚴(yán)總：好的，關(guān)于MBBR工藝的學(xué)術(shù)論壇近些年非常普遍，厭氧氨氧化、短程硝化反硝化等等，都是目前討論的熱點(diǎn)。你們關(guān)于裕隆環(huán)保的訪談，我也看到過，有些還是非常到位的，我也在此也分享我們自身的心得，一些是他人實(shí)驗(yàn)，一些的工程實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)，權(quán)作拋磚引玉吧。l 關(guān)于填充比l 關(guān)于水力停留時(shí)間l 關(guān)于SND（同步硝化反硝化）l 關(guān)于攪拌系統(tǒng)l 關(guān)于截體填料攔截裝置宜正會：嚴(yán)總，您能夠簡單介紹一下，通田博適車間的生產(chǎn)情況以及銷售業(yè)績情況？嚴(yán)總：好的，通田博適的生產(chǎn)車間統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)約化的生產(chǎn)模式，嚴(yán)格把控原材料、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制要求，在充分保證高質(zhì)量的前提下，規(guī)?；a(chǎn)，極大地提升了通田博適懸浮填料的性價(jià)比。下圖為車間的生產(chǎn)場景：

下面簡單介紹通田博適幾個(gè)典型的銷售案例：宜正會：最后，可否分享一下您對宜正環(huán)保電商及電子商務(wù)的看法呢？嚴(yán)總：好的。其實(shí)宜正環(huán)保電商與通田博適在關(guān)于經(jīng)營宗旨方面，有些理念是相通的。當(dāng)今的環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要的不是眉毛胡子一把抓的“全能企業(yè)”，而是環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中行業(yè)精英，通田博適將努力發(fā)展成為MBBR生物膜工藝超一流的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。而宜正環(huán)保電商作為眾多電商平臺中，環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)平臺，從軟性方面，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路，來推動環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級，大有四兩撥千斤的感覺，我希望你們能夠再接再厲，取得進(jìn)一步的成功。宜正點(diǎn)評：“時(shí)勢造英雄”，通田博適看似是以輕裝上陣的形式，開辟了條當(dāng)前新興環(huán)保企業(yè)高速發(fā)展的有利途徑，實(shí)則是踏準(zhǔn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，通過節(jié)約化、資源化、規(guī)模化的方式，指引環(huán)保行業(yè)的新興環(huán)保企業(yè)未來發(fā)展的方向。宜正也堅(jiān)信：在未來的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，通田博適肯定能夠一展所長，占據(jù)一席之地。

工作總結(jié)

工作總結(jié)是對某一時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。合格的工作總結(jié)應(yīng)該包含以下主要內(nèi)容：基本情況概述、目前的成績和做法、從中得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今后的打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。工作總結(jié)經(jīng)常與工作計(jì)劃放到一起寫，總結(jié)和計(jì)劃相輔相成。

基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定一些方面的成績，同時(shí)找出其他方面的缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪 些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上 升到理論的高度來認(rèn)識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

注意事項(xiàng)

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定一些方面的成績，同時(shí)找出其他方面的缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪 些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上 升到理論的高度來認(rèn)識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

會員審查方案 推廣方案 日常審核方案 專業(yè)術(shù)語 每日總結(jié)模板 企業(yè) 目的 發(fā)現(xiàn)的問題

第二篇：市場總結(jié)

市場調(diào)查總結(jié)

針對宣威市二級經(jīng)銷商的發(fā)展和市場需求，宣威振雄公司，主要銷量較好的是豪臥自卸車，市場大部分需求都是自卸車5.8米——6.2米，同時(shí)對客戶的需求談到有些客戶提出的一些車輛改進(jìn)，在跑業(yè)務(wù)同時(shí)注意總結(jié)輕量化的自卸車需求比較多，其余幾家大同小異，主要有昶興經(jīng)貿(mào)有限公司合作意向要重的。

貴州盤縣祥勝經(jīng)貿(mào)有限公司，介紹自卸車程車需求偏大，但是車輛的貿(mào)箱厚度有特別的要求，基本上要求是底10邊8的，長度在5.4——6.2米，發(fā)動機(jī)馬力在336的，云南力帆駿馬有限公司，主要介紹還是工程車要的比較多，同時(shí)還提供一務(wù)信息，他有朋友要要定15臺重汽商用車，但是具體那個(gè)品牌還沒有確定。同時(shí)還提出了幾個(gè)問題，第一車輛的落戶問題。第二分期付款的方式，劉官禹輝汽車有限公司，有合作意向，但是多部分是討論假如車輛銷售以后的反點(diǎn)問題。

以上是宣威市今年的工程量較大自卸車的需求也比較多，在盤縣是工程車用的比較多，車輛的要求及馬力有獨(dú)特的要求，對于外省的分期付款落戶問題比較重視，以上是基本情況不對處望領(lǐng)導(dǎo)給于批評指證。

張全紅

2011-4-29

工作總結(jié)

根據(jù)這幾天我們跑市場所了解的一些情況及市場所求的一些車型，我們首先對宣威市場所了解的市場需求量，基本上工程車型相對今年市場要好點(diǎn)，因?yàn)榻衲陱?月15日起卡超限超載這個(gè)政策下來發(fā)后，大多宣威經(jīng)銷商都說總體上這幾個(gè)月的銷量是趕不住往年，在加上煤礦事故力頻發(fā)，煤礦停業(yè)整頓，所以大多數(shù)駕駛員，一是等待，二是輕量化車型比較受歡迎，我們從宣威振雄汽車經(jīng)銷商所了解了一些具體情況是，今年他們工程車型賣得還是不錯(cuò)（豪沃）車型基本配臵336PS5.8米，6X4，因?yàn)榻衲旯こ塘窟€是比較大，再加上宣普高速公路動工，今年對宣威市場來說，工程車型走的還不錯(cuò)。

4月20我們到了貴州盤縣，向一些汽車銷售商進(jìn)行了一些走訪，從他們口中得知，今后市場走向也是工程車輛相對走得好些，在盤縣力帆重卡陶經(jīng)理口中得知，他現(xiàn)在正跟蹤一客戶需求15臺工程車型，對此我們也跟他對我們的一些車型做了一些基本介紹，希望有合作機(jī)會，后又到了其它幾家經(jīng)銷商處了解了些情況，據(jù)他們說，今年基本上還不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡沁吙赡軓慕衲?月份也要卡超限超載，也是輕量化車型比較受歡迎，而且有一些經(jīng)銷商，我們跟他們談到二級網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，大多還是比較愿意，只是有一點(diǎn)怕跨區(qū)域銷售和本地總經(jīng)銷的一些抵制和沖突，這次跑市場從總體角度來說，收獲還不錯(cuò)，我個(gè)人覺得出去能跟各地經(jīng)銷售商心對心的交談中能收集到更多更好的一些信息來源，對我自己也是一種鍛煉，一種溝通，能使自己不斷學(xué)習(xí)，更能使自己在今后的銷售工作中打好更大的基礎(chǔ)。

吳利平

2011-4-29

市場調(diào)查總結(jié)

4月19日我們到宣威市場宣傳公司的重汽歐曼等系列的產(chǎn)品，對宣威市場進(jìn)行了解和對二級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拜訪所了解到一些對汽車銷售行業(yè)銷售情況和市場對各和中車輛的需求，最近宣威重卡受各種市場因素的影響，重卡銷售處于皮軟狀態(tài)，7米8米以上8X4的自卸車重卡不好賣，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程車需求相對較好些，我們到宣威振雄汽車商貿(mào)有限公司進(jìn)行拜訪時(shí)，剛好有幾個(gè)人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 車。據(jù)朱經(jīng)理講，他們最近自卸工程車賣得還是好，但重卡就不好賣了，宣威各家汽車經(jīng)銷售商我們都到了他們公司，都與他們的銷售經(jīng)理與銷售員進(jìn)行了溝通，了解了宣威市場的各個(gè)品牌的走量和市場的需求，與他們溝通也很融洽，有幾家也有意向與我們合作，在和經(jīng)銷售商和駕駛員溝通。了解現(xiàn)在受國家公路政策，超限超載，因素的影響，他們更想了解的是小四橋或更輕便型汽車。對宣威煤礦我們所了解到的信息較少，因?yàn)楝F(xiàn)在煤礦停產(chǎn)整頓。所以煤礦遇不到運(yùn)煤車輛與工作人員。所以了解不到更多信息。

4月20日我們到宣威的東山鎮(zhèn)和田壩鎮(zhèn)對煤礦進(jìn)行宣傳后，從羊場鎮(zhèn)去了富源真接就到了盤縣的紅果，到了紅果后，根據(jù)我們與紅果經(jīng)銷商的交流，對重卡市場的了解差不多，也是重卡不好賣，也是工程自卸車需求較多一些，再就是受地理區(qū)域的影響，現(xiàn)在再修高速鐵路，因而自卸車相對較好銷一點(diǎn)。也是受超限超載因素的影響對輕量型和小四橋咨詢的較多，還有就是對品牌跨地區(qū)銷售是不是會產(chǎn)生沖突，也有意向跟我們合作的經(jīng)銷商。

這幾天出去我感悟到許多，也學(xué)到了很多，人要在不斷學(xué)習(xí)中前進(jìn)，我自己對專業(yè)知識還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力把銷售工作做好，還有就是不管做什么事情，只要有心，認(rèn)真去對待就沒有做不好的事。

周錫林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄經(jīng)貿(mào)有限公司與朱經(jīng)理交流了一會，了解到重汽豪沃在該地市場較受用戶歡迎。

4月19日去宏威汽貿(mào)有限公司，找到陸繼燦經(jīng)理了解重卡市場行情，該公司對歐曼較有興趣，若政策合理，有意與我們合作，4月19日，還去了宣威市昶興商貿(mào)有限公司找到陳航了解情況，與宣威市永達(dá)汽貿(mào)的劉明經(jīng)理交流了一會，另外找到了鈺福汽車銷售服務(wù)有限公司母其松經(jīng)理，鵬程經(jīng)貿(mào)有限公司的何經(jīng)理交流了情況，通過與幾家經(jīng)銷商的交流得知，宣威市場今年較有需求的車型主要國5.4米——6.2米的工程用車，和小四橋車型、4月20日在去盤縣的途中，我們?nèi)チ艘恍┟旱V。但近斯曲靖地區(qū)煤礦都在停廠整頓，4月21日我們主要去盤縣，紅果的一些經(jīng)銷商交流了情況，其中祥勝汽貿(mào)有限公司的李文成經(jīng)理，對我們歐曼、重汽的工程自卸車較有興趣。云南力帆駿馬車輛有限公司的陶正康經(jīng)理有工程自卸車15臺的需求信息，其他的經(jīng)銷商有點(diǎn)興趣合作實(shí)現(xiàn)雙贏。

經(jīng)盤縣市場經(jīng)銷商了解，該地客戶主要需求工程自卸車，另外當(dāng)?shù)赜幸馀c我們合作雙贏的經(jīng)銷商擔(dān)心賣我們的車會與貴州代理產(chǎn)生沖突。

根據(jù)這三天我們了解到的市場情況總結(jié)出在宣威市場我們應(yīng)以工程自卸車，小四橋?yàn)橹魇袌鲩_發(fā)點(diǎn)，盤縣我們應(yīng)以工程自卸車為主攻產(chǎn)品。

李貴全

2011-4-29

工作報(bào)告

我小組4月19日中午到達(dá)羅平縣城，對羅平縣汽車銷售市場和修理市場進(jìn)行了調(diào)查宣傳，經(jīng)調(diào)查，雖然該縣汽車銷售市場規(guī)模較小，并且中小型農(nóng)用車輛銷售占主導(dǎo)優(yōu)勢，但是重型卡車使用人數(shù)較多，其中東風(fēng)和重汽品牌車量占大多數(shù)，我個(gè)人認(rèn)為羅平存在很大的市場潛力，且該地區(qū)已為我們奠定了好的市場氛圍以后我們應(yīng)加大對該縣的市場宣傳，開發(fā)。

4月20日至4月21日中午。我小組到師宗征天商貿(mào)公司，（重汽銷售及維修服務(wù)點(diǎn)）白馬山水泥廠，丹風(fēng)水泥廠，焦化廠等進(jìn)行調(diào)查宣傳，經(jīng)調(diào)查，因師宗縣水泥廠，焦化廠數(shù)量較多且規(guī)模壯大。水泥散裝車，四橋自卸車存有量較多，煤礦因道路崎嶇雙橋自卸車較多，這些車輛中解放重汽，東風(fēng)較多，歐曼相對對較少，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)發(fā)揮該地區(qū)擁有服務(wù)站的優(yōu)勢和品牌渲染力的優(yōu)勢，加大對重汽車型推廣宣傳。同時(shí)，針對各大型水泥廠和焦化廠加大對水泥散裝車的推廣，另外，師宗大部分煤礦因故整頓，導(dǎo)致煤碳供不應(yīng)求，礦區(qū)及路上車輛較少，本次宣傳效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我組到達(dá)陸良縣城對當(dāng)?shù)氐臇|星汽修廠（重汽維修服務(wù)點(diǎn)），汽車銷售市場及維修市場進(jìn)行宣傳，調(diào)查，該縣因距離曲靖較近。雖然用車量較大，但大多數(shù)部選擇在曲靖購車，導(dǎo)致該縣汽車銷售市場萎縮，我認(rèn)為該地區(qū)應(yīng)把宣傳放在首位，放臵車輛于當(dāng)?shù)劁N售次之效果會更好。

以上是本次市場信息收集結(jié)果，請領(lǐng)導(dǎo)審查。

夏平生

2011-4-29

市場調(diào)查情況匯報(bào)

通過這三天多的時(shí)間，我們對市場，二級網(wǎng)點(diǎn)及以后的工作開展有了個(gè)初步的了解，為進(jìn)一步的工作的開端奠定了基礎(chǔ)。

羅平市場經(jīng)銷商普遍反映情況大至相同，地點(diǎn)窄，用戶喜歡上曲靖購買王牌小卡比較有意向合作，曲靖信大遲總也和他們聯(lián)系過了，我們已在他處發(fā)放宣傳圖片，粘貼噴會如有需要會和我們聯(lián)系。

師宗市場我們主要針對中國重汽服務(wù)站，服務(wù)站銷售有很好的優(yōu)勢，今年已銷售40多輛車，銷售品牌有解放J6系列，柳汽霸龍，豪沃金王子。張?jiān)a長也比較熱情，對我們的到來也表示歡迎他要求我們處在他處放8×6自卸、375馬力.8.6米車箱1臺，其它重汽車型視情況而定，他們也是服務(wù)站重汽車型也比較好走，師宗市場的占有率也比較大。

陸良市場著重也進(jìn)行了2家的交流一處是慌慌已經(jīng)放了曲靖信大的豪沃云南威龍華的JAC，因其負(fù)責(zé)人末在，所以之后在對其進(jìn)行有必要的聯(lián)系。

中國重汽陸良服務(wù)站也擺了一輛金王子其它車型設(shè)有，也是曲靖信大遲總放的，他對車型，價(jià)格都不熟悉包括消貸方面，希望我們能給他縣體的數(shù)據(jù)，對重汽商用車豪沃，也希望在他處進(jìn)行銷售，他也提供了車輛銷售的信息，因我處設(shè)有車型，加之用戶是不同，才會購買，所發(fā)我們會在后來進(jìn)行根蹤服務(wù)。

對于這次的工作，完全景露了我們平時(shí)工作的不足，一個(gè)字形容亂。

我們在公司一天，不管是出去跑市場還是在店銷售首先代表的是個(gè)人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窩的東一句，西一句，在費(fèi)用放面，希望領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合實(shí)際情況，給我們一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們也好安排。

以上情況只是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不是之處望領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，我好改進(jìn)，謝謝！

呂慶福

2011-4-22 工作總結(jié)

第三篇：舊貨市場總結(jié)

舊貨市場總結(jié)

一、1、從流程上來說： 前期宣傳：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、充分利用傳單條幅海報(bào)等方式增強(qiáng)宣傳力度。

（2）、積極在教室和寢室發(fā)放宣傳單，充分動員大三大四的學(xué)生。缺點(diǎn)：（1）、宣傳上我們主要采用的是傳統(tǒng)的條幅、傳單、海報(bào)的方式，而對網(wǎng)站、廣播臺等則有所疏忽，沒有充分利用有效資源。

（2）、宣傳內(nèi)容上較為死板、枯燥，沒有調(diào)動起來大家的積極性，并且傳單海報(bào)寫的有點(diǎn)隱晦，有些人看完后不知道是讓干什么的。

2、報(bào)名階段：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、合理分配人員，使兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)都有足夠的人力。

（2）、利用海報(bào)展板吸引大家的注意力，并且通過走訪寢室讓大家現(xiàn)場報(bào)名，保證了報(bào)名的數(shù)量。

缺點(diǎn)：（1）、報(bào)名點(diǎn)的設(shè)置與實(shí)際情況不符，許多大四的沒有看到我們的報(bào)名點(diǎn)。

（2）、辦事效率太低，事倍功半。走寢進(jìn)行了三次，但效果一次比一次不理想，男生寢結(jié)果更差。

（3）、報(bào)名表的設(shè)置有些許漏洞，沒有寫明活動地點(diǎn)及募捐活動。

（4）、在進(jìn)行了兩天的室外報(bào)名后，報(bào)名人數(shù)不太理想的情況下，我們沒有馬上作出決定，而想著讓部長告訴我們該怎么辦。因而，獨(dú)立處理突發(fā)事件的能力有待提高。

3、活動當(dāng)天：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、活動前天晚上我們又重新登記了報(bào)名表并改進(jìn)了商家簽到表，減小了第二天的工作量。

（2）、將特殊攤位和普通攤位的攤位牌分開放，便于攤位的分配。缺點(diǎn)：（1）、組織能力欠缺。發(fā)放攤位派和組織簽到時(shí)速度太慢，以至于商家排很長的隊(duì)，并且使場面秩序混亂。

（2）、工作區(qū)位置的設(shè)定沒有考慮實(shí)際情況，大多商家都是從二食堂入口出入的，而辦公區(qū)在靠近籃球場的位置，給商家?guī)聿槐?，也使會場秩序混亂。

（3）、舊貨市場結(jié)束后，很多商家由于東西沒賣完，收攤時(shí)拖拉。我們在簽到時(shí)關(guān)于這一點(diǎn)應(yīng)該向他們說清楚。

二、從整個(gè)活動上來看：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、大家都能積極的參與進(jìn)去，多次網(wǎng)上討論活動事宜。

（2）、在舊貨市場準(zhǔn)備過程中，我們同時(shí)準(zhǔn)備著愛心書屋，以及其間的愛心座談會節(jié)目排練，我們能臨危不亂，目標(biāo)明確，條理清晰的開展。

缺點(diǎn)：（1）、分工不明確，一件小事很多人都在討論，很浪費(fèi)時(shí)間卻得不出結(jié)果。

（2）、辦事效率低，愛拖拉的毛病還是沒改掉，耽誤整個(gè)活動計(jì)劃的進(jìn)程。

（3）、組織能力及應(yīng)對突發(fā)事故的能力有待提高。

（4）、與人交流的能力有待加強(qiáng)，走寢發(fā)傳單給同學(xué)們介紹這個(gè)活動時(shí)，不太能調(diào)動人家的積極性，當(dāng)對方反應(yīng)冷淡時(shí)我們的情緒會很受影響。

（5）、活動準(zhǔn)備時(shí)間拖得較長，大家到最后都有點(diǎn)倦怠。

嘉年華·舊貨市場活動總結(jié)

活動準(zhǔn)備：

1、場地一直劃分的很慢。雖然客觀原因使攤位數(shù)一直定不下來，但我們在后期對于場地劃分的電子檔制作上還是有些拖拉。

2、兩聯(lián)單的設(shè)計(jì)上出現(xiàn)一些問題。

應(yīng)該寫上協(xié)會電話，活動時(shí)間；填備注時(shí)提醒可以攤挨著

3、電話、親情號一定要看著填好?；顒舆^程：

問題主要出在開始部分，首先檢討一下，開場時(shí)我們留的人有點(diǎn)少。我們財(cái)稅的都沒到場，也沒及時(shí)請更多其他部干事幫忙，比如引領(lǐng)就可以找其他部的。

忽略有兩個(gè)門，應(yīng)該設(shè)兩個(gè)工作點(diǎn)。

3*2個(gè)工作人員，根據(jù)兩門的情況，一邊4個(gè)，一邊2個(gè)發(fā)攤位牌。一邊再加一個(gè)維持秩序的，一個(gè)引領(lǐng)（因?yàn)橐呀?jīng)在兩個(gè)門口了）。維持秩序和引領(lǐng)可以是其他部的，手里還都要有場地劃分圖（帶攤位號的）。

抽攤位牌有效的抑制了插隊(duì)問題。攤位亂竄問題：如果引領(lǐng)到位，工作點(diǎn)顯眼，事先通知已由工作人員安排好攤位（這是策略性的，操作還是現(xiàn)場抽牌）（也可以嘗試寫在兩聯(lián)單里）或許先擺攤后領(lǐng)牌的商家就會少一點(diǎn)。填備注或電話確認(rèn)時(shí)，說明一下可以擺在一起的問題，或許竄攤的商家就會少一點(diǎn)。擺一段時(shí)間后，去檢查攤位對應(yīng)情況很好，即使不用讓他們改，但能有效地使我們不安排重?cái)偽弧?/p>

因?yàn)橛邢喈?dāng)數(shù)量的空攤位，所以注意最關(guān)鍵的，不安排重?cái)偩托校ㄒ驗(yàn)槿硕鄨雒娲?，絕對不能起沖突），在安排領(lǐng)牌時(shí)其它方面可以適當(dāng)放寬。比如沒帶上聯(lián)單的，我們拿出一個(gè)負(fù)責(zé)的態(tài)度就好，檢查一下證件或者考一下手機(jī)號，不要硬卡，但我們一定自己做好標(biāo)記統(tǒng)計(jì)。

售貨過程基本沒太大問題。期間時(shí)常帶工作證下去走走，會給人我們很負(fù)責(zé)的感覺，不是擺上了我們就不管了。這樣我們也能發(fā)現(xiàn)一些問題，比如占過道，商品有沒有不符規(guī)定，買賣雙方有沒有沖突?雖然這次舊貨市場只發(fā)生了占過道的問題。但也要注意我們自己逛的時(shí)候就不應(yīng)該帶工作證了。關(guān)于嘉年華

劃掉猜過燈謎的筆跡有點(diǎn)細(xì)，不是很明顯。

嘉年華下午準(zhǔn)備期間沒人在辦公室值班。當(dāng)時(shí)外面有很多人，里面也會有電話，范老師還過來看過是否有人。同事們也有點(diǎn)擔(dān)心，但自己都安排工作了。

舊貨市場活動總結(jié)

存在的問題：

1了解到去年舊貨市場反響熱烈后，有所放松。最初并未采用很多形式新穎，十分有效的宣傳?；顒忧捌谛麄饔兴傅?，導(dǎo)致報(bào)名人數(shù)不是很多。臨近截止日期發(fā)現(xiàn)報(bào)名人數(shù)不足時(shí)才匆忙走寢，盡管大家在走寢時(shí)盡力宣傳，但由于走寢略顯盲目，事先未確定好走寢對象（大二，大三），所以并未收到很好的效果。2報(bào)名表上的注意事項(xiàng)條目不夠完善。缺活動時(shí)間，還有某些具體事宜。對開展各項(xiàng)工作帶來很大不便。

3活動當(dāng)天，工作效率低，導(dǎo)致商家報(bào)道現(xiàn)場出現(xiàn)混亂的情況。

4事先未想到可能出現(xiàn)的一些突發(fā)狀況，所以沒能很好得應(yīng)對。比如調(diào)換攤位；現(xiàn)場要求攤位設(shè)置在一起；忘帶報(bào)名表等。解決措施：

1活動不論以前辦的多么成功，重新開始辦時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，不能放松。要多多思考，爭取有所突破。

2報(bào)名表上應(yīng)包括分配攤位的依據(jù)（通過公平的抽取攤位方式）；

注明攤位一經(jīng)設(shè)定，不再調(diào)換；注明準(zhǔn)時(shí)到場，在規(guī)定時(shí)間離場，攤位上的垃圾自行處理等事項(xiàng)。

3提前打電話通知商家時(shí)，強(qiáng)調(diào)重要事項(xiàng)。如務(wù)必帶好報(bào)名表，按時(shí)到場等事宜。4預(yù)留攤位應(yīng)設(shè)在離辦公區(qū)較近的位置，以便管理。

5商家報(bào)道時(shí)應(yīng)該提高工作效率。具體來說，可以將簽到表按院系分成兩個(gè)部分，相對應(yīng)的將商家分為兩小組，抽取攤位牌，進(jìn)行登記。

6事先仔細(xì)考慮有可能出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，并思考相應(yīng)的解決措施。

如哪些攤位可以安排在一起；忘帶報(bào)名表時(shí)要出示有效證件等。

舊貨市場活動總結(jié)

我們的優(yōu)勢是：

1、前期準(zhǔn)備開始比較早，時(shí)間比較充裕

2、走寢范圍比較廣

3、實(shí)地測量，并根據(jù)報(bào)名人數(shù)的變化修改場地圖

4、舊貨市場活動期間秩序較好，由于有預(yù)留攤位，較好地應(yīng)付了一些突發(fā)情況，如有人現(xiàn)場報(bào)名等

我們的不足是：

1、工作效率不高，出現(xiàn)人人都忙但事情還是沒做好的局面

2、報(bào)名表沒寫活動時(shí)間和溫馨提示，簽到表沒設(shè)計(jì)好

3、報(bào)名人員信息謄寫時(shí)出現(xiàn)遺漏，出現(xiàn)有人拿著報(bào)名單來但在簽到表上沒找到名字的情況

4、辦公區(qū)設(shè)立地點(diǎn)離入口太遠(yuǎn)，給商家?guī)砺闊?/p>

5、只有一個(gè)辦公桌，在高峰期造成排隊(duì)時(shí)間過長

6、沒有提前多準(zhǔn)備攤位示意圖，給商家快速找到自己攤位制造了麻煩

7、總體上說還是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力不夠

舊貨市場活動總結(jié)

對于舊貨市場，我想到以下幾點(diǎn)，即使總結(jié)，也是想對自己說的：

1、對于前期的工作準(zhǔn)備，基本上我們自己沒有創(chuàng)新，基本上沒有改進(jìn)的地方，導(dǎo)致最后的成果依舊是只是繼承；未能對當(dāng)天實(shí)施的情形做可行的預(yù)料，未能做精細(xì)的預(yù)料。

2、做事要有準(zhǔn)確性，但更要有效率，這個(gè)無論在何時(shí)都是非常重要，甚至是至關(guān)重要的，所以在保證質(zhì)量的同時(shí)，一定不要忘記效率。

3、晚會現(xiàn)場，能提看來秩序井然，但依然無法避免會有不法分子混入其中，其實(shí)這個(gè)總是無法避免的，不管是多么守衛(wèi)森嚴(yán)的堡壘，依然都無法避免，只能是把概率降到很小，不知道這是不是一個(gè)會有徹底解決辦法的社會安全問題。

4、當(dāng)日舊貨市場的情形是基本上舊貨和新貨是品分秋色，看來我們的市場是非常有前景的，也許如果收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)的話，還可以適當(dāng)?shù)募s束商家，這仍然是事先沒能仔細(xì)想的地方。

5、當(dāng)天有自己換攤位的商家，部分是合理的，我們了解其中的來龍去脈，但有一連個(gè)商家，是不在我們掌握中的，我一直懷疑有一個(gè)可能是未經(jīng)我們的程序，偷偷進(jìn)來擺攤的商家，但本著整體只需為重的規(guī)則，在能夠調(diào)控的基礎(chǔ)上沒有深追究；整體上，因有備用攤位在，在把剩下的攤位牌及時(shí)調(diào)整后，依然還是秩序井然，在我們的掌控中的；但是如果沒有備用攤位呢，之后報(bào)名的商家就要拒絕嗎？依然還能秩序井然嗎?這依然是問題。

“舊貨市場”活動總結(jié)

一、前期策劃

不足：1前期策劃時(shí)間過長，工作拖沓，缺乏效率。

2策劃期間，很多時(shí)候都是只有大致框架，而無具體內(nèi)容，沒有落實(shí)到細(xì)節(jié)。3群體協(xié)調(diào)不足，問題沒有落實(shí)到個(gè)人，致使諸多問題懸而未決。4過分依賴往年活動策劃，缺乏創(chuàng)新。

經(jīng)驗(yàn)：1群體向心力較強(qiáng)，每個(gè)人的工作積極性較高，未出現(xiàn)其他部人心散漫的現(xiàn)象。

2能夠參考往年活動流程，借鑒往年活動經(jīng)驗(yàn)。

改進(jìn)：1加強(qiáng)集體協(xié)作，將工作落實(shí)到個(gè)人。2提高工作效率，“速戰(zhàn)速決”。

3在參考往年活動策劃的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)創(chuàng)新。

二、活動宣傳

不足：1宣傳力度稍顯不足，致使今年報(bào)名商家較少（當(dāng)然也有其他外部因素）。2宣傳對象的針對性不強(qiáng)（初期在教室發(fā)放傳單時(shí)，很多傳單發(fā)給了大一的學(xué)生）。

3商家報(bào)名表沒有寫明“舊貨市場”活動的時(shí)間。

4宣傳條幅上只有報(bào)名時(shí)間，沒有標(biāo)明活動時(shí)間。由于信息不全可能使部分潛在商家流失。

經(jīng)驗(yàn)：1在報(bào)名商家不足的情況下，及時(shí)調(diào)整策略，走訪高年級寢室，進(jìn)行有針對性的宣傳，為舊貨市場及時(shí)爭取到一批商家。

2宣傳方式多樣化（條幅、海報(bào)、宣傳單、走訪、網(wǎng)絡(luò)）。改進(jìn)：1進(jìn)行針對性宣傳，多面向高年級同學(xué)。2宣傳時(shí)，注明活動時(shí)間等具體信息。

三、活動舉辦

不足：1工作處（發(fā)放號碼牌的地方）距離入口太遠(yuǎn)。2發(fā)放號碼牌時(shí)，效率低，速度慢。3部分商家認(rèn)為攤位過小。經(jīng)驗(yàn)：1活動現(xiàn)場秩序良好。2過道劃分合理，便于行走。

3將商家簽到表按院系分類，方便號碼牌的發(fā)放。

改進(jìn)：1將工作處設(shè)在入口附近（但也不可緊挨入口，否則會導(dǎo)致入口擁堵）。2分組發(fā)放號碼牌，提高發(fā)放速度。

舊貨市場活動總結(jié)

舊貨市場的準(zhǔn)備很早，從這學(xué)期剛剛開學(xué)的第二次例會起，就一直再講舊貨市場的準(zhǔn)備?；仡^再看，對其中的好與不好大致可以如下分：

一、不足的地方

1.開始寫策劃，參照去年的較多，屬于我們的創(chuàng)新較少。

在策劃上，我們主要沿用了去年的內(nèi)容，對其只是進(jìn)行了一些小的改動。而我認(rèn)為在策劃上我們的一個(gè)問題就是，上面很多我們加上去的東西，在后期的準(zhǔn)備工作中，也沒有照此執(zhí)行。也許是因?yàn)椴邉潓懙臅r(shí)間太早，也許是大家沒有把策劃上的東西放在心上，最后在操作的時(shí)候就忘了上面提的一些細(xì)節(jié)性的東西。如上面的具體時(shí)間安排，我們討論過質(zhì)量的問題等等，最后都不了了之。

2.事前的考慮不周

就發(fā)放攤位牌擁擠，速度慢這個(gè)問題，在最開始的時(shí)候，提過這個(gè)問題，在說統(tǒng)計(jì)商家數(shù)量的時(shí)候，就提過，到時(shí)候分為兩組，分別進(jìn)行發(fā)放攤位牌，增大速度。但這個(gè)提議沒有引起大家的注意，忙著其他的，就沒有能提到議程上，致使最后出現(xiàn)了有點(diǎn)擠壓的場面。

3.活動當(dāng)天

最開始領(lǐng)攤位牌，在還沒有到時(shí)間的時(shí)候，場地內(nèi)人比較少，來的商家比較少，秩序也比較好。但是在時(shí)間到點(diǎn)的時(shí)候，商家陸續(xù)到來，在入口接待的我，首先感到的就是，商家進(jìn)場以后，有的是一臉的茫然，不知道應(yīng)該怎么辦。而我們在向商家說明換攤位牌的地點(diǎn)時(shí)，由于到場的商家人數(shù)已經(jīng)很多，站在入口很難看到辦公地點(diǎn)，我們往往需要重復(fù)很多遍，同時(shí)，有些商家在逛了一圈下來，還是不能找到，需要我們帶路。而在帶路的過程中，我發(fā)現(xiàn)從入口到辦公地點(diǎn)的路和迂回，其間還有很多人在道上，商家又在擺攤，確實(shí)不是很容易找到，而且路不方便走。

其次是一些商家進(jìn)場就自己開始擺攤，似乎不管我們的規(guī)定，態(tài)度不是很友善。最后，在我的這個(gè)角度看，辦公地點(diǎn)那塊人有點(diǎn)擠壓，后來的商家聽我們說讓排隊(duì)就感覺很費(fèi)時(shí)。

二、較好的地方

1.宣傳方式

舊貨市場，我們的主要的宣傳方式有：海報(bào)、傳單、條幅、走寢。又因?yàn)樗羌文耆A的一個(gè)板塊，在宣傳嘉年華的時(shí)候也附帶宣傳了舊貨市場，同時(shí)，我們報(bào)名點(diǎn)的設(shè)置，更是宣傳的一大亮點(diǎn)。接著兩天的走寢，基本上讓舊貨市場四個(gè)字在每個(gè)寢室都響了一遍。因此舊貨市場有很多人知道。

2.活動開始前的準(zhǔn)備

整理報(bào)名表，打電話聯(lián)系商家，制作攤位牌，這一系列的準(zhǔn)備工作做的比較連貫，效果也比較好，我們之間的溝通比較“暢通”。

3.活動當(dāng)天

開始時(shí)，我和江在入口的引領(lǐng)，為到來的商家引導(dǎo)，這個(gè)安排是很好的，及時(shí)解答商家疑惑，帶路等，減少了一些不必要的麻煩。

由于當(dāng)天我被安排在游戲組，對事后的發(fā)展不是很清楚，所以就不知道了。

總結(jié)

此次舊貨市場的前期準(zhǔn)備與實(shí)施時(shí)的不足，以及自己在其中做得好與不好的如下

好的方面有：

1，前期宣傳時(shí)，進(jìn)行走寢宣傳比較好，雖然很累，但效果也很好，同時(shí)愛心書屋也得到了很好的宣傳。2，舊貨市場區(qū)域的測量以及場地的劃分方面做得比較好，特別是后來因人數(shù)的問題不得不重新劃分，仍然能因地制宜的劃分好場地。3，在舊貨市場報(bào)名時(shí)，靠我們部不多的勞力而能堅(jiān)持好提前準(zhǔn)備好報(bào)名需要的東西。4，當(dāng)報(bào)名數(shù)不夠時(shí)，我們采取了挽救措施，又用了兩個(gè)晚上走寢，取得了一定的效果，但更多的是對協(xié)會進(jìn)行了很好的宣傳。5，在舊貨市場當(dāng)天，我雖然在整個(gè)劃分場地的過程中做得比較多，但最初沒有很有條理，導(dǎo)致效率不是很高。

不足的地方有：

1，前期宣傳單的發(fā)放沒有起到相應(yīng)的作用。似乎是某些客觀原因造成的，學(xué)校的傳單太多而造成的學(xué)生對傳單的麻木。

2，3，在前期測量等問題的時(shí)候拖得比較厲害，導(dǎo)致一個(gè)測量到最后才落實(shí)。

由于在之前沒有模擬好當(dāng)時(shí)的秩序，導(dǎo)致在舊貨市場當(dāng)天比較混亂，效率很低，在商家中影響不是很好。4，當(dāng)時(shí)在場時(shí)有很多商家反映嘉年華中舊貨市場的時(shí)間太短，只限當(dāng)晚，是否可以考慮舊貨市場部分多舉辦一晚，但可行性尚在考慮中。

第四篇：市場管理員總結(jié)

市場管理個(gè)人工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼又要迎來新的一年！我是紅邊門農(nóng)貿(mào)市場的一位市場管理收費(fèi)員，在過去的一年了，自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴(yán)格要求自己！在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，在工作上也取得了一些經(jīng)驗(yàn)和成果，回顧過去的一年，將工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真完成收費(fèi)工作

在紅邊門農(nóng)貿(mào)市場，共有三個(gè)攤區(qū)肉攤、綜合攤區(qū)和蔬菜攤區(qū)。我主要負(fù)責(zé)肉攤，并和同事張虹一起負(fù)責(zé)綜合攤區(qū)的收費(fèi)，除此之外還一起負(fù)責(zé)電費(fèi)和水費(fèi)的收取。督促市場經(jīng)營戶按時(shí)交納費(fèi)用，不能拖欠，及時(shí)解決避免拖延費(fèi)用的產(chǎn)生！

二、積極配合各政府部門完成各項(xiàng)檢查

紅邊門農(nóng)貿(mào)市場是貴陽市第一家4A級的農(nóng)貿(mào)市場，在整個(gè)貴州的同類市場當(dāng)中一直處在帶頭和模范的位置上，所以每年來視察和檢查的部門和領(lǐng)導(dǎo)也非常之多。

平時(shí)每天都要登記食肉檢疫票，保證每天從市場出去的每一斤豬肉都是合格的產(chǎn)品。在有檢查的時(shí)候配合相關(guān)部門狠抓每個(gè)攤區(qū)的執(zhí)照擺放、儀容衛(wèi)生、店容店貌。保持紅邊門農(nóng)貿(mào)市場的良好形象。

三、公平處理、一視同仁

農(nóng)貿(mào)市場是一個(gè)人員很復(fù)雜的交集點(diǎn)，而我的工作就是要在這樣一個(gè)復(fù)雜的地方管理好經(jīng)營秩序。從管理好經(jīng)營戶每個(gè)攤區(qū)的衛(wèi)

生到解決經(jīng)營戶和經(jīng)營戶之間的各種糾紛，要管好每個(gè)商戶很難，要搞好商戶之間的關(guān)系就更是難上加難了！因?yàn)樯婕胺秶^廣，只要一不小心就會得罪很多人，到時(shí)市場就會有很多人指責(zé)你，就會影響以后工作的開展。

除此之外經(jīng)營戶和客人之間的糾紛處理也顯得十分的重要，因?yàn)榻?jīng)營戶在市場的每一個(gè)行為代表的不僅僅是個(gè)人而是整個(gè)紅邊門農(nóng)貿(mào)市場的形象。所以在處理問題時(shí)更要注重一視同仁，不偏幫任何一方，站在一個(gè)公正的角度上以解決問題為準(zhǔn)繩，為經(jīng)營戶、每一個(gè)客人解決困難！

以上是我一年來的工作情況，在工作當(dāng)中還有很多的不足，2012年已經(jīng)過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2013年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為市場的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力！

2013.1.16

第五篇：市場辦總結(jié)

XXXXX鎮(zhèn)市場監(jiān)管辦公室2016工作總結(jié)

2016工作時(shí)間已近尾聲, XXXXX鎮(zhèn)市場監(jiān)管辦公室在 XXXXX鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極適用新常態(tài),在新的機(jī)制體制下很好地完成了機(jī)構(gòu)改革、監(jiān)管體制建設(shè)、日常市場動態(tài)監(jiān)管、業(yè)務(wù)辦理、宣傳培訓(xùn)等工作，取得了預(yù)期效果，確保了市場動態(tài)的安全穩(wěn)定?，F(xiàn)將2016 XXXXX鎮(zhèn)市場監(jiān)管辦公室工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

工作情況：

1、積極順應(yīng)新形勢，完成機(jī)構(gòu)改革，健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。新的市場監(jiān)管辦公室綜合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的工商行政管理、食品藥品監(jiān)管、質(zhì)監(jiān)三家功能，任務(wù)重責(zé)任大，越早行動越能發(fā)揮職能，XXXXX鎮(zhèn)市場辦不等不靠，早協(xié)調(diào)、早行動，在第一時(shí)間確定辦公場所，配置工作人員，完成機(jī)構(gòu)改革來的財(cái)產(chǎn)、設(shè)備、資料交接整合，快速形成合力，杜絕監(jiān)管真空。市場辦成立后結(jié)合我鎮(zhèn)監(jiān)管工作實(shí)際，明確了鎮(zhèn)食安辦成員單位，積極協(xié)調(diào)公安、衛(wèi)生、農(nóng)牧、城建等部門成立了聯(lián)動執(zhí)法機(jī)制形成市場動態(tài)監(jiān)管的合力。聘請了14名由各村干部擔(dān)任的食品藥品協(xié)管員，143名組干部擔(dān)任的食品藥品信息員，理順了體制，健全了網(wǎng)絡(luò)。能夠保證政令的暢通，信息的傳達(dá)。隨時(shí)掌握基層市場信息、動態(tài)，應(yīng)對各種突發(fā)事件。實(shí)現(xiàn)了市場監(jiān)管“全天候、無縫隙”。半年以來我辦將工作重點(diǎn)放在村級協(xié)管員的監(jiān)管能力提升及農(nóng)村家宴聚餐監(jiān)管方面，確保日常監(jiān)管落到實(shí)處，監(jiān)管問題做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，徹底杜絕食品安全事故的發(fā)生。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)能力。市場辦成立以后組織參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),提升日常監(jiān)管能力。上半年共參加市級業(yè)務(wù)培訓(xùn)班3期6人次，縣級業(yè)務(wù)培訓(xùn)5期9人次。組織村級協(xié)管員培訓(xùn)2期，召開農(nóng)村家宴、餐飲服務(wù)食品安全知識培訓(xùn)1期。有效的提升了監(jiān)管業(yè)務(wù)素質(zhì)和食品從業(yè)人員的食品安全知識。在日常業(yè)務(wù)辦理、事務(wù)咨詢、日常巡查中嚴(yán)要求，拼服務(wù)。全面落實(shí)首接負(fù)責(zé)、一次告知、限時(shí)辦結(jié)、亮牌服務(wù)、外出公示等制度，推進(jìn)日常服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、許可辦理公開化、行政執(zhí)法文明化建設(shè)。共計(jì)接待相關(guān)事務(wù)咨詢160多起，完成重大活動食品安全保障4起，辦理營業(yè)執(zhí)照60余份，辦理食品經(jīng)營許可80余份，有效處理突發(fā)事件6起。沒有一起因工作的投訴，獲得了一致的好評。

3.規(guī)范農(nóng)村聚餐管理，將農(nóng)村家庭宴席監(jiān)管落到實(shí)處。一方面積極倡導(dǎo)農(nóng)村家宴辦理文明、衛(wèi)生、高尚、從簡的理念。明確村食品藥品協(xié)管員職責(zé)，完善落實(shí)農(nóng)村家宴聚餐申報(bào)備案。強(qiáng)化村食品藥品協(xié)管員工作，做到事前申報(bào)登記，事中現(xiàn)場監(jiān)管指導(dǎo)，事發(fā)維穩(wěn)協(xié)調(diào)，事后資料整理歸檔。另一方面加大對家庭宴席承包者的培訓(xùn)管理，提高其食品安全知識，法律法規(guī)意識，農(nóng)村家宴承包申報(bào)備案的自覺性。在日常巡查中特別注重對家庭宴席承包者的監(jiān)管，要求持證上崗，規(guī)范經(jīng)營，達(dá)到要求的進(jìn)行許可管理；配發(fā)家庭宴席申報(bào)備案登記冊，完善經(jīng)營臺賬,按一戶一檔要求規(guī)范管理；到村承包宴席時(shí)第一時(shí)間報(bào)告該村食品藥品協(xié)管員備案，實(shí)行雙重管理，杜絕監(jiān)管露洞，預(yù)防食品安全事故的發(fā)生。截至目前已為全鎮(zhèn)14個(gè)村級協(xié)管員配齊工作胸牌、檔案盒,配齊監(jiān)管資料、表冊；全鎮(zhèn)登記在冊農(nóng)家宴承包經(jīng)營戶14家，已辦理許可13家，規(guī)范經(jīng)營1家。

4.日常監(jiān)管扎實(shí)有力，專項(xiàng)整治卓有成效。市場辦成立后先后開展了農(nóng)村食品市場專項(xiàng)整治,雙節(jié)期間食品市場整治,春季食品安全大檢查,校園周邊食品安全檢查,旅游前市場檢查,“三小”整治等檢查活動。進(jìn)一步完善了監(jiān)管檔案，全鎮(zhèn)累計(jì)建立工商個(gè)體監(jiān)管檔案698家;食品經(jīng)營戶216家；餐飲服務(wù)239家，其中獲證餐飲49家，農(nóng)家樂178家，機(jī)關(guān)學(xué)校食堂12家；食品小作坊5家；小餐飲經(jīng)營戶21家；藥械經(jīng)營單位44家;特種設(shè)備質(zhì)監(jiān)對象12家。全部已和經(jīng)營業(yè)主簽訂安全承諾書，落實(shí)責(zé)任，按一戶一檔規(guī)范化管理。各項(xiàng)專項(xiàng)整治得到扎實(shí)落實(shí)，完成個(gè)體工商戶年巡檢560戶；特種行業(yè)巡查2次，現(xiàn)場指導(dǎo)下發(fā)責(zé)令整改3份；結(jié)合省食藥局三小整治契機(jī)扎實(shí)開展食品專項(xiàng)整治工作,規(guī)范生鮮肉經(jīng)營攤點(diǎn)12家,責(zé)令整改4家；新辦理小餐飲許可17家；小作坊生產(chǎn)許可4家；備案登記豆芽豆腐小作坊4戶；食用油加工小作坊4戶。每一季度對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶進(jìn)行一次巡查，規(guī)范其經(jīng)營行為，宣傳食品藥品安全知識，做到警鐘長鳴。共計(jì)沒收扣押過期食品14類44批次50余公斤，過期藥品2箱10余公斤。

5.快速檢測工作扎實(shí)開展。自從5月份接受縣局快速檢測培訓(xùn)后，我辦工作人員快行動，重開展，抓落實(shí)。第一時(shí)間結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定了快速檢測計(jì)劃，做日常下鄉(xiāng)工作中扎實(shí)落實(shí)。截至目前已經(jīng)完成市縣檢測任務(wù)240批次。很好的掌握了我鎮(zhèn)食用農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量動態(tài)，為日常監(jiān)管重心調(diào)整起到了很好的指導(dǎo)作用。發(fā)揮了檢測重心下移，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早處理、為食品安全保駕護(hù)航，進(jìn)一步確保了廣大消費(fèi)者日常小菜“舌尖上的安全”。

存在不足：

1.宣傳教育有待提高。雖然做了一些宣傳，但與5A級景區(qū)的大格局,與廣大群眾日益增長的食藥知識相比還有差距。人們?nèi)辗e月累的生活觀念、生活習(xí)慣還一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。再者隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，片面追求經(jīng)濟(jì)效益，以爛充好的現(xiàn)象依然存在。餐飲服務(wù)、農(nóng)家樂經(jīng)營單位多而散，規(guī)模大小不一，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營業(yè)主對食品安全法規(guī)認(rèn)識不清，意識淡薄，整治規(guī)范難度較大。

2.日常監(jiān)管、執(zhí)法力度有待加強(qiáng)。市場辦工作人員較少，都是才整合的門外漢,缺乏市場監(jiān)管的通才。雖然縣局進(jìn)行了指導(dǎo)和培訓(xùn)，但是監(jiān)管手段、專業(yè)檢測技術(shù)力量薄弱，日常監(jiān)管大多浮于表面。再者受管理機(jī)制、執(zhí)法權(quán)的束縛，日常監(jiān)管蒼白無力。只能以宣傳教育、規(guī)范監(jiān)督為主。不能就發(fā)現(xiàn)的問題依法處理。

3.農(nóng)村聚餐監(jiān)管落實(shí)有待提高。農(nóng)村家庭宴席的監(jiān)管是市場監(jiān)管的重點(diǎn)、難點(diǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，雖然各村成立了協(xié)管員、信息員隊(duì)伍，規(guī)范了農(nóng)村家宴承包隊(duì)伍,但是針對村集體組織的家庭宴席，監(jiān)管責(zé)任沒有落實(shí)，個(gè)別村申報(bào)備案登記制度落實(shí)流于形式，往往是要檢查了才匆忙補(bǔ)充完善資料，沒有確實(shí)監(jiān)管。

4.專業(yè)檢測設(shè)備、手段單一，檢測技能水平不高。不能及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)問題食品。意見建議：

1.配齊基層站工作人員，加大工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提升監(jiān)管能力，使監(jiān)管任務(wù)落到實(shí)處。配備齊執(zhí)法器材、執(zhí)法工具，使基層監(jiān)管人員放開手腳文明、公開、公正的依法行政、依法監(jiān)管，提高監(jiān)管力度。加強(qiáng)基層快檢能力建設(shè)，為日常執(zhí)法、巡查提供可靠地技術(shù)支持，第一時(shí)間防控食品案件。

2.嚴(yán)格落實(shí)協(xié)管員、信息員的職責(zé)待遇，加強(qiáng)一線隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮一線的作用，及時(shí)掌握一線食藥動態(tài)。

3.加強(qiáng)部門溝通，聯(lián)席會議制度落實(shí)。各部門形成監(jiān)管合力，強(qiáng)化監(jiān)管手段。

4.加大宣傳教育力度，組織食品藥品協(xié)管員、單位食品安全負(fù)責(zé)人、食品藥械從業(yè)人員定期開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，提高食品藥品安全知識；加大食品藥品知識的宣傳，充分利用宣傳單、展板、網(wǎng)絡(luò)等手段開展宣傳活動，形成人人參與食品藥品安全的大氛圍。

XXXXX鎮(zhèn)市場監(jiān)督管理辦公室

2016年11月2日