第一篇：晉升心得 調(diào)薪材料

晉升心得

時(shí)間窄指縫寬，光陰像握不住的流沙悄悄從指縫間溜走。轉(zhuǎn)眼間我加入找鋼大家庭三年了。在這個(gè)大家庭里，我時(shí)常能感受到和諧融洽而又激情如火的工作氣氛，也體會(huì)到了拼搏不止奮斗不息的工作精神。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、同事的熱心幫助下，更深刻的領(lǐng)悟了公司的三大企業(yè)文化：舍棄、復(fù)盤、定位，讓我受益匪淺，在思想，工作和生活等各方面得到巨大的提升。

一、加工開(kāi)平項(xiàng)目起步和發(fā)展

萬(wàn)事開(kāi)頭難，回想起剛接手加工開(kāi)平板項(xiàng)目時(shí)，面臨各種接踵而來(lái)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)確實(shí)有些束手無(wú)策。系統(tǒng)沒(méi)有加工流程，開(kāi)單對(duì)賬流程繁瑣；最初倉(cāng)庫(kù)加工、發(fā)貨拖延影響交貨；交易員對(duì)開(kāi)平板業(yè)務(wù)不熟悉，缺乏專業(yè)培訓(xùn)等等一系列的問(wèn)題，都嚴(yán)重影響了公司開(kāi)平板項(xiàng)目的進(jìn)行。但是我們并沒(méi)有停滯不前，經(jīng)過(guò)不斷復(fù)盤，各個(gè)部門協(xié)作溝通，相互配合，不斷發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，開(kāi)平板項(xiàng)目逐漸取得了飛速發(fā)展。

1.加工系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與完善

剛開(kāi)始ERP沒(méi)有加工系統(tǒng)，每做一次采購(gòu)，都得三個(gè)部門來(lái)回跑，等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)回簽字，一天幾個(gè)訂單下來(lái)，都忙的不可開(kāi)交。那時(shí)不得不每天花大量的時(shí)間做采購(gòu)臺(tái)帳，銷售的訂單要從POP系統(tǒng)導(dǎo)出，逐個(gè)的刪減核對(duì)；新入庫(kù)的板子錄入人工臺(tái)帳，以確保庫(kù)存準(zhǔn)確及不影響次日銷售。這些繁瑣流程大大的影響了我們的工作效率。經(jīng)過(guò)與技術(shù)部的溝通，提交系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需求，很快得到了技術(shù)部同事及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。經(jīng)過(guò)我們不斷的和技術(shù)部同事相互交流，加工系統(tǒng)上線并逐漸完善，解決了一系列流程問(wèn)題，交易員和商品經(jīng)理的工作效率都有了極大的提高，為之后開(kāi)平板項(xiàng)目更好更快的發(fā)展，打下一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)。

2.兩倉(cāng)庫(kù)同時(shí)加工提高加工效率降低成本

2017年年初我們開(kāi)平加工倉(cāng)庫(kù)剛轉(zhuǎn)到中儲(chǔ)庫(kù)時(shí)，由于中儲(chǔ)本庫(kù)卷進(jìn)出量大，倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)板子的收發(fā)經(jīng)驗(yàn)短缺，致使加工偏慢以及裝貨慢。我們經(jīng)常接到客戶的反饋：車子到倉(cāng)庫(kù)提不了貨，熱軋卷還未開(kāi)平。不僅影響客戶的交貨周期，造成一部分客戶的流失，并且對(duì)我們開(kāi)平板的項(xiàng)目產(chǎn)生非常壞的市場(chǎng)影響。經(jīng)過(guò)跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商，在領(lǐng)導(dǎo)幫助下，對(duì)上海的加工開(kāi)平倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)地考察后。結(jié)合我們實(shí)際的業(yè)務(wù)情況，像目前這些單個(gè)倉(cāng)庫(kù)很難滿足我們的加工開(kāi)平業(yè)務(wù)。我們又簽訂了旁邊一個(gè)同樣熱卷資源充足的倉(cāng)庫(kù)，兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)加工給我們解決了以上加工提貨慢等一系列問(wèn)題，加快了交貨時(shí)間。倉(cāng)庫(kù)裝貨快了，駕駛員也都樂(lè)意過(guò)去提貨。開(kāi)平板業(yè)務(wù)逐漸開(kāi)展，取得了更好的市場(chǎng)信譽(yù)，得到了更多客戶的認(rèn)可。同時(shí)由于這倆倉(cāng)庫(kù)的本庫(kù)卷資源多，部分資源我們直接在本庫(kù)采購(gòu)，中間省了個(gè)外駁費(fèi)用降低了我們的成本，一舉兩得。

3.對(duì)交易員系統(tǒng)培訓(xùn)開(kāi)平板知識(shí)，穩(wěn)固項(xiàng)目發(fā)展的基礎(chǔ)

最初時(shí)，我們的交易員對(duì)加工開(kāi)平業(yè)務(wù)不熟悉。開(kāi)平板規(guī)格尺寸多：厚度從1.8-16都有，寬度有1250、1500、1800、2000，長(zhǎng)度規(guī)格從1000到13000（單位：mm）不等；根據(jù)品名材質(zhì)分類有普碳開(kāi)平板（牌號(hào)：Q235B、SS400）、低合金開(kāi)平板（牌號(hào)Q345B）、花紋開(kāi)平板（牌號(hào)HQ235B）等。交易員在接到訂單的時(shí)候往往不知從哪兒下手，應(yīng)該怎么來(lái)報(bào)價(jià)。導(dǎo)致報(bào)價(jià)慢，客戶那邊會(huì)逐漸喪失耐心，銷售起來(lái)十分費(fèi)力。我根據(jù)多年的開(kāi)平板經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)推敲之后制定了開(kāi)平板定開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，并組織開(kāi)平板知識(shí)及開(kāi)平板各類銷售報(bào)價(jià)培訓(xùn)。交易員接到開(kāi)平板訂單時(shí)不再是無(wú)從下手，能準(zhǔn)確、快速的給客戶報(bào)價(jià)銷售。交易員掌握了開(kāi)平板的基礎(chǔ)知識(shí)，根據(jù)定開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，提高了他們的效率。也使得我們開(kāi)平板的銷售量從剛開(kāi)始的月均2千噸到目前的月均2萬(wàn)多噸的直線上升。

二、眼光敏銳，降本增利

1.采購(gòu)成本把控

隨著我們開(kāi)平板業(yè)務(wù)量的逐漸增大，采購(gòu)和加工熱軋卷的量越來(lái)越大，合理有效的成本把控，不僅能節(jié)約成本并且能給公司創(chuàng)造更大的利益。

如何才能有效地把控采購(gòu)成本，首先要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情波動(dòng)，了解市場(chǎng)價(jià)格，收集市場(chǎng)資源，構(gòu)建資源池。我們一共總結(jié)出了幾個(gè)基本方法：（1）先銷后采：出現(xiàn)行情跌價(jià)的情況時(shí)，部分客戶當(dāng)天下單，在不影響客戶交貨的情況下，我們采用隔天或者推后幾天采購(gòu)，能夠拿到更便宜的資源；（2）先采后銷：前一段時(shí)間在行情大漲的時(shí)候，我們根據(jù)庫(kù)存情況及分析開(kāi)平板熱銷規(guī)格，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)庫(kù)采購(gòu)，在后面開(kāi)平銷售中增加利潤(rùn)；（3）周邊區(qū)域便宜資源聯(lián)動(dòng)：當(dāng)市場(chǎng)某些規(guī)格缺貨、貨少，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格偏高，我們可以到外圍周邊市場(chǎng)詢價(jià)，進(jìn)行采購(gòu)成本核算，當(dāng)外地市場(chǎng)成本比本地價(jià)格便宜時(shí)，選擇成本便宜區(qū)域采購(gòu)，壓縮采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)。

2.把握用戶需求，提高公司效益

除了降低采購(gòu)成本以外，以敏銳的眼光把握客戶采購(gòu)需求，在滿足客戶需求，獲取用戶認(rèn)可的情況下，把公司的利益最大化，也是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的原則。

記得有一批100多噸板子訂單，跌價(jià)行情價(jià)格一路下跌，客戶在連續(xù)三天詢價(jià)之后準(zhǔn)備下單，希望當(dāng)天下單能當(dāng)天提貨。經(jīng)過(guò)查看客戶訂單所需的母卷，我們加工的倉(cāng)庫(kù)剛好有貨，心想客戶這么著急提貨，連續(xù)詢問(wèn)了幾天價(jià)格，訂單肯定是幾天前就敲定好的，由于跌價(jià)壓?jiǎn)螞](méi)給終端客戶采購(gòu)，現(xiàn)廠里急需用料，客戶著急送貨。但當(dāng)時(shí)外面加工倉(cāng)庫(kù)都忙，基本上加工都需要3-5天。在這種情況下外面加工當(dāng)天提貨基本是不可能實(shí)現(xiàn)，之后在原有的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上多加了30元/噸，答應(yīng)給他當(dāng)天提貨。客戶很爽快的簽下合同，幾分鐘后就付款了，在接到款后第一時(shí)間把這個(gè)訂單的原材料都采購(gòu)好，并且及時(shí)把加工單推送到倉(cāng)庫(kù)讓他們加急加工。到了下午五六點(diǎn)的時(shí)候倉(cāng)庫(kù)來(lái)短信加急的加工單已全部加工完成，按照約定給客戶裝好了貨，得到了客戶的認(rèn)可。此單業(yè)務(wù)我們不僅提高了4000左右的利潤(rùn)，也滿足了用戶需求，為公司帶來(lái)更好的利益。

三、勤奮，認(rèn)真，復(fù)盤，提高

日常工作中，我長(zhǎng)期保持勤奮認(rèn)真的工作態(tài)度，堅(jiān)持復(fù)盤，不斷提高自己的工作能力。每天早上八點(diǎn)前到公司整理前一天下的加工單，查看訂單的加工狀況；已加工完成的訂單在當(dāng)天及時(shí)提醒交易員讓用戶安排提貨。每天工作下班后，會(huì)跟物流確認(rèn)外拉卷到庫(kù)情況，整理熱卷每個(gè)規(guī)格SKU卷的市場(chǎng)價(jià)格及貨物多少以便第二天采購(gòu)能第一時(shí)間做到心中有數(shù)。整理下當(dāng)天采購(gòu)的卷，看哪些卷需要外駁，與上家倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)貨權(quán)及車號(hào)情況，避免上家漏傳車號(hào)或貨權(quán)漏放保證物流去提貨不會(huì)出現(xiàn)放空車等及耽誤我們的加工進(jìn)度。勤奮認(rèn)真的工作態(tài)度能讓我們?cè)谌粘９ぷ髦斜苊夂芏嗍д`，提高工作效率。

1.及時(shí)總結(jié)，即時(shí)復(fù)盤，調(diào)整工作計(jì)劃，提高我們銷售量，給公司給部門帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。記著去年的時(shí)候我們加工開(kāi)平銷售是由3名專員銷售，以致出現(xiàn)量一直難突破每月停留在六七千噸，在三月份的時(shí)候經(jīng)過(guò)每天的開(kāi)會(huì)復(fù)盤，了解到當(dāng)時(shí)交易員轉(zhuǎn)單的意愿都不強(qiáng)，開(kāi)平板的現(xiàn)貨庫(kù)存?zhèn)涞纳?，客戶配貨不全，怕開(kāi)平板轉(zhuǎn)單后可能出現(xiàn)客戶流失。把這情況給領(lǐng)導(dǎo)反饋后經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的決定，加工開(kāi)平板業(yè)務(wù)不僅只有開(kāi)平板業(yè)務(wù)員可銷售而是大家都可以銷售，只要有客戶要定板子的交易員都可以開(kāi)單，2.庫(kù)存現(xiàn)貨量也從剛開(kāi)始的1千多噸備到后面的4千噸左右。一段時(shí)間后出現(xiàn)量大幅上漲，到后面的一個(gè)月部門銷售1.3萬(wàn)多噸。這樣極大的提高了我們部門在開(kāi)平板上的成交量，取得良好的效益。

四、堅(jiān)持、升級(jí)、突破

堅(jiān)持，意思是不改變不動(dòng)搖，始終如一，它代表著一種強(qiáng)勁的意志力和韌勁。我們要高度認(rèn)同公司的企業(yè)文化，在工作中時(shí)時(shí)復(fù)盤，不斷的在復(fù)盤中吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、總結(jié)方法，對(duì)自己的業(yè)務(wù)不斷的提出新的要求，我們每個(gè)人都明確自己的工作方向，定位要清晰，才能做到專注極致。

升級(jí)，提升專業(yè)能力，提高整體戰(zhàn)斗力。書(shū)山有路勤為徑，除了多讀書(shū)，加快學(xué)習(xí)進(jìn)度外，也要多做筆記，不懂就要問(wèn)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，及時(shí)整理并分享，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力升級(jí)；開(kāi)平業(yè)務(wù)下沉到SKU維度，在接定開(kāi)訂單時(shí)先要考慮到它的一個(gè)市場(chǎng)流通速度，及這個(gè)貨的一個(gè)抗跌情況，實(shí)現(xiàn)整體加工業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)；加工開(kāi)平系統(tǒng)在去年斷開(kāi)老財(cái)物系統(tǒng)后，出現(xiàn)不完整，需由倆流程拼接后方能走完一次流程。結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)際場(chǎng)景多與技術(shù)財(cái)物部門同事溝通，盡早實(shí)現(xiàn)加工系統(tǒng)升級(jí)。

突破，不局限于已有戰(zhàn)績(jī)，破除壁壘，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。轉(zhuǎn)正那會(huì)大王總面談時(shí)，加工業(yè)務(wù)的市場(chǎng)排名情況，市場(chǎng)排名前十，這幾年跟隨公司的戰(zhàn)略方針，我們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他傳統(tǒng)鋼貿(mào)商，加工開(kāi)平業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率突破；開(kāi)平業(yè)務(wù)突破垮區(qū)域經(jīng)營(yíng)，不在是守住上海的一畝三分地，今年新增無(wú)錫加工業(yè)務(wù)，上海的加工開(kāi)平業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合無(wú)錫市場(chǎng)的業(yè)務(wù)實(shí)際情況，形成一套適合當(dāng)?shù)氐募庸I(yè)務(wù)新的流程，達(dá)到業(yè)務(wù)及利潤(rùn)的新突破；相關(guān)聯(lián)品類給予關(guān)注，來(lái)提高利潤(rùn)利潤(rùn)及貨物的周轉(zhuǎn)率，如加工開(kāi)平板特別是1.8米跟2米寬的6-14個(gè)厚的跟中板的6-14有相通的關(guān)聯(lián)關(guān)系，如出現(xiàn)中板這些貨物在市場(chǎng)的價(jià)格高于卷加工后的成本，我們可適當(dāng)配些市場(chǎng)流通較快的SKU，來(lái)增加這部分的客戶需求轉(zhuǎn)換及加工業(yè)務(wù)的利潤(rùn)提升，可做新的利潤(rùn)點(diǎn)突破。

伴隨著加工開(kāi)平板項(xiàng)目的發(fā)展，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持跟同事一起奮斗下，加工開(kāi)平戰(zhàn)績(jī)碩果累累。此時(shí)此刻作為開(kāi)平板項(xiàng)目的一員我感到無(wú)比的自豪和激動(dòng)。千里之行，積于跬步；萬(wàn)里之船，成于羅盤。感謝領(lǐng)導(dǎo)平日里的指點(diǎn)和栽培，在今后的工作中，我將用更高的熱情和激情投入到工作中，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)及不足，將公司企業(yè)文化，融入自己的生活和工作中。認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，多向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。面對(duì)工作少一分抱怨，多一分激情，少一分退縮多一分拼搏，爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)，為團(tuán)隊(duì)和公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2018-03-13

第二篇：轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪管理制度

人事行政管理制度RA00

3轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪管理制度

1目的規(guī)范員工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪工作辦理程序，確保公司上述人事管理工作的公平與合理。

2適用范圍

適用于南京瑞安物業(yè)管理有限公司部門經(jīng)理(含)以下員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪工作。

3職責(zé)

3．1總公司負(fù)責(zé)批準(zhǔn)部門經(jīng)理的晉升、降級(jí)及主管(含)以上人員的調(diào)薪；

3．1總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批其他的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪手續(xù)；

3．2行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司部門經(jīng)理(含)以下員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪手續(xù)的辦理；

3．3部門經(jīng)理／管理處主任負(fù)責(zé)提出本部門／管理處主管(含)以下員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪建議。

4制度要點(diǎn)

4．1轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)薪的條件

4．1．1轉(zhuǎn)正：

a)正常轉(zhuǎn)正的條件：

——員工試用期滿，經(jīng)公司考評(píng)合格。

b)提前轉(zhuǎn)正的條件：

——員工于試用期表現(xiàn)特佳，有顯著工作業(yè)績(jī)。

c)推遲轉(zhuǎn)正的條件：

——員工于試用期表現(xiàn)欠佳，但經(jīng)評(píng)估經(jīng)過(guò)提高仍可為公司服務(wù)的，但推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月。

4．1．2晉升／調(diào)薪：

a)晉升／調(diào)薪的條件，須符合以下條件之一方可予以申請(qǐng)：

內(nèi)部文件，不經(jīng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁復(fù)印第 1 頁(yè)

——表現(xiàn)優(yōu)異，半年之內(nèi)的月度績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)有3次列本部門第一者；

——工作有突出貢獻(xiàn)者；

——有突出才能，為公司急需者；

——為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取者。

b)晉升／調(diào)薪除滿足以上條件外，還需遵守以下規(guī)定：

——員工晉升原則上每半年一次，時(shí)間定為每年的6月、12月各一次；

——升職、調(diào)薪間隔原則上不少于6個(gè)月；

——原則上不允許跳級(jí)晉升及調(diào)薪(經(jīng)總經(jīng)理特批的除外)；

——原則上除工資級(jí)別整體標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整外，每年晉升／調(diào)薪的人數(shù)不超過(guò)公司總?cè)藬?shù)的1／3。

4．1．3降級(jí)：

a)管理不善者；

b)多次重復(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程或管理制度，但末造成嚴(yán)重后果者；

c)一年內(nèi)記大過(guò)一次，記小過(guò)兩次者；

d)績(jī)效考評(píng)連續(xù)兩個(gè)月考評(píng)分?jǐn)?shù)均為末位者；

e)其他須給予降職、降薪的處分者。

4．2轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪的辦理與審批

4．2．1部門／管理處提出申請(qǐng)：

a)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的提出：由部門／管理處依據(jù)月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果于員工入職后第二個(gè)月結(jié)束前三天向行政財(cái)務(wù)部提出；

b)降級(jí)申請(qǐng)的提出：由部門／管理處依據(jù)月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果于每月30日前向行政財(cái)務(wù)部提出，并附《獎(jiǎng)罰單》；

c)晉升／調(diào)薪申請(qǐng)的提出：由部門／管理處依據(jù)半績(jī)效考評(píng)結(jié)果于每年的6月份或12月份向行政財(cái)務(wù)部提出(特殊情況除外)，并附《獎(jiǎng)罰單》。

4．2．2行政財(cái)務(wù)部發(fā)給部門《試用期間考核表》、《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》或《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》。

4．2．3部門組織員工填寫(xiě)《試用期間考核表》、《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》或《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》，員工填寫(xiě)內(nèi)容包括：所在部門、姓名、性別、職位、入職日期、自我總結(jié)(工作范圍、自我評(píng)價(jià))等。

4．2．4 部門經(jīng)理／管理處主任給出評(píng)定意見(jiàn)并簽名。

4．2．5行政財(cái)務(wù)部復(fù)核：行政人事主管根據(jù)員工績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)或《獎(jiǎng)罰單》并結(jié)

合部門意見(jiàn)給出復(fù)核意見(jiàn)并將員工轉(zhuǎn)正前與轉(zhuǎn)正后工資記錄在《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》或《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》內(nèi)，報(bào)總經(jīng)理審批：

a)正常轉(zhuǎn)正復(fù)核：

——根據(jù)員工每月績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)，平均分在80分以上者，按正常手續(xù)辦理； ——根據(jù)《勞動(dòng)合同》中的約定，套入相應(yīng)工資級(jí)別。

b)提前轉(zhuǎn)正或轉(zhuǎn)正工資要求比《勞動(dòng)合同》工資高的復(fù)核：是否符合4．1款件有關(guān)各項(xiàng)要求，并寫(xiě)出復(fù)核結(jié)果及建議；

c)用人部門提出推遲轉(zhuǎn)正、降低員工轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)或辭退的復(fù)核：本著實(shí)事求是與尊重部門意見(jiàn)的原則，給出復(fù)核意見(jiàn)與建議；

d)晉升／調(diào)薪的復(fù)核：是否符合4．1．2項(xiàng)的規(guī)定；

e)降級(jí)的復(fù)核：按《員工手冊(cè)》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

f)符合本項(xiàng)b、c、d、e點(diǎn)的需同時(shí)附《獎(jiǎng)罰單》。

4.2．6 總經(jīng)理審批：

a)對(duì)行政財(cái)務(wù)部的復(fù)核予以檢查合格后，予以批準(zhǔn)；

b)總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限及4．1款規(guī)定可直接對(duì)員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正／晉升／降級(jí)／調(diào)薪的審批；

c)部門經(jīng)理的晉升、降級(jí)及主管(含)以上人員的調(diào)薪需報(bào)總公司批問(wèn)準(zhǔn)后執(zhí)行。

4．3轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪日期計(jì)算方法

4．3．1轉(zhuǎn)正日期計(jì)算方法：

a)按入職時(shí)間，以入職后的第三個(gè)月的第一天開(kāi)始計(jì)算轉(zhuǎn)正后工資；

b)推遲轉(zhuǎn)正的，以批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正的第二天計(jì)算轉(zhuǎn)正后工資；

c)員工在試用期間調(diào)職的，其轉(zhuǎn)正時(shí)間遵照以上方式計(jì)算。

4．3．2晉升日期的計(jì)算方法：一般情況下，從提出申請(qǐng)的當(dāng)月1日起計(jì)算，經(jīng)總經(jīng)理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。

4．3．3調(diào)薪／降級(jí)日期的計(jì)算方法：一般情況下，從提出申請(qǐng)的次月1日起計(jì)算，經(jīng)總經(jīng)理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。

4．4轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪工資的計(jì)發(fā)：行政財(cái)務(wù)部依據(jù)《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》或《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》的審批意見(jiàn)于次月1日前將調(diào)整后的工資報(bào)財(cái)務(wù)部計(jì)發(fā)。

4．5資料的記錄

4．5．1行政財(cái)務(wù)部將員工的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪情況記錄在《員工花名冊(cè)》及人事欄案中的《員工檔案記錄表》內(nèi)，注明轉(zhuǎn)正/晉升/降級(jí)/調(diào)薪日期及現(xiàn)實(shí)工資。

4．5．2行政財(cái)務(wù)部將當(dāng)月轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪員工的工資調(diào)整情況匯總在《人事月報(bào)》中報(bào)總經(jīng)理參閱。

4．6資料的存檔：行政財(cái)務(wù)部將該員工《試用期間考核表》、《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》或《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》于次月10日前存人員工本人檔案。

5記錄

《試用期間考核表》

《員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表》

《晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》

《轉(zhuǎn)正／晉升／降級(jí)／調(diào)薪匯總表》

《績(jī)效考評(píng)管理制度》

《人事月報(bào)管理制度》

《檔案管理制度》

《工資發(fā)放管理制度》

第三篇：?jiǎn)T工晉升、調(diào)崗、調(diào)薪管理辦法

行知軒Q群26411999 員工晉升、調(diào)崗、調(diào)薪管理辦法

一、適用范圍 本公司

二、目的

為了使全體員工能夠更好地適應(yīng)本職工作，充分發(fā)揮每個(gè)員工的特長(zhǎng)，做到人盡其才，特制定本管理辦法，以激發(fā)員工的熱情，選拔優(yōu)秀人才更好地為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服務(wù)，使人事調(diào)動(dòng)行為更為公開(kāi)、公平及公正。

三、原則

堅(jiān)持合法、便利的原則，有利人才的合理流動(dòng)，凡是員工的調(diào)動(dòng)，都必須經(jīng)過(guò)公開(kāi)、公平、公正地選拔，根據(jù)不同職位，明確不同崗位的人才調(diào)動(dòng)需要經(jīng)過(guò)相應(yīng)的主管審批，便于分級(jí)管理。

四、內(nèi)容 ㈠、職務(wù)晉升 ⑴職務(wù)晉升依據(jù)

① 具備晉升職位所需職業(yè)技能； ② 完成晉升職位所需要的相關(guān)培訓(xùn)課程； ③ 具備晉升職位所需工作經(jīng)驗(yàn)和資歷； ④ 在職工作表現(xiàn)與操行良好； ⑤ 具備良好的適應(yīng)性和潛在能力。⑵晉升范圍

① 當(dāng)出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮內(nèi)部人員，并通過(guò)中高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商產(chǎn)生晉升人選； ② 在沒(méi)有合適晉升人選時(shí)，方可考慮外部招聘；

③ 外部招聘的條件，由用人部門負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《用人需求表》明確相關(guān)要求，并經(jīng)總經(jīng)理簽署后方可發(fā)布招聘信息。⑶各職務(wù)晉升審批權(quán)限

① 組長(zhǎng)/副科長(zhǎng)職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，由各部門主管呈報(bào)《用人需求表》情況，由人資行政部及部門主管進(jìn)行協(xié)商，挑選工作表現(xiàn)優(yōu)異，有特殊貢獻(xiàn)的員工作為考核對(duì)象，經(jīng)一系列考核合格者，報(bào)副總經(jīng)理審批后予以晉升。

② 當(dāng)科長(zhǎng)/部門主管職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，由各部門經(jīng)理提名，人資行政部考核，呈副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以晉升；

③ 當(dāng)經(jīng)理職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提議，人資行政部考核，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以晉升。

行知軒Q群26411999 ⑷晉升考核內(nèi)容：考核內(nèi)容包括員工日常工作中的品德、能力、勤奮、績(jī)效。① 品德：指員工在職業(yè)道德，是否以公司利益為重，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作； ② 能力：指員工的工作能力，考核員工在組織協(xié)調(diào)、完成工作方面的能力； ③ 勤奮：指員工是否努力完成各項(xiàng)工作； ④ 績(jī)效：指工作成果是否有成效。

⑸經(jīng)考核合格者，由員工所在部門負(fù)責(zé)人出具《人事異動(dòng)單》《員工工資調(diào)整審批表》，依據(jù)以上審批權(quán)限批準(zhǔn)后，員工在升職、調(diào)薪兩份表格上簽名確認(rèn)后，須在指定的5個(gè)工作日內(nèi)辦妥工作移交手續(xù)，就任新職務(wù)。同時(shí)，員工須到人資行政部辦理重新簽訂勞動(dòng)合同手續(xù)。

⑹凡因晉升變動(dòng)職務(wù)，其薪酬由晉升之日起重新核定。⑺員工內(nèi)受處罰者，次年不能晉升任何職務(wù)。⑻所有薪資必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效。㈡、降職 ⑴降職范圍：

① 不能勝任原工作崗位、橫向調(diào)任無(wú)空缺崗位； ② 身體欠佳不能適應(yīng)原崗位工作； ③ 依獎(jiǎng)罰條例予以降職。⑵降職審批權(quán)限

① 經(jīng)理由總經(jīng)理裁決，人資行政部備案；

② 科長(zhǎng)級(jí)、部門主管級(jí)（含）降職由人資行政部提出申請(qǐng)，報(bào)副總經(jīng)理核定，總經(jīng)理批準(zhǔn)；

③ 組長(zhǎng)級(jí)人員降職由用人部門負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，報(bào)人資行政部審核，副總經(jīng)理批準(zhǔn)。④ 凡因降職而變動(dòng)職務(wù)，其薪資由降職之日起重新核定，員工接到部門負(fù)責(zé)人給予的《人事異動(dòng)單》

《員工工資調(diào)整審批表》兩份表格簽名確認(rèn)。同時(shí)，員工須到人資行政部重新辦理變更勞動(dòng)合同手續(xù)。㈢、調(diào)崗、調(diào)職 ⑴調(diào)崗、調(diào)職范圍

① 公司根據(jù)工作需要，可與員工協(xié)商調(diào)整職務(wù)及工作崗位或工作地點(diǎn)（平級(jí)調(diào)動(dòng)）； ② 各部門主管在調(diào)動(dòng)員工時(shí)，應(yīng)充分考慮其個(gè)性、能力、務(wù)使“人盡其才，才盡其用，才職相稱”；

③ 員工接到調(diào)動(dòng)《人事異動(dòng)單》后，限5個(gè)工作日內(nèi)辦妥工作移交手續(xù)，前往新崗位報(bào)到。

行知軒Q群26411999 ⑵調(diào)職、調(diào)崗審批權(quán)限

① 員工在部門內(nèi)部的平級(jí)調(diào)動(dòng)，必須由員工所在的部門主管/經(jīng)理提議，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，人資行政部備案；

② 員工跨部門之間的平級(jí)調(diào)動(dòng)，必須由員工所在部門經(jīng)理提議，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，人資行政部備案。

㈣之前有與此不相符的規(guī)定以本制度為準(zhǔn)。

㈤本制度自頒發(fā)之日起正式實(shí)施，最終解釋權(quán)歸人資行政部。㈥附件

①《用人需求表》 ②《人事異動(dòng)單》 ③《員工工資調(diào)整審批表》

廣州市XXXX科技有限公司

2012年5月11日

第四篇：HR晉升課程：如何制定調(diào)薪計(jì)劃？

如何制定調(diào)薪計(jì)劃？

一、有效調(diào)薪的策略及技巧

調(diào)薪是人力資源專業(yè)人員每年必須要面對(duì)的重要課程。有效的調(diào)薪可以為公司留住內(nèi)部骨干人員和優(yōu)秀人才，而不恰當(dāng)?shù)恼{(diào)薪則成為引爆人員流失的導(dǎo)火線。如何調(diào)，怎樣調(diào)，調(diào)多少，這都需要人力資源專業(yè)人員有足夠的技巧和策略去平衡，去協(xié)調(diào)，去控制。

要進(jìn)行有效的調(diào)薪，首先應(yīng)有明確的薪酬政策和薪酬理念。只有明晰的薪酬政策和薪酬理念，才能有效解決“為什么要進(jìn)行調(diào)薪？”以及“調(diào)薪要調(diào)多少才合適的問(wèn)題？”這兩個(gè)問(wèn)題。通常，企業(yè)通過(guò)調(diào)薪，主要有以下因素：

1、績(jī)效管理因素

一個(gè)員工的績(jī)效表現(xiàn)是好是差，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是大是少，直接關(guān)系到他的個(gè)人收入。只有將員工的績(jī)效表現(xiàn)與調(diào)薪掛鉤，才能充分激勵(lì)員工的工作積極性，有效調(diào)動(dòng)員工的士氣，并為組織的進(jìn)一步發(fā)展提供必要的動(dòng)力；

2、市場(chǎng)變化因素

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化，人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)只有在市場(chǎng)上具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能留住既有的人才，并有足夠的吸引力吸引外面的人才加盟。

3、物價(jià)指數(shù)因素

當(dāng)通貨膨脹時(shí)，原定的薪酬水平的購(gòu)買力降低，如不進(jìn)行調(diào)整，實(shí)際上相當(dāng)于降低員工的收入水平。如不進(jìn)行及時(shí)調(diào)薪，長(zhǎng)此以往，員工必會(huì)另覓他枝。

4、企業(yè)贏利表現(xiàn)因素

當(dāng)企業(yè)贏利表現(xiàn)良好時(shí)，通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼{(diào)薪，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果與大家分享，員工才能保持高昂的士氣。當(dāng)企業(yè)贏利欠佳時(shí)，調(diào)薪必受影響，并通過(guò)調(diào)薪將企業(yè)的贏利欠佳的現(xiàn)狀傳達(dá)至每一位員工，由此激發(fā)員工的斗志，同心同德，共同奮斗，企業(yè)才可能有所轉(zhuǎn)機(jī)。

定位清晰正確的調(diào)薪政策會(huì)有助企業(yè)留住關(guān)鍵崗位人員及表現(xiàn)優(yōu)秀人才，而定位模糊的調(diào)薪政策則只會(huì)引發(fā)“劣幣驅(qū)逐良貨”的效應(yīng)，引起關(guān)鍵崗位人員及表現(xiàn)優(yōu)秀人才的不滿，并導(dǎo)致他們的流失，最終削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)定位時(shí)，企業(yè)通常會(huì)根據(jù)其在市場(chǎng)中的地位，擬定適當(dāng)?shù)男匠甓ㄎ粦?zhàn)略。通常的薪酬定位戰(zhàn)略有以下三類：

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略；（2）市場(chǎng)對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略；（3）市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略。

因此，調(diào)薪時(shí)的策略應(yīng)與企業(yè)已有的薪酬戰(zhàn)略定位相一致，以確保薪酬戰(zhàn)略的有效性與統(tǒng)一性。

在制定調(diào)薪政策時(shí)，應(yīng)考慮如何使用有限的資源達(dá)到最好的調(diào)薪效果，以達(dá)致提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，針對(duì)不同層級(jí)、不同專業(yè)、不同職能，而制定多元化的調(diào)薪政策，是人力資源專業(yè)人士必須思考的問(wèn)題。在制定調(diào)薪政策時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)上相對(duì)緊缺的人才，應(yīng)該給予特別的政策傾斜。而對(duì)于一般性人才的調(diào)薪，則根據(jù)市場(chǎng)一般水平即可。

在實(shí)施多元的調(diào)薪策略時(shí)，可設(shè)定不同的調(diào)薪類別，注明哪一類人員屬于哪一類別的調(diào)薪。其類別設(shè)置可考慮如下：

A類：市場(chǎng)因素調(diào)薪

這類調(diào)薪人員調(diào)薪的主要因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要適用于現(xiàn)時(shí)工資水平低于市場(chǎng)值的關(guān)鍵崗位，如研發(fā)技術(shù)類人才或高級(jí)管理人才等；其目的主要是保持此類崗位在薪資市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

B類：績(jī)效因素調(diào)薪

主要適用于以工作業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的員工，比如銷售類人員或面向顧客第一線的工作人員，通過(guò)將調(diào)薪與員工工作表現(xiàn)掛鉤，其目的主要是獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

C類：晉升調(diào)薪

主要適用于提升其職位或指派更加重要職責(zé)的人員，與員工的職位及管理職責(zé)掛鉤。

D類：能力調(diào)薪

主要適用于公司認(rèn)可的技能力提升，比如經(jīng)過(guò)培訓(xùn)而得以提升的最新的技能，其目的是能夠更好激勵(lì)員工在專業(yè)水平及技能上的提升。

E類：工齡調(diào)薪

主要適用于后勤支持類的人員，幅度不大，主要是鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)。在具體的調(diào)薪中，主要分以下步驟進(jìn)行：

第一步，收集調(diào)薪的相關(guān)資訊。

在調(diào)薪時(shí)，企業(yè)通常最關(guān)心市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬情況。有一定規(guī)模的企業(yè)都會(huì)購(gòu)買最新的薪酬調(diào)查報(bào)告，并會(huì)將企業(yè)現(xiàn)時(shí)的崗位和職稱的現(xiàn)時(shí)薪資水平與市場(chǎng)的數(shù)值進(jìn)行比較分析。對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，則可通過(guò)留意收集報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等關(guān)于薪酬方面的資訊，以作為調(diào)薪的參考依據(jù)。

另一方面，相關(guān)的資訊還包括：

（1）當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)通貨膨脹指數(shù)；

（2）當(dāng)?shù)氐腉DP增長(zhǎng)；（3）當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求；（4）當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力市場(chǎng)走勢(shì)等。

第二步，擬制調(diào)酬建議報(bào)告

調(diào)薪建議報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）本的調(diào)薪策略；

（2）總體調(diào)薪的比例及金額，并附原因及分析報(bào)告；

（3）調(diào)薪前后的變化；

（4）調(diào)薪的成本；

（5）以往的調(diào)薪紀(jì)錄；

（6）調(diào)薪具體實(shí)施方案；

（7）調(diào)薪各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)度表。

第三步，調(diào)薪溝通

很多企業(yè)往往缺乏必要的調(diào)薪溝通。每年，當(dāng)調(diào)薪比例由企業(yè)負(fù)責(zé)人確實(shí)之后，就直接下發(fā)至各部門經(jīng)理，由各部門經(jīng)理填寫(xiě)相應(yīng)的調(diào)薪數(shù)據(jù)。這樣，由于在此過(guò)程中溝通不足，從而引發(fā)大家對(duì)調(diào)薪的不理解，產(chǎn)生不必要的抵觸情緒。

調(diào)薪溝通會(huì)根據(jù)企業(yè)文化的不同而有所不同。有的公司會(huì)將本的調(diào)薪理念向全體員工進(jìn)行公布，而大多數(shù)的公司則只是將其溝通到各部門的經(jīng)理層級(jí)。而進(jìn)行有效的調(diào)薪溝通，可以增進(jìn)大家對(duì)公司薪酬政策的理解和認(rèn)同，從而產(chǎn)生積極的作用。

一般而言，人力資源專業(yè)人士應(yīng)在高層的支持下，將以下方面的調(diào)薪信息有效溝通至各部門的經(jīng)理：

1、公司的薪酬理念及政策；

2、本的調(diào)薪政策；

3、影響本次調(diào)薪的主要因素；

4、調(diào)薪的流程；

5、操作中須注意的事項(xiàng)；

6、為部門主管如何與員工溝通面談?wù){(diào)薪提供必要的指導(dǎo)及培訓(xùn)等。第四步，人力資源部制作調(diào)薪建議表并派發(fā)至各部門

由人力資源部制作的調(diào)薪建議表應(yīng)包含以下信息內(nèi)容：

1、員工基本薪酬信息方面：

1)姓名；

2)服務(wù)公司年限；

3)現(xiàn)任職位名稱；

4)何時(shí)調(diào)（升）任現(xiàn)職位；

5)現(xiàn)時(shí)薪資情況；

6)上次調(diào)薪時(shí)間；

7)上次調(diào)薪幅度及金額；

8)上績(jī)效考評(píng)級(jí)別；

9)本績(jī)效考評(píng)級(jí)別。

2、員工本次調(diào)薪情況

1)本次調(diào)薪類別；

2)本次調(diào)薪崗位調(diào)動(dòng)情況；

3)本次調(diào)薪幅度（比例）；

4)本次調(diào)薪金額；

5)本次調(diào)薪生效日期；

3、部門匯總的本次調(diào)薪信息

1)按級(jí)別（員工類、主管類、經(jīng)理類）劃分的調(diào)薪信息（幅度、總金額、比例）；

2)按各職能（技術(shù)研發(fā)類、市場(chǎng)銷售類、后勤支持類、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)類）劃分的調(diào)薪信息（幅度、總金額、比例）；；

第五步，協(xié)調(diào)各部門交回的調(diào)薪建議表

通常，各部門交回的調(diào)薪建議表主要存在的問(wèn)題有以下方面，1、超出公司預(yù)算中規(guī)定的幅度及比例；

2、調(diào)薪建議未能反映員工所擔(dān)任的職位的重要性；

3、調(diào)薪建議未能反映員工的工作表現(xiàn)；

4、以工齡來(lái)代替績(jī)效表現(xiàn)；

5、未能針對(duì)人才市場(chǎng)的供求情況，對(duì)難招聘的職位，給予符合市場(chǎng)預(yù)期的薪金調(diào)幅；

6、平均主義，未能合理拉開(kāi)差距；

對(duì)以上問(wèn)題，人力資源專業(yè)人士除了在第三步的調(diào)薪溝通時(shí)給予各部門經(jīng)理必要的指示外，更要在審查各部門交回的調(diào)薪表時(shí)進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)，以確保調(diào)薪的公平、合理及其激勵(lì)作用。

第六步，匯總調(diào)薪各項(xiàng)資料并報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人作最后之批準(zhǔn)。

第七步，進(jìn)行調(diào)薪后的個(gè)人人事檔案資料更新，制作個(gè)人薪金變動(dòng)通知信，知會(huì)其部門主管及個(gè)人。

由于調(diào)薪總是“幾家歡喜幾家愁”，所以作為部門主管，在將薪金變動(dòng)通知信發(fā)放給員工個(gè)人時(shí)，應(yīng)與員工進(jìn)行必要的個(gè)別溝通，以充分向其解釋公司的薪酬政策及理念，讓每一位員工明確知道，公司會(huì)鼓勵(lì)怎么樣的行為及績(jī)效表現(xiàn)，會(huì)重視什么樣的崗位及人才，并引導(dǎo)員工積極正面地看待調(diào)薪。

作為部門主管，在此有責(zé)任讓下屬知道公司給他調(diào)薪，主要是期望他能在未來(lái)有更卓越的工作表現(xiàn)，或是可以承擔(dān)更多的工作職責(zé)。而員工要比較的對(duì)象便是過(guò)去的自己，要挑戰(zhàn)的是以往的紀(jì)錄，而沒(méi)有必要計(jì)較其他部門、其他崗位、其他同事的薪資和調(diào)薪幅度。

第八步，接受員工的申訴

在正式調(diào)薪以后，可為員工設(shè)置專門的申訴渠道，接受員工有關(guān)方面的投訴。對(duì)于公司關(guān)鍵崗位或優(yōu)秀人才的投訴，人力資源專業(yè)人士應(yīng)特別留意，并

二、調(diào)薪有好幾類，每一類的作業(yè)方法及技巧不一樣。普調(diào)一般應(yīng)從以下幾方面來(lái)處理：

一，擬定《調(diào)薪方案》，人力資源部作業(yè)薪酬管理的專業(yè)部門，應(yīng)就調(diào)薪拿出一個(gè)有效的調(diào)薪方案，并報(bào)批。

方案內(nèi)容應(yīng)包括：

明確調(diào)薪的目的，調(diào)薪的對(duì)象：如，條件要達(dá)到考核等級(jí)C等以上，考核等級(jí)為D等的不調(diào)，當(dāng)然可以根據(jù)公司的具體情況來(lái)定。

調(diào)薪的總體時(shí)間計(jì)劃安排，調(diào)薪考核計(jì)劃及安排（如考核的標(biāo)準(zhǔn)，人員等級(jí)及比例原則，考核時(shí)間安排，考核結(jié)果的審核等）

二，組織調(diào)薪考核。

這個(gè)占用的時(shí)間在大公司往往很長(zhǎng)，持續(xù)1個(gè)月左右不等。

產(chǎn)出：擬調(diào)薪對(duì)象的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)或等級(jí)，調(diào)薪一般用等級(jí)。三，確定調(diào)薪總額及各等級(jí)的調(diào)薪比例。

如考核分為A/B/C/D四個(gè)等級(jí)，各等按如下調(diào)薪比例增加其基本工資：

A---15％

B---10％

C---5％

D---0％

四，結(jié)合批準(zhǔn)調(diào)新比例及人員考核結(jié)果進(jìn)行測(cè)算，看測(cè)算結(jié)果有無(wú)超過(guò)調(diào)新總額。五，調(diào)薪結(jié)果發(fā)放

資料三：案例 調(diào)薪：Thelma的經(jīng)驗(yàn)

歲末年初都是公司最忙的時(shí)候，人力資源部也不例外。Thelma是一家上市公司的人力資源經(jīng)理，到這家公司也大半年了。雖說(shuō)是個(gè)上市公司，但是人力資源管理還停留在人事管理層面，連人力資源部也是Thelma來(lái)之后才組建的，原來(lái)只是在辦公室里邊有2個(gè)人力資源的專員，算算工資，管管勞動(dòng)合同，做做保險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)大半年的努力，Thelma終于把人力資源的基礎(chǔ)工作和整體框架搭建起來(lái)了，最忙的時(shí)間也來(lái)了。年終的考核終于告一個(gè)段落了，Thelma馬不停蹄地開(kāi)始今年的人力資源預(yù)算、人力資源規(guī)劃以及具體的人員配置計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、調(diào)薪計(jì)劃等工作。來(lái)看看Thelma怎么做調(diào)薪吧：

Thelma拿著咨詢公司提供的薪酬數(shù)據(jù)與公司的薪酬水平進(jìn)行比較，一

大堆的數(shù)據(jù)看得Thelma眼花繚亂，準(zhǔn)備到公司的茶水間透透氣。

還沒(méi)有到茶水間，就聽(tīng)到幾個(gè)同事的議論：“今年我們部門的業(yè)績(jī)挺不錯(cuò)的，除了年底獎(jiǎng)金，2008年的薪酬也應(yīng)該有比較大的提高吧?！绷硪粋€(gè)聲音馬上接上：“那可不一定，好像公司今年整體的業(yè)績(jī)并沒(méi)有完成，誰(shuí)知道今年能不能調(diào)薪呢，估計(jì)調(diào)薪的話也沒(méi)有多大幅度吧?！比ツ陝傎I房的小張叫嚷到：“可千萬(wàn)別，今年物價(jià)漲成這個(gè)樣子了，銀行利率也調(diào)高了，我現(xiàn)在每個(gè)月按揭要多交200多元呢，不漲薪的話生活壓力大啊?！毖邪l(fā)部的小孫說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)我們部門有幾個(gè)人正在和獵頭談呢，感覺(jué)我們公司的薪酬沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力啊?！?/p>

Thelma嘆了一口氣，看來(lái)關(guān)于調(diào)薪的方案還得趕緊做出來(lái)和公司高層匯報(bào)，否則時(shí)間越長(zhǎng)，員工的猜測(cè)更多，而且一季度又是員工跳槽的高峰，可不能因?yàn)檎{(diào)薪晚了導(dǎo)致骨干員工的流失啊。

第二天，Thelma召集了人力資源部的人員就調(diào)薪進(jìn)行了專題會(huì)議。負(fù)責(zé)薪酬考核的Amy拿出準(zhǔn)備好的材料首先對(duì)公司的薪酬和考核情況進(jìn)行了匯報(bào)：

注：圖標(biāo)摘自太和顧問(wèn)薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告

關(guān)于薪酬

1、公司的薪酬水平線緊壓在行業(yè)的中位線上，整體薪酬水平還是比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的。（見(jiàn)圖）

2、但是各個(gè)序列在行業(yè)的水平不一樣，特別是研發(fā)序列的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到行業(yè)的50分位。

3、通過(guò)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)各個(gè)崗位的具體比較，的確，研發(fā)部的崗位和行業(yè)比較，偏離度比較大。

4、薪酬結(jié)構(gòu)和行業(yè)比較，公司的固定部分偏大，獎(jiǎng)金部分過(guò)小，所以公司薪酬的激勵(lì)性不是很強(qiáng)。特別是銷售序列，我們公司基本是3：1的比例，而行業(yè)通行的差不多是1：1。

5、福利這塊我們公司和別的公司相比，比較單調(diào)。

關(guān)于考核1、2007公司整體業(yè)績(jī)完成董事會(huì)期初制定目標(biāo)的92%。

2、各事業(yè)部中A事業(yè)部業(yè)績(jī)達(dá)成情況最好，F(xiàn)事業(yè)部最差?？偛扛髀毮懿块T中，市場(chǎng)部最好，行政部最差，具體成績(jī)?nèi)缦拢骸?/p>

Amy的匯報(bào)結(jié)束后，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、人事管理的Helen接上來(lái)說(shuō)：“的確，在我今年做的員工流失分析中，研發(fā)部門的流失最嚴(yán)重。而且在招聘過(guò)程中，這個(gè)部門的人員最難招聘了，能通過(guò)研發(fā)中心總監(jiān)面試的人員，所提出的薪酬要求總是和我們公司能給到的有一定的差距?！?/p>

Amy說(shuō)道：“以前公司調(diào)薪都是很隨機(jī)的，員工和部門經(jīng)理提，部門經(jīng)理和主管副總提，主管副總和主管我們?nèi)肆Y源的副總商量商量，有調(diào)的有不調(diào)的，最后就是會(huì)哭的孩子有奶吃。經(jīng)理，您讓我們做的準(zhǔn)備工作我們都做了，下一步我們的工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢？”

Thelma：剛才大家做的這些工作對(duì)于確定調(diào)薪范圍和調(diào)薪幅度都非常關(guān)鍵。公司在確定調(diào)薪的時(shí)候需要考慮：

公司業(yè)績(jī)達(dá)成情況

公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司薪酬水平在市場(chǎng)中的定位

本流失職位和市場(chǎng)水平比較的偏離度

公司關(guān)鍵職位和市場(chǎng)水平比較的偏離度

人力資源規(guī)劃

具體部門和具體崗位的業(yè)績(jī)達(dá)成情況

行業(yè)預(yù)期調(diào)薪幅度

CPI ?

…………

根據(jù)剛才大家介紹的情況，我所想到的是：

鑒于公司今年業(yè)績(jī)達(dá)成結(jié)果一般，而且公司的整體薪酬在行業(yè)中已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，所以薪酬整體水平不用做大的調(diào)整。

由于研發(fā)部門的薪酬水平和市場(chǎng)偏離較大，所以調(diào)薪重點(diǎn)將放在研發(fā)部門。

其他部門將根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行調(diào)薪操作。

具體的幅度將根據(jù)公司明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人力資源規(guī)劃，參考行業(yè)預(yù)期調(diào)薪幅度，CPI水平來(lái)確定。

關(guān)于薪酬結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，趁著調(diào)薪，著重解決銷售序列的問(wèn)題，逐步加大薪酬序列員工的浮動(dòng)工資比例。

鑒于今年的業(yè)績(jī)情況，福利仍然參照公司原來(lái)的做法，不作大的改動(dòng)。

Amy補(bǔ)充：薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告中預(yù)測(cè)本行業(yè)2008加薪幅度為8%，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2007的CPI為3.9%，公司的工資水平占公司營(yíng)業(yè)收入的比例這幾年分別是18%、20%、18%、16%。

Thelma和Amy立即根據(jù)2008的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，根據(jù)16%的人工成本率估算了2007年底的總?cè)斯こ杀?，扣除了人力資源規(guī)劃中準(zhǔn)備招聘的員工薪酬水平，推算出公司整體調(diào)薪水平也在10%左右，和公司高層給的300萬(wàn)元整體額

度基本差不多。

Helen：總盤子是定出來(lái)了，但是蛋糕怎么切呢？

Thelma：調(diào)薪的方式很多，我以前工作過(guò)的公司有這么幾種方式：

1、直接和業(yè)績(jī)掛鉤：根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況直接和薪酬調(diào)薪幅度掛鉤，比如A級(jí)調(diào)薪15%，B級(jí)10%，C級(jí)6%，C級(jí)2%。這樣操作的好處是比較簡(jiǎn)單，一目了然。但是一則對(duì)考核的要求比較高，二則人工成本可能被突破。

2、將總盤子層次分解到部門：根據(jù)各個(gè)部門的業(yè)績(jī)情況，將加薪的額度分解到各個(gè)部門，然后有部門經(jīng)理根據(jù)下屬情況確定每個(gè)人的加薪幅度。這種操作的好處是體現(xiàn)了部門業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)，而且也有利于總成本的控制。但是部門層層分解，操作比較復(fù)雜。

3、建立業(yè)績(jī)調(diào)薪矩陣。根據(jù)業(yè)績(jī)情況和該職位在薪酬等級(jí)中所處位置，綜合確定調(diào)薪幅度。

業(yè)績(jī)考核 排序 分布比例 工資水平

最低檔 中間檔 最高檔

卓越 A 20% 15% 12% 10%

超越要求 B 30% 12% 10% 8%

基本達(dá)到要求 C 40% 10% 8% 6%

需要改進(jìn) D 10% 6% 4% 2%

薪資在其所屬等級(jí)中所處的百分位情況相同時(shí)，業(yè)績(jī)優(yōu)良者比業(yè)績(jī)較差者加薪幅度大。

業(yè)績(jī)排序位置相同情況下，薪資在其所屬等級(jí)中所處的百分位越低，加薪幅度越大。

達(dá)到薪資所屬等級(jí)最大值后不再加薪。

根據(jù)我們公司的情況采用業(yè)績(jī)調(diào)薪矩陣來(lái)進(jìn)行調(diào)薪，同時(shí)本針對(duì)研發(fā)序列薪酬缺乏競(jìng)爭(zhēng)性的具體情況，對(duì)于研發(fā)序列的薪酬可以考慮在業(yè)績(jī)調(diào)薪矩陣確定的基礎(chǔ)上根據(jù)該職位和行業(yè)比較的偏離程度，再加5%到10%。對(duì)于薪酬序列的薪酬在業(yè)績(jī)調(diào)薪矩陣確定的基礎(chǔ)上將薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)2：1的比例進(jìn)行重新劃分。

在確定了大的原則之后，Thelma帶領(lǐng)部門的同事根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果、公司現(xiàn)有薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)算，最終測(cè)算根據(jù)這種調(diào)薪額度為298萬(wàn)元，在300萬(wàn)元的預(yù)算之內(nèi)。一周后，Thelma帶著這些數(shù)據(jù)，精心準(zhǔn)備了一份陳述文件給高層進(jìn)行了匯報(bào)。由于準(zhǔn)備充分，Thelma從與外部行業(yè)的薪酬水平比較入手，拿事實(shí)說(shuō)明公司現(xiàn)在薪酬存在的問(wèn)題；詳細(xì)介紹此次調(diào)薪的原則以及重點(diǎn)解決的問(wèn)題。由于準(zhǔn)備充分，又有數(shù)據(jù)作為支持，同時(shí)總額度又在預(yù)算范圍內(nèi)，除了個(gè)別小的意見(jiàn)，Thelma的方案獲得了高層的一致通過(guò)。

Thelma吁出了一口氣，不過(guò)馬上接下來(lái)的薪酬溝通也不是輕松的事情啊。以Thelma在其他公司工作的經(jīng)驗(yàn)，加薪可不是人力資源算個(gè)數(shù)字，到時(shí)候工資單上有所顯示就可以了，還需要把公司的薪酬理念和員工進(jìn)行溝通，特別讓員工們知道如何工作才能荷包更鼓，這樣薪酬的激勵(lì)作用才能體現(xiàn)出來(lái)。

經(jīng)過(guò)一系列的薪酬溝通后，2008的調(diào)薪工作總于圓滿結(jié)束了。但是Thelma知道，關(guān)于薪酬管理公司要做的事情還很多，公司以前并沒(méi)有規(guī)范的內(nèi)部職位級(jí)別矩陣，薪酬公平性是存在一定問(wèn)題的，福利項(xiàng)其實(shí)也還有做彈性福利的空間。特別是薪酬結(jié)構(gòu)，雖然本對(duì)銷售序列做了些調(diào)整，但是并沒(méi)有到位，況且其他序列激勵(lì)性的問(wèn)題也并沒(méi)有解決。

不過(guò)薪酬系統(tǒng)的調(diào)整會(huì)牽涉到每位員工的切身利益，這項(xiàng)工作需要和高層進(jìn)行深入溝通才可能啟動(dòng)。而且要吸引、保留、激勵(lì)人員，薪酬只是其中的一個(gè)因素，如何讓員工覺(jué)得在公司能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，讓員工覺(jué)得在公司工作具有成就感都是Thelma接下來(lái)的工作。不過(guò)當(dāng)務(wù)之急是先把本的培訓(xùn)計(jì)劃做出來(lái)，公司以前每年投入的培訓(xùn)費(fèi)用不少，但是大多數(shù)是學(xué)歷教育，公司花了錢，但是對(duì)于業(yè)績(jī)提升卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的作用。如果你有好的建議，可以和Thelma交流哦。

第五篇：?jiǎn)T工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪管理制度

員工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪管理制度

第一條 目的

株洲百?gòu)?qiáng)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司員工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪工作辦理程序，確保上述人事管理工作的公平與合理。第二條 適用范圍

適用于公司所有員工的晉升、降級(jí)、調(diào)薪工作。第三條 職責(zé)

1、各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪資料的提交；

2、人事部負(fù)責(zé)員工轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪資料的核實(shí)與審查工作。

3、人事分管總助負(fù)責(zé)員工轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)薪資料的復(fù)核工作。

4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批公司基層員工人員的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)手續(xù)。

5、董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)審批公司隊(duì)長(zhǎng)（含）以上人員的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)手續(xù)。第四條 轉(zhuǎn)正：

1、正常轉(zhuǎn)正的條件為員工試用期滿，經(jīng)公司績(jī)效考評(píng)合格。

2、提前轉(zhuǎn)正的條件為員工試用期表現(xiàn)特佳，有顯著工作業(yè)績(jī)。

第五條 晉升/調(diào)薪

1、晉升/調(diào)薪的條件，須符合以下條件之一方可： ⑵

工作表現(xiàn)優(yōu)秀，本崗位成績(jī)突出；

⑵ 綜合績(jī)效考核被評(píng)為良好以上者； ⑶

工作有突出貢獻(xiàn)或重大立功表者； ⑷

有突出才能，為公司急需者； ⑸

⑸ 為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取者；

2、晉升/調(diào)薪除滿足以上條件外，還需遵守以下規(guī)定： ⑵

員工晉升原則上每年一次，時(shí)間定為每年的12月份。⑵ 升職、調(diào)薪間隔原則上不少于12個(gè)月。

⑶ 原則上不允許跳級(jí)晉升及調(diào)薪（經(jīng)董事長(zhǎng)特批的除外）。

3、凡有以下情形之一者，不得晉職、晉級(jí)： ⑴

近三個(gè)月內(nèi)有遲到、早退行為； ⑵

本內(nèi)有曠工行為者； ⑶

本內(nèi)工作有重大失職行為者； ⑷

本內(nèi)有其他嚴(yán)重違反規(guī)定者。第六條 降級(jí)：

1、管理不善者；

2、崗位工作不達(dá)標(biāo)者；

3、三次（不含）以上重復(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴(yán)重后果者；

4、綜合績(jī)效考核被評(píng)為不合格者；

5、其他須給予降職、降薪的處分者。第七條 轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪的程序與審批

1、提出申請(qǐng)：

⑴ 轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)由本人在試用期結(jié)束前1周內(nèi)，向部門/管理處提出申請(qǐng)（提前轉(zhuǎn)正由部門向綜合辦提出）。

⑵ 晉升/調(diào)薪申請(qǐng)由部門/管理處依據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果于每年的12月份向綜合辦公室提出（特殊情況除外），并附書(shū)面資料。

⑶降級(jí)申請(qǐng)由部門/管理處依據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果于每年的12月份向綜合辦公室提出，并附書(shū)面資料。

2、審核

⑴ 部門組織員工填寫(xiě)《晉升/降級(jí)/調(diào)薪表》，員工填寫(xiě)內(nèi)容包括：所在部門、姓名、性別、職位、入職日期、自我總結(jié)（工作范圍、自我評(píng)價(jià)）等。

⑵ 部門/管理處經(jīng)理給出評(píng)定意見(jiàn)并簽名。

⑶ 綜合辦公室復(fù)核：綜合辦公室根據(jù)員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果及書(shū)面資料并結(jié)合部門意見(jiàn)給出復(fù)核意見(jiàn)，并將員工調(diào)整前工資記錄在《轉(zhuǎn)正/晉升/降級(jí)/調(diào)薪表》內(nèi)，報(bào)審批。

3、審批

⑴審批權(quán)限：（表格）

⑵ 總經(jīng)理根據(jù)第四、五、六條款規(guī)定可直接對(duì)員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正／晉升/降級(jí)的審批。

⑶ 涉及薪資調(diào)整的，需上報(bào)至集團(tuán)總經(jīng)理和董事長(zhǎng)審批 第八條 轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪日期計(jì)算方法

1、轉(zhuǎn)正日期計(jì)算方法：依據(jù)入職日期計(jì)算，如3月4日入職，試用期2個(gè)月，轉(zhuǎn)正日期為5月4日。

2、晉升日期的計(jì)算方法：同轉(zhuǎn)正日期計(jì)算方法，經(jīng)董事長(zhǎng)特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。

3、調(diào)薪／降級(jí)日期的計(jì)算方法：一般情況下，從提出申請(qǐng)的次月11日起計(jì)算，經(jīng)總理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。

4、轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪工資的計(jì)發(fā)：綜合辦公室依據(jù)《轉(zhuǎn)正／晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》的審批意見(jiàn)于每月15日前將調(diào)整后的工資報(bào)財(cái)務(wù)部計(jì)發(fā)，并報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理備案。

第九條 資料記錄

1、行政辦將當(dāng)月轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、調(diào)薪員工的工資調(diào)整情況匯總，報(bào)集團(tuán)綜合辦公室備案。

2、資料的存檔：綜合辦公室將該員工《轉(zhuǎn)正／晉升／降級(jí)／調(diào)薪表》于次月10日前存入員工本人檔案。第十條 附則

本制度有綜合辦負(fù)責(zé)修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。