第一篇：外貿原單淘寶購買心得經驗總結
【外貿原單】自從姐誤打誤撞買了件原單牛仔褲，從此 瘋狂迷戀外貿貨。那是品質上乘價格白菜。老百姓的首選。
說明：女裝從上往下瀏覽，男裝從下往上瀏覽
外貿原單：出 口國外的一些品牌在國內設有代工廠，訂單剩余部分或者尾料加工出來放到淘寶上賣，很多大牌都可以找到原單貨，我剛開始淘寶誤打誤撞買了件原單牛仔褲，從此 瘋狂迷戀外貿貨，那是品質上乘價格白菜，老百姓的首選，不過也要睜大眼睛辨別真?zhèn)危梢哉f淘寶仿單要多過原單數倍，找對好的店鋪，就能少冒些風險，現在我 經常逛以前光顧的店鋪，感覺踏實，不用擔心質量問題。
這一類的其實蠻多的 統(tǒng)一放一起...清新治愈和不那么夸張的歐美風...簡約派
土貓家： 灰常有愛的一家。店主很可愛。整體干凈舒服。
Liu Ding's: 春天啦，又到了黑絲襪盛行的季節(jié)...其實絲襪也有很多樣子哦...太平鳥：暖光甜美。熱款比較多。
韓都衣舍 性價比還不錯 但是我個人還是不太喜歡店鋪沒有首頁兩個字 我的喜好很奇怪
單色木（DANCERMO）：清新掛拍。也是大店了。
othermix：日系。非常整齊的拍攝。只是價格不那么親民。
Rely Beauty瑞麗依佳人 韓版女裝最新款平價服飾精品
鼎之韓：有氣質的店。
lovecherry ：搭配很美好的一家。不過我覺得有些貴了。參考下搭配還是不錯的。
夏日的紫羅蘭：不得不說。這家蠻怪雞的。如果你跟店主是一路人那保準很喜歡~
妮妮家（NiNi Home）：平鋪店?？钍叫U多的。怎么說呢就是平鋪的真的很考驗眼力的~ 【七格格TOP潮品】歐美日系品質女裝-每周２上新！vobeno：自然實拍。喜歡她家的毛衣款。古貝莎：治愈系清新。
xsent：感覺跟柚子家挺像的。價格還算實在。
DRESS DE AMYDRESS：暖光小店。說實話比較愛收這種四五鉆的店。售前售后都比較放心。
奧利斯丹璐曼尼：看著很舒服的一家店。
parvie 霈薇旗艦店：整體來說偏輕熟女?？钍蕉?。挑選的余地大。vobeno：日系。甜美。
annsyjann：偏韓風。整體風格透著活力。
parvie 霈薇旗艦店：整體來說偏輕熟女?？钍蕉?。挑選的余地大 大拾館：6度。暖光。小女人。
artka阿卡隨心手藝：什么時候能抗拒蕾絲啊花邊啊~~ 淺黑2065：不乏出眾的款式。
魅力印象：風格棉麻。好多美麗的長裙。艾瑞雅旗艦店：韓國風味。衛(wèi)衣款挺多。
發(fā)明美麗 ：歐美大牌山寨。近期有泰勒同款?？诒€可以。時尚愛莎しいΘELSA：清新日系。雖然價格也在慢慢提高。不過總體來看還是不錯的。
莫凡小店,as安都：重衣人。偏愛設計感YY的姑娘不要錯過。西西里衣櫥：惡小童。貌似等了好久還以為店主不再上新了呢。秋天de小 店：喜歡她家的白色款外套。
我是麗子 五皇冠賣家，主營韓版日式女裝，服裝一周更新兩次,平價衣服多多
女鞋
貝貝比：原單鞋店。東西靠譜。價格也行。最主要日本人的鞋子比較適合中國人。畢竟都是亞洲人。
涉趣：口八家。很多買日單鞋子的人都知道。不是用不錯兩個字可以形容的。
潘潘女鞋 淘寶10大女鞋店 女鞋專家：日本原單鞋店。很多不錯的鞋子。當初是搜一雙CANDISH的鞋子過去的。
百麗官方旗 艦店：另外一個原單鞋店?？傁Ｍ习逵幸惶炜梢哉J認真真的拍一些實物圖。
紅蜻蜓旗艦店：在這個牌子的實體買過。鞋子很舒服。給媽媽也買了兩雙。寬腳板非常顯瘦。媽媽特別喜歡。價格貴。但不是雜牌。
雙皇冠 馬丁靴 機車靴 騎士靴 UGG ：很多很多看上去就很舒適的鞋子。適合不坐班的自己。
KIM＇S 香港平價店 女性時尚購物平臺 ：外貿鞋。真是無敵璀璨。breezecity專賣店 :HF女鞋?？傮w性價比還可以。非你莫屬SPORT旗艦店 ：日單鞋子
男裝
8CM谷倉良品 說起淘寶最強外貿店，肯定也少不了它的 無憂男裝 圖片由專業(yè)模特拍攝，給人煥然一新的感覺 巨衣 原拓殼堂，東西很不錯，贊 布制良品 很強很原單
搜衣 衣服款式和價位范圍都比較廣泛
沖刺 專售外貿運動品牌尾單成衣，淘寶外貿運動服裝的代表性店鋪，分店無數 衣佛 以前賣鞋子的，現在改賣衣服了，經常有CONVERSE、FILA、UMBRO等的尾單，價格也不錯
吳恩澤鞋王（591MMM）做山寨仿鞋起家，轉行做自創(chuàng)品牌的衣服和鞋子，衣服款式還可以
K.MINI品位購物私人館 正品外貿老店，信譽不高但東西值得推薦 阿拉好男兒 從江浙外貿集中地脫穎而出的強店，實力不俗 玉樹臨風 國內外的牌子都做，價格低 青年路 江蘇的強店，東西不錯 安安衣庫 外貿運動類服裝
星辰運動家 銷售正品運動大牌為主 天使在唱歌 正品大牌運動服裝
淘淘看 好東西不少，關鍵就是看你會不會“淘” 叫驢 東北地區(qū)數一數二的強店
站在衣神/沖刺/19shop/衣流/棉莊/探索者/鞋神的肩膀上 國內外的牌子都有做，運動為主
日單品牌服飾折扣店 主打日單運動休閑品牌
大腳戶外 喜歡戶外的朋友我想都會喜歡這家店的，呵呵
9號庫存 同上 下面的店鋪都是以運動類的為主就不多做介紹了 探索者 破天荒的男裝店 男生必逛的店鋪 探索者 探索您的眼光 精衣求精 同上，衣服為主+雜七雜八
外貿大王旗艦店 同上，大型雜貨店，衣服+鞋子為主
米蘭心情 人氣上升很快的一家外貿強店 其中不乏大牌尾單貨J&J ESPRIT等
在路上 很多個冠的外貿強店，價格也很親民
誘貨 店如其名，衣服對買家確實有大的吸引力，價格實惠 衣-夢 09年才開的一家新店，但風頭直逼那些皇冠老店 蘇商 性價比高，好貨不斷
豐衣坊 價格不貴，運動時尚兩相宜 昆山外貿 他家的女包比較贊 衣城 主打歐美潮牌 小兵外貿 女裝推薦
一品外貿 外國牌子的休閑、運動服裝，商品多覆蓋面廣 SKY長三角外貿成衣 休閑類為主，冷門的牌子比較多 2-U 休閑類服裝值得推薦
護龍外貿 雖然是新店，但是實力不俗 衣秀服裝批發(fā) 感覺衣服的款式沒以前的好了，但還是不錯的一家店 Hi！伊莎貝CECI 追尋港臺日韓時尚的潮男不錯的推薦 衣幫 蘇北外貿老店，東西很多價格也不貴
原單奢侈休閑大牌、中高端品牌店鋪推薦
放到這個欄目里的店店內的衣服平均價格都基本是上百甚至幾百上千的，價格是專柜的1-3折左右，各店鋪就不做詳細介紹了，以下的店鋪只能說是都是外貿原單，但不保證一定是正品，不過就算是仿的質量也是跟正的一樣，只是血統(tǒng)問題，質量不是問題！喜歡追大牌的朋友可以看看，淘寶嘛，本身的樂趣就在于個“淘”字，更新ING…
你好老金 優(yōu)衣優(yōu)品 塑裹軍團 4S原單旗艦 101公社
精致男生/品位男人 海岸線服飾 小熊衣家 鮮衣怒馬—名號17 陸續(xù)更新中……….男鞋類
每家店以說明介紹加3種綜合評分對每個店做出客觀評價（評價僅供參考）3種評分分別為款式分、外貿份、價格分?？钍椒忠苑N類款式為依據，款式越多越獨特越漂亮得分越高，外貿分以外貿品牌、原單所占的比例大小為依據，比例越高得分越多。價格分以便宜的款式（100塊以下）占比例越多得分越高。
我家鞋店 休閑、運動鞋都有，他們家的鞋子一些冷門一點的的牌子還是十分推薦的，熱門牌子嘛，雖然不是正的，不過性價比還是不錯的，店里還經常搞很多1元拍
款式分7.5、外貿份
7、價格分7.5
瑞誠星期天 以淘寶第一外貿鞋店自居，當然是要有實力才行了，“最全最大”并非自吹自擂，種類多價格親民，推薦
款式分
9、外貿份
9、價格分8
旺角鞋行 東西不是很多，休閑皮鞋比較多 款式分
9、外貿份8.5、價格分4
古星運動城（李寧專賣）淘寶上第一李寧商店，喜歡李寧的朋友可以去看看，都是正品
款式分
8、外貿份-、價格分3
龍行天下（李寧專賣）也是賣李寧的，同上 款式分
8、外貿分-、價格分3
孤品外貿 獨特款式的外貿戶外鞋，價格偏貴 款式分8.5、外貿分
9、價格分3
廣州淘鞋網 休閑類皮鞋、布鞋拖鞋的比較多 款式分8、外貿分
9、價格分6 SWEAT漢堂 皮鞋類的比較多 款式分8.5、外貿分
9、價格分6 吉祥鞋堂 外貿鞋類強店之一，性價比高 款式分
7、外貿分8.5、價格分7.5
羊皮堂-鞋神 主營外貿休閑、運動鞋類，“前”淘寶第一外貿鞋店，不過后來店里已經不賣便宜實惠的鞋子，做起了自創(chuàng)品牌，最便宜都要99，不過他家鞋子款式還是很獨特的，中高檔鞋子是不錯的選擇
款式分
7、外貿分
7、價格分2
尺碼外貿 服裝和鞋類都有，它家的皮鞋類產品還不錯 款式分
8、外貿分
8、價格分5
X-2 本人比較推薦的一家，外貿尾單的強店，東西多，價格非常有吸引力，讓你一次有想買十幾雙的沖動
款式分9.5、外貿分
9、價格分8.5
鞋圣 有鞋神當然還有鞋圣了，原汁原味的外貿些鞋當然少不了鞋圣了
款式分7.5、外貿分
9、價格分5
金水閣時尚影音 這是一家賣音響的店，不過也有賣外貿鞋，很原單 款式分8.5、外貿分
9、價格分8 鞋莊 又一個“鞋X”，是不是叫“鞋X”的店都這么NB呢？呵呵，鞋子不多，但是貴精不貴多，性價比高
款式分
7、外貿分
8、價格分6
左腳右腳 跟普通的福建外貿鞋店的貨大同小異，少數款式性價比很高
款式分7.5 外貿分8 價格分7.5 男女包包
大陶記：狠喜歡他們家。寫了好幾次了。
千姿百袋：很多網上紅人都到這里買包~我還沒買過。但是包包真的很美型，下次入手看看。
伊之戀： 簡單包子店。價格平民。LELESHOP 包裹你的秘密：復古包店。
伊米妮旗艦店：忘了跟哪收的了。性價比很高。socool 搜酷女包：原單包子。
coole旗艦店：喜歡好幾個。糾結中。
oppo歐普：包包控啊~呵呵，很美麗的包包，沒有買過，但是在心中。
唯真唯誠BagShop：jansport的店子，雖然很久不背書包了，但是真的很喜歡jansport的包，如果大家有興趣的可以看看。
maymay：照片拍的很有感覺，口碑也不錯。
jessiejane：小V。一直做復古包的。近來也有復古毛衣什么的。都是獨款獨件的。
陸續(xù)更新中……….（本次更新刪除部分打不開店鋪）PS：挑選好的外貿服裝店的幾個參考：
對于外貿的東西我上面介紹的店鋪我不保證一定賣的是正品，我只介紹我認為質量好、性價比高、款式獨特的，至于正的……建議你去專柜賣吧！
正的大牌的尾單有2種 來源，一個是廠家流出，一個是來自國內專柜，無論哪種情況它的量都是超級少的。先說說廠家的，廠家基本控制得很嚴，流出的幾乎可以說沒有，有的話也是次 品、斷碼、剪標等情況（甚至有的寧愿銷毀也不給流出），而這樣的貨如果你能拿到的話價格是很便宜的，甚至比假的還便宜，比如本人就見過正的NIKE褲子尾單一條才20，不過遺憾的是沒那個手段可以拿得到，這些是要跟廠家關系極好的人才拿得到，不是說你出的價錢高就買得到，一般情況是碰不到的，這些貨經過幾手后流到世面大概也是去到大概3、4折的價錢了，而剛剛也說了，這樣的量是很少的，所以除非你有很高的辨別能力，不然在淘寶上淘出這些貨確實很難，市面常見的6折以下的大牌基本可以確定是假的（沒99%至少也是95%是假的），還有另一個渠道就是國內專柜促銷、清倉的款，這樣的情況都有相同的特點，都是量少。整家店都是賣大牌的東西+常年有貨+碼全=必假
市面上外貿的大牌的幾乎都不是正的（上面也說了，正的量超少甚至有的廠家寧愿銷毀也不讓流出的）很多人一直有個誤解，以為“外貿”“外貿原單”“外貿尾單”等指的正品，其實顧名思義外貿服裝就是出口定單銷往國外的服裝，但是它卻不一定是正的，這2個是完全不矛盾的概念，外貿跟正品沒有什么必然聯系。市面上所謂的外貿貨從大類上可分為2種，一種是真正的出口外貿尾單，一種是批量生產的偽外貿貨，正的外貿貨也有分正品原單、跟單、追單、仿單等等很多種，外貿單無論正的仿的它都是最接近正品的質 量，比如跟單、追單基本是按原單的款式、布料、輔料去加工的，拿出來都可以當正品賣的，而大部分買家也分辨不出來，有的仿單是國外的商家在國內定的仿貨，目的是為了拿去國外蒙人當作正品賣（雖然國外管的嚴，但是假貨的現象還是非常多的），這些總的來說都跟正品的質量相差不大，而正品原單貨的一般是小一點的 牌子比較多，大牌子很少能碰到，但是不排除沒有，還有一些熱門的牌子的仿貨是專門為了滿足國內的市場而批量生產的（也就是要多少就能做多少），雖然它也叫“外貿”，但是卻是地地道道的內銷貨，款式一般是按官網的款式，但是質量相差比較大，最常見的就是LEVIS、CK、JJ、AF、G-STAR之類的熱門牌子（所以本人強調，越是熱門的牌子假的越多就是這個道理），看了上面這些介紹，大家也應該知道外貿貨也是分三六九等的，不能一概而論，建議去找不是太熱門的牌子，質量就絕對不會差的，比如買NIKE、ADIDAS、REEBOK、PUMA、JJ的衣服那就不如買NEW BALANCE、DIADORA、LOTTO、ASICS、FILA的，同樣是大牌，價格便宜的多，而且相同價位的衣服質量絕對要比前面說的那幾個牌子好的多，款式又獨特不會滿大街都在穿價格也很實惠，何樂而不買呢？可以這么跟你說，NEW BALANCE的衣服20塊或者以上你盡管放心去買，質量絕對能接近正的（起碼90%以上是外貿貨），至于NIKE和jack jones，誰也不敢保證質量會怎么樣，因為滿大街都在賣，上萬家廠在做，這就是熱門和冷門的區(qū)別了。所以我在這里總結一句：作為買家買外貿服裝的目標不是非要找正 品，這個目標是不現實的，我們要找的是最接近正品的質量卻是大眾的價格，追求的是最高的性價比，而這個目標最起碼的事情是要懂得如何分辨真正的外貿貨和上 面說的這些“偽外貿”。
再 說說那些質量好又便宜的外貿服裝店的特點是：他們賣的那些款式只有少數幾百或者幾十件，賣完就沒有貨的；款式獨特，你搜遍整個淘寶都很難找到相同款；賣家 賣的全是外貿品牌，有名的大牌也有，聽都沒聽說過的牌子也會有；經常會有些款式沒有吊牌或者被剪標或者某些款式是次品的
至 于店鋪的評價，只挑中差評少的，好評的多少不做參考依據，如果有差評說是假的或者是質量不好、態(tài)度不好就別買了，不是說皇冠的不好，但是現在刷個皇冠也實 在便宜，就為了騙些對皇冠盲目崇拜的菜鳥買家，所以不是說信譽高就一定怎么樣怎么樣，老買家都知道這個道理。要辨別是否純正外單說到底還是自己要多去看看 實物或者多去買些外貿衣服積累經驗，這些沒辦法說怎么教，看做工看輔料看面料看設計，平時有時間就多去外貿的實體店轉轉，這些都是看出來、摸出來
第二篇：外貿經驗總結
外貿經驗分享
以下是無意間從網絡上看到的一篇文章，覺得很有同感，值得推薦給大家：外貿八年總結出來的八個關鍵點！
02年進了一間外貿加工型工廠，正式開始了外貿，至今整整八個年頭了。
參加了十次廣交會，兩次海外展會，一年的阿里巴巴國際站，兩年的免費B2B開發(fā)經歷。
外貿這個行業(yè)牽扯的知識太多，不同行業(yè)之間的操作方法也相差甚遠。我分散地寫一些，希望和大家交流，互通有無，一起進步。
1）B2B網站
最開始做外貿的時候，沒有資源，公司沒實力去廣交會，就在免費的世界工廠網上找客戶。我算是幸運的吧，開發(fā)了一個希臘的客戶，下單出了兩個貨柜，后來又出了第三個貨柜，至今依然是朋友。另外兩個是美國的客戶，一個出了一個貨柜。另外一個出的都是散貨，不過關系很好，我的小孩出生的時候，他買了兩件baby裝寄給我。還有不少客人也談的不錯，但是最終沒有成交。大家做外貿的都知道，這一行的競爭是怎樣的慘烈，所以天天打雷，干不下雨的情況時有發(fā)生，一廂情愿的悲劇也是時時上演。
那個時候的MADE IN CHINA免費版只能登錄10個產品（入門級別的收費網站也只三千塊，可是條件確實貧困，拿不出來），我精選最有代表性的，配上美圖。記得還有一個秘訣，每到大洋彼岸上午九點左右的時候，就把這十個產品全部UPDATE一下，這樣排名就可以靠前一點。
后來，條件慢慢好了一點，終于用上了阿里巴巴的國際站，如雷貫耳的B2B行業(yè)翹首呀，呵呵。效果確實不錯，不過費用也很高。我的評價是用來錦上添花很適合，但是起步的時候，往往沒有那么多資金，并不適合投入國際站。一年后就沒有再用了。
到了后面，我認為利用B2B網站的更高階段就是GOOGLE，我曾經用這個辦法一年之內開發(fā)了30萬美金的訂單。
有一個叫康帕斯的老牌公司，這個公司有歐美非常齊全的公司名錄。去他的網站上用關鍵字可以搜索出某個國家的該關鍵字相關的公司列表。其實他們的收費服務也不貴，可以花六千塊看完整的公司名錄。（2年前）
如果你不愿意掏錢，你就只能看到公司名稱，看不到公司的網址和聯系方法，也沒關系。你拿到這個公司名稱，有別的辦法拿到他的電話和郵箱。
答案就是無所不能的GOOGLE.但有一點要注意，比如要開發(fā)意大利市場，你要用GOOGLE.IT；開發(fā)法國市場，你要用GOOGLE.FR。如果你用GOOGLE.COM那你就是浪費時間。
拿著意大利的公司名錄，在GOOGLE.IT上一個一個地搜索公司名稱，一般都能找到這個公司的網址，進去你就能對這個公司有個大致的了解，進去CONTACT找到email，就可以發(fā)郵件了。
第一封郵件算是搭訕性質的，要簡練-開門見山，不必拘泥禮儀那些，我甚至建議你要rude一點（但也要注意分寸）最好附圖，圖片不要大，干凈清爽。不要跟客戶講一大堆我從哪里知道貴公司，也不要講我坐落在某某優(yōu)美的城市，沒有人在乎，也沒人有時間去了解。你要明白你的客戶---即某公司的buyer，比你想象得要忙碌的多，他或許每天只有上午的一個小時要看所有的郵件，然后他要去客戶公司被更大的boss罵，要去跟其他部門開會，要想辦法處理彼岸的中國工廠一個又一個的新問題和麻煩（貨期延誤了,商標車錯了，尺寸做小了...），他火氣很大，他很不耐煩，他甚至連起身去衛(wèi)生間的時間也沒有。你的郵件只要不被他直接刪掉，或者丟進黑名單，那你就成功了一半了。你也不要指望有人讀了你這封郵件就直接詢價或者火熱地回復你，我告訴你，可能性幾乎是零。你只要在他的資料庫里占個位置，拿個號，那你就成功了80%?？蛻魧π聅upplier的需求就像男人對女人一樣，永遠都不會停止。因為舊愛動作太慢，因為舊愛要價太高，因為舊愛動作太陳舊，因為舊愛日久情變有了貳心，......所以他要找到新歡，必須的。在這個時候，她會想起你，此時距離你第一次搭訕或許三個月，或者半年，甚至一年。你的機會來了。還有，在你苦苦等待的時候，你不能傻等，你有了新的款式新的動態(tài)，你都可以告訴這位潛在的客戶，發(fā)郵件給他，一句話也要發(fā)，但要記住，你發(fā)的要是有價值的東西，什么是有價值的---對她有用的東西。不要因為她不理你就輕易放棄。你要不斷地刺激和強化。讓你在她腦海里的印象不斷的加深，排名越來越靠前。
這個工作量你想象一下，是相當大的，有點像播種，再等待收獲。
2）廣交會
做外貿，我認為這是最好的途徑，不管是性價比還是見效時間。比網站推廣要好得多。（或者某些行業(yè)例外，比如芯片行業(yè)）
常去廣交會的朋友會發(fā)現，每年來的客人都是一些老面孔，有些你甚至老遠就能叫出名字。其實他們看我們，也是一樣的。他第一次看見你，你就在他腦海里排了個號，名次取決于你陳列的產品和他的生意的匹配度，你的談話內容，和你的儀表氣場。第二次再看見你，他或許就會考慮談的更加深入，第三次他再次踏進你的展位，你就準備合同吧。他連續(xù)三次看見你，已經表明了你的公司很穩(wěn)定，基本斷定不是皮包性質的，下單的基本信心就有了。所以我建議你，不要改變你歷屆廣交會的服裝，發(fā)型，配飾等?？蛻粜枰氖前踩校F在是要玩懷舊。陳列的展品，則恰恰相反，除了基本款式，每次一定要有新的design和idea，哪怕你去商場買、去花錢定制，你要讓客戶每年看見你的產品線都在完善、在豐富，讓他知道你是不斷成長的公司。
談話要有激情，至于口音是否標準，去他的吧，廣交會上口音標準的只有美國人和少量的歐洲人以色列人，其實大部分人的英語都是不標準的，不必自卑，大膽開口講。對價格，對交貨期，對產品性狀，你的談話要堅定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。（當然前提是你確實對產品很專業(yè)而不是忽悠）
記住外商挑選供應商伙伴的兩個標準：可信（不是騙子）、有經驗（夠專業(yè)）。
3）外貿業(yè)務員
大家詬病襯衫換飛機的中國制造很多年了，最近的FU.SHI.KANG.也再一次凸顯了這個問題。但是大家都沒有認識到有一個群體也是在夾縫中求生存，情況也好不到哪里去。他們就是京廣滬深、義烏、寧波聚集的大批的大學畢業(yè)生，他們也是拿著微薄的薪水，擠著公交車，合租在蝸居中，加班加點做著外貿跟單或者外貿業(yè)務的工作。沒有他們，中國制造的航母會馬上拋錨。中國制造的低成本除了環(huán)境廉價、加工行業(yè)的工人廉價和知識產權的廉價之外，還有一個重要的原因是同樣廉價的大學生“白領”，他們是外貿訂單的實際指導者，要把外商的意圖不失真地傳達給工廠，另一方面還要把工廠的情況及時反饋給外商，當然工廠總是很難達到訂單實際的要求，需要業(yè)務員從中平衡。其實外貿業(yè)務員的工作量和工作壓力是非常大的，我認為和他們的收入是不成正比的。這樣一個廉價的組合再加上這么多年的基礎建設的逐步完善，有“效率”的中國制造所向披靡了。對我們外貿業(yè)務員來說，如何在看不見希望的瑣碎工作中凸顯自己，我認為首先要練好這個行業(yè)必須的幾項技能：a書面的英語表達能力（要寫的一手好email）b一定的口語表達能力（起碼能接一下外商的電話，在展會上能寒暄幾下，開個小玩笑）c對產品以及產品所在行業(yè)熟悉（了解產品的生產情況、在目標市場的銷售情況，了解價格走勢）d一定的圖片處理能力（photoshop那是必須的趕緊學會）e對西方的文化有一定的了解（多看看西片多聽聽時勢新聞）f有一定的審美能力（能建設性地對款式規(guī)格提出自己的看法，這個需要一定的經驗積累和自己的留心總結）
4）email
建議盡快停止用163.com等免費的落款還帶有人家廣告鏈接的郵箱。yahoo和hotmail甚至gmail也盡量少用。一定用一個帶有你自己公司名稱的英文域名的email，花不了幾個錢。這真的是最起碼的要求，好比士兵手里應該配的是一支步槍而不是木棍。你應該非常了解歐美各個國家的作息時間，timeanddate.com這個網站可以把不同城市的本地時間設定在一個頁面上，方便你查看。在合理的時間內收取郵件和回復郵件，讓你的客戶一上班的時候就能讀到你的回復。如果你每晚睡前能查一次郵件，并能回復，那么意味著你比你的同行的反應快了8個小時。在這8個小時內，道瓊斯指數能從從一萬點到九千。如果未來的世界金融中心真的在東方，理由之一就是這里比美國早天亮8個小時。
5）圖片
很多時候，對產品拍一張好的相片其實再簡單不過了：a手-不-要-抖b半按快門,對好焦c屏住呼吸按下快門d補充：請關閉閃光燈，利用光亮的自然環(huán)境拍照。
處理相片：除非是要展示細節(jié)，一般情況下，盡量把照片處理為合適的大小，什么是合適的大小 ？72dpi下圖片寬度21cm，這樣在電腦里會友好顯示，打印出來正好是A4尺寸。
圖片是可以說話的，在email里，圖片永遠比文字受歡迎，從不同的角度不同的部位去拍攝產品，然后展示給客戶，他會明白你想說什么的。
6）樣板
國際快遞看起來是很貴，老外永遠是那么吝嗇，20美金的快遞費他們居然會不愿意付。不要過多去糾纏了。無聊的人畢竟是少數，用你的直覺判斷，覺得有戲就寄吧。我不相信你寄十次，會一個訂單也拿不到，我不相信你寄十次，會遇到八個騙子。他們比我們想象得要認真嚴肅得多，不會坐在電腦前敲那么多字來逗你玩的。
盡量找一個合適的紙箱，把樣板放在里面，寫一封郵件告訴客人你寄的什么東西，為什么要寄，把單號告訴他，這封郵件記得打印出來，和樣板放在一起，這樣那個有點笨的客人在打開紙箱的時候就不會一臉的茫然了。
7）價格還是質量
我越來越認為質量是第一重要的，不管是帶有鐳射防偽標簽的專賣店貨品還是擺在第三世界國家公路邊的地攤貨。你的所有產品最終是在零售終端被單位個體購買，產品質量決定了他是否會購買和再次購買，也決定了批發(fā)商是否會再次從分銷商補貨，分銷商和進口商是否會再次下單和多快下單。即使你和進口商的關系鐵到穿一條褲子，如果你的產品賣不動，他還是沒辦法下單給你，他不是買來給自己用的，他只是產品流通渠道的其中一環(huán)，僅此而已，所以少花點時間去研究email的語法和各種敬語的使用場合吧，把東西做的漂亮是對客戶最大的尊敬和對自己生意最好的保護。
8)美國黑幫
基于真實故事改編，丹澤華盛頓和羅素主演。我強烈建議做外貿的同學去看這個片子，了解美國人怎么去找產品的最終貨源，如何保證貨品的質量，如何解決貨物的物流，如何建立分銷點，如何打擊競爭對手，如何建立品牌并鞏固其市場地位。這簡直就是一部了解外貿生意的教學片。同時也領略一下強大的美國司法制度。在我看來，整個地球在美國人的眼里就是一筆生意，韓國是他的貿易公司，日本是他的亞洲辦事處，以色列是他在中東的分支機構。我們則是他們的日用品加工廠，我們一直在抗爭，想升級一下，先變成貿易公司，何其難。周末在沃爾瑪會員店買菜，這里的貨品質量有保證、價格很便宜，每到這個時候顧客都很多，購物車要搶才有。這里的每一件商品都是在FU.SHI.KANG.這樣的流水線上生產出來的，由沃爾瑪美國采購下單，其他的整個環(huán)節(jié)都在中國完成，生產是我們自己，驗貨是我們自己，運輸是我們自己，卸貨陳列是我們自己，購買是我們自己，收銀員是我們自己，只有鈔票是給美國人。這實在是太有意思了。美國人到底做了什么？？他就是那個在電腦面前發(fā)email和在電話里面對你shouting的人。當我們埋頭苦干換外匯的時候，美國人用另一種方式完成了他們的對華貿易。
第三篇：外貿QC驗貨跟單工作經驗總結
外貿QC驗貨跟單經驗總結
為指導操作，將具體分準備期，產前期，生產期和尾期進行分別論述。
1、準備期
準備期的工作應該包括以下幾個方面：
A：合同的簽定。明確價格，交期，運輸及付款方式（包括客戶及工廠的合同）
B：確認：包括款式、工藝、面料、敷料等各項確認。
我想重點談談B。和客戶談好單子的交期后。需要立馬聯系各面，敷料商。按客戶提供的資料要求他們提供正確的面，敷料樣品。同時安排生產廠家在第一時間打出正確樣品。然后把樣品寄予客戶確認。（面、敷料要做標樣卡。兩份，公司留一份，給客戶一份。）
這一點非常重要。客戶的確認將直接關系到大貨的交期。如果寄出的樣品一次確認不了，需要二次、三次確認。這樣不僅耽擱生產時間，而且增加自己的工作量。
為了確保寄出樣品的正確性，公司一定要把好這最后一道關。公司里如果沒有特定的封樣技術員。QC需要協(xié)助業(yè)務員做好封樣工作，包括工藝，尺寸，板型，面敷料的核對。
有些時候為了搶貨期，在客戶允許的情況下，面敷料有替代的，樣品上一定要有標記，并需要有文字說明！
所有寄出的樣品公司一定要有留底，以對照便于更好的和客戶溝通交流。
在得到客戶的樣品意見后，結合公司的內部意見，應第一時間以書面形式出具批板意見給工廠，并確信工廠已經清楚各項要求。安排其打修改樣。（這一點可以靈活機動，如修改不大，或者不用在寄予客戶確認的，可以直接打產前樣）
補充說明：工廠在打樣品時，如果遇到工藝上無法操作或者對大貨生產有影響的，應該及時提出。由公司技術員告之問題所在或者提出修改方案，讓業(yè)務員第一時間和客戶交流。
2、產前期
A：大貨制造單的制作
業(yè)務員根據客戶的確認信息，應該第一時間制出大貨的生產制造單。制造單上需要顯示以下幾個信息：交期，數量，規(guī)格尺碼，品名、顏色，面敷料種類、包裝要求，款式圖。
B：業(yè)務員和QC的交接
業(yè)務員應該在第一時間把大貨生產制造單及各類標準交于QC。包括面、敷料樣卡，工藝資料等。并告之QC大貨面、敷料到工廠的時間。
QC接到公司業(yè)務員交予的制單后，及時審核制單每項內容，（對照客戶的標準樣審核制單）找出不明點先與業(yè)務員溝通解決。樣品和資料寄給工廠后，讓工廠清楚各項修改。并確信工廠已經清楚各項要求。
QC需要在大貨面、敷料到廠的第一時間趕往工廠以業(yè)務員交給的標準進行核對。比如面料的品質，色差，數量，有沒有疑問等。
如發(fā)現與標準樣卡有出入或者有什么其他問題，自己無法當場解決的，應該及時告之業(yè)務員。
確信各類面敷料到齊后，在生產大貨前一定要求工廠打產前樣！產前樣要求全部按照大貨的工藝及面、敷料。
因為大貨的面敷料畢竟不同于樣品，一些樣品中反映不了的大貨問題，很可能就會在產前樣中體現出來，這樣可以提前補救。
工廠應第一時間把產前樣交于公司。公司拿到產前樣后，一定要及時給出書面意見，明確是否同意生產！
產前樣要求兩份，一份公司留底，一份退回工廠做大貨生產的參考。
3、生產期
明確工廠的上線日期。該日期QC一定要在現場。注意檢查是否有色差，瑕疵等。
車位開始大規(guī)模生產前，一定要求各組長封樣。確保各組長明確大貨的各項要求及規(guī)定。
車位進行大規(guī)模生產時，需要不定時勤巡車間。需要有敏銳的洞察力。要能及時發(fā)現問題。一發(fā)現問題，應該馬上告之工廠，并要求其整改。同時要求工廠通知其他車工，防止類似問題再次發(fā)生。問題的嚴重的，需要書面通知，并讓其簽字回傳公司業(yè)務員。
出第一件成品時，要第一時間仔細核對工藝，尺寸，并指出不足，書面告之工廠問題所在。
當后道有成品流出，需要第一時間通知后道總管，折疊及包裝要求，必要的時候需要自己親自示范。
同時要了解生產進度。平均2—3天一次，需要告之公司業(yè)務員工廠的生產進度。并對工廠的生產能力及周期有較準確的估計。看看工廠的進度是否影響交期，并需要及時提醒工廠及公司業(yè)務員。
另外：在工廠出現的問題，自己能解決的，一定要在第一時間解決，自己無法解決的，一定要第一時間通知公司。
4、尾期
要求工廠提供船樣給業(yè)務員（包括大貨留樣，及客戶留樣）最后檢驗各項要求與制單批復一致。檢驗配比單以及工廠裝箱單各項內容是否符合。確信大貨合格，一切裝運工作就緒，然后與公司單證船務溝通大貨可以出貨！
第四篇：外貿跟單業(yè)務實習心得（本站推薦）
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。
在實習中我覺得工作中應該做好以下幾點：
(一)細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心!
(四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實習單位存在的問題及對策
到公司做外貿，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：
1、在市場推廣和產品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣交會才得到的，通常在網站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經過專業(yè)的培訓，導致在客戶詢問相關產品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。
4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產品，企業(yè)資金周轉困難。
5、產品的損壞率高，工藝品的產品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產、搬運、存放等等過程中，會破會部分產品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經歷在互聯網上用發(fā)廣告(在貿易平臺網站上發(fā)效果會比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯網無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應多多開發(fā)新產品，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產品。加強產品在生產過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。
第五篇：外貿跟單業(yè)務實習心得
外貿跟單業(yè)務實習心得(精選多篇)
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。
在實習中我覺得工作中應該做好以下幾點：
細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心!
勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實習單位存在的問題及對策
到公司做外貿，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：
1、在市場推廣和產品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣交會才得到的，通常在網站上得
到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經過專業(yè)的培訓，導致在客戶詢問相關產品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。
4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產品，企業(yè)資金周轉困難。
5、產品的損壞率高，工藝品的產品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產、搬運、存放等等過程中，會破會部分產品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠
道，應舍得花錢和人力、經歷在互聯網上用發(fā)廣告和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯網無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應多多開發(fā)新產品，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產品。加強產品在生產過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。
商務英語09a4201400440吳小玲
2014年實習報告
在炎熱的五月，不知不覺進入了學校生活的最后階段，我面對畢業(yè)工作等
問題，也意味著開始踏出社會開始自己人生的第一步。面對畢業(yè)狂潮，就業(yè)**，應屆往屆生相繼而出，一股狂瀾，如此大的競爭，讓我感受到無比的壓力。因此，我在很多個網站注冊，投了很多簡歷，跑了很多次腿，經過一番篩選，幾家公司給我提供面試和工作的機會。經過和家人討論，最后我決定到廣州星粵太陽能科技有限公司工作。而我這次實習給我人生，畫上了第一筆，是最開心，專業(yè)知識用的最多，獲益最多一次實習啦。
廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產太陽能產品和出口集為一體的民營企業(yè)，主要生產的產品有：太陽能手提燈，太陽能路燈，太陽能庭院燈，太陽能草坪燈，太陽能熱水器，太陽能空調，太陽能手機充電器，太陽能風扇，風力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng)。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家。我擔任外貿跟單一職，主要負責聯系客戶并下訂單和做報表，向外商介紹我們公司的
商品，并與他們友好交流和提供產品報價。
剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事都不了解。首先我接觸的就是對太陽能產品的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己有時候都接觸過，但是對于這些東西的認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱。經理給了我一本有關太陽能產品的目錄，讓我對照上面的樣本熟悉它們的名稱。除此之外，還要懂得太陽能整個系統(tǒng)是如何配置，綜合所有參數，如：太陽能板，蓄電池，控制器，逆變器等。這些相關的專業(yè)名詞和術語一時半刻很難記住。比如說：solar monocrystalline silicon，solar polycrystalline silicon，operate voltage等一些和電力學有關的專業(yè)名詞。沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，前輩不會一 1
字一詞地教你那是什么意思，只是給了一堆的報價表，裝箱單，形式發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，收據等英語制單和報關單，讓我們自己去熟悉了解!
剛開始外貿跟單工作的前兩個星期，因為我經驗不足，在這次工作實踐中，沒有被分配很重的工作，做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主動跟隨前輩和經理去招呼客戶，洽談業(yè)務，簽訂合同等，協(xié)助她們完成業(yè)務。從中學習經驗，以更深了解跟單員的工作。遇到不懂的問題就問前輩和經理，耐心地聽他們講解并用筆記本記錄下來，把每天要做的事和完成的任務都記在本子里面，以便保存留底。
后兩個星期，因為公司走了兩個老員工，人手緊張，經理給我任務，把之前老員工的工作都交接到我手上，希望我盡快上手，把跟單的流程和工作都清楚地熟練。每天都要負責兩個阿里巴巴平臺，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產品目錄和skype網上電話服務，企業(yè)網站維護，跟進客人等等工作。因為沒什么人教我，唯有自己在那摸索，自己不懂的就百度一下或問經理如何解決，不過一般情況都不會打攪他，因為他手頭上很多工作忙不過來，而且經常出差，唯有自己靈活變通。
經過苦苦的一個月時間，我學會了很多東西甚至一些以前并沒有接觸過的東西。在工作上，把學校學的知識結合實際靈活地運用，直至熟練操作為止，主動聯系客戶，熱情禮貌對待每一位客戶，以服務顧客第一為宗旨，真誠以待，客戶滿意度為標準，注重每一個辦公細節(jié)。在和同事相處的日子，我們互相幫忙，互相學習，互相關系，互相配合工作，每個人都盡全力付出，使得工作順利完成，業(yè)務蒸蒸日上，每天銷售額達到十幾萬，為公司賺取極大利潤。
現在已經有自己的客戶了，有過不少大大少少的訂單，每天就負責聯系客戶，跟進客戶，回復客戶，尋找新客戶，幫助客戶尋求最好的產品和所有郵件接
收和回盤，并應客戶要求催促生產和發(fā)貨。
這次實習工作讓我更清楚了解到外貿跟單員的工作性質，要求和重要作用。相對公司其他人員，跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢，因為她與經理聯系最為密切，經理必須依賴跟單員來扶持和聯絡公司各環(huán)，而且跟單 2
員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用，它是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶的聯系人，在訂單型生產企業(yè)中，在進出口外貿企業(yè)中，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產、財務、人事到總部都與跟單員密切相關，可以說除了公司總經理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產運作流程與進出口貿易實務，沒有跟單員的溝通、協(xié)調
與參謀、管理，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并。
今天，經過這次外貿跟單實踐工作，我深刻意識到，作為新世紀德才兼?zhèn)涞膽獙卯厴I(yè)大學生，就業(yè)問題就在我們眼前，面對種種挑戰(zhàn)，要想真正找到好工作，在眾多競爭者中脫穎而出，就要更多的了解社會需求、市場需求，關鍵要知道自己的優(yōu)劣勢，包括自己個性方面的特點和實際專業(yè)技能與經驗；在求職中調整好自己的心態(tài)，抱著踏實和學習的態(tài)度進入社會；其次，要以積極的心態(tài)，不斷向上，意識到自己與實際要求的差距，彌補不足；最后，對職業(yè)定位要準確，這是職業(yè)生涯的起點，也是你的航向，要根據自己的實際情況具體分析，為自己的將來做出最好的規(guī)劃。失敗了不要緊，重要的是在失敗中汲取教訓，不怕苦，不怕累，做到最好。
總而言之，多一門技能、多一分選擇，不斷提升自己的綜合素質，把握好學習機會，掌握好就業(yè)方向，理論結合
實際，才能奠定好成才的基石。選擇決定命運，奮斗決定未來，跟著新時代的步伐，不斷充實自己。
外貿跟單員實習報告
轉眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來產品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產品，盡管海關對這類液體方面的產品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機?？赡茏鐾赓Q這一行都了解到一個信息，現在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者
要求很高，據我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等！一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是
不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯鉆研，就人人都可以勝任。問題是，像我們跟單這種工作是非常繁鎖的，我們公司還沒有屬于自己的工廠，很多時候讓工廠打樣品他們都會百般刁難，而且由于我是新員工，他們在不知道你有沒有訂單的情況下，他們更不愿意給你打樣。所以遇到這樣的情況的時候你還需請那些老員工出馬，工廠給他們面子，因為那些老員工都給過訂單給他們做，讓他們有錢可掙！不過，后來慢慢總結出自己的一套方法去跟工廠周旋，頗得要領，也頗有成效。
上班時間早900——晚6：00，周六周日雖可以不用上班，但有工作就要
加班，無加班費，無休息日。而且又由于我們這一組主要負責美國這個大客戶，故特別忙，每個星期六都要來上班，星期天也常常需要加班！一句話，沒辦法，工作需要。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習。后來我才恍然大悟，什么學習，根本就是要你天天上班！但是作為新人，似乎沒有抱怨的資本，盡管不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。本來我的試用期是三個月，但后來兩個月不到，老板就跟我簽了合同，我們公司除了提供住宿之外，還提供中餐和晚餐，住的環(huán)境不錯，吃得也很好，但工資只有1500。一開始說實話我覺得其實待遇還是不錯的，很多新員工一開始是要過了試用期才能提供住宿的，可我工作一周后老板就給我安排住宿了，這點我很感激！所以我沒有計較過工資的問題，因為我們是拿提成的。
辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的機會。我很清楚我不可能會有那樣的機會，老板他是不會讓我過多的去接觸客戶，怕我跟客戶關系好了會影響到他的利益。如果一旦我離開公司我會把客戶源也帶走，我記得曾經有一個老外跟我說過，有了客戶就有了訂單，有了訂單就有了錢，有了錢才能夠做事業(yè)甚至擴大事業(yè)，每一步都需要客戶的支持，都離不開他們。他們是才是上帝！
什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。我終于明白并相信了這句話。隨著時間 的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來的面目。半年將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：我把我近半年來所做的訂單在短短幾天之內全部讓財務開了票，我再把客戶所匯金額全部匯總并打印了一張利潤與成本對比的總結匯表拿給老板，老
板只是高興的對我說：你現在進步很大嘛，業(yè)績還不錯！
實習總結
時間飛快，我的實習將要結束。實習充實了我的學習生活。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。通過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。在不久的將來，我也將是社會上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作?；旧鲜窃诎着淦髽I(yè)拿到白配后運到染廠。根據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量并按時交貨的工作。雖然聽起來很簡單也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面給我就簡單來介紹一下我的工作概述：
我們公司是一家以出口各種布類產品為主要業(yè)務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司
生產各種服裝訂單。總經理接到訂單后就把訂單分配給我們這些跟單業(yè)務員，我們就要及時跟進。首先根據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位后，我們就負責把白配運到染廠。然后根據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認后，我們就可以安排大貨跟進。一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過松布，預定，染色，開幅，烘干，開邊定型，質檢等一系列工
序。作為跟單員，我們就要對每一個工序負責，并進行嚴格的把關，因為其中每一個工序都是非常的重要，一旦其中一個環(huán)節(jié)出現問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業(yè)技能以外，還特別需要有耐心和細心
作為一個實習生，我對布類產品的規(guī)格和成分是一無所知，而且對我們產品的加工企業(yè)染廠也只是有個大概的印象而已，并不清楚我們產品具體是怎樣
做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清楚我們公司主要生產的產品的具體規(guī)格和成分。其次，我就跟著師傅在染廠里跑，他就叫我在一邊看著他做。通過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的所有的流程，并就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。一般情況下，白配經過前處理后，影響其質量的工藝就是定型了。定型就是利用高溫和張力把布匹做成客戶所要求的克重，門幅。還有布 的紋理等。由于每個客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產品用在不同的地方就會有不同的要求，有些質量要求高一點比如是用在衣服的外面，用作衣服里襯的布料要求就要低很多。而定型工藝有很多的不確定性，操作人員素質，白配的張力不同都會不同程度的影響產品的克重，門幅。所以白配定型后一般情況下都要經過跟單員看過好才決定是否可以使用。而我實習期間主要做的也就是這個工作。
三個月的跟單員實習生活與我想
象中的有些差距。因為我們紹興地區(qū)的輕紡業(yè)是很發(fā)達的。所以在我們那邊從事輕紡業(yè)的人員占了很高比例。跟單員在我們那也是一種很常見的職業(yè)，一直以來，我都覺得跟單員是一種非常輕松的職業(yè)，而且是非常自由的。但是到我從。事這份工作后才發(fā)現原來想的都錯了，根本是一點也不輕松。每天都有很多的新訂單要下來的，每天也有很多的電話來催產品的進度，所以基本上一天下來有十幾個小時都在染廠或者是在白配廠里。而有時候產品在染廠出現問題地時候就可能幾天幾夜都不睡覺，而要一天到晚在染廠待著也就談不上什么自由了。作為跟單員的責任也是很重的。每下一個訂單，都要仔細的檢查和審單。在下單時要注意各方面的問題，比如顏色數量等。每張訂單都是用不同的色號，不同的面料，不同的工藝，一定要在工藝單上寫清楚，在整個生產過程中，如有意外情況不能滿足客戶需要，要及時與公司反應。找到合適的解決方法。如
果你不小心寫錯了訂單，又或者是由于質量沒有把關，就發(fā)回了公司的話，可能就連飯碗都保不住了。
其次，跟單員的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通各個部門，從白配廠到染廠，從染廠到的各個環(huán)節(jié)，跟單員都要去聯系去溝通。及時了解產品的生產進度，及時地跟進產品，這就需要跟單員的溝通能力訂單。作為剛進去的實習生，當前我的
工作還只是局限于定型后的產品的質量的檢查和成品的調度，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要v溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項?，F在我已經認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有提高吧！
工作中我發(fā)現公司的自創(chuàng)業(yè)凝聚力不夠，即職工對企業(yè)的歸宿感不夠。沒有歸宿感就沒有對企業(yè)文化的認同，沒有企業(yè)文化的認同就會導致企業(yè)結構 的松散，缺乏協(xié)作的精神。有時候就出現了問題，我們公司經常由于這樣那樣的事情導致產品的生產，延遲交貨，這給我們公司帶來了很多不必要的損失。
三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學在學校里所經歷的事情還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能珍惜大學時光，在大學生活里盡力的去做一個大學生的本職工作，努力學好知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后的步入社會打下基礎。實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式，思想
和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。但實習末，通過了公司的
培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。
除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是模具設計與制造，但進的確實外貿公司，與我的專業(yè)完全不相關，但是在大學里學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。通過在公司的實踐，我的社會能力也提高了不少。
我覺得在工作中應做好一下幾點：
1.細心，學習也好，工作也好，一定要細心，細心是成功的基礎。
2.耐心，剛剛踏觸大學，步入社會這大家庭，我們不能一時擺脫調大學生的疏影，做事缺乏耐心，心浮氣躁，但是同樣意識到沒有耐心怎能做好大事。
3.責任心，這似乎是一個恒古不變的話題，從小學到大學，父母老師總是教育我們要有責任心工作也是如此，我們應該充分的認識到我們背后除了自己還有一個大的公司，也許幾十萬，幾百萬甚至更多，所以無論什么時候，不要忘記責任感。
4.勤學，無論到了怎樣的環(huán)境，怎樣的場合都應該積極主動的去學習，我們剛剛步入社會，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學習，不斷的去了解它。
5.實心干，老老實實的干事，無論吩咐的工作一定要盡心盡力的完成，不懂的可以問，有困難可以提出來，但是不要抱怨，抱怨沒什么好處。
實習以來雖然感覺自己一天天的
成長，感覺著自己的進步，也明顯看到了自己與以往的差距，業(yè)績能力不強，與客戶溝通能力不夠等等問題也一一暴露，這都需要我在平常的工作中不斷的改善自己，充實自己。
最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝，三個月的實習很快結束了，這一短短的經歷卻耐人尋味，最后的半年中，我會好好的學習，提高自己的能力爭取早日適應社會，做一個合格的社會人士。
外貿跟單實務學習心得
在我們的追求人生目標的道路上，往往會被那些不重要的細枝末節(jié)和毫無意義的事情分散精力，忘記自己的初衷，找不到矛盾的突破點，甚至走到岔路上，所以如果你對某件事有了強烈的欲望，你就要毫不猶豫的邁出你的腳步，積極的實現你的第一步，千萬不要想著“再等等”和“機會還有的是”，機會不會主動落到你的頭上，就算是你也必需牢牢握緊才能不讓它溜走，只要一次次的嘗試，并主動去叩響機會的大門，總會有其中的一扇會為你而開……..我們現在在大學里學習也是一樣的，不要以為進了大學就可以放松，實際我們的機會也越來越少，如果不趁機抓緊的話，那就只能讓這個社會多了個混飯的了。尤其我們現在面臨的是繁忙的考證，時間更是需要我們把握?！?/p>
四、六級”，“單證”…….許許多多的考試而我們要做到的是分析哪個對我們以后的人生具有更重要的意義，當然這個意義也包括對我們工作的利處了。
經過這幾個月來對外貿跟單實務的學習，雖然我也沒有相關的工作經驗，但也了解了不少關于如何做好一個合格的跟單員的知識。所謂的跟單員要做的工作其實很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協(xié)調管理工作，把信息及時地在兩者之間進行反饋。作為一個外貿跟單員，外貿跟單的流程是需要牢記的：接樣品單-------交樣品需求交給工程部--------樣品寄給客人確認-------確認有
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問題----再將問題傳達給工程----再寄樣確認-------樣品ok，客人下單-----接訂單-------訂單評審-------訂單確認-----給相關部門-----跟蹤訂單情況向客人匯報-------訂艙--------裝柜。做商檢------報關-------提供補料-------對單------出提單正本是用l/c的去銀行押匯-------是t/t的貨款到了將正本給客人-------售后跟蹤-------客人對產品的品質是否滿意…… 如何成為一名跟單員呢？要做到一下的跟單要求：
工作要始終開朗自信、熱情大方，服務要到位，給客戶留下好印象，取得客戶信任。
全面熟悉公司產品，報價，制樣，訂單審批，生產，質檢，驗貨，出貨流程。這是為客戶提供專業(yè)服務的基礎。
溝通：向上，積極及時匯報每日工作情況；向下，第一時間傳達上級指令，并追蹤確保一切正常運轉；
追蹤：做到多問、多查。多問生產部生產進度，多下車間核查貨物實際生
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產情況，查看是否符合客戶要求，有無質量問題，并了解熟悉該產品具體結構和材質等。對產品生產和出貨數量、外購的配件要時時盤點，進行監(jiān)控和調整，有效地保證每一環(huán)節(jié)順利進行。
關注進度、做好統(tǒng)計工作：要經常關注生產進度，預先提醒各部門做好準備，避免某環(huán)節(jié)脫節(jié)耽誤出貨
協(xié)調：不僅要關注產品動向，同時要時常關注各部門間合作是否緊密協(xié)調，如發(fā)現問題要及時溝通解決，提高生產效率。。
保密：向下：不要向車間人員透露客戶信息和訂單動態(tài)，以免影響工人積極性。向外，不要交流和其他客戶的情框。
分清主次：每一天上班時要明確當天的工作，下班前回想今天工作情況，并做好明日工作計劃。分清主次，確保完成最主要和最重要的事情。合理利用時間，及時完成并超額完成工作。
工作中要多思考、多總結，可記
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錄成文，用于平時警戒。
充分利用網絡資源，查詢資料彌補知識。
知識是從實踐中得來的，所以滿腹的理論是沒用的。而學校也針對此讓我們體驗了一把真正的公司和工廠的生產過程，雖然時間比較倉促，卻絲毫未影響我們的熱情，而我們要去參觀的公司就是著名的娃哈哈集團。娃哈哈南昌生產基地座落于南昌市青山湖區(qū)民營科技園內，占地200畝，擁有建筑面積40000余平方米的現代化廠房，建設有6條娃哈哈系列產品生產線，目前包括南昌娃哈哈飲料公司、南昌娃哈哈食品公司共兩家企業(yè)。而我們首先參觀的是娃哈哈的生產車間，里面堆放了大量新西蘭進口的奶粉，同時也看到了娃哈哈飲料的搬運鏈，全自動化的流程不僅使得工作速度的加快，也使工作資源得到了節(jié)省。雖然這次的實踐與我們的跟單沒什么聯系，但我們依然能從中學到許多，即使一個簡單的倉庫管理員的工作也需要日
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積月累的耐心和細心，我們若以后做外貿更是不能缺少這兩個最基本的。
外貿跟單實務的課程的學習，使我受益頗多。每次做完作業(yè)之后都有一種成就感，自己也不斷的學習和總結，感覺很充實，每節(jié)課下來都能學到一些新知識，實踐讓我的知識面更廣，能讓我對企業(yè)對人才的要求有一個大概的了解。在認識自己的同時也能讓自己不斷的向它靠近，也使我對自己的目標更加堅定，不再充滿迷茫。
國商班
江麗鑫
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