第一篇：夏季訂貨會(huì)心得感想

“2012 SUSIE夏季訂貨會(huì)”心得感想

—— 加盟部：羅明華

2011-11-25

拒絕平庸。本著公司品牌理念，11月20-22日蘇西又迎來(lái)了一個(gè)盛大會(huì)議——2012 susie 夏季訂貨會(huì)。這是我在公司參加的第二次訂貨會(huì)，也很榮幸做為公司加盟部的一員能參加此次會(huì)議。

在參會(huì)過(guò)程中我更多接觸的是“SUSIE”品牌的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)安排部分經(jīng)銷在會(huì)議中的各種活動(dòng)。

會(huì)議主要分為三個(gè)部分： 1.動(dòng)態(tài)模特秀；

2.2012夏季產(chǎn)品介紹會(huì)； 3.靜態(tài)展及經(jīng)銷商訂貨。

以下是我在這次訂貨會(huì)過(guò)程中最深刻的一些體會(huì)和感受。一．商品方面

1）品類多元化。在夏季商品中，服飾類有318款，配飾類55款，能夠滿足客戶的需求，產(chǎn)品的多樣化是我們品牌的優(yōu)勢(shì)。隨著人們?cè)谏习嘁酝庥懈嗟男蓍e時(shí)間，多元化的興趣，決定了多元化的社交活動(dòng)和穿著要求，對(duì)單一品牌服裝有多元化的要求來(lái)配合不同場(chǎng)合的穿著需求。

2）產(chǎn)品的創(chuàng)新+流行+時(shí)尚。我們的產(chǎn)品一直跟著服裝的流行趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，色彩鮮明，融入“拒絕平庸”的理念，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二．經(jīng)銷商方面

經(jīng)銷商是我們公司品牌運(yùn)作的一個(gè)重要組成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他們的溝通中，我感受頗深，從中也聽(tīng)取了一些寶貴建議。建議最多的主要分兩方面：①保證貨期，準(zhǔn)時(shí)上貨。每季能根據(jù)天氣的變化和市場(chǎng)的需要，提前將貨品發(fā)到客戶處，并能按季節(jié)天氣合理上貨。②冬季商品價(jià)格上浮動(dòng)較大。三． 訂貨方面

訂貨會(huì)期間，通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)的力量，保證了現(xiàn)場(chǎng)的訂貨氣氛及預(yù)期的效果。在此期間，我們?cè)谖也块T領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加強(qiáng)了對(duì)意向經(jīng)銷上訂貨和簽約上有了深刻的認(rèn)識(shí)。這段時(shí)間雖然比較辛苦，但我很開(kāi)心?？吹搅嗽谡麄€(gè)公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成為團(tuán)隊(duì)的一分子。我現(xiàn)在很慶幸，能進(jìn)入這樣一家企業(yè)，遇到這么好的上司和同事。當(dāng)然，這不是說(shuō)公司一切都已經(jīng)很好，自己的工作做得很到位，事實(shí)上也有不如意的時(shí)候，但不能因?yàn)闀簳r(shí)的一點(diǎn)不如意就否定了一切。我一直這樣認(rèn)為，工作有如交朋友，如果只挑對(duì)方的缺點(diǎn)，只看到對(duì)方的不足，那雙方絕對(duì)不能成為好朋友的。工作也一樣，我們要多看到好的方面，并隨時(shí)修正不足的地方，而且不斷改進(jìn)提高，這樣就可以順利實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。大家在一起工作，要多站在對(duì)方的立場(chǎng)想想，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，這樣工作一定很愉快，也更容易成功

通過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都有深遠(yuǎn)影響。

第二篇：化妝品夏季訂貨會(huì)廠方發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，大家上午好！

很榮幸能來(lái)參加xx年春夏季產(chǎn)品訂貨會(huì)，能與多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的合作伙伴們一起交流，商談，讓我更加感到高興和感動(dòng)。我謹(jǐn)代表我們廣州xx化妝品有限公司向在座的各位表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx妝品在xx地區(qū)已經(jīng)行銷10個(gè)年頭了，這10年業(yè)績(jī)的進(jìn)步和發(fā)展都離不開(kāi)各位合作伙伴們的支持和幫助，也為我們下一步的發(fā)展提供了更強(qiáng)的信心和更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在過(guò)去的幾年里，隨著雪晶凝系列、彈力系列、九方深養(yǎng)系列的上市，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售業(yè)績(jī)一直在很穩(wěn)健的增長(zhǎng)，xxxx年，我們將會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)升級(jí)上加大力度，堅(jiān)定地執(zhí)行不斷提升品牌力，產(chǎn)品力和服務(wù)力的戰(zhàn)略，全方位強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)的投入力度的策略，強(qiáng)化會(huì)議營(yíng)銷力度，大力加強(qiáng)地面推力，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)，以及強(qiáng)化培訓(xùn)質(zhì)量的提升，從渠道覆蓋、銷量提升、品牌形象、專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，全方位打造xx品牌的行業(yè)知名度和市場(chǎng)影響力，使xx品牌快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)化妝品二線知名品牌。

春天，我們?cè)谶@里召開(kāi)訂貨會(huì)，是一個(gè)很好的開(kāi)始，就好像我們播種下了一個(gè)美好的希望，那么，等秋天到來(lái)的時(shí)候，相信經(jīng)過(guò)我們一年的努力，必將結(jié)出累累碩果！在這里，我預(yù)祝大家在xxxx年里，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，家庭幸福，心想事成！謝謝大家！

第三篇：秋水伊人2013年春裝訂貨會(huì)感想

秋水伊人2013年春裝訂貨會(huì)感想

2013秋水伊人春季服裝的主題是“夢(mèng)回50年代”，在這次的訂貨會(huì)上，我受益良多，先是第一天的培訓(xùn)講座，內(nèi)容圍繞著中國(guó)服裝市場(chǎng)，其中我覺(jué)得有句話我很贊同，就是“危機(jī)，危機(jī)，危就是機(jī)?！笔堑模裁词挛锒际怯袃擅娴?，就像禍福相依一樣，我們不能看見(jiàn)危機(jī)就害怕，我們要有準(zhǔn)備的去迎接它，這樣我們才可能吧危變成機(jī)。在這次的訂貨會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)這次的服裝里有很多的長(zhǎng)裙，這驗(yàn)證了經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)。因?yàn)?，每?dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，長(zhǎng)裙就比較流行，當(dāng)經(jīng)濟(jì)變好后，就會(huì)流行短裙。在這次的講座中，我了解到在服裝中要想增加聯(lián)單率的話，基本款是非常重要的，因?yàn)榫退隳愕男蜗罂詈蛻?zhàn)略款設(shè)計(jì)的再好看，有的時(shí)候還是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我們店里來(lái)的時(shí)候看到喜歡的無(wú)袖秋款連衣裙的時(shí)候，我們基本上找不到可以搭的打底衫，因?yàn)榈昀锏拇虻咨来蠖嗍怯泻芏嗟难b飾的，配連衣裙的話需要最簡(jiǎn)單的那種，不需要很多的裝飾，但這我們恰恰是我們所沒(méi)有的。在這次的訂貨會(huì)上我也有注意到我們的基本款，但是怎么說(shuō)呢，我還是覺(jué)得有很多的基本款上裝飾性的東西太多。不過(guò)相較以前的話還是有點(diǎn)改變的，比如很多的針織衫款式就比較基本，這點(diǎn)很好，就在去的前兩天還有人到店里找簡(jiǎn)單的針織開(kāi)衫。這也讓我明白了為什么優(yōu)衣庫(kù)的生意那么好，我以前去看的時(shí)候覺(jué)得款式很一般，裝飾性的東西都沒(méi)有，現(xiàn)在基本上解了。在演講的時(shí)候我特別注意了一下陳列分布。我注意了一下，發(fā)現(xiàn)我們秋水伊人每季的產(chǎn)品分幾波上市，賣場(chǎng)里最好的位置一定要留給第一波的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝徊ǖ姆b量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留給正在上市的那波產(chǎn)品，這樣也可以讓顧客很快就發(fā)現(xiàn)店鋪里上新品了，給人一種我們的產(chǎn)品在不斷更新的感覺(jué)，讓他們喜歡有時(shí)間就來(lái)逛逛，看看有沒(méi)有適合他們的，可以增加銷售。第三好的位置就留給第一波以后的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儺吘挂彩钱?dāng)季的新品。然后剩余的空間就放置給來(lái)不及撤走的產(chǎn)品和舊款，這樣也可以增加附帶銷售。賣場(chǎng)具體的陳列的話，在櫥窗里和人模上放置形象款，在正掛的位置放置戰(zhàn)略款，其他的按照色系來(lái)排列分布，而我們的產(chǎn)品也是按一個(gè)一個(gè)色系來(lái)推出的，所以如果按照他

給的方式來(lái)陳列的話，還是很容易的，而且效果還好。還有服裝搭配上的一些需要注意的，雖然他又給一些固定的搭配，但是有的時(shí)候我們訂貨不一定會(huì)把整套的都訂回來(lái)，所以我們要培養(yǎng)我們個(gè)人的欣賞水品，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上搭配出最好的，以此來(lái)吸引顧客。

只是有一點(diǎn)，我不太了解，就是他說(shuō)的要干涉設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的這一塊，就他而言，是想針對(duì)市場(chǎng)來(lái)改變他們的設(shè)計(jì)，我覺(jué)得這個(gè)需要把握住度，因?yàn)槿绻@個(gè)度沒(méi)把握好的話，就會(huì)把整個(gè)秋水伊人的服裝風(fēng)格改變了，這樣的話就會(huì)給顧客造成不好的影響。再有就是我覺(jué)得秋水伊人的設(shè)計(jì)部存在著一些問(wèn)題，就靜態(tài)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，當(dāng)有些模特出場(chǎng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師介紹的時(shí)候會(huì)說(shuō)這個(gè)款式今年某某品牌賣得很好，我覺(jué)得這個(gè)情況很不好，因?yàn)槿思屹I的好的當(dāng)季商品，你在下一個(gè)季度在出來(lái)的話，首先給顧客的感覺(jué)就是，這個(gè)店怎么這樣啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看見(jiàn)過(guò)了，這個(gè)店太落后了。還有就是人家已經(jīng)買過(guò)了相似的了，雖然這款好像更合適我，但是我已經(jīng)不需要了，所以我覺(jué)得設(shè)計(jì)師要多了解了解國(guó)外的服裝信息，而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流行什么，這樣的話就太落伍了。當(dāng)然這也是我的一些題外話，只是一些單純的個(gè)人看法。

第四篇：米拉格2015年夏季“營(yíng)銷暨訂貨會(huì)”---邀請(qǐng)函

親愛(ài)的米拉格家人：

您好，首先感謝您對(duì)杭州慕昂服飾“米拉格”品牌一如既往的支持與信賴，并向您致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！

杭州慕昂服飾有限公司茲定于2014年11月27日至29日期間在杭州蕭山第一世界大酒店隆重召開(kāi)主題為“米拉格”品牌2015夏祈福愛(ài)營(yíng)銷及訂貨會(huì)”會(huì)議。米拉格全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠(chéng)攜手，共創(chuàng)佳績(jī)！

本次會(huì)議具以下特色，請(qǐng)各位代理商、加盟商提前做好銷售計(jì)劃，充分準(zhǔn)備，為2015年夏季銷售再創(chuàng)佳績(jī)！特色一：（新品提升）

2015年夏裝新品接軌國(guó)際流行趨勢(shì)，濃厚的簡(jiǎn)歐風(fēng)情，多元色彩組合。每一款精心的設(shè)計(jì)和精湛的工藝制作，無(wú)不彰顯“米拉格”品牌的時(shí)尚與優(yōu)雅。傳承米拉格經(jīng)典，提升時(shí)尚度?！皠?chuàng)新”一貫是“米拉格”品牌開(kāi)發(fā)秉承的核心思想和未來(lái)的方向。特色二：（泛美時(shí)尚支持）

本季訂貨會(huì)特聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的服裝顧問(wèn)集團(tuán)深圳“泛美時(shí)尚”機(jī)構(gòu)全程指導(dǎo)本次訂貨會(huì)。

1、提前1個(gè)月介入2015夏季新品整合和設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作，為整盤貨梳理新品結(jié)構(gòu)、重組新品搭配、整理新品FAB銷售話術(shù)，從而優(yōu)化參訂商品的市場(chǎng)價(jià)值。

2、大師級(jí)服裝顧問(wèn)經(jīng)常青校長(zhǎng)親自到會(huì)，組織“2015代理商營(yíng)銷及夏季訂貨會(huì)啟動(dòng)會(huì)議”，為代理商結(jié)合市場(chǎng)情況，帶來(lái)2015年盈利新技巧，并做2015年夏季訂貨會(huì)特點(diǎn)宣講。3、2015年夏季訂貨會(huì)特別安排“新品見(jiàn)面溝通”、“動(dòng)態(tài)訂貨”、“靜態(tài)訂貨”、“訂單數(shù)據(jù)分析”四大特色環(huán)節(jié)，宗旨為加盟商和代理商輕松訂貨、高效訂貨?！靖剑阂弧可钲凇胺好罆r(shí)尚”機(jī)構(gòu)總經(jīng)理介紹 參會(huì)要求與須知

【報(bào)到時(shí)間】請(qǐng)所有代理商、加盟商客戶于11月27日12:00前到達(dá)，11月29日18:00后訂貨結(jié)束；

【報(bào)到地點(diǎn)】杭州市蕭山區(qū)風(fēng)情大道2555號(hào)杭州第一世界大酒店；

【參會(huì)人員要求】鑒于2015年夏季營(yíng)銷及訂貨會(huì)特色，助力終端店鋪業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，要求每位代理商攜帶品牌經(jīng)理及下線客戶前來(lái)參加會(huì)議； 【公司相關(guān)負(fù)責(zé)及聯(lián)絡(luò)方式】

加盟區(qū)負(fù)責(zé)人：周雷***，程華菁***；

省代區(qū)負(fù)責(zé)人：傅國(guó)城***，吳超金***，劉偉***，楊文***，葛爾兵*** 【會(huì)議流程】 【附：二】

1、請(qǐng)各位代理商，加盟商于11月20日之前回傳回執(zhí)單；

2、乘火車、動(dòng)車的客戶請(qǐng)直接坐地鐵到達(dá)湘湖站地鐵口，公司有專人在此接待；

3、杭州11月早晚溫差較大，請(qǐng)各位家人出行自備衣物及注意保暖。杭州慕昂服飾有限公司 2014年11月04日 往屆訂貨會(huì)回顧

2014年冬季訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱情的巴西《桑巴舞》 米拉格家人訂貨會(huì)后千島湖之行 2015年春裝發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及靜態(tài)櫥窗

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韓國(guó)時(shí)尚購(gòu)物起義 daossao

第五篇：心得感想

心 得 感 想

光陰如梭，2011年轉(zhuǎn)眼即過(guò)，我到花之林也已經(jīng)快兩個(gè)月了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，自身的能力和素質(zhì)得到較大提高。在此我向各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝，感謝你們對(duì)我生活上的關(guān)心照顧和工作上的幫助教育。下面我將下一步工作的具體打算匯總?cè)缦拢?/p>

一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作

1、堅(jiān)持完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2、協(xié)助主管做好辦公室的日常工作。

3、認(rèn)真完成檔案的整理工作，對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。

4、及時(shí)做好會(huì)議記錄及工資核算工作。

二、嚴(yán)于律已，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度

1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。

2、做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)。

3、待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。

三、需加強(qiáng)改進(jìn)的地方

1、要嚴(yán)格按照發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量；做到文件及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。

2、按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦事有制度有紀(jì)律，各

項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。

3、綜合部門工作紛繁復(fù)雜，需要時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

4、工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。