第一篇：國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口實(shí)務(wù)模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

2010年1月

進(jìn)出口模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

在經(jīng)歷了幾天的外貿(mào)單證實(shí)習(xí)課程之后，我們迎來(lái)了本學(xué)期的最后一門(mén)課程，進(jìn)出口模擬課程設(shè)計(jì)，如果說(shuō)外貿(mào)單證的實(shí)習(xí)讓我能夠?qū)Q(mào)易中所要求填具的單據(jù)、信用證更加熟悉更加了解的話(huà)，那么本次的進(jìn)出口模擬課程設(shè)計(jì)則是更加全面更加系統(tǒng)地演練整個(gè)外貿(mào)交易的全過(guò)程，從最初的合同磋商、簽訂，到訂貨，到交易、付匯，到單據(jù)的填寫(xiě)，完完整整地在模擬一個(gè)外貿(mào)公司所要進(jìn)行的業(yè)務(wù)流程。

本次進(jìn)出口模擬實(shí)習(xí)是利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

一周多的實(shí)習(xí)，通過(guò)上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，我們?cè)隗w驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。

實(shí)習(xí)的第一天是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)的平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。

實(shí)習(xí)第二天開(kāi)始我們就進(jìn)入了正式的貿(mào)易模擬階段了，剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統(tǒng)中有“在線(xiàn)幫助”，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我是通過(guò)先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處

職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)：我把出口商的工作分成四個(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)（計(jì)算FOB、CFR、CIF），出口還價(jià)核算及還盤(pán)（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等）。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷(xiāo)、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫(xiě)要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險(xiǎn)單的填寫(xiě)要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類(lèi)別，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填寫(xiě)的單證。最后積累了經(jīng)驗(yàn)以后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。

1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)出和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫(xiě)，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來(lái)，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)

驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，接受等。

3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。

4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行合同，在結(jié)束后千萬(wàn)不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的信用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭敝械慕榻B中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了一筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

實(shí)習(xí)最后一天是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過(guò)去的內(nèi)容。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤(rùn)，這讓我更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。主要有三點(diǎn)體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相互聯(lián)系。

2、要把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話(huà)對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易

中是十分重要的。

進(jìn)出口貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。

非常高興能獲得這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

進(jìn)出口模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

本學(xué)期的最后一門(mén)課程是進(jìn)出口的實(shí)踐模擬設(shè)計(jì)，我們?cè)跒槠谝恢芏嗟臅r(shí)間里，通過(guò)進(jìn)入Simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作，主要是采用上機(jī)和指導(dǎo)老師隨堂解答的實(shí)習(xí)模式，系統(tǒng)地對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行了模擬實(shí)踐。由于是通過(guò)電子商務(wù)的形式，再加上同學(xué)們可以自由地選擇貿(mào)易對(duì)象、貿(mào)易方式、以及貿(mào)易規(guī)模和出口產(chǎn)品，并且同學(xué)之間討價(jià)還價(jià)、安排生產(chǎn)和進(jìn)行交易，可以根據(jù)自己的要求來(lái)賺錢(qián)，因此整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程充滿(mǎn)了趣味性。個(gè)人覺(jué)得這次的模擬實(shí)習(xí)既讓我們?cè)鰪?qiáng)了實(shí)踐性，也讓我們對(duì)以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)更加的鞏固了。

在實(shí)習(xí)中，我們利用simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，了解了國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己經(jīng)歷了從起初的不了解，到漸漸熟悉，到最后的非?？焖俚闹茊谓灰椎倪m應(yīng)過(guò)程，對(duì)此也是感慨良多，對(duì)貿(mào)易的五個(gè)角色也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，首先是出口商，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫(xiě)各種單據(jù)；然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作；然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的，冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶(hù)資源；進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開(kāi)立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的工作。

盡管實(shí)習(xí)的過(guò)程比較順利，但在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也遇到了很多問(wèn)題與困難，首先是預(yù)算與實(shí)際相差較大，在做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，最后再簽定合同。但剛開(kāi)始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián)。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟睢榇?，我仔?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過(guò)程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高；其次是填單錯(cuò)誤量大，一次通過(guò)率較低。因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)各種單據(jù)，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)的填寫(xiě)方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率只有99%，給實(shí)驗(yàn)的繼續(xù)進(jìn)行帶來(lái)了一定的困難；還有就是郵件問(wèn)題，寫(xiě)的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單，這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。如果不是?shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

本次的進(jìn)出口實(shí)習(xí)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的體會(huì)，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

作為專(zhuān)業(yè)課程的一部分，這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

最后我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

2011年7月

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)引言

實(shí)習(xí)是專(zhuān)業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

Simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。我們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會(huì)使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。同時(shí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。接下來(lái)，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。同時(shí)正確填寫(xiě)各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、核銷(xiāo)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。最后，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。實(shí)習(xí)安排

實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年6月14日——2010年7月2日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院通灌校區(qū)主樓809、813 實(shí)習(xí)任務(wù)：在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開(kāi)證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)歷時(shí)三周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。在為期三周的實(shí)習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅的計(jì)算中也存在著不同。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

4.1

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（4）開(kāi)立信用證

在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證后，才備貨裝船。所以作為進(jìn)口商，首先要去銀行開(kāi)立信用證。

申請(qǐng)開(kāi)立信用證之前，進(jìn)口商要去進(jìn)口地銀行申領(lǐng)并填寫(xiě)《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單》。填寫(xiě)完畢后，接下來(lái)填寫(xiě)《信用證申請(qǐng)書(shū)》，并寄送給進(jìn)口地銀行，申請(qǐng)開(kāi)征。

進(jìn)口地銀行在受到進(jìn)口商的開(kāi)征申請(qǐng)后，開(kāi)立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進(jìn)口商。進(jìn)口商對(duì)信用證檢查無(wú)誤后，同意開(kāi)立，進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國(guó)內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過(guò)淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價(jià)格等方面達(dá)成一致以后，便簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。

此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開(kāi)始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。（6）租船訂艙、出口報(bào)檢

出口商添加并填寫(xiě)貨物出運(yùn)委托書(shū)，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)檢單。填寫(xiě)完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。

下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（7）辦理保險(xiǎn)

由于海上運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，所以辦理保險(xiǎn)也是海上運(yùn)輸條件下一項(xiàng)重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。出口商添加并填寫(xiě)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給出口商。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（8）出口核銷(xiāo)、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)

接下來(lái)申領(lǐng)核銷(xiāo)單。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷(xiāo)備案。

備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。（9）結(jié)匯、出口核銷(xiāo)、退稅

出口商添加“匯票”進(jìn)行填寫(xiě)，匯票以進(jìn)口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫(xiě)完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進(jìn)口商銀行，進(jìn)口商銀行進(jìn)行償付，并通知進(jìn)口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫(xiě)《出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表》，到外管局辦理核銷(xiāo)。同時(shí)到國(guó)稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。（10）進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、進(jìn)口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進(jìn)行進(jìn)口貨物的報(bào)檢、報(bào)關(guān)。這里與出口貨物的報(bào)檢與報(bào)關(guān)類(lèi)似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進(jìn)口商在辦理報(bào)關(guān)后，還要在海關(guān)進(jìn)行繳稅。（11）核銷(xiāo)、銷(xiāo)貨

進(jìn)口商添加并填寫(xiě)《進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表》，填寫(xiě)完畢后到外管局辦理付匯核銷(xiāo)手續(xù)。

最后，進(jìn)口商進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)貨，收回貨款。就這樣，一筆進(jìn)出口貿(mào)易就完成了。

4.2

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（2）起草外銷(xiāo)合同，制作預(yù)算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。一般的合同主要有買(mǎi)外賣(mài)雙方名址、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險(xiǎn)、違約責(zé)任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)附加條款。在簽訂合同以前，一項(xiàng)必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費(fèi)用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們?cè)趯?shí)習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們?cè)谀X中要有清晰的思路，明白每一項(xiàng)費(fèi)用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（3）備貨

進(jìn)出口商的合同簽訂后，出口商就要與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開(kāi)始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報(bào)價(jià)時(shí)也要考慮到自身的費(fèi)用問(wèn)題，也就是增值稅，公司費(fèi)用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢(qián)，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來(lái)只是九牛一毛，就是因?yàn)閳?bào)價(jià)不適當(dāng)?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時(shí)，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運(yùn)至出口商后，在FOB條件下，進(jìn)口商便要開(kāi)始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫(xiě)貨物委托出運(yùn)書(shū)、裝箱單、發(fā)票。想要強(qiáng)調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說(shuō)明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說(shuō)明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號(hào)碼，出票時(shí)間?？梢园凑招枰皇綆追荩扇舾烧竞透北窘M成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報(bào)檢、核銷(xiāo)、報(bào)關(guān)

添加并填寫(xiě)出口貨物報(bào)檢單。報(bào)檢單上主要載明了報(bào)檢單位情況、報(bào)檢貨物情況、運(yùn)輸情況等等。填寫(xiě)完報(bào)檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書(shū)，如品質(zhì)證書(shū)、健康證書(shū)等。

接下來(lái)就是申領(lǐng)核銷(xiāo)單。我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷(xiāo)手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。核銷(xiāo)單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷(xiāo)備案。

備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。報(bào)關(guān)單上要填寫(xiě)的內(nèi)容比較多，除了進(jìn)出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷(xiāo)單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷(xiāo)與退稅。

下面是一張出口貨物報(bào)檢單。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（5）裝船出運(yùn)

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。提單就是貨物交付貨運(yùn)公司以后，由貨運(yùn)公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價(jià)值。

出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買(mǎi)主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》。由于是在FOB術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商就要盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買(mǎi)方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書(shū)等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進(jìn)口商。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（6）辦理保險(xiǎn)

為防范國(guó)際貨物運(yùn)輸中可能發(fā)生的毀損，對(duì)一些價(jià)值較高的貨物，貿(mào)易商通常會(huì)辦理保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保的險(xiǎn)種開(kāi)具保險(xiǎn)單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫(xiě)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別由進(jìn)口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。填寫(xiě)投保單的時(shí)候，保險(xiǎn)金額經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，因?yàn)轭A(yù)算表里的CIF價(jià)格總是算不對(duì)，這就要求我們認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯(cuò)。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給進(jìn)口商。（7）付款、換提貨單

進(jìn)口商收到單據(jù)以后，便要填寫(xiě)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷(xiāo)完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣(mài)方不開(kāi)具匯票，買(mǎi)房直接將貨款匯入賣(mài)方賬戶(hù)。進(jìn)口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（8）結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅

進(jìn)口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)章”的《出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷(xiāo)，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷(xiāo)單（國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

（9）進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、繳稅

進(jìn)口商填寫(xiě)《入境貨物報(bào)檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。在Simtrade平臺(tái)上，入境貨物報(bào)檢單與出境貨物報(bào)檢單十分類(lèi)似。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。

報(bào)檢完畢后，進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。并向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。有些商品時(shí)沒(méi)有消費(fèi)稅的，在選擇商品時(shí)，最好去淘金網(wǎng)上的費(fèi)率查詢(xún)看一看。（10）提貨、核銷(xiāo)、銷(xiāo)貨

海關(guān)審單通過(guò)后，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進(jìn)口商還要填寫(xiě)《進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表》，憑進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單到外匯管理局辦理付匯核銷(xiāo)。最后，進(jìn)口商便可以去市場(chǎng)上銷(xiāo)貨，獲得銷(xiāo)售收入。至此，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)就完成了。

在這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商所獲利潤(rùn)接近50萬(wàn)元，進(jìn)口商也賺了5萬(wàn)多歐元，可是工廠卻有所虧損，因?yàn)楣S報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有做好預(yù)算工作。這是一個(gè)教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時(shí)一定要做好預(yù)算工作。

4.3其他業(yè)務(wù)

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)這幾筆業(yè)務(wù)的練習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題

（1）預(yù)算與實(shí)際相差較大

做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后再簽定合同。但剛開(kāi)始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián)。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟?。為此，我仔?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過(guò)程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。（2）郵件問(wèn)題

寫(xiě)的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單，這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。如果不是?shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。（3）填單不熟練

在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě)，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

要的。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助，也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)引言

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是通過(guò)SimTrade軟件的模擬平臺(tái)，讓我們進(jìn)行三周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，并且通過(guò)歸納和總結(jié)整個(gè)外貿(mào)實(shí)務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對(duì)的不同工作。使我們把握整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，通過(guò)不同當(dāng)事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,從而達(dá)到在實(shí)踐中提高的目標(biāo)。實(shí)習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個(gè)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)工作，了解國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論和方法，增強(qiáng)實(shí)際操作能力, 縮小同實(shí)際工作的距離，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)安排

1.按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極展開(kāi)調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。

2.在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

3.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開(kāi)證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(5)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。(6)外銷(xiāo)合同的簽訂。(7)信用證的申請(qǐng)與開(kāi)發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12)辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施 實(shí)習(xí)內(nèi)容

上機(jī)實(shí)習(xí)開(kāi)始主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)的平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段：及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實(shí)際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的。通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

（2）進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時(shí)主動(dòng)的。供貨商的交易對(duì)象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。經(jīng)過(guò)與出口商的反復(fù)詢(xún)盤(pán)、還盤(pán)最終達(dá)成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷(xiāo)售合同。因?yàn)樵赟imTrade中是成文的合同所以填寫(xiě)比較簡(jiǎn)便，需要注意的是合同遇到爭(zhēng)議時(shí)必須要填寫(xiě)仲裁機(jī)構(gòu)或相應(yīng)的法律機(jī)構(gòu)。工廠的角色是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進(jìn)口地銀行和出口地銀行

進(jìn)口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準(zhǔn)備階段

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

我注冊(cè)了我的出口商公司“連云港好孩子進(jìn)出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類(lèi)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。

出口商在準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進(jìn)出口商利用各自的廣告平臺(tái)發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機(jī)，對(duì)有意的公司進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)一番詢(xún)盤(pán)還盤(pán)之后達(dá)成一致意見(jiàn)。進(jìn)口商需要及時(shí)了解所訂商品的市場(chǎng)行情，作出進(jìn)口預(yù)算表。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項(xiàng)目均是采用本位幣，有關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算需參照有關(guān)的費(fèi)率及計(jì)算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各項(xiàng)費(fèi)用收集報(bào)價(jià)資料，通過(guò)郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過(guò)程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。

根據(jù)實(shí)習(xí)要求，通過(guò)郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，還盤(pán)，定價(jià)，最終我和進(jìn)口商“美國(guó)紡織品進(jìn)口公司”達(dá)成共識(shí)，我方出口1000件女式睡衣給進(jìn)口商，確定價(jià)格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開(kāi)始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過(guò)郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，還價(jià)，定價(jià)最終達(dá)成合同，接著我公司就開(kāi)始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)事人、產(chǎn)品名稱(chēng)及規(guī)格、產(chǎn)品的單價(jià)數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語(yǔ)的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。接著出口商根據(jù)進(jìn)口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購(gòu)信息，當(dāng)然工廠也可以主動(dòng)出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進(jìn)口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具《不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立不可撤銷(xiāo)信用證后，進(jìn)口地銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證。進(jìn)口地銀行在開(kāi)信用證時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開(kāi)完后經(jīng)返還給進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

信用證開(kāi)來(lái)后，合同就真的進(jìn)入履約階段了。在CIF條件下賣(mài)方需辦理保險(xiǎn)，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運(yùn)單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險(xiǎn)單，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷(xiāo)單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國(guó)紡織品進(jìn)口公司”。4.1.4 準(zhǔn)備出口階段

（1）添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報(bào)檢

（6）添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)（7）到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證（8）添加并填寫(xiě)“投保單”（9）到保險(xiǎn)公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”（11）到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案（12）添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫(xiě)裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫(xiě)”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結(jié)匯與退稅

首先，等到進(jìn)出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷(xiāo)，添加并填寫(xiě)“出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表”；最后可到國(guó)稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準(zhǔn)備階段

作為進(jìn)口商，我成功注冊(cè)了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類(lèi)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國(guó)際有限公司”先進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，討論價(jià)格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口10000件男士襯衫，以25美元一件的價(jià)格，合同成立后我們進(jìn)入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認(rèn)貨物各項(xiàng)費(fèi)用及檢查合同無(wú)誤后，簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫(xiě)投保單，其中船名、航次、開(kāi)航日期等信息在出口商發(fā)來(lái)的Shipping Advice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單到保險(xiǎn)公司投保。辦理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單。到進(jìn)口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)報(bào)檢單，選擇單據(jù)銷(xiāo)貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。添加并填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，選擇銷(xiāo)貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫(xiě)進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表后到外管局選擇付匯核銷(xiāo)業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表前的復(fù)選框，再付匯核銷(xiāo)。完成這些后可到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進(jìn)口商和工廠的合同進(jìn)入履約階段，然后出口商填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫(xiě)裝船通知并及時(shí)通知給進(jìn)口商。出口商填寫(xiě)匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。進(jìn)口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實(shí)際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來(lái)就是進(jìn)口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進(jìn)口付匯核銷(xiāo)”最后再把貨物拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進(jìn)口商的正本提單后才能放貨，對(duì)于無(wú)單放貨的行為，出口商可要求向承運(yùn)人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫(xiě)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫(xiě)裝船通知。然后出口商填寫(xiě)匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)取單。在D/A方式下，進(jìn)口商不是直接付款贖單而是對(duì)其進(jìn)行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來(lái)進(jìn)口商就將其拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。最后到銀行申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，在匯票到期時(shí)在付款，然后到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對(duì)出口商而言壓力較大。實(shí)習(xí)總結(jié)

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我覺(jué)得很充實(shí)并且受益匪淺。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SimTrade提供的各項(xiàng)資源，充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的。通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商都很有可能是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語(yǔ)函電和國(guó)際商法在本次模擬訓(xùn)練中

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

都一一體現(xiàn)，通過(guò)SimTrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點(diǎn)： 1．在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際結(jié)算》、《國(guó)際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運(yùn)用，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2.對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

3．在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

XX 工 學(xué) 院 實(shí)習(xí)報(bào) 告 書(shū)

題

目：

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)系（院）： 商學(xué)院 專(zhuān)

業(yè)：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班

級(jí)：

姓

名： 學(xué)

號(hào)：

2012年1月13日

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

引言

依托SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)軟件進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的仿真模擬實(shí)習(xí)，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時(shí)能迅速完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬實(shí)習(xí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括確立交易對(duì)象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報(bào)價(jià)和還價(jià)核算）；簽訂貿(mào)易合同；履行貿(mào)易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)，報(bào)檢與報(bào)關(guān)，單據(jù)制審、結(jié)匯）及合同的善后（外匯核銷(xiāo)、出口退稅等）。我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。實(shí)習(xí)目的

1.進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中扮演不同的角色，熟悉出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。最終使自己在貿(mào)易方面的實(shí)踐能力得到提高。

3.培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口易的主要操作技能。實(shí)習(xí)安排

3．1 概述說(shuō)明

剛開(kāi)始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機(jī)實(shí)訓(xùn)時(shí)，心里還是有點(diǎn)興奮的。因?yàn)槲矣X(jué)得通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我可以更加的了解國(guó)貿(mào)這門(mén)專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)真正第一次與外貿(mào)有接觸。實(shí)習(xí)過(guò)程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對(duì)一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完成過(guò)程來(lái)舉例：

3．2 具體過(guò)程

3.2.1 第一天

第一天到機(jī)房實(shí)訓(xùn)時(shí)，就感覺(jué)一頭霧水，沒(méi)有了剛開(kāi)始時(shí)的興奮。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

由于之前沒(méi)有經(jīng)過(guò)類(lèi)似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒(méi)有來(lái)機(jī)房對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙?shí)訓(xùn)，不懂的地方還去請(qǐng)教了同學(xué)。我想當(dāng)然地認(rèn)為在成立了公司之后就能夠互發(fā)郵件，進(jìn)行生意的磋商。但是問(wèn)題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯(cuò)誤，交貨地點(diǎn)的問(wèn)題，等等。遇到的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫(xiě)，和一些簡(jiǎn)單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學(xué)慢了很多，心里還有點(diǎn)擔(dān)心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實(shí)訓(xùn)，然而效率依然很低。一個(gè)人兼任出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行，不斷地在各個(gè)角色中切換，打開(kāi)的界面太多，自己常常弄混亂了，有時(shí)還會(huì)發(fā)生沒(méi)有正確把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低級(jí)錯(cuò)誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進(jìn)行。自己擔(dān)任各種角色進(jìn)行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)等郵件后決定簽訂合同。其他同學(xué)看到SimTrade外 貿(mào) 實(shí)習(xí)的平臺(tái)主頁(yè)面很多亮的鉆石時(shí)，非常高興，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為亮的鉆石越多時(shí)，得的分就越高。

下面是詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)時(shí)，發(fā)送郵件的圖：

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

3.2.3 第三天

因?yàn)槭沁M(jìn)出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷(xiāo)合同可以由出口商起草，合同時(shí)雙方都需填寫(xiě)預(yù)算表。出口商需要同時(shí)聯(lián)系工廠，了解他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產(chǎn)，去國(guó)稅局繳稅，送貨給出口商。此時(shí)出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進(jìn)口商報(bào)價(jià)。我平時(shí)最怕的就是計(jì)算了，所以當(dāng)遇到預(yù)算表時(shí)，還是比較頭疼的，什么保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，遇到困難時(shí)，我還點(diǎn)擊了主頁(yè)面的“幫助”按鈕，根據(jù)提示，完成了預(yù)算表。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口預(yù)算表

完成了出口預(yù)算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開(kāi)始，我意識(shí)到這樣的進(jìn)度是完全跟不上的，不禁開(kāi)始著急起來(lái)，每天只要一有時(shí)間就守在電腦前，在投入了大量的時(shí)間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領(lǐng)核銷(xiāo)單

為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)。

（2）申請(qǐng)開(kāi)信用證

進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具《不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。

（3）開(kāi)信用證

開(kāi)證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國(guó)稱(chēng)通知銀行)，請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書(shū)》，將信用證通知出口商。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

信用證通知書(shū)

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。

（8）申請(qǐng)檢驗(yàn)

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《出境貨物報(bào)檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實(shí)訓(xùn)的基本流程，開(kāi)始上手。今天完成了較多單據(jù)的填寫(xiě)，包括出境貨物報(bào)檢單，原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，以及保險(xiǎn)單的辦理等等。保險(xiǎn)，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊，其中又以保費(fèi)的正確計(jì)算為核心。我發(fā)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

如果保費(fèi)，保險(xiǎn)金額沒(méi)有算對(duì)，那么后面的任務(wù)就不能進(jìn)行下去。由此，我們意識(shí)到，在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)交易中中，保險(xiǎn)的重要性。不論是投保的險(xiǎn)別還是投保的金額，我們都應(yīng)該仔細(xì)考量。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的條件下，投保人也不相同，在CIF術(shù)語(yǔ)下，出口商要向保險(xiǎn)公司投保，CFR或FOB術(shù)語(yǔ)下則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)需要區(qū)分開(kāi)來(lái)。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來(lái)我完成了以下單據(jù)的填制：

（1）取得檢驗(yàn)證明

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書(shū)，如品質(zhì)證書(shū)、健康證書(shū)等。

（2）申請(qǐng)產(chǎn)地證

出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書(shū)向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā)，《普惠制產(chǎn)地證明書(shū)》應(yīng)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書(shū)發(fā)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。

普惠制產(chǎn)地證明書(shū)

（3）簽發(fā)產(chǎn)地證

相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)審核，根據(jù)出口商的申請(qǐng)，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書(shū)。（4）辦理保險(xiǎn)

在CIF術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《貨物

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。

交易條件是CIF，保險(xiǎn)由出口商辦理。

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單

（5）取得保險(xiǎn)單

保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領(lǐng)核銷(xiāo)單

我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷(xiāo)手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。

（7）核銷(xiāo)備案

填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷(xiāo)備案。（8）貨物送到指定地點(diǎn)

出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。（9）報(bào)關(guān)

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口貨物報(bào)關(guān)單

（10）辦理出口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷(xiāo)單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷(xiāo)與退稅。

（11）裝船出運(yùn)

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(Bill of Lading；B/L)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

海運(yùn)提單

（13）發(fā)送裝運(yùn)通知

出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買(mǎi)主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買(mǎi)方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。

（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯

貨物裝運(yùn)出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書(shū)、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

（15）通知結(jié)匯，給付收匯核銷(xiāo)單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗(yàn)審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)章”的《出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)》給出口商。

（16）核銷(xiāo)

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)

出口商憑出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷(xiāo)，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷(xiāo)單(第三聯(lián))。

（17）出口退稅

核銷(xiāo)完成后，出口商再憑出口收匯核銷(xiāo)單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開(kāi)證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開(kāi)證銀行審單與信用證條款核對(duì)無(wú)誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開(kāi)證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開(kāi)證銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

所以開(kāi)證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

（21）付款

進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單交給銀行審核。

（22）給付單據(jù)

進(jìn)口商付款后，自開(kāi)證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時(shí)，貨物已運(yùn)抵進(jìn)口國(guó)的目的港，船公司通知進(jìn)口商來(lái)?yè)Q取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。

（25）申請(qǐng)檢驗(yàn)

進(jìn)口商填寫(xiě)《入境貨物報(bào)檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。

（26）取得檢驗(yàn)證明

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。

入境貨物通關(guān)單

（27）報(bào)關(guān)

進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。

（28）繳稅

進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過(guò)，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。（29）提貨

海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。（30）付匯核銷(xiāo)

最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單到外匯管理局辦理付匯核銷(xiāo)。

以上是第一筆業(yè)務(wù)的完成情況。因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，在這筆業(yè)務(wù)中耗費(fèi)了很多時(shí)間。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗(yàn)，后面的業(yè)務(wù)做起來(lái)就流暢了許多。

完成后，點(diǎn)出口商或進(jìn)口商，然后點(diǎn)查看單據(jù)列表，就可以看到自己制作的 13

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

單據(jù)，如下圖所示：

點(diǎn)主頁(yè)面的業(yè)務(wù)日志，就可以看到各項(xiàng)費(fèi)用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務(wù)日志。

接下來(lái)的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)內(nèi)容

4．1 L/C+CIF的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為 CIF 的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)表，開(kāi)信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問(wèn)題，可退回給進(jìn)口商要求其重開(kāi)。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷(xiāo)、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 CFR 的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)表，開(kāi)信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問(wèn)題，可退回要求進(jìn)口商改證。7.口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。

8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船通知、交單事宜。

10.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

12.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

13.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。

14.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷(xiāo)、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 D/P、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 FOB 的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進(jìn)口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進(jìn)口商：辦理保險(xiǎn)事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。9.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

10.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷(xiāo)、出口退稅事宜。實(shí)習(xí)總結(jié)

5．1 概括

學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面做實(shí)訓(xùn)(先初步了解進(jìn)出口地流程）通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)流程，過(guò)得忙碌而充實(shí)。雖然做的過(guò)程中比較繁瑣，但針對(duì)這這的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

一、實(shí)訓(xùn)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；

二、實(shí)訓(xùn)收獲；

三、對(duì)實(shí)訓(xùn)的意見(jiàn)和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺(tái)很適合學(xué)生。操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類(lèi)的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來(lái)會(huì)更

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

有動(dòng)力。其次，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來(lái)學(xué)過(guò)的所有知識(shí)的總結(jié)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

一、對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)：首先，我想說(shuō)這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件（simtrade)非常不錯(cuò)。每個(gè)人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來(lái)，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家，又將其假設(shè)為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性?？傮w來(lái)講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，它大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。

二、實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門(mén)。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

5．2 分述

下面是我對(duì)幾個(gè)主要角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

做這個(gè)角色要填的單據(jù)有實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過(guò)很多問(wèn)題。但是當(dāng)我解決了所有問(wèn)題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺(jué)得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就會(huì)賠錢(qián)。對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒(méi)有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。但是在給出口商報(bào)價(jià)時(shí)要注意查看市場(chǎng)價(jià)格，才不會(huì)造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候會(huì)要用到銀行的信息，因此銀行需要對(duì)其他角色送來(lái)的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。

5．3 實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識(shí)和基本技能, 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖, 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努 18

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這一年學(xué)習(xí)的來(lái)一個(gè)大總結(jié)。通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及由08年來(lái)美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而 19

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我將努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身理論與實(shí)際操作的能力，為發(fā)展我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。