第一篇：物流運(yùn)營模擬Open TTD心得

運(yùn)輸大亨Open TTD心得體會(huì)

指導(dǎo)老師：薛亞飛

最近玩游戲運(yùn)輸大亨已經(jīng)從同學(xué)之間的聯(lián)機(jī)個(gè)人對抗，相互競爭改變成在是老師建立場景，同學(xué)之間合開公司互相競爭。我們的小組是由我，譚倩云和戴慧三人組成。在開始建立游戲之前我們小組先討論分析了各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：林場——木材廠——房屋；煤礦——火力發(fā)電站；農(nóng)場——工廠——房屋；鐵礦——鋼鐵廠——工廠——房屋；油田/鉆進(jìn)平臺(tái)——煉油廠——房屋；銀行——銀行；城市公交車站之間的乘客運(yùn)營。用縮略地圖看了一下各產(chǎn)業(yè)工廠分布圖以及現(xiàn)有資金和可貸款情況.這雖然只是一個(gè)游戲，而且游戲中有很多的不足之處。但是游戲中影射出很多現(xiàn)實(shí)的問題。

剛開始的時(shí)候大家的起點(diǎn)一樣，剛開始開公司，我們?yōu)榱耸构具\(yùn)營相對比較平穩(wěn)，選擇了主要經(jīng)營“農(nóng)場——工廠——房屋”的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈相對較簡單，適合剛開始運(yùn)營組隊(duì)的人。

首先利用縮略地圖查看相對較近的農(nóng)場和工廠，這樣可以節(jié)省各方面的開支，在建立公司前，先要查看農(nóng)場的鼓舞和牲畜的產(chǎn)量，若產(chǎn)量過低，則酌情不建公司或少買車輛。然后，再找相近的煤炭和火力發(fā)電廠，鐵礦和鋼鐵廠也建立公司。但是沒有碰原油，因?yàn)樵褪且粋€(gè)很具有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。就這樣過了一節(jié)課后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)利潤折線圖，我們發(fā)現(xiàn)正如我們所料公司平穩(wěn)發(fā)展，沒有大起大落，但是同樣沒有豐厚的利潤。

后來，我們商量了一下，先建立了“農(nóng)場——工廠”的公司，然后尋找地點(diǎn)相近的油田和煉油廠，開始向風(fēng)險(xiǎn)高、利潤也大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。當(dāng)然，其中也涉及了一些其他產(chǎn)業(yè)，例如鋼鐵。我們小組只修建汽車貨場，便宜而且我們的貨場之間距離近。其實(shí)運(yùn)用得當(dāng)公路運(yùn)輸其實(shí)掙錢也不少。我們想搞的運(yùn)輸是掙錢又多，管理起來又方便的運(yùn)輸。但是現(xiàn)實(shí)中，其實(shí)什么想做好都需要實(shí)時(shí)而精細(xì)的管理。而我們在游戲中就有很多不方便和不懂的地方，很多值得深思的地方。從這一點(diǎn)可以看出管理的重要性，要想做大做強(qiáng)一家公司或者企業(yè)，必須擁有合理化的管理，以及足夠多的管理人才。

但是幾節(jié)課下來，我發(fā)現(xiàn)了鐵路運(yùn)輸無疑是最掙錢的。但是比較可惜的是現(xiàn)實(shí)中鐵路掌握在國家手里，民營物流公司可以包火車車皮，但是利潤大頭被國家拿走。

在游戲中，選擇運(yùn)輸路線等問題，都可以輕松搞定，只要有錢，山移走，海填平，公路，鐵路各種修。但是現(xiàn)實(shí)中，是不能移山的，卻是要修隧道，大企業(yè)也不會(huì)隨便去修路啊，更何況是小企業(yè)，有路走、能營業(yè)下去就不錯(cuò)了。所以現(xiàn)實(shí)和游戲差別還是比較大的。

在上面我也提到我們小組建立站的選址傾向于“近”，游戲中只要能覆蓋到接收和供給區(qū)域即可，火車站、機(jī)場、碼頭的話中間連路都不需要建?？墒乾F(xiàn)實(shí)情況是不光需要近，而且還要求交通便利，需要一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃。

通過玩這個(gè)游戲，我深刻感受到了，物流運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性，物流并不是單純的運(yùn)輸，物流是一門非常值得研究的學(xué)科。

第二篇：企業(yè)運(yùn)營模擬心得

沙盤模擬心得

班級(jí)：

小組：

姓名：

學(xué)號(hào):

角色：

本次企業(yè)運(yùn)用模擬主要是運(yùn)用沙盤的方式來對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行在現(xiàn)，我們同學(xué)以小組的形式來進(jìn)行模擬，在模擬的過程中我們了解到了一些有關(guān)企業(yè)日常運(yùn)營的基本知識(shí)。于此同時(shí)我們可以把以前所學(xué)的一些知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)運(yùn)營模擬之中，充分運(yùn)用自己以前所學(xué)到課本知識(shí)，在不違反企業(yè)運(yùn)用模擬規(guī)則的前提下使自己的企業(yè)獲得最大的效益。同時(shí)，在參與本次企業(yè)運(yùn)營模擬的過程中，每個(gè)人根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇一個(gè)自己比較適合的角色來參與此次模擬活動(dòng)，為了讓我們小組的企業(yè)經(jīng)營的最好，公司中每個(gè)角色的擔(dān)當(dāng)者都積極地?fù)?dān)當(dāng)起自己的那一份責(zé)任同時(shí)更好的配合其他人。通過此次活動(dòng)加強(qiáng)了我們之間的分工與協(xié)作，同時(shí)我們在一定程度上對企業(yè)的一些的活動(dòng)有了些了解。

在本次短暫的企業(yè)運(yùn)營模擬活動(dòng)中我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)的角色，我協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及策略經(jīng)行了規(guī)劃，經(jīng)過我們各位人員的協(xié)同合作使得我們的公司運(yùn)營的成果挺可觀。

公司的戰(zhàn)略制定上：

第一步、我和我們公司的各個(gè)崗位同事根據(jù)各個(gè)市場上產(chǎn)品的需求量以及價(jià)格的曲線加上別家公司的生產(chǎn)方向結(jié)合我公司的現(xiàn)狀來制定我公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。在產(chǎn)品生產(chǎn)上我們幾位決定生產(chǎn)P1、P2、P4產(chǎn)品放棄P3產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在市場開拓上面我們做的不是特別的到位我們決定就開拓區(qū)域市場一個(gè)市場，在生產(chǎn)線建設(shè)上面開始我們決定再建造一條柔性生產(chǎn)線，在公司擴(kuò)建方面我們計(jì)劃買下小廠房建造生產(chǎn)線來提升我們公司的整體競爭力。

第二步、我們幾位總監(jiān)向我們公司的CEO提交我們制定的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過我公司CEO的慎重考慮以及我們各位的介紹最終決定采用我們幾位總監(jiān)制定的發(fā)展戰(zhàn)略。

第三步、我們根據(jù)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段來實(shí)施。

針對我公司的發(fā)展戰(zhàn)略上我簡單的做一個(gè)總結(jié)，在市場開拓上面從后期的企業(yè)運(yùn)行過程中我們發(fā)現(xiàn)我公司的市場開發(fā)的較少，在一定程度上制約了我公司的發(fā)展。

公司戰(zhàn)略實(shí)施的策略上：

第一年、我公司是財(cái)務(wù)總監(jiān)對公司一年的經(jīng)營進(jìn)行了預(yù)算，決定在第一年的廣告費(fèi)上面投資600萬元，這樣我順利的拿到了一個(gè)訂單，從而也為我公司爭取到了第二年的市場老大，節(jié)約了第二年的一部分廣告費(fèi)用。同時(shí)第一年的訂單也給我公司造成了一定的困擾，由于我們對于貸款的了解不深，我們第一年就沒有借貸，鑒于資金的問題我們對于以上制定的戰(zhàn)略進(jìn)行了一些改動(dòng)，放緩柔性生產(chǎn)線的建造，同時(shí)也是由于第一年的訂單給我們的流動(dòng)資金造成一定的緊張但是我們依然研發(fā)了P2產(chǎn)品。

第二年、我們很容易拿到了訂單，廣告費(fèi)用話費(fèi)的也不是太多。然而由于第一年造成的資金緊張加上我們比較保守，沒怎么貸款這就造成我們的資金不足，沒有資金來大力擴(kuò)張，因此第二年我們?yōu)榱速Y金鏈不斷于是就選擇訂單產(chǎn)品不多資金回來比較快的訂單然而也為我們的第三年埋下不利，正是因?yàn)檫@個(gè)我們市場老大的地位被別組給奪去了。在第二年我們還是研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時(shí)在第二年的第三個(gè)季度我們開發(fā)了區(qū)域市場。

第三年、我們弄清楚了借貸的規(guī)則，于是我們就借貸了從而對公司是日常進(jìn)行的資金經(jīng)營的資金進(jìn)行補(bǔ)充解決我們資金上面的壓力。這樣我們才敢放開手去博弈，同時(shí)在第三年的第二個(gè)季度我們P4產(chǎn)品的成品也入庫了，柔性生產(chǎn)線也建設(shè)完成了，從而為第四年做好準(zhǔn)備了。因?yàn)閯e的廠家專注于研發(fā)生產(chǎn)P3沒

有P4只有一家和我們競爭，同時(shí)我們公司的ISO9000也得到了顧客的認(rèn)證。

第四年、我們按照第三年的發(fā)展的趨勢發(fā)展下去，廣告費(fèi)用投入的不是太多然而我們的訂單還是比較可觀的，這樣我們公司第四年沒有庫存，同時(shí)也有部分產(chǎn)品出售給其它產(chǎn)家，這樣我公司的利潤還是比較樂觀的。

第五年、我公司按照前面的發(fā)展勢頭繼續(xù)發(fā)展下去，第五年年初我公司經(jīng)過公司員工的一直同意我們租下了一個(gè)小廠房，在第五年的第四個(gè)季度投入生產(chǎn)，同時(shí)第五年我公司的訂單按時(shí)交貨，這樣我們公司第五年的運(yùn)用成果比較客觀。與此同時(shí)早第三個(gè)季度建造好的兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線也投入使用了，大大的加強(qiáng)了我公司的生產(chǎn)能力，到第五年年末我公司擁有八條生產(chǎn)線，其中三條手工、一條柔性、兩條半自動(dòng)、兩條全自動(dòng)，同時(shí)我們公司的資金鏈從未斷過，我們公司一直有錢進(jìn)行生產(chǎn)、擴(kuò)張。

經(jīng)過這五年的發(fā)展我們公司的生產(chǎn)能力，競爭能力是值得一提的。經(jīng)過五年的發(fā)展我公司的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模档猛顿Y者要投資的一家公司。

總結(jié)：在企業(yè)的運(yùn)營中要掌握市場以及競爭者的狀況，制定符合自己公司的發(fā)展策略，努力發(fā)展壯大，方能在在市場的競爭中立于不敗之地。

第三篇：ERP沙盤模擬總經(jīng)理運(yùn)營心得

總經(jīng)理運(yùn)營心得

雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短4天不到，但在這幾天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“教學(xué)年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過六年的實(shí)訓(xùn)，我對每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)預(yù)測訂單提前生產(chǎn)。這個(gè)步驟是最難完成的，因?yàn)椴粌H需要事經(jīng)過周密的預(yù)測，而且還需要臨時(shí)的調(diào)整。若果預(yù)測的訂單與意向中的不一樣，那么就得將產(chǎn)品調(diào)貨到其他市場，然后再其他市場拿數(shù)量較大的訂單，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)的數(shù)量，生產(chǎn)的種類，產(chǎn)品的閑置和倉儲(chǔ)。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（M1、M2、M3）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定營銷經(jīng)費(fèi)的申請、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐，學(xué)無止境。

第一年：由于只有M1市場的P1及P2產(chǎn)品，并且根據(jù)情報(bào)信息得知，訂單數(shù)量超過小組數(shù)量，所以我跟小組成員討論，大膽的不投入廣告，僅投1K作為搶單條件。恰好實(shí)際情況也是如此，沒人跟我們搶訂單，我們話最少的錢拿到了訂單，這恰好為后來的順利運(yùn)營做下了鋪墊。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手ISO1400的驗(yàn)證，爭取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了便宜。

第二年：在第二年我們?nèi)〉昧薓2市場的準(zhǔn)入證，并且提前建設(shè)了M3市場的直銷部。也許很多組并不知道，必須提前一年建設(shè)M3市場的直銷部才能保證到第三年的時(shí)候才能經(jīng)行第二期直銷搶單。這一點(diǎn)也很重要，由于之前的一年過分緊張，導(dǎo)致很多組都不知道，或者沒心思組建M3市場了。由于有了第一年的利潤以及順利的第一年，我們組運(yùn)營的很輕松，也正如此才導(dǎo)致了運(yùn)營第二年初期操作失誤忘記申請營銷經(jīng)費(fèi)無故損失20K，第一年運(yùn)營的成果幾乎全部沒了。但是第一年的順利也讓我們組獲得很好狀態(tài)，以及策略。

第三年：由于M2市場也開拓完成，加上生產(chǎn)能力開始加大，廣告費(fèi)用的合理支出，以及每一期我們成本的運(yùn)算（包括倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，生產(chǎn)費(fèi)等等）全部精確到位，我們第二年盈利300K之多，暫時(shí)屈居第二。不得不提的就是，再次操作失誤倒是M3市場直銷部建設(shè)到一大半被撤銷，這也導(dǎo)致第四年無法進(jìn)入M3市場。

第四年，由于市場壓力，我們不得不把重點(diǎn)落到M1、M2市場，因此我們開始比較注意廣告的投放，這樣既能保證我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能賣出去，也能保證我們的市場占有率。

第五年，終于M2市場再次開拓完成，P3、P4產(chǎn)品我們來了。第五年我們跟據(jù)其他幾組前幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們決定狠狠的生產(chǎn)P3產(chǎn)品，然后保證P4產(chǎn)品，最后才考慮P1、P2。于是我們加大廣告的投放，前兩期生產(chǎn)的28個(gè)P3全部能賣出去，P4也能賣9個(gè)，這樣我們利潤應(yīng)該相當(dāng)可觀。終于我們獲得了第一，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拉開了對手的距離

第六年，因?yàn)樯弦荒甑母偁帩摿σ呀?jīng)達(dá)到最大，且市場需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競爭各個(gè)產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！

第四篇：物流運(yùn)營模式

公司物流模式

農(nóng)產(chǎn)品物流實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是：①多功能化。電子商務(wù)時(shí)代，物流發(fā)展到集約化階段，一體化的配送中心不單單提供倉儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)，還必須開展配貨、配送和各種提高附加值的流通加工服務(wù)項(xiàng)目，也可按客戶的需要提供其他的服務(wù)。②一流的服務(wù)。在電子商務(wù)下，物流業(yè)是介于供貨方和購貨方之間的第三方，以服務(wù)作為第一宗旨。③信息化。在大型的配送公司里，往往建立了ECR(Efficient Customer Response)和JIT(Just-In-Time)系統(tǒng)。④全球化。由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，加速了全球經(jīng)濟(jì)的一體化，致使物流農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展達(dá)到了多國化。

一、省內(nèi)物流模式

1.物流中央化模式

物流中央化的物流模式強(qiáng)調(diào)”整體化的物流管理系統(tǒng)”，是一種以整體利益為重，沖破按部門分管的體制，從整體進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理的管理方式。在市場營銷方面，物流管理包括分配計(jì)劃、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、市場研究、為用戶服務(wù)五個(gè)過程；在流通和服務(wù)方面，物流管理過程包括需求預(yù)測、訂貨過程、原材料購買、加工過程，即從原材料購買直至送達(dá)顧客的全部物資流通過程。盡管一體化物流對電子商務(wù)企業(yè)提出了很多要求，但一體化物流模式仍具有一定應(yīng)用潛力。采用物流一體化模式，可以不象傳統(tǒng)物流那樣根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、高峰期、周轉(zhuǎn)率等確定最優(yōu)的保管、運(yùn)輸設(shè)施和人員配置，物流部門可以隨企業(yè)經(jīng)營銷售情況的變化來安排物流服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，業(yè)務(wù)量不需預(yù)測，具有較大的靈活性。

同時(shí)，產(chǎn)供銷一體化物流發(fā)生在電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部，具有可見性，有關(guān)各方可通過該供應(yīng)鏈適時(shí)掌握貨物的存儲(chǔ)與運(yùn)輸狀況，通過物流部門對供應(yīng)物流、制造物流及分銷物流擁有的完全控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體物流的組織與協(xié)調(diào)管理。與此同時(shí)，一體化物流中，企業(yè)能及時(shí)掌握客戶反饋信息，并迅速做出反應(yīng)，從而有利于建立起與客戶間密切的關(guān)系，使電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與物流體系一體化協(xié)同運(yùn)行。因此，一些資金雄厚、物流技術(shù)能力較強(qiáng)的企業(yè)，尤其是連鎖經(jīng)營的商業(yè)企業(yè)可以組建自己的物流部門，以發(fā)揮商品經(jīng)營配送的綜合服務(wù)優(yōu)勢。

在電子商務(wù)環(huán)境下，供應(yīng)鏈同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了一體化，供應(yīng)商與零售商、消費(fèi)者通過Internet連在了一起，通過POS、EOS等供應(yīng)商可，以及時(shí)且準(zhǔn)確的掌握產(chǎn)品銷售信息與顧客信息。此時(shí)存貨管理采用反應(yīng)方法，按所獲信息組織產(chǎn)品生產(chǎn)和對零售商供貨，存貨的流動(dòng)變成“拉動(dòng)式”，完全可以消除上述兩個(gè)缺點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)銷售方面的“零庫存”。

二、省外物流模式

1.高效配送中心模式

物流過程是生產(chǎn)—流通—消費(fèi)—還原(廢物的再利用及生產(chǎn)資料的補(bǔ)足和再生產(chǎn))。物流是非獨(dú)立領(lǐng)域，由地理、交通等多種因素制約。物流(少庫存多批發(fā))與銷售(多庫存少批發(fā))相互對立，必須利用統(tǒng)籌來獲得整體成本最小的效果。物流的前提是企業(yè)的銷售政策、商業(yè)管理、交易條件。銷售訂貨時(shí)，交貨條件、訂貨條件、庫存量條件對物流的結(jié)果影響巨大。流通中的物流問題已轉(zhuǎn)向研究供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售中的物流問題方向。

而在電子商務(wù)時(shí)代，B2C的物流支持都要靠配送來提供，B2B的物流業(yè)務(wù)會(huì)逐漸外包給第三方物流，其供貨方式也是配送制。沒有配送，電子商務(wù)物流就無法實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)也就無法實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)的命運(yùn)與配送業(yè)聯(lián)在了一起。又基于綠色農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，該配送中心必須滿足能夠確保農(nóng)產(chǎn)品的綠色、生態(tài)、安全、保持新鮮等要求，公司利用物流公司的配送中心，使不能能按時(shí)運(yùn)抵需求市場的農(nóng)產(chǎn)品能夠保持足夠的新鮮、安全、生態(tài)、綠色。電子商務(wù)使制造業(yè)與零售業(yè)實(shí)現(xiàn)“零庫存”，實(shí)際上是把庫存轉(zhuǎn)移給了配送中心，因此配送中心成為整個(gè)社會(huì)的倉庫。大大降低了公司的物流成本。

三、公司利用電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品物流功能的影響

1.實(shí)體物流網(wǎng)絡(luò)的變化

電子商務(wù)下物流網(wǎng)絡(luò)會(huì)發(fā)生以下變化：第一，倉庫數(shù)目將減少，庫存集中化。配送中心庫存將取代零散庫存，工廠、商場可實(shí)現(xiàn)“零庫存”。第二，將來物流結(jié)點(diǎn)的主要形式是配送中心。原有倉庫按專業(yè)分工分為兩種類型：流通倉庫和保管倉庫。前者將發(fā)展為配送中心，后者也會(huì)因制造業(yè)實(shí)現(xiàn)“零庫存”，倉庫由第三方物流農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營而進(jìn)一步減少。

2.物流信息的變化

信息諸模塊功能的變化表現(xiàn)在：①采購。采購范圍擴(kuò)大，可以利用網(wǎng)上產(chǎn)品目錄和供應(yīng)商供貨清單生成需求和購貨需求文檔。②運(yùn)輸。運(yùn)用GIS,GPS和RFID等技術(shù)，運(yùn)輸更合理，路線更短，載貨更多，而且運(yùn)輸由不可見變?yōu)榭梢?。③倉庫。條碼技術(shù)的使用可以快速、準(zhǔn)確而可靠地采集信息，極大地提高了產(chǎn)品流通的效率，而且提高了庫存管理的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。④發(fā)貨。各個(gè)倉庫管理系統(tǒng)信息共享，發(fā)貨由公司中央倉庫統(tǒng)籌規(guī)劃，可以消除大量交叉運(yùn)輸、脫銷及積壓等缺點(diǎn)。⑤交易過程無紙化。

四、電子商務(wù)平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品物流有效運(yùn)作模式

根據(jù)目前我國農(nóng)產(chǎn)品物流普遍不景氣的現(xiàn)象，物流農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量供大于求及資源閑置的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，我國應(yīng)積極采取代理形式的客戶定制物流服務(wù)的第三

方物流模式，即由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運(yùn)作模式。在這種模式中，物流行為從發(fā)生到終止，即實(shí)體流動(dòng)過程，主要分為以下3個(gè)階段：

1.從廠家到供應(yīng)商

農(nóng)產(chǎn)品的物流一般都是從訂貨確認(rèn)以后開始的，電子商務(wù)平臺(tái)中經(jīng)常以收到貨款或付款確認(rèn)為訂貨確認(rèn)的標(biāo)志。電子商務(wù)中通常的付款方式有3種：一種是通過國內(nèi)大部分信用卡和國外的VISA／MASTER卡進(jìn)行電子結(jié)算；另一種是在網(wǎng)上訂貨，然后網(wǎng)站會(huì)告訴你使用哪種卡及帳號(hào)，客戶不必提供自己的信用卡信息，可以自己進(jìn)行劃帳；還有就是貨到付款。農(nóng)產(chǎn)品通過自身或第三方物流農(nóng)產(chǎn)品提供的訂貨確認(rèn)信息，之后進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備、生產(chǎn)及測試等。在整個(gè)第三方物流運(yùn)作模式中，廠家的主要任務(wù)就是提供產(chǎn)品實(shí)體，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來經(jīng)過測試合格以后，剩下的工作就交給專門的物流農(nóng)產(chǎn)品來完成了。在這一階段中，選擇能提供與自己產(chǎn)品相適應(yīng)的物流服務(wù)的物流農(nóng)產(chǎn)品極為重要。

2.供應(yīng)商到專業(yè)物流平臺(tái)

這一階段是整個(gè)物流運(yùn)作過程中極為重要的階段，整個(gè)物流運(yùn)作有效與否在很大程度上取決于供應(yīng)商如何有效地利用專業(yè)物流平臺(tái)為廠家提供全面優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。在適合我國國情的第三方物流農(nóng)產(chǎn)品中，應(yīng)開展綜合的物流代理模式，提供綜合的物流服務(wù)，主要包括以下幾方面：

①運(yùn)輸代理服務(wù)。

我國擁有126萬公里的公路網(wǎng)，公路運(yùn)輸?shù)馁Y源豐富，但長期以來實(shí)際利用率卻不容樂觀。全國600多萬輛運(yùn)營車輛的平均實(shí)載率僅為56％，空駛現(xiàn)象十分嚴(yán)重，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失每年上億元。究其原因：一是運(yùn)輸業(yè)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式導(dǎo)致了運(yùn)力資源的浪費(fèi)；二是貨主與車輛之間的信息流通不暢而形成供需雙方的脫節(jié)。解決上述兩種問題可采取以下對策：首先，統(tǒng)計(jì)貨運(yùn)車輛信息，并在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布。利用這種方式，可迅速準(zhǔn)確地搜索到顧客所需車輛信息(如始發(fā)地，到達(dá)地，車噸位等)，找到讓貨主滿意的車輛。另外，還可迅速了解空車記錄，盡量避免或減少運(yùn)輸車輛返程空載的現(xiàn)象，使資源得到有效地配置，這樣節(jié)約了流通費(fèi)用，使流通效益大大提高。其次，為自己的車隊(duì)安裝定位系統(tǒng)。顧客可隨時(shí)對自己的貨物進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，這種方式已被國內(nèi)外許多著名的物流運(yùn)輸企業(yè)所采用。顧客只要在網(wǎng)站上輸入要跟蹤的車牌號(hào)，就可以及時(shí)知道車輛行走的路線和時(shí)間。國內(nèi)二些運(yùn)輸企業(yè)還與保險(xiǎn)公司合作，為選擇保險(xiǎn)的顧客提供全程安全保險(xiǎn)。這種雙重保險(xiǎn)，為顧客提供了最安全的服務(wù)手段。

②倉儲(chǔ)代理服務(wù)。

隨著第三方物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也可以逐步實(shí)現(xiàn)“零庫存”。原因在于農(nóng)產(chǎn)

品的庫存交給專業(yè)化的物流公司來處理?，F(xiàn)代專業(yè)化物流公司可提供專門的包括貨物的整理、分揀、包裝、裝卸、儲(chǔ)存等在內(nèi)的全套倉儲(chǔ)服務(wù)。

計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，徹底改變了人們傳統(tǒng)的工作方式。但如何解決計(jì)算機(jī)快速錄入的問題，一直是影響計(jì)算機(jī)應(yīng)用的“瓶頸”。于是涌現(xiàn)了各種自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，其中尤以條碼技術(shù)因其輸入速度快、準(zhǔn)確率高、成本低、可靠性強(qiáng)等原因，發(fā)展十分迅速，已廣泛應(yīng)用于物流作業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。不同的產(chǎn)品不同的類型用分別的二維條碼來代替原始數(shù)據(jù)的直接錄入，既減輕了數(shù)據(jù)錄入的工作量，又使物流作業(yè)過程中的識(shí)別問題規(guī)范化、簡單化。

物流條碼可以分辨包括產(chǎn)品的數(shù)量、保質(zhì)期、重量、體積等不同的信息，經(jīng)過計(jì)算機(jī)對信息進(jìn)行處理后，更有利于商品的采購、保管和銷售。廠商也可通過聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行必要的監(jiān)控。

3.從專業(yè)物流平臺(tái)(或電子商務(wù)平臺(tái))到顧客

從專業(yè)物流平臺(tái)到顧客這一過程，主要由配送中心按訂單將產(chǎn)品送到顧客手中，是物流運(yùn)作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是否能準(zhǔn)確及時(shí)地到達(dá)顧客手中，是檢驗(yàn)整個(gè)物流運(yùn)作過程是否有效的標(biāo)志。檢驗(yàn)的方法主要以配送過程中計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)對貨物的跟蹤和顧客的收貨確認(rèn)為準(zhǔn)，得到收貨確認(rèn)便意味著一個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)完成，物流運(yùn)作成功。

五、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的難點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、電腦普及率高以及信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善的基礎(chǔ)之上。不僅需要一個(gè)健全的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠?yàn)樗袇⑴c的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)公司提供獨(dú)立決策的基本信息資源。而現(xiàn)階段，廢鋼回收公司我國在諸如以上領(lǐng)域的基礎(chǔ)比較薄弱，觀念相對落后，很難適應(yīng)電子商務(wù)物流的現(xiàn)代化需要，具體表現(xiàn)在：

① 農(nóng)民上網(wǎng)用戶比例低、網(wǎng)站分布不均衡

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)：在全國2.1億網(wǎng)民中從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例大約為1%，并且分布不均勻，絕大部分的農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的地區(qū)分布與互聯(lián)網(wǎng)的用戶分布相似，同樣集中在大城市和東部發(fā)達(dá)地區(qū)。目前，以農(nóng)業(yè)信息為主要內(nèi)容的網(wǎng)站在全國所占的比例不高，利用程度也很低。

② 相關(guān)的制度和政策尚未完善

我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展仍處于起步階段，相關(guān)制度和法規(guī)有待完善，至今仍沒有一個(gè)完整的電子商務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在施行的標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展需要，致使現(xiàn)代物流服務(wù)的功能不能得到很好的發(fā)揮。企業(yè)在改善自身物流

效率時(shí)，必然要在企業(yè)內(nèi)外重新配置物流資源，而制度和法規(guī)的缺陷阻礙了企業(yè)對物流資源的再分配。

這些都在一定程度上影響了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展。

第五篇：ERP沙盤模擬分銷經(jīng)理運(yùn)營心得

分銷經(jīng)理運(yùn)營心得

針對于我們市場營銷這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此在經(jīng)管中心建了幾個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的兩周總計(jì)五天時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成六組，每組有五至六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第八組，總經(jīng)理是朱亞森；營銷總監(jiān)是陳曉明；直銷經(jīng)理是殷何詩村；分銷經(jīng)理是我；運(yùn)營總監(jiān)是張傲杰；客服經(jīng)理是馮睿。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃，并簡單介紹了些我們在沙盤模擬中應(yīng)注意的地方（在實(shí)際操作過程中我們有失誤都是老師提及過的，下文有介紹）。下午，老師為了加強(qiáng)各組組員之間的默契以及合作，我們進(jìn)行了你比劃我猜的游戲，通過游戲體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作不是一節(jié)課的時(shí)間能摸索到的，需要大量時(shí)間的積累。之后老師發(fā)給每個(gè)小組2張A4紙，要求我們利用2張A4紙搭建模型然后安排同學(xué)在1.5米外吹氣，吹氣后模型的最高高度為成績，我們小組第一考慮到的就是穩(wěn)定性，要保證不被吹到，學(xué)過數(shù)學(xué)物理的人都知道三角形是最穩(wěn)定的平面圖形，因此我們就將1張A4紙裁成了6條長條，然后對折對折作為我們構(gòu)思的三角錐的邊，然后用另外一張紙搓成小細(xì)線捆綁邊，之后為了考慮高度，我們在頂上又加了一根邊，最后依靠著這個(gè)模型我們小組獲得了第一。

第二天，在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了教學(xué)年的模擬運(yùn)營，也通過模擬運(yùn)營了解了大致上的操作過程以及數(shù)據(jù)填寫流程。也了解到了部分規(guī)則以及在實(shí)際操作中存在的問題以及不足。之后我們就進(jìn)行了模擬6年的實(shí)訓(xùn)操作，期初都是400K的初始基金。開始前我們進(jìn)行了討論，最后采取了不建經(jīng)銷商全做分銷商的策略，而且由于前期訂單數(shù)量比較多，不怕?lián)尣坏接唵?，因此我們在廣告費(fèi)、促銷費(fèi)上比其他組少了很多，而且收益也比其他組高點(diǎn)，第一年結(jié)束后就我們組是收益的，第二年中我們從第三期開始建了M3的直銷部，需要4期，但是在第三年中由于疏忽，有一期沒有進(jìn)行建設(shè)，直接點(diǎn)了期結(jié)束，沒有看到點(diǎn)完期結(jié)束后彈出的對話框，以為是無關(guān)緊要的信息，導(dǎo)致了已經(jīng)建了3期的直銷部就白建了，浪費(fèi)了3期的建造費(fèi)已經(jīng)脫緩了我們對P4產(chǎn)品的生產(chǎn)，從中失去了很多機(jī)會(huì)，之前第二年的時(shí)候我們也犯了一個(gè)較大的失誤，在第一期的時(shí)候沒有轉(zhuǎn)移營銷經(jīng)費(fèi)，后來只能緊急申請營銷經(jīng)費(fèi)，在這里浪費(fèi)了20K。我們一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只是在第五年和第六年加高了廣告投入，但是由于其他組融資后實(shí)力也非凡，我們并沒有拿到訂單，還好之前存在了不少優(yōu)勢，最后領(lǐng)先老師獲得了第一名，最后盈利690K。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走近社會(huì)奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。