第一篇：創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實習(xí)報告

報告成績： 中期實習(xí)---教師簽名： 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實習(xí)報告 班級： 學(xué)號： 姓名：

組別：

角色： 銷售總監(jiān)（SEO）

西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院 2013年6月9日

一、總體情況

（一）實習(xí)目的 通過本次ERP沙盤

模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實訓(xùn)，使我們加深對ERP基礎(chǔ)理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進(jìn)教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

（二）實習(xí)內(nèi)容 ERP比賽中學(xué)生被分成25個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊3-5人，各代表著CEO（總經(jīng)理）、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個季度的經(jīng)營活動。通過實訓(xùn)，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

（三）團(tuán)隊介紹 總經(jīng)理：

（四）最后戰(zhàn)績 在本次“挑戰(zhàn)杯-網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營大賽”中，我們小組因為經(jīng)驗不足、準(zhǔn)備不 充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況

（一）第一季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量 2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。

3.市場開發(fā)：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定開發(fā)上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。4.產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費(fèi)群體的需求差異，我們設(shè)計了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據(jù)實惠型顧客看重價格設(shè)計的，處女座、天蝎座是根據(jù)經(jīng)濟(jì)型顧客要求價格和功能相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計的，射手座是根據(jù)品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設(shè)計的。

5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因為手工線產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件；用另兩條手工線生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。6.產(chǎn)品銷售：為了使產(chǎn)品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價的價格戰(zhàn)略來對產(chǎn)品進(jìn)行定價，爭搶市場占有率。7.產(chǎn)房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進(jìn)行退租和四條手工線進(jìn)行出售，以節(jié)約成本。8.訂單交付：本次訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們預(yù)期的銷售數(shù)量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不高，從而綜合表現(xiàn)也落后于其他組。名次靠后。

（二）第二季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量

2.市場開發(fā)：對上一季度開發(fā)的廣州、武漢繼續(xù)投入開發(fā)。3.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。4.材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線上的生產(chǎn)工人調(diào)到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座；天蝎座900件；雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發(fā)聲裝置900個、發(fā)光裝置400個。5.產(chǎn)品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調(diào)到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價格再定低一些。對雙魚座采取低價戰(zhàn)略，天蝎座的價格適中，品質(zhì)型的射手座價格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷售量。

6.培訓(xùn)和升級：我們決定對生廠工人進(jìn)行培訓(xùn)，提高生產(chǎn)能力。同時對兩條柔性線也進(jìn)行升級，提高成品率。7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產(chǎn)品銷售得不錯。

（三）第三季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。

2.招聘人員：招聘兩名銷售業(yè)務(wù)員并分別安排到廣州和武漢市場。3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據(jù)上季度銷售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料。4.產(chǎn)品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當(dāng)給每種產(chǎn)品都適當(dāng)提價。此外，對已經(jīng)有一定市場占有率的北京和上海市場的產(chǎn)品定價稍高于新增的兩個市場。同樣對個產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。

5.訂單交付：本次銷售不錯，但產(chǎn)成品數(shù)量太少，不利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。

（四）第四季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產(chǎn)工人在手工線上工作。3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座900

個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進(jìn)行了緊急采購。4.產(chǎn)品銷售：本季度適當(dāng)提高了價格，在需求量大的市場多投放產(chǎn)品來增加銷售量，并進(jìn)行了廣告宣傳。5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。2.銀行借款： 3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關(guān)材料。對兩條柔性線進(jìn)行了升級。4.產(chǎn)品銷售：

5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。

（六）第六季度 1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個 2.產(chǎn)品銷售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數(shù)量多的產(chǎn)品適當(dāng)降價，爭取都賣出去。3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷售出去

4.季末結(jié)算：由于本季度結(jié)束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠房退租，將生產(chǎn)線出售，對未達(dá)款項進(jìn)行了貼現(xiàn)。

三、銷售分析 在此次創(chuàng)業(yè)之星模擬創(chuàng)業(yè)中我扮演的是銷售總監(jiān)的角色，我負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容有銷售人員的招聘、培訓(xùn)、工作區(qū)域和內(nèi)容的分配，產(chǎn)品品種的選擇、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品分銷、訂單交付，市場訂單、分析市場業(yè)績，等等。在公司角色中參與制定了公司總體運(yùn)營策略和運(yùn)營目標(biāo)，與其他部門商討決定了產(chǎn)房的費(fèi)用、銷售租賃，生產(chǎn)線的購置，產(chǎn)品研發(fā)，時常開發(fā)等具體操作；在產(chǎn)品的定價上，首先我根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、原材料陳本、加工過費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用等計算出單件產(chǎn)品的成本，再根據(jù)時常需求預(yù)測，廣告投放的比例最終確定單件產(chǎn)品的價格。在產(chǎn)品銷售過程中我們也逐漸發(fā)現(xiàn)整個需求時常出于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以我們必須調(diào)整策略，加大投入增加產(chǎn)出。同時適應(yīng)適度的提高產(chǎn)品售價，這樣以來即擴(kuò)大了時常占有率又提高了利潤率。但在第一季度，由于決策的失誤，沒能在第一季度生產(chǎn)品質(zhì)型商品占領(lǐng)市場，研發(fā)的失誤，使其中一商品面臨銷售困難的境地。第一季度表現(xiàn)不突出，排名靠后。在后來的定價和投資中，做了更好的更細(xì)致的分析，使2、3季度表現(xiàn)突出，名次逐步上升。其中也因為沒有即使貼現(xiàn)而出現(xiàn)兩次緊急貸款。定價是關(guān)鍵，因為可以直接影響到產(chǎn)品的銷售量和盈利表現(xiàn)。在多次計算中，制定合適的價格才能使自己的產(chǎn)品的市場中獲得最好的效益。總的來說，這次的實踐經(jīng)歷，讓我意識到一個企業(yè)的生存之道是靠一次一次的決策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每個動作都是牽一發(fā)而全身的，必須全盤考慮，所以，各部門的溝通協(xié)作很重要。

四、總結(jié) 1．個人總結(jié)： 在每一年經(jīng)營中，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)對銷售工人的安排，產(chǎn)品的定價，廣告的投資，等等、第2季度以后掌握了一定的市場規(guī)律，在定價方面做的比較好，能夠逐步實現(xiàn)盈利表現(xiàn)的增長。但是由于第一季度生產(chǎn)總監(jiān)對廠房設(shè)備的安排不妥當(dāng)，導(dǎo)致后來沒有合理的擴(kuò)大廠房，而不斷的租廠房安置手工線，無法得到更多的固定資產(chǎn)；在產(chǎn)品定價方面，前幾個季度的定價表現(xiàn)良好，使盈利表現(xiàn)逐步上升，但第六季度，對市場的評估不到位，致使一些商品沒有全部售出。少部分商品由于數(shù)量計算不精確，還出現(xiàn)了少量缺貨現(xiàn)象。通過這次實踐，我們感受到信息化管理對于提高一個企業(yè)的效率，使企業(yè)更有效的達(dá)到規(guī)?；?，更規(guī)范的管理，非常有效。2.體會 在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是很多的：時常競爭是激烈的，餓時不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中求合作。同時，通過創(chuàng)業(yè)之星的訓(xùn)練，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。

第二篇：ERP創(chuàng)業(yè)之星教學(xué)大綱

實習(xí)/實訓(xùn)教學(xué)大綱

實習(xí)（實訓(xùn)）名稱：ERP創(chuàng)業(yè)之星 英文名稱： Star of Innovation

一、實習(xí)（實訓(xùn)）基本情況

1．學(xué) 分：2 學(xué)時：4(16周課)2．課程類別：實踐環(huán)節(jié) 3．適用專業(yè)：市場營銷 4．開設(shè)學(xué)期：5 5．先修課程：

二、實習(xí)（實訓(xùn)）介紹 1．實習(xí)（實訓(xùn)）目的，意義

創(chuàng)業(yè)教育是對教育改革提出的更高要求，是破解素質(zhì)教育難題的鑰匙。創(chuàng)業(yè)教育體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出了教育創(chuàng)新和對學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。提升高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，使學(xué)生“具備創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會”，已成為當(dāng)代大學(xué)教育的重要組成部分。創(chuàng)業(yè)是一種實踐，只有在實踐中才能更好地體驗創(chuàng)業(yè)的過程，感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，防范創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，提升創(chuàng)業(yè)的技能。是集理論、實踐為一體的教學(xué)模式，提高和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力，為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后步入創(chuàng)業(yè)的行列提供實踐訓(xùn)練平臺。本實踐課程是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)上，既是一種教育思想，也是一種全新的教育模式，是把素質(zhì)教育引向深入的一項有效措施，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，形成創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式。

2．概述實習(xí)（實訓(xùn)）的主要內(nèi)容

《創(chuàng)業(yè)之星》訓(xùn)練平臺包括四大部分：創(chuàng)業(yè)測評、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)管理?！秳?chuàng)業(yè)之星》全面模擬創(chuàng)業(yè)全過程的實踐訓(xùn)練平臺，系統(tǒng)運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，通過三維仿真場景全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。參加訓(xùn)練的大學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有創(chuàng)業(yè)過程。通過這種實訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)計劃環(huán)節(jié)重點在幫助學(xué)生理清創(chuàng)辦企

業(yè)的可行性與發(fā)展規(guī)劃；創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)主要是幫助學(xué)生了解實際成立企業(yè)需要辦理的流程事務(wù)；創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)通過對在競爭中對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實際運(yùn)營管理，幫助學(xué)生更好的理解創(chuàng)辦企業(yè)所需用到的各項管理知識，體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與歡樂，對企業(yè)的風(fēng)險有更直接更深刻的體驗。

三、內(nèi)容與要求 1．創(chuàng)業(yè)計劃書

主要檢查創(chuàng)業(yè)計劃書的完整性、系統(tǒng)性、可行性，并通過最終經(jīng)營的績效與創(chuàng)業(yè)計劃書的設(shè)想進(jìn)行對比，檢驗實際完成的情況。

2．創(chuàng)業(yè)注冊流程

主要檢驗是否完全理解了各項企業(yè)創(chuàng)辦注冊流程。3．創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)

通過經(jīng)營實踐，一方面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗實際創(chuàng)業(yè)管理能力的重要方面。

4．創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)報告

是非常重要的評分項目，檢驗實訓(xùn)的學(xué)生是否對創(chuàng)業(yè)有一個系統(tǒng)深刻的認(rèn)識與體會。

四、考核辦法與成績評定 1．考核方式：考查 2．考核形式：實戰(zhàn)經(jīng)營績效

3．成績評定：課程總評成績=平時（60%）+期末（40%），五級制 60%的平時分分?jǐn)?shù)分布：

（1）出勤（滿分100分）占平時成績的30%：曠課每次扣10分，1——3次 請假每次扣5分，4——6次請假每次扣6分，7——10次請假每次扣7分，超過10次請假按學(xué)院相關(guān)規(guī)定處理。遲到三次相當(dāng)于一次曠課，請假和無故曠課累計超過10次按學(xué)校相關(guān)規(guī)定處理，早退一次扣5分。（若四學(xué)時連上，請假和曠課按兩次計算。）

（2）課堂表現(xiàn)（滿分100分）占平時成績的20%：要求學(xué)生積極參與軟件對抗和沙盤的模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)，教師根據(jù)學(xué)生參與模擬經(jīng)營的課堂表現(xiàn)給分。

（3）公司注冊（滿分100分）占平時成績的20%：學(xué)生按要求通過創(chuàng)業(yè)之星 2

軟件完成公司創(chuàng)辦的注冊全過程，系統(tǒng)自動給出分?jǐn)?shù)。

（4）編制會計報表（滿分100分）占平時成績的20%：學(xué)生需要完成ERP沙盤的四個經(jīng)營的過程，編制會計報表保證賬目的試算平衡。

（5）課堂測驗（滿分100分）占平時成績的10%：考核ERP沙盤操作規(guī)范。

大綱制定人：辛云鵬 大綱審定人：

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告

兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實習(xí)結(jié)束了，我從這次實習(xí)中學(xué)習(xí)到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經(jīng)營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運(yùn)作過程和基本的市場機(jī)制，公司的運(yùn)營是需要一個團(tuán)隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學(xué)到的知識運(yùn)用到了其中，真正做到了學(xué)以致用。

剛進(jìn)行實習(xí)時，老師仔細(xì)的給我們講了實習(xí)的要求及規(guī)則。我們進(jìn)行了分組，每組的人分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)（CFO）。

財務(wù)總監(jiān)的主要工作職責(zé)是年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費(fèi)用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時，還具體負(fù)責(zé)公司財務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成財務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進(jìn)入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。

熟悉軟件后，我們就進(jìn)行了運(yùn)營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設(shè)計產(chǎn)品，但當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，才發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個季度進(jìn)行設(shè)計，下個季度才能進(jìn)行生產(chǎn)。我們只能設(shè)計不需要研發(fā)周期的實用型手機(jī)，并開發(fā)北京市場，還開發(fā)南京等市場用于下一季度的產(chǎn)品銷售。并進(jìn)行設(shè)備的購買、廠房的租賃，根據(jù)設(shè)備雇傭相應(yīng)的工人，從市場上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機(jī)的生產(chǎn)數(shù)目，購買需要的原材料。根據(jù)市場規(guī)則對不同手機(jī)投放不同的廣告資金數(shù)額，為手機(jī)的銷售奠定基礎(chǔ)。還要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，雇用銷售人員分配到不同的產(chǎn)品市場。第二季度，我們進(jìn)行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務(wù)型，商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。通過

這一季度的努力我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。

第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進(jìn)行采購，不然當(dāng)這一季度用的時候，再進(jìn)行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質(zhì)、實惠、經(jīng)濟(jì)等，要根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費(fèi)者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產(chǎn)品進(jìn)行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現(xiàn)了許多的問題，例如作為財務(wù)總監(jiān)，剛開始時沒有進(jìn)行貸款，導(dǎo)致后來資金不夠運(yùn)轉(zhuǎn)，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當(dāng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)短缺時，就會出現(xiàn)利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營過程中，時刻關(guān)注企業(yè)的財務(wù)報表和資金情況，避免緊急貸款的出現(xiàn)。合理的進(jìn)行明確的財務(wù)決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。

當(dāng)出現(xiàn)問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說明，在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強(qiáng)溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績。將自己學(xué)到的理論知識運(yùn)用到整個模擬過程當(dāng)中，不斷地改變策略，達(dá)到最好的目標(biāo)。有關(guān)計算的問題，我們認(rèn)真分析，準(zhǔn)確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經(jīng)營實習(xí)結(jié)束了，但我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習(xí)機(jī)會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學(xué)生對公司的運(yùn)作、內(nèi)部流程和行業(yè)規(guī)范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的了解和認(rèn)識。也讓我們從書本上學(xué)習(xí)的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學(xué)以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業(yè)的同學(xué)組成，各個團(tuán)隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習(xí)不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學(xué)校提供的這次實習(xí)機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)之星

企業(yè)模擬經(jīng)營對抗實訓(xùn)報告

班 級：財管

學(xué) 號：

組 別：第三組

職 位：財務(wù)總監(jiān)（姓 名：萬東東111 201123182CFO）

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告

《創(chuàng)業(yè)之星》實習(xí)報告

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團(tuán)隊的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。

二、實習(xí)時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習(xí)軟件簡介 《創(chuàng)業(yè)之星》是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準(zhǔn)備到實施的創(chuàng)業(yè)全過程?！秳?chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實踐?！秳?chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢： 創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學(xué)生體驗到創(chuàng)業(yè)實踐的真實情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項事務(wù)、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性 教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性 設(shè)計理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險控制、團(tuán)隊合作等各方面。

4、實用性 注重理論與實踐結(jié)合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設(shè)計的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學(xué)習(xí)過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時進(jìn)行的大規(guī)模競賽。

6、互動性 學(xué)生全程實戰(zhàn)，師生實時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點評。

四、實習(xí)過程 6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習(xí)過程進(jìn)行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。6月24日第0季度時進(jìn)行一些公司必要的登記注冊、開設(shè)賬戶、申請公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設(shè)計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴(kuò)大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資

金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報價。第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實習(xí)。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。

六、幾點建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力 2011.6.25

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團(tuán)隊的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。

二、實習(xí)時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習(xí)軟件簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》

一、實習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團(tuán)隊的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。

是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實訓(xùn)課程，可

以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準(zhǔn)備到實施的創(chuàng)業(yè)全過程?！秳?chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢：

創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學(xué)生體驗到創(chuàng)業(yè)實踐的真實情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項事務(wù)、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性

教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性

設(shè)計理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性

全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險控制、團(tuán)隊合作等各方面。

4、實用性

注重理論與實踐結(jié)合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設(shè)計的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學(xué)習(xí)過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時進(jìn)行的大規(guī)模競賽。

6、互動性

學(xué)生全程實戰(zhàn)，師生實時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點評。

四、實習(xí)過程

6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以

及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習(xí)過程進(jìn)行簡要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。

6月24日第0季度時進(jìn)行一些公司必要的登記注冊、開設(shè)賬戶、申請公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設(shè)計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季

度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴(kuò)大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷

售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報價。

第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實習(xí)。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。

六、幾點建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力

2011.6.25