第一篇：企業(yè)對抗模擬總結

企業(yè)對抗模擬總結——鐵三角

1課程回顧：

1.1簡介：企業(yè)對抗模擬課程提供了一個模擬的市場平臺，通過學習一些基本的相關知識及了解軟件，再結合自己的認識將自己的想法融合進去，從而與其他同學展開競爭，在競爭之中貫徹、調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而使大家對企業(yè)之間的對抗有較深刻、具體的認識。

1.2任課教師：徐曉燕教授 1.3課程內(nèi)容：理論知識+實戰(zhàn)演練

理論知識：戰(zhàn)略選擇，財務分析，生產(chǎn)安排分析等

實戰(zhàn)演練：global challenge cesim系統(tǒng)4次練習回合，8次實戰(zhàn)回合；

1.4小組簡介：

組名：鐵三角

組長：韓承晏；組員：郭興研、劉清華； 最終成績：第1名；

2決策方式：

1.2.3.4.實際決策模式：群決策，集中辦公。市場預測決策：根據(jù)市場總量，結合自身當期的戰(zhàn)術安排與生產(chǎn)能力，在不同市場作出市場預測；

生產(chǎn)安排決策：結合市場預測的目標，當期的生產(chǎn)能力，外包能力及成本，及學習曲線效應，安排各地的生產(chǎn)； 研發(fā)決策：依據(jù)自身發(fā)展策略，及各市場特征，安排各期的研發(fā)策略； 營銷策略：結合企業(yè)在各市場的目標分地域制定不同的營銷策略。結合前期的數(shù)據(jù)分析，對前期已有數(shù)據(jù)做回歸分析，得到價格，特征，廣告的指數(shù)，在對各期的指數(shù)做回歸分析，預測本期的各指數(shù)值，依次作出定價及廣告費用安排；

財務決策：依據(jù)轉移定價方式合理避稅，同時協(xié)調(diào)各地資金，對債務與權益比重適時調(diào)整；

最終決策：老師指導做細微修改； 5.6.3.戰(zhàn)略安排：

總體戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略；

為了更好的服務于總體的成本領先戰(zhàn)略，我們在不同期作出不同的決策。前期做好市場份額的占有和生產(chǎn)能力的擴張；中期主要專注對競爭對手以一定程度的打壓及自身的運營；后期則利用前期優(yōu)勢，做到盈利最大化。

具體策略如下：

第一期：擴充實力，搶占主動

以低售價在前期迅速在3個市場占據(jù)較高市場份額，同時也制約了求他競爭對手的前期發(fā)展。在研發(fā)方面走在總體前面，利用價格和特征的雙優(yōu)勢占領市場。在亞洲建廠10座，為了滿足龐大的亞洲市場做出安排，同時也貫徹了成本領先的策略，以低定價多銷售。由于預期到今后幾期的股價會持續(xù)下跌，所以在第一期大量發(fā)放股票，以聚攏最多資金。本期失誤：對于產(chǎn)品2的定位與策略脫節(jié)，產(chǎn)品2在制定策略時被定位為過渡產(chǎn)品，在一段時期后將被淘汰，所以并無必要將市場占有率強到很大，但本期對于產(chǎn)品2也采取了低成本策略，占據(jù)了很大的市場份額，最后卻被白白的舍棄，錯失了很大的利潤。

第二期：平穩(wěn)過渡，積蓄力量

本期為過渡期，并無新產(chǎn)品投入市場，也沒有新的產(chǎn)能加入，所以本期應對策略為繼續(xù)維持前期所占有的市場份額，為下一期產(chǎn)能的擴大做好準備。同時研發(fā)產(chǎn)品3，走在大部分企業(yè)前占據(jù)產(chǎn)品3的市場，并利用學習型曲線，為企業(yè)后期創(chuàng)造成本優(yōu)勢。巨額常去貸款，避免了企業(yè)資金的大量投入而產(chǎn)生的短期貸款的高額財務費用。本期失誤：依然延續(xù)了第一期對于產(chǎn)品2定價的失誤，產(chǎn)品定價過低，部分市場供不應求，錯失利潤。

第三期：強勢打壓，快人一步

本期由于第一期決策的10個新廠落成，本企業(yè)產(chǎn)能得到擴大，前期在產(chǎn)品1已經(jīng)占據(jù)較大市場，同時產(chǎn)品1仍然是大部分企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，遂決定本期大量產(chǎn)能投入到產(chǎn)品1，以低價格大量的產(chǎn)品占領更多市場，對其他企業(yè)進行沖擊，限制其盈利（私下稱其為“回身一泡尿“策略）。同時最早向市場投放產(chǎn)品3，占領市場的同時完善產(chǎn)品3的生產(chǎn)學習型曲線。由于產(chǎn)品3是本企業(yè)今后的主要盈利產(chǎn)品，所以盡早投入生產(chǎn)，以期在后期取得較大的成本優(yōu)勢。

第四期、第五期：中期博弈，厚積薄發(fā)

前期布局已經(jīng)基本完成，中間兩期主要是完善自身的運營，累計自身的生產(chǎn)成本領先優(yōu)勢，維持市場占有率優(yōu)勢。同時抓住機會對部分市場進行選擇性打壓。

第六期、第七期：抓住機會，最大盈利

由于市場的爆炸性擴張，及自身生產(chǎn)能力的限制，對其他企業(yè)的限制已經(jīng)做不到了。于是我們轉變策略，抓住市場的增長，迅速的專為以最大盈利為目的。由于前期對市場的鋪墊及自身生產(chǎn)能力的培養(yǎng)，成本優(yōu)勢已經(jīng)很高，所以有較大的利潤空間，通過大量出售利潤較高的產(chǎn)品，迅速回籠資金。同時對自身的資產(chǎn)結構做出相應的調(diào)整，已達到最大的累計回報率。

第八期：最后一搏，塵埃落定 最后一期依然延續(xù)前期的盈利為主要目的，但少了對后期影響的顧慮，我們在制定決策時舍棄了產(chǎn)品4這一“潛力股”，全力生產(chǎn)產(chǎn)品3這一“金?！薄Ｍ瑫r在營銷策略上將產(chǎn)品價格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大為目的，以在本期取得了最大的盈利。繼續(xù)完善資產(chǎn)結構，即調(diào)整本債比，以達到更高的股東累計回報率。

綜述：總體而言，我們小組的戰(zhàn)略明確，戰(zhàn)術上也不拘一格，在執(zhí)行上基本達到了我們所需要的結果。通過幾次模擬演練，我們充分體會到了用智慧博弈的樂趣，我們每次的決策都是笑著做出來的，同時也非常有成就感。雖然我們前期長期墊底，還備受指責，但我們目標明確，也算是運籌帷幄，風雨無阻了。但也由于經(jīng)驗不足，有幾次明顯不必要的失誤，如在沒有信號覆蓋的市場投放產(chǎn)品，過早的撤出產(chǎn)品2的市場等。這些雖是當期的戰(zhàn)術失誤，也能顯出我們的稚嫩，不夠成熟穩(wěn)定。有些時候過于激進，就如電影里葛優(yōu)說的：“不字太大，容易扯著蛋”。我們在產(chǎn)品的研發(fā)方面就是領先太多，在特征上也投入過多，導致了較高的研發(fā)成本與特征成本。

4課程心得：

4.1科學決策，數(shù)據(jù)說話

上這門課之前也參加過類似的企業(yè)模擬對抗類的比賽，當時的決策定價大部分是采用看數(shù)據(jù)，拍腦袋定價的方法，沒有注意到市場數(shù)據(jù)背后所包含的信息。在本次模擬中使用了簡單的回歸模型對市場報告進行分析，得到了很多收獲，市場定價不再是拍腦袋看數(shù)據(jù)，而是根據(jù)自身策略結合市場情況作出安排，基本上做到了知己知彼。同時經(jīng)過幾次回歸分析我發(fā)現(xiàn)不同時期的各個指數(shù)也是改變的，所以在分析的時候也收集了前面幾期的同指數(shù)再做線性回歸分析，對本期可能出現(xiàn)的指數(shù)作出預測。取得了較好的效果，尤其是在最后一期，企業(yè)要求利潤最大化的時候，該模型為我們的決策提供了十分重要的依據(jù)，效果很不錯。

4.2戰(zhàn)略明確，謀而后動

我們小組的戰(zhàn)略應該說從練習回合就已經(jīng)開始了。由于是第一次接觸該系統(tǒng)，所以在熟悉其操作模式的同時，我們也用極限的方法嘗試著摸索該系統(tǒng)的特性，制定策略、調(diào)整數(shù)據(jù)來測試市場反應，而且可以隨便犯錯，只要是能得到市場數(shù)據(jù)的錯誤就是有價值的錯誤，就是要充分利用練習回合。因此，我們輸入各種數(shù)據(jù)、積極嘗試新產(chǎn)品、購買特征等等，目的只有一個，就是充分利用練習回合——測試市場反應，因此我們得到的比較多的信息。如我們嘗試了大量投資建廠給企業(yè)所帶來的負擔，率先開拓新市場，首先投放產(chǎn)品4，探索其可能的市場大小等。常規(guī)的分析如各市場對價格、特征、廣告的敏感程度，對不同產(chǎn)品的偏好程度等。通過練習回合，我們掌握了該系統(tǒng)的很多特征，在真正的實戰(zhàn)回合中為我們的決策提供了參考。在實戰(zhàn)回合，我們在開始前就經(jīng)過討論確定了成本領先的戰(zhàn)略，從前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在開始前已經(jīng)設計好的。各期只是針對當期的市場情況作出相應的調(diào)整。所以相對而言，我們小組的上機決策過程比較輕松，有更多的時間去觀察對手的策略，進行分析，取長補短。同時由于我們小組的策略在一定程度上影響了其他組的盈利，導致怨聲載道，備受指責。

4.3注意細節(jié)，耐心推敲

在市場預測及生產(chǎn)能力的安排方面，我們小組自認為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場預計上的數(shù)字也比較準確，這對戰(zhàn)術的制定與實施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本組成員比較粗線條，對于營銷及財務方面的細節(jié)關注不夠，導致措施很多利潤。在幾次決策中，經(jīng)過老師得指導，在原決策基礎上作出細微調(diào)整就能給企業(yè)帶來很客觀的利潤，我想如果我們可以更早的關注到這些，盈利情況應該可以提前一期。

最后感謝徐老師的指導與幫助，讓我們幾個有些膽大妄為的小子有機會去實踐自己的想法，雖然是模擬運營，但我們也從中獲益匪淺。

此致，敬禮！

鐵三角小組

第二篇：企業(yè)模擬對抗大賽總結

ERP模擬對抗大賽總結 XX 20110XXX 工商1101

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我認識到專業(yè)知識尤其是財務知識的欠缺，以及對企業(yè)前瞻性預測能力的缺乏，同時對企業(yè)的經(jīng)營管理有了更深刻的認識！

我的職務是CEO。我的主要職責是制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）情況。此外，當團隊的意見不合時，衡量作出決策。

我們第四組的最后所有者權益是81M。雖然說大于最初的58M,但是相對于第六組的140M以及第三組的136M，差距實在懸殊。

讓我印象最深的是，本來在第一天和第二天，第一組和第五組的所有者權益就剩幾百萬，面臨破產(chǎn)的困境。但是到后面，他們兩組主要是憑借給別的小組代工，竟然起死回生，不僅償還了貸款，還實現(xiàn)了盈余。然后我又聯(lián)想到當今的中國企業(yè)的現(xiàn)狀，尤其是十分典型的富士康，不得不承認，代工確實能賺錢。但是，對于第三組和第六組來說，代工的利潤少的可憐。當?shù)谝唤M和第五組最初為第三組和第六組代工時，第三組和第六組的所有者權益竟然在一年內(nèi)實現(xiàn)了翻翻，差距之大，不得不讓人慨嘆！

第三組和第六組成功的秘訣，我認為在于他們所占有的龐大的市場。從第一年開始，第六組就占據(jù)了市場領導者的地位，自此之后，一直占據(jù)著老大的市場地位。而第三組是后來者居上，第三組在第三年加大對市場的投資，并成功的占領了區(qū)域市場龍頭老大的地位，從而在后來的三年取得了巨大的成功，將近和第六組的成績持平。所以，我認為，市場是取勝的極為重要的因素，誰占有了市場，誰就有了領導權！下面，我簡單介紹下我們小組六年的一些基本情況：

第一年，我們小組開發(fā)了P2以及P3，開發(fā)了一條半自動化的生產(chǎn)線，一條全自動化生產(chǎn)線，并投資了區(qū)域市場。

第二年意識到生產(chǎn)線太少了，又增加了一條柔性生產(chǎn)線，然后又進行了60M的長貸，并開發(fā)了國內(nèi)市場。

到第三年償還短貸40M。所以，到目前為止，我們的資金一直緊張。因而，我們的市場投入每年都不足。取得的訂單較少。

第四年，我們主要是生產(chǎn)，生產(chǎn)線都要建成了，產(chǎn)品和市場都開發(fā)好了。我們就大力生產(chǎn)。由于生產(chǎn)線有剩余，也替第三組做了少量的代工。我們的所有者權益從45M,26M,34M,變化成44M。

第五年，我們又買了一條半自動生產(chǎn)線，增大了生產(chǎn)能力，并償還了40M的長貸。所有者權益為56M。

到第六年，我們償還了50M的長貸。所有者權益為81M。所以，從上可以看到，我們的生產(chǎn)主要是從第四年開始的。我們的主要問題是資金短缺，導致市場投的太少，因而所取得的訂單較少。我們小組的經(jīng)營比較保守，發(fā)展趨勢比較穩(wěn)定。這是我CEO的決策的不足，因為對企業(yè)外來發(fā)展趨勢的前瞻性不足，所以比較保守。而且，我們對財務的預算及規(guī)劃做的不好，看得不夠遠，沒有較準確的預測未來。此外，由于我第一天早上請假去面試，早上沒有聽課，所以這也在一定長度上影響了我，我到第二天才真正進入狀態(tài)。此外，作為CEO ,還要協(xié)調(diào)各個主管，能認真聽取各個主管的意見，使整個團隊能保持一致的意見，大家能齊心協(xié)力。

通過這次模擬對抗，我也挑戰(zhàn)了自己，去帶領一個團隊為一個共同的經(jīng)營目標而努力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深層次的了解，這些對我個人未來的發(fā)展具有重要的意義。

最后，感謝我的小組的每個成員的努力，謝謝大家的付出以及對我的支持。也感謝老師的耐心教導，使我們能獲得更多的知識、經(jīng)歷，能順利地完成這次模擬大賽。

第三篇：企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對抗比賽總結

企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對抗比賽總結

09 會計（4）班 魏金冬 4

5“心態(tài)開放，親歷親為，團結協(xié)作，換位思考”，我們就是在這樣的職位分工原則下在老師帶領下參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗：

總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個人還要各盡其責，在必要的基礎上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源，為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中，有幾點至關重要：

一．廣告：

1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費，再作報表。

2．第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單”如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。

3．在接下來幾年的運營中，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。

二．登記銷售訂單時：

1．一定要認真，細心。

2．每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。

三．有關長期貸款，短期貸款，高利貸。

1．如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。

2．企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

3．長貸短貸在每次還款時，都要先看貸款額度。

4．申請貸款時，要注意一點：所有者權益*2=A，則：長貸<=A，短貸<=A，長短貸一定要分開計算。

四．原材料入庫及下原料訂單：

1．規(guī)則中規(guī)定：原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。

五．產(chǎn)品研發(fā)投資

1．一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。

2．越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。

六．折舊

1．當年新投資的機器設備當年不計提折舊。

2．在計提折舊時，按年初設備價值的1/5計算，在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯

七．新市場開拓投資，和ISO資格認證的投資

1．這里要注意的是，ISO資格認證關系到訂單的選取。

從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神。比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當我們用數(shù)學的角度來觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行。但在比賽時，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。

個人總結

隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，具有網(wǎng)絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

為期幾天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時間，短短7個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一．從整個戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進行產(chǎn)品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領頭地位，為后期的費用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。

同時，在整個經(jīng)營過程中，前四年我們的負債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行，并在第五年從逆境中走出，大展拳腳進行單一產(chǎn)品RUDY的生產(chǎn)，獲利頗豐。

二．從個人的角色看我們組

做完實驗第一的感覺是，自己在不斷地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。作為生產(chǎn)總監(jiān)不是簡單的進行生產(chǎn)，在做出生產(chǎn)決策的同時不僅要考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。

三．在實驗過程中的一點小的看法

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務

對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

生產(chǎn)線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護費用，但是產(chǎn)率遠遠不及其他生產(chǎn)線。轉產(chǎn)靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。

半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動與柔性線，轉產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產(chǎn)線。

全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產(chǎn)周期長，不建議轉產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠比轉產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產(chǎn)線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產(chǎn)率是和柔性線相等的，實為競爭利刃，尤其是我們組只進行RUDY產(chǎn)品的單一專業(yè)化生產(chǎn)。

第四篇：沙盤模擬對抗總結

沙盤模擬對抗總結

當前，許多高校的企業(yè)經(jīng)營管理課程是以“理論+案例”的方式進行教學。這種教學方式較之純理論的教學方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越看重大學生實踐操作能力。對此我們學校也開辦了一個為期4天的沙盤對抗課程，其中1天使理論課，2天“實戰(zhàn)”，1天作為整個沙盤過程的總結和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關于沙盤對抗的介紹、內(nèi)容和目的。

1.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學簡介

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學以一套沙盤教學用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個相互競爭的模擬企業(yè)；代表生產(chǎn)設備的四種生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線；代表產(chǎn)品的四種產(chǎn)品標識，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品；代表已取得相應市場資格的市場模板，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場。

2.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓教學的益處

(1)保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理上。保持誠信是受訓者立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

(2)全局觀念與團隊合作

通過企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)自我。

(3)知識的融會貫通

企業(yè)經(jīng)營管理涉及多層面管理知識，主要包括戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財務管理、信息管理等，每一個領域都細分為更多的研究內(nèi)容。

經(jīng)過了緊張的4天沙盤模擬對抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來做生意并不是想象中的那么簡單??！

在這之前，我對沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個學分，當我上第一節(jié)課時我的心情就納悶著：怎么這個課程都要做模型?。慨斘易哌M實驗室的那一個時刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對ERP的認識實在太膚淺的。原來ERP的沙盤就是一個企業(yè)流程的縮影，是我們用來模擬企業(yè)流程的一個平臺。剛開始做這個沙盤對抗時，我的心情是緊張并興奮著的，因為自己對一個企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒有機會，現(xiàn)在終于有機會讓我好好地去了解一個企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個沙盤，但也能給我一個機會幫助我去了解一個企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個人，我擔任的角色是采購總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經(jīng)營的第一年中，由于我們對比賽的規(guī)則不是很了解，導致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說是“虧損”，還不如說是第一年做出必須的市場推廣

和生長線的擴張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結束了第一年的經(jīng)營。

但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負債越來越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務報表都不平，經(jīng)常被強平扣錢，這是一個惡性循環(huán)，同學們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權益是0啊！失守了！本來按照游戲規(guī)定當所有者權益小于等于0時，代表著公司破產(chǎn)，游戲結束。當時老師問我們是申請破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權益”的方式下去。這時我很失望，曾想過放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），我們的組員經(jīng)過一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個沒有資金可用的環(huán)境。

在接下來的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運地“猴子稱大王”了，當時我們?nèi)M隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復活”的機會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經(jīng)過財務盤算之后我們的這一年才勉強有“2”。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”?。⊥瑢W們的士氣一下子又恢復了。

由于只有上一年的單子我們是幸運撿回來的，到了第五年的廣告投標，我們依然處于落后的形勢，單子都不怎么好，而且我們的生產(chǎn)線依然維持在生產(chǎn)P1 P2原始階段，即使開發(fā)了區(qū)域和亞洲市場，但是我們的接單受到生產(chǎn)能力不足的嚴重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過年終總結我們還是有了2個進步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機會也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因為我們在這個過程中變得更加默契、變得更加團結，使我們在面對失敗是能冷靜下來去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學到了我們在課本中學不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經(jīng)過老師的最終盤點后所有者權益為8，也就是意味著我們在6年內(nèi)虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結一下我對于這次沙盤對抗的一些個人想法。

優(yōu)點：

1．開發(fā)ISO9000成功

2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場成功

3．成功開發(fā)P2產(chǎn)品

缺點：

1．前幾年都沒有取得某個市場的領導者地位

2．P3 P4產(chǎn)品沒有開發(fā)

3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務

4．生產(chǎn)線不足與落后，沒有提升產(chǎn)量，過早賣了廠房來周轉

5．營銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導致多次被強平

7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉不來

8．沒有一個周詳?shù)挠媱潱芏鄷r候只能見步走步，不利于企業(yè)長期發(fā)展

分析原因如下：

1．對沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問題。

2．沒有對商業(yè)新聞研究透徹

也曾經(jīng)試過因為沒有好好研究商業(yè)新聞，對P1、P2的生產(chǎn)計劃不周，不僅產(chǎn)生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉進行生產(chǎn)線升級，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項目不得不擱置，造成研究資金白白浪費。

3．小組會議時間不多，以致生產(chǎn)投資計劃考慮不周還有在廣告費投入有時有點不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個第三第四的地位，開局不太樂觀?？吹接幸欢ǖ默F(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。本來剛開始是打算多貸貸款，但實際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運用不到位

公司在第三、四年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤。這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

5．升級與開發(fā)不合理

升級生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費了機會。

我們沒有達到我們當初的目標，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團結。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團隊，同時我們更需要的是一個團結的專業(yè)的團隊！當然我們也學會了更多關于企業(yè)的運行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對這次沙盤對抗所付出的貢獻！

第五篇：《ERP沙盤模擬對抗》總結new

ERP沙盤模擬對抗

課程總結

班級：08工管1班 學號：0807020015 姓名：陳祝杰

實物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組

實物沙盤角色：CFO（財務總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財務總監(jiān)）

一、模擬過程概述

1、實物沙盤模擬過程概述：

企業(yè)運營流程須按照《實物沙盤模擬操作手冊》操作，CEO按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

（1）、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產(chǎn)品供過于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產(chǎn)線，導致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。（5）、資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進行新市場的開拓。

2、電子沙盤模擬過程概述：

主要過程和實物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運作。

二、模擬過程中存在的主要問題分析

在無論電子還是實物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問題，而這些問題在實物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個方面：

1、對操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費投入過高。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費，甚至到后來盲目地投廣告費，導致資金短缺。

3、產(chǎn)品預算不準。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準確計算出來，導致差點就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴大市場，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應該要找到屬于自己的市場。

5、借款過多導致利息負擔過大，使得企業(yè)所有者權益減少。

三、整改措施

雖然在實物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實物沙盤模擬的存在的問題，做出相應的整改措施。

（一）前期計劃

1、長期規(guī)劃：

通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。同時又明確了若干子目標：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進生產(chǎn)線并以全自動為主，開拓 區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進行管理體系認證。

（二）經(jīng)營總結

（1）優(yōu)點：

A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進行了準確的計算，實現(xiàn)了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問題。

B、在廣告費方面，較早地認識到了競爭力大，應大力投資，并能夠根據(jù)市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達到要求。

C、在策略方面，由于認識到P2的廣告費競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導P2產(chǎn)品，結果效果還是不錯的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉產(chǎn)費就降低

E、在資金方面，嚴格地把握資金的利用率，使得資金用到實處，不能盲目貸款和投放廣告費（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點（出現(xiàn)的問題）：

A、在資金方面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運用到。前兩年由于贏利太少，導致第三年權益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運用股東投資來購買固定資產(chǎn)，到第三年長期貸款，增加了公司的負擔，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導致前兩年的凈利潤一直為負值，經(jīng)營狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒有及時的租賃B廠房，以擴大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費和綜合費用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強大，導致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。

我們應該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費上有更加明確的目標，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時也可以增加我們的庫存成品，實現(xiàn)“規(guī)模效應”，爭取更多的P2和P3的市場份額。

四、收獲和體會

企業(yè)沙盤模擬實訓是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質在于把管理，財務，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。主要體現(xiàn)在幾個方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財務總監(jiān)我并沒有為企業(yè)做好長遠的財務計劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

3.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時我財務主管要認真做好財務工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質量認證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領我們一起商討6年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國內(nèi)三個市場，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費不多，但積累起來是相當可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，各項研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長短借款的時間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。