第一篇：沙盤模擬對抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對抗心得

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗是的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營，體驗其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測和各種財務(wù)報表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會到了一個企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識到自己財務(wù)知識的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點錯就會引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對全身”。

此外，這次活動中有三點令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識到了這一點的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運營勢態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場預(yù)測，由于我們初期對市場預(yù)測的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費砸在市場需求少的區(qū)域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對市場的預(yù)測十指關(guān)重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業(yè)計劃，是企業(yè)正常的、成功的運營。最后一點是作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運營的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運營。

因為時間有限，我們僅用兩天時間模擬了企業(yè)五年的運營，我知道我們經(jīng)驗尚淺，或者說談不上經(jīng)驗，但是，經(jīng)過這次模擬我還是學(xué)到了不少知識，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學(xué)以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場的樂趣。

最后，我想對余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機會接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時間，但你教給我的知識與做人的道理卻會使我受益終身。

第二篇：沙盤模擬對抗演習(xí)

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營中的心得體會，6年的沙盤模擬經(jīng)營我體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，隨便一點小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營的初期我們公司的業(yè)績并不是十分理想，到中期第二三年時更是面臨資金隨時斷鏈的情況，通過多次的長短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過這段時間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點做得好和不好的地方：

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，一開始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動，也發(fā)生過遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對第一年經(jīng)營的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。

3、公司經(jīng)營過于保守：一開始購買廠房生產(chǎn)線時不敢放開手腳，購買的手工生產(chǎn)由于生產(chǎn)能力低影響生產(chǎn)進(jìn)度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購進(jìn)的全自動和柔性線也要耗費安裝時間，除了柔性線，其他生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費要耗費不少，同時轉(zhuǎn)產(chǎn)周期也影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

5、開發(fā)的市場利用不完全：后期國際市場利用得不錯，可早期開發(fā)的本地市場和區(qū)域市場的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營中有關(guān)財務(wù)方面的心得體會。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國際市場，在這六年的經(jīng)營規(guī)劃中，財務(wù)的資金流動是一個比較棘手的問題。

第一年里購置了三條線，一條手工，一條半自動還有一條全自動，開拓本地、區(qū)域、國際市場，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時長貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因為生產(chǎn)力不夠強，在第二季度時出售了手工線，購買了一條柔性和一條全自動，出售生產(chǎn)線造成一部分的損失，同時后期購買生產(chǎn)線安裝也要耗去生產(chǎn)的時間。

第三年第一季度因為償還短貸導(dǎo)致沒有錢投入廣告，在訂貨會之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因為資金短缺的問題沒能參加競拍會。

第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長貸本金，同樣在訂貨會前缺少資金只搶到一張單，因為不夠訂單出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。

在第五年時改變了借款策略，將長期借款的借款時限延遲，輔之以短貸，解決了流動資金短缺的問題，公司有充足的資金參加訂貨會和競拍會，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，同時國際市場的開發(fā)和P4產(chǎn)品的研發(fā)完成，在國際市場的前景良好。

第六年償還了50M的長貸，因為收到應(yīng)收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時只剩余50M的長貸債款。

雖然經(jīng)營中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應(yīng)市場的變化，提高市場占有率。

2、團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：我們組是男女合組，開會時討論熱烈，各抒己見，公司困難時也沒有人想過放棄，大家一起熬過來的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時大家都特別的高興。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細(xì)算，所以費用的額外支出不是很高。

第三篇：ERP沙盤模擬對抗實驗心得

ERP沙盤模擬對抗實驗心得

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運營管理。包括生產(chǎn)進(jìn)度安排、原材料采購計劃、生產(chǎn)線投資與選擇計劃，并向營銷總監(jiān)和CEO實時提供每一期企業(yè)能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量及為下一期生產(chǎn)所需要的原材料的數(shù)量。

前期分析及決策：在模擬開始前，在我們小組成員的集體討論下，首先，對生產(chǎn)線進(jìn)行分析，通過分析和計算每條生產(chǎn)線的投資成本、周期以及將來的生產(chǎn)產(chǎn)品所需的周期和所得的利潤進(jìn)行對比，最終決定我們在一開始就將原有的手工生產(chǎn)線直接替換成柔性線，因為它的投資周期比較長，必須盡早投資，以便后期能夠更快生產(chǎn)出產(chǎn)品；其次，廠房的投資進(jìn)行了分析，通過計算廠房的價值與租用廠房的成本對比發(fā)現(xiàn)租用廠房還是比較便宜點，因此我們在起初就將廠房賣掉得到的資金用于投資生產(chǎn)；最后，我們對將來產(chǎn)品的投放市場進(jìn)行了分析，通過計算分析投資市場所需的成本與我們所擁有的資金，最終決定先開拓區(qū)域市場，到第二年通過前期的生產(chǎn)銷售獲得一定的資金后在開拓國內(nèi)市場。

通過對以上三個方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中我們成員各司其職，有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的更新、產(chǎn)品數(shù)量以及下一批生產(chǎn)所需的原料數(shù)量、生產(chǎn)線的替換。最終我們按照原計劃都將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并按時交付了每年所得的訂單，不理想的就是有幾年的產(chǎn)品在最后會剩余1個。

總結(jié)及發(fā)現(xiàn)的問題：由于我是初次接觸沙盤以及計算的不精確，在生產(chǎn)后期總結(jié)發(fā)現(xiàn)如下幾個問題：1.在剛開始的時候由于沒有想到長期貸款，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時資金緊缺的問題，但最后通過計算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會多付一部分錢（尤其是貼現(xiàn)）；2.在期初投資的時候我們比較謹(jǐn)慎就決定不開拓國際市場，因此到最后總結(jié)是發(fā)現(xiàn)開拓市場還是有利的。通過本次模擬我認(rèn)識到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡單更需要認(rèn)真務(wù)實的工作。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊合作的重要性，任何人在團(tuán)隊中的失誤都會對團(tuán)隊產(chǎn)生影響。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對抗的第二名，大家都感到很高興。

第四篇：沙盤模擬對抗總結(jié)

沙盤模擬對抗總結(jié)

當(dāng)前，許多高校的企業(yè)經(jīng)營管理課程是以“理論+案例”的方式進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)方式較之純理論的教學(xué)方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越看重大學(xué)生實踐操作能力。對此我們學(xué)校也開辦了一個為期4天的沙盤對抗課程，其中1天使理論課，2天“實戰(zhàn)”，1天作為整個沙盤過程的總結(jié)和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關(guān)于沙盤對抗的介紹、內(nèi)容和目的。

1.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)簡介

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個相互競爭的模擬企業(yè)；代表生產(chǎn)設(shè)備的四種生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線；代表產(chǎn)品的四種產(chǎn)品標(biāo)識，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品；代表已取得相應(yīng)市場資格的市場模板，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場。

2.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)的益處

(1)保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理上。保持誠信是受訓(xùn)者立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

(2)全局觀念與團(tuán)隊合作

通過企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)，我們可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)自我。

(3)知識的融會貫通

企業(yè)經(jīng)營管理涉及多層面管理知識，主要包括戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、信息管理等，每一個領(lǐng)域都細(xì)分為更多的研究內(nèi)容。

經(jīng)過了緊張的4天沙盤模擬對抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來做生意并不是想象中的那么簡單??！

在這之前，我對沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個學(xué)分，當(dāng)我上第一節(jié)課時我的心情就納悶著：怎么這個課程都要做模型啊？當(dāng)我走進(jìn)實驗室的那一個時刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對ERP的認(rèn)識實在太膚淺的。原來ERP的沙盤就是一個企業(yè)流程的縮影，是我們用來模擬企業(yè)流程的一個平臺。剛開始做這個沙盤對抗時，我的心情是緊張并興奮著的，因為自己對一個企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒有機會，現(xiàn)在終于有機會讓我好好地去了解一個企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個沙盤，但也能給我一個機會幫助我去了解一個企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個人，我擔(dān)任的角色是采購總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經(jīng)營的第一年中，由于我們對比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說是“虧損”，還不如說是第一年做出必須的市場推廣

和生長線的擴張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準(zhǔn)備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結(jié)束了第一年的經(jīng)營。

但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負(fù)債越來越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務(wù)報表都不平，經(jīng)常被強平扣錢，這是一個惡性循環(huán)，同學(xué)們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權(quán)益是0啊！失守了！本來按照游戲規(guī)定當(dāng)所有者權(quán)益小于等于0時，代表著公司破產(chǎn)，游戲結(jié)束。當(dāng)時老師問我們是申請破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。這時我很失望，曾想過放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），我們的組員經(jīng)過一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個沒有資金可用的環(huán)境。

在接下來的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運地“猴子稱大王”了，當(dāng)時我們?nèi)M隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復(fù)活”的機會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經(jīng)過財務(wù)盤算之后我們的這一年才勉強有“2”。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”?。⊥瑢W(xué)們的士氣一下子又恢復(fù)了。

由于只有上一年的單子我們是幸運撿回來的，到了第五年的廣告投標(biāo)，我們依然處于落后的形勢，單子都不怎么好，而且我們的生產(chǎn)線依然維持在生產(chǎn)P1 P2原始階段，即使開發(fā)了區(qū)域和亞洲市場，但是我們的接單受到生產(chǎn)能力不足的嚴(yán)重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過年終總結(jié)我們還是有了2個進(jìn)步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機會也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因為我們在這個過程中變得更加默契、變得更加團(tuán)結(jié)，使我們在面對失敗是能冷靜下來去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學(xué)到了我們在課本中學(xué)不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經(jīng)過老師的最終盤點后所有者權(quán)益為8，也就是意味著我們在6年內(nèi)虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結(jié)一下我對于這次沙盤對抗的一些個人想法。

優(yōu)點：

1．開發(fā)ISO9000成功

2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場成功

3．成功開發(fā)P2產(chǎn)品

缺點：

1．前幾年都沒有取得某個市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位

2．P3 P4產(chǎn)品沒有開發(fā)

3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務(wù)

4．生產(chǎn)線不足與落后，沒有提升產(chǎn)量，過早賣了廠房來周轉(zhuǎn)

5．營銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導(dǎo)致多次被強平

7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉(zhuǎn)不來

8．沒有一個周詳?shù)挠媱潱芏鄷r候只能見步走步，不利于企業(yè)長期發(fā)展

分析原因如下：

1．對沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問題。

2．沒有對商業(yè)新聞研究透徹

也曾經(jīng)試過因為沒有好好研究商業(yè)新聞，對P1、P2的生產(chǎn)計劃不周，不僅產(chǎn)生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉(zhuǎn)進(jìn)行生產(chǎn)線升級，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項目不得不擱置，造成研究資金白白浪費。

3．小組會議時間不多，以致生產(chǎn)投資計劃考慮不周還有在廣告費投入有時有點不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個第三第四的地位，開局不太樂觀?？吹接幸欢ǖ默F(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。本來剛開始是打算多貸貸款，但實際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運用不到位

公司在第三、四年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤。這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

5．升級與開發(fā)不合理

升級生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費了機會。

我們沒有達(dá)到我們當(dāng)初的目標(biāo)，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團(tuán)結(jié)。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團(tuán)隊，同時我們更需要的是一個團(tuán)結(jié)的專業(yè)的團(tuán)隊！當(dāng)然我們也學(xué)會了更多關(guān)于企業(yè)的運行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對這次沙盤對抗所付出的貢獻(xiàn)！

第五篇：ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得

ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得

————企業(yè)資源規(guī)劃期末論文

院（系）

班

級學(xué)

號 指導(dǎo)教師 學(xué)生姓名

聯(lián)系方式

前言

沙盤，ERP沙盤用簡單的話說就是我們用一個虛擬環(huán)境把企業(yè)真實的經(jīng)營過程通過一套ERP系統(tǒng)把它真實的表現(xiàn)出來，學(xué)生通過這個系統(tǒng)就能真實的感受企業(yè)的經(jīng)營過程和企業(yè)管理方式。主要是模擬某企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)體系管理等等。

一．ERP沙盤與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

大學(xué)中課程主要都是理論為主，而以實踐為主的課則很少，像財務(wù)管理，會計學(xué)，管理學(xué)，市場營銷學(xué)，這些都是這次的ERP沙盤實踐的基礎(chǔ)，很多理論知識在這次的實習(xí)中得到了實際俄應(yīng)用，在這里充分體現(xiàn)了理論基礎(chǔ)的重要性，一旦基礎(chǔ)的理論知識不牢，在ERP實習(xí)中一定步履維艱。

二．ERP沙盤與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

通過這次ERP的實習(xí)，鍛煉了我們的團(tuán)隊協(xié)作精神，也使我對基礎(chǔ)知識的重要性有了更深的認(rèn)識，并更加重視學(xué)好基礎(chǔ)理論知識，實踐是檢驗理論知識是否扎實的標(biāo)準(zhǔn)，這對將來學(xué)習(xí)其他課程，起到了指導(dǎo)性的作用。

三．ERP沙盤與將來工作的關(guān)系

這次實習(xí)中我們一直能做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持積極地工作凝聚力，取得還算不錯的成績，這讓我意識到，無論遇到什么樣艱難險阻，只要大家齊心協(xié)力，一起奮斗，任何事情都會迎刃而解，永不放棄的吃苦精神，也會對我將來的工作，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

四．ERP沙盤對個人素質(zhì)完善與提高

通過ERP沙盤實踐這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識，并且在實踐當(dāng)中得到了很好的應(yīng)用，這使得我們的動手操作能力有所提高，也讓我注意到了工作態(tài)度，是良好工作的保證。通過實踐，我還意識到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，溝通的重要性，良好的團(tuán)隊意識，團(tuán)隊協(xié)作才可以取得成功。

五．對于ERP沙盤的實戰(zhàn)的心得 用友的這套ERP沙盤有兩個方面很重要，市場和產(chǎn)能，而我認(rèn)為最重要的是這兩者之間如何有效的結(jié)合到一起。這一點很好的反映了企業(yè)經(jīng)營中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因為這就要求企業(yè)經(jīng)營有很好的大局觀，制定合理的長遠(yuǎn)規(guī)劃，在市場上面有所取舍。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當(dāng)?shù)谋壤?。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。最好的情況是使市場和產(chǎn)能保持一致的增長，使每一年的銷售都能達(dá)到企業(yè)的最大產(chǎn)能或者說使企業(yè)的最大產(chǎn)能能夠滿足銷售并且盡可能的減少庫存降低成本。

對于ERP的市場來說，顯然，想要勝出搶市場老大是必須的，如果沒有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會讓你暗無天日。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現(xiàn)實的，在一開始做長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候必須根據(jù)市場需求分析，包括價格及其波動等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個市場老大地位為主，力爭實現(xiàn)做大銷售量的同時減少廣告投放量，而其他市場則作為補充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營中應(yīng)該根據(jù)對手們的部署和自己的情況及時做出合理的調(diào)整。

對于企業(yè)產(chǎn)能來說。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因為企業(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費大量的資源。因此，企業(yè)在什么時候什么樣的市場條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候需要明確的。根據(jù)需求擴大產(chǎn)能是基本原則。

對于團(tuán)隊來說，團(tuán)隊的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長，使企業(yè)經(jīng)營高效運轉(zhuǎn)。