第一篇：營銷新思維-學(xué)習(xí)心得

《營銷新思維》學(xué)習(xí)心得

2017年9月28日至2017年9月29日，經(jīng)過兩天時間的學(xué)習(xí)，我看完了方二教授關(guān)于《營銷新思維》的授課視頻，收獲良多。雖然遺憾沒能在現(xiàn)場目睹方教授的風(fēng)采和感受現(xiàn)場課堂的幽默氛圍，但從視頻中我也見識到了方教授的淵博學(xué)識和豐富的經(jīng)驗。豐富的案例和精彩的提問，不但開闊了我的視野，更讓我在思想上有了新的飛躍。對于我在以后工作中如何運用營銷新思維模式去理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)培訓(xùn)管理工作將是一個更好地促進?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?/p>

一、對于營銷的認識。

營銷的本質(zhì)是管理用戶，管理用戶的前提是對行業(yè)趨勢的判斷。當(dāng)今時代的用戶有著圈層化的特點，使得以用戶為中心的營銷觀念成為時代主流。以用戶中心觀為思想基礎(chǔ)，以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)設(shè)施，以精準(zhǔn)營銷為策略手段，以用戶價值為終極目的，這是我們當(dāng)今時代的選擇。作為營銷者，我們必須明確四個方面的問題：

1、我們的服務(wù)對象是誰？

2、產(chǎn)品為用戶帶來的價值是什么？

3、企業(yè)或者是我們的核心資源是什么？

4、企業(yè)或者是我們工作的盈利點/方向是什么？

二、工作思路的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)方博士給我們提出的這四個問題，我把培訓(xùn)工作甚至具體到課程開發(fā)的工作進行了匹配。對于我們課程開發(fā)的工作，我們的服務(wù)對象是企業(yè)和企業(yè)的員工；我們的產(chǎn)品就是我們開發(fā)的課程。那這一課程給我們的用戶帶來的價值是什么呢？我認為，對于企業(yè)來說好的課程應(yīng)該不僅是可以作為培訓(xùn)教材去培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，而且是可以作為企業(yè)的知識財富沉淀下來。對于企業(yè)員工來說，好的課程不僅是可以幫助我提升工作技能的工具，而且員工也可以獲得把自己的知識和經(jīng)驗制作成課程來傳遞下去的榮譽感。那我們制作課程的核心資源是什么呢？應(yīng)該是我們企業(yè)員工的集體知識和智慧，還有我們外采的優(yōu)秀課程。我們工作的盈利方向又是什么呢？我認為應(yīng)該是能使我們的員工能力和績效得到提升，企業(yè)得到更好更快的發(fā)展。這也是我們培訓(xùn)工作的愿景和使命！

三、將理論應(yīng)用于實踐。

本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。

首先，我還要繼續(xù)加強自己在課程開發(fā)、課程建設(shè)方面的理論知識學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我，提高自己在課程開發(fā)方面的專業(yè)度；

其次，將本次營銷新思維的要點融匯至本職工作中去，在課程開發(fā)工作中不再重點關(guān)注課程內(nèi)容的重要性，還會去關(guān)注把學(xué)員的體驗感，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求和學(xué)員的需求去審核課程內(nèi)容的實用性和適用性；

最后，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我們提供如此優(yōu)秀的課程資源，好的課程會讓人一聽再聽。我覺得《營銷新思維》這門課僅僅看一遍還只能體會到方博士所講的基層要領(lǐng)，要想能融會貫通至工作中，甚至能指導(dǎo)我們的具體工作，我還要繼續(xù)多看多學(xué)多思考幾遍。也希望今后能有更多這樣的高質(zhì)量的培訓(xùn)可以參與學(xué)習(xí)。

第二篇：淺談營銷新思維

淺談營銷新思維

什么是營銷？營銷簡單的講就是：通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望。在百度百科里面營銷的概念是：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。什么是營銷思維？營銷思維是指員工針對日常工作中所面臨的問題，能夠站在營銷人員的角度、從營銷視角出發(fā)，運用營銷理論、知識分析問題并能提出有效的解決方案的思維模式。營銷思維的核心是營銷敏感性，即員工能不能將所發(fā)現(xiàn)的問題、所見到的現(xiàn)象，迅速轉(zhuǎn)化為營銷問題、營銷現(xiàn)象，并加以營銷處置。

現(xiàn)在流行一句話：“思路決定出路”，但什么決定思路呢？我們認為：“高度決定思路”。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營銷戰(zhàn)略，也只有營銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場策略才變得真正有效。這也是一個普遍的管理原則，即糾纏于某個層次的問題，往往需要基于更高層次的認識和理解，并最終解決于問題的更高層次。

所以，認識和建立不同的營銷思維層次，有利于我們對現(xiàn)實市場營銷問題的理解和把握，并能具體指導(dǎo)我們的營銷策略和市場運作。

一、同質(zhì)策略難應(yīng)市場之需

基層營銷人員的營銷思維往往認為不是打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和終端戰(zhàn)嗎？我就設(shè)法比競爭對手打得更好不就得了嗎？于是你低價，我就打折；你買一贈一，我就有獎銷售；你廣告轟炸，我就終端攔截??

這是在短兵相接中逐步總結(jié)和提煉出的一些有效的策略和套路，有時的確能克敵制勝，至少也頂上一陣，于是大部分營銷業(yè)務(wù)員，甚至有些經(jīng)理都陷入營銷就是如何打廣告、如何做促銷和如何作終端的誤區(qū)。

基層的營銷人員是應(yīng)該要見利見效地解決眼前的市場問題，將營銷戰(zhàn)略意圖落實到具體的策略上，窮盡方法實現(xiàn)目標(biāo)，這就是我們天天在喊的營銷執(zhí)行力。

但這樣的營銷思維是注定不能走出市場困境的。我們咨詢服務(wù)的那家飼料企業(yè)是一家成功運作多年的上市公司，有著輝煌的發(fā)展歷史，各級營銷人員總結(jié)和積累了許多成功的經(jīng)驗和實用的套路，如技術(shù)培訓(xùn)、季節(jié)性渠道促銷(在旺季前向渠道灌水，搶占經(jīng)銷商資金，因為農(nóng)民是賒賬的，渠道資金占用多少往往決定2-

業(yè)視野的企業(yè)家是這樣認識競爭的：現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是更多地來源于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力，結(jié)構(gòu)化提升自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關(guān)系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈，加強各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運行效能。

所以，企業(yè)家們的營銷思維是改變游戲規(guī)則，謀成一個局：一方面徹底扭轉(zhuǎn)與客戶的交易關(guān)系，使之成為價值鏈中的一個環(huán)節(jié)，并越來越依賴自己；另一方面，通過整個產(chǎn)業(yè)鏈來建立真正的產(chǎn)品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！

以上介紹的營銷思維的三個層次是構(gòu)成一個企業(yè)營銷的完整層次，缺一不可，它引領(lǐng)企業(yè)不同發(fā)展階段的營銷活動。在企業(yè)的生存期，也許一招一式最適合，簡單易行，見利見效；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，處在成長發(fā)展期時，則需要構(gòu)建營銷戰(zhàn)略，依靠結(jié)構(gòu)化的策略組合建立市場強勢；當(dāng)企業(yè)達到行業(yè)相對領(lǐng)先的地位時，需要有勇氣超越，在產(chǎn)業(yè)鏈競爭的層次來構(gòu)建有利的競爭格局！還是那句話：“思路決定出路，高度決定思路”。

第三篇：淺議家電營銷新思維-----論文

淺議家電營銷新思維：水平營銷

[關(guān)鍵詞] 水平營銷 家電營銷

[論文摘要] 水平營銷理論是市場營銷理論的新突破，其核心思想就是將不相關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品，拓展市場需求。本文闡述了我國家電市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施過程，并舉例說明了水平營銷在家電市場營銷中的運用，分析了水平營銷對家電營銷的啟示。

一、家電市場營銷現(xiàn)狀

家電，越賣越殘酷

國慶黃金周期間，安徽巢湖的一家賣場，因為一張宣傳吊旗的擺放問題，美的和格力的促銷員發(fā)生肢體沖突，并導(dǎo)致一人死亡。中國家電行業(yè)的“營銷亂戰(zhàn)”以最血腥的方式呈現(xiàn)在世人面前。中國家電營銷以一種極其原始和低端的方式，惡意攻擊其它競爭對手做營銷?！?/p>

當(dāng)前家電市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是4P組合策略。通過市場細分和目標(biāo)定位，的確能夠很好的滿足目標(biāo)市場的需求，但中國家電市場的需求是特定的。重復(fù)的細分最終只能導(dǎo)致細分市場越來越小，而家電市場已處于飽和狀態(tài)，各品牌都力圖在這個飽和的市場上分得一塊“蛋糕”，最終一幕幕的價格戰(zhàn)不斷上演。經(jīng)過二十多年的市場發(fā)展，目前中國的家電行業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一，也是利潤率最低的行業(yè)之一。盡管也有產(chǎn)品的升級換代，但也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的家電營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展?fàn)I銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求，卻沒有開發(fā)出更新的產(chǎn)品。

那么，怎樣脫離傳統(tǒng)營銷的思維模式并創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式為我們展現(xiàn)了一條新的營銷創(chuàng)新之路。

二、水平營銷理論及其實施方法

營銷巨匠菲利普·科特勒于2005年推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。

科特勒認為水平營銷是一個過程，屬于一種跳躍性的思維。與縱向營銷從客戶需求分析入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務(wù)為基點，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍以縱向營銷的框架為依托，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。水平營銷以6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，應(yīng)用到市場層面、產(chǎn)品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，帶來了水平營銷創(chuàng)新的機會空白。將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來，就可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或功能。

三、水平營銷在家電營銷上的應(yīng)用

在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，家電企業(yè)如何持續(xù)穩(wěn)定獲得利潤？水平營銷帶給企業(yè)別樣的思路。我們來談?wù)勊綘I銷在家電市場的應(yīng)用。

1.市場層面的水平營銷

產(chǎn)品功能替代：彩電最初的功能是作為收看電視節(jié)目的工具。如果我們對其功能進行組合：“收看+表演”，消費者不僅能收看到電視臺的節(jié)目，同時也可以利用電視滿足自我表演的自娛自樂的需求。

目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)變：正是由于彩電產(chǎn)品拋開了以前局限的收看電視節(jié)目的功能，使彩電的目標(biāo)消費群體由單一欣賞擴展到表演群體的轉(zhuǎn)移，進而可以開發(fā)出更有創(chuàng)意性的產(chǎn)品。

替代消費情境：表演電視機的創(chuàng)意，將會引致消費者被動觀看到主動表演的消費環(huán)境的巨大改變。2.產(chǎn)品層面的水平營銷

對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行分解，分解后的主要層面包括：有形的產(chǎn)品或服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買，然后利用6種技巧進行橫向置換。例如將馬桶和洗衣機設(shè)計在一起，洗衣機用水存儲起來用來沖馬桶，首先可以節(jié)省衛(wèi)生間的空間，其次洗衣機用水還可以存儲起來用來沖馬桶，一舉兩得。在包裝上，USB香水燈，改變了熏香的單調(diào)色彩而采用溫馨典雅的視覺效果，不僅有熏香的功能，還能有多彩的熒光在黑暗下非常的漂亮。在品牌特征上，賦予飲水機迷你型的特征，就會受到單身一族的青睞。在使用和購買層面上設(shè)計的電動吸煙器，當(dāng)吸煙時，煙被自動吸進過濾裝置，煙霧不會到處飄。產(chǎn)品層面的創(chuàng)新還有很多，比如不插電的加濕器、自動掃地機、感應(yīng)茶幾等。

3.營銷組合層面的水平營銷

定價的創(chuàng)新：模仿數(shù)字電視行業(yè)的促銷策略，通過贈送電視節(jié)目來銷售電視機。

分銷領(lǐng)域：電視與互聯(lián)網(wǎng)的貫通可以實現(xiàn)通過電視、電子商務(wù)，實現(xiàn)水電費的繳納，在自動柜員機銷售迷你型的小家電也可以。

溝通的創(chuàng)新:把附有廣告和產(chǎn)品說明的CD放入雜志，而不是通過常規(guī)的電視節(jié)目來宣傳自己的產(chǎn)品。

四、水平營銷對我國家電營銷的啟示

通過上面的分析可以看出，水平營銷理論的產(chǎn)生打破了傳統(tǒng)的營銷思維觀念：

一、水平營銷是對縱向營銷的重要補充?？v向營銷是，先發(fā)現(xiàn)未滿足的需求，通過市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場，運用4P等營銷組合形成競爭策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。而水平營銷的思維是運用另一種思維，發(fā)現(xiàn)新的商機，獲取高額利潤回報的同時，實現(xiàn)出奇制勝的效果。

二、是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，企業(yè)應(yīng)采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略高明的競爭，與競爭對手不在同一個層面上競爭，使競爭對手根本就無法與自己競爭。

三、企業(yè)應(yīng)擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員，要不斷解放思想，不斷更新觀念，企業(yè)要建立創(chuàng)新型的企業(yè)文化。

我國家電市場競爭慘烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。長期角度，縱向營銷的創(chuàng)新，市場容量有限，企業(yè)利潤增長點固定，如果結(jié)合水平營銷的理念，將現(xiàn)有資源重新組合，將不斷增強企業(yè)自身的競爭力，家電企業(yè)發(fā)展將更具持續(xù)性和穩(wěn)定性。

[1][美]菲利普·科特勒費爾南多·德·巴斯著: 水平營銷（全新修訂版）[M].陳燕茹譯.北京：中信出版社，2008.3

[2]鄭昭:水平營銷理論與啟示[J].經(jīng)濟縱橫2006.2：P77

[3]文新:汽車營銷的創(chuàng)新之路：水平營銷[J].商場現(xiàn)代化，2008.9：P111

[4]鄭新德:水平營銷跳出盒子來思考[J].北大商業(yè)評論，2005.10：P40

[5]李妍：家電，越賣越血腥[J].中國經(jīng)濟周刊，2010.43：P44

[6] 嚴非利 凱文: 混搭兼收中國家電業(yè)營銷盈利模式[J].家電市場，2010.11：P10

第四篇：小站教育的互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

小站教育的互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

何為“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”？如今有“在線教育”還不夠，還要冠上“互聯(lián)網(wǎng)思維”才能真正實現(xiàn)這種新教學(xué)模式的運營。利用QQ、YY、Skype等網(wǎng)絡(luò)工具，進行不定時、不定點的在線授課已成為培訓(xùn)行業(yè)的新焦點。但隨著一段時間優(yōu)勝劣汰的市場篩選后，發(fā)現(xiàn)也并不是所有教學(xué)機構(gòu)只要選擇先端教學(xué)模式就一定能成功的，在此期間被擠出競爭舞臺的企業(yè)比比皆是！

那么，怎樣才能使這種新教學(xué)模式走上成功之路呢？

小站教育給出的答案是“互聯(lián)網(wǎng)營銷”！

要是再早十年，培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)應(yīng)該會默認“線上引導(dǎo)+線下承接”的模式，暨免費講座+免費講課來吸引學(xué)生，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費的學(xué)生，其本質(zhì)就是想通過線上免費課堂，再把一部分愿意付費的學(xué)生轉(zhuǎn)化出來。

但現(xiàn)今卻有不少已經(jīng)成功的企業(yè)果決地對“線下承接”步驟說“No”！小站教育就是一家從一開始就只做互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的企業(yè)，他們從來沒有線下課程，也從未開設(shè)過線下教學(xué)點。那像這樣完完全全依賴網(wǎng)絡(luò)進行教學(xué)的培訓(xùn)機構(gòu)，究竟怎樣做到讓廣大學(xué)子接受呢？ 只有從營銷階段起就切入互聯(lián)網(wǎng)思維，才能成功將整個品牌打造成完全互聯(lián)網(wǎng)型的新型培訓(xùn)機構(gòu)！互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)+互聯(lián)網(wǎng)營銷=互聯(lián)網(wǎng)思維新教育，小站教育將這個理念貫徹到底。

在線教育已不是什么新名詞，而“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”與傳統(tǒng)在線教育不同，二者在技術(shù)平臺上或許有相似性，在商業(yè)模式上卻是截然不同的！互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法主要就是通過在網(wǎng)上免費聚集人氣和流量，推出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，把用戶體驗做到極致，然后再通過增值服務(wù)賺取利潤。

小站教育就是以“TPO小站”為品牌，全面建設(shè)論壇、微博、微信、豆瓣等多種互聯(lián)網(wǎng)溝通平臺，提供各項免費在線服務(wù)，先在互聯(lián)網(wǎng)世界形成品牌口碑和品牌影響力，然后再從深入溝通中尋找商機。這樣不僅提高了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度，也在固定人群中形成了相當(dāng)程度的輻射力。

因此這種互聯(lián)網(wǎng)思維能夠為在線教育找到一個新的、成功的商業(yè)模式，這等于拯救或再造了在線教育，也使得在線教育更具有競爭力，足以對傳統(tǒng)教育造成全面沖擊。

第五篇：營銷學(xué)習(xí)心得

營銷學(xué)習(xí)心得

今天看了銷售與市場的史賢龍說的關(guān)于營銷的一點事兒，有點小感觸，他提到的市場運營系統(tǒng)的鐵人三項：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場運作的精華，也方便營銷人員進行營銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來，娃哈哈的宗慶后更是簡單明了的說了這三項，企業(yè)賣東西要考慮兩個事兒，一個是東西賣給誰，一個是誰來替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者溝通的載體，從而實現(xiàn)消費樂得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰來替自己賣東西的問題，要是細化到具體怎么操作，問題就復(fù)雜了，包括市場啟動期，成長期，成熟期等每個階段的操作又不一樣，啟動期可供選擇的策略也不一樣，若是小廠，銷售團隊人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費者拉動促銷集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費者促銷拉動跟進就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動銷問題，當(dāng)然銷售團隊數(shù)量足夠，也可以將營銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動力及終端的陳列資源的搶占實現(xiàn)市場的占領(lǐng)，成長期，營銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動起來從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競爭問題了，具體措施要根據(jù)競品的策略進行調(diào)整，實現(xiàn)差異化回擊，若是競品加大了消費者促銷活動，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進行截擊，若是競品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實現(xiàn)終端占倉壓貨及終端動銷措施，將競品堵截在二批渠道，而每個階段細化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、VIP產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量，VIP就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點等，把出量大的網(wǎng)點梳理出來進行重點對待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就靠線下推廣——臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動及線下廣告（店

招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來看的話，線上廣告的投放過度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒有完全使用出來，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來越好，銷售與市場雜志還真不錯，名師輩出，金煥民的營銷人員的出路也說到我們心里去了，確實我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營銷人員的管理能力（對客戶對業(yè)務(wù)團隊對產(chǎn)品對渠道對費用的管理）策劃能力、經(jīng)營能力相比其他職業(yè)要好些，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換